第一篇：服裝店經營管理技巧[小編推薦]

服裝店經營管理技巧：

一、采購技巧

1、招標采購－－選擇能提供最有利供貨條件的供應商為合作伙伴

2、詢價采購－－對幾個供貨商（通常至少三家）的報價進行比較以確保價格具有競爭性的一種采購方式。

3、談判采購

（1）談判前的商務調研－－包括商品名稱與規格、商品價格與付款方式、主要供應商（3家以上）的供貨條件、供應商的情況等（2）制訂談判策略

·合理配置談判成員－－做到知識互補、性格互補、角色互補（黑臉與白臉）·制訂談判議程與選擇談判場所（3）報價、還價策略

·確立起點、界點、爭取點、以作報價的基礎

·報價的先后次序（當對方精明，已方不了解行情時，宜后報價；反之，宜先報價）·報價要果斷

·報價不附加解釋，除非對方詢問（4）僵持策略 ·比耐心 ·使用威脅手段

·轉移對方期待，將對方期待拉向自己的目標 ·不要表示出強烈的達成協議的期望（5）讓步策略

·讓步要讓對方認為再也不能讓步了 ·要善于掩飾讓步的真實原因

·以讓為進，尋找其他方面的利益（主要是價格及折扣、付款條件、退貨等）（6）簽約

4、集中采購－－集中采購（包括一次性集中采購與累積集中采購）可以有效地增強企業的侃價能力，獲得較有利的采購條件

二、價格定位的依據與如何進行價格定位

1、價格定位的依據：（1）訂價的目標：

·以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高的價格 ·以規避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式

(2)市場需求

即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業的利潤。

(3)企業經營的成本

企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現為服裝的采購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處于經營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。

(4)國家有關政策或生產企業的特點要求

2、定價方法：

(1)心理定價法

·取脂定價(即高價)－－利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品 ·滲透定價(即低價)－－利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現企業的利潤 ·聲望定價(即高價)－－利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝 ·零數定價－－利用顧客的求準心理(2)成本定價 ·成本加成定價 ·目標利潤訂價 ·變動成本訂價(3)折扣定價 ·數量折扣 ·現金折扣 ·季節折扣(4)促銷定價

·招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售 ·特殊事件定價－－如店慶、節假日等

(5)產品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格的基礎上進行定價

三、店長（主管）的條件與職責

1、店長應具備的條件：

(1)身體素質方面：30－35歲左右年輕力壯者，能夠承受長期疲勞與滿負荷緊張工作的壓力(2)品格方面：要具備優秀的品格，能夠成為下屬的榜樣，能使下屬產生敬重感(3)性格方面

·擁有積極的性格：不畏挑戰，碰到任何情況都應積極去處理 ·擁有忍耐力 ·擁有明朗的性格

·擁有包容力：對下屬的失誤即要批評，更需要教育(4)技能方面 擁有良好的商品銷售技能 擁有對消費者心理的敏銳把握能力 擁有良好的處理人際關系的能力 擁有教導下屬的能力 擁有良好的信息分析能力

(5)學識方面；最好具有豐富的學識 能夠洞察服裝市場的消費動向 能夠了解服裝搭配、面料等專業知識 具有銷售管理方面的知識 有一定的法律知識

四、如何選擇營業員

1、性別與年齡（針對女裝店）：18—30歲左右的年輕女性，具有一定的素養和氣質，能夠了解女裝的最新潮流

2、個性：應具有開朗、自信等性格，能夠接受新事物，同時又比較穩健、精力充沛、待人友好等特征

3、知識和技能：營業員具有一定的文化水平，能夠快速掌握服裝的相關技術知識，能夠對顧客技術方面的詢問和要求應對自如

4、經歷標準：最好是從事過服裝銷售工作的類似經歷

五、如何突破有經營狀態與提升經營業績

1、進行商品促銷：以促銷商品或特價品的方式，增加顧客數量，提高銷售額

2、拜訪主要客戶：提高客戶對本店的認識與信任，這對提升業績大有幫助

3、拓展目標市場：在未涉及的區域開新店，或增加（調整）產品種類以滿足新顧客的需要

4、提升服務水平

5、加強成本控制

6、調整獎懲機制以激發員工的工作激情

六、如何建立與客戶（或供應商）的長期的合作關系

1、與供應商建立長期合作關系的方法：

確立主供應商：變小為大，變零散采購為集中采購。在主供應商處，采購量應占總量的70%－80%，在次供應商處采購量占到總量的20%－30%。積極與供應商溝通

主動、準時履行有關付款約定 做好產品銷售的信息反饋工作 主動配合供應商的新品推廣計劃 視供應商為合作伙伴來完善采購機制

2、與客戶（主要是零售商）建立長期合作關系的方法：

準確識別顧客：“20/80”原則在識別顧客中是比較有效的，企業應該能夠有效把握那些能夠為企業帶來80%利潤卻只占總客戶數20%的那部分客戶的實際需要。優先保證重點客戶的貨源充足 設法樹立商譽

新產品的試銷應首先在重點客戶之間進行

充分關注重點客戶的促銷活動及其它商業活動，并及時給予支援或協助 定期展開對重點客戶的拜訪工作 對重點客戶制定適當的獎勵政策

第二篇：超贊的服裝店經營管理技巧

如果你的服裝店作散貨，跑熟城市周邊的批發市場，了解哪里進什么風格，哪里的價錢便宜，哪里有服飾，哪里有鞋帽，找家可靠的貨運公司(批發市場邊上都會有)。提前作好準備能讓你少跑很多冤枉路，自己開服裝店省錢是必要的，有的時候同樣的衣服你多逛幾家，就能省下不少錢。先逛不進貨，一定準備妥當了再進。品牌貨：品牌知名度，加盟費，返貨率，貨架款，裝修款，公司外派人員的考察金，公司要求服裝店面大小位置，首批進貨款，都要問清。

找個好服裝店面，看當地情況，是商場好些還是門市好些--不要攤便宜，要找人多的好地點。

進商場很簡單了，如果是大型商場，那你賣的服裝一定要是品牌，讓廠家給你出三證就行了。談清扣點保底及商場打折促銷時你的返點，返款時間長短。工商稅金都會包含在扣點里。

如果是私營性商場，要看好周邊的店鋪經營的風格，雖然同行是冤家，但物以類聚，只有形成一定規模才能引來大批客流。新開的商場都會免兩三年的工商稅金，成型的商場你要打聽好稅金多少，如果你是從個人手里轉租的，最好要他包工商和稅金。

裝修不要太奢侈，掙錢之前沒必要花太多在裝修上，符合你的風格品味就好了。擺放些家里的裝飾品，那都是你喜歡的，剛去一個新環境，這些東西能讓你感到熟悉舒服。再多為顧客考慮一下，地方大的加個沙發，小的放幾個凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服務，如飲水機 皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要說商業區的水電費都很貴，盡量使用節能燈，不要用射燈，很多人在射燈下買衣服都會出去看清顏色，其實射燈其實就是浪費錢的東西，沒用。

第一次進貨不要多，服裝這行作的再好也會壓貨的，趣壓越多。如果你是作時裝的，這東西一時一變，很快就不流行了。剛開始要賣精不賣量，因為你掌握不好大眾的喜好，可以配成套賣，還能填補屋內的空白，如果你是門市，開業后自然會有人找上門收工商稅金，記得要發票，看他們的證件，不要被騙。有些地方是去社區登記，你也可以去問一下。

如果你不想作散貨，就是不想每次都要自己去拿貨，只能選擇品牌。散貨是不存在退貨的，除非你和批發商關系特別特別好！！品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的，當然他們也會有些規定和標準，如果你是生手，或批發價錢很少的店鋪，是不會給你高的返貨率和退貨率的。

這跟怎么溝通沒多大關系，看你們的交情好不好，還有要你的進貨金額大不大了，錢多自然好說話。

1，地點你應該選擇在一些品牌街周圍，因為這可以提升你衣服的價錢（雖然成本低），千萬不要選在大型批發衣服的地方。

2，全年齡段，連環買賣，生意肯定比單一層次的好，我確定。

3，大多是中年婦女，會給自己買，丈夫買，婆婆買，兒子買。

4，大型批發市場，建立信譽聯系，上價低，賣價高，同樣的貨，在不同的地方就會有不同的價錢，這就是為什么要把店開在品牌街的原因。

5，大眾，因為另類只是少數人所追求的，而且另類又是非主流，也有專門賣非主流服飾的，人家肯定會去那買，品種多，大眾化消費，我問問你，你想賺100個人的錢還是賺1個人的錢。

6，品牌街店鋪，因為我不知道你那是什么地方所以不敢說價錢，大概貨+店=15W，就可以搞好的吧，店鋪。最好裝修的比較精美。

7，投資回報率，用事實跟你說話，一件衣服上價40，售價180，8折打120完全可以賣出去，這就是經濟效益，我這么說根本不夸張，因為我在我爸的店里呆過一段時間，我爸開的就是我說的這種店，就是個服飾超市吧，280個平米，就是這樣賣的，絕對不夸張。

8，需要給點經驗，如果條件允許搞點活動，比如說積分累計制度，多拉老客戶，多舉行點活動，這對于消費人群是很有吸引能力的。

如果做品牌的話考察公司我介紹你注意的幾個重點：

要看注冊商標，有的根本不注冊商標。正常商標注冊從申請到正式辦理最少要1年左右的時間，看公司注冊成立日期，大多數是一兩年，有的甚至幾個月，漫天打廣告。承諾的很好，比如零加盟，一折供貨等等，切記數字游戲。短短成立一年或幾年時間怎么能夠提供經營管理經驗呢？~！

要看倉庫：要求去看公司倉庫。一般不會帶你去，原因我就不詳細說了。

如果你作散貨，跑熟城市周邊的批發市場，了解哪里進什么風格，哪里的價錢便宜，哪里有服飾，哪里有鞋帽，找家可靠的貨運公司(批發市場邊上都會有)。提前作好準備能讓你少跑很多冤枉路，自己開服裝店省錢是必要的，有的時候同樣的衣服你多逛幾家，就能省下不少錢。----------先逛不進貨，一定準備妥當了再進。

品牌貨：品牌知名度，加盟費，返貨率，貨架款，裝修款，公司外派人員的考察金，公司要求服裝店面大小位置，首批進貨款，都要問清。

找個好服裝店面，看當地情況，是商場好些還是門市好些----------不要攤便宜，要找人多的好地點。

進商場很簡單了，如果是大型商場，那你賣的服裝一定要是品牌，讓廠家給你出三證就行了。談清扣點保底及商場打折促銷時你的返點，返款時間長短。工商稅金都會包含在扣點里。

如果是私營性商場，要看好周邊的店鋪經營的風格，雖然同行是冤家，但物以類聚，只

有形成一定規模才能引來大批客流。新開的商場都會免兩三年的工商稅金，成型的商場你要打聽好稅金多少，如果你是從個人手里轉租的，最好要他包工商和稅金。

裝修不要太奢侈，掙錢之前沒必要花太多在裝修上，符合你的風格品味就好了。擺放些家里的裝飾品，那都是你喜歡的，剛去一個新環境，這些東西能讓你感到熟悉舒服。再多為顧客考慮一下，地方大的加個沙發，小的放幾個凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服務，如飲水機 皮尺 微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要說商業區的水電費都很貴，盡量使用節能燈，不要用射燈，很多人在射燈下買衣服都會出去看清顏色，其實射燈其實就是浪費錢的東西。沒用。

第一次進貨不要多，服裝這行作的再好也會壓貨的，趣壓越多。如果你是作時裝的，這東西一時一變，很快就不流行了。剛開始要賣精不賣量，因為你掌握不好大眾的喜好，可以配成套賣，還能填補屋內的空白。

如果你是門市，開業后自然會有人找上門收工商稅金，記得要發票，看他們的證件，不要被騙。有些地方是去社區登記，你也可以去問一下。

有什么不明白的你再問吧，或是發紙條給我，一時我也想不起來要怎樣了。

上面是我以前回答別人的問題，希望對你有用。

如果你不想作散貨，就是不想每次都要自己去拿貨，只能選擇品牌。散貨是不存在退貨的，除非你和批發商關系特別特別好！！品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的，當然他們也會有些規定和標準，如果你是生手，或批發價錢很少的店鋪，是不會給你高的返貨率和退貨率的。

這跟怎么溝通沒多大關系，看你們的交情好不好，還有要你的進貨金額大不大了，錢多自然好說話為什么想開服裝店？

感性創業者多屬感情用事型，常被某些經營成功的服裝店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開服裝店過于樂觀。理性服裝店創業者 又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開服裝店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

開服裝店成功率有多高？

服裝店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓服裝店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，比如常上服裝網站http:///bbs/關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

開什么樣的店？

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店，創造流行趨勢，做個時尚先驅。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的服裝店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開服裝店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開服裝店的酸甜苦辣。

用什么方式開服裝店？

是單打獨斗，自己開服裝店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開服裝店資源？專家認為，若所開設的服裝店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開服裝店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開服裝店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。開服裝店前斟酌哪些投資要素？

開服裝店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好壞。越深入了解目標客戶層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開服裝店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開服裝店之前的市場調查包括以下幾個方面：

店鋪周圍環境如何；交通條件是否方便；周圍設施對店鋪是否有利；服務區域人口情況。一般來講，開服裝店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開服裝店應注意分析這種情況。

目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開服裝店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年

興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開服裝店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第三篇：服裝店經營管理如何經營服裝店

服裝店經營管理:如何經營服裝店

俗話說，做生意全憑一張嘴，能說會道的銷售肯定要比悶不作聲的賣的多。下面小編就來為您介紹幾個服裝銷售技巧案例，通過這幾個場景教您開服裝店如何銷售，如何學會!服裝銷售技巧有很多，小編跟您選一些重要的來說一下，其他的還要靠您慢慢積累。

服裝銷售技巧案例銷售情景1

導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯采納導購的建議

1.喜歡的話，可以試穿。

2.這是我們的新款，歡迎試穿。

3.這件也不錯，試一下吧。在八年的服飾終端培訓生涯中，我進行過大量的男裝訂貨會培訓或全國店長培訓，比如柒牌男裝、勁霸男裝、虎都男裝、與狼共舞、太子龍、洛賽克斯、萊克斯頓及卡爾丹頓等。在培訓前的門店走訪及后期的實地輔導中，發現許多服裝門店終端對如何引導顧客試穿倍感困惑，因為試穿特別麻煩，而男人又最怕麻煩。服裝銷售技巧案例，你是否也有類似困惑呢?如果有，那你像上面那樣請求顧客試穿過衣服嗎?如果答案是肯定的，那我不得不告訴你，你可能在給自己制造麻煩!

“喜歡的話，可以試穿”這種語言不應該出現在店面，因為我們這樣做事實上就是在自己制造麻煩，服裝銷售技巧案例，給顧客制造心理壓力，它隱含的意思是說“如果你不喜歡就不要麻煩老娘給你拿了”，當然反過來說，只要顧客試穿就表示顧客喜歡，喜歡就要買喲。各位，請問這樣的衣服誰還敢試呀?

“這是我們的新款，歡迎試穿”這句話幾乎成了中國服飾終端銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服通常都要經過試穿環節。

“這件也不錯，試一下吧”，則讓顧客感覺導購缺乏專業知識，所以只要顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當回事。

顧客什么時候才會考慮把衣服買回去?對，一定是通過試穿并感覺良好后才會做出購買決定，服裝銷售技巧案例，顧客不試穿就把衣服買回去的可能性微乎其微，所以提高顧客試衣率就是提高銷售業績。但事實上我們導購在請求顧客試穿時經常得到消極的回應，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿后不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。

所以在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮并盡量消除顧客的擔心。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，要注意：

1.要把握機會，不可過早提出試穿建議，除非你真的覺得衣服很適合顧客。

2.試穿建議的提出一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，所以絕對不要濫用第一次。

3.建議試穿一定要有信心，服裝銷售技巧案例，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來，而且一定要不斷給顧客傳遞“買衣服一定要試穿才可以看出上身效果”的信息。

4.建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應事先想好再度要求對方試穿的理由，并讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。5.在顧客面前樹立自己專業的顧問形象并獲取顧客信任，對于導購推薦具有積極的推動作用。

導購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。服裝銷售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上后效果一定超級棒!這邊有試衣間，您可以試一下，看看上身效果，小姐，這邊請??(不等回答，提著衣服主動引導試衣)

導購：(如顧客還是猶豫不決)小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。小姐，您買不買真的沒關系，先試一下嘛，來，我先幫您把衣服的扣子解開。(再次拿起衣服主動引導試衣)

導購：小姐，您真有眼光。您看的這款衣服是我們剛上的新貨，非常受白領女性歡迎。服裝銷售技巧案例，以您這樣的模特身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。光我說好看還不行，到底上身效果怎么樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請??(提著衣服引導顧客去試衣間)

導購：(如顧客還不愿試穿)小姐，您最好還是試一下，因為每款衣服的版型不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎么知道衣服是否合身呢，您說是吧?您先試一下吧，如果覺得不好不買也不遺憾，如果覺得好買起來也就更放心了，您說是不是?(只要顧客默認，就立即提著衣服引導顧客試衣)

導購：(如顧客依然還不試穿)小姐，我發現您似乎不大愿意試。其實，您今天買不買這件衣服真沒關系，不過我確實想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，還是這款衣服哪方面您不喜歡?您可以告訴我嗎，謝謝您!(降低身段獲得顧客認同，如果顧客說不喜歡，則轉入詢問推薦階段)

要提升服飾門店業績，先想辦法趕顧客進試衣間

服裝銷售技巧案例銷售情景2

你們品牌經常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀

1.你要買名牌，那是要多花點錢嘛。

2.你這點錢算什么呀。

3.這個我就不知道了。

我為鴻星爾克做全國巡回培訓時，有位山東的學員就提到這個問題，后來在其他品牌培訓時也陸續有幾個學員問到過。通過我對終端的實地調研，發現上述幾種回答比較典型。

服裝銷售技巧案例，“你要買名牌，那是要多花點錢嘛”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。

“這個我就不知道了”則屬于不負責任的解釋，不利于引導顧客購買。

服飾門店什么事情都可能發生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什么的。

確實，名牌需要適當的廣告包裝，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到名牌，另一方面又擔心廣告費會攤到自己的頭上。服裝銷售技巧案例，顧客有這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從廣告費用分攤比例來解釋，讓顧客明白廣告費其實只占非常小的一部分，或者通過明星代言來側面證明產品品質，進而引導顧客購買。

導購：張先生，您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由于我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規模化路線，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那么一兩塊錢而已。所以，您大可不必過于擔心這個問題。

導購：張小姐，我們品牌確實請了××做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，××是一個社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌的品質確實不錯，所以選擇我們作為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本，但由于我們走的是大規模生產的路線，所以分攤到每件衣服上其實并不多。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎?

如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導好顧客 服裝銷售技巧案例銷售情景3

顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎么解釋都以為導購在騙他 1.您放心吧，質量都是一樣的。2.都是同一批貨，不會有問題。3.都是一樣的衣服，怎么會呢? 4.都是同一個品牌，沒有問題。

邀請我為其做全國訂貨會培訓，服裝銷售技巧案例，在與學員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業，尤其是女裝企業在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導致一系列消極問題的發生，本案例即是如此。

中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住“認真做對事，用心做好事”這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。

其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質量問題，可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。

這個世界上人是最復雜的，顧客是人，心理自然不好把握。服裝銷售技巧案例，衣服貴了，他跟你講價，并且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。

當顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言，導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。

服飾門店銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，并且表現得敢于負責的時候，往往容易取得顧客的信任!導購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質量也完全一樣，并且價格比以前還要優惠得多，所以現在購買真的很劃算!(認同顧客并強調特價品優點)導購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經斷碼，所以才拿來做特價，但質量完全相同，這一點您可以放心。(先認同顧客，然后給顧客合理的解釋)

導購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。服裝銷售技巧案例，不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質量也完全一樣。就拿您現在看到的這一款來說吧，質量和質保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購!

沒有不能引導顧客去認同的問題，只有不會引導顧客解決問題的人 服裝銷售技巧案例銷售情景4

你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢

1.如果您這樣說，我就沒辦法了。

2.算了吧，反正我說了您又不信。

3.??(沉默不語，繼續做自己的事情)

河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導購和促銷人員做為期四天的導購輪訓。服裝銷售技巧案例，講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當我提出該問題時，上述三種導購都鮮活地展現在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎么做呢?

“如果您這樣說，我就沒辦法了”，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客

感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。

“算了吧，反正我說了您又不信”的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。

沉默不語地繼續做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。

中國現在的市場環境還欠缺足夠的商業誠信，無論是服裝企業、代理商、加盟商還是終端導購都是如此。有些導購為了完成眼前的短期目標，不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事后對顧客的投訴又采取置之不理的態度，導致許多顧客對導購的推薦產生不信任感。

在這種狀況下，導購首先要做的就是恢復顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導購說得再真誠都會被顧客懷疑。其次，導購可以認同顧客的感受，對同行這種不負責任的行為進行譴責，并表明本店鋪的立場和態度，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客對我們的信任。

導購：小姐，您說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自己的東西吹得天花亂墜，對于這種不負責任的行為，我們也十分痛恨，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經營三年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。服裝銷售技巧案例，我相信，我們一定會通過過硬的質量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很有信心。小姐，請問，您今天是??(通過提問引導顧客思維)導購：小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西好，但光說好是沒用的，東西好不好還得顧客說了算，您說是吧?您看我們店在這里開五年多了，連鎖店也開了五六家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀，您說是不是這樣?所以呀，您還是先試一下，自己親身感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才最有發言權呀，您說是吧?來，這邊就有試衣間，您這邊請??(直接引導顧客試穿以轉移顧客注意力)

導購：我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請您放心。因為我就是賣“瓜”的，并且我已經在這個店賣了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的“瓜”非常有信心。當然光我這個賣“瓜”的說“瓜”甜還不行，“瓜”到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐，這邊請!(不必總在“甜不甜”上糾纏，順勢引導顧客去試穿)

當顧客對我們不信任時，我們首先要做的就是恢復顧客對我們的信任

服裝銷售技巧案例銷售情景5

營業高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失

1.您等一會兒再過來好嗎?

2.您等一下，我先忙完這兒的顧客。

3.??(任憑顧客詢問，無暇顧及)

培訓時認識一位朋友，現在做著國內幾家知名男裝品牌的加盟店，她三番五次非常真誠地表示要送一套西裝給我，當然除了表示感謝之外，確因忙于全國各地授課而無暇去拿衣服，真是非常愧疚。有一天決定抽時間到朋友的店鋪把衣服拿回來。在店面停留的短短一個多小時，我突然發現一個事實——我們經常向老板抱怨業績不好的理由，可是，我們終端連最基本的禮貌都非常缺乏!如果我們連這些最簡單的事情都做不好，怎么可能苛求顧客給我們業績呢?

就拿本案例來說吧，“您等一會兒再過來好嗎”和“您等一下，我先忙完這兒的顧客”之類的話，讓顧客有被冷落、被忽視的感覺。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見則更不禮貌，常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實在可惜!

有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由于門店人流量的分布不均勻，服裝銷售技巧案例，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，并因此延長了顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間并引導顧客選購商品就顯得尤為重要。其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關鍵是我們不可以有刺激并傷害顧客的語言及行為。

接待顧客的時間分配以顧客的購買意愿而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。導購要以誠懇的態度、委婉的語言向顧客說明情況并請求顧客理解。

導購要有先來后到的順序觀念，否則可能人為制造顧客的抱怨，當然，對于后到的顧客應親切地招呼并有禮貌地請他稍等片刻，當再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客致歉。導購：(對先期來店的顧客)真不好意思，這位小姐，今天客人比較多，我們人手不是很夠，有招待不周的地方還請您多包涵。小姐，您先看看今年這些新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我會馬上過來，您看這樣好嗎?

導購：服裝銷售技巧案例，(顧客大多理解，導購離開去照顧其他等候顧客)真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務還請您見諒。您想試穿一下這條裙子是嗎?我馬上給您拿，請稍候。

導購：(對來店閑聊的老顧客)真不好意思，今天店里顧客比較多，沒有時間好好招呼您，您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒再跟您聊，好嗎?

導購：(對來店閑聊的老顧客)哎呀，真不好意思，這個時段的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款?

門店無大事，做的都是細節;門店無小事，細節做不好就是大事

以上小編為您介紹的這些服裝銷售技巧案例您是否都學會了呢?這些服裝銷售技巧案例如果您能學會您服裝店的生意一定能有很大的增長!學會這些服裝銷售技巧案例，學會10個場景您就能夠!

第四篇：開服裝店技巧

衣食住行，衣為大，開服裝店吧，比較適合咱東北，特別是下面的房費啥的，我認為賊好。優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

2、店面的選址

服裝店地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

服裝店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。服裝店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

3、店面的裝潢

租好了服裝店面，下面要裝修了。服裝店裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，服裝店裝修廠商的選擇十分重要，所找的服裝店裝修必須要有相關店面的服裝店裝修經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，服裝店裝修廠商如果沒有同類型店面的裝修經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

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所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場批發。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

3、網上服裝批發：如果時間趕的急，也可以選擇網上批發，網上現在批發的很多了，有直接騙人的，有以次充好的，所以一定要把握好，看經營歷史，看交易記錄，也有人介紹看網站排名，這是我后來總結出來的經驗，特別適用于趕時間缺人手的初期階段和避免跟周圍競爭對手撞貨階段，我在網上挑了好幾家，為了賺錢，只能先不顧是否賠錢了，進貨總有風險，后來我選擇了一家“中國服裝人

第五篇：服裝店管理技巧

服裝店管理技巧

開服裝店必讀：算好店鋪客流量讓你檔口拿貨更合理

內容摘要：通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關鍵...通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關系!

以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%，并且春夏季營業額占年總營業額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預期營業情況呢?這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢?

計算過程如下：

這家店鋪經營一年的成本為：

16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3 萬元=29.3萬元

為了達到不虧本，這家店鋪一年的營業額至少要與經營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

因為進貨折扣率是45%，說明，可假設一件衣服原價是100元，折讓后的價格是55元，從而得出：

進貨折扣率=(100-55)/100=45%

即一件零售價是100元的衣服，如果進貨折扣率是45%時，經銷商需要花55元進貨。又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經銷商實際只賣了88元。

那么，毛利潤=88-55=33元

毛利率=33/88*100%=37.5%

將以上過程整理可得出：

毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%

即毛利率是：[88%-(1-45%)]/88% = 37.5%

這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：

29.3萬元÷37.5%≒78.13萬元

又因為服裝的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少要達到： 78.13萬元÷88%≒88.78萬元

每一家店鋪都有自己的庫存，設庫存率為15%，設訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考

慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式：

A×(1-15%)=88.78萬元+A×15%×(1-45%)

那么，可以算出需要訂貨的金額為：

88.78萬元÷(1-15%-15%×55%)≒115.67萬元

庫存金額為：115.67×15%=17.35萬元

庫存占用資金為：17.35萬元×(1-45%)=9.54萬元

一年總的銷售營業額為115.67×(1-15%)=98.32萬元

設春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為：

98.32萬元×40%≒39.33萬元

達到39.33萬元需要賣出的衣服數量為：

39.33萬元÷300元/件=1311件

一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數為：

1311件÷180天≒7.3件/天

設該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數為1.2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數為：

7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人

假設每天進店的100個人當中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人數為：

6.1人÷10%=61人

如果進店率為5%(5%為假設值，低于此值的店鋪是非旺鋪)，測量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數出從店鋪門口經過的客人的數量。

那么該家店鋪門口的客流數量為：

61÷5%=1220人

從而，計算出該家店鋪每天必須有1220個人經過此店的門口，即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1220個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。

通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成本里面，得出一年的銷售營業額至少為98.32萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝，即達到這樣的營業額時才能把投入的資金全部收回來。同時，我們可以把一年的銷售營業額作為店鋪員工的績效考核點，案例中店鋪員工的績效考核點為98.32萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪訂貨額為115.67萬元，年末庫存有價值17.35萬元服裝，占用的資金為9.54萬元。

整理計算過程，并用公式表示如下：

客流量 = 成本÷毛利率÷平均銷售折扣×春夏貨品占比÷平均貨單價÷180天÷平均客單件÷成交率÷進店率×(1-庫存率)÷[1-庫存率×(2-進貨折扣率)]

這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年的成本算出客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期的營利目的，并達到了確定員工的績效考核點、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數值的結果。

計算過程中，需要預先知道店鋪一年的花費成本，店鋪服裝的平均單價，進貨折扣率，進店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因素。店鋪租金價格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數出從店鋪門口經過的客人的數量，進店率是指每天進店的客人數量與店鋪門口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內進入店鋪的客人數量，為了使計算結果更加精確，可以取多天采集的不同數值的平均值，以避免由于節假日和非節假日時間的客流量不同所產生的誤差。

對店鋪各個細節進行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門口客流量達到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進行選址時，必須要對店鋪門口的客流量進行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應該去考慮店鋪的客層、面積、價格等諸多的店鋪選址因素。

如果測試結果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢?

計算過程如下：

因為進店率為5%，那么該家店鋪平均每天進店的客人數為：

1600人/天×5%=80人/天

成交率為10%，那么每天店鋪達成成交的人數為：

80人/天×10%=8人/天

該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數為：

1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天

以春夏季180天計算，春夏季的銷售額為：

180天×10件/天=1800件

每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為：

1800件×300元/件=54萬元

春夏季營業額占總營業額的40%，那么全年的營業額為：

54萬元÷40%=135萬元

庫存率為15%，那么訂貨金額為：

135萬元÷(1-15%)≒158.82萬元

庫存為：158.82萬元×15%≒23.82萬元

又因為一年銷售出服裝的平均折扣是88%，那么實際銷售出的衣服金額為：

135萬元×88%=118.8萬元

則進貨成本為135萬元×(1-45%)=74.25萬元

那么全年的利潤是：

118.8萬元-74.25萬元=44.55萬元

又因為開店成本是29.3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：

44.55萬元-29.3萬元=15.25萬元

因為進貨折扣率是45%，那么價值為23.82萬元的庫存服裝實際動用的資金為：

23.82萬元×(1-45%)=13.1萬元

則可以算出該家店鋪賺的錢為：

15.25萬元-13.1萬元=2.15萬元

這樣的計算過程說明，當店鋪門口的客流量增大時，其店鋪的銷售業績必定提高，因此，在訂貨時也應該適當的提高訂貨額，但是如果這時候庫存率還是15%，就會導致庫存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。

我們來看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪能賺多少錢?

因為全年營業額為135萬元，那么，訂貨額為135萬元÷(1-7%)≒145.16萬元

庫存為145.16萬元×7%≒10.16萬元

庫存占用資金為：10.16萬元×(1-45%)≒5.59萬元

那么這家店鋪一年賺的錢為：

44.55萬元-29.3萬元-5.59萬元=9.66萬元

這個計算過程說明當測出客流量的時候，通過反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤。例如上面計算過程是通過降低庫存率來計算年利潤，還可以通過提高客單件、提高進店率、提高成交率等多種方法來增加利潤。并且通過這些影響營業額的因素可以計算出不同的數值所造成的營業額的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業業績確立一個比較明確的目標，并對影響營業額的因素，包括客單件、進店率、成交率、庫存率等情況有一個很好的預期，使其能夠及時發現問題，并采取有效的方法進行調整，充分的從全方位提高店鋪的營業業績。

文章來自: 領航貨源之家()詳文參考：