第一篇：干洗店計(jì)劃書(shū)

干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

▲干洗店情景分析：

干洗店的利潤(rùn)率極高，甚至平均毛利率高達(dá)80%以上！！這對(duì)比于零售業(yè)的15%，餐飲業(yè)的30%，不知好了多少倍！舉個(gè)例了，一件衣服收費(fèi)6-15元，而物料成本不超過(guò)5角錢(qián)，人工成本極低--多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，可是收費(fèi)卻可以增加5-20元呢！請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)行業(yè)有這么高的利潤(rùn)率？ 開(kāi)一家專業(yè)干洗店，如果走對(duì)了路，投資收回非常的快速，完全可以在半年或一年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)根本無(wú)法想象。相對(duì)于別的行業(yè)，干洗店更具有明顯的顧客忠誠(chéng)度，試想，沒(méi)有哪個(gè)食客會(huì)在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個(gè)月，可是同一家干洗店的會(huì)員，卻會(huì)在您的干洗店連續(xù)消費(fèi)許多年，所以說(shuō)干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。

開(kāi)干洗店除了利潤(rùn)高、回收快，還具有以下優(yōu)勢(shì)： 在歐洲國(guó)家，大部分（1）永不枯竭的項(xiàng)目，龐大的市場(chǎng)

人會(huì)把衣物拿到專業(yè)的干洗店洗滌。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的中國(guó)，從90年代初起到干洗店干洗的人日漸增多，特別是紡織科技進(jìn)步與服裝設(shè)計(jì)日新月異的今天，許多衣物都無(wú)法在家里自行洗滌，必須交給專業(yè)的干洗店來(lái)處理。在中國(guó)，幾乎所有中心城市都門(mén)庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個(gè)城市每月則需干洗50萬(wàn)套服裝，若每家干洗店日

均干洗服裝100套，那么50萬(wàn)人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需要，市場(chǎng)相當(dāng)龐大。

（2）現(xiàn)金收入，無(wú)欠帳 干洗服務(wù)的單筆交易金額低，且顧客愿意預(yù)先付款。只要客人一進(jìn)門(mén)，即有現(xiàn)金收入。客人不欠帳，干洗店不會(huì)有賴帳的困擾。

（3）產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險(xiǎn)低 干洗業(yè)不像大眾取寵的流行性商品，或價(jià)格昂貴的奢侈品，只要是消費(fèi)者每天都要穿衣服，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怎樣變動(dòng)，干洗店的生意都可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

（4）管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單 干洗連鎖通過(guò)電腦與資料庫(kù)管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓(xùn)，業(yè)后指導(dǎo)，使你管理更為方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單。

干洗業(yè)不像其它行業(yè)，必（5）沒(méi)有產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本

須先備貨庫(kù)，儲(chǔ)放在倉(cāng)庫(kù)，再銷出去，賣(mài)不掉。因此，干洗業(yè)不會(huì)積壓資金，更沒(méi)有存貨損失。

（6）容易連鎖化經(jīng)營(yíng) 干洗業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡(jiǎn)單，所以易于標(biāo)準(zhǔn)化，且可以快速方便，是一個(gè)最為適合發(fā)展連鎖加盟的產(chǎn)業(yè)。洗衣業(yè)的硬件投入是固定的，要增加效益，主要就是加強(qiáng)管理，包括提高質(zhì)量、提高服務(wù)檔次、打出企業(yè)品牌等等，另外，加強(qiáng)成本核算、發(fā)揮員工積極性相當(dāng)重要，其實(shí)兩者說(shuō)到底也是一回事。加強(qiáng)成本核算，能節(jié)約大筆開(kāi)支，降低成本。洗滌劑的配料，如果掌

握得好，就能達(dá)到最佳效果。比如常用的干洗劑進(jìn)口四氯乙烯，市場(chǎng)價(jià)格是每桶2500～2800元，在洗滌成本中占大頭。其次，技術(shù)熟練的員工，燙一件衣服只需兩分鐘，一度電能燙六件衣服；而不熟練的，可能四分鐘都燙不出來(lái)，一度電只能燙兩三件衣服，日積月累，也是不小的數(shù)目。要降低成本，多培養(yǎng)熟練工，發(fā)揮員工積極性就很重要。比如，手腳麻利、做事認(rèn)真的員工節(jié)省下的錢(qián)，可以拿出部分作為獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)備投入是固定的，干活麻利、業(yè)務(wù)量增加，成本降低，企業(yè)效益自然就上去了。

對(duì)于選購(gòu)干洗設(shè)備，怕自己買(mǎi)不到稱心如意的干洗設(shè)備,因?yàn)槭袌?chǎng)銷售干洗設(shè)備的太多了。而且設(shè)備的比較與選擇也比較難做 一般一臺(tái)10公斤左右的全封閉四氯乙烯自動(dòng)干洗機(jī)的總功率在13千瓦左右，每次洗滌烘干的時(shí)間需要50分鐘，加上前述四氯乙烯價(jià)格，每件衣物的洗滌成本較高，對(duì)所洗衣物面料也有一定的局限性。去油污能力強(qiáng)是它的優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)有時(shí)操作不當(dāng)也會(huì)成為弱點(diǎn)。半封閉式的雖然售價(jià)較低，但對(duì)環(huán)境污染較大，還會(huì)對(duì)操作人員的健康有一定影響，在北京三環(huán)以內(nèi)已被禁用，淘汰恐怕是遲早的事，如果貪圖便宜，一定要考慮到后果。石油溶劑干洗機(jī)多數(shù)為半封閉式，價(jià)格在8萬(wàn)元左右。而全封閉式的市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)20萬(wàn)元左右，不是很經(jīng)濟(jì)。這類干洗機(jī)能耗較低，整機(jī)總功率在2．5千瓦，安裝方便，但有專家認(rèn)為危險(xiǎn)系數(shù)

較大。（而且現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)禁止使用半自動(dòng)的了）客戶選購(gòu)時(shí)應(yīng)該注意幾點(diǎn).一,最好選購(gòu)具有品牌和擁有自己生產(chǎn)能力的公司合作,因再好的干洗設(shè)備都可能出現(xiàn)或大或小的故障,選品牌設(shè)備就便于維修了,還有設(shè)備不貼牌,價(jià)格雖然實(shí)惠，但是千萬(wàn)不能選。二,要注意干洗機(jī)器鋼材,像新型的豪華石油干洗機(jī)它是一臺(tái)懸浮式的干洗機(jī)器,支撐點(diǎn)非常關(guān)鍵要不然在您使用不久之后會(huì)出現(xiàn)很大的噪音.三,您要看洗凈度,因衣物洗凈度主要取決于干洗劑,而干洗劑的潔凈度要取決于洗滌過(guò)程中的過(guò)濾器,因而過(guò)濾器尤為重要.過(guò)濾器中的濾片和活性碳選用優(yōu)質(zhì)材料加上合理的比例就能過(guò)清衣服上退出來(lái)的顏色.一般好的干洗機(jī)必須具有兩缸四過(guò)濾,以便衣物顏色不同靈活使用.四,要注意自動(dòng)化功能,好的干洗機(jī)使用全自動(dòng)的電腦板控制程序,用戶按一下按扭全部洗滌過(guò)程便一次完成,好的變頻器提高轉(zhuǎn)速脫油率高,能節(jié)約成本.五,您要看干洗機(jī)的外表,漂亮的外觀

任何給人有一種高檔華麗的感覺(jué),在選購(gòu)時(shí)應(yīng)仔細(xì)觀察.的設(shè)備都有檔次的不同,對(duì)于以上要求，基于目前的條件很難選購(gòu)合適的機(jī)器，通過(guò)查閱資料，國(guó)內(nèi)比較大的干洗加盟連鎖店有 美國(guó)ucc 玫瑰園干系 法國(guó)奧特洗福萊 雪麗阿姨干洗品牌連鎖 朵拉國(guó)際洗衣連鎖 塞維干洗 所以創(chuàng)業(yè)形式暫定為加盟

▲創(chuàng)業(yè)形式：加盟

優(yōu)點(diǎn)：加盟的洗衣公司有一定的連鎖品牌效應(yīng)，洗衣質(zhì)量有一定的保證，經(jīng)營(yíng)上面會(huì)獲得一些指導(dǎo)，顧客的認(rèn)同感會(huì)強(qiáng)一些，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中店主可以少操點(diǎn)心，投資風(fēng)險(xiǎn)小，一般的下崗職工或上班族適合投資此類。

缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)方面受到加盟公司的制約，包括定價(jià)、經(jīng)營(yíng)范圍、營(yíng)業(yè)額分成等，加盟公司的洗滌質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)會(huì)嚴(yán)重影響門(mén)店的服務(wù)。加快洗衣相對(duì)比較慢。（有待考察）（經(jīng)咨詢，ucc不存在這種現(xiàn)象，加盟后，個(gè)體有比較獨(dú)立的發(fā)展空間）

▲品牌：美國(guó)ucc（對(duì)于品牌的選擇）

▲創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。▲干洗店成本：開(kāi)一家干洗店成本是多少呢？分別以u(píng)cc的小型和中型店為例

以一家小型ucc干洗店為例 篇二：自助洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 項(xiàng)目介紹

1.1項(xiàng)目描述：洗衣店是指一種專門(mén)為大眾提供服裝洗絳服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，洗衣店 服務(wù)商把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng).服務(wù)系統(tǒng).技術(shù)系統(tǒng).品牌系統(tǒng)（包括商標(biāo).商號(hào)）

以服務(wù)化的形式，轉(zhuǎn)化成干凈的能在穿的衣服，延長(zhǎng)衣服的使用壽命，保障穿著的美觀。

企業(yè)類型：（選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫(huà)“√”）

□生產(chǎn)制造 □商業(yè)銷售 √商務(wù)服務(wù) □農(nóng)林牧漁

□其他，請(qǐng)說(shuō)明：

1.2選擇原因：a: 貼近人們的日常生活。b：國(guó)外已經(jīng)普遍流行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不錯(cuò)。c：前期投資少，管理較為方便，不需要過(guò)多的人員。d:運(yùn)行方式簡(jiǎn)單。1.3項(xiàng)目?jī)r(jià)值：a：方便人們的日常生活。b：減少人們勞動(dòng)時(shí)間，能夠多休息或者多工作。c：加快人們的生活節(jié)奏，進(jìn)一步加快社會(huì)發(fā)展。d：減少老人的家務(wù)時(shí)間，促進(jìn)家庭和諧。

第二部分 行業(yè)分析 2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)：在國(guó)外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠郑纬闪怂麄兞?xí)慣依賴于服務(wù)的特有文化，并在全世界逐步

地推廣和流行。以美國(guó)為例，自助洗衣已經(jīng)經(jīng)歷了50年的發(fā)展歷史，全國(guó)共有三萬(wàn)五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十億美金，并成立了眾多的協(xié)會(huì)和商會(huì)，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的服務(wù)體系。在美國(guó)，其自助式洗滌設(shè)備的生產(chǎn)銷售量甚至超過(guò)了普通工業(yè)洗滌設(shè)備，資料統(tǒng)計(jì)，他們自助投幣式洗衣機(jī)機(jī)的銷售量為6.5億美元，而普通工業(yè)洗衣機(jī)的銷售量

為 5.3億美元。在受美英文化影響較大的國(guó)家其普及程度較高，如日本、臺(tái)灣、韓國(guó)、墨西哥、加拿大、菲律賓等；反之則普及程度相對(duì)較低。另外，自助式洗衣業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)達(dá)程度也密切相關(guān)。隨著國(guó)家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，受外來(lái)文化以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的影響，目前我國(guó)的自助洗衣業(yè)正處于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛設(shè)立了刷卡式或投幣式自

房地產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)完善配置的洗衣房配套服務(wù)，作為該種配置卻重在反應(yīng)樓盤(pán)的檔次和品位，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力；而洗衣是一種便利消費(fèi)行為的行業(yè)，居住者將會(huì)考慮住所內(nèi)有無(wú)該種設(shè)施。部分城市的街頭已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)連鎖性經(jīng)營(yíng)的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業(yè)務(wù)等。行業(yè)人士已經(jīng)

發(fā)現(xiàn)自助洗衣方式在中國(guó)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這片天地。行業(yè)特點(diǎn)：（1）貼近人們?nèi)粘Ｉ睿藗儗?duì)于產(chǎn)品容易理解，利于接受。

（2）操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要大量的勞動(dòng)力。

（3）初期投資少，開(kāi)展性強(qiáng)。

（4）風(fēng)險(xiǎn)小。

（5）服務(wù)對(duì)象多。2.2行業(yè)變化趨勢(shì)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化建設(shè)的加快，流動(dòng)性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣服務(wù)的需求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。尤其在各大高校，自助洗

衣服務(wù)更為普遍。

第三部分 市場(chǎng)分析

3.1消費(fèi)者分析：首先明確我們的消費(fèi)主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生很樂(lè)意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%的學(xué)生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過(guò)多的時(shí)間。這說(shuō)明大部分學(xué)生都有相應(yīng)的洗衣需求，并

且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實(shí)解決洗衣問(wèn)題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)

在大學(xué)生普遍月生活費(fèi)在1000元以上，大部分學(xué)生可以接受的一次自助洗衣價(jià)格

在6元，自助洗衣所需額外的費(fèi)用并不影響學(xué)生的生活質(zhì)量，相反他們更需要自

助洗衣來(lái)提升他們的生活水平質(zhì)量。另外在一些居民小區(qū)旁也需要這種服務(wù)。3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析：自助洗衣店根據(jù)市場(chǎng)定位分布針對(duì)學(xué)生的，對(duì)于學(xué)校內(nèi)部的洗衣 店（手洗店，干洗店）雖然其先入的優(yōu)勢(shì)很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是

很好，價(jià)格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。他們的洗衣價(jià)格按件計(jì)算，價(jià)格高昂，而 我們自助洗衣價(jià)格相對(duì)更低，更加自主，而且不受時(shí)間限制，其次我們提供上門(mén)

提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的。

我們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)： 1．相對(duì)比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務(wù)價(jià)格相對(duì)低許多。我們都知道去普

通洗衣店洗衣價(jià)格都是計(jì)件的而自助洗衣中心是計(jì)桶。2.我們的自助洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要一個(gè)電話

或者一條短信就可預(yù)訂洗衣，我們還將提供上門(mén)服

務(wù)。

3．預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)先收費(fèi)，后消費(fèi)的管理模式，能合理

利用資金

4．操作簡(jiǎn)單：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)，首先投入與洗衣費(fèi)用對(duì)應(yīng)的硬幣后，電源開(kāi)關(guān)即自動(dòng)開(kāi)啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式后，便可啟動(dòng)洗衣機(jī)

進(jìn)行正常工作。

5．投資風(fēng)險(xiǎn)低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)約了人工成本，同

時(shí)減少了由于洗滌不當(dāng)而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。3.3 swot分析

優(yōu)勢(shì)分析：

場(chǎng)。

劣勢(shì)分析：

機(jī)會(huì)分析：

稅費(fèi)減免政策。

威脅分析： 3.4目標(biāo)顧客描述：a、大中專學(xué)校學(xué)生宿舍和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍 b、工廠工人單身公寓

c、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等其它單身群體聚居區(qū)

第四部分 營(yíng)銷計(jì)劃 4.1產(chǎn)品計(jì)劃

4.2價(jià)格計(jì)劃差異化策略：我們提供的服務(wù)類型齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位 4.3渠道計(jì)劃

選址細(xì)節(jié)：

主要原因： 大學(xué)附近有著大學(xué)生這個(gè)大的客源，而小區(qū)邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質(zhì)量更好，價(jià)格會(huì)更高，收額更大。銷售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫(huà)“√”）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

主要原因： 我們的運(yùn)行的是一種服務(wù)方式，是直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，不存在零

售和批發(fā) 4.4促銷計(jì)劃

第五部分 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5.1核心成員情況

①姓名：龔偉 年齡：22 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：去類似的洗衣店消費(fèi)過(guò)

個(gè)人特長(zhǎng)：對(duì)資金能夠進(jìn)行合理的分配

工作分工：記賬

②姓名：楊小軍、侯偉

年齡：22/22

專業(yè)： 電氣工程及其自動(dòng)化 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：在洗衣店當(dāng)過(guò)服務(wù)員

個(gè)人特長(zhǎng)：動(dòng)手能力強(qiáng)，能修理

工作分工：設(shè)配的調(diào)整和維修

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：

個(gè)人特長(zhǎng)：交際能力強(qiáng)

工作分工：與酒店和醫(yī)院進(jìn)行代洗交流 篇三：洗衣店策劃書(shū)

“衣見(jiàn)傾心”洗衣店計(jì)劃書(shū)

一、基本概述

在現(xiàn)今物質(zhì)生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就

需要有服務(wù)提供，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，良好的服務(wù)成為商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵要素。

所以今擬定開(kāi)一家名為“衣見(jiàn)傾心”洗衣店，本著以人為

本，服務(wù)大眾的理念。

二、環(huán)境分析

1、地理環(huán)境：位于賀蘭山西路，地勢(shì)較好，適合洗衣店的開(kāi)展。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： “衣見(jiàn)傾心”洗衣店則位于寧大及各學(xué)院周邊，主要面對(duì)小區(qū)居民，在校大學(xué)生，提供干洗及其他洗衣服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析

1、我店首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，得到了問(wèn)卷調(diào)查哦300份

（1）學(xué)生消費(fèi)者：在被調(diào)查學(xué)生中，男女生在清洗衣物等習(xí)慣 上存在著明顯差異，女生80%堅(jiān)持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒(méi)有女生會(huì)把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會(huì)把衣物放置較長(zhǎng)時(shí)間再進(jìn)行清洗。

據(jù)了解，學(xué)校都不允許學(xué)生在宿舍自置洗衣機(jī)，即便又公共洗衣機(jī)，80%的學(xué)生會(huì)認(rèn)為不干凈，40%的女生和50%男生認(rèn)為只要價(jià)格合理，服務(wù)到位，還是愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)洗衣服務(wù)的，節(jié)省時(shí)間和精力，尤其若是冬天學(xué)生購(gòu)買(mǎi)洗衣服務(wù)的欲望則會(huì)增加

（2）小區(qū)居民：調(diào)查中小區(qū)居民對(duì)洗衣服務(wù)要求干洗集中的范

圍很大，由于大部分小區(qū)居民擁有質(zhì)地較為特殊的衣物，大概每?jī)芍苄枰淮胃上捶?wù)。

四、資金來(lái)源

預(yù)計(jì)投資額：30000元左右，我每學(xué)年都有獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、可以全部拿出，平時(shí)的生活費(fèi)用可以作為周轉(zhuǎn)資金。

五、店址分析

由于新店剛剛開(kāi)始，只有3萬(wàn)元活動(dòng)資金，洗衣顧客主要集 中于各個(gè)學(xué)校和小區(qū)居民，因此，首先地址應(yīng)該以人流量較為大的地段為首要，同時(shí)考慮與各校距離適當(dāng)，選擇在學(xué)知苑小區(qū)門(mén)口，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租在每月1100元左右，30平方米左右。

六、店內(nèi)設(shè)計(jì)

1、為了突出我店，以人為本，服務(wù)大眾的理念，因此外觀以綠調(diào)為主，選擇較為突出，容易引起消費(fèi)者的注意，門(mén)面采用玻璃全透明格調(diào)，營(yíng)造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛(wèi)生的形象

2、店內(nèi)設(shè)有：（1）接待臺(tái)，處理日常業(yè)務(wù)，做好收發(fā)衣物和質(zhì)檢衣物的主要場(chǎng)所（2）晾掛清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內(nèi)部分析

1、企業(yè)名稱釋義：“衣見(jiàn)傾心”音似“一見(jiàn)傾心”，突出本店洗 衣服的宗旨，讓消費(fèi)者在送取衣物的過(guò)程中，通過(guò)本店較為

周到的服務(wù)，心情舒暢。

2、宗旨：以人為本、服務(wù)大眾，以衛(wèi)生、專業(yè)、高效、便利的服務(wù)贏得最廣泛的顧客

3、設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)一套科技含量較高的自動(dòng)化程度較高的專業(yè)設(shè)備

包含（1）洗衣機(jī)（2）烘干機(jī)（3）燙臺(tái)（4）去漬劑（5）

皮衣增長(zhǎng)劑等約耗資金10000元左右

4、人員配備：店長(zhǎng)一名、技術(shù)操作員兩名

店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)在店內(nèi)接洽顧客，爭(zhēng)取訂單，為顧客做好記

錄，接受顧客建議，對(duì)各種資料做好統(tǒng)計(jì)整理和保管

操作員：主要負(fù)責(zé)清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提

供送貨服務(wù)

5、促銷手段：利用節(jié)假日開(kāi)店前一星期，在各大校園進(jìn)行全方

位的宣傳，突出專業(yè)、衛(wèi)生、高效、便利，派發(fā)印有價(jià)格表的宣傳單，以贈(zèng)送服務(wù)優(yōu)惠卷為獎(jiǎng)勵(lì)

八、綜合評(píng)定

隨著近來(lái)高校廣招人數(shù)極具上升，當(dāng)羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統(tǒng)的干洗店，不能提供專業(yè)和快速的水洗，和烘干服務(wù)時(shí)，如果身邊有“衣見(jiàn)傾心”的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務(wù)，打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌形象。

洗衣店作為實(shí)體，持久性較強(qiáng)，沒(méi)有庫(kù)存積壓等糾紛，現(xiàn)金交易，運(yùn)營(yíng)成本低，管理模式簡(jiǎn)單，因此前景較為可觀

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

——“衣見(jiàn)傾心”

姓名：黃菲

學(xué)號(hào)：12008248435 班級(jí)：電子商務(wù)（3）班篇四：干洗店計(jì)劃書(shū)

干

洗

店

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

姓名： 學(xué)號(hào)： 專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在越來(lái)越多的人到洗衣店洗衣服，市場(chǎng)前景非常好，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也容易啟動(dòng)此類項(xiàng)目。我們的干洗店啟動(dòng)資金為15萬(wàn)元。

二、店面的選址

選擇在大學(xué)學(xué)校附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在學(xué)校附近會(huì)比較方便。在學(xué)校周?chē)_(kāi)洗衣店需要考慮到兩個(gè)重要問(wèn)題：（1）是否便于同學(xué)們和老師們來(lái)光顧，洗衣店的價(jià)位是否與該學(xué)校的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在學(xué)校附近，但主要顧客群要走很久才到達(dá)，試想上課和上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下課或是下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置方便顧客來(lái)回是很重要的。（2）要了解該學(xué)校的大部分同學(xué)和老師的消費(fèi)水平及消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔人群身邊，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這樣的洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣店真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店，所以這點(diǎn)也是非常重要的。

1、開(kāi)幕促銷。買(mǎi)卡送現(xiàn)金券、贈(zèng)品，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

2、宣傳。加大宣傳力度，如發(fā)放傳單，讓更多的人知道本店和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3、介紹新顧客或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠

4、一年中可以做幾次短期促銷，特別是淡季的時(shí)候。篇五：干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2013年3月25日

地址：江蘇省揚(yáng)州市邗江區(qū)華揚(yáng)西路199號(hào)西門(mén)對(duì)面 加盟店總經(jīng)理：劉賀

電話：*********** 目 錄

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、項(xiàng)目背景

四、項(xiàng)目的可行性分析

五、營(yíng)銷策略

六、組織結(jié)構(gòu)

七、經(jīng)營(yíng)策略

八、資金估算

九、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析

十、社會(huì)效益及風(fēng)險(xiǎn)分析

一、公司簡(jiǎn)介 1992年，鄧小平的“南巡講話”象一支號(hào)角一樣響徹中國(guó)，宣布中國(guó)將以更加開(kāi)放的姿態(tài)擁抱世界，各行各業(yè)的外資不斷注入開(kāi)放的中國(guó)。各種新技術(shù)、新思想、新模式也隨之引入。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)開(kāi)放的政策更加穩(wěn)健，世界為之振奮。2001年，謝氏為了發(fā)揚(yáng)和傳承“吉鳳祥”這種生生不息的變革精神，創(chuàng)立了與“吉鳳祥”諧音的“潔豐”。潔豐斥資不斷引進(jìn)先進(jìn)的西方設(shè)備和最新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式，從此潔豐步入了中國(guó)干洗領(lǐng)域。在全新的經(jīng)營(yíng)模式下，潔豐以最新的網(wǎng)絡(luò)科技為平臺(tái)，不斷與國(guó)內(nèi)外同行交流合作，實(shí)現(xiàn)了潔豐的三次騰飛，并向全世界鄭重宣誓：潔豐要打造中國(guó)干洗第一民族品牌，此舉也皆出自傳承吉鳳祥百年民族品牌的情結(jié)。

二、公司的理念和目標(biāo)

以“專心、專注、專業(yè)”的理念打造中國(guó)干洗第一民族品牌

三、項(xiàng)目背景

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，在我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。結(jié)合自己實(shí)際情況以及經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學(xué)生，將來(lái)要面對(duì)找工作的壓力，學(xué)生在找工作的時(shí)候最缺少的就是經(jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)因此和理想的工作擦肩而過(guò)。國(guó)家目前正在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供政策和資金的支持，以解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。也就在這樣一個(gè)大背景下，我選

擇了自主創(chuàng)業(yè)，以增加自己的經(jīng)驗(yàn)。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細(xì)致的計(jì)劃，我想以這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為起點(diǎn)來(lái)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯。

四、項(xiàng)目的可行性分析

1.項(xiàng)目的技術(shù)性、創(chuàng)新性和成熟性 干洗店主要采取的是機(jī)械化的操作，操作簡(jiǎn)單易懂，只需要簡(jiǎn)單的一些培訓(xùn)即可，所要求的技術(shù)性較低。干洗行業(yè)的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在服務(wù)方面，比如廣告宣傳和營(yíng)銷策略，一個(gè)好的營(yíng)銷策略往往能夠救活一個(gè)企業(yè)，所以要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一個(gè)正確的營(yíng)銷策略。干洗行業(yè)目前正處于蓬勃的發(fā)展階段，還沒(méi)有達(dá)到成熟階段，發(fā)展的空間還很大。從一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)看，還沒(méi)有一家很有名的品牌可以影響該行業(yè)，因此，在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)沒(méi)必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費(fèi)。2.市場(chǎng)調(diào)研

在學(xué)校旁邊開(kāi)干洗店有著巨大的市場(chǎng)，目前隨著人們生活水平的提高，學(xué)生擁有的貴重衣物也越來(lái)越來(lái)，干洗的需求量也與日俱增。因此在學(xué)校，尤其是大學(xué)的周?chē)_(kāi)干洗店有著很好的可行性。在我們學(xué)校周?chē)挥幸患乙?guī)模較小的干洗店，而且在學(xué)校的外面。而在學(xué)生流動(dòng)比較大的門(mén)口還沒(méi)有一家干洗店，干洗店在我們學(xué)校的需求缺口還很大，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。因此，該項(xiàng)目在資源和競(jìng)爭(zhēng)分析上都具有很強(qiáng)的可行性。

五、營(yíng)銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開(kāi)張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對(duì)于學(xué)校這樣人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，多找一些同學(xué)或者采取有償?shù)姆绞叫麄鳌Ａ硗猓梢圆扇∫恍﹥?yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，同學(xué)通過(guò)辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。2.質(zhì)量保證

保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。尤其是在學(xué)校周?chē)仨氁愿哔|(zhì)量的要求來(lái)贏得同學(xué)們的信任。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能?chē)?yán)重影響該店在同學(xué)們心中的形象。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在同學(xué)們那衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時(shí)來(lái)找。

六、組織結(jié)構(gòu)

由于干洗設(shè)備操作簡(jiǎn)單方便，因此沒(méi)有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個(gè)人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些學(xué)生兼職。

七、經(jīng)營(yíng)策略

價(jià)格首先在保證盈利的基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本制定合理的一般同學(xué)可以接受的價(jià)格。

第二篇：干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

1；選址；選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

2，選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。

同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

3，選擇車(chē)站附近地段。火車(chē)站、汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)猓⑶掖嬖诩ち业母?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？ 總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車(chē)；車(chē)站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門(mén)店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購(gòu)

1、選設(shè)備：選樣，款式，品牌，數(shù)量

干洗機(jī)、烘干機(jī)、水洗機(jī)、衣服包裝機(jī)、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺(tái)、燙斗等設(shè)備視自己用的到就買(mǎi)，以后可以隨時(shí)增加設(shè)備和耗材，2、流程：臺(tái)灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿(mào)有限公司，簽訂合同訂購(gòu)設(shè)備款式數(shù)量和耗材，安排人到我們公司門(mén)店技術(shù)培訓(xùn)，我們公司安排機(jī)器設(shè)備調(diào)試和發(fā)貨。

五、人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭三個(gè)人，一個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了，沒(méi)有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男的小伙子洗衣服，2個(gè)人的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎買(mǎi)卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類型，如果開(kāi)在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，方便嗎，周?chē)卸嗌僮簦{(diào)查同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)店主要靠發(fā)卡來(lái)吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說(shuō)原來(lái)1000元卡洗1500元的，促銷的時(shí)候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā)

200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門(mén)店來(lái)，酒店是個(gè)大客戶，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣?tīng)I(yíng)業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過(guò)酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒(méi)有一年也可以賺錢(qián)了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買(mǎi)了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和t恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒(méi)有條件買(mǎi)輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門(mén)離35公分，其它都60公分一根，排過(guò)去。

七、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每一個(gè)季度都有大客戶簽約。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店洗衣變成永久顧客。

（3）告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次買(mǎi)卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等，或者買(mǎi)1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)買(mǎi)1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候。篇二：干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2013年3月25日

地址：江蘇省揚(yáng)州市邗江區(qū)華揚(yáng)西路199號(hào)西門(mén)對(duì)面 加盟店總經(jīng)理：劉賀

電話：*********** 目錄

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、項(xiàng)目背景

四、項(xiàng)目的可行性分析

五、營(yíng)銷策略

六、組織結(jié)構(gòu)

七、經(jīng)營(yíng)策略

八、資金估算

九、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析

十、社會(huì)效益及風(fēng)險(xiǎn)分析

一、公司簡(jiǎn)介

1992年，鄧小平的“南巡講話”象一支號(hào)角一樣響徹中國(guó)，宣布中國(guó)將以更加開(kāi)放的姿態(tài)擁抱世界，各行各業(yè)的外資不斷注入開(kāi)放的中國(guó)。各種新技術(shù)、新思想、新模式也隨之引入。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)開(kāi)放的政策更加穩(wěn)健，世界為之振奮。2001年，謝氏為了發(fā)揚(yáng)和傳承“吉鳳祥”這種生生不息的變革精神，創(chuàng)立了與“吉鳳祥”諧音的“潔豐”。潔豐斥資不斷引進(jìn)先進(jìn)的西方設(shè)備和最新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式，從此潔豐步入了中國(guó)干洗領(lǐng)域。在全新的經(jīng)營(yíng)模式下，潔豐以最新的網(wǎng)絡(luò)科技為平臺(tái)，不斷與國(guó)內(nèi)外同行交流合作，實(shí)現(xiàn)了潔豐的三次騰飛，并向全世界鄭重宣誓：潔豐要打造中國(guó)干洗第一民族品牌，此舉也皆出自傳承吉鳳祥百年民族品牌的情結(jié)。

二、公司的理念和目標(biāo)

以“專心、專注、專業(yè)”的理念打造中國(guó)干洗第一民族品牌

三、項(xiàng)目背景

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，在我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。結(jié)合自己實(shí)際情況以及經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學(xué)生，將來(lái)要面對(duì)找工作的壓力，學(xué)生在找工作的時(shí)候最缺少的就是經(jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)因此和理想的工作擦肩而過(guò)。國(guó)家目前正在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供政策和資金的支持，以解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。也就在這樣一個(gè)大背景下，我選

擇了自主創(chuàng)業(yè)，以增加自己的經(jīng)驗(yàn)。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細(xì)致的計(jì)劃，我想以這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為起點(diǎn)來(lái)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯。

四、項(xiàng)目的可行性分析

1.項(xiàng)目的技術(shù)性、創(chuàng)新性和成熟性

干洗店主要采取的是機(jī)械化的操作，操作簡(jiǎn)單易懂，只需要簡(jiǎn)單的一些培訓(xùn)即可，所要求的技術(shù)性較低。干洗行業(yè)的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在服務(wù)方面，比如廣告宣傳和營(yíng)銷策略，一個(gè)好的營(yíng)銷策略往往能夠救活一個(gè)企業(yè)，所以要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一個(gè)正確的營(yíng)銷策略。干洗行業(yè)目前正處于蓬勃的發(fā)展階段，還沒(méi)有達(dá)到成熟階段，發(fā)展的空間還很大。從一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)看，還沒(méi)有一家很有名的品牌可以影響該行業(yè)，因此，在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)沒(méi)必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費(fèi)。2.市場(chǎng)調(diào)研

在學(xué)校旁邊開(kāi)干洗店有著巨大的市場(chǎng)，目前隨著人們生活水平的提高，學(xué)生擁有的貴重衣物也越來(lái)越來(lái)，干洗的需求量也與日俱增。因此在學(xué)校，尤其是大學(xué)的周?chē)_(kāi)干洗店有著很好的可行性。在我們學(xué)校周?chē)挥幸患乙?guī)模較小的干洗店，而且在學(xué)校的外面。而在學(xué)生流動(dòng)比較大的門(mén)口還沒(méi)有一家干洗店，干洗店在我們學(xué)校的需求缺口還很大，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。因此，該項(xiàng)目在資源和競(jìng)爭(zhēng)分析上都具有很強(qiáng)的可行性。

五、營(yíng)銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開(kāi)張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對(duì)于學(xué)校這樣人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，多找一些同學(xué)或者采取有償?shù)姆绞叫麄鳌Ａ硗猓梢圆扇∫恍﹥?yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，同學(xué)通過(guò)辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。2.質(zhì)量保證

保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。尤其是在學(xué)校周?chē)仨氁愿哔|(zhì)量的要求來(lái)贏得同學(xué)們的信任。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能?chē)?yán)重影響該店在同學(xué)們心中的形象。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在同學(xué)們那衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時(shí)來(lái)找。

六、組織結(jié)構(gòu)

由于干洗設(shè)備操作簡(jiǎn)單方便，因此沒(méi)有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個(gè)人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些學(xué)生兼職。

七、經(jīng)營(yíng)策略

價(jià)格首先在保證盈利的基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本制定合理的一般同學(xué)可以接受的價(jià)格。另外，為了保證顧客，可以采篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)—以干洗店為例

干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，在我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。本次創(chuàng)業(yè)的可用資金有10萬(wàn)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學(xué)生，將來(lái)要面對(duì)找工作的壓力，學(xué)生在找工作的時(shí)候最缺少的就是經(jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)因此和理想的工作擦肩而過(guò)。國(guó)家目前正在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供政策和資金的支持，以解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。也就在這樣一個(gè)大背景下，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)，以增加自己的經(jīng)驗(yàn)。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細(xì)致的計(jì)劃，我想以這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為起點(diǎn)來(lái)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯。

二、項(xiàng)目的可行性分析

1.項(xiàng)目的技術(shù)性、創(chuàng)新性和成熟性

干洗店主要采取的是機(jī)械化的操作，操作簡(jiǎn)單易懂，只需要簡(jiǎn)單的一些培訓(xùn)即可，所要求的技術(shù)性較低。干洗行業(yè)的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在服務(wù)方面，比如廣告宣傳和營(yíng)銷策略，一個(gè)好的營(yíng)銷策略往往能夠救活一個(gè)企業(yè)，所以要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一個(gè)正確的營(yíng)銷策略。干洗行業(yè)目前正處于蓬勃的發(fā)展階段，還沒(méi)有達(dá)到成熟階段，發(fā)展的空間還很大。從一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)看，還沒(méi)有一家很有名的品牌可以影響該行業(yè)，因此，在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)沒(méi)必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費(fèi)。2.市場(chǎng)調(diào)研

在學(xué)校旁邊開(kāi)干洗店有著巨大的市場(chǎng)，目前隨著人們生活水平的提高，學(xué)生擁有的貴重衣物也越來(lái)越來(lái)，干洗的需求量也與日俱增。因此在學(xué)校，尤其是大學(xué)的周?chē)_(kāi)干洗店有著很好的可行性。在我們學(xué)校周?chē)挥幸患乙?guī)模較小的干洗店，而且在學(xué)校的外面。而在學(xué)生流動(dòng)比較大后街還沒(méi)有一家干洗店，干洗店在我們學(xué)校的需求缺口還很大，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。因此，該項(xiàng)目在資源和競(jìng)爭(zhēng)分析上都具有很強(qiáng)的可行性。

三、營(yíng)銷策略 1.廣告宣傳

每一家店面的開(kāi)張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對(duì)于學(xué)校這樣人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，多找一些同學(xué)或者采取有償?shù)姆绞叫麄鳌Ａ硗猓梢圆扇∫恍﹥?yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，同學(xué)通過(guò)辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。2.質(zhì)量保證

保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。尤其是在學(xué)校周?chē)仨氁愿哔|(zhì)量的要求來(lái)贏得同學(xué)們的信任。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能?chē)?yán)重影響該店在同學(xué)們心中的形象。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在同學(xué)們那衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時(shí)來(lái)找。

三、組織結(jié)構(gòu)

由于干洗設(shè)備操作簡(jiǎn)單方便，因此沒(méi)有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個(gè)人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼職。

四、經(jīng)營(yíng)策略

價(jià)格首先在保證盈利的基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本制定合理的一般同學(xué)可以接受的價(jià)格。另外，為了保證顧客，可以采取一些優(yōu)惠活動(dòng)，除了上面介紹過(guò)的辦理會(huì)員卡的活動(dòng)以外，過(guò)一段時(shí)間等同學(xué)們都認(rèn)可了之后，還可以采取包學(xué)期和包年的活動(dòng)，如普通的干洗一件需要20元，辦會(huì)員卡可以享受8折，即16元，如果包學(xué)期的話可以采取一學(xué)期5次60元，包年的話一年10次100元的策略。

五、資金估算

真空吸風(fēng)熨燙臺(tái) 1580 電熱蒸汽發(fā)生器 1180 成衣立體包裝機(jī) 4500 開(kāi)工一段時(shí)間所需各種油劑約3200元，預(yù)付半年的房屋租賃費(fèi)為6000元，由于店面已經(jīng)進(jìn)行了總體裝修，所以所需裝修費(fèi)大概為

7000元，雇用一個(gè)人員一個(gè)月需1500元，初始投資大概為9萬(wàn)元，剩下一萬(wàn)為備用資金。

六、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析

在經(jīng)營(yíng)分析中最重要的是價(jià)格的制定，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我認(rèn)為可以根據(jù)衣服的大小和要求程度分為三個(gè)檔次，即20、15、10元。這樣預(yù)計(jì)在每年11月到次年的3月的旺季月收入可達(dá)8000元，從4月到10的淡季月收入為4000元。旺季每個(gè)月的成本（房租、水電費(fèi)、油劑費(fèi)、工資）為3500，淡季每個(gè)月的成本為2800。一年的利潤(rùn)額（扣除寒暑假3個(gè)月的月租）20000元，扣除4%的營(yíng)業(yè)稅為19200，年投資利潤(rùn)率為0.28，大概四年半可收回成本。

七、社會(huì)效益及風(fēng)險(xiǎn)分析

干洗店對(duì)水電的需求量較大，在清洗衣物時(shí)應(yīng)注意節(jié)約水電，這樣一方面可以降低成本，提高利潤(rùn)，另外也符合國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的主張，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。如果能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，到一定時(shí)期，可以更新設(shè)備，使用更加節(jié)能減排的設(shè)備，這樣也可以進(jìn)一步降低成本。

對(duì)于干洗店所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴娘L(fēng)險(xiǎn)，外部的風(fēng)險(xiǎn)主要是潛在競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)，由于干洗店在學(xué)校周?chē)形催_(dá)到飽和狀態(tài)，因此可能會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。在應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，一方面要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，增加人性化服務(wù)，始終堅(jiān)持顧客至上的方針，當(dāng)顧客遇到問(wèn)題時(shí)要耐心的幫助解決，要始終得到同學(xué)們的信任。另外，可以與新競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)成協(xié)議，以免惡意

競(jìng)爭(zhēng)給雙方帶來(lái)?yè)p失。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要指的是淡季經(jīng)營(yíng)所需的資金風(fēng)險(xiǎn)，在淡季月凈利潤(rùn)只有不足1200元，如果沒(méi)有充足的資金儲(chǔ)備，很容易導(dǎo)致資金的緊張。因此，在當(dāng)旺季積累大量資金時(shí)，不能盲目的進(jìn)行投資，一定要考慮到淡季所用。

以上就是我的干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，當(dāng)然計(jì)劃書(shū)可能與今后的實(shí)際創(chuàng)業(yè)有所出入，其中的一些內(nèi)容要根據(jù)今后實(shí)際情況進(jìn)行修改，但我相信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助我的創(chuàng)業(yè)生涯平穩(wěn)起步。

第三篇：干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址項(xiàng)目介紹

1；選址；選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

2，選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。

同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

3，選擇車(chē)站附近地段。火車(chē)站、汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行

業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)猓⑶掖嬖诩ち业母?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？ 總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車(chē)；車(chē)站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門(mén)店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購(gòu)；

選設(shè)備：選樣，款式，品牌，數(shù)量

干洗機(jī)、烘干機(jī)、水洗機(jī)、衣服包裝機(jī)、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺(tái)、燙斗等設(shè)備視自己用的到就買(mǎi)，以后可以隨時(shí)增加設(shè)備和耗材，五、人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭三個(gè)人，一個(gè)小姑娘最好是漂亮MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了，沒(méi)有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男的小伙子洗衣服，2個(gè)人的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎買(mǎi)卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類型，如果開(kāi)在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，方便嗎，周?chē)卸嗌僮簦{(diào)查同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)店主要靠發(fā)卡來(lái)吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說(shuō)原來(lái)1000元卡洗1500元的，促銷的時(shí)候可以再送

100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā)

200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門(mén)店來(lái)，酒店是個(gè)大客戶，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣?tīng)I(yíng)業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過(guò)酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒(méi)有一年也可以賺錢(qián)了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買(mǎi)了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒(méi)有條件買(mǎi)輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門(mén)離35公分，其它都60公分一根，排過(guò)去。

長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每一個(gè)季度都有大客戶簽約。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店洗衣變成永久顧客。

（2）告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次買(mǎi)卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金

券等，或者買(mǎi)1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)買(mǎi)1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候。

第四篇：干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)

項(xiàng)目名稱：洗衣連鎖加盟中型店

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：韓宇航 項(xiàng)目介紹 洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

一、1；選址；選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

2，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

3，選擇車(chē)站附近地段。汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)猓⑶掖嬖诩ち业母?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？ 總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。店面的選址

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門(mén)店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購(gòu)；

選設(shè)備：選樣，款式，品牌，數(shù)量

干洗機(jī)、烘干機(jī)、水洗機(jī)、衣服包裝機(jī)、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺(tái)、燙斗等設(shè)備視自己用的到就買(mǎi)，以后可以隨時(shí)增加設(shè)備和耗材，五、計(jì)劃雇傭三個(gè)人，一個(gè)小姑娘最好是漂亮，主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了，沒(méi)有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男人力規(guī)劃的小伙子洗衣服，2個(gè)人的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎買(mǎi)卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類型，如果開(kāi)在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，方便嗎，周?chē)卸嗌僮簦{(diào)查同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)店主要靠發(fā)卡來(lái)吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說(shuō)原來(lái)1000元卡洗1500元的，促銷的時(shí)候可以再送

100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā)

200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門(mén)店來(lái)，酒店是個(gè)大客戶，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣?tīng)I(yíng)業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過(guò)酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒(méi)有一年也可以賺錢(qián)了。

3；宣傳；加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買(mǎi)了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒(méi)有條件買(mǎi)輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門(mén)離35公分，其它都60公分一根，排過(guò)去。

長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每一個(gè)季度都有大客戶簽約。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店洗衣變成永久顧客。

（2）告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次買(mǎi)卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金

券等，或者買(mǎi)1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)買(mǎi)1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候。

第五篇：最新干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

最新干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

洗衣連鎖行業(yè)，開(kāi)家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5—10萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來(lái)越多市場(chǎng)前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

1，選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周?chē)_(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

2，選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。

同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

3，選擇車(chē)站附近地段。火車(chē)站、汽車(chē)站附近是往來(lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車(chē)站周?chē)潭ㄈ藛T多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

4，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店一定可以賺錢(qián)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)猓⑶掖嬖诩ち业母?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾屠麧?rùn)，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大、鬧市區(qū)或繁華區(qū)、交通便利、易停車(chē)、車(chē)站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門(mén)店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！

四、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購(gòu)

1、選設(shè)備：選樣，款式，品牌，數(shù)量

干洗機(jī)、烘干機(jī)、水洗機(jī)、衣服包裝機(jī)、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺(tái)、燙斗等設(shè)備視自己用的到就買(mǎi)，以后可以隨時(shí)增加設(shè)備和耗材。

2、流程：臺(tái)灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿(mào)有限公司，簽訂合同訂購(gòu)設(shè)備款式數(shù)量和耗材，安排人到我們公司門(mén)店技術(shù)培訓(xùn)，我們公司安排機(jī)器設(shè)備調(diào)試和發(fā)貨。

五、人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭三個(gè)人，一個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了，沒(méi)有洗干凈就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看著的（除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男的小伙子洗衣服，2個(gè)人的工資，1000/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。

當(dāng)今的變幻莫測(cè)的社會(huì)生活，曾經(jīng)亙古不變的愛(ài)情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷，我們的項(xiàng)目由此應(yīng)運(yùn)而生。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。

六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎買(mǎi)卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類型，如果開(kāi)在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來(lái)，會(huì)不會(huì)來(lái)，方便嗎，周?chē)卸嗌僮簦{(diào)查同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)店主要靠發(fā)卡來(lái)吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說(shuō)原來(lái)1000元卡洗1500元的，促銷的時(shí)候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開(kāi)發(fā)的金礦，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā) 200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門(mén)店來(lái)，酒店是個(gè)大客戶，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣?tīng)I(yíng)業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過(guò)酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒(méi)有一年也可以賺錢(qián)了。

加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。

2、衣服的上掛和擺放

有條件的就把衣服輸送線一起買(mǎi)了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒(méi)有條件買(mǎi)輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門(mén)離35公分，其它都60公分一根，排過(guò)去。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每一個(gè)季度都有大客戶簽約。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來(lái)店洗衣變成永久顧客。

（3）告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次買(mǎi)卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等，或者買(mǎi)1000元洗1500元等。

介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)買(mǎi)1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。

（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候。

寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的成功秘訣：

第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。暴利。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。

第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。

第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。百萬(wàn)富翁。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展。總之，市場(chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

第四，有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。跑腿公司。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。