第一篇：有效提高濟南有機農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益的營銷方案

有效提高濟南**農(nóng)場經(jīng)濟效益的

營銷管理方案

一、有機食品市場的背景

**農(nóng)場地處黨家莊的邵而村和蠻子村之間，農(nóng)場的經(jīng)營以黑豬、土雞、沒有施用化肥、農(nóng)藥的糧食、蔬菜為主，兼作生態(tài)旅游。雖然農(nóng)場的產(chǎn)品沒有進行有機食品認證和綠色食品認證，農(nóng)場在管理上完全按照有機食品生產(chǎn)要求和綠色食品要求進行生產(chǎn)管理，就連有機食品種植的土地轉(zhuǎn)換期也被*總要求貫徹執(zhí)行到田間，*總要求的超有機食品、超綠色食品在嚴格的管理之下被**農(nóng)場生產(chǎn)出來了。

有機食品、綠色食品的生產(chǎn)在中國剛剛引入不久，到現(xiàn)在為止還沒有那個專業(yè)從事有機食品和綠色食品的生產(chǎn)企業(yè)進入持續(xù)的可盈利經(jīng)營狀態(tài)，甚至有些企業(yè)在營銷上屢屢出現(xiàn)燒錢現(xiàn)象，大把大把的鈔票用在有機食品和綠色食品的營銷上，以至于讓很多國人出現(xiàn)認識上的偏差，甚至到了提有機食品、綠色食品讓人們很容易和天價的水果、天價的豬肉、天價的蔬菜等等的天價商品聯(lián)系到一起地步。天價有機食品、綠色食品的價格成為有機食品、綠色食品的銷售瓶頸，主要表現(xiàn)在：

1、有機食品、綠色食品生產(chǎn)商由于生產(chǎn)的產(chǎn)品采用原始的耕作方式，產(chǎn)量大幅下降導(dǎo)致管理成本提高。

2、生產(chǎn)商把自己產(chǎn)品的價格定得很高，當(dāng)初的想法是便于與傳

統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，結(jié)果價格上去了，遇到銷量不好的時候，自己又不好把價格降下來。

3、生產(chǎn)商認為有機產(chǎn)品可以把價格定得很高，這樣就有了很大的利潤空間，便于實施有效的、具有燒錢行為的營銷，意欲打開產(chǎn)品的銷路。結(jié)果，錢在大把大把的花掉，消費者不買賬，穩(wěn)定的銷路沒有出現(xiàn)。

4、生產(chǎn)商在有機食品、綠色食品生產(chǎn)上的投入越來越大，一直期待的回報卻遲遲沒有來到。由于有機養(yǎng)殖業(yè)養(yǎng)得都是活的動物，既使沒有回報也要不斷地投入飼料喂養(yǎng)。不斷的投入象一座大山，壓得生產(chǎn)商喘不過氣來。

5、天價的有機產(chǎn)品與現(xiàn)實生活中人們?nèi)粘ＯM的產(chǎn)品價格反差太大，有機產(chǎn)品與日常消費的同類產(chǎn)品又沒有非常明顯的、本質(zhì)的區(qū)別，沒有發(fā)掘出吸引消費者的熱點。高物價沒有高回報，必然不會有高效益。

6、產(chǎn)品的天價，得不到消費者響應(yīng)。有機循環(huán)農(nóng)業(yè)，得不到良性循環(huán)。農(nóng)場的管理始終不能越過企業(yè)管理的盈虧平衡點，企業(yè)沒有形成正盈利的能力。年復(fù)一年，有機食品生產(chǎn)商在企業(yè)經(jīng)營上越陷越深，難已自拔。

是不是有機食品、綠色食品生產(chǎn)企業(yè)面臨如此多的困難，就會束手無策，沒有辦法了呢？其實也不盡然。只要把握住有機食品、綠色食品的產(chǎn)品屬性，若想從根本上解決企業(yè)在經(jīng)營上進退兩難的難題，應(yīng)該從以下幾個方面著手：

第一、打破幻想，改變觀念。

改變觀念是一個很痛苦的事。當(dāng)初向往有機食品戰(zhàn)略的大手筆投入，滿懷希望等待回報，沒想到現(xiàn)在的有機食品市場象一塊雞肋，食之無味，棄之可惜，當(dāng)初投入時的想象和現(xiàn)在消費市場的冷清形同天壤之別。越是在企業(yè)經(jīng)營不景氣的時候，有些老板越不情愿的面對現(xiàn)實，而是幻想著有一天市場出現(xiàn)奇跡，一下子把囤積的產(chǎn)品銷售一空，老板賺得盆滿缽滿。這種情況不是沒有，只是概率太低，很難讓每一個老板全都碰上。

面對有機食品市場難以逾越的銷售障礙，一定要認真思考走過的路，打破幻想，改變過去的觀念。不要跟著別人走，也不要走回頭路。而是要走別人沒有走過的路，走出自己創(chuàng)新的路，才是擺脫困境最有效的辦法。

第二、勇于改變，敢于創(chuàng)新。

企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營艱難，是因為我們選擇了一條只有希望，沒有回報的經(jīng)營之路。從全球經(jīng)濟發(fā)展和市場需求來看，有機食品、綠色食品的定價不是太高了，而是超前了。有人斷言：我們國家發(fā)達地區(qū)普通蔬菜的價格三、五年內(nèi)達到3-8元/斤是很普遍的現(xiàn)象。但是，一個企業(yè)不可能等到三、五年后再去經(jīng)營。所以，面對當(dāng)前的有機食品市場，我們就要想出破解經(jīng)營難題的辦法來。

破解的辦法就是改變現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新，走出一條別人沒有走過，甚至是別人沒有想過的經(jīng)營之路來。

二、當(dāng)今有機食品市場的應(yīng)對策略

1、有機食品的消費群體定位

生產(chǎn)商對產(chǎn)品進行消費群體的定位是決定這個企業(yè)營銷成敗的至關(guān)重要的問題。因為產(chǎn)品消費群體的定位一出臺，企業(yè)所有的營銷行為都要圍著這個消費群體的定位來進行。

由于有機食品的高價格，一般來講老板都會去開發(fā)高端消費市場，這也符合有機食品、綠色食品產(chǎn)品屬性的營銷特征。高端消費市場的開發(fā)一般以耐用消費品為主，如汽車、手袋、飾品、服裝、電腦等等，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的老板和經(jīng)銷商會發(fā)掘出這些商品的賣點，加以適當(dāng)?shù)某醋骱秃嫱校瓜M者容易產(chǎn)生購買的欲望，形成沖動型購買需求，在銷售人員的推介下，很容易產(chǎn)生購買行動，既使購買以后覺得有些不合適，也無法反悔。

有機食品、綠色食品作為高端消費品，有短期內(nèi)重復(fù)消費的特征。因此，有機食品、綠色食品是高端快速消費品。

高端快速消費品由于商品價格、品質(zhì)、特點、服務(wù)等諸多因素的制約，空易形成重復(fù)消費疲軟癥。這是因為高端消費多數(shù)是沖動消費，當(dāng)高端消費需要重復(fù)消費的時候，消費者往往要拿商品的價格、品質(zhì)、特點、服務(wù)等作橫向和縱向的比較。由于有機食品、綠色食品的性價比不突出，有些產(chǎn)品的品相還不如普通的農(nóng)產(chǎn)品，再加上這類產(chǎn)品沒有剛性消費需要，在人們的生活中這些東西有可以，沒有也能生活。

因此，很難形成重復(fù)消費的欲望和需求，所以形成重復(fù)性消費的概率很低，這也是有機產(chǎn)品、綠色食品消費者回頭客少的重要原因。

高端客戶畢竟數(shù)量較少，容易引起同行的競爭。這種競爭往往以價格戰(zhàn)開始，以兩敗俱傷告終。

有機食品、綠色商品的特點：形不壓人，色不出眾，品相較低。唯一能夠受到消費者青睞的是“健康”二字給人們帶來的向往。

有機食品在嚴格的有機農(nóng)業(yè)管理體系下生產(chǎn)出來，連種植的土地都需要三年的轉(zhuǎn)換期。有機食品遠離農(nóng)藥、化肥、轉(zhuǎn)基因這些影響人體健康的環(huán)境，成為人們追求的健康食品。

什么人追求健康食品的熱情最高？答案非常肯定：中老年人。追求健康是中老年人永恒的需求！有機食品消費市場要定位在中老年人這個群體。中國目前有1.69億老年人，這個市場多么的龐大呀！

中老年人形形色色，消費需求各不相同。如何把中老年人同有機產(chǎn)品消費結(jié)合起來？如何把有機食品高昂的價格和中老年人的消費需求結(jié)合起來？如何啟動中老年人這個偌大的消費市場是有機食品生產(chǎn)商目前迫切需要做的功課。誰把這門功課做好，誰就搶得了有機食品銷售的先機，誰就會率先發(fā)展壯大起來！

2、短期營銷目標

生存是企業(yè)發(fā)展的剛性需求。企業(yè)解決不了生存問題，根本談不上企業(yè)的發(fā)展。有機食品企業(yè)短期營銷目標就是解決企業(yè)的生存問

題。

3、中、長期營銷目標

有機食品來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體系。有機農(nóng)業(yè)是個長效管理機制行業(yè)，用2-3個五年規(guī)劃建立和完善養(yǎng)殖業(yè)管理體系、種植業(yè)管理體系、有機食品加工體系、休閑生態(tài)旅游體系、營銷管理體系、產(chǎn)品配送體系。為有機食品企業(yè)建立有效的、長期的管理機制，為企業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

三、有機食品企業(yè)的管理目標

1、建立合理的企業(yè)生產(chǎn)管理模式和完善的企業(yè)管理體系

作為有機農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理上基本有以下幾個要求：

（1）產(chǎn)品的可追溯性。產(chǎn)品的可追溯性要求有機食品的生產(chǎn)企業(yè)“在原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)管理、倉儲物流、營銷相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)采取合適的軟硬件技術(shù)手段實時記錄產(chǎn)品信息，可通過查詢隨時跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)狀態(tài)、倉儲狀態(tài)和流向”，以達到產(chǎn)品追溯管理的目的。這是有機農(nóng)業(yè)的一個基本要求。

（2）產(chǎn)品生產(chǎn)的過程控制。生產(chǎn)過程控制是為了確保生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，對直接或間接影響產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)過程所采取的作業(yè)

技術(shù)和生產(chǎn)過程的分析、診斷和監(jiān)控。

（3）倉儲物流控制。在企業(yè)物流中，倉儲管理是一個基本的環(huán)節(jié)。管理倉庫中的貨物、管理作業(yè)人員以及作業(yè)流程，將直接影響到物流服務(wù)的成本、效率、資本和作業(yè)的準確性。建立有效的倉儲物流制度，合理配置人員，可以提高收貨、入庫以及企業(yè)物流管理的水平。可以有效的做好儲位管理，提高倉庫盤點的有效性，提高揀貨的效率，降低倉儲管理的損耗，做好出貨管理，降低運輸成本，降低管理成本。

（4）營銷管理。營銷管理是企業(yè)的龍頭，把龍頭舞好企業(yè)才能獲得理想的經(jīng)濟效益。也就是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要通過企業(yè)的營銷體系把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品通過銷售才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，體現(xiàn)出企業(yè)的價值。特別是有機食品行業(yè)，能把高價格定位的高端快速消費品賣出去，把貨款收回來，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)，是所有有機食品、綠色食品企業(yè)老板最關(guān)心的事，也是有機食品企業(yè)管理的重中之重。

管理模式的建立需要配置相應(yīng)的管理崗位，配備相應(yīng)的管理人員。在企業(yè)沒有形成盈利能力的時候管理人員的開支可能是企業(yè)最頭疼的事。很多有機食品企業(yè)在沒有經(jīng)濟效益的時候，為了壓縮開支，對于管理人員來說是能省就省，有些企業(yè)甚至到了只能維持生產(chǎn)、銷售基本運轉(zhuǎn)的境地。這樣的企業(yè)只能越變越小，最后連生存的空間都變沒有了，企業(yè)的結(jié)果很明了——那就是消失。

建立企業(yè)管理模式的目的有兩個：（1）實現(xiàn)企業(yè)標準化、規(guī)范化管理。

（2）爭取政府對有機食品生產(chǎn)企業(yè)的支持、扶持。

有機食品生產(chǎn)企業(yè)有了完善的管理體系，通過標準化、規(guī)范化的管理才能吸引消費者的眼球，才能爭取到政府資金的扶持，政策上的支持。

2、進行消費群體的定位，實現(xiàn)精準營銷

有機食品企業(yè)消費群體的定位前面已經(jīng)提到了，這里主要講一下企業(yè)的精準營銷。

精準營銷是上世紀70年代創(chuàng)立的一種營銷理論，這個理論大概涵蓋以下幾層意思：

1、精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷不能定位只能定性的局限。

2、精準營銷依靠營銷組織與客戶建立的長期個性化溝通，借助先進的現(xiàn)代高度分散物流等手段，使?fàn)I銷達到可度量、可調(diào)控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)實現(xiàn)低成本快速增長。

3、精準營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反應(yīng)增殖，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

4、精準營銷借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本。

精準營銷從字面上就可以看到它采用的不是大眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式：DM、EDM、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮。DM就是投送郵件，EDM就是網(wǎng)絡(luò)郵件。如何讓這些東西發(fā)揮作用，要靠一個能夠準確提供客戶資源的組織。這個組織需要做到：

（1）精準的市場定位體系

（2）與顧客建立個性傳播溝通體系（3）適合一對一分銷的集成銷售組織（4）提供個性化的有機食品、綠色食品

有機食品企業(yè)難以形成有形市場，是因為大多數(shù)有機食品企業(yè)都是在傳統(tǒng)的市場內(nèi)拼博，依照企業(yè)老板所期望的高盈利，組織大規(guī)模的營銷活動，廣告、試吃試嘗、贈送、甚至產(chǎn)權(quán)經(jīng)營的套路都用上了，也沒能奏效，始終沒有打開市場銷售的通路。有機食品企業(yè)的老板都在納悶：

1、是不是我的投入不夠大？

2、是不是我沒有找到好的營銷管理人才？

3、是不是我的路走錯了？

4、是不是我就不應(yīng)該進入有機食品行業(yè)？

還有很多很多問題，這里不再羅列。產(chǎn)生這些問題的癥結(jié)在哪里呢？說到家就是兩句話：

第一句話，他們沒有認識到有機食品這個高端快速消費品的市場特點，采取的營銷手段是按高端、高利潤產(chǎn)品的屬性進行的傳統(tǒng)營銷。

第二句話，他們沒有認識到精準營銷和傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別，有的人甚至都還不知道精準營銷是個什么東西，何談用精準營銷開辟市場！

能夠讓有機食品企業(yè)盈利，只有通過精準營銷才可以實現(xiàn)。

3、創(chuàng)建企業(yè)的盈利模式

有機食品企業(yè)的情況各不相同，如何創(chuàng)建自己的盈利模式，實現(xiàn)精準營銷的方式也不相同。不論通過什么手段？什么措施？精準營銷的精髓不會變，那就是：

1、與顧客建立個性傳播溝通體系

2、適合一對一分銷的集成銷售組織

這個企業(yè)盈利模式的建立，可以成功的化解高端快速消費品帶給有機食品企業(yè)難以形成有形消費市場帶來企業(yè)營銷難以展開的尷尬局面。確保有機食品企業(yè)成為持續(xù)的、可盈利性企業(yè)。

四、建立一套完整的有機食品企業(yè)營銷體系

精準營銷的主要任務(wù)是實現(xiàn)企業(yè)的低成來擴張，實現(xiàn)企業(yè)的快速

發(fā)展。因此，企業(yè)的精準營銷系統(tǒng)的組建可以先小后大，先易后難。

可以先建立1-2個試點，取得成功經(jīng)驗以后再加大推廣力度。這樣做雖然從主觀上說管理的推進速度有些慢，但工作會做得穩(wěn)健、扎實，對于現(xiàn)在處于弱不禁風(fēng)的有機食品行業(yè)優(yōu)為適合。

一、具體做法是：

1、建立1-2個營銷試點，推行精準營銷。

2、試點選在現(xiàn)在已有的玉函路和千佛山已經(jīng)租用的門店，不用再增加投資。

3、對現(xiàn)在準備開展精準營銷的門店進行簡單裝修，以適合精準營銷業(yè)務(wù)的開展。

4、一個門店約需10人。主要從事DM、EDM、直返式廣告投送；電話、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣；中老年健康養(yǎng)生知識講座；一對一營銷業(yè)務(wù)開發(fā)；客戶健康管理；客戶網(wǎng)絡(luò)化管理；分散物流配送等業(yè)務(wù)開展。

5、直返式廣告業(yè)務(wù)流程設(shè)計與推廣。

二、精準營銷試點期間預(yù)期達到的目標

1、預(yù)計完成時間：三個月。

2、初步形成有機食品、綠色食品穩(wěn)定的客戶群體。

3、初步形成分散物流配送體系。

4、開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)務(wù)，讓客戶能夠真正感受到有機食品、綠色食品是他們健康的益友。

5、初步完成盈利模式的探索工作，完善盈利模式的定型工作。

6、確定門店開辦的條件、地區(qū)、環(huán)境。

7、確定門店的盈利能力。

8、精準營銷的模式自我復(fù)制。

9、以上工作完成以后，門店的主要工作就是培養(yǎng)人才。為配合精準營銷的推廣和擴大進行人力、物力、財力的準備。

三、精準營銷的中、長期目標

1、匹配**農(nóng)場現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，進行門店的開發(fā)。

2、預(yù)計在3年之內(nèi)在濟南市區(qū)開辦200家門店。

3、實現(xiàn)**農(nóng)場滿負荷生產(chǎn)，釋放出有機食品、綠色食品的活力和生命力。

四、首期預(yù)計投入60萬元。

1、用于、DM、EDM、直返式廣告的設(shè)計、印制與投放的開支。電話、網(wǎng)絡(luò)推廣的人員開支及費用開支。用于中老年健康養(yǎng)生知識講座的開支；一對一營銷業(yè)務(wù)開發(fā)開支；客戶健康管理費用開支；客戶網(wǎng)絡(luò)化管理費用開支；分散物流配送等業(yè)務(wù)開展費用開支以及門店管理開支。

2、這筆資金三個月后，可以從門店盈利中分12個月平均攤銷提取，歸還給老板。

方案制定與執(zhí)行人：趙璧 2011年8月2日

第二篇：樹立特色精品有機農(nóng)業(yè) 提高旌德農(nóng)業(yè)綜合效益

樹立特色精品有機農(nóng)業(yè) 提高旌德農(nóng)業(yè)綜合效益

旌德縣是一個山區(qū)小的農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)又以種植業(yè)為主，近幾年來通過多種措施，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，推廣實用技術(shù)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)有了很大的變化，畜牧、多經(jīng)、及農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，特別是無公害水稻、茶葉、竹筍等的開發(fā)有了一定的規(guī)模，種植業(yè)結(jié)構(gòu)由二元結(jié)構(gòu)向三元結(jié)構(gòu)方向發(fā)展，苧麻、蠶桑、肉牛、生態(tài)養(yǎng)禽已成我縣的特色農(nóng)業(yè)的內(nèi)容之一。但是農(nóng)業(yè)的規(guī)模效益差，主要農(nóng)產(chǎn)品的量受縣域面積的限制，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展緩慢，抗御自然災(zāi)害的能力不強等諸多問題，對農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展影響很大。從旌德的農(nóng)業(yè)資源、經(jīng)濟資源、發(fā)展條件、地理位置等，走生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子，開發(fā)有機的、特色的、精品的農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，保持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、特色精品有機農(nóng)業(yè)是旌德農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇

特色、有機、精品農(nóng)業(yè)是一個綜合性的農(nóng)業(yè)體系，它是依托農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)和科技進步，以生產(chǎn)高品質(zhì)、高科技含量、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品為目標，以特色化布局、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主要著手點，從而實現(xiàn)高質(zhì)量、高效益的、高水平的一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程。它的基礎(chǔ)是高投入和高科技，它的核心是高標準化和高質(zhì)量，它的特點是精、特、安全，它的最終目標是高競爭力、高價格和高收益。

(一)、走特色精品有機農(nóng)業(yè)之路適合旌德資源有限、家庭經(jīng)營、特色明顯的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件

旌德素有“七山二分半田”之稱，山多田少，人均耕地面積僅為1.1畝，低于全國平均耕地水平，人口14萬，是最具典型的人少地少的農(nóng)業(yè)資源小縣，隨著人口和城市化建設(shè)用地的增加，人均農(nóng)業(yè)用地面積將進一步減少。在這樣一個特殊的農(nóng)業(yè)區(qū)域，要維持“小而全”自求平衡的自給自足的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局，顯得有些勉為其難，反而使一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)既不能增量，更無法增效。因此要創(chuàng)農(nóng)業(yè)新優(yōu)勢、上新臺階，必須充分發(fā)揮特產(chǎn)資源豐富的優(yōu)勢，走精品型、特色型、效益型、生態(tài)型的路子，以較少的資源投入獲取更高的產(chǎn)出效益。近些年來，縣委、縣政府下大力氣開發(fā)了特色傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)出了苧麻、蠶桑、肉牛、天山真香茶、茭白、竹筍、高山蔬菜、特種養(yǎng)殖、生態(tài)禽養(yǎng)殖、無公害大米等名優(yōu)特產(chǎn)，已經(jīng)開始向具有旌德特色的以名特優(yōu)取勝的農(nóng)業(yè)路子方向發(fā)展。通過開發(fā)特色精品有機農(nóng)業(yè)，必將進一步提高了農(nóng)業(yè)的科技含量、農(nóng)業(yè)的土地產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率，從而大幅度提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益和農(nóng)民收入。

(二)、發(fā)展特色精品有機農(nóng)業(yè)是提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的現(xiàn)實需要

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要取得好的經(jīng)濟效益，必須要走向市場，適應(yīng)市場，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭近年來越來越激烈，我國許多農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，更加劇了競爭。一方面是來自國內(nèi)的競爭，隨著農(nóng)科技術(shù)推廣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不斷提高，各地“優(yōu)高農(nóng)業(yè)”發(fā)展較快，許多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格較低、效益低下。隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進一步發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭將會逐步加劇。另一方面是來自國外的競爭，隨著我國加入WTO，農(nóng)業(yè)將要在更廣的范圍、更寬的領(lǐng)域和更高的層次上參與國際合作和競爭，大力發(fā)展地方特色的、精品的、有機的農(nóng)業(yè)，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的國際綜合競爭力。因此，我縣農(nóng)產(chǎn)品必須遵循“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我新，人新我精”的競爭策略，使我縣農(nóng)產(chǎn)品立于不敗之地。

(三)、特色精品有機農(nóng)業(yè)是社會經(jīng)濟不斷發(fā)展和人民生活質(zhì)量不斷提高的必然要求

隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也相應(yīng)提高，不僅局限于解決溫飽，更講究營養(yǎng)、方便、安全，對“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、安全農(nóng)產(chǎn)品”的需求日益增加，市場上經(jīng)常可見優(yōu)質(zhì)名牌的農(nóng)產(chǎn)品，即使價格較高，也供銷兩旺，而造成局部過剩的往往是低值的“大路貨”。農(nóng)產(chǎn)品流通正在發(fā)生著三大轉(zhuǎn)向：從“地攤市場”轉(zhuǎn)向“批發(fā)市場”；從“集市農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)向“超市農(nóng)業(yè)”；從“期貨貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“電子商務(wù)”。三大轉(zhuǎn)向?qū)窈蟮霓r(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，必須向更精、更特的方向發(fā)展。因此，發(fā)展特色的、有機的、精品的農(nóng)業(yè)不但是現(xiàn)實上的客觀需要，而且還具有廣闊的潛在市場需求。

二、發(fā)展特色精品有機農(nóng)業(yè)具有獨特的基礎(chǔ)條件

旌德是一個山區(qū)縣，有得天獨厚的生態(tài)環(huán)境條件，首先我縣污染企業(yè)少，綠化程度高，常年云霧環(huán)繞，空氣清新；第二水質(zhì)純凈，我縣是青弋江、水陽江上游河流、河水清澈見底，山泉四季常流，農(nóng)業(yè)灌溉水多為泉水、山塘；第三土壤成土母質(zhì)以花崗閃長巖分化物為多數(shù)，砂壤、質(zhì)地輕、滲透性強，有害物質(zhì)分解、降解、流失快。

亞熱帶氣候，生物資源豐富，氣候溫和，雨量充沛，季風(fēng)顯著，四季分明，年日照1972小時，日照率45%，太陽能輻射總量113.2千卡/平方厘米，年平均氣溫15.5度，年降雨量1400毫米，水、光、氣、熱滿足了一年2-3熟；由于復(fù)雜的地形，山丘沖畈相間，形成了多樣的小氣候，因而亞熱帶、暖溫帶生物群落兼有，即門類不少，品種繁多，資源豐富，農(nóng)業(yè)栽培作物有27科300多個品種，飼養(yǎng)的動物有8個科40多個品種。苧麻、甘蔗、茶葉。蠶桑、茭白、線椒、豆薯、生姜、黃牛、刺胸蛙、甲魚等在省內(nèi)外聞名遐邇，野生動植物更為繁多。

在全國經(jīng)濟戰(zhàn)略中又處于中部開放地帶，緊聯(lián)黃山，又是蘇浙滬農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有了極大的改善，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系日趨完善。

三、發(fā)展特色精品有機農(nóng)業(yè)，必須重新定位和選擇新的策略

特色精品有機農(nóng)業(yè)是高起點、高標準、高層次的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，要用科學(xué)的發(fā)展觀來指導(dǎo)特色精品有機農(nóng)業(yè)工程的實施，高起點、高定位發(fā)展目標，高標準實施發(fā)展規(guī)劃；按照“揚傳統(tǒng)，重創(chuàng)新”、“品種特，產(chǎn)品精”、“先做強，力求多”的發(fā)展戰(zhàn)略，來切實搞好特色精品有機農(nóng)業(yè)規(guī)劃，構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體，帶動全縣農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭力的提高。

（一）“揚傳統(tǒng)，重創(chuàng)新”——建立特色精品有機農(nóng)業(yè)基地。苧麻是旌德的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，九十年中期開始，通過擴大面積、改良品種、發(fā)展苧麻紡織業(yè)、建立優(yōu)質(zhì)苧麻基地等措施，近幾年開始實施優(yōu)質(zhì)標準化生產(chǎn)，苧麻成為我縣的第三大作物和主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。苧麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實踐證明，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有它自身的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，同樣有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑐鹘y(tǒng)的也是可持續(xù)的。因此，在特色精品有機農(nóng)業(yè)基地建設(shè)中，既要注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，如茶葉、蠶桑、花生、茭白、水果甘蔗、黃牛、小雜糧等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要通過新產(chǎn)品引進、新技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)層次，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向特色精品有機農(nóng)業(yè)基地方向發(fā)展；同時，要重視新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的引進、開發(fā)和培育，十分重視新品種和高科技的推廣應(yīng)用，按照標準化、無公害的要求建立一批高標準的農(nóng)業(yè)基地，不斷為旌德農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

（二）“品種特，產(chǎn)品精”——實現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)精品化。

特色精品有機農(nóng)業(yè)的核心內(nèi)容是“精、特、安全”四字，特色農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展精品農(nóng)業(yè)的一個重要基礎(chǔ)，也是農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的一個重要表現(xiàn)，要充分利用區(qū)域特色優(yōu)勢，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，因地制宜確定一鄉(xiāng)一村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn)品，開發(fā)最能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣膬?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，實行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)，形成拳頭產(chǎn)品，推向市場，提高市場占有率，打響品牌，創(chuàng)造出最好的社會經(jīng)濟效益，變產(chǎn)品優(yōu)勢為商品優(yōu)勢，逐步形成“一鄉(xiāng)一品”、“一村一品”、“一社（合作社）一品”的經(jīng)濟新格局，要建立行之有效的考核激勵機制，推動“一品化”活動持續(xù)實施。在開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品品種的基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)品的精品化、有機化，重點抓好三方面工作：一是注重高科技的應(yīng)用，選用最優(yōu)良的品種，采用最先進的技術(shù)，提高精品農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出率；二是必須全面實行標準化生產(chǎn)，按精品農(nóng)產(chǎn)品的要求制訂統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準，從生產(chǎn)、管理、加工各個環(huán)節(jié)嚴格按標準化實施，確保生產(chǎn)出符合標準的精品農(nóng)產(chǎn)品；三是建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，全面實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綠色無公害，向綠色食品、有機食品方向發(fā)展，精益求精，確保精品農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）“先做強、力求多”——推進精品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。旌德發(fā)展特色精品有機農(nóng)業(yè)的條件具備，關(guān)鍵是如何組織實施，也就是說不能只停滯在小面積、小范圍的試驗示范中，要用產(chǎn)業(yè)化的理念來推進特色精品有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，培育高效益的特色精品有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。在推進特色精品有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程中，必須處理好“多、大、全”與“強”的關(guān)系，一方面精品農(nóng)業(yè)是一個高投入、高標準的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必須從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標，科學(xué)規(guī)劃，規(guī)范實施。產(chǎn)品不在多，但要精；產(chǎn)業(yè)不求全，關(guān)鍵要有優(yōu)勢；產(chǎn)值不在大，根本要有高效益要把做強產(chǎn)業(yè)放在首位。在正確定位的基礎(chǔ)上，加強農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、龍頭市場、專業(yè)合作組織的作用，形成產(chǎn)、加、銷一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系，從而培育一批產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、市場競爭力強、經(jīng)濟效益高的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。另一方面在培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的過程中，要十分重視生態(tài)環(huán)境保護和建設(shè)，要按照生態(tài)經(jīng)濟學(xué)原理，利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護、資源利用之間的關(guān)系，形成生態(tài)上與經(jīng)濟上的良性循環(huán)。首先是堅持尊重自然規(guī)律、生態(tài)優(yōu)先的原則，保護水土，促進生態(tài)平衡；其次要推廣農(nóng)業(yè)生態(tài)良性化的種養(yǎng)模式，優(yōu)化用地、用水結(jié)構(gòu)，合理選用農(nóng)業(yè)投入品，減少污染，推行保護性耕作，有效開發(fā)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良性循環(huán)，確保特色農(nóng)業(yè)工程有良好的生態(tài)環(huán)境。

四、發(fā)展特色精品有機農(nóng)業(yè)，必須建設(shè)與完善農(nóng)業(yè)保障體系。

實施特色精品有機農(nóng)業(yè)工程將是一個長期的巨大的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，貫穿于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化全過程，涉及到經(jīng)濟社會各個方面，必須加強科技服務(wù)、財政支持、農(nóng)業(yè)合作組織等體系建設(shè)，為精品農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

1、科技支撐。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，特色精品有機農(nóng)業(yè)更要依靠科技作基礎(chǔ)，在特色精品有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)中都離不開科技，要確保特色精品有機農(nóng)業(yè)工程的實施，必須要擁有一支具有創(chuàng)新能力的農(nóng)業(yè)科技隊伍，十分重視公益性農(nóng)技推廣隊伍主力軍的作用，我縣要繼續(xù)完善以“農(nóng)技站+農(nóng)科示范場+農(nóng)民專業(yè)合作社”的三農(nóng)模式為主體的農(nóng)技推廣新機制，農(nóng)技站創(chuàng)辦科技示范場的形式已經(jīng)實踐檢驗，符合農(nóng)技推廣事業(yè)的發(fā)展方向。在科技推廣中要重點實施“三大工程”：一是良種化工程。良種在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用非常重要，是優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)精品的前提。我縣苧麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就因為本地苧麻品種旌德青品質(zhì)好產(chǎn)量高而得到客商的青睞。我縣的果蔗、茭白、豆薯、線椒、生姜、黃牛等許多產(chǎn)品具有品種優(yōu)勢。從中可看出要把的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大，必須開展良種化工程，首先是引進良種，這是一項最直接最有效的辦法；其次根據(jù)實際，我縣許多名優(yōu)特產(chǎn)是具有“人無我有”的優(yōu)勢的，如果蔗、茭白、豆薯、線椒、生姜、黃牛、花生等等，通過幾百年至多年的種植養(yǎng)殖，已經(jīng)開始退化，所以必須下大力氣做好提純復(fù)壯工作，這也是良種化工程的當(dāng)務(wù)之急。二是無公害化工程。全面推行“從田頭到餐桌”全程無公害生產(chǎn)技術(shù)，建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。我縣目前擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品已有大米、竹筍、靈芝、茶葉等多個產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地11個，今后幾年要結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，在所有優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中推廣無公害技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全面安全。三是標準化工程。我縣的標準化工作已經(jīng)開展，特別是茶葉、水稻無公害、苧麻標準化生產(chǎn)，在我省領(lǐng)先，是省茶葉無公害標準化示范縣，目前要做好花生、梨、李、桃、茭白、果蔗、線椒等的標準化生產(chǎn)。我縣要繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)標準化工作，一方面要按國際標準的要求，制訂好優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)標準，另一方面要抓好農(nóng)業(yè)標準化的實施，建設(shè)農(nóng)業(yè)標準化基地，做好全程化監(jiān)管，以基地帶動產(chǎn)業(yè)，從而確保農(nóng)業(yè)出精品，走向國際國內(nèi)市場。

2、財政支撐。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民又是弱勢群體，農(nóng)業(yè)的比較效益相對較低，需要政府給予必要的扶持，這是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的主要內(nèi)容。現(xiàn)在是反哺農(nóng)業(yè)的時候了，不想從財政掏錢來解決農(nóng)業(yè)問題，任何好的良策，都只能煙消云散。精品農(nóng)業(yè)的建設(shè)更需要政府加大投入，調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)業(yè)投資預(yù)算，確保資金到位，拓寬支持領(lǐng)域。提高投入農(nóng)業(yè)的比重，主要包括二個方面：一是資金經(jīng)費的投入。主要用于：①技術(shù)推廣、科研機構(gòu)的正常工作經(jīng)費，重點解決農(nóng)技推廣體系建設(shè)經(jīng)費；②突出重點扶持優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，按現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求配備設(shè)施、設(shè)備，保證建一個項目、帶一片產(chǎn)業(yè)、富一方百姓目標的實現(xiàn)；③扶持培育能帶動我縣農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)與市場。要重點扶持帶動本縣農(nóng)戶能力強、市場開發(fā)能力強、出口創(chuàng)匯能力強的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，要完善與提升農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，逐步建立起布局合理、產(chǎn)銷結(jié)合、管理規(guī)范、運作高效的農(nóng)產(chǎn)品市場體系；二是政策性投入。深入調(diào)查研究，出臺一些有利于農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的惠農(nóng)政策。

3、合作組織建設(shè)。農(nóng)業(yè)合作組織適應(yīng)農(nóng)業(yè)市場化、國際化的需要，由生產(chǎn)同類產(chǎn)品的農(nóng)民組成合作組織，共同開拓市場，解決一家一戶小生產(chǎn)單位難以解決的問題，是發(fā)達國家一條成功的經(jīng)驗。發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作組織，一方面可以加強先進適用技術(shù)的推廣，協(xié)助制訂并實施農(nóng)業(yè)標準，規(guī)范生產(chǎn)行為，并統(tǒng)一出面打品牌，注冊農(nóng)產(chǎn)品商標，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場知名度；另一方面可以有效整合土地、資金、技術(shù)水平生產(chǎn)要素，著力培育我縣地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使地方特色產(chǎn)品不斷壯大；再一方面可以在政府和農(nóng)民、企業(yè)和農(nóng)民之間構(gòu)架起橋梁，協(xié)助政府落實相關(guān)政策和規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)組織生產(chǎn)和收購產(chǎn)品，降低交易費用。從而增強市場競爭力，為農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)造便利。我縣已有了合作組織建設(shè)方面創(chuàng)造了一些好的經(jīng)驗，根據(jù)我縣農(nóng)村現(xiàn)狀，開展合作組織建設(shè)要采用“分步走”策略：一是堅持多形式興辦。只要能提供服務(wù)，帶動農(nóng)民促進生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售，不管是什么形式，以什么方式聯(lián)合，都應(yīng)給予鼓勵。二是堅持多渠道興辦。可通過一技之長的農(nóng)民、農(nóng)技人員和國家涉農(nóng)技術(shù)部門領(lǐng)辦，形成多元化格局。三是堅持多層次興辦。作為農(nóng)民自愿聯(lián)合的自我服務(wù)組織，可建在村一級、鄉(xiāng)一級、縣一級，也可跨領(lǐng)域不斷聯(lián)合，跨專業(yè)、跨行業(yè)服務(wù)。幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的科技乃至加工、倉儲、運輸、銷售等問題，為特色精品有機農(nóng)業(yè)提供組織保障。

二〇〇五年四月二十六日

第三篇：如何有效提高福利彩票的營銷策略

如何有效提高福利彩票的營銷策略

福彩營銷在很大程度上是福彩機構(gòu)與彩民之間的信息溝通，從實際情況看，實現(xiàn)這種信息溝通可以通過四種方式來完成：一是通過廣告宣傳的方式，二是通過人員銷售的方式，三是通過彩票營銷的方式，四是通過公關(guān)的方式。

一、福利彩票的廣告宣傳

福彩廣告目標應(yīng)根據(jù)其目標市場來確定。針對不同的目標市場和不同的市場周期，應(yīng)確定不同的廣告目標。在發(fā)行初期，彩票市場處于開拓階段，在這一時期，廣告目標應(yīng)以“告知”為主；幫助彩民認識福彩的特色，使彩民對福彩產(chǎn)生好感；當(dāng)福彩市場逐步成熟、穩(wěn)定，有比較固定的購買群體后，吸引高層次人加入隊營銷伍。

選擇了傳播范圍廣、覆蓋面大的電視、報紙，較好地發(fā)揮了其潛移默化的作用。廣告宣傳應(yīng)放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市場上，因此今后一個時期福彩的廣告媒體要以戶外廣告、交通廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)等為主。還可以在市內(nèi)公交車內(nèi)或車身設(shè)立交通安全知識宣傳畫、警示語等，福彩向農(nóng)村市場拓展時，順勢把廣告延伸到通往各市區(qū)的中短途客車上。由于戶外廣告和交通廣告面向所有公眾，可以在固定的場所，長期地展示福彩的形象與品牌，有利于提高其知名度，擴大社會效果。

二、福利彩票的人員銷售

福彩人員銷售是指福彩中心的銷售人員在滿足彩民需求的過程中，讓彩民認識、了解、喜愛福彩，從而購買福彩，達到福彩中心和彩民長期互惠互利的一種營銷手段。由此可以看出，福彩人員銷售的成功與否，銷售人員起著決定性作用。

由于銷售人員承擔(dān)著實際銷售、信息反饋等一系列工作，因此，必須按照一定的標準來選擇福利彩票銷售人員。這些標準歸納起來主要包括四個方面：

1、福利彩票銷售人員要具有正確的經(jīng)營思想和良好的道德修養(yǎng)。銷售人員能夠以彩民為中心，以滿足彩民需求為已任，把個人的發(fā)展與福利彩票的銷售融為一體。同時要有良好的道德修養(yǎng)，以誠信為本。這樣的銷售人員既能維護福利彩票的良好形象，同時又為自己樹立了良好的口碑，有利吸引更多的消費者購買福利彩票，擴大銷售量。

2、銷售人員要具有敬業(yè)精神和強烈的進取心，充滿自信。在實際銷售中，有些電腦彩票銷售人員不能堅守崗位，不能按規(guī)定時間銷售福彩，完全按照自己的好惡去工作，銷售的隨意性很大，造成許多彩民無法及時、方便地購買彩票，影響了福利彩票的品牌形象，導(dǎo)致銷售量下降。因此，福利彩票銷售人員必須要具有敬業(yè)精神和強烈的進取心，要充分利用城市居民晚上購物時間較長的特點，主動延長銷售時間，為彩民提供便利條件。同時，彩票銷售量排名靠后的銷售人員要虛心地向排名靠前的人員學(xué)習(xí)，發(fā)揚比、趕、超的精神，不斷提高福利彩票的銷售量。

3、銷售人員要具有一定的觀察判斷彩民心理和需求的能力。對一些經(jīng)常購買彩票但不中獎的彩民，銷售人員要能夠了解其心理，做耐心細致的說服工作，主動幫助其分析中獎機率比較高的號碼，增強其中獎的信心，使其愿意繼續(xù)購買福利彩票。

對電腦彩票投注站的工作人員都必須先進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，考核合格后才能上崗銷售彩票。福彩中心可以通過講課、會議、模擬以及實地操作等多種方法進行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1、福利彩票基本知識介紹。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及發(fā)行過程等情況。

2、福利彩票的各種玩法，兌獎圖案、程序。銷售人員必須準確掌握福彩的各種玩法以及兌獎程序，確保彩民在購買彩票時能夠做詳細的介紹。

3、如何識別偽造福利彩票。銷售人員要學(xué)會識別經(jīng)過涂改、偽造的彩票，防止少數(shù)人利用其兌獎，維護福彩的形象和聲譽。

4、常用銷售技巧的培訓(xùn)。銷售人員要學(xué)會掌握一定的銷售技巧，如怎樣用舉例的方式增加彩民的興趣、吸引其購買彩票等。

三、福利彩票的銷售營銷

福彩銷售營銷的目標要根據(jù)其市場營銷總目標來確定。一般來說，具體的銷售營銷目標主要應(yīng)表現(xiàn)在：面向廣大彩民，說服潛在彩民嘗試購買福利彩票；引導(dǎo)廣大彩民購買福利彩票；吸引彩民轉(zhuǎn)向購買福利彩票；改進、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩銷售站點，提高他們的日銷售量，刺激他們提高淡季銷售水平等方面。福彩中心在進行銷售營銷活動時，要根據(jù)內(nèi)外環(huán)境，確定具體的銷售營銷目標。

制訂福利彩票的銷售營銷方案最重要的環(huán)節(jié)是確定營銷策略。常見的福利彩票營銷策略主要有：

1、造勢策略。福彩中心可以通過策劃制造“亮點”、“新聞”與“熱點”，引起社會和廣大彩民的關(guān)注，其中要特別強調(diào)利用“事件”來開展獨特的營銷活動。比如，某彩民中一等獎后，表示要拿出部分獎金捐贈社會，福彩中心可借機邀請部分固定彩民、普通市民、新聞媒體進行座談，重點宣傳發(fā)行福利彩票的意義、宗旨、目的，以提升福利彩票的社會形象，吸引更多的人購買福利彩票。

2、借勢策略。即福彩中心在開展?fàn)I銷活動的過程中要緊扣社會生活的熱點與趨勢，借用現(xiàn)有的熱點來擴大影響。比如，針對某地區(qū)受災(zāi)后發(fā)動的社會捐贈活動，針對每年高考后，部分貧困家庭的學(xué)生上學(xué)難的狀況，福彩中心要帶頭募捐，以此來擴大福利彩票的社會影響力。

3、順勢策略。即福彩中心開展?fàn)I銷活動的構(gòu)思要順應(yīng)社會大眾的情感和心理。比如，隨著形勢的發(fā)展，社會人口老齡化程度越來越嚴重，福彩中心要積極順應(yīng)這種社會形勢，重點關(guān)注社會養(yǎng)老問題，資助開展各種養(yǎng)老事業(yè)，以提高福利彩票在大眾心目中的地位。

第四篇：提高酒店入住率營銷方案

提高酒店入住率營銷方案

一、提高入住率的內(nèi)外因分析

中國酒店業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是局限在一線城市，酒店業(yè)的全國布局造成了全行業(yè)的激烈競爭。競爭的加劇必然造成酒店的入住率降低，收益的減少。除去市場競爭的原因，國內(nèi)酒店的快速擴張忽視了一些細節(jié)，比如季節(jié)性市場的營銷策略、特色酒店的建設(shè)及品牌的重要性。增強酒店的競爭力，提高入住率成為了各家酒店競相追求的目標，這里我想講講我的體會：

1、首先提升自身的服務(wù)水平

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、舒適方便快捷的體驗都是拉住回頭客的主要因素。也許酒店可以通過一些營銷手段提高短時間內(nèi)的入住率，但是酒店服務(wù)不達標就無法長期維持一個樂觀的狀態(tài)。例如：北京XX酒店在開業(yè)不到3個月的時間內(nèi)客房入住率平均達到近60%，最高一周突破了80%。一般大型酒店開業(yè)一年內(nèi)客房平均入住率在20%左右。該酒店能創(chuàng)下高入住率其中一個原因就是高水準的服務(wù)，強調(diào)的是通過讓每一個員工向客人提供高品質(zhì)高效率的滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提高酒店經(jīng)濟效益。

對酒店服務(wù)，現(xiàn)在業(yè)界普遍認為是一種即時服務(wù)，即是一種與客人面對面的服務(wù)，當(dāng)客人離開酒店，服務(wù)即告結(jié)束。不僅做好面對面的即時服務(wù)，而且售后服務(wù)也要做得很到位，這樣才能使?jié)M意客人轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客人。這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的忠實客戶是酒店的寶貴財富。

2、其次注重酒店品牌建設(shè)

從目前的酒店市場來看，五星級酒店中的國外品牌占據(jù)最高端市場，其入住率、平均房價、客源結(jié)構(gòu)、收益水平都是最優(yōu)的，這就是品牌的魅力!又如，邁點經(jīng)濟型品牌風(fēng)云榜TOP1，品牌指數(shù)高達222.96的如家一季度的平均出租是84.4%;第二名的漢庭品牌指數(shù)為162.27，一季度平均出租率為91%，同比增長9%;TOP5中最后的7天一季度平均出租率也達79.5%，遠高于其他一些品牌影響力較低的酒店。所以要想提高酒店的入住率，品牌建設(shè)是必不可少的一步。

做好酒店品牌建設(shè)的第一步就是要做好品牌定位。酒店先要確立品牌定位點，就是可供品牌定位之用的要素。其次是酒店品牌形象傳播，讓酒店住客明白、認識、理解、接受這一定位。酒店可以通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等新媒體進行傳播，再通過事件營銷、借力營銷、話題營銷、危機營銷等營銷手段進行品牌營銷。

曾經(jīng)看到網(wǎng)上看到有這樣一個酒店，該酒店在餐廳的餐巾紙上不僅印上了酒店的名字、標識，還把酒店的歷史印在了上面。2011年正好是酒店開業(yè)十周年，所以酒店把“2001-2011”印在餐巾紙上，既很好地向顧客傳遞了酒店的歷史，宣傳了酒店的品牌文化，也很好地展示了酒店十周年的輝煌。酒店這一行為給很多顧客留下了深刻的印象。

3、最后注重酒店特色

在同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的情況下，酒店做出自己的特色是提高入住率的有效方法。有業(yè)內(nèi)人士提出，酒店特色比星級更重要。酒店要吸引顧客就要做出特色，只要有特別之處顧客才能記住你，下次第一時間能想起你。另外，酒店在做出特色的同時還要注意創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)真正的求生之道之一，創(chuàng)新包括酒店產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和外觀創(chuàng)新，以及服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等。

有這樣一家酒店，它的“智慧e房”客房多媒體提醒是該酒店的一個特色，令住過的客人難忘。進入該酒店客房便能看到電視自動開啟并有歡迎詞，上面有天氣預(yù)報的內(nèi)容，雨天則會旁邊則放了一把雨傘，天冷則會有“注意保暖、謹防感冒”的提醒。該酒店的特色服務(wù)一直廣泛受到客人的好評，經(jīng)營情況也很好。雖然是一家四星級酒店，但2011年的營業(yè)收入達到了6000多萬元，位該地區(qū)星級酒店前列。

還有很多酒店雖然不掛星，但價格與星級飯店相無幾，有些甚至還要貴一些。它們舍棄了大會議室、多功能廳、游泳池、康樂等設(shè)備設(shè)施，卻通過獨具特色的設(shè)計和細節(jié)吸引了一批消費能力強、對特色服務(wù)要求高的消費者。該酒店的消費者大多是常客，入住率也一直保持在80%以上。

鑒于目前的情況，酒店要想在競爭中立于不敗之地，管理者們只有想方設(shè)法不斷地提高客房入住率，才能提高酒店整體經(jīng)濟效益。

二、市場定位（潛在客戶群）

作為市內(nèi)中檔商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，根據(jù)公司的經(jīng)營理念與目標，瞄準中層次消費群體：（1）中檔及中高檔商務(wù)客；（2）休閑度假散客；（3）訂房中心客；（4）商務(wù)會議團隊；（5）國內(nèi)外旅游標準團隊；

（6）自駕游散客；（7）自來散客；（8）學(xué)生客；（9）政府會議團隊及宴請散客；

（10）展覽公司合作，會展商務(wù)客。

三、市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，那么人員促銷是最主要的手段,所以定期促銷是非常重要的。

1、商務(wù)客、散客客源促銷：

（1）促銷對象：

（a）本地商務(wù)公司（b）政府各職能部門（c）省外商務(wù)公司（d）自來散客。（2）建全代理制，組織省內(nèi)外商務(wù)客源。如策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類、學(xué)術(shù)類研討，培訓(xùn)班接待和事業(yè)單位的接待。

（3）散客市場是我們酒店客房追求的主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高平均房價，改變散團比例是根本途徑。重點開拓淮南市場，其次是省內(nèi)其它縣市。

（4）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（5）針對散客，客房捆綁銷售客戶可同時在餐飲、會議享受商務(wù)協(xié)議優(yōu)惠。

（6）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價）。（7）大力發(fā)展長住客戶;制定客房提成獎勵制度。

2、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住淮南的主要大社、走出去尋訪合肥、南京、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是國內(nèi)旅行社。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

3、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)訂房中心客源：

重點發(fā)展網(wǎng)上訂房預(yù)訂，例如攜程、114、藝龍、中國移動12580、芒果網(wǎng)等網(wǎng)站。其余根據(jù)其公司具體情況及訂房量做不同程度維護。

A．根據(jù)淡季及入住率，定期推出特價房或一些促銷套裝。

B．制定階梯返傭獎勵協(xié)議，增大訂房量。

C．了解客戶需求，跟進客戶在網(wǎng)上或其他媒體上的意見及建議。D．網(wǎng)絡(luò)訂房中心的網(wǎng)站推廣有助于提高酒店訂房中心的市場，各大訂房中心發(fā)展的客戶方式均不同，網(wǎng)站的排名和推廣的程度都會影響到給酒店的送房量。

E．順利接待入住，良好的溝通，有效的跟進客人及訂房中心的意見反饋，傭金的順利結(jié)算，會使得訂房中心的量逐步上升。

F．大力開發(fā)一些有價值的訂房中心，有助于酒店客源積少成多，從而形成消費鏈，帶動市場，也提高酒店利潤及知名度。

4、內(nèi)部宣傳途徑

①、客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)--自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、房間宣傳（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有酒店位置圖、各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。

②、內(nèi)部消費鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部門吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。如在餐廳做相應(yīng)的廣告，擺放宣傳冊等等。

5、提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標準的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“現(xiàn)金抵用券”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，或贈送一些水果、牛奶、咖啡等。

6、會員卡的推廣與銷售商務(wù)酒店中，顧客的忠誠度尤為重要。

顧客的忠誠度主要取決于他的滿意度，當(dāng)客人嘗試一個酒店的產(chǎn)品及服務(wù)的時候，他可能感到不滿、一般、滿意、非常滿意、喜出望外甚至驚喜。獲得非常滿意以及更高享受的客人，重復(fù)消費的可能性是90%。那么在一些正規(guī)的酒店已經(jīng)實行的“標準化個性化”服務(wù)的作用下，顧客能夠達到非常滿意甚至驚喜的比例又能有多少呢？恐怕不太樂觀。所以在培養(yǎng)客人的忠誠度方面，會員制應(yīng)該是比較理想的選擇商務(wù)酒店實行會員制若比較成功，可以產(chǎn)生這樣五個方面的效果：（a)會員會十分樂意的向他的親人、朋友推介這家酒店，產(chǎn)生鏈式銷售。（b)會員的消費頻率明顯高于一般散客，愿意接受本酒店新推出的產(chǎn)品。（c)會員對酒店的失誤有較高的容忍度，能夠心平氣和的對酒店的相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品提出自己的意見和建議。（d)會員之間有相互交流的空間，并通過交流實現(xiàn)一定的價值。（e)會員不會因為周邊有新酒店落成，或其他酒店推出誘人的促銷措施而改變他在本酒店消費的習(xí)慣。會員卡的推廣與銷售主要靠前臺和市場人員的努力，所以一些會員卡的銷售提成有助于酒店工作人員提高積極向上的風(fēng)氣，也為酒店創(chuàng)收！

7、根據(jù)市場變化改變散團比例

通過市場分析，改變團散比例是提高效益的另一重要手段。改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量。根據(jù)市場變化力爭在一年內(nèi)為能達到散團比例為6：4，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店發(fā)展的一個途徑。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

8、增收節(jié)流、強化管理

1、定期強化員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

2、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低成本。

3、制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。

注意：以上工作非常重要，不僅僅是在為酒店樹立自己的品牌，同時也讓員工及管理人員工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提升自己的工作能力，勝任更重要的工作崗位或者一崗多職，節(jié)約了酒店的人力成本。

第五篇：通過農(nóng)業(yè)規(guī)模化景區(qū)化有效提高農(nóng)民收入

重 慶 理 工 大 學(xué)

通過農(nóng)業(yè)規(guī)模化景區(qū)化有效提高農(nóng)民收入

學(xué)院班

姓名：

學(xué)號：10921240108

指導(dǎo)教師：

日期：2011年7月

摘要：我國農(nóng)業(yè)在GDP中的比重現(xiàn)在只有11%了。而在就業(yè)中的比重仍然占到了41%，這兩個數(shù)據(jù)告訴我們一個道理，41%的人創(chuàng)造并分享了11%的財富，這是中國農(nóng)民收入問題、城鄉(xiāng)收入差距的一個基本的根源，而我國農(nóng)業(yè)長期處于分散化，小規(guī)模的階段，導(dǎo)致我國農(nóng)民收入一直處于較低水平，使貧富差距日益增大，而我國農(nóng)業(yè)環(huán)境分為平原和山區(qū)丘陵，通過在平原地區(qū)實行規(guī)模化，通過機械化方式，解決農(nóng)民收入，而作為最為棘手的山區(qū)丘陵地區(qū)，我們可以利用其獨特的地理優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，通過規(guī)模景區(qū)化，方式，通過副業(yè)分散農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展成本，從而改善并提高我國農(nóng)民收入。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民收入、環(huán)境優(yōu)勢、規(guī)模化、機械化、規(guī)模景區(qū)化

引論：近段時間來，山東、陜西、上海等地的白菜、卷心菜等價格，都比去年同期大幅下跌。4月24日，記者走訪山東昌樂、青州田間地頭了解情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匕撞恕⒉げ说葞追N蔬菜也出現(xiàn)了收購價格過低的現(xiàn)象，昌樂有的地方白菜每斤只賣3.5分錢，菜農(nóng)血本無歸。絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在中間商的收購價都是極低，導(dǎo)致我國農(nóng)民收入極低。相對于國外，典型的規(guī)模化的美工農(nóng)業(yè)：2000年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為812億美元，占國民生產(chǎn)總值的1.5%，主要農(nóng)產(chǎn)品如小麥、玉米、大豆、棉花等產(chǎn)量都居世界前列，糧食產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的20%，農(nóng)產(chǎn)品出口外匯收入每年達400億美元。美國農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)單位以家庭農(nóng)場方式，使中國農(nóng)民家庭人均收入只有美國的二十分之

一。是什么導(dǎo)致這樣情況，我們?nèi)绾胃淖冞@種現(xiàn)狀？

一、農(nóng)民收入問題的現(xiàn)狀和困難

由于農(nóng)民的收入本來就較低，加上生活支出不斷增加，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效尚未充分顯現(xiàn)，農(nóng)村勞動力難以充分就業(yè)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識和技能薄弱等，使得農(nóng)民的收入相當(dāng)?shù)停鍪辗浅＠щy．我們調(diào)查顯示：

（1）農(nóng)民絕對收入水平較低。2003年，全國的農(nóng)民人均純收入只有2622元，折合為320美元，平均每天不足1美元。更值得注意的是，仍然有相當(dāng)數(shù)量的農(nóng)村人口，其收入水平比全國平均值還要低得多。按照人均635元的貧困線標準，2003年年底全國尚有2900萬絕對貧困人口。如果按照人均825元（100美元）的標準，則全國有9000萬左右的人口低于此標準，而這個數(shù)量大于歐洲任一國家的人口總數(shù)。2003年公布的絕對貧困人口數(shù)字，同2002年相比，不僅沒有減少，反而增加了80萬人。其主要原因就在于仍然有相當(dāng)數(shù)量的農(nóng)村人口，雖然不屬于統(tǒng)計中的貧困人口，但是收入水平很低，僅僅略高于貧困線，只要氣候等生產(chǎn)條件稍有不利變化，就會陷入到貧困人口的行列中去。這部分貧困人口和準貧困人口的收入提高，將受到自然和經(jīng)濟基礎(chǔ)條件的約束，難度非常大。近年來，減貧速度不斷減慢。

（2）增收速度緩慢。我國農(nóng)民人均收入增長緩慢，表現(xiàn)在兩個方面。一是同過去的情況比速度大大降低。改革開放的前6年，農(nóng)民人均收入的年增長按可比口徑計算在14％～20％之間。而1997年以來平均只有4％。二是同全面建設(shè)小康社會的要求比差距很大。2000年我國農(nóng)業(yè)勞動力人均GDP為4460元，大約相當(dāng)于540美元，按農(nóng)業(yè)人口折合為人均300美元左右。到 2020年全面實現(xiàn)小康社會，人均GDP要達到3000美元。農(nóng)村人均要實現(xiàn)這個目標，每年的增長率要達到12.2％。即使考慮到城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平的差距，將農(nóng)村人均GDP的目標確定為社會平均水平的一半即1500美元，每年的增長率也要達到8．4％。同這個要求相比，實際發(fā)展速度要低得多。

（3）城鄉(xiāng)差距加大。改革開放以來的25年中，城鄉(xiāng)收入差距擴大的年份有16年，而城鄉(xiāng)差距縮小的年份只有9年，縮小年份主要集中在1978—1983年和1995—

1997年的兩個階段。其中的主要原因，在前一個階段是勞動生產(chǎn)率和農(nóng)產(chǎn)品價格的大幅度提高，而在后一個階段則主要是農(nóng)產(chǎn)品價格的提高。城鄉(xiāng)收入比例在改革開放之初的1978年為2.56：1，1983年縮小到最低，為1．82：1；然后不斷擴大，到1994年達到了一個新高，為2.86：1；然后降低到1997年的2．47：1；從1998年開始，逐年顯著擴大，2003年擴大到3．23：1。近幾年來，盡管諸多因素都很有利，農(nóng)民增收速度可以超過5％，但是仍可能落后于城鎮(zhèn)居民，使城鄉(xiāng)差距繼續(xù)擴大。

二、造成我國農(nóng)民收入問題的原因

（1）農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展還跟不上形勢要求。總體看，一是特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)總量小，覆蓋農(nóng)戶少。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率還不高，龍頭企業(yè)規(guī)模小，帶動力弱，農(nóng)村經(jīng)濟組織化程度低，大部分龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間還沒有真正形成利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，還是單純的買賣關(guān)系，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品加工增值水平低，初級原料生產(chǎn)比重大，大部分農(nóng)產(chǎn)品基本上是從農(nóng)田到市場，缺乏深加工、高附加值的產(chǎn)品，高科技含量產(chǎn)品少，加工增值率低。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整還只是停留在規(guī)模擴張上，缺乏在內(nèi)在質(zhì)量提高上下功夫。以蔬菜為例，近兩年來，有的地區(qū)蔬菜種植特別是設(shè)施蔬菜種植，面積連年快速增長，為農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。但種植結(jié)構(gòu)雷同，品種特色不明顯，科技含量不高，大路菜多，貯藏、保鮮、深加工及包裝、運輸?shù)葒乐販螅绮蛔ゾo研究對策，將有可能出現(xiàn)新一輪的結(jié)構(gòu)過剩，應(yīng)引起高度重視。

（2）政府及其職能部門引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)功能滯后，不能有效地解決農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的諸多困難。一是信息服務(wù)滯后，手段缺乏，不能及時給農(nóng)民提供各種市場信息和致富信息，使農(nóng)民無所適從，組織生產(chǎn)難，進入市場難。二是技術(shù)服務(wù)跟不上。原因是部門管理制度不完善，科技人員的激勵約束機制不健全，使科技人員缺乏事業(yè)心和責(zé)任感，主動上門服務(wù)意識差，其結(jié)果是科技人員得不到實踐，農(nóng)民得不到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)服務(wù)。特別是高新技術(shù)應(yīng)用上，技術(shù)與生產(chǎn)嚴重脫切，導(dǎo)致農(nóng)民增收難。三是信貸部門缺乏有效的資金扶持措施，一家一戶貸款困難。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)民都有強烈的增收意識，并有一些可行的增收項目，但苦于沒有啟動資金，而難以上馬。

（3）農(nóng)業(yè)園區(qū)分散，信息不對稱。園區(qū)分散導(dǎo)致集中費用增大，導(dǎo)致運輸條件改善難度加大。相對與美國的規(guī)模，使我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力效率遠遠不能與之相比。由于規(guī)模較小，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格控制較小，絕大多數(shù)獲利由中間商通過囤積，壓價，提價等一系列方式獲得。在城市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格持續(xù)上漲的同時，而由于農(nóng)民出售產(chǎn)品途徑簡單，不易改變，容易收到中間商的價格打壓，導(dǎo)致農(nóng)民收入持續(xù)處在較低的水平。小規(guī)模農(nóng)戶之間的同步調(diào)整行為，不易產(chǎn)生對市場波動的影響，由于每個農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模太小，無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本難以降低。為數(shù)眾多的分散農(nóng)戶直接進入市場，不僅難以回避農(nóng)業(yè)交易成本高的問題，也難以協(xié)調(diào)農(nóng)戶與市場的矛盾，增加市場風(fēng)險。由于農(nóng)戶眾多分散，生產(chǎn)規(guī)模小，農(nóng)民無法在市場流通中占據(jù)主導(dǎo)地位，如加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進農(nóng)產(chǎn)品的加工增值，提高農(nóng)產(chǎn)品的價格競爭力等。

三、提高農(nóng)民收入的方法和具體分析

我們把農(nóng)業(yè)環(huán)境分為兩類，第一類，平原，第二類，山區(qū)丘陵。根據(jù)不同的環(huán)境，我們可以通過不同的方式加以改善和解決農(nóng)民的收入問題。

（1）農(nóng)業(yè)規(guī)模化。我國農(nóng)業(yè)最大的問題在于，農(nóng)民人口過高，人均效率很低，農(nóng)業(yè)規(guī)模分散較小，通過農(nóng)業(yè)規(guī)模化，減少我國的農(nóng)業(yè)人口，作為規(guī)模化，會產(chǎn)生一

系列的相關(guān)服務(wù)業(yè)，可以有效的解決多余農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)問題，增多就業(yè)崗位，提高農(nóng)民收入。如何實現(xiàn)規(guī)模化，解決多人農(nóng)業(yè)人口就業(yè)，我們可以學(xué)習(xí)加拿大的模式：加拿大只有3108萬人口，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就容納了190萬個就業(yè)人口，包括直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商、加工商、運輸商、零售商、餐館等與農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的行業(yè)，就業(yè)人口在全國各業(yè)中排列第三。我們可以通過規(guī)模機械化，復(fù)制美國模式，添加加拿大的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的元素，西德的發(fā)展方式，在我國第一類地區(qū)，平原，有效改善農(nóng)民的收入。而卻改善難度不大。分散農(nóng)業(yè)人口在規(guī)模化后產(chǎn)生的，供應(yīng)，加工，運輸?shù)纫幌盗械漠a(chǎn)業(yè)里，多方面的提高農(nóng)民的收入。

（2）農(nóng)業(yè)景區(qū)化。而對于第二類，山區(qū)丘陵地段，一直是我們的難題，規(guī)模化中的機械很難在這些地區(qū)使用，所以通過景區(qū)化升級，完全以景區(qū)副業(yè)收入來改善機械化難導(dǎo)致的成本增加，而景區(qū)化的具體過程我們可以簡單分成一下及部分。首先，以旅游為導(dǎo)向的主題策劃與規(guī)劃設(shè)計，必須明確山區(qū)，丘陵農(nóng)業(yè)園景區(qū)的旅游發(fā)展思路與理念，通過主題策劃形成發(fā)展目標，解決如何配置“吃、住、行、游、購、娛、體、學(xué)、療、悟”十要素的問題，并結(jié)合定位思路在不改變生產(chǎn)種植結(jié)構(gòu)與園區(qū)性質(zhì)的前提下對農(nóng)業(yè)園區(qū)進行重新規(guī)劃設(shè)計。然后，基礎(chǔ)設(shè)施完善與服務(wù)設(shè)施配套。依據(jù)容量分析合理配置基礎(chǔ)設(shè)施，解決游客進入與停留的問題，同時前期必須按照景區(qū)化運營的需要，將大門、圍欄、集散演藝廣場、游客中心、餐飲購物節(jié)點、特色商鋪商業(yè)街、游樂體驗空間等設(shè)施進行完善。在此基礎(chǔ)之上，還可以針對部分農(nóng)業(yè)園區(qū)進行功能調(diào)整，形成基本接待的能力。最后，主題農(nóng)業(yè)園區(qū)強化與項目招商，圍繞主題引進符合農(nóng)業(yè)園區(qū)餐飲休閑、體驗游樂、康體拓展的特色項目，利用游線串聯(lián)形成的節(jié)點或預(yù)留空間進行項目招商，形成農(nóng)業(yè)本底與旅游內(nèi)容互動的持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。通過旅游帶動，原有的農(nóng)業(yè)基地或園區(qū)，將能夠大大提升地塊及區(qū)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的附加價值，不僅自身蔬菜瓜果等產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)就地銷售，更能夠通過旅游項目的帶動，促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的優(yōu)化，解決更多農(nóng)民就業(yè)與農(nóng)民致富的問題。

(3)需要政府對農(nóng)業(yè)規(guī)模化、景區(qū)化的一系列的保護，和鼓勵政策。

參考文獻:

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