第一篇：q7客戶常見問題匯總（范文）

客戶常見問題匯總（FAQ）

軟件安裝，登錄

? 問題：請問哪些操作系統(tǒng)支持Q7快期安裝使用。

回答：在windows 2000，windows xp，windows vista，windows 7系統(tǒng)上皆可安裝，運行。

? 問題：最新的Q7快期軟件在哪下？

回答：1了解對方經紀公司名稱。根據(jù)對方是否已經上線以及客戶需要模擬版還是正式版等情況，告知對方下載地點。

? 問題：請問登錄時顯示“綜合交易平臺不合法的登錄”是什么原因。

回答：因為密碼不正確，或沒有登錄權限。

? 問題：現(xiàn)在就可以同時登陸嗎？

回答：同意賬號，快期可以支持5個客戶端同時登錄。

? 問題：快期的動態(tài)密碼是什么

回答：就是和U盾差不多的，有些期貨公司買一批送給客戶。同一帳戶只能一個人登錄

風格設置

? 問題：在Q7快期里如何進行頁面拖拽

回答：在Q7中點住表名不松開，拖拽到需要的位置，松開鼠標即可。

? 問題：在Q7快期的x列表里不顯示（顯示）y項目怎么實現(xiàn)？

回答：x列表里點擊鼠標右鍵→表格列設置→將y項目后面的選項不勾選（勾選）。

委托操作

? 問題：如何設置跟盤價？

回答：在下單板的價格框左側，點擊文字按鈕由指定價變?yōu)楦P價。

? 問題：當網絡中斷的時候，未發(fā)出的預埋單和條件單將會失效還是將會被刪除

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室

電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

回答：本地的條件單在退出系統(tǒng)是會被刪的.網絡中斷會發(fā)不出，不會刪除

問題：那當網絡繼續(xù)恢復時，未發(fā)出的預埋單和條件單會繼續(xù)生效嗎？

回答：重新連接后進行行情判斷，符合條件繼續(xù)發(fā)

? 問題：Q7快期的市價指令在那里？

回答：鼠標點擊下單板的價格輸入框，在彈出的選項中選擇市價；或者輸入小鍵盤*鍵。

? 問題：Q7快期有一個客戶能帶多個客戶下單功能的客戶端嗎？

回答：這個功能正在開發(fā)測試，等功能穩(wěn)定后我會聯(lián)系您。

? 問題：Q7快期如何查看預埋單？

回答：預埋單條件單欄里可以看見。

? 問題：Q7快期能否實現(xiàn)快速鎖倉？

回答：這個功能還在研發(fā)中，正式發(fā)布后我會聯(lián)系您。

? 問題：市價反手是不是直接開成鎖單了？還是平掉后反向開倉的

回答：不會，持倉是市價，后面反開也是市價，兩個是同一個價同時發(fā)出，但是市價平排在前面，同一個價格沒平掉，同一個價應該也不會反開出來

? 問題：條件單開市前能設嗎？

回答：可以設，但是要等開市后條件符合才能發(fā)出報單

? 問題：快期中有沒有歷史成交記錄？

回答：可以看報告或結算單查歷史記錄

? 問題：快期中最多能掛多少個服務器條件單？

回答：一般是5個，經紀公司可以設置

其他問題

? 問題：請問組合合約的最新價，是Q7快期自己算的嗎？

回答：是自己算出來的。

? 問題：原金仕達交易系統(tǒng)能查看到客戶的交易編碼，快期系統(tǒng)在哪里能看到？

回答：客戶的帳號取代了這個編碼，后臺會自動識別原來交易編碼的所有內容。

? 問題：如何查看交易情況的匯總

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

回答：方法一，在成交記錄下方選擇合計。方法二，在報告中生成今日或多日報告。

? 問題：合約列表中的手續(xù)費費率顯示和柜臺里面給客戶輸入的手續(xù)費費率一致嗎？

回答：一致的。

? 問題：以后快期交易系統(tǒng)可否在文華行情中呼出？

回答：如果您有需要可以讓您所在的經紀公司和文華協(xié)商，我們可以主動協(xié)助。? 問題：客戶咨詢什么時候能做Q7快期的仿真交易？

回答：這個功能需要上期技術開放模擬權限和模擬賬號。

? 問題：快期晚上登錄不了，是怎么回事。

回答：17點半左右二席客戶交易系統(tǒng)停止，晚間不開放服務器。只有主席客戶才開放。

? 問題：請問一下模擬服務器的開放時間。

回答：模擬基本上是8點半到16點是當天行情的播放和重播。然后會暫停30分鐘做維護，然后再開始重播。然后到晚間20點會切換到第二天數(shù)據(jù)(暫停30分鐘)，再重播當天行情，一直持續(xù)到第二天7點。

? 問題：請問該怎樣參與軟件新功能的測試啊？

回答：明天我門針對想參與測試的用戶，走個流程，簽署一個免責協(xié)議，簽好以后就可以發(fā)給試用的用戶使用了。

? 問題：Q7快期的銀期轉帳,銀行轉期貨保證金的時候只輸入資金密碼,不輸入銀

行密碼,也可以轉帳? 回答：我咨詢了一下，農行和中行要輸入銀行密碼，其他銀行不需要。

? 問題：快期和上期的關系

回答：快期和上期是戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)和維護上期綜合交易平臺。上期負責平臺中的服務器，風控，結算，柜臺軟件。快期負責前端的快期期貨交易終端。

? 問題：快期和傳統(tǒng)軟件比較有什么優(yōu)勢

回答：1.交易數(shù)據(jù)監(jiān)控全面

2.交易速度快

3.在一鍵下單上，能設置多組的超價應對不級別的行情 4.快捷鍵可設置組合鍵避免誤操作

5.一鍵填單后，在改價或改手數(shù)上效率更高 6.設置更靈活，滿足不同用戶需要

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

7.對于沒有成交的開倉或平倉，在追開和追平上都能非常好的實現(xiàn)

A：Q7持倉欄 那里如何設置成 顯示 開倉價格 而不是 逐日盯市的昨結價格呢？ Q：

A：快期易勝版本的條件單止損單要申請嗎？

Q：快期的止盈止損是都可以用的，不需要申請，升級到v2.50版就可以了。但是服務器的止盈止損只有主席客戶才可以使用。

A：請問止損止盈是當天有效還是永久的？ Q：當天有效。

A：關掉軟件后還生效嗎？

Q：服務器模式的可以關閉軟件，本地的必須開著軟件，不然會失效。

A：請問勾選多檔行情會不會影響下單速度？Q：不會影響速度的。

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

A：止盈止損單如何設置？ Q：

這里面設置后 你報單成功后會自動在預埋條件單欄目內生成的。

A：概括的說一下 快期有哪些優(yōu)勢？

Q：行情比同行業(yè)快500MS，多種快速下單方法，適應性強，界面自由，全界面實時刷新，多窗口監(jiān)控，國內首創(chuàng)自動開平。

A：比如買賣價設置調整5個價位，止損價位是20，最后平倉價位是25？ Q：20觸發(fā)朝有利于成交方向調整5跳，20是偏移參數(shù)。

偏移基準，如果選開倉均價，平倉的時候不用考慮先開先平，只要持倉變化導致的開倉均價發(fā)生變化，那止損同時發(fā)生變動，和偏移基準同步，最大的不好在于很多客戶喜歡分筆開，分筆止損，那就不適合他的策略了，會全平，遇到這樣的客戶可以選擇每筆開倉價做基準，這樣的使用要注意先開先平的影響，同時監(jiān)控起來比較麻煩，只要價格不一樣那就會生成止損單。

A：止損價位自動設成是最近的一筆單子的？

Q：實際上止損不跟持倉走，因為先開先平。哪個觸發(fā)觸發(fā)，對應最現(xiàn)在最先開的那個持倉。

A：怎么把快期標題上顯示的名字去掉? Q：地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

A：市價指令指什么？

Q：市價指令(鄭商所，中金所)沒有標明具體價位，按當時市場上可執(zhí)行的最好價格（報價）成交的指令。

市價指令（大商所）指執(zhí)行時自動以同方向停板價格參與交易的指令。（即：漲跌停價位）市價指令（上期所）上期所沒有市價指令，快期軟件模擬發(fā)出以漲跌停價位作為市價指令。買賣價：也稱對手價。

最新價：即時成交過的上一筆成交價。

A：追蹤止損是指什么？

Q：追蹤止損實際也叫浮動止盈，快期的追蹤止損兼顧止損和止盈兩大功能在客戶產生盈利時，最大程度保護您的已有利潤，快期的追蹤止損設置過后是在該合約生成持倉同時，就生成追蹤止損，這點和某些軟件一定要達到盈利多少在生成追蹤止損是不一樣的。當沒有盈利沒有導致止損條件單浮動朝過成本價時，他就是個浮動止損，當盈利導致止損條件單浮動朝過成本價時實際他就是個浮動止盈了。A：銀期是否在debuglog 有記錄？

Q：debuglog中不記錄銀期，只記錄下單信息，網絡連接是否正常，本地的debuglog不記錄其他客戶的下單信息，但是成交信息記錄。

A：為什么組合套利的價差和買賣價算出的價差不一樣？ Q：

1、報價A：利用交易所套利指令所形成的報價

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

大連商品交易所提供該套利組合的套利指令，交易者可以直接利用該套利指令進行委托，此類委托中的有效、但未成交的掛單就形成一種盤口報價。

例如，當前時刻市場上有交易者利用SPC Y1009&P1009的組合套利指令，最高以554的價差價格買入197對套利組合，最低以558的價格賣出112對套利組合，由此則形成Y1009合約和P1009合約之間的第一種套利組合報價盤口： 賣價A 558 賣量A 112 買價A 554 買量A 197

2、報價B：基于各合約各自的買賣盤口所計算出的套利報價

因為同時Y1009合約和P1009合約各自均有報價盤口，例如此時： Y1009的盤口報價 P1009的盤口報價 賣價 7450 賣量 206 賣價 6896 賣量 280 買價 7448 買量 112 買價 6894 買量 85 則意味著這個時候，（1）如果有交易者愿意賣出Y1009同時買入P1009進行套利，則：他可以以7448的價格賣出Y1009、同時分別以6896的價格買入P1009，即價差為7448-6896=552，此一時刻可成交的量為min（112,280）=112對；

（2）如果有交易者愿意買入Y1009同時賣出P1009進行套利，則：他可以以7450的價格買入Y1009、同時分別以6894的價格賣出P1009，即價差為7450-6894=556，此一時刻可成交的量為min（206,85）=85對。

以上就相當于在此一時刻，在Y1009&P1009這一套利組合上有如下報價盤口： 賣價B 556 賣量B 85 買價B 552 買量B 112

賣量C=

沿用上面的例子：即此時報價C對應的盤口報價為： 賣價C 556 賣量C 85 買價C 554 買量C 197

只有報價C才是當前時刻市場在該套利組合上所能提供的最優(yōu)盤口報價。

地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網址：www.tmdps.cn

第二篇：客戶常見問題總結

客戶Q：目前的演員是否是確定的？

A：目前《虎》和《早更》的男一女一都已簽約。除演員的特殊身體狀況以外，不會更改。（有些項目演員沒定，具體情況具體分析）

客戶Q：關于發(fā)行，一定要給到具體的平臺（這個問題非常非常常見，幾乎每個客戶都會提到，銷售一定要好好理解，以下內容可在適當刪選后發(fā)給客戶）A：這個狀況基于目前中國電視劇發(fā)行的大環(huán)境。

國內除了湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視的自制劇獨播劇以外，凡是由專業(yè)制片公司制作并獨立發(fā)行的劇目，在計劃播出的2個月之前是無法確定具體播出臺的，如果有任何非自制劇片商說自己的劇已經確定在某幾個衛(wèi)視播出，這是言過其實的。

因為獨立發(fā)行的大劇往往投資巨大（如孫儷張譯的《辣媽正傳》7500萬，吳秀波姚晨的《離婚律師》8000萬），而在計劃播出的時間節(jié)點之前，所有希望播出該劇的衛(wèi)視與發(fā)行公司之間時刻處于博弈狀態(tài)，衛(wèi)視希望能再節(jié)省幾百萬購片費，發(fā)行公司希望多賣幾百萬，往往到最后一刻，雙方才會亮出底牌即成交。所以在每一部劇目沒有拍完并拿到片花的階段，衛(wèi)視只能簽訂“意向購買合同”并給予制片方象征性的訂金，而我們也會依據(jù)這個訂金名單鎖定將來發(fā)行的范圍（比如8個或10個衛(wèi)視頻道），將來至少2星以上的聯(lián)播頻道一定會在此范圍內出現(xiàn)。這個規(guī)則適合內地所有獨立發(fā)行的非自制劇。比如去年的大熱劇《咱們結婚吧》，其最早的發(fā)行計劃既不是湖南也不是央視，而是浙江、東方二星聯(lián)播，但當湖南和央視拋出橄欖枝的時候，由于發(fā)行效果高于原定發(fā)行平臺，制片方和贊助商都更認可湖南和央視2星聯(lián)播這個最終計劃。

由此可見，發(fā)行的變數(shù)對贊助商是有百利而無一害的，因為制片方更想把劇目發(fā)行至更好的播出平臺，因為投資了幾千萬等著回收的畢竟是制片方。

客戶Q：發(fā)行平臺不定如何評估（這個問題基本上針對客戶的4A公司）

A：2013年收視率排名前10的平臺，我們承諾Top10中的2星聯(lián)播，4A可選價值最低的2個平臺，對我們最保險，實際播出一旦好于預期，對客戶就是超額回報。

客戶Q：對內容營銷、娛樂營銷沒概念，認為植入=在劇中出現(xiàn)

內容營銷除了最顯著的特征：1.性價比高（比投放硬廣效果好且多輪播時間更長，覆蓋更廣）

2.隱形代言（可獲得6個月官方片花、海報授權，和明星代言無異，而價格僅為明星代言的幾分之一，且明星代言需要投放更多預算獲得傳播渠道，而影視植入則無需）

3.30秒的TVC無法完全展現(xiàn)的內容，可通過至少30集的電視劇獲得集中的曝光與廣泛的傳播，產品訴求，品牌定位，甚至于品牌故事和內涵都可得到深入的結合4.植入營銷更重要的是品牌獲得了與符合品牌定位的熱點結合傳播的機會，可向客戶舉例《后廚》李錦記操作、《辣媽正傳》十月媽咪操作、《寶貝》雅培操作）

其他執(zhí)行方面的問題基本會在給客戶的策劃案中解決

客戶買單的原因：

1.匹配度高，容易借力打力（最主要原因），所以要根據(jù)劇情推薦匹配度最高的品牌

2.喜歡劇中的主演，收視有保障（較重要的原因）

第三篇：獵頭BD客戶常見問題

獵頭BD客戶常見問題

BD客戶是獵頭必須掌握的技能之一，和大家分享一下BD客戶心得。

一、關于客戶的合作誠意獵頭BD過程中很容易會遇到

1、態(tài)度很模糊的客戶：“哦！好的，你發(fā)份資料過來吧，我看了再跟你聯(lián)系”這種情況下一般都是得不到回復的，也許根本沒看你的MAIL或者看了根本不給你回復

2、態(tài)度過于爽快的客戶：“好的呀，我們正在準備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發(fā)過來吧。”“傭金？沒問題！”二次跟蹤的時候會出現(xiàn)180°轉彎的結果：“獵頭？我們不用，我很忙就這樣吧！以后再說！”

3、直接約見面談的客戶：“哦？你們是獵頭啊。你來我們公司面談吧，今天或者明天！”由于路程比較遠出發(fā)前我們再次跟他確認此次面談約定：“沒有啊，我沒有和你通過話啊，我昨天一天都在外面沒回公司啊，我們公司沒有考慮用獵頭啊！”暈死，幸虧沒直接去。針對此種態(tài)度難以把握的客戶，先不要和他們談其他的，直接談論合作協(xié)議。

二、關于客戶的進一步溝通問題

“這樣吧，我們的職位都發(fā)布在網站上了，你可以去看，合作的事情我們再談吧！”

針對此類溝通不暢的客戶，可以告訴他們說職位已經提交給顧問團隊了，在我們自己的人才庫里是有一定的此類人才儲備的，并且我們手里有篩選出來的人選，然后要求簽訂合同，了解職位更多職責信息，最終確定合作。

三、關于許多公司發(fā)布的職位真實性很多企業(yè)的在自身網站或者人才網發(fā)布的信息基本沒有更新,這可能存在2種情形：

1、是職位確實比較難招，一直未能尋找到合適的人選；

2、是純粹發(fā)布信息，沒有招聘需求，其目的有2個，一個是提高自身企業(yè)的知名度，另一個是搜集這個職位的相關信息和資料。解決方案：認真分析企業(yè)所發(fā)布的職位，是否屬于前者，如果是那就針對該企業(yè)行業(yè)和職位特征做廣泛的了解，擁有一定的資源之后再去拿下該合作。如果是屬于后者，那就不需要浪費時間了。

四、關于客戶要求把相關資料發(fā)到HR郵箱

“好吧，你把你們公司的相關資料發(fā)到我的郵箱，就是網站上留的那個！”

解決方案：網站留的工作郵箱，是用來接受各種郵件的，你發(fā)的郵件完全可能被淹沒了，你可以說“我擔心您會比較忙，會沒看到我發(fā)的郵件，是不是能方便給我您的私人郵箱”這樣可以保證下一次的聯(lián)系。

五、關于在和客戶通話的時突然沒有了聲音

“您還在嗎？”“您還在不在啊？”

解決方案：遇到這種情況盡量避免說“還在不在啊？”“你還在嗎？”這是很不禮貌的！應該這樣問：“您能聽到我說話嗎？”無論何時，都要保證自己語速語調的鎮(zhèn)定。

六、關于客戶要求提供成功案例

“在我們的行業(yè)和地區(qū)你們成功操作了哪些案例呢？”

解決方案：在打出每個BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業(yè)，競爭對手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業(yè)的資源積累，做到知己知彼。

七、關于企業(yè)聯(lián)系人難以聯(lián)系到

BD過程中會經常遇到這種情況：初次聯(lián)系到了相關人員，并發(fā)送了相關資料，但接下來的過程中卻怎么也聯(lián)系不到該人員。

解決方案：死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內部，打其他部門的電話，再次發(fā)送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到該聯(lián)系人為止。

下面內容主要是針對前半部分作出一些探討！

主要從以下幾個方面分別列舉：

一、BD工作應具備的職業(yè)特質

1、熱情

做一份工作，如果沒有投入熱情，就像缺少了鹽，永遠做不出一份可口的飯菜！BD工作，如果你認為這只是簡單的電話營銷，你現(xiàn)在就可以放棄；但如果你認為這是你人生事業(yè)的起點，是你今后人生所須具備的良好的處事應變、嫻熟的溝通技巧、永不言棄的進取心的培養(yǎng)開端，那你一定投入全部的熱情去做好這份工作，而且一定會成功。

2、信心

BD工作需要每天打出很多電話，你沒法事先預料電話的另一端是誰，那么在你應變技巧和獨立見解及專業(yè)知識有限的情況下，如果你沒有做好足夠的心理準備就不要撥出這個電話了，因為你顫抖的聲音、散亂的語言、遲鈍的反應，會讓你自己都覺得手里的聽筒是個快要爆炸的炸彈而很想快點扔掉，那么可以想象我們的客戶或者候選人會是怎樣的感覺？擁有充足的信心準備，你就不會害怕被別人反駁，相反你會很珍惜這樣的機會。

3、耐心

“雞蛋里挑骨頭”這是客戶的權利。我們每個人在購買商品的時候也同樣都會行使這項權利，因此你就應該有足夠的耐心去應付你的客戶的挑剔，這時候你代表的不是自己個人而是你所在的公司，機會往往來自于這里。

4、技巧（語言、行為）

善于捕捉客戶語言中潛在信息，會是你創(chuàng)造出成功的良好契機。當你捕捉到的時候，就必須牢牢抓住，適當使用一些有效的小技巧，比如“先入為主”、“逼上梁山”、“統(tǒng)一戰(zhàn)線”、“貪小便宜”“戴高帽子”等。學會技巧性的使用這些常用也管用的技巧，對你的BD工作會有很大的幫助。

二、電話聯(lián)系中需要注意的細節(jié)

1、情緒

電話線看不到表情，但可以感覺到情緒。“先整理心情，再處理事情”否則你是無法敲開客戶的心的。

2、尊重

尊重是人際交往的準則，尤其對于你的客戶，使用尊稱是最基本的，你可以不認同客戶的觀點，但你也無須無理的打斷和反駁你的客戶，相比而言，你禮貌的提出建議，讓你的客戶冷靜公正的去看待問題，他會認可你、信賴你，使其成為你忠實的服務對象，這樣建立起來的服務關系會更穩(wěn)固。

3、互動（傾聽和發(fā)問）

BD工作中，有一大忌諱，那就是唱“獨角戲”。很多時候我們拿起電話與客戶溝通，因為緊張或是害怕被拒絕，就會連珠帶炮的說完事先準備的所有話，不管對方有沒聽到，然后直接的問：“您覺得怎么樣？”換位思考，如果你是客戶，你會做出什么樣的回復呢？答案顯然是否定的！所以，互動的交談是非常重要的，良好的傾聽和適當?shù)陌l(fā)問會讓你的交談變得非常愉快

[1]認可，你要讓對方知道你在傾聽他們的觀點（適時的插入“對，沒錯”等等）

[2]重復，你可以重述對方的話，這對客戶而言也是一種對其觀點的認可，（比如，“對，您所說的確實是存在的現(xiàn)象”）

[3]技巧的引導，你要讓客戶還在猶豫的時候替他做好決定（比如，“那您覺得我們的合作從什么時候開始比較合適呢？針對我們遞交給您的合同你還有需要商談的條款嗎”）

4、做好筆錄

BD工作中，必須要學會一邊傾聽，一邊提問，一邊記錄的“一心三用”。記錄的內容是你接下去工作的依據(jù)。

5、如何創(chuàng)造下次聯(lián)系機會

任何一個客戶聯(lián)系，不會第一次就取得成功，這就需要第二次、第三次甚至更多次的聯(lián)系，如何創(chuàng)造保持聯(lián)系的延續(xù)性？這就像釣魚，你首先需要撒下餌料，將魚吸引到你的“勢力范圍”，然后你就需要放下釣竿并在釣線上附上香餌，等到魚咬鉤之后，在多次的收緊、放松的拉鋸中，直至最后完全捕獲。

6、語速和語調

過慢、過快的語速節(jié)奏，拉大鋸一樣乏味的表達，都會讓你的客戶失去繼續(xù)交談的耐心，所以清晰的吐詞，平緩的語速，連貫的語句，起伏的語調都是需要我們BD電話中所須具備的。

三、自我介紹及回答客戶提問的技巧

1、自我介紹開場白

針對不同的客戶你需要用不同的開場白，而不是千篇一律的：“您好！我是某某，你需要**嗎？謝謝！”“不需要啊，那打攪了！”

（1）、首次聯(lián)系到的客戶，你事先已經查到對方正在意向招聘的某個職位，或者是已經發(fā)布了招聘信息，但一直沒有找到合適的人選，那么你可以試試這樣說:

您好！您好***嗎？我是**獵頭公司的***，貴公司發(fā)布的招聘信息我一直非常關注，了解到貴公司的**職位目前未能尋找到合適的人選，而我們公司之前在這一塊做過很多類似的相關職位，在我們的人才庫中積累了比較多的相關人才，并且經過我長期的關注對貴公司的用人文化也有一定的了解，您看我們是否可以嘗試合作的？??

（2）、不是很有把握的客戶，并且是我們平時所接觸不多的行業(yè)時，你可以試著這樣說：

您好！您好***嗎？我是**獵頭公司的***，我們是一家專業(yè)的人才獵頭公司，我關注到貴公司有一些高層職位正在招聘，希望能夠和你們進行一些合作，我們有資深的人才顧問團隊為您服務。

“——你之前對我們的行業(yè)有了解嗎？貴公司有操作過我們行業(yè)的相關項目嗎？”

“——說實在話，我們之前對貴公司所處的行業(yè)有一些了解和接觸，比如：*** ***這些公司我們都曾經接觸過，并為他們提供了一些相關服務。”

以下是2個案例：

第一個是打直接推薦候選人電話（MPA）時使用的臺詞。

獵頭顧問： **經理先生您好！我們是**公司顧問Michael，從北京給您打電話，打攪您了。

經理：有什么事，說吧？

獵頭顧問：我是一家高級專業(yè)獵頭公司的獵頭部經理。在過去的10年中，我們專門和零售行業(yè)的市場營銷

人才的打交道。我們給您打電話是因為有一位在這個行業(yè)業(yè)績顯著的人找到我們，他是你競爭對手的要員，但他一直很羨慕你的公司，他說如果有機會加入你的公司，他一定也能做出非凡的業(yè)績。他非常謹慎的請我們向您詢問是否有興趣同他談談，看看他是否可以為您效力。

哪怕這位經理對你推薦的候選人并不感興趣，但他也一定能記住你確實是個行業(yè)專家，手里還有好的人選。下面是和一位經理談及以前的員工之后的臺詞

獵頭顧問：經理先生，關于**先生，您已為我們提供了足夠多的信息，您說的對，他是理想的人選。在和您告別之前，我們還想打聽一下，您的公司目前有沒有招聘需求呢？

經理：有倒是有，但說實話，我們不太愿意找獵頭公司。

獵頭顧問：您說的有道理，我們也不太愿意每年找會計師幫我們做審計，但如果我們不這樣做，也許早就被工商局重罰了。

經理：好吧，當我們確實需要的時候，我們再和你聯(lián)系。

獵頭顧問：不好意思，再占用您一分鐘，你是否可以告訴我們您需要招哪方面的人員呢？如果碰巧我們手上有合適的人選，也許能為您節(jié)約很多時間，減少一些麻煩，即使沒有，對您也沒有什么壞處，對嗎？ 經理：好吧，我們不妨告訴你。

獵頭顧問：太好了。讓我來做個簡單的記錄。

在這種情況下，我們的真正目的是弄清這位經理需要什么類型的人才，并從而開始建立銷售關系。

2、“你們公司的規(guī)模？”

在客戶詢問公司規(guī)模的時候，你可以適當?shù)目浯笠幌拢骸覀児粳F(xiàn)在的規(guī)模不是很大（謙虛下，先入為主），我們主要是根據(jù)服務行業(yè)的擅長，分了幾個TEAM，我呢主要是負責BD的，今天我有幸能夠聯(lián)系到您，接下來呢我會將貴公司的職位提交到擅長貴公司所在領域的TEAM，由我的同事為您提供具體服務（分了幾個TEAM給客戶的感覺是公司有一定規(guī)模，并且很正規(guī)和科學，而分工的明確讓客戶覺得很有條理性）

3、“你們公司擅長的領域？”

“——恩，是這樣的，我們公司是綜合性的獵頭公司，所以每個行業(yè)的都有所涉及，因為我們有不同的TEAM，每個TEAM有擅長的領域。而對于新接觸的行業(yè)呢，以往我們都能夠服務好的，因為我們的團隊在接觸到新的行業(yè)的時候會做出很多努力，去了解該行業(yè)所以能夠很快的熟悉，現(xiàn)在都倡導學習型組織嘛，呵呵，我們是專業(yè)的人才獵頭公司，如果都做不到就談不上給企業(yè)推薦人才了！”

4、“你們公司的服務區(qū)域？”

——我們公司的主要服務區(qū)域在長三角地區(qū)，大部分的城市都有我們的客戶，同時呢也輻射到其他省份，比如廣州，北京都有一些我們的客戶。這是因為我們服務的一些比較大的企業(yè)會設有分公司，因為我們的服務讓他們非常滿意，所以希望我們在當?shù)匾步o予支持，因此也相應而生的積累比較的外地資源。

5、“你們公司有哪些成功案例呢？”

——恩，這個怎么說呢?我們成功的案例就太多了，我們的行業(yè)規(guī)則呢是不透露我們的客戶信息的，但如果您確實需要我們可以給您提供一份我們服務的和您行業(yè)相關的企業(yè)名單。

6、“和那些知名的大型獵頭公司相比，你們有什么優(yōu)勢呢？為什么我要選擇你們？”

——作為新成立的獵頭公司，我們在價格上有一些優(yōu)惠，在操作上也會更靈活。您也知道，大型的獵頭公司手上會有很多項目，所以在分配工作上就會有所側重，那些大型的傭金高的企業(yè)會是他們的重點客戶，而我們呢，我們的宗旨是“價格可以打折，但服務絕不打折”我們現(xiàn)在很多忠實的客戶就是我們依靠優(yōu)質的服務爭取來的，所以呢選擇我們您會享受到高效優(yōu)質的服務，能夠招聘到合適人選這是您的唯一要求不是嗎？

7、“我們所在的行業(yè)和區(qū)域你們服務過多少企業(yè)呢？”

這是比較無知的問題，企業(yè)的實力在這個問題是無法體現(xiàn)的，你可以這樣回答：——在您的行業(yè)，我們還

是服務了比較多的企業(yè)的，我可以在電話之后給您發(fā)一份清單。

在客戶所在的區(qū)域內，如果有服務的企業(yè)就直接說，如果沒有就不回答

8、“你們的收費太高了！”

——您可能沒跟獵頭接觸過，您可以去了解下的，說實在話，我們的收費標準不是很高的，也不是最低的，我們是非常希望能夠跟我們服務的客戶有長期的合作，定出的這個價格也是相對比較優(yōu)惠的，當然如果您在這個價格方面覺得還有需要商量的地方，我可以請示下我的上級，爭取能夠給您提供一個更為接受的方案。

9、“如果選擇和你們合作，你們的工作能保證工作效率嗎？”

——這一點您完全不用懷疑，給客戶提供高效的服務是我們的宗旨，接到職位之后，我們會用最短的時間熟悉您所在的行業(yè)以及您對人才的要求確定尋找方向，在3天就會比較合適的人選，在經過充分聯(lián)系和背景調查，一周之內就能將人選推薦給您。

四、如何通過書面文件進一步取得客戶的認可

1、如何發(fā)出第一封E-MAIL？

要求你發(fā)E-MAIL有2種情況。一種是沒有誠意，只是應付你，針對這種情況，你的第一封E-MAIL要有針對性的去闡述他們的職位，你能夠提出一些獨到見解讓他接受了，就會有很好的潛在效果。另一種是確實非常感興趣，讓你發(fā)E-MAIL，你更要認真對待，如果你的E-MAIL只是一個發(fā)給任何客戶的模板，相信客戶對你的期望就降低了很多，你要讓客戶看出你是認真的，并且是真的去了解了他們公司和他們招聘的職位，如果你做到了，那這個客戶就是你的了。

2、如何盡可能多的詢問到公司概況和職位信息

你要客戶愿意告訴你有關信息，很重要的一點是學會引導，在打出電話之前，認真去搜索盡可能多信息：發(fā)展概況、現(xiàn)時情況、公司文化、競爭對手等等，客戶非常愿意和一個關注自己的人多說話，因為你讓他覺得你是“自己人”

3、如何讓客戶愿意查看你的公司介紹并做出反應

在固定的公司介紹之后，要附上針對你聯(lián)系客戶的信息：職位的、行業(yè)競爭對手的、你針對這個職位的分析等等，這些是客戶非常希望看到的4、如何引導懷疑性客戶

針對那些自以為是，自認為很懂其實不了解獵頭的人，你的姿態(tài)要高，在這方面你就是專家，可以適當刺激他然后給出建議，因為他們的招聘效果事實上是不好，所以你的發(fā)揮就在此。

第四篇：市場拓展客戶常見問題回答

客戶常見問題問答

問：開一個專賣店(柜)大約需要多少資金？

答：看你所處城市、店面位置、面積大小來決定你的總的投資。比如一個30平方米左右的店面大約需要貨柜資金2.5-3.5萬元左右，貨品6-8萬元左右。

問：店面裝修由自己裝修還是總部派人裝修？

答：店面裝修主要由代理商負責，因代理商較熟悉當?shù)氐氖袌鲂星椋梢怨?jié)省裝修費用和運輸安裝費用，總部會提供給你店量身定制的圖紙、整套VI形象冊、形象燈箱片、LOGO水晶字及其它全套導俱和保養(yǎng)護理產品。

問：代理連鎖店工商營業(yè)執(zhí)照是自行申請嗎？

答：是的，代理后必須在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理營業(yè)執(zhí)照和申報稅務登記等開業(yè)登記手續(xù)，公司會提供辦理以上手續(xù)所需資料。

問：總部給代理店提供的支持到底有多少？

答：公司提供了以下幾個方面的支持：

①公司提供的裝修設計圖約計3000元；

②開業(yè)POP及店內燈箱片約100元/m2，30m2的店面約計1500元左右；

③開業(yè)促銷品、全套道具、概念產品等按訂貨量比例配贈，30m2的店配贈品約6000元左右；④開業(yè)期間派專員現(xiàn)場指導和后續(xù)的經營指導；

⑤不定期在當?shù)嘏e辦終端管理與品牌管理講座；

⑥公司提供的整套管理模式是無法用金錢估量的。

問：促銷活動是否統(tǒng)一化？

答：目前我們的代理店開業(yè)促銷和營業(yè)促銷都是統(tǒng)一的，但是整合促銷方面公司根據(jù)不同地區(qū)、不同市場作不同方式的促銷，同時也取決于代理商與公司之間的溝通和合作狀況是否良好。

問：運費怎么解決，可否降低？

答：運費由代理商負責，公司負責發(fā)往代理商指定的廣州貨場。返修包雙方各負責一半。以公路運輸為主，盡量不急遞，航空快遞。

問：公司供貨價所有代理商是否一致？

答：公司是以統(tǒng)一直供價供貨的。省級代理統(tǒng)一2.8折供貨，不計稅。省代發(fā)展的下級代理折扣由省代制定，但必需取得公司的書面同意。

問：公司產品毛利率有多少？

答：因各商店結構的差異性，毛利一般在30%左右。貨品、商場、商家三三開。問：代理連鎖店的投資回報率有多高？

答：請參照比佐丹奴投資評估分析表：

本品牌的消費對象以25到35歲的年輕時尚男士為主體，收入穩(wěn)定在4000元以上的中層收入的階層，一般來說，佐丹奴品牌代理商利潤空間在35%左右，通過對多個專營店的調查統(tǒng)計，我們得出利潤分析結果如下：

店面積 20m230m240m2

裝修費 2萬2.5萬3萬商場扣點22%

平均銷售額1500元/天2000元/天2500元/天

月毛利潤1.5萬2萬2.5萬

問: 質量問題找誰?答：發(fā)現(xiàn)質量問題,我們按照國家法律規(guī)定,實行三個月保修,三個月之后有償維修。新品

有質量問題無條件換貨。

問：我想做這個產品,這個行業(yè)的機遇在哪里？

答：隨著我國年輕型中產階層的快速增長，對國際潮流的快速把握，對時尚產品的不斷追

求，對自我形象的個性化訴求，使得佐丹奴品牌有了廣闊的發(fā)展空間。

問：你公司在行業(yè)中是什么地位？

答：近三年來，新運作的時尚休閑類中高檔男包，我們公司是發(fā)展最快的，我們的目標是

再用二到三年時間，成為這類風格的引領者。

問：在實際市場競爭中，你們怎么幫助我們代理商擊敗各地其它公司的競爭對手？

答：豐富的高層次的“人力資源結構”、龐大的“運營支持團隊”及先進的“運營理念”，強大的“研發(fā)隊伍”以及原創(chuàng)的“新產品研制能力”是我公司的核心競爭力，也是我公司擊敗其它競爭對手的核心能力。

問：代理級別是怎么劃分的？對應的門檻是怎樣的？退換貨、業(yè)績指標等如何？

答：我們在全國均采用代理制運作模式，分“省”“市”二級代理制；其獲得代理級別的條件視其在當?shù)氐倪\營能力以及成功案例，對中高檔皮具品牌市場運作和終端管理有相當能力，并愿意與公司一起努力，共享品牌發(fā)展所帶來的收獲。

經銷商的業(yè)績指標主要視當?shù)氐氖袌霭l(fā)育狀況以及同類品牌的運營情況而定，經科學

決策認真分析，其指標是通過努力能達成的。

為減少經銷商運營風險，避免無謂的庫存產生，公司將對當?shù)厥袌鲞M行科學分析，規(guī)

劃產品類別，合理配置貨品，不要求“轉移庫存”，對因各種未預見的原因產生的庫存，公司實行首批配貨額的50%的換貨率，運營全過程實行一季度20%的換貨率。但就經營現(xiàn)況來看,除因經不佳的店面外，本公司還沒有一家代理商的換貨達到這一比例,主要得益于我公司科學的市場調研分析和嚴格合理的配貨體制。

第五篇：白酒招商時的客戶常見問題

白酒招商時的客戶常見問題---客戶問答

一． 客戶常見問題：

問題一：世界這么大，行業(yè)這么多，為什么要做白酒？ 答：可以從白酒消費需求的三個方面來說明這個問題： “一是龐大，二是持久，三是多樣”

1、“龐大”是指白酒的市場份額龐大，紅白喜事、婚喪嫁娶、迎來送往 等等都要有酒，“無酒不成歡、無酒不成禮、無酒不成席----”已經成為中國傳統(tǒng)習俗。

2、“持久”是指幾千年來形成的消費習慣，白酒文化和中國五千年文化一脈相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦漢時間的酒政文化，隋唐時間的酒章文化，元朝時的酒域文化等等，無不說明酒對國家的政治、經濟、文化、藝術、宗教等都有深遠的影響。

3、“多樣”是指白酒的消費場合和形態(tài)豐富，除紅白喜事常規(guī)需求本身多樣化之外，還具備送禮、收藏、投資、保健、祭祀、美食烹飪等諸多需求。同時選擇投資一個新項目，主要考慮的是風險其次才是利潤，由于白酒商品的特殊性，“沒有保質期、酒是陳的香—放的時間越長越好”，其它行業(yè)談虎色變的庫存對于白酒行業(yè)而言反而成為了衡量生產企業(yè)內在價值的重要考量，所以從風險上來說降到了最低。綜上所述，白酒相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來講具有“高保值、低風險、利潤大”等優(yōu)勢！

問題二：白酒的市場形勢嚴峻，“酒駕入刑，禁止公款消費等”對白酒消費市場造成了很大的影響，白酒生意還能做嗎？

答：前幾年看上去很繁榮的白酒市場是權力和腐敗作用下畸形消費的產物，是不正常的，泡沫破滅后，白酒消費正趨向于市場化、理性化、正常化，從長遠來看更有利于產業(yè)的健康發(fā)展；中國人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，從本質來說，要喝酒的人，他們終歸是要喝的，這是剛性需求，不會因為嚴處酒駕而降低喝酒的頻率和次數(shù)。在法規(guī)的制約下，他們會選擇在哪里喝，什么時候喝，代駕公司的應運而生也為飲者提供了保障。幾千年的酒文化源遠流長，作為情感消費品的白酒更是商務溝通的主要工具，不會因為酒駕而消失，只不過會越來越理性飲酒！

八項規(guī)定、軍隊禁酒等國家政策對酒市確實產生了很大的影響，但主要針對于高端酒。政務消費依法接待，杜絕奢侈浪費，軍隊也是如此，而且也允許軍人在家中飲酒；民間消費，不禁不縱，倡導適量飲酒。所以，本輪政策引導，既講普遍性又講特殊性，既講法治又講人性，縱觀歷史，算是最理性的酒政。對300元以下的中檔消費不但影響不大，而且隨著部分高端消費人群下移和不斷壯大的中產階級，100—300元的消費人群還在逐年遞增。另外從國家政策趨向來看，“國家鼓勵萬眾創(chuàng)新全民創(chuàng)業(yè)、加快城鎮(zhèn)化建設步伐、調整新的產業(yè)結構---”，這一切都意味著商務溝通會越來越頻繁，那么中檔白酒作為商務溝通的工具，消費量也會越來越大。關鍵是誰能在新一輪的行業(yè)調整期抓住機遇，根據(jù)自身的情況而有個精準的市場定位，推出適應市場、讓消費者參與互動并能和消費者進行有效溝通的產品和服務。

問題三：“前店后坊”給人的感覺很傳統(tǒng)，請問你們是怎樣定位的呢？ 答：在酒類的發(fā)展歷史中，“前店后坊”就是中國酒業(yè)最古老、最傳統(tǒng)的一種經營模式：臨街建房前院為店，用以產品售賣，后院更大的空間為生產作坊，這也是中國自給自足的自然經濟的縮影。時至今日，生產場所逐漸被逼出繁華商圈，生產也由后院變成了后方，但“前店后坊”給人的感覺依然是傳統(tǒng)、記憶、經典、老字號！對于我們來說不變的仍然是傳統(tǒng)手工工藝、堅持固態(tài)純糧釀造、不變的依然是孜孜以求的工匠精神，不變的是酒在社會交往中的作用以及酒文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分對人類社會的影響力。無論是“對酒當歌人生幾何”的豪邁，還是“明月幾時有把酒問青天”曠達的人生態(tài)度以及“何以解憂唯有杜康”的慷慨悲涼-----，人們對酒的熱愛和情懷，對酒的需求是永遠不變的。

戰(zhàn)略定位：前店后坊酒業(yè)銷售公司不單是酒的釀造與經營，更擔負著中國白酒文化發(fā)揚和傳承的重任；前店后坊酒業(yè)是由“產品體系，營銷體系、培訓體系、服務體系、創(chuàng)新體系、信用體系，”六大體系構筑而成的現(xiàn)代型企業(yè)；“做真人、售好酒、善其身、濟天下”是我們的價值觀；“質量和信用是我們的企業(yè)信仰”；“有理想、有責任、有擔當是企業(yè)的座右銘”！

問題四：現(xiàn)在市場酒類品種繁多，好多名酒廠家都很困難，你們憑借什么優(yōu)勢可以勝出呢？

答：酒類市場競爭加劇，也正說明了白酒市場的誘惑是巨大的，隨著國民經濟的增長、城鎮(zhèn)化進程的加快，白酒消費在逐年升級。特別是隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，銷售和消費形態(tài)呈碎片化和多元化，人們的追求越來越趨向于個性化和回歸。平淡無奇、缺少個性的產品對消費者已失去了吸引力；企業(yè)要在這種情況下生存發(fā)展就一定要有精準的市場定位，前店后坊酒業(yè)銷售公司在這種背景下，在生產工藝上堅持傳統(tǒng)，在營銷模式上勇于創(chuàng)新—與其更好，不如不同！前店后坊的核心理念“和而不同”，出自《論語·子路》君子和而不同；意思是：君子在人際交往中能夠與他人保持一種和諧友善的關系,但在對問題的看法上、對生活方式的選擇上、對事物的喜好上卻不必人云亦云茍同于對方，要有自己的本真?zhèn)€性！所以我們根據(jù)對市場的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢，作出產品的戰(zhàn)略定位：定制系、原酒系兩大產品系列！

但單單的產品個性化還是遠遠不夠的，還要有功能性、產品自身附加值的增加，就像諾基亞手機，品牌不可謂不硬，質量不可謂不高，但在產品產品功能研發(fā)上一直滯留不前，殊不知消費者對手機的要求不再是單單停留在打電話發(fā)信息的層面，以至地位被注重手機智能化發(fā)展的品牌所取代。定制酒無疑是集產品個性化、功能化與一體，有了定制，酒----不再是簡單的實用或視覺感受，更是您心靈與企業(yè)文化的延伸，有了定制，從此那酒也就有了靈性，典雅莊重，輕快活潑，“前店后坊酒類專業(yè)定制”讓每一款酒都在演繹不一樣的獨家故事！定制酒的含義：就是由專業(yè)的酒類企業(yè)把用戶需求與產品的訴求完美結合在一起，精心打造出來具有用戶專屬風格的酒水，把產品的實用性、功能性、鑒賞性充分融合到一起，與普通白酒相比，定制酒具備更多的個性元素，可以融合企業(yè)名稱、LOGO、廣告語、企業(yè)文化、祝福語等一系列元素于酒禮器型與包裝，為客戶量身定制專屬酒，把產品完成從品牌到品質再到品味的飛躍，讓每一個客戶都擁有自

己的品牌！

定制范圍：個人定制和商務定制，應時應景又可以分為婚慶定制，喬遷定制，壽誕定制，紀念定制，開張定制，會務定制，周年慶典定制，各種節(jié)日定制等。核心優(yōu)勢：定制產品不光讓代理商、無庫存投資小、回報快、賺錢輕松，更主要的優(yōu)勢就是現(xiàn)階段市場競爭小，由于定制酒和原酒商品的特殊性，名酒廠家雖然資源充沛，要槍有槍、要人有人，但不會把定制酒和原酒作為主推，他們的市場還要依靠于傳統(tǒng)產品，所以就注定名酒廠家的定制產品只能局限于高端客戶和團購量很大的客戶，否則將會沖擊到他們的主推產品。對一些小廠家來說，絕對多數(shù)還停留模仿階段，他們對產品成本的關心遠高于對產品的創(chuàng)新，他們對同行的研究遠大于對市場的研究，定制產品可不單單是把產品烙上客戶元素，定制的背后是一個系統(tǒng)工程，產品的定位、設計、客戶的需求都要精確把握、提煉；客戶的產品體驗是至關重要的，服務體系也要比傳統(tǒng)產品的市場服務要復雜的多；好風頻借力，送我上青云，好的產品更需要好的營銷模式來推廣，如何把傳統(tǒng)產品和互聯(lián)網思維有機結合起來更是需要不斷的研究。優(yōu)質的產品、可行性創(chuàng)新、持續(xù)性服務，要把口號變成現(xiàn)實可不是靠模仿的就能實現(xiàn)的，東施效顰必落得眾人貽笑！

問題五：定制產品對消費者、對代理商具體有哪些優(yōu)勢呢？ 答：★定制酒對消費者的核心優(yōu)勢：

“量身定制卓然不同”：每一款“定制酒”，都可根據(jù)客戶的意愿訴求，將姓名、祝福語或者企業(yè)LOGO、企業(yè)文化、廣告語、圖片等個性化元素融入酒器，鐫刻上客戶的專屬烙印，風格迥異，品味獨到，我們提供給客戶的不只是產品，更是一種滿意度，滿足感。

“提升形象彰顯實力”：每一瓶“定制酒”都是用戶的一張名片，無論是宴會招待還是商務饋贈，都是企業(yè)宣傳推廣的一種媒介，既彰顯企業(yè)實力又提升企業(yè)形象；

“專屬服務低調奢華”：每一個定制客戶，都由公司的一個營銷團隊實施“一對一”顧問式服務，根據(jù)不同類型的客戶，提供各種“定制酒”解決方案，從售前咨詢接待，到售后跟蹤回訪，客戶的滿意就是我們最大的追求；每一款“定制酒”

都銘刻有用戶自己的專屬風格，奢華于低調中悄然綻放；

“品質至上尊貴不貴”：每一瓶“定制酒”，從選糧到釀造，從窖藏到調制，均由大師嚴格把關，確保品質；每一款“定制酒”都直接針對客戶，減少了流通環(huán)節(jié)產生的費用，直接讓利給客戶，使產品物超所值，節(jié)省了企業(yè)的公關接待費用，理性消費，誰說不可以事半功倍；

★定制酒對代理商的核心優(yōu)勢：

“投入小，利潤高”：加盟門檻低，投入要遠遠低于傳統(tǒng)的白酒代理；傳統(tǒng)白酒代理投入大，中間銷售環(huán)節(jié)多，營銷費用高，到手的利潤微薄，付出得不到應有的回報。前店后坊酒業(yè)獨特的營銷模式，直面消費者沒有中間環(huán)節(jié)，產品的高性價比讓消費者易于接受，讓加盟商收益可觀。

“風險低，回報快”：傳統(tǒng)白酒市場日趨飽和，商機不再，而定制酒符合人們對個性化產品的需求，順時應勢，前景無限；經營方式靈活，無需店面，一瓶起定，無庫存，真正做到零風險；相對于傳統(tǒng)酒水的收款難，資金周轉慢；定制產品現(xiàn)款交易，不存在資金周轉問題；

“競爭少，客戶廣”：傳統(tǒng)白酒市場，產品同質化、廠家營銷方式雷同、各種銷售費用不斷增高，客戶容易流失，日趨嚴重競爭壓力讓傳統(tǒng)代理模式的經銷商早已不堪重負；顛覆傳統(tǒng)的產品定位和營銷模式，消費群體廣泛，完善的產品結構完全滿足個人、企業(yè)、機關單位等不同消費群體對個性化定制酒的需求；因定制的尊貴性，產品的唯一性，很容易就能擁有一批忠實客戶，開發(fā)市場輕松自如； “零經驗，易操作”：有著完善的運營系統(tǒng)，提供成功的渠道運作模式和營銷方案，專業(yè)的營銷團隊全程跟蹤貼身服務，我們協(xié)助您來接單，后續(xù)的一切工作均由我們來完成。

問題六：公司如何進廣告宣傳？

二．總結

親愛的朋友，選擇總是困難的，作家柳青說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的，有些岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生”。選

擇只所以難是因為選擇同時就意味著放棄，甚至要放棄現(xiàn)有的溫馨和舒適，去踏上新的征程和迎接新的挑戰(zhàn)。新的挑戰(zhàn)投入的不光是金錢，還有大量的資源以及更為寶貴的時間！我們的選擇也是痛苦的：為了那份不安分的心、為了中國白酒文化的傳承、為了踐行“善其身、濟天下、銷美酒、做真人”的價值觀，為了擔當、為了責任、為了對家人負責、對客戶負責、對合作伙伴負責、也為了給自己一個承諾------，從做出創(chuàng)業(yè)決定到產品問世，歷經了整整三年的時間，期間我們做了無數(shù)的線上線下消費者調查，大量的市場實地調研，產品經過無數(shù)次的論證，最終確定我們的戰(zhàn)略定位：前店后坊—酒類專業(yè)定制機構，只做酒，只做酒類定制，只有專一才能專注，只有專注才能更加專業(yè)，我們的目標就是讓每一位客戶都擁有自己的品牌，讓每一瓶酒都演繹不一樣的獨家故事。在此期間，朋友們提出了各種各樣的建議，對公司市場運營方案的落地提供了很大的幫助，在這里再次感謝他們！由于篇幅所限，在此只能出誠摯的邀請，歡迎各位有志之士前來公司一敘，煮酒論英雄，暢談天下事！