第一篇：微信營銷的思考(蔣旺軍)

關于微信營銷的一點思考：

一、新的思路

微信的出現首先作為一種移動即時通訊工具，迅速蔓延，很多有商業頭腦的人，馬上開始了對微信端營銷的嘗試，并取得了一些效果，總體說來，除了利用微信端快速的傳播能力，營銷手段并沒有什么明顯高明之處，隨著微信公眾號和微商城、微店的出來，微信營銷漸漸進入發展的階段。

二、經驗借鑒

微信端做得比較好的，無疑就是思埠公司的朋友圈傳播營銷方法，它很好地將線下直銷的的方式，與網上朋友圈相結合，通過巨大數目的代理商，在朋友圈發送軟文式的分享與經驗，很好地達到一種另類的廣告宣傳效果，成功的為公司積累了第一筆財富，也成功的樹立了一個新的品牌。

思埠的成功可能就像一個奇跡，即便是他的領導者也沒有想到會有今天這樣的成績，后來者想要模仿，也未必能夠從新創造出這樣的神話。

不過通過了解分析思埠的經歷，我們可以總結出一種新的思路，同時也可以避免他的不足，使它成為一種新的可執行的營銷手段。? 思埠方式：

1、思埠的營銷方式并沒有什么開創性不同，只是將線下直銷搬到了線上微信朋友圈，通過分析我們可以發現，在冥冥中，思埠已經在無意中開創了一種新的公司原始積累與品牌樹立的新方法，對！只是原始積累與品牌樹立，這是思埠最具有開創性的地方。

2、具體執行：

1、思埠制定了一套發展下線代理的經銷模式

2、思埠利用朋友圈開始招代理。

3、思埠的代理商通過各種方式招下級代理。

3、隱藏起來的模式

看起來是不是很簡單，甚至沒有什么出彩的地方，不過很多偶然的事件中，藏著必然。

我通過思考，得出下面的結論：

1、制定發展下線代理的經銷模式

只發展2級就可以了，避免直銷，避免層級過多，大家不掙錢。

2、利用朋友圈發軟文招代理

對于后來者，其實可以一邊發展自己的代理商，一邊借助已經存在的系統進行宣傳，例如直接借用思埠發展起來的廣大代理群體，以低價格，高服務的方式獲取他們的渠道進行快速傳播。

3、建立起至少兩個自己的公眾賬號。

其主要的功能：

服務號：進行粉絲互動，活動開展，集體交流經驗，形成社區性質。

訂閱號：負責每天軟文更新，主要是為廣大的經銷商提供軟文素材來源。

經銷商的軟文素材轉發其實就是在微信上巨大的軟文廣告效應，快速樹立起一個新的品牌。

4、微商城、微店

作為一切活動的終點，所有的粉絲流量導向的聚集地，也是產生銷售的地方。

5、一切的前提，以產品質量作為保障，才能有持續的發展

? 可以說經過上述步驟的開展，就可以達到兩個目標：

1、不需要找到正真的大的消費群體，就能迅速積累資金和客戶。

2、不需要通過巨大的廣告投入和精力，就能夠實現品牌的病毒式傳播和品牌的快速樹立。

三、思路的拓展

那么思埠模式是不是完美無缺？是不是可以一直走下去呢？其實思埠的發展是一種畸形的發展，雖然開創一種新的營銷思路，但只是在公司發展的前期，大大縮短了公司成長的時間，減少了公司前期的很多資金投入，比如廣告，品牌推廣等，但是發展到一定時間后，其營銷思路必定要發生轉變，否則將走入死胡同。? 思埠發展模式的短板：

1、終端市場掌握在代理商的手中，思埠沒有自己終端，公司有如空中樓閣。

2、巨大的貨物沒有進入市場，而是囤積在代理商手中，一旦思埠出現品牌危機，代理商手中的貨物賣不出去，將造成代理商巨大的損失，同時也會引起思埠的崩潰。

3、品牌效應集中在微信群，也就是移動端，沒有能夠在pc端引起同樣廣告效應。? 思埠發展的下一步必然：

雖然現在移動端已經展現其未來趨勢的一面，不過不可否認的是，現在依然是PC端的世界，思埠在移動端的成功，有點超越趨勢的感覺，其實只是一個幻覺，靠的其實是這種特殊的營銷模式帶來的效果。現在的移動端依然只是PC端的一個補充，要想完全依靠移動，而不顧及PC端的營銷思路，最終走不長遠，至少在現在是不徹實際的。

思埠前期的快速發展正是展現了其模式在公司前期資金客源積累與品牌打造方面的優勢，要想進一步發展壯大，將不可避免的要向PC端進軍，進行全網公關，消除網絡負面信息，建立起全網的廣告效應，達到美即那樣的宣傳效果，進行全網營銷，到這時思埠才能夠正真成為一家可持續發展的企業。而至少目前思埠也正是這樣做的。

但是因為前期太過于忽視PC端的鋪墊，而直銷方式無論線上線下，必然會引起很多人的反感，這些反感就在PC端不斷爆發，導致現在PC端對思埠的負面內容太多，思埠現在開始做PC端，也就不得不面對一大批的負面信息了。

四、思路總結

總結思埠這個特例的經歷，我也有一些自己的不成熟的思路：

1、在公司發展的前期完全可以對思埠模式進行復制，不過這種復制是在符合自己實際上的改進上的復制。

1、通過微信朋友圈進行直銷的模式，可以帶來病毒式的發展，也有可能帶來很大的負面效應，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式對代理商進行讓利，不求掙錢，只求品牌效應。

2、微信朋友圈轉發可以達到兩個效果，即客戶群的建立，和品牌的推廣，如果是大型的公司，不需要客戶的積累了，也可以跳過這一步，只求品牌的推廣。

2、在移動端的進行營銷的同時，對PC端進行初步的信息覆蓋，主要渠道（有選擇性的）有：

1、問答：問答是對品牌進行宣傳的第一個工具，不僅可以讓客戶得到自己滿意的答案，而且還能杜絕后期負面信息。（問答必須先做，不要等到別人問了再做，先想到別人會問什么問題，有利于杜絕負面信息，只做一次，后面可以添加。）

2、文庫：文庫能夠對產品進行更廣的鋪墊，可以將公司的品牌，文化，故事，產品的使用方法，經驗，真假的辨別，效果，發展歷程，以及以消費者的角度，怎么接觸到這個產品，使用心得，周圍朋友的反響等，寫成軟文，上傳文庫，注意關鍵詞，與長尾關鍵詞的使用，使其搜索的展現率提高。（只做一次，使用不同的文檔格式上傳，最好使用PPT格式，因為帶圖片，可以在每頁固定位置加上微商城的二維碼。其他格式也要適當的植入微商城的二維碼，并加上猛挫這里，就有驚喜或者箭頭等之類的引導式的話語和符號）

3、第三方平臺：

58、趕集、可以發招商的帖子，同時將產品的文化寫上去。可以多發幾條，實現信息的多方位覆蓋。

4、SNS：開心網、人人網、豆瓣網（類似貼吧的操作）

5、貼吧：開一個官方貼吧，使用關鍵詞作為吧名，可以自己發帖，自己回答，自己頂貼，將文庫問答中出現的東西都在貼吧中重復宣傳，做到圖文并茂，故事性，趣味性。

6、官網：關鍵詞排名。增加知名度。

7、微博：官方微博，主要做活動，粉絲互動

8、論壇：發一些軟文性質的帖子，進行初步的信息覆蓋。

9、新聞源：找到百度新聞源發有關公司產品的文章

10、百科：建立公司的品牌名，產品名百科。

3、在公司的發展壯大過程中，可以不斷擴展的平臺，為下一步事件營銷做著陸。

1、微商城、微店：作為流量導入的最終地，無論是微商城、微店、公眾號，手機端有著天然優勢，那就是二維碼營銷，掃一掃，就有驚喜，很好地滿足了大家懶惰的習慣。

2、店商平臺：天貓、京東、聚美優品、1號店等。由于手機端的流量，在很大程度上會往pc端反流，不能放棄這一塊。而且現在PC端依然是主流。

3、垂直平臺：聚美優品、樂蜂網、唯品會、麗子美妝、屈臣氏官網商城、onlylady 女人志、草莓派化妝品商城

4、第三方平臺：愛美網、太平洋時尚網、閨蜜網、39化妝品庫、網易女人、米奇網、騰訊女性頻道，中國化妝品行業網等

4、在品牌初步樹立和資金充裕的情況下，進一步進行以下操作。如果公司本來就規模不小，愿意花錢，著陸平臺也已經建立好了，也可以直接進行這一步操作：

1、微博：操作一個事件，通過大號直發和大號轉發的方式，累積粉絲量，炒成熱門話題

2、論壇：將微博上火的話題引到論壇，通過水軍頂貼，轉發，的方式使事件在論壇上首頁推薦，形成新聞性。

3、新聞源：通過找百度新聞源，發新聞，造成新聞跟進的假象，引起真的媒體跟進，形成新聞效應

4、百科：利用新聞源做事件百科。增加事件的宣傳范圍與權威性和補充。

5、同時還能配合使用視頻等方式進行擴大宣傳。

5、利用電商平臺與手機電商平臺，承接客戶，并通過淘寶打造爆款，配合上述活動，實現產品的全網爆款。

具體操作：（保密）

6、利用電商平臺將爆款通過關聯活動持續推下去。同時配合網上進行新品牌的創造。形成公司的循環運作。

具體操作：（保密）

第二篇：發言稿---蔣旺軍2013年10月

東坪中學“樹師德，政行風”職業演講

我和孩子們的故事

東坪中學 蔣旺君

尊敬的學校領導、各位同行：

大家好！

今天，我很高興又很忐忑。一路走來，由于領導的信任、同行們的支持與鼓勵、學生們的感恩與回報，讓我的教育生涯時刻充滿著驚喜，讓我的人生洋溢著幸福，我為有這樣的機會說聲謝謝，又能同大家分享我的快樂和幸福而高興，同時，我內心又充滿著惶恐，對于學校的安排，我無法推辭，我不能拒絕。但我平時的工作沒有突出的事跡，沒有過人的長處，只是做了一些平凡小事而已，恐怕會耽誤了大家的時間。有人說，人最容易感動的是講自己的故事，下面，我就講講我和學生們的故事。

一、愛是什么

愛是陽光，給人溫暖；愛是甘霖，滋潤心田。

我覺得，老師的愛，那就是：幫站軍姿的孩子擦擦汗，整理下衣領；學生生病時，給他溫柔的目光，關切的話語；學生遇到難題時，耐心講解，細心輔導；學生有過錯時，一次次的談心，一次次的教育；學生取得進步時，輕輕的鼓勵.....師愛不是溺愛，我認為磨練孩子的精神、打磨孩子的意志是愛，糾正孩子的缺點、改變孩子不良的習慣是愛，讓孩子對自己所做的事情的后果負責是愛，給孩子自由的空間、發展孩子獨立的個性也是愛。這種愛，發自心底，出自真誠。在工作中，我盡量將關愛滲透到平時。

故事一 一碗米粥 加深一段師生情

今年國慶節期間，我畢業了24年的學生聚會，隆重地邀請我這位班主任和幾位任課老師。聚會上，又讓我看到了那些熟悉的身影、親切的面孔，更讓我想起了過去的點點滴滴：24年前，在我班上有一位叫艷輝的女孩，家境貧困的她卻有著十分認真的求學態度，記得她讀初三時經常患口腔潰瘍，發病周期長，病情厲害時，嘴唇浮腫，連米飯咀嚼都很困難，去了幾次醫院,治療效果不佳。眼看面臨畢業，學習任務繁重，她總是忍痛堅持。我看在眼里，急在心里，沒別的辦法為她減輕痛苦，于是我每天為她熬米粥，先生火將米粥熬好后再準備自己的飯菜，待粥涼一會后再端給她，這一碗碗米粥，增強了她克服困難的勇氣,也加深了我們的師生之情。后來，她以優異的成績考上了安化二中，并升入了自己理想的大學。

她現在是南京市的一位優秀的英語教師。畢業后，她在信中寫道：老師，是您，讓我愛上了英語，是您，讓我喜歡上了一首歌曲《長大后我就成了你》。

故事二 一次野炊 敲開一扇封閉的門

志勇，原195班學生，現在就讀于北京某學校。這個孩子是個留守兒童。從小父母離異，父親外出打工，他和爺爺一起生活，有困難和煩惱沒有人傾訴，家庭經濟條件不好。進入初中后，不合群，很冷漠，與同學交流甚少，屬于“情感饑渴”的孩子，有自卑的心理，當他遇到了不順心的事情時，甚至有過激的行為，有自殘的現象。在我的班級管理工作當中，他是我的一塊心病，但他有較強的學習能力和

求知欲。于是，我尋找教育契機，給他關心。有一次班級外出野炊活動時，他呆在一旁悶悶不樂，我輕輕走過去和他并肩坐下交談起來，才得知他沒有零用錢，無法完成組內的任務。我趕快拿錢要他去買柴火。然后同他一道生火炒菜，他炒菜的手藝不錯，他的勞動得到了老師和同學的贊賞，臉上也露出了久違的笑容。漸漸地，他那封閉的心靈之門向我打開了。他想提高英語成績，我便利用休息時間輔導他；他生病時，我給他買藥送水；他的校服小了，我給他買來新的；他爺爺摔傷了，我托他帶去問候；他在運動會上取得優異成績時，我和同學們為他鼓掌歡呼。只要他有進步，我就在班上表揚并給他獎勵。他的困難和煩惱，我和他一起承擔；他的進步與成功，我和他一起分享。

通過一個學期的觀察、了解和教育，我和他成了無話不說的朋友，師生關系和諧了。他敞開了心扉，放下了包袱，學習成績也穩步上升，期末統考時他的成績名列班級的前幾名。同時，他也懂得了尊重他人，和同學友好相處，不斤斤計較，學會了關愛他人，成了一個陽光、上進的男孩。高中畢業后，他如愿地和父親生活在同一個城市。現在每逢過年過節時，總少不了他來自遠方的問候。

作為班主任，我們不僅要關注那些品德和學習天賦都很好的學生，更要給那些因缺少關愛而自卑的學生以更多的理解和尊重。處處真誠相待，時時耐心相幫。同時，還要創造條件和機會讓他們表現其優點和長處，讓他們品嘗到成功的快樂和喜悅。這樣，我們才會走進學生的心靈，和學生進行坦誠的交流。學生的轉變就有了真實的希望。

故事三 一次傾聽 增強一份信任感

隨著社會的發展，競爭越來越強，壓力越來越大。孩子們的耐挫能力差，父母忙于生計，他們缺少和孩子的交流與溝通，而對孩子的期望值很高，孩子的心理問題越來越明顯。

有這樣一位中途轉入我班的女孩，由于多方面的原因，一開始她有點孤僻，很少和同學交流，我以為她是性格內向。可后來有一天，她膽怯的走進我的辦公室，輕輕地告訴我：班上有同學一直在罵她。“她表現那么乖，怎么可能呢？”我意識到問題的嚴重性，于是我讓她靠近我坐下，拍拍她的頭，拉著她的手，耐心地聽她一遍遍訴說細節，然后我細心地開導她。一會兒后，她才半信半疑地離開。我看著她離開的背影，十分著急并感到心痛，于是我馬上與家長取得聯系。接下來的幾天里，她只要一下課，就來到我的辦公室，丁點兒小事她都要一次又一次地告訴我。我每次不管有多忙，都要停下手中的事，緊拉著她的手，讓她有安全感，親切感。目視著她，不厭其煩地聽著。同時，我還安排同學下課時主動和她聊天，上體育課和她一起活動，放學的途中和她結伴而行，讓她不覺得孤單。漸漸地，我成了她最信任的人。由于及早的發現與治療，她慢慢地好起來了。今年中考,她也順利地畢業并升入到了高一級學校。

對于心理脆弱的孩子要加以心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的長處和價值，從而揚起人生理想的風帆。

愛是融化劑，愛是橋梁。當你盡情揮灑你的愛，付出你的愛時，學生也會愛你的。二、一個人的言行是什么

把人生濃縮，把性格濃縮，把習慣濃縮，就是一次言行。因此，應該慎重選擇自己的每一次言行。人生是一種修煉，如果不修煉、不改變，一次不好的行為會影響人生的格局，改變自己，從一次言行開始。

故事四 化解一次沖突 沉靜一份心靈

我班一位男生，性格急躁，脾氣粗暴，一遇到問題很難控制自己的情緒，第一個學期，他與老師同學之間多次爭吵、罵人、摔東西。我很清楚地記得：有一次，他的作業未按要求完成，我在下課前點名批評了他，他一怒之下，將作業本撕成碎片，嘴里的臟話罵個不停。要知道，這是在課堂上，有70多雙眼睛看著，此時，如果我大聲批評，將會發生無法想象的后果。我暗示自己，他只是個學生，他還是個孩子，我告訴自己要冷靜。于是，課后我走到他座位旁，對他說，“你今天你一定是有什么特殊情況，來和老師說說，行嗎？”（站在他的角度想問題）一會兒，他抬頭看看我的臉色，（不兇，沒生氣）有點不情愿但又不得不來到我的辦公室，我示意他坐下，他不坐，執意站著。（說明心里有點內疚）我說：“你知道嗎？社會上，如果有人隨意罵這樣的臟話，別人會扇耳光的。”（進一步說明事情的嚴重性）隨后，我沉默了，表現出很難過的樣子。（給他自我教育自我反省的時間）十分鐘后，他的情緒平穩了許多，接下來的交談便順利多了。在一次次的原諒、一次次的耐心教育下，慢慢地，他開始改變了。

我處理學生問題時，告訴自己：不要失去理智而簡單粗暴，不要失去耐心而急于求成。學會先詢問孩子出現問題的原因，再尋找孩子出現問題過程中的“正能量”，并學會跟蹤孩子出現問題后的表現。

三、班級意味著什么

馬卡連柯說：“教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后，集體自身就能成為很大的教育力量了。”一個班級就是一個小集體，它需要精神指路，活動生成，更需要目標激勵，核心引導。故事五 一次留言，平息一場班級**

為了開展陽光體育活動，提高學生身體素質。學校組織了七年級十六個班級的籃球比賽。根據1010班的實際情況，我首先給孩子們制定的目標是：進入年級前四名。在召開動員會時，我說：“孩子們，在運動會上只要你們不怕苦，不怕累，刻苦訓煉，你們的球技一定會有很大的提高。在去年的運動會上，我們只得了第七名。這次比賽如果能夠實現我班的目標，老師請客，我們一起慶祝。”孩子們聽后個個信心十足，齊聲歡呼，我們一定能行！

于是，在訓練期間，孩子們自覺早起占球場訓練；放假期間分散在家訓練；休息期間請老師進行技術指導單個訓練；男女生混合訓練??一段時間后，孩子們的球技果然有了很大的提高。比賽開始了，孩子們一路走來，出現了意想不到的效果。我班男子進入了決賽，女子也進入了半決賽，全班同學為之而高興。

眼看最后的兩場比賽，也是最關鍵的比賽開始了。可時間卻安排在第七節課和晚餐的時間。運動場上，孩子們有的帶傷比賽，不畏強

手，頑強拼搏；場外，孩子們的吶喊聲，歡呼聲，一浪高過一浪，為自己的隊員鼓勁加油。不經意間，晚餐的時間早已經過了。隨著最后一聲哨聲響起，勝利已經屬于我們。男子獲得了冠軍，女子獲得了第四名。我和孩子們一起開心極了，為他們的成功而驕傲，為他們付出的艱辛而感動。于是我說：“運動員們，趕快集合，老師請客吃晚餐。”同時，我趕快組織其他學生買點食品進入教室，休息一下，馬上準備上晚自習了。然后，我帶著20名運動員迅速地走進了附近的小店，點好菜。安排好他們后，我又悄悄地走向附近的面包店，因為教室里還有59人沒吃晚餐。可時間太晚，每個店內的面包所剩太少。我走了一家又一家，一共走了三家面包店，才買了一百多個面包，裝了滿滿五大袋。我吃力地提回到了學校，想給孩子們一個驚喜。當我上氣不接下氣推開教室門時，迎接我的卻是幾十張并不開心的面孔。我說：“孩子們，怎么不高興了?”我說著，將一個個面包親自發到每個孩子的手里。“這可是老師的一點點心意。你們知道嗎？這是老師走了三家面包店才買回來的。趕快吃了，充充饑，準備上數學晚自習吧。下課后，再去吃點夜宵，行嗎？”回答我的卻只有輕輕地幾個聲音，我來不及多解釋。說完后，又匆忙返回到了店里??

第二天，上早自習時，我走上講臺，一句話也沒說，轉身在黑板上留下了這樣一段話：

感謝孩子們帶給我成功的喜悅與快樂，也感謝孩子們帶給我的冷靜與反思。孩子們，你們是1010班的主人。

為了她，那一聲聲吶喊，那一陣陣歡呼，都是發自內心的； 為了她，你們所付出的一切辛苦與努力，都是應該的。也是很值的！

愛你們的老班

看完后，學生們沉默了。在接下來的作文里，就有了“兩個面包”的小題材。文中那一句句話語，那一段段文字，無不體現了孩子們的主人翁精神，以及他們對班級的熱愛，對老師的理解與感激之情。

一句句樸實的話語，一行行激勵的文字，往往會使學生看在眼里、記在心里，甚至會對他們的人生產生積極影響，從而收到意想不到的效果。真是此時無聲勝有聲。

四、榜樣的力量是什么

“以人為鏡，可以明得失。”榜樣不僅是一面鏡子，也是一面旗幟。

故事六 一次演講，激發一股學習熱情

在學習上，我首先要求學生制定個人目標，小組目標和班級目標。并且，引用競爭機制，樹立學習上的典型。我經常邀請畢業了的優秀學生來為學弟學妹們演講。有一次,當我了解到0807班成績優異的孿生兄弟黃志敖和吳志翔不一般的學習熱情和學習方法時,我邀請他倆

來到我的班級,作了一次經驗介紹。他們的到來,滿足了學生的好奇感,引發了學生的求知欲;他們對學習的態度,持之以恒的精神,鼓舞了學生們;他們不同的學習觀念和學習方法,啟發了學生們。一時間，我們班有許多學生有了自己的學習計劃和安排，買了新的書籍，告別了電腦游戲，掀起了一股比學趕幫超的學習熱潮。心中有了榜樣，就有了去拼搏的動力，就有了去克服困難，挑戰困難的無窮無盡的力量。或許現在他們達不到那么優秀，但在他們的心中有了光輝的典范。

結束語

有人問：你幸福嗎？不同的職業有不同的回答。

葉瀾教授說：“幸福是一種體驗，是對教育中生成狀態的一種高級的愉悅的情感體驗。”許多人認為生活是累的，但一半是生活的原因，另一半是來自于對生活的態度。教師的幸福是一種精神享受，教師節時學生們送的那一張張卡片，卡片上那一句句話語，小禮物上那一句句留言，都是我工作的源泉。我是幸福的,有關愛我的家人，有關心我的領導和同事，有一批批不斷成長的孩子們。

謝謝大家！

2013年10月

第三篇：微信如何營銷

微信如何營銷

微信運營大家都把注意力放到微信訂閱號的推廣上，而忽視了維護上的細節，要知道留下來的粉絲才對你有價值，假如您通過推廣獲取到了大量的粉絲，可是經過一個月的時間，由原來10萬一粉絲，變成了1萬的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號越來越多，就說明你的競爭對手越來越多，每一個人微信公眾號里最多關注30多個公眾號，再多就沒有精力來閱讀那么多的文章，增加了公眾號，必然會刪掉一些公眾號，要想留住粉絲，就需要注意細節及公眾號里的內容。

我們在獲取大量粉絲的同時，也要注意哪些原因顧客取消關注，這樣才能保證訂閱號粉絲在天天增長，獲取一個粉絲很難，可是失去一個粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關注。這就好比男人追女人，通常一個男人追到一個女人很容易，可是要把這個女人帶進婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個細小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會因為哪些小事，跟男人分手，這樣一定會增加成功的機率。

今天我們來分析一下，會讓用戶有“取消關注”想法的8種維護誤區。

1.內容多就沒有價值

有一個錯誤的認知，內容多讀者就喜歡？其實現在我們生活在一個信息爆炸的社會，打開微博、微信到處都是各種信息，同時社會的競爭越來越大，太多的時間我們要用來工作。

很多訂閱號都很自戀，每一天推送5至8篇的內容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長文，至少30分鐘，閱讀完8篇內容需要240分鐘，足足需要花上4個小時，我們一天工作的時間是8小時。

這就代表有很多的文章內容讀者是不會去閱讀的，對于他們來說，就是垃圾，會占用他們的手機太多流量，對于粉絲來說，沒有一點好處，為什么不取消關注呢。

同時我們要明白，一個粉絲它不是關注你一個公眾號，少的至少在10個左右，多者在30個以上，請問每一天收到你推送的5至8篇內容，我不取消關注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時我也為你著想，每一天都要為粉絲準備8篇文章累不累，一個月下來就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認可。

就拿筆者來說，一個星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據長期經驗總結，每一次提送內容1至2篇最適合，一定不能超過五篇，同時注意文章不能太長，這樣同時也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開文章就出現了我們在路邊看到的垃圾小廣告，先是在圖片當中做廣告，硬是要把公司的logo給加進去，在人物的頭上再放一個，讓人看了真是可笑。接下來還不夠，還要再加上一張求關注的圖片，在文章的結尾再放上一個大大的公眾號二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請問你有沒有考慮粉絲的感受，請問你自己會長期關注這樣的訂閱號，請問我不取消這樣的公眾號，還把它留在那里做什么。

3.長期保持沉默，啞巴一個

我們知道訂閱號就是用來做媒體的，是媒體就要保持公眾號的活躍度，如果長期不動，就會變成一個死號，我為什么要把它長期留在我的微信里呢?

我會這樣想，是不是這個號現在被注銷了，還是被騰訊封號了，怎么沒有人管理，一定是現在不用了，還是不想了，取消關注，本來這個號的價值就不大。

千萬不要讓自己的公眾號長期變成了啞巴一個，一定要主動出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長篇大論，排版錯亂

其實長一點沒事，可是內容錯亂，顧客沒有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過很多這樣的文章，根本沒有辦法閱讀，因為所有的文字與文字之間沒有間隙，我們知道手機屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯亂，就根本沒有辦法閱讀。

對于手機當中的閱讀，我們應盡量在文字之間空出更多的位置出來，根據筆者的經驗，一般在三至四行文字，我就會空出一定的間隔出來，粉絲閱讀起來就非常容易。

5.缺少互動、沒有人情味

微信公眾號已經超200萬，那說明什么粉絲的選擇機會越來越多，當他發現更優質的公眾號，他可以取消關注，那么有什么方法可以增加粉絲的長期關注呢，那就要增加公眾號的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號的互動性，只有通過增加互動，才能改為你和粉絲之間的關系，其實這個道理很簡單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個最好的朋友，一個朋友因為工作的原因，離開了在一起的城市就很少溝通，另一個朋友，每一個星期都見面溝通、聊天，請問過了一年之后，你跟哪一位朋友的關系更好，就是這個道理。在我的公眾賬號里，我會先取消那些沒有人情味的訂閱號。

6.內容不聚焦

很多訂閱公眾號是內容就拿來發，根本自己都沒有分析，這些內容是不是你的粉絲喜歡的內容？微信公眾號一定要聚焦一個行業里的內容，這樣才能吸引更多粉絲的關注。

就拿筆者自己來說，我的公眾號是聚焦于微信營銷與運營方面的內容，所以內容主要繞移動互聯網來寫，所以內容方面得到了粉絲認可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內容，筆者發現一些電商公眾號，在那里發那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒有亮點

關注了公眾號發現沒有亮點，里面的內容不能吸引讀者的興趣，同時又沒有原創高質量的文章，內容沒有很明確的聚焦，問一問自己你能告訴讀者為什么要關注，你的公眾號的理由嗎？亮點在那里，沒有亮點取消關注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號獨特的亮點，我有一個學員公眾號里的文章都配上漫畫，粉絲看到漫畫圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點。

8.沒有人服務

筆者關注了很多的微信公眾號，都是為了研究，我就會經常提問，我看他們怎么做服務，結果我關注了太多公眾號，發很多信息都是一直

沒有人回復，請問一個都不回復我提出的問題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個平臺有名，對不起，取消一個公眾號，對我來說，沒有任何的損失。

對于粉絲來說，他有越來越多的選擇，如果做訂閱號不是越來越優秀，那么終有一天你的粉絲，一定會取消關注，因為最終只有1%的公眾號能生存下來，這就是強者越強，弱者越弱的道理。

現在大家做微信都比較浮躁，老板規定公司的每一位員工，一天不能增加10個粉絲就罰款，其實這就是一種很浮躁的表現，其實真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來源，希望在很短的時間里就取得大量的效果，其實這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長的時間。微信公眾號：zuimeinvren520，當然了如果你想在短時間里縮短粉絲的時間，就要投入大量的資金，在短時間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因為借助微信帶來的紅利，也就是勢，得到了媒體的報道，獲得大量的顧客，對于中小企業來說，不是每一個企業都可以借到這樣的勢，所以要把心態放正，微信只是一個渠道，要從內容、細節、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營銷與運營。

第四篇：微信營銷

841 微信營銷的技巧

閱讀 2013-5-3 作者：程小永

針對企業如何做好微信營銷，筆者結合理論與實戰，總結了微信營銷的基本技巧和實用技巧，幫助企業正確、快速地操控這臺奇妙的網絡營銷工具。以下我們從兩方面進行具體分析：

基本技巧:

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態簽名。也有許多人利用簽名打入強制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調的硬性廣告，通常只有用戶的聯系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結合微信的另一個特色應用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個“查看附近的人”的插件，用戶點擊后可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。筆者也曾經因為這個功能看見廣告而去詢問過一個售賣二手產品的企業，雖然最后沒有達成交易，但是企業卻多了一位潛在客戶。

試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時運行微信，然后在人流最旺盛的幾個地方蹲點或者溜達幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個廣告效果恐怕不會比部分地區的戶外廣告差。可能這個簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。

2.品牌活動式

微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試利用微信推廣。其中，漂流瓶便是企業看重的一個微信活動應用。

漂流瓶實際上是移植自QQ郵箱的一款應用，該應用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點。

漂流瓶主要有兩個簡單的功能：

（1）“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中；

（2）“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。

在這個微信應用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

在招行展開活動期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，相信這也是微信和招行進行戰略合作過程中對漂流瓶的參數進行了更改。觀看活動，這也算是一次三方合作的活動，包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動，很容易讓用戶產生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。

3.所謂O2O

“掃描QR Code”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具LINE，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合所謂O2O展開商業活動。

將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業優惠。

微信的殺手锏和競爭優勢是什么？不言而喻就是已經超過3億且在高速增加的用戶數。騰訊很霸道，但這也是它的資本。

4.社交營銷式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進行的。

在微信公眾平臺上，應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。具體細節在上文已經說了不少，這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個功能。微信用戶可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。微信朋友圈現在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業進行精準營銷一個新的選擇。

實用技巧:

1.主打官方大號，小號助推加粉

之前很多企業在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。這種方式在一定時期內還是有用的，而企業用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達到500之后申請認證的方式進行營銷更有利于企業品牌的建設，也方便企業推送信息和解答消費者的疑問，更重要的是可以借此免費搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹。回復設置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業可以根據自身的需要進行添加。同時建議企業需要對每天群發的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優惠打折方面的內容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務受到顧客的歡迎，觸發顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業品牌的知名度和美譽度效果極佳。

3.實體店面同步營銷

店面也是充分發揮微信營銷優勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際

消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

4.簽到打折活動舉例

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業愿不愿意為此投入一定的經費。當然，餐飲類企業借助線下店面的平臺優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現，企業還可以在第一條確認信息中說明后續的優惠活動，使得顧客能夠持續關注并且經常光顧。

（本文摘自《微信營銷解密：移動互聯網時代的營銷革命》，作者程小永。）

第五篇：微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

商家通過微信公眾平臺對接微信會員云營銷系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動、微CRM、微統計、微庫存、微提成、微提醒等，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。傳統電商和傳統企業進入移動互聯網成本太高，而微信實現了“零成本”進入移動互聯網。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產品、使用產品或服務過程中，遇到的各種問題；CRM工具可把會員按照地域、性別、膚質、身高、來源、購買產品等屬性進行分類，定期定向推送精準匹配對應的產品和服務，實現精準營銷；常規溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已實現展示、購買、支付和售后的閉環。微信粉絲不是越多越好，而是越精準越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個最新的數據：2012年無線成交的淘寶賣家數已經突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數量最多的女裝類店鋪占44%。其中，排名榜首的現在每月無線客戶端訂單占到總數15%，日均成交量達5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶 店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。

這些案例背后的關鍵在于獲取有效粉絲并轉化為購買用戶，第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網、淘寶店、產品手冊、推廣手冊、產品包裝盒、活動現場海報易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運營團隊搭建與考核：

服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行。微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務等環節，因此，微信團隊的理想搭建模式是：服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行。較為常見的執行方法是市場專人維護，編輯內容、策劃活動，融合企業的市場銷售動態需求和信息；與微博運營、網絡推廣內容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定 期進行數據匯總分析；高層提供資源支持和協調支持，提高運營效率。

微信營銷的KPI考核可以設置幾個標準：

信息到達率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準； 閱讀率30%以上為合格，反推內容編輯是否到位；

活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；

推廣期間粉絲復合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運營人員的幾點特質：

微信重度使用者；

善于內容策劃；

能換位思考，不以自己折射上億網民；

細心耐心；

具備全網思維；

有市場嗅覺；

精通社交媒體；

俯身與網民溝通，心態好。

微信營銷運營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點經驗：

做好目標客戶群分析；

內容為王，兼顧終端；

細分基礎上做足互動；

持續投入，執行為本；

溝通基礎上實現營銷；

極盡全力做到簡易；

牢記微信官方的訴求；

潤物無聲、和諧生態、主軸不變的局部繁榮。

幾個原則：

持續投入，耐心經營；

簡易原則，能一只手完成操作；

簡短原則；

實用原則；

趣味原則；

精準原則；

及時親切原則。

幾個關鍵點：

準備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導入門檻； 內容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；

提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；

提高轉化率，靈活穿插營銷，網站等多個渠道宣傳，引導用戶購買； 避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內容； 適度跨界，吸引目標用戶的外圍粉絲；

全方位引流、立體交叉，讓粉絲進入并留住。

幾個技巧：

標題要有吸引力；

概要精華，抓住用戶心理；

配圖優美，引導點擊；

正文精短，突出對用戶有用的信息；

適當收轉、設置懸念；

網址可信，跳轉快，緩沖少；

獎品誘人，獲取容易；

有獎活動規則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；

精通投放、靈活穿插，實現精準推送。

提高粉絲忠誠度，促進銷售和重復購買

提高粉絲忠誠度的幾點技巧：

第一，淡化營銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。

第二，把握好發送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關注。

第三，內容經營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內容精度要做足，做好小范圍的內測，改進后再發送。參考標準：讓用戶在3秒之內有興趣繼續看。

第四，靈活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發、短信群發等。

第五，多做有獎競猜活動。

促進銷售和重復購買的幾點建議：及時解答用戶的提問，態度友善，熱情，到位，十分鐘內回復；盡量不要在發送內容里發送鏈接；做好用戶分類基礎上的貼心關懷，針對不同區域的用戶發送祝福或提醒。