第一篇：贊美孩子的100句話

批評會讓天才變白癡、鼓勵會讓白癡變天才！優秀的父母造就優秀的孩子，你想成為一個優秀的父母嗎？以下一百句鼓勵話語，助于成為一位優秀的父母！

1、做得好！

2、了不起！

3、好主意！

4、太好了！

5、好多了！

6、恭喜你！

7、好棒啊！

8、做得對！

9、好可愛！

10、好啊！

11、你走對了！

12、太完美了！

13、好偉大啊！

14、真是杰作！

15、太奇妙了！

16、進步很快！

17、好優秀啊！

18、那就對了！

19、你很能干！20、你做到了！21很突出噢！

22、你長大了！

25、多美妙啊！

26、我好愛你！

27、那就是了！

28、做得好極了！

29、繼續試試看！30、你是能辦到的！

33、就是那樣做！

34、這正適合你！

35、記性真好啊！

36、你還記得啊！

37、哇！看你的啦！

38、你做得很對！

39、我真以你為榮！40、你快要做到了！

41、那實在太好了！

42、我很喜歡那樣！

43、好極了！

44、你做得很不錯！

45、你以前做到了！

46、你真是小神童！

47、繼續加油努力！

48、好！（豎起大拇指）

49、你想出好主意來了！50、你真是個大幫手！

51、你一定練習過了！

52、你做得漂亮極了！

53、你真讓父母開心！

54、進行得很順利嘛！

55、真是聰明的孩子！

56、你真是可愛、美麗

57、真是聰明的孩子

58、我就知道你能做到的！

59、你今天做的好認真！60、你每天都有進步！61、那件事你做得真好！62、我很感激你的幫忙！63、你下次會做得更好！64、這才是我的好孩子嘛！65、你沒有任何差錯！66、這正是我說的好事！67、你應盡力地做好它！68、對了，就是這么做！69、你這么快就想出來了！70、你使它變得容易多了！

57、真是聰明的孩子！

58、我就知道你能做到的！

59、你今天做的好認真！60、你每天都有進步！61、那件事你做得真好！62、我很感激你的幫忙！63、你下次會做得更好！64、這才是我的好孩子嘛！65、你沒有任何差錯！66、這正是我說的好事！67、你應盡力地做好它！68、對了，就是這么做！69、你這么快就想出來了！70、你使它變得容易多了！71、沒有人是十全十美的！72、你今天確實做得很好！73、真實從來沒有這么好的！74、你看你想出辦法來了！75、你今天頭腦真靈活啊！76、你今天做了不少事啊！83、這是你做得最好的一次！84、我想你現在已經做到了！85、你今天做得比以前好！86、你真的在不斷的進步！87、再做一次你就可以做到了！88、現在你可以一路順風了！89、現在你知道如何下手了。90、繼續做，你已經有進步了。91、我真高興有你這樣的孩子！92、別忘記你做得那么好。93、你正進入良好的狀態中呢！94、我自己都沒有做得那么好。95、你真是我的小甜甜！96、那真是件令人愉快的事啊！97、你真是我的小王子（小公主）98、我為你今天所做的工作感到驕傲！99、跟你在一起我覺得很快樂！100、看你做得那么認真，我很感動。

第二篇：贊美話

贊美話集

一、贊美小姐的話

1、口小姐您真有眼光，這雙鞋子好美喔!

2、口小姐這副耳環好別致喔!好看極了。

3、口小姐您的耳環好漂亮，在那里買的，一定很貴哦！

4、口小姐您今天穿的鞋子，跟以前不一樣，好像是進口的吧?

6、口小姐您這件衣服料子不錯，一定很昂貴吧！

8、口小姐您的身體穿上這套洋裝，加上我們的發型設計一定會變成男士中追求的偶像。

10、口小姐幾天不見，可有什么秘方，教教我好嗎?

11、口小姐看您喜—卜眉梢，一定是有什么喜事哦?

14、口小姐您穿的衣服顯得很高雅，很有氣質。

15、口小姐我覺得您很會打扮。

17、口小姐您的化妝好看極了，是不是有什么宴會呀

18、口小姐您這個表很別致，哪里買的呀？ 20、口小姐您不但長得漂亮，連衣服、鞋子也都非常漂亮，、好像電影明星一樣。

22、X 小姐你的膚質很好！

25、X 小姐你眉毛畫的很好！

二、稱贊太太的話

1、口太太我覺得您容光煥發，氣色很好。

2、口太太好久不見了，您現在的發型看起來比以前年輕了好幾倍。

3、口太太您穿這件禮服，配上這雙鞋子顯出您高雅的氣質。

6、能為您設計最新發型，是我們的光榮。

7、口太太今天參加什么宴會嗎?穿上這套衣服，再配上這副耳環跟手飾真是高貴、華麗。

11、您真是位有品味的人啊 1

14、您愈看愈年輕啊。

16、您總是那么年輕啊!

17、大姐，你的丈夫很帥，小孩也很可愛，真是個幸福的家庭。先生，你的小孩真可愛！25 句贊美話，接近客戶距離 句贊美話，男性銷售在贊美客戶的時候應該適度，更多的贊美應該是偏向于客戶的事業、客戶的眼光、

客戶的性格等等；女性銷售在贊美客戶的時候可以相比男性銷售較為夸張些：

1、夫妻，情 侶＝恩愛，般配，事業有成；

2、教師，白領，公務員＝有氣質，有品味，有涵養，年輕有 為；

3、暴發戶，商人，政企高干＝財運，官運方面贊美；: N/ |2 F M;R2 ?

4、7、真誠的：大姐您發型好漂亮，哪里做的？。一聽您說這話，就知道你是一位專業人士，不是？你謙虛了，您是我所有客戶中

最專業的+ K* q# S: E([9 A)[$ J

8、大姐生過孩子了，身材還這么好！您是怎么做到的？我表姐生完孩子臉上出現了

很多斑，身材也發福了！~現在孩子剛剛斷奶，到處打聽美容和減肥的方法！您談談經驗，我好教我表姐。9、10、11、12、13、14、15、大姐您皮膚好，怎么保養的？ 您孩子好漂亮、好可愛、好聰明、好活潑……皮膚真好~ 大姐您項鏈真漂亮，這是千足金的吧，得幾千塊吧 大哥您老婆好年輕、好賢惠 大哥您事業好成功！懂得真多，一定走過很多地方 大哥手表很有檔次，很

大氣，什么牌子 人家都說，看一個人的品味就看他的著裝，看您的穿著就知道你是一位月品味，

講究生活品質的人16、17、您的車是什么牌子？新車呀，才買的吧？聽說很貴的，車號也不錯 寫字是時：您寫的字真不錯，蒼勁有力，您做過老師吧？手機號碼真好，這號花

了不少錢吧？18、19、您的交際面真廣！認識的人真多，朋友一定很多吧？!夫妻同來看房：贊美男的：大哥你真是有福有這樣一位漂亮大方又賢惠的妻子；

贊美女的：大姐真羨慕你有這樣一位愛護自己的丈夫，您看他什么都是為你著想，都先想著 你。20、老人贊美身體健康，贊美子女孝順：張伯伯，你身體真好！您真是有福氣看現在

兒女多孝順；年紀輕輕，事業有成啊，還這么孝順。真佩服；張哥，真是羨慕你，能有這么 好的父母，能出錢給你買房，人家都說：有個好爹媽少奮斗三十年。

21、羨慕。。一家三口，可以說“看你們這一家人真讓人感覺幸福溫馨，孩子也這么漂亮，真

8 你給人感覺到一種權威和力量的存在！1 你的熱情真高，你的人緣真好，這么平易進人！1 你這種學習精神是可以成為我的榜樣。1 你在這兒是很有威望的人呀 2 誰不知道你的鼎鼎大名呀！3 你是老大，你說了算。1 你的今天真是來之不易呀！3 你在這里有著不可取代的位置。4 只有你這樣的人才能達到如此高度。5 你不能只顧著奮斗，而忘了家庭。3 你的皮膚看起來很光滑，白里透紅。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很適合你的發型，很精干。6 一看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？個人（2）臉部 4 你的耳垂很大，一看就是個有福之人

贊美話術

1、贊美的態度要真誠化，要發自內心。

2、贊美的內容要真實化，要言之有物。

3、贊美的對象要準確化，要細致入微。

4、贊美的語言要真情化，要情真意切。

5、贊美的技巧要高超化，要畫龍點睛。

6、贊美的程度要夸張化，要恰如其分。

1、王姐！您可真年輕漂亮，怎么樣多大了？有三十多歲了吧？什么？四十多歲，我看一點 都不像！頂多三十多歲，您可真會保養啊！2.王經理!您對顧客的態度可真好啊！耐心周到、不急不慢、熱情洋溢、向您這樣好的服務 態度，對待什么的顧客都能搞定，我們這些做營銷的晚輩，真應該向您好好學習!3.李經理!聽你講話那樣有學問,你一定是大學畢業生吧!………原來果真如此,不然的話不 會講出這樣有水平的語言,你的學問真淵博,的確和一般人不一樣,能和你在一起交流真是榮幸, 從你的身上的確能學到許多東西,人說：“聽君一席話,勝讀十年書。”能和你一起交流,真是一種 享受。

。

拒絕話術的技巧 推銷員要處理拒絕，首先要處理心情，其次處理問題，拒絕要有藝術，話術要有技巧。高明 的推銷員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時又闡述了自己的觀點，既結交了朋友，同時又推銷 了產品。

1、先要認真的傾聽完畢，表示禮貌尊重。

2、然后重復對方的觀點，表示理解贊同。

3、再闡述自己的觀點，以縮小差距，求同存異交流。

4、拒絕要委婉，闡述自己的觀點時要堅決。

5、交談是為了交流思想，而不是爭論分辯。促成話術 促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續,不是一個交易,而是一系列交易的總和。——林裕盛（臺灣壽險大師）

1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。

2、促成講話時語言要精練，動作要敏捷。

3、成時要察言觀色，把握成交信號。

4、促成時要大膽心細，不可猶豫。

5、促成時要快速積極，以快取勝。

6、促成時要少說為佳,傾聽為主。我一直希望自己做得更好。要是我做了什么冒犯您的事，請告訴我，以免我再次犯錯誤。您說得完全正確，是我的錯。您知道我想說什么嗎？我想說我不配得到您的生意。在您掛電話之 前，我想讓您知道，我認為您有權利為您的兒子感到自豪。。。我真心地感謝您對我說的話，使我學到了寶貴的東西，我只希望有一天您能再給我一次機會。

第三篇：贊美話術

贊美話術

贊美是溝通的潤滑劑。特別是童裝的銷售，贊美孩子要比贊美大人更有效，尋找贊美點的最好方法就是

對兒童的贊美：

男童：很酷、帥氣、陽光、聰明伶俐、活潑、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文質，機智幽默、誠實、個性、得意（廣東話）、開朗

女童：善良、聰明、可愛、文靜、活潑、冰雪聰明、天使、可人、羞澀、秀麗、漂亮、標致、美好、優美、完美、氣質、端莊、水靈靈、清秀

對兒童的父母親及祖父母的贊美

父親：成熟穩重、平易近人、內涵、魅力、品位、器宇不凡、風度翩翩、舉止不凡、聲音很有磁性、有男人味、人才出眾、談吐不凡、眉清目秀、幽默風趣、見多識廣、開朗

母親：美麗、善良、大方、優雅、文靜、脫俗、開朗、賢淑、活潑、率直、可愛、天真、端莊、溫柔、賢惠、多才、溫柔、體貼、獨立、賢惠 善良活潑、開朗、天真、率直 含羞、天生麗質、秀外慧中、溫婉嫻淑、清新脫俗、體態豐滿、體態輕盈、善解人意、氣質高貴贊美不同年齡的顧客

老年人：稱贊他引以為豪的過去、成才孝順的兒女、幸福的晚年、健康的身體等。

中年人：稱贊他事業有成、婚姻美滿、兒女懂事、知識淵博、見多識廣、思維敏捷等。

青年人：美麗、帥氣、尊敬長輩、聰明能干、年輕有為、陽光率真、善解人意等。

兒童：機靈乖巧、成績優異、活潑可愛、聰明伶俐、等。身材：苗條、高挑、小巧玲瓏、豐滿、曲線優美、修腿等。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀氣、清新脫俗等。

皮膚：白皙粉嫩、凈白無暇、水嫩、細膩光滑等。

外表：優雅、大方、得體、高貴、穩重、輕盈、溫柔、嫻靜、超凡脫俗、清新可人等。

裝飾物：項鏈、吊墜、戒指、衣服、鞋子、絲巾、別針、發飾、拎包等。

富貴手（肥胖手型）、手指纖細、手指修長、美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）

外在：發型、膚色、五官、體格、衣服款式及顏色、配飾（手表、領帶、領帶夾）等。

在贊美男性外在常用的詞語：儀表堂堂、穿著大方、風度翩翩、濃眉大眼、氣質儒雅、陽光帥氣、體格健壯、膚色健康 內在：才能、事業、地位、風度、學識、職業、金錢、興趣愛好、家庭等。

在贊美男性內在時常用的詞語：

穩重、成熟、談吐不俗、有責任感、細心體貼、事業有成、幽默、有獨到見解、見多識廣、品位出眾、古樸、凝重、高貴、個性、自然、浪漫、溫馨、舒適、華麗、大方、清新、高雅、、1、你皮膚保養的非常好；2、你看起來很有氣質；

3、你穿的衣服真漂亮；

4、你的笑容很迷人；

5、你的頭發很飄逸；

6、你的身材好棒；

7、你真的好可愛；

8、你看起來很有靈氣；

9、你讓人覺得你好幸福噢；

10、你的舉止動作好優美；

11、你非常有女人味。

其他的一些贊美句子：

1、你的行為舉止讓人感覺非常有魅力；

2、一看你就感覺你的心地很善良；

3、你們的生活肯定很美滿；

4、你給人的感覺非常年輕時尚；

5、你很有生活品位，你很會為您的孩子挑選衣服；

6、你的聲音很柔和；

7、你很會關心別人；

8、你的口才真的很好；

9、你真的很善解人意，肯定是性情中人；

10、你的素養非常好；

11、你的聲音非常磁性，非常動人；

12、你的手表或手袋真的很別致；

1.當顧客剛進店時仔細觀察外在的每一個可贊之處予以贊美；

例：觀察后發現顧客有對小酒窩

可以說：“**，我剛進來就注意你了！發現你有一對小酒窩，笑起來真甜！”

2.在聊天過程中，通過與顧客交流，善于從中獲取顧客內在的信息給予贊美。

例：通過交流得知顧客是一名醫生。可以說：“醫生是多少人夢寐以求的職業，真羨慕你！”你很有內涵，你很有氣質。一看到你就喜歡你，你的氣質真好。

3.多表揚顧客的孩子，可愛，活潑，聰明。

你的寶寶好可愛，能把寶寶照顧的這么好，你真是我學習的榜樣。

你寶寶的耳朵好有福氣，太可愛了。

要讓媽媽高興一定多夸獎她的寶寶。

你很文靜，一看就讓人喜歡。

你的皮膚紅潤，看起來好健康。

你的睫毛一閃一閃，真的好迷人。

你的眼睛水靈靈，一看就充滿智慧。

你的發型是今年最流行的，真的特別適合你。

你的臉型真的好有福氣。

你的身材真的很好，讓我真的好羨慕，

第四篇：贊美話術范文

身材嬌小玲瓏者：新娘子比較嬌小，穿上這款禮服象芭比娃娃一樣，好可愛喲！這款公主裙只有

您才能穿出這種味道，好象為您量身訂做的一樣，就象童話中的公主，到時候，再配搭上頭飾、頭紗、首飾，在紅地毯上緩緩走向舞臺，哇！您絕對是最漂亮的新娘，好美喲！太讓人羨慕啦！

身材修長苗條者：哇！您簡直是天生的衣服架子，身材太好了，這么好的身材穿什么樣的禮服都

好看，任何一套禮服穿在您的身上，都能顯示出它的獨特味道，而這套禮服又

能更好的襯托出您高雅、時尚的氣質，簡直吻合得天衣無縫，我們的設計師看

見了要開心死了！您是做模特的吧？好羨慕喲！我要趕快去減肥了。

身材高而豐滿者：您的身材挺勻稱的，穿上這件禮服越發顯出您的高挑來了，因為您個子高，所以一點都不顯胖，剛剛好！反而能顯出您高貴、典雅的氣質。

身材矮而豐滿者：您不能算胖啦！您是比較豐滿，這款禮服正好能掩飾手臂，V型腰身能很好的體現您的曲線，從視覺上提升您的身材，從而顯得比較高挑。這款禮服太適合您了，好象專門為您設計的一樣，您肯定能在婚禮當天光彩照人，您老公好福

氣喲！

身材豐韻者：您的身材好棒喲！凹凸有致，無論從哪個角度看都是那么漂亮。您看國外那些明星

妮可基得曼，詹妮芙洛佩姿都是您這樣的身材，這也是黃金分割最好的身材，我要

是有您這樣的身材就好了，您老公肯定好喜歡您這樣的身材，您特別適合這款歐式

禮服，顯得性感而又有韻味，好洋氣喲！要是換我們肯定穿不出這樣好的效果。

過于豐滿者：沒關系，身材可以通過合適的禮服來進行調整，您看這款禮服就能很好的展現您的個性，禮服的顏色也很搭配您的膚色，給人感覺氣質很好，好象專為您設計的一樣，您是我今天看到的最漂亮的新娘子了。

過于纖瘦者：美女穿這件禮服好漂亮呀！好搭配您的身材和臉型，特別是鎖骨這邊，非常美！這

在古代叫“美人骨”喲！這件禮服使您的身材感覺更豐滿了，新郎官您覺得呢？這

是好福氣呢！

第五篇：寒暄贊美話術

寒暄贊美話術

一、家庭主婦

1、你看起來溫柔賢惠，一看就知道是一個容易溝通的人。

2、你這么有氣質，一看就是很有內涵的人。

3、你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣啊！

4、瞧您這衣服穿得多大方得體啊

5、你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。

6、這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您這身衣服很得體，和您的氣質非常相稱！

2、您的孩子真懂事，你平時是怎么教育眼孩子的呢？

三、專業銷售人士

1、和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業水平真的很高。

2、您真是一個非常照顧客戶感受的人，我想您無論做哪個行業都會非常成功。

四、剛參加工作的年輕人

1、楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我感覺您是一個非常有想法的人。

2、楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績。

五、中小企業主

1、張先生，好久 沒聯系了，最近生意怎么樣啊？

2、這條街上數你家人緣好，生意好。

3、你看起來氣度不凡，一看就是做大事的人。

動搖話術

一、家庭主婦

1、我覺得您有這么好的學歷，現在只是在家相夫教子，是不是學得大材小用呢？

2、您每天在家忙家務，會不會覺得自己和社會的接觸越來越少了？

3、您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是永遠靠得住？

4、您現在家庭的支出全部依靠您的先生，有時候是不是覺得經濟上有點不太獨立呢？

5、如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？

6、您肯沒有想過，當您的孩子長大了，你的老公又忙于事業沒空陪您，那時您該怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您對目前的工作滿意嗎？

2、以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？

三、專業銷售人士

1、一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創一番事業嗎？

四、剛參加工作的年輕人

1、像我們這種剛剛邁入社會的畢業生，既沒有關系又沒有背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創立屬于自己的事業，過上理想的生活呢？

2、您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？

五、中小企業主

1、您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費嗎？

說明話術

1、人壽保險是為所有的人推銷幸福，是一項偉大的事業，也是一份播撒愛心，給社會、國家帶來安定的終生事業。

2、現在的社會很不穩定，老百姓的風險意識逐漸增強，投保觀念了也在改善，看病靠政府、報銷找單位的時代一去不復返，城市居民的個人收入要應對突如其來的各類大病根本不夠，重大疾病的醫療費用遠遠超出個人支付能力。所以人人需要買商業保險做為社會保險的補充。

3、其實壽險事業就是人的事業，只要有人的地方，這個市場就不會枯竭。另外，個人面臨的風險，承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業是永遠不會飽和的。

二、公司

1、平安保險公司在1988年成立，是中國第一家股份制保險公司，也是中國第一家由外資參股的全國性保險公司，經過二十幾年的發展，已經由一個區域性的保險公司發展成為集保險、銀行、投資等金融業務為一體的綜合性金融服務集團。

2、2011年，中國平安榮獲英國《金融時報》“全球最具價值品牌”100強。《福布斯》上市公司2000強中國平安名列第147位。中國平安連續十年榮獲“中國最受尊敬企業”稱號，連續五度蟬聯“最具責任感企業”連續第三次榮獲“亞洲最佳管理公司”稱號，這也是2011年亞洲唯一一家進入該排名的保險公司。

三、業務員的工作

1、我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財，為他們規劃養老、醫療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫生、教師一樣，做的是充滿愛心和責任的工作。

2、這份工作可以自己當老板，沒有經營風險和成本壓力。

3、工作時間相對有彈性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人際關系網：您服務的客戶越多，您的人際關系將會越廣。

5、能夠獲得成就感和培訓的機會，比如參加公司各項激勵活動、高峰會，MDRT等。

6、平安的綜合金融優勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變為通過多個渠道為客戶提供服務，我們可以銷售的有壽險、產險、養老險、健康險、信用卡、銀行零售業務、信托、證券、基金等9個渠道的產品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財知識，成為綜合性金融理財規劃師。

四、職業生涯規劃

1、平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數據說了算，不用看老板的臉色。

五、收入與福利保障

1、平安不僅可以為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競爭力的收入保障，從試用業務到業務總監，最高有21項獎金或者津貼，在平安，只要您善于學習、刻苦敬業，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質的生活，實現完美人生價值。

2、在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業務員提供的福利保障在行業內是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應有的回報之外，還可以通過養老、醫療保障計劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂。

六、培訓規劃

1、保險業有一句話“最好的培訓在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規劃了全方面的培訓計劃，讓您事業不斷發展，在平安大學壽險學院里，有新人，主管，導師三條生產線和銷售技能提升系列的培訓課程，讓您“終身學習，不斷成長”，幫助你在壽險事業中更加成功！

2、為了強化新業務員的技能，平安特擬定了一套完善的新人培養計劃，對新人進行基本專業知識、銷售技能的培養。同時我們的主管還會做進一步的“一對一”日常輔導。

異議處理話術

一、家庭主婦

“這工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。這有什么沒面子的？

回答二：

我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，介后來就理直氣壯了。當客戶發生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子。

“我家里人可能不贊成我做保險.。”

回答一：

事實上，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰性，更能發揮您的才能與潛力。我們為什么不以實際行動向家里人證明自己的能力呢？

回答二：

您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業，助人而且利己，您將會找到自我定們及自我存在的價值，充分學習獨立，找回自信。

回答三：

很多人在您還沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之后卻會說您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再對您。事實上，您的家里人是害怕您做不下去，反對您失敗啊！您覺得會失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。

二、普通上班族

“我工作暫時還比較穩定。”

回答一：

每個人最寶貴的是對未來有選擇權，而您現在正處于最有利的環境：您有一份工作，同時有一個選擇事業的機會，如果您現在不做這樣的選擇，難道還要等等到沒有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？

回答二：

工作穩定，值得恭喜，但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養家和人生規劃需求？您的工伯表現是否能得到領導的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉行了。

“做保險收入沒有保障，沒有底薪。”

回答：

您是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險業務員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規定來執行，獲得傭金收入，當然在進入公司初期還會有訓練津貼。如果您

勤于拜訪客戶，業績就穩定，您的收入就有保障。在技術上我可以協助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也會不斷地培訓您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的！

三、專業銷售人士

“現在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現在去做已經太晚了。”

回答：

看得出來，您考慮問題很周全！其實壽險事來就是人的事業，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。而且一個人面臨的風險、承擔的家庭責任是不斷變化的，因此這個行業是永遠不會飽和的。再說了，保險行業在國內還是剛剛起步，是一個朝陽行業，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現在加入正是時候。

四、剛參加工作的年輕人

“我剛結業就來到這個陌生的城市，人際關系不廣，怎么做保險呢？”

回答一：

是的，對許多剛來到這個陌生城市發展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓您進入保險公司的理由，我的大多數客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔心的呢？

回答二：

這個您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓練方法，只要您用心學習，大膽練習、使用，您的客戶就會源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業的大學生只做了

一、兩年，就已經廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。現在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，生少品質得到了極大的提升。

五、中小企業主

“做這個工作賺錢太慢了”

回答一：

快慢感覺是比較得來的，目前很多業務員的月收入都在當地平均水平之上，如果善于學習、工作努力，收入會更高，這樣的速度 不算太慢吧。

回答二：

傳統的生意，往往在投資大量金錢后，再經過一、二年艱苦經營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”所以相比之下，做保險怎么會慢呢？

六、其他行業的通用話術

“做保險壓力太大了。”

回答一：

壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿

意選擇一份收入較高的工作，對嗎？

回答二：

如果您有良好的工作習慣、專業化的推銷能力，再加上我的輔導，壓力也就沒什么了。我們營業部收入高的業務員，都喜歡接受挑戰，突破目標邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，您說是不是？

“我有朋友做過，但都不成功”

別人都不成功，并不表示那個不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因為經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續經營，為什么？因為這些人認為他的經營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀！

“我沒有口才”

回答一：

如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶。好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。

回答二：

您以為我的口才好嗎？我只不過比您先到保險公司，已經了解了保險公司的產呂及市場計劃。如果要您談談您目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。