第一篇：受用一生的贊美話術(shù)

內(nèi)涵方面：心胸開闊 樂于助人

頭腦方面：機制靈活 通曉古今

樣貌方面：沉魚落雁 閉月羞花

思想成熟 精明能干 為人誠實 個人穩(wěn)定 具有高度責(zé)任感

反應(yīng)快 有進取心 思想成熟、上進心強 具有極豐富的人際關(guān)系。精力旺盛、思想新潮 年輕、聰明、精力充沛、并有很強的事業(yè)心

上進心強 為人可靠 身體健康 性格開朗

頭腦積極 靈活有獲得成功的堅定的決心

舉止優(yōu)雅、性格好

聽君一席話 升讀十年書

人和名字一樣美、氣質(zhì)非凡，年輕有為

你很有品位

你很有天賦

你看上去帥呆了，你穿那種顏色的衣服真好看

你的個性很好

層面（1）生理層

1、你的皮膚紅潤，顯的你身體很好

2、你的眼睛水靈靈的，充滿著智慧

3、你的睫毛一閃一閃的，太迷人了

4、你的個子長得象標(biāo)準(zhǔn)的模特

5、你的目光一看便知道你是一個敏感的人

6、你能一天工作16個小時 你真了不起

層面（2）心理層面

1、你的熱情真高，你的人緣真好，這么平易近人。

2、你的心是菩薩心腸，你的修養(yǎng)的確與眾不同

3、你居然出境不變，了不起，你為什么沒有脾氣，真奇怪

層面（3）精神層面

1、你這種學(xué)習(xí)精神是可以成為我的榜樣

2、你的這種意志可不是一般人所能到達的。

3、真看不出、你對事業(yè)如此執(zhí)著。

4、真有你的，居然活的如此開心

需求（1）感情需求

1、你有這么多人關(guān)心，真羨慕

2、你天天過的好快樂

3、你找了一個出色的男朋友

4、愛會讓人有歸屬感

需求（2）受人尊重的需求 給他自尊給他面子

1、你在這兒是很有威望的人呀

2、誰不知道你的鼎鼎大名呀

3、你是老大，你說了算

4、你真的是名副其實的活雷鋒

需求（3）自我實現(xiàn)需求

1、你的今天真的來之不易

2、你這樣的努力下去，30歲成個百萬富翁不成問題呀！

3、你在這里有著不可取代的地位

4、只有你這樣的人才能達到如此高度

個人（1）發(fā)型皮膚 身高

1、你的發(fā)型是今年最流行的。

2、你的發(fā)型很柔和，很飄逸

3、你的皮膚看起很光滑，白了透紅，你真是魔鬼身材

4、你的身材很適合你的發(fā)型，很精干

5、一看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少苦吧

個人（2）臉部

1、你的眼睛雖然是單眼皮，但是很銳利，嚴肅中流露著柔和，冷酷中顯著熱情

2、你的臉型是富貴之人的臉型

3、你的眼睛一眨一眨，好像在說話，你的眉毛象漂亮的柳葉

4、你的耳垂很大，一看就是個有福之人

個人(3)

1、氣質(zhì)：你的氣質(zhì)很高雅，你的氣質(zhì)給人的感覺你是個很職業(yè)的經(jīng)理人

2、個性：你真有個性 你是人人喜歡的野蠻之友

3、品位：你真是很有品位的人，有品位的人都很會享受

個人（4）工作與生活

工作：你對工作太負責(zé)了

你的工作很高雅，又能賺到錢

你對工作上真是勤奮的學(xué)習(xí)每個人的優(yōu)點

生活：你的生活真的是很精彩，你的生活很有情趣。

你的生活天天都在娛樂中，真好玩。你的生活很輕松。

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52個人（5）力量

魅力：你的確很有魅力

領(lǐng)導(dǎo)：你的領(lǐng)導(dǎo)能力絕不常見足見你絕不一般。

魅力：你是有女性的魅力。

能力：像你這樣有能力的人確實不多見

智力：你的智力是怎么提高的。

細節(jié)（1）動作

1、你抽煙的樣子象知識分子

2、你夾煙的架勢像個大富翁。

3、你點頭微笑的讓人心里很舒服

4、你走起路來象軍人一樣

5、你走起路來很慢，可是你看著很高雅。

細節(jié)（2）笑

1、你的笑容很高雅

2、你的笑容很溫柔

3、你的笑容很有魅力

4、你的笑容很有內(nèi)涵

細節(jié)（3）感覺

1、你給人感覺好像見了老朋友

2、你給人感覺好親切

3、你給人感覺很有個性

4、你給人感覺很智慧

細節(jié)（穿著）

1、你打扮的很整潔，你的衣著雖然很樸實，但卻很不平凡

2、你讓我學(xué)學(xué)你很冷酷的迷人的眼神，真是帥呆了

3、你天天過的好像中了 很大的獎似的，一群人跟著你樂

贊美話術(shù)

1、與你打交道真是能學(xué)到東西，您太有智慧了

2、你的思維太活躍了，我根本跟不上

令媛很像尊夫人，長大以后一定是個美人，讓每個男子拜倒在石榴裙下。令郎很象父親，將來考上一流大學(xué)絕對沒有問題，美好的前途正等著他呢！你們家真漂亮，院子整理很好干凈。

我很高興能和您這樣高水平的客戶談話。看到一位有能力做主的客戶坐在這里真是一件令人愉快的事。

我很高興和您這樣果斷、富有經(jīng)驗的人合作。

我真佩服現(xiàn)在的那些女強人，她們能夠做出上一代婦女想都不敢想的決定。我很高興與您合作，因為您很有遠見，處處為自己心愛人著想。

您能認識到保險計劃的價值，我十分欽佩您的智慧。

往往只有聰 明的人才能為自己心愛的妻子、兒子做出長遠的理財計劃。

你爸爸真是一個好人，剛為你買下了世界上最好的禮物。等有一天，他也老了的時候，你就會真正地感激你的父親。你一定很幸運，因為你有這樣一位了不起的父親。

你家真漂亮！王先生，你有眼光真是與眾不同啊！

庭院好漂亮！你先生整理的嗎？工作這么忙還費心整理，真不簡單！

聽說你們夫妻感情很好，兩人簡直形影不離，不知道夫妻和睦的秘訣是什么？聽說您有輛好車，而且跟你的身份很搭配呢！

聽說你攝影技術(shù)已達專業(yè)水準(zhǔn)，是否正式拜師學(xué)藝過？ 先生在當(dāng)今最優(yōu)秀的公司工作，真讓人羨慕。

你的藏書最真驚人，有上萬冊吧？公司里大概沒有人比得過你。

周先生，在恭侯您的時候，我地下地很羨慕您的辦公室。假如我自己有這樣一間辦公室，那么即使工作再幸勞一點我也不會在乎的。

請問，您身上這件衣服是您自己剪裁的嗎？設(shè)計得典雅大方，古樸自然，穿起來看著很舒適大方的。

你這身衣服真不錯。老實說，只有那些趕時髦的學(xué)生和暴發(fā)戶才會穿那些衣服，像這樣有氣質(zhì)有風(fēng)度的漂亮女孩子怎么會隨波逐流呢？

韓先生，您的業(yè)們愛好可真不借哇！我一直很羨慕您那本珍貴的集郵冊，我想一定價值連城吧！

喲，多么可愛的小貓！真漂亮，毛都收拾得整整齊齊，您一定天天為它梳流吧？我真是羨慕死您了。

您講得太好，使我頓開茅塞，收益良多。

面相注定要飛黃騰達，將來可別忘記關(guān)照我喲！

這幅畫真不借，給這客廳來添了幾分神韻，誰買的？真是好眼力！

他們都是仰慕您的為人，才到貴公司服務(wù)的。

只要你健在，資方對你信心十足，但如果沒有你，他們無法信任你的公司維持得下去。

鄭先生，你白手起家，創(chuàng)下今天這么大的事業(yè)，真是不簡單。

沈先生，有天你會升遷的。誰能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負、長相也極為耀眼，而且有才能，個性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。陳小姐，您的字真好，既工整又秀氣。

林先生，您名字取得真好，父母一定很有學(xué)問。

徐小姐，您的聲音真好聽，象中央電視臺主持人倪萍的聲音一樣甜美。據(jù)同業(yè)的風(fēng)評，經(jīng)理先生是一個十分熱心樂于助人的人。

經(jīng)常耳聞總經(jīng)理大名，今天能見面，真是三生有幸。

時常在電視新聞中見到董事長，今天有幸當(dāng)面求教，榮幸之至。

請問總經(jīng)理，您的領(lǐng)帶是自己挑選的嗎？看起來很高雅。

經(jīng)常聽人提起，貴公司有今天的發(fā)展，經(jīng)理先生功不可沒。

聽說喬先生是公司象棋好手，改天有機會是否可以請您指教一二？

這孩子是夠淘氣的，不過聰明的孩子都淘氣。

今天我到貴寶地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。

住在附近的人都對賢伉儷敬佩得很啊！

早上好，瞧你滿臉紅光，氣色不錯啊！

老李，穿新西裝啦，這套咖啡色新西裝穿在你身上，真是帥極了。

第二篇：這些話受用一生

這些話受用一生

2011-07-12 09:50:53 編輯： 來源：咸陽日報

瀏覽次數(shù)：740674 一

人生結(jié)交兩種人：一是良師，二是益友；

人生練就兩項本領(lǐng)：一是做事讓人感動，二是說話讓人喜歡； 人生能吃得下兩樣?xùn)|西：一是吃苦，二是吃虧； 人生自覺培養(yǎng)兩種習(xí)慣：一是看好書，二是聽演講；

人生始終把握兩個原則：一是微觀問心無愧，二是宏觀遵紀守法； 人生爭取兩個極致：一是把潛能發(fā)揮到最大，二是把生命延續(xù)到極致； 人生要做兩件事：一是感恩，二是結(jié)緣； 人生要邁兩道坎：一是情，二是錢；

人生要喘兩種氣：一是生命之氣，二是精神之氣； 人生要會兩件事：一是學(xué)會掙錢，二是學(xué)會思考； 人生的兩個基本點：一是糊涂點，二是瀟灑點； 人生的兩種狀態(tài)：一是謀生，二是樂生；

人生的快樂和幸福：一是修善不造罪的人，二是造罪知道懺悔的人； 人生兩件事不能等：一是行善，二是盡孝； 二

人生三做：做人之道，做局之術(shù)，做事之技； 人生三通：通人情，通世故，通禮儀； 人生三省：得失之省，利害之省，進退之省； 人生三舍：舍得氣度，舍得智慧，舍得境界； 人生三愛：愛國，愛家，愛自己；

人生三自己：相信自己，發(fā)展自己，成就自己；

人生三境界：做好自己，幫助周圍的人，幫助更多的人； 人生三情：親情，友情，愛情； 人生三生：生活，生動，生長；

人生三樂：父母在堂，兄弟無故，尋天下之好書而做之； 人生三件寶：知識，糧食，友誼； 人生三部曲：立志，工作，成功； 三

人生三箴言：謙虛，勤奮，思考； 人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪； 人生三大暗礁：自滿，自大，輕信；

人生三大悲哀：遇良師不學(xué)，遇良友不交，遇良機不握；

人生的三大痛苦：得不到想要的東西，得到后覺得不過如此，失去后才懂得珍惜； 人生成功三大步驟：悟道——覺悟人生的六大內(nèi)涵；

立愿——明確使命、清晰定位、放大愛心； 修身——修心、修態(tài)、修能；

人生三大道茶：苦若生命，甜似愛情，淡如微風(fēng)； 人生三大遺憾：不會選擇，不堅持選擇，不斷地選擇； 人生三大原則：一是實力，二是思維，三是機遇； 人生三大不朽：一是立德，二是立功，三是立言；

人生三大不斗：不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧； 人生三大不爭：不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功； 人生三大修煉：看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩(wěn)；

人生三大門：由于情欲入自禽門，由于禮義入自人門，由于獨智入自圣門； 人生三大難題：思，相思，單相思；

人生三大事情：學(xué)會關(guān)門，學(xué)會計算，學(xué)會放棄； 人生學(xué)說三句話：算了！不要緊！會過去的！人生三大不要：不要拿別人的錯誤來懲罰自己，不要拿自己的錯誤來懲罰別人，不要拿自己的錯誤來懲罰自己；

人生三大問：盡快有多快？稍后有多后？永遠有多遠？ 人生三大恨：恨海棠無香，恨鰣魚多刺，恨紅樓夢未完；

人生三大境界：“獨上高樓，望盡天涯路”，“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。（聶新式 輯）

第三篇：贊美話術(shù)

贊美話術(shù)

贊美是溝通的潤滑劑。特別是童裝的銷售，贊美孩子要比贊美大人更有效，尋找贊美點的最好方法就是

對兒童的贊美：

男童：很酷、帥氣、陽光、聰明伶俐、活潑、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文質(zhì)，機智幽默、誠實、個性、得意（廣東話）、開朗

女童：善良、聰明、可愛、文靜、活潑、冰雪聰明、天使、可人、羞澀、秀麗、漂亮、標(biāo)致、美好、優(yōu)美、完美、氣質(zhì)、端莊、水靈靈、清秀

對兒童的父母親及祖父母的贊美

父親：成熟穩(wěn)重、平易近人、內(nèi)涵、魅力、品位、器宇不凡、風(fēng)度翩翩、舉止不凡、聲音很有磁性、有男人味、人才出眾、談吐不凡、眉清目秀、幽默風(fēng)趣、見多識廣、開朗

母親：美麗、善良、大方、優(yōu)雅、文靜、脫俗、開朗、賢淑、活潑、率直、可愛、天真、端莊、溫柔、賢惠、多才、溫柔、體貼、獨立、賢惠 善良活潑、開朗、天真、率直 含羞、天生麗質(zhì)、秀外慧中、溫婉嫻淑、清新脫俗、體態(tài)豐滿、體態(tài)輕盈、善解人意、氣質(zhì)高貴贊美不同年齡的顧客

老年人：稱贊他引以為豪的過去、成才孝順的兒女、幸福的晚年、健康的身體等。

中年人：稱贊他事業(yè)有成、婚姻美滿、兒女懂事、知識淵博、見多識廣、思維敏捷等。

青年人：美麗、帥氣、尊敬長輩、聰明能干、年輕有為、陽光率真、善解人意等。

兒童：機靈乖巧、成績優(yōu)異、活潑可愛、聰明伶俐、等。身材：苗條、高挑、小巧玲瓏、豐滿、曲線優(yōu)美、修腿等。容貌：美麗、嬌俏、嫵媚、古典、清麗、端莊、秀氣、清新脫俗等。

皮膚：白皙粉嫩、凈白無暇、水嫩、細膩光滑等。

外表：優(yōu)雅、大方、得體、高貴、穩(wěn)重、輕盈、溫柔、嫻靜、超凡脫俗、清新可人等。

裝飾物：項鏈、吊墜、戒指、衣服、鞋子、絲巾、別針、發(fā)飾、拎包等。

富貴手（肥胖手型）、手指纖細、手指修長、美麗的指甲（指甲上的花紋及顏色）

外在：發(fā)型、膚色、五官、體格、衣服款式及顏色、配飾（手表、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾）等。

在贊美男性外在常用的詞語：儀表堂堂、穿著大方、風(fēng)度翩翩、濃眉大眼、氣質(zhì)儒雅、陽光帥氣、體格健壯、膚色健康 內(nèi)在：才能、事業(yè)、地位、風(fēng)度、學(xué)識、職業(yè)、金錢、興趣愛好、家庭等。

在贊美男性內(nèi)在時常用的詞語：

穩(wěn)重、成熟、談吐不俗、有責(zé)任感、細心體貼、事業(yè)有成、幽默、有獨到見解、見多識廣、品位出眾、古樸、凝重、高貴、個性、自然、浪漫、溫馨、舒適、華麗、大方、清新、高雅、、1、你皮膚保養(yǎng)的非常好；2、你看起來很有氣質(zhì)；

3、你穿的衣服真漂亮；

4、你的笑容很迷人；

5、你的頭發(fā)很飄逸；

6、你的身材好棒；

7、你真的好可愛；

8、你看起來很有靈氣；

9、你讓人覺得你好幸福噢；

10、你的舉止動作好優(yōu)美；

11、你非常有女人味。

其他的一些贊美句子：

1、你的行為舉止讓人感覺非常有魅力；

2、一看你就感覺你的心地很善良；

3、你們的生活肯定很美滿；

4、你給人的感覺非常年輕時尚；

5、你很有生活品位，你很會為您的孩子挑選衣服；

6、你的聲音很柔和；

7、你很會關(guān)心別人；

8、你的口才真的很好；

9、你真的很善解人意，肯定是性情中人；

10、你的素養(yǎng)非常好；

11、你的聲音非常磁性，非常動人；

12、你的手表或手袋真的很別致；

1.當(dāng)顧客剛進店時仔細觀察外在的每一個可贊之處予以贊美；

例：觀察后發(fā)現(xiàn)顧客有對小酒窩

可以說：“**，我剛進來就注意你了！發(fā)現(xiàn)你有一對小酒窩，笑起來真甜！”

2.在聊天過程中，通過與顧客交流，善于從中獲取顧客內(nèi)在的信息給予贊美。

例：通過交流得知顧客是一名醫(yī)生。可以說：“醫(yī)生是多少人夢寐以求的職業(yè)，真羨慕你！”你很有內(nèi)涵，你很有氣質(zhì)。一看到你就喜歡你，你的氣質(zhì)真好。

3.多表揚顧客的孩子，可愛，活潑，聰明。

你的寶寶好可愛，能把寶寶照顧的這么好，你真是我學(xué)習(xí)的榜樣。

你寶寶的耳朵好有福氣，太可愛了。

要讓媽媽高興一定多夸獎她的寶寶。

你很文靜，一看就讓人喜歡。

你的皮膚紅潤，看起來好健康。

你的睫毛一閃一閃，真的好迷人。

你的眼睛水靈靈，一看就充滿智慧。

你的發(fā)型是今年最流行的，真的特別適合你。

你的臉型真的好有福氣。

你的身材真的很好，讓我真的好羨慕，

第四篇：寒暄贊美話術(shù)

寒暄贊美話術(shù)

一、家庭主婦

1、你看起來溫柔賢惠，一看就知道是一個容易溝通的人。

2、你這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。

3、你看上去真是溫柔體貼，你先生好有福氣啊！

4、瞧您這衣服穿得多大方得體啊

5、你家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道您持家有道。

6、這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您這身衣服很得體，和您的氣質(zhì)非常相稱！

2、您的孩子真懂事，你平時是怎么教育眼孩子的呢？

三、專業(yè)銷售人士

1、和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)水平真的很高。

2、您真是一個非常照顧客戶感受的人，我想您無論做哪個行業(yè)都會非常成功。

四、剛參加工作的年輕人

1、楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我感覺您是一個非常有想法的人。

2、楊先生，您真是年輕有為啊，一般剛剛參加工作的人，很少有您這樣的成績。

五、中小企業(yè)主

1、張先生，好久 沒聯(lián)系了，最近生意怎么樣啊？

2、這條街上數(shù)你家人緣好，生意好。

3、你看起來氣度不凡，一看就是做大事的人。

動搖話術(shù)

一、家庭主婦

1、我覺得您有這么好的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是學(xué)得大材小用呢？

2、您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己和社會的接觸越來越少了？

3、您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是永遠靠得住？

4、您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時候是不是覺得經(jīng)濟上有點不太獨立呢？

5、如果有一份既能照顧小孩子，又能賺到錢，還能給孩子建立一個成功媽媽形象的工作，您愿意去從事嗎？

6、您肯沒有想過，當(dāng)您的孩子長大了，你的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您對目前的工作滿意嗎？

2、以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？

三、專業(yè)銷售人士

1、一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？

四、剛參加工作的年輕人

1、像我們這種剛剛邁入社會的畢業(yè)生，既沒有關(guān)系又沒有背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？

2、您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？

五、中小企業(yè)主

1、您想自己做老板又不需要任何資金我，不用操心租金、水電費嗎？

說明話術(shù)

1、人壽保險是為所有的人推銷幸福，是一項偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，給社會、國家?guī)戆捕ǖ慕K生事業(yè)。

2、現(xiàn)在的社會很不穩(wěn)定，老百姓的風(fēng)險意識逐漸增強，投保觀念了也在改善，看病靠政府、報銷找單位的時代一去不復(fù)返，城市居民的個人收入要應(yīng)對突如其來的各類大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費用遠遠超出個人支付能力。所以人人需要買商業(yè)保險做為社會保險的補充。

3、其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人的地方，這個市場就不會枯竭。另外，個人面臨的風(fēng)險，承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠不會飽和的。

二、公司

1、平安保險公司在1988年成立，是中國第一家股份制保險公司，也是中國第一家由外資參股的全國性保險公司，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)由一個區(qū)域性的保險公司發(fā)展成為集保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的綜合性金融服務(wù)集團。

2、2011年，中國平安榮獲英國《金融時報》“全球最具價值品牌”100強。《福布斯》上市公司2000強中國平安名列第147位。中國平安連續(xù)十年榮獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，連續(xù)五度蟬聯(lián)“最具責(zé)任感企業(yè)”連續(xù)第三次榮獲“亞洲最佳管理公司”稱號，這也是2011年亞洲唯一一家進入該排名的保險公司。

三、業(yè)務(wù)員的工作

1、我們的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助大家理財，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、教師一樣，做的是充滿愛心和責(zé)任的工作。

2、這份工作可以自己當(dāng)老板，沒有經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力。

3、工作時間相對有彈性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)：您服務(wù)的客戶越多，您的人際關(guān)系將會越廣。

5、能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機會，比如參加公司各項激勵活動、高峰會，MDRT等。

6、平安的綜合金融優(yōu)勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^多個渠道為客戶提供服務(wù)，我們可以銷售的有壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、健康險、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財知識，成為綜合性金融理財規(guī)劃師。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

1、平安有透明、公平、公正的晉升渠道，按照基本法就能晉升。你只要好好干，電腦數(shù)據(jù)說了算，不用看老板的臉色。

五、收入與福利保障

1、平安不僅可以為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競爭力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項獎金或者津貼，在平安，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實現(xiàn)完美人生價值。

2、在平安。你能夠有全面的福利保障，平安為我們業(yè)務(wù)員提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。公司除了保證大家的辛勤付出得到應(yīng)有的回報之外，還可以通過養(yǎng)老、醫(yī)療保障計劃，為你提供必要的基本福利保障，免去你的后顧之憂。

六、培訓(xùn)規(guī)劃

1、保險業(yè)有一句話“最好的培訓(xùn)在平安”從您踏平安的第一步起，平安為你規(guī)劃了全方面的培訓(xùn)計劃，讓您事業(yè)不斷發(fā)展，在平安大學(xué)壽險學(xué)院里，有新人，主管，導(dǎo)師三條生產(chǎn)線和銷售技能提升系列的培訓(xùn)課程，讓您“終身學(xué)習(xí)，不斷成長”，幫助你在壽險事業(yè)中更加成功！

2、為了強化新業(yè)務(wù)員的技能，平安特擬定了一套完善的新人培養(yǎng)計劃，對新人進行基本專業(yè)知識、銷售技能的培養(yǎng)。同時我們的主管還會做進一步的“一對一”日常輔導(dǎo)。

異議處理話術(shù)

一、家庭主婦

“這工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。這有什么沒面子的？

回答二：

我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，介后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子。

“我家里人可能不贊成我做保險.。”

回答一：

事實上，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫嶋H行動向家里人證明自己的能力呢？

回答二：

您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會找到自我定們及自我存在的價值，充分學(xué)習(xí)獨立，找回自信。

回答三：

很多人在您還沒有成功之前都會向您潑冷水，在您成功之后卻會說您的選擇是正確的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人會以您為榮，沒有人會再對您。事實上，您的家里人是害怕您做不下去，反對您失敗啊！您覺得會失敗嗎？相信我，只要您像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會功成名就，名利雙收。

二、普通上班族

“我工作暫時還比較穩(wěn)定。”

回答一：

每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境：您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的選擇，難道還要等等到?jīng)]有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？

回答二：

工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收入滿意嗎？可否可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃需求？您的工伯表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這一些讓您一時難以回答，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。

“做保險收入沒有保障，沒有底薪。”

回答：

您是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保險業(yè)務(wù)員，您本身就是老板，一切都是按基本法的規(guī)定來執(zhí)行，獲得傭金收入，當(dāng)然在進入公司初期還會有訓(xùn)練津貼。如果您

勤于拜訪客戶，業(yè)績就穩(wěn)定，您的收入就有保障。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。我們公司也會不斷地培訓(xùn)您，使您的工作能力不斷地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜訪量和努力、能力來保障的！

三、專業(yè)銷售人士

“現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。”

回答：

看得出來，您考慮問題很周全！其實壽險事來就是人的事業(yè)，只要有人出生、長大，這個市場就永遠不會枯竭。而且一個人面臨的風(fēng)險、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個行業(yè)是永遠不會飽和的。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子：日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因此市場潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時候。

四、剛參加工作的年輕人

“我剛結(jié)業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險呢？”

回答一：

是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這個問題。您認識的人不多，這正是我讓您進入保險公司的理由，我的大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的。再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？

回答二：

這個您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓(xùn)練方法，只要您用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，您的客戶就會源源不絕。在平安，有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生只做了

一、兩年，就已經(jīng)廣交了很多朋友，積累了很多的客戶。現(xiàn)在他們的年收入有的六萬，有些甚至十幾萬，幾十萬，生少品質(zhì)得到了極大的提升。

五、中小企業(yè)主

“做這個工作賺錢太慢了”

回答一：

快慢感覺是比較得來的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街希绻朴趯W(xué)習(xí)、工作努力，收入會更高，這樣的速度 不算太慢吧。

回答二：

傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦經(jīng)營也不一定能保證達到收支平衡；普通的工作，想要月收入過萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達到。壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”所以相比之下，做保險怎么會慢呢？

六、其他行業(yè)的通用話術(shù)

“做保險壓力太大了。”

回答一：

壓力可以讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿

意選擇一份收入較高的工作，對嗎？

回答二：

如果您有良好的工作習(xí)慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了。我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，您說是不是？

“我有朋友做過，但都不成功”

別人都不成功，并不表示那個不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因為經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為這些人認為他的經(jīng)營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀！

“我沒有口才”

回答一：

如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，但是口才不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶。好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就可以了。

回答二：

您以為我的口才好嗎？我只不過比您先到保險公司，已經(jīng)了解了保險公司的產(chǎn)呂及市場計劃。如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ鳎欢ū任医榻B得有條理，因為那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。

第五篇：銷售贊美話術(shù)

你的藏書最真驚人，有上萬冊吧？公司里大概沒有人比得過你。

周先生，在恭侯您的時候，我地下地很羨慕您的辦公室。假如我自己有

這樣一間辦公室，那么即使工作再幸勞一點我也不會在乎的。

請問，您身上這件衣服是您自己剪裁的嗎？設(shè)計得典雅大方，古樸自然，穿起來著很舒適大方的。

你這身衣服真不錯。老實說，只有那些趕時髦的學(xué)生和暴發(fā)戶才會穿那些衣服，像這樣有氣質(zhì)有風(fēng)度的漂亮女孩子怎么會隨波逐流呢？

韓先生，您的業(yè)們愛好可真不借哇！我一直很羨慕您那本珍貴的集郵冊，我想一定價值連城吧！

喲，多么可愛的小貓！真漂亮，毛都收拾得整整齊齊，您一定天天為它梳流吧？

我真是羨慕死您了。

keywin.org

您講得太好，使我頓開茅塞，收益良多。

您的面相注定要飛黃騰達，將來可別忘記關(guān)照我喲！

這幅畫真不借，給這客廳來添了幾分神韻，誰買的？真是好眼力！

總經(jīng)理，我想念貴公司的員工，原先并非立志終身奉獻衣業(yè)而到貴公司服務(wù)。

他們都是仰慕您的為人，才到貴公司服務(wù)的。

只要你健在，資方對你信心十足，但如果沒有你，他們無法信任你的公司維 持得下去。

鄭先生，你白手起家，創(chuàng)下今天這么大的事業(yè)，真是不簡單。

沈先生，有天你會升遷的。誰能阻止你？你擁有一切條件：年輕、有抱負、長相也極為耀眼，而且有才能，個性又爽朗。只要你愿意努力，你就一定能。

陳小姐，您的字真好，既工整又秀氣。

林先生，您名字取得真好，父母一定很有學(xué)問。

徐小姐，您的聲音真好聽，象中央電視臺主持人倪萍的聲音一樣甜美。

據(jù)同業(yè)的風(fēng)評，經(jīng)理先生是一個十分熱心樂于助人的人。

經(jīng)常耳聞總經(jīng)理大名，今天能見面，真是三生有幸。

時常在電視新聞中見到董事長，今天有幸當(dāng)面求教，榮幸之至。

請問總經(jīng)理，您的領(lǐng)帶是自己挑選的嗎？看起來很高雅。

經(jīng)常聽人提起，貴公司有今天的發(fā)展，經(jīng)理先生功不可沒。

聽說喬先生是公司象棋好手，改天有機會是否可以請您指教一二？

這孩子是夠淘氣的，不過聰明的孩子都淘氣。

今天我到貴寶地，有兩件事專程來請教您這位附近最

有名的老板。

住在附近的人都對賢伉儷敬佩得很啊！

早上好，瞧你滿臉紅光，氣色不錯啊！

老李，穿新西裝啦，這套咖啡色新西裝穿在你身上，真是帥極了。