第一篇：智能座便推廣策劃

***智能座便推廣活動

一、活動背景

智能馬桶可以說是目前衛浴行業比較熱的話題。水洗替代了衛生紙，引發了一場衛浴革命，科技、方便、衛生，這是今后衛浴發展的趨勢。而對廣大的消費者來說一般的新產品都有一個從認知到接受再到追捧的過程。當前，消費者已經到了理性消費的階段，對新產品已經不會盲目的崇拜了。銷售的介紹是否和產品的品質有出入，這可是消費者頗為關注的。現在的智能馬桶功能繁多，智能化不斷創新，像mp3播放、語音提示、體溫測量等功能，這樣消費者在選擇時會一頭霧水。其實并不是功能越多就越好，一般具備了 “座圈加熱”、“溫水清洗”、“暖風烘干”、“自動除臭”、“噴嘴移動按摩”“節電”等功能就足夠用了。

智能座便器外型時尚、環保健康，但是價格過高而令消費者敬而遠之。在市場上，智能坐便器屬于新產品，目前還缺乏相關的行業標準和國家標準，產品質量問題得不到保障，也沒有統一的管理規范，也加重了消費者售后服務的擔憂。相對于傳統的陶瓷潔具來說，智能坐便器是屬于一項與民眾息息相關的環保技術領域的發明，是一項徹底打破傳統“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛生、不環保的舊模式環保型技術。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。

二、活動目的

通過此次活動的宣傳，使更多消費者了解 “智能座便”，達到愿意體驗“智能座便”的目的，打響“***智能座便”品牌知名度。

三、預期目標

1、初步目標：銷售一百臺“***智能座便”。

2、長期目標：發展潛力客戶，以帶動其他產品的銷售。

四、活動主題：

“百臺智能座便，免費體驗”。

五、活動內容

六、活動流程

1、前期宣傳：

⑴、調查問卷：活動前一個月，以問卷的方式，了解消費者對“智能座便”的接受程度；

⑵、網絡宣傳：活動前半個月，在“山陽論壇”等大的網站上發帖子，宣傳此次活動；

⑶、短信宣傳：活動前一周內，多次以短信方式告知消費者此次活動的時間、地點及內容；

2、活動期間：

⑴、流動宣傳：通過發放傳單、彩頁或流動廣告牌的方式，宣傳此次活動。⑵、攤位展示：向消費者詳細介紹產品信息及活動內容，以達到此次活動的目的。

七、活動時間及地點：

八、活動預算：

第二篇：智能座便蓋營銷策劃

瑪麗蓮夢露智能座便蓋營銷策劃（草案）

一、綜述

智能家居已經成為種趨勢，智能坐便器作為科技、方便、衛生的產品出現在家居市場中，改變了如廁傳統習慣，其受到熱捧是必然的。智能坐便器及智能坐便蓋產品，雖然目前僅占10%左右的市場份額，但是作為個性化衛浴產品，市場潛力不可預估。市場上智能坐便器的各式品牌參差不齊，功能上的不斷創新，智能上的不斷升級，名目花樣繁多，讓人眼花繚亂。消費者在選擇智能坐便器的時候，往往會更加青睞于功能多的產品，功能越多，消費者就覺得值。80、90后的年輕人雖然青睞于智能坐便器的個性時尚，但是較高的價位往往制約了這部分人群的購買。中年人有定的經濟基礎，更加看重個人衛生保健問題，自然而然對智能坐便器的購買力更強。從市場上看，很多女性消費者看好智能衛浴產品，智能衛浴有很多優點，尤其是針對女性專用的功能感覺非常的貼心，使得智能坐便器特別搶人眼球，將會成為家庭衛浴裝修首選。隨著智能衛浴功能的日臻完善，人們對它的“青睞度”也會越來越大，其市場前景被看好，而且隨著它的普及，價格將會下調、售后服務將更加完善，未來幾年，普及率會有所提升。

二、產品方面

1、產品比較

市面上較有競爭力的智能座便器及坐便蓋品牌主要有以下幾個

（1）、箭牌智能坐便器

（2）、TOTO智能坐便器

（3）、益高智能坐便器

（4）、惠達智能坐便器

2、性能比較

一般包括：臀部清凈、下身清凈、移動清凈、坐圈保溫、溫風烘干、脫臭、便座輕蓋、感應開關、照明、大便自動清除等多種功能，部分產品還外帶多功能遙控器。

3、價格比較（略）

本產品價格具有競爭力

三、消費市場分析

1、衛浴消費者消費行為分析

2、影響衛浴價格因素分析

3、衛浴市場價格變動情況

四、智能馬桶消費市場分析

1、智能潔具消費正日趨理性

2、智能馬桶功能性問題分析

3、智能坐便器普及狀況分析

五、影響智能坐便蓋銷售的因素

1、消費者文化觀念

女性消費者對智能坐便蓋較為尷尬

2、衛生習慣

衛生紙擦和用水沖是兩個完全不同的概念，也有人擔心水沖潔身會不衛生或沖不干凈。

3、收入水品

智能馬桶動輒五六千元的標價，與普通馬桶幾百元的“促銷價”也形成了鮮明的對比。

4、家庭、家居設計裝修條件及安裝問題

一般都應在裝修期中的水電暖改造時安裝，否則會因為電路及回水問題錯失良機

5、智能座便器對智能坐便蓋的影響

6、售后問題

顧客認為自己不需要太復雜的功能，而且害怕由于功能復雜，馬桶損壞的幾率也會隨即增高，普通人通常沒辦法自行修理。

綜上所述：智能座便器及相關產品影響銷售的主要因素為顧客的文化觀念和衛生習慣，收入水平所占比例并不大，將目標市場定位為中高端市場略顯偏頗，所以，尋找銷售突破口達到口碑營銷勢在必行！

六、營銷策劃

鑒于產品特性及影響智能便蓋銷售的各種因素，本人建議——通過孕婦營銷來打開銷售市場

一、實施理由

1、由于懷孕期間孕婦任何的藥物攝入都會通過臍帶傳給腹中的胎兒，而大多數藥物的副作用都可能對胎兒的發育產生極為不良的影響，所以對于孕婦而言，懷孕期間得病是非常麻煩的事情，得了病也輕易不敢吃藥。所以，婦科清洗可以通過智能坐便蓋來達到目的，而不是通過服用藥物或者外用清洗液。

2、孕婦懷孕后半年的身材臃腫，便后清洗較為麻煩

3、很多女性懷孕后，特殊的身體狀況使得便秘也“乘虛而入”。由于擔心小寶寶的安全，準媽媽們一般都不敢隨意用藥，以至于排便成了懷孕女性痛苦不堪的事情

二、產品定位

目標消費群：孕產婦

產品定位：孕產婦增強免疫力，懷孕期間不易得病。（還需提煉）

我們以增強孕產婦免疫力，降低懷孕期間得病的可能性為主要訴求點，提升產品宣傳重心：

a)婦科清洗

b)凈化過濾

c)便后沖洗

d)通便功能

三、消費者行為分析

按照中國國內的實際情況，孕產婦所食用保健用品和日常用品的購買者和最終消費者存在分離。但這種角色分離也有不同類別。

一方面，孕產婦懷孕期間所使用的日常用品通常是由自己的直系親屬（如：父母、丈夫等）購買；另一方面，婦女生育之后休養階段所食用和使用的保健用品、日用品則大部分由親朋好友贈送。在第一種情況下，消費者除了受廣告宣傳的影響之外，日常所能接觸到的婦科醫生、有過相關經驗的長輩的口頭宣傳影響更重要，有時會直接關系到購買行為的發生。而在第二種情況下，孕產婦親朋好友的購買行為則主要受傳統思想、廣告宣傳、銷售人員和市場潮流的影響，也希望所購買的產品有確實的療效外，往往還要求產品有符合“禮品”身份的外包裝形象。

四、購買場所的特殊性

調查顯示，孕婦購買相關保健用品時，最經常會去的三個地方分別是藥店，超市（和醫院，而他們認為購買保健用品最方便的三個地點同樣也是藥店、超市和醫院。可見藥店和超市對消費者來說是目前所能使用的最理想的購買地點。消費者普遍表示上藥店購買保健用品是長久以來的習慣，認為能擺在藥店柜臺里的保健用品值得信賴。

由此我們能夠得到這樣一個信息：如果超市中的保健用品質量有足夠保障，有值得信賴的專業人員進行產品介紹，同時超市網點分布足夠密集，那么擁有價格優勢的超市在保健用品銷售中應該有長足的發展。

此外，婦女中在醫院購買保健用品的比例雖然不高，但由于智能坐便蓋的目標消費群是孕產婦，她們在懷孕及生產期間與醫院保持著長期密切的關系，因此在孕產婦中在醫院購買保健用品的比例相對其他人群應該高不少，醫院也是不可忽視的購買地點。

（安裝問題需要解決）

五、懷孕具有計劃性

現今大多數城市的青年夫婦對何時要孩子通常都有一個計劃，因此關心孕產婦保健用品、生育常識的不僅僅局限在已經懷孕的婦女和她們的丈夫，還有計劃育兒的夫婦。所以懷孕這一事件給消費者生活帶來的影響是從懷孕前就開始的。因此可以在專業雜志或者互聯網相應的網站上針對不同類型的受眾提供不同的專業知識和相應的有關智能坐便蓋的信息。

六、產品策略（如確定孕婦為銷售突破口的話以下均需更改）

1、品牌和名稱

2、產品規格

3、產品包裝

4、產品使用說明書

5、價格策略

七、傳播推廣策劃

一、從現在市場上看，智能座便器及坐便蓋宣傳推廣不夠，沒有形成消費意識。在衛浴專賣店，智能馬桶基本上是配角，擺在那里就是充門面的，不追求銷量。在宣傳推廣上，也很少

提及，消費者缺乏對產品性能的認識。因此，即使有的消費者有消費能力，也很少顧及。

二、正確引導，改變消費者觀念

據了解，現在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點錢，5000多元就可以買到一個不錯的智能馬桶了，事實證明，只要是用過智能馬桶的人，絕大多數人從此都會選擇這種產品。但從目前來看，5000元以下的智能馬桶產品也只是在企業搞促銷活動期間才會出現，這種促銷降價的方式也不利于市場長遠健康的發展，要使市場價格趨于合理性，還需要消費者的配合與企業的探索與努力。

（三）渠道策略

1、藥店

2、超市

3、醫院的重要作用

雖然醫院在補血品銷售市場中所占的比例和藥房、超市相比差距很大，但由于孕產婦在懷孕、生育和產后休養期間與醫院及醫護人員有相當密切的接觸，所以醫院恰恰是非常關鍵的銷售渠道。因此公司可考慮與各大醫院的婦產科保持密切合作關系。

4、傳統衛生潔具商店

（四）推廣策略

1、廣告策略

2、促銷策略

3、針對中間商的促銷策略

4、針對消費者的促銷策略

建立消費者（孕產婦）數據庫，每月一次郵寄相關育兒和保健宣傳冊；給數據庫中的用戶提供向數據庫中的消費者提供免費專家咨詢。

選擇一定數量自愿報名的孕產婦免費使用智能座便器，跟蹤效果，促進產品宣傳。

購買產品贈送精美的與嬰兒有關的禮品（孕期胎兒成長分析表、日記本、奶瓶、圍兜、印有嬰兒圖案的臺歷、實用的育兒手冊等）

5、口頭傳播策略

現在城市中懷孕的婦女越來越注意懷孕期間的健康狀況，從確診懷孕開始，就會周期性地去醫院檢查，聽取醫生的指導，因此醫生作為孕產婦保健領域意見領袖的作用越來越明顯如果可以說服婦產科醫生在每次例行檢查之后推薦智能座便器，那么對孕產婦的購買行為來說一定會有很大的影響。

孕產婦現身說法的方式

可以用由醫生推薦的方式邀請一部分孕產婦免費試用智能座便器，然后請他們談感受，整理后通過專業雜志、電視或互聯網向其他孕產婦進行宣傳。同類的宣傳應該是很有說服力的。

6、宣傳策略

收集孕產婦信息，建立數據庫

7、公關策略

第三篇：便民居策劃大綱

便民居貨棧《家中超市》計劃書

一：摘要

隨著當代人們生活節奏的加快，和充裕的生活環境，人們越來越重視生活的質量，同時也需要更多的時間來享受生活。經濟學家預測21世紀的朝陽產業是健康和教育業，那么同時能提供給消費者提供便捷和更多的時間的《便民居貨棧》將會適應消費者的生活節奏。我們把超市搬回家中，能讓人們有更多的時間去打理別的業務。我們把超市直接搬到家中，讓消費者輕松購物，我們的核心理念就是能讓消費者在沒有準備的時候隨時都能購得到生活上需要的物品，而且我們的商品在保證質量保證價格的同時，讓消費者不出家門便能買到商品《便民居家中超市》局域網商品購買瀏覽器。通過此款產品可以在瀏覽器上選擇我們貨棧的任何商品，通過兩種付費方式，便民居貨棧會員儲蓄卡，現金付費，便可達成交易。以后也可在瀏覽器上增加BOS機銀聯刷卡功能。我們的產品是讓顧客通過我們自有的服務系統，完成一次即隨心，又如意的購買過程，在保證商品的質量和價格的同時，真正的讓顧客感覺到貼心的服務。

隨著社會生產力的不斷發展，物質不斷豐富，社會需求結構的人的消費觀念發生了巨大變化，同時，市場競爭日趨加劇。而市場競爭的本質特征就是“爭奪顧客”，沒有顧客就等于沒有市場。于是，以顧客為導向，力求滿足顧客需求和期望，追求顧客滿意和忠誠的經營管理新理念，在市場經濟體制下，逐步形成并得到迅速發展。

同樣，跑腿服務作為一個新興行業，它的發展是以服務作為主旋律的，而無論21世紀物業管理的發展方向、管理模式和戰略目標如何變革，服務的宗旨和基本理念是永恒的，那就是“讓顧客滿意”。

第四篇：智能短信的推廣

i系列智能短信功能的推廣

說明：我們步步高手機經過幾年的發展與品牌傳播，目前在廣大的消費者心中初步形成了，說起步步高手機就聯想起“完美音質”的印象了，而根據對i系列所針對的年輕顧客群的分析，“發短信”是其使用手機頻率最高的一項操作，所以如果推廣好《步步高i系列手機智能短信功能》不光有助于現場銷售，而且能提高消費者的滿意度及逐步形成對我們步步高手機品牌的一種信賴，因此要求銷售體系的所有業務與導購，除了“完美音質”外，同時要把推“智能短信”作為銷售i系列時的一種銷售習慣。

針對i系列的年輕顧客群，使用短信頻率較高、追求快速方便輸入的需求特點，現總結出步步高i系列短信賣點及講解以供大家參考：

1、聯想拼音輸入法，不僅快速輸入詞組還可以輸入一句話。

解說：不知您平時是否經常發短信？（一般是肯定的），您發現一般的手機發短信時是一個一個字的打，對吧，而我們這款手機有一個特別的功能---智能聯想輸入功能，不光可快速輸入詞組還可以輸入一句話，演示（您好—按644;或“晚上一起吃飯”經常練習），跟電腦輸入習慣幾乎一樣，您看，是不是非常便捷？

2、數字快速輸入功能。

解說：我們在發短信時，是不是經常要插入一些數字，而且一般的手機要切換輸入法，這樣很不方便，對吧？而步步高手機的智能輸入法就可實現直接輸入數字，演示（123456或手機號，直接按快捷上鍵），數字就輸入了，是不是非常快捷？

3、短信記憶功能。

解說：不知您平時是否遇到，在編輯短信的過程中被來電、短信或不小心按錯鍵，前面編輯的短信內容就丟失的現象？而如果使用一般的手機肯定又要重新輸入，真是麻煩，而這步步高手機的智能輸入法就可解決這個問題，演示（隨便輸入一個詞組，然后讓顧客打您的電話突然中斷<目的在于互動>，這時再進入短信中“上次信息”菜單，即可顯示剛才編輯的內容，是不是很人性化？

另，有些詞組在新華詞典的詞庫里是沒有的，而步步高手機的智能輸入法可把您經常使用的詞組記憶在手機中，演示（輸入一次“步步高”，再輸入時28284就出現“步步高”三個字），這又是智能短信功能一大亮點。

4、英文、字母快速輸入功能。

解說：如果您用我們步步高的手機（指i系列），移動QQ時，或因編輯短信需要輸入字母時，一般的手機又要切換輸入了，而步步高手機的智能輸入法就可實現直接輸入字母，演示（輸入4663按#號出現good，連按兩次#號出現Good，連按三次#號出現GOOD），彈指間實現字母快速輸入、大小寫切換，非常人性吧，這不光是步步高采用了智能短信功能，而且是因為步步高手機內置了強大的英文詞庫，所以才有這樣的效果。

5、短信群發功能。

解說：經常發短信的人，朋友一般都很多，對吧？是不是有時一條短信要發送給幾個人（祝福的、搞笑的、約聚會的等等短信）？而一般的手機只能一個個的發，不光費時而且還怕短信內容丟失，而步步高手機可實現一次性群發30個人的功能，非常的方便，演示（編輯一條短信選擇“多方發送”，選擇收信人給顧客看），是不是有點喜歡了？

6、適時插入電話薄、卡通符號的功能。

解說：如果有朋友要您把您知道的一個人的電話號碼告訴他，您可以直接在編輯短信界面的“選項”里選擇“插入名片號碼”，非常的快捷，如果您的電話薄里沒存這個號，也可直接輸入號碼，再按快捷上鍵即可，很人性吧？

另，在編輯短信時為了使對方看了后心情愉悅、輕松，還可直接插入一些卡通的符號，很有趣的，演示（插入卡通符號）。

7、按鍵靈敏且使用壽命長。

解說：以上給您講了并演示了這么多智能功能，覺得很適用吧？我想問下您，長時間高頻率的發短信對手機的哪個部位要求最高？是按鍵。這就要求按鍵不但靈敏度好，而且使用壽命要長，步步高手機采用的按鍵是經過50萬次按壓測試，即使您每天每個按鍵使用150次的話（500000次/150次/365天=9.13年），也至少可以使用9年。

另：步步高手機的靈敏度很好，演示（用大拇指從上往下滑按2580/369#），反應很靈敏吧？這是因為步步高采用了智能軟件處理系統，所以靈敏度很好。

以上就是步步高手機智能短信的七大亮點，手機功能不在多，關鍵要實用，同時用起來要便捷且人性化，相信您用后，朋友會給您起個外號，叫“短信超人”，呵呵，您試一試。

BBK 移動終端推廣部

第五篇：智能購物籃策劃

智能購物車/籃策劃產品愿景：

智能購物車/籃集智能導購、個性推薦、自助支付于一體，為客戶提供智能化、個性化、人性化的商品選購服務，縮短客戶消磨在超市里的大量寶貴時間。

（1）智能導購

A.基于客戶購物清單，對客戶選購商品的貨架存量、位置和路線引導；

B.客戶選購商品信息自動條碼識別和實時拉取顯示（如產地、生產日期、保質期、價格、營養成分等）；

C.客戶關注商品銷售量、售價趨勢走向、同類產品選購分析等信息可視化

查詢；

（2）個性推薦

A.今日促銷商品主動推薦；

B.購物車/籃實時選購商品信息自動掃描和關聯性分析，同類或相關商品誘

導推薦；（如：主動文字/語音詢問購物車中選購啤酒的客戶，是否需要

來一點油炸花生米？）

C.會員客戶歷史選購商品信息收集和行為分析（如：飲食習慣、個人口味、品牌偏好），基于會員客戶購買習慣的個性化推薦；

D.制定會員客戶家庭健康食譜和科學消費計劃，推薦引導選購健康有益最

佳商品和食材；（如：家庭成員患有某類家族病癥，引導會員客戶如何

吃得更健康，更有益，垃圾不利或三高食品放入三高患者客戶購物車/

籃時，觸發告警提示）

（3）自助支付

A.客戶通過購物卡、信用卡、儲蓄卡等支付方式，對購物車/籃中選購商品

進行自助刷卡支付結算。