第一篇：吉林開服裝店貨源和必備銷售技巧

一、吉林開服裝店必備的銷售技巧

在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。經專家研究在提升門店銷售業績、營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

東莞時尚女裝廠家直批貨源，為你增加利潤：2521671171（空間有圖），可做淘寶代理

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。

推薦服裝可運用下列方法：

服裝銷售技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

服裝銷售技巧

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧

3、配合手勢向顧客推薦。

服裝銷售技巧

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，通過你對顧客的初步觀察了解，用服裝的不同特征來強化顧客的需求。

服裝銷售技巧

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝銷售技巧

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

服裝銷售技巧之原則

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

服裝銷售技巧之原則

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

服裝銷售技巧之原則

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

服裝銷售技巧之原則

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來將一些客人消費的典型心理在這里分析下，大家有補充的都可以在這里討論討論，好讓終端服務越做越好。

一、客人購買6個心理階段

要研究出一套接待客人，提供優質服務的標準流程和技巧，就有必要了解客人購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。

1、觀察瀏覽

兩種客人：

目的型客人

進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；

有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服，不是十分明確

閑散型客人

沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買

閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝

2、引起注意

客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。

3、誘發聯想

聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段！

4、產生欲望

美好的聯想之后，就會產生有占有的欲望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她占有欲望的手段。

5、對比評價

產生了占有的欲望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。

6、決定購買

對比評價之后，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動；

也會喪失信心，放棄購買的意愿。

客人產生信心有三個方面的原因：

A、相信導購的介紹

B、相信商場或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、導購不了解貨品知識

C、對質量、售后感到沒有保證

D、同購買計劃沖突

客人對某款服裝失去信心時，我們的服裝銷售技巧是要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。上面介紹的這些服裝銷售技巧只不過是一小部分，其實還有更多的服裝銷售技巧有待于從事這項事業的您去發現，去總結。

二、開服裝店十大心得

一、有三心

有三心：要有堅定的信心;永不言敗的絕心;對客戶真誠的赤子之心。

二、請注意你的形象和言語 在外面，你就代表著公司，請注意你的形象和言語。你是公司一面鏡子，透過你客戶來看到你的公司。銷售并不是簡單的產品對產品，人和人的溝通起了決定性的作用。

三、被別人拒絕也要懂得感謝

被別人拒絕也要懂得感謝。如果你的客戶拒絕了你，請不要氣餒，請對電話那頭的客戶說聲，不好意思，誠懇的放下電話。請不要惱羞成怒，反而對客戶出口成臟。要知道我們成長的路上，一定會有很多拒絕，拒絕不一定是壞事。尋找原因，繼續改進才是最重要的。是我們的客戶讓我們不斷成長，對嗎?

四、客戶不合理的要求是磨練

合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。公司對業務是一樣，客戶對業務也是一樣，記得KFC的那句名言“第一客戶永遠是對的。第二如果客戶有錯，請參見第一條。”勇于承擔，你會得到更多。

五、客戶大多數時候都是講道理的

承接第3條，大家都有一個明辨事非的價值觀和判斷觀。我們的客戶大多數時候都是講道理的，請不要盲目的附合客戶，如果超出公司的能力承受范圍，請告訴客戶。如果客戶不可能永遠都是正確的，如果客戶有錯誤，請用適當的方式，給客戶指出。你需要的不只是給客戶產品，更多的是，你需要給客戶合理化的建議和系統的解決方案。現在的競爭，拼價格沒有出路，一個合理化價格，更多的展現的是品質和專業。

六、不要一味推銷

一味的推銷，只能讓客戶感到厭惡和不耐煩。請多站在客戶的立場來考慮問題。多研究客戶的想法和目的，明白他們真正需要的是什么。多尋找客戶感興趣的方面，建立雙方的共同點，毛主席說過“我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標，走到一起來。”從一個共同點，慢慢的發掘更多的方面。

七、不要一味推銷

一味的推銷，只能讓客戶感到厭惡和不耐煩。請多站在客戶的立場來考慮問題。多研究客戶的想法和目的，明白他們真正需要的是什么。多尋找客戶感興趣的方面，建立雙方的共同點，毛主席說過“我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標，走到一起來。”從一個共同點，慢慢的發掘更多的方面。

八、少些功利心，多些平常心

人之交往，貴在之心。請少些功利心，多些平常些。沒錯，我們聯系客戶的目的非常明確，為了訂單。但是事情總是有多方面的，充滿了很多因素，天時、地利、人和缺一不可。接到訂單是我們的目的，但是并不是唯一的目的，我也有很多的朋友，我們是通過業務認識，但我們只有很少的生意往來或者干脆沒有生意往來，甚至還有我的同行競爭對手，可我們是很好的朋友。人各有道，萬物自有其法則，天地之廣，你不可能做完所有的生意，做生意就是做人，海納百種，有容乃大。

九、抽出時間讀書

再忙，也要抽出時間讀書，提升自己。除了專業的知識，還有社會百態。勤于思考，修身養性。少些夸夸其談，多些真知酌見。

十、珍惜自己的身體

身體是革命的本錢，尤其是做業務，天天在外面風吹雨打，日曬雨淋。請好好珍惜自己的身體，保持有規律的生活作息習慣。很累的時候，稍微停下來，欣賞下身邊的風景，休息是為了走更遠的路。

吉林

長春 吉林市 四平遼源 通化 延邊 白山 松原 白城開服裝店注意啦！

第二篇：江西開服裝店貨源、技巧、經驗

一、開服裝店，租店鋪還是買店鋪

創業者，一般來說手頭的錢還是有限的，所以大多是從租店鋪開始自己的創業征程。

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區的商業配套尚在建設中，求租者已經門庭若市，于是出現預租現象，免不了有時會發生糾紛。專家指出，若要預租店鋪，需注意六方面的問題:

東莞時尚女裝廠家直批貨源，為你增加利潤：2521671171（空間有圖），可做淘寶代理

一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預售條件，開發商是否已經取得商品房預售許可證;

二、要和開發商簽訂《商鋪預租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設備等、租賃期限、租金數額、支付方式等，均應詳細列出;

三、《商鋪預租合同》簽訂后，承租者和開發商應當在15天內持預租合同和其他相關材料向房地產交易中心辦理預租合同登記備案;

四、承租者必須懂得，開發商只有在預租店鋪竣工并取得房地產權證后，方可與你訂立預租店鋪使用交接書，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者應持已登記備案的預租合同及預租店鋪使用交接書，向所在區縣的房地產交易中心辦理登記備案，領取租賃合同登記備案證明;

六、在預租前還得問清楚，這個店鋪是否已經預售。

盡管買店鋪創業的較少，但買店鋪作為投資轉租給創業者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產權等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點:

1.選中的店鋪是否能滿足經營目標。比如:能夠經營餐飲業的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好;如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。

3.要研究區域的商業氣氛，因為社區商業的消費對象是所在地區的居民。這個地區的人口密集度、消費能力、商業設施網點數等，都需要研究。一般說來，商業半徑在250米至500米之內為核心圈，中小型店鋪的最佳選擇應當在核心商圈里。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經營的環境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經營。從目前的情況看，街面寬度于16米的街道兩旁的店鋪，經營效果要好。總之，不管是買店鋪還是租店鋪，關鍵是看消費市場，消費市場贏，創業者、投資者才能贏。

二、開服裝店要注意季節銷售

這是按照傳統的實體店銷售模式來說的經驗，但現在網絡購物盛行，環境的變化，季節對于穿著的影響不像以前那么顯著，比如很多人一年四季只穿著T恤，襯衣，冬季加羽絨服。網絡讓人們不必害怕炎熱和寒冷的天氣，也能買到喜歡的衣服。所以這篇帖子只能給大家一個參考，再結合現在的穿著習慣和購物模式來摸索銷售技巧。

開服裝店的技巧有很多很多，不要以為自己穿著時尚，眼光獨特就能進到流行的貨物，開好一個服裝店，如果這樣開服裝店你會受到很大的打擊，開服裝店如果開個時尚店，要根據時尚流行的眼光來選擇，如果開個大眾店鋪，要根據群眾的眼光來進貨。只有

從顧客的眼光出發才能夠進到好貨，但是服裝店進貨和賣貨都要懂得季節的銷售，下面給大家說說一年十二個月的服裝經營的淡旺季分析。

一年中的服裝淡旺季提高大家對季節的概念,以便大家提前做好應對活動.一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節.屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位dz應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

以上季節劃分是根據季節氣候規律，配合服裝從業綜合實踐經驗分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位朋友根據當地實際溫度變化而靈活運用！

三、開服裝店拿貨應該注意什么 ？

1.服裝拿貨要拿多款少件

服裝貨源：服裝貨源：東莞澤天服飾2521671171（空間有圖），廠家直批，為你提升利潤空間，可做淘寶代理

如果服裝店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會去其他店買喔。所以剛開服裝店一定要盡快充實自己服裝店里的寶貝數量，而不是看見一個好的款就一下拿很多，這樣會占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯誤。這樣很容易斷色斷碼，補貨也麻煩。因為網點的特點就是哪個顏色好賣，賣的基本上就是那個顏色，一般說來黑白灰色最最百搭，太過亮的顏色有人喜歡但畢竟少數。2.要經常逛那些進過貨的服裝店

道理很簡單，進去看看之前拿的貨還有沒有，是否已經斷貨了，這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進貨價格討論

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和服裝供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做服裝供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

秋季服裝進貨新手服裝批發市場要注意的問題，服裝進貨語言不要陷入下面的誤區!

1.這是什么牌子啊?

其實不用去管什么牌子的，現在的大部分廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用期望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌服裝加盟費都在10萬以上，所以多余的廢話就別問了，問也要問一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話謝謝你又為服裝批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。作為一個商家拿貨，這個問題會讓別人笑掉大牙的。

3.以后補貨時能不能發過來再給錢啊?

你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。

開店服裝進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。

總之，服裝進貨無小事情，一開始注意培養好的習慣，以后就事半功倍了。

四、季節時服裝進貨注意的細節

2.服裝拿貨要拿多款少件

如果服裝店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會去其他店買喔。所以剛開服裝店一定要盡快充實自己服裝店里的寶貝數量，而不是看見一個好的款就一下拿很多，這樣會占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯誤。這樣很容易斷色斷碼，補貨也麻煩。因為網點的特點就是哪個顏色好賣，賣的基本上就是那個顏色，一般說來黑白灰色最最百搭，太過亮的顏色有人喜歡但畢竟少數。2.要經常逛那些進過貨的服裝店

道理很簡單，進去看看之前拿的貨還有沒有，是否已經斷貨了，這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進貨價格討論

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和服裝供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做服裝供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

秋季服裝進貨新手服裝批發市場要注意的問題，服裝進貨語言不要陷入下面的誤區!

1.這是什么牌子啊?

其實不用去管什么牌子的，現在的大部分廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用期望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌服裝加盟費都在10萬以上，所以多余的廢話就別問了，問也要問一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話謝謝你又為服裝批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。作為一個商家拿貨，這個問題會讓別人笑掉大牙的。

3.以后補貨時能不能發過來再給錢啊?

你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。

開店服裝進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。

總之，服裝進貨無小事情，一開始注意培養好的習慣，以后就事半功倍了。

江西

南昌 九江 贛州 萍鄉 新余 吉安 上饒 撫州 宜春 鷹潭 景德鎮 開服裝的貨源、技巧，東莞澤天服飾與大家一起分享！

第三篇：開服裝店銷售技巧必殺技

開服裝店銷售技巧必殺技

2008-6-27出處: 業務員網

據品牌服裝專賣店銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。開服裝店門檻比較低，不需要什么技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣經銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業區域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。

月收入三四千元

據中國服裝經營網的銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。

據中國服裝經營網的銷售專家透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。

專賣店生存不易

比起陳虹，店鋪選在天一廣場的方湘（化名）小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。

其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數。中國服裝經營網的銷售專家在調查中發現，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年

來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業額上升有限；另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

賣服裝悟性很重要

李先生在寧波服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝行業流行趨勢有一定的把握能力。其次，中國服裝經營網的銷售專家認為對路段的選擇很重要。隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。

此外，經營者要學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。

眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時間，然而，中國服裝經營網的銷售專家近日在上海的南京路上發現美國阿迪達·萬達奴國際控股有限公司的“萬達奴”專賣店生意異常火爆，收銀臺前排隊結帳。該公司負責營銷的陳經理向記者透露淡季旺銷的秘訣：

一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。目前南京路專賣店每天進店人流量超過3000人。

二、強大的商品研發能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。

三、獨到的價格體系，中國服裝經營網的銷售專家認為滿足了大部分消費者的需求。通過壓縮銷售渠道，節約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。

四、營業人員都經過系統培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。

五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。

第四篇：浙江開服裝店賣服裝貨源及技巧

浙江開服裝店銷售技巧

品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

開服裝店門檻比較低，不需要什么技術，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣經銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

時尚女裝貨源：東莞澤天服飾2521671171（空間有圖），廠家直批，為你提升利潤空間

品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經營時不必花費太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業區域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。

據銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹(化名)小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元。

若按三年分攤店面裝修費用、轉讓費，每年約為1.2萬元，加上兩個營業員的工資2萬元，電費、電話費7000元，管理費、稅收1萬元，其他費用、損耗1.1萬元，年支出費用合計6萬元。而年營業額為20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，年利潤約為4萬元。

據專家透露，由于專賣店經營的品牌服裝風格獨特，開業一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。

專賣店生存不易

比起陳虹，店鋪選在天一廣場的方湘(化名)小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風險及本人的勞務工資在內。

其實，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數。中國服裝經營網的銷售專家在調查中發現，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經營，究其原因，一方面是由于近年來市區商業旺鋪租金上升快，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業額上升有限;另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產生了直接打擊，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。

賣服裝悟性很重要 李先生在寧波服裝行業摸爬滾打了三年多，現在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業內具有一定的知名度。他認為，做服裝這種傳統行業，經營者首先得有悟性，對服裝行業流行趨勢有一定的把握能力。

其次，專家認為對路段的選擇很重要。隨著城市商業圈、購物中心的集中發展，服裝商業區域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當然，經營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內部裝修要上檔次，經營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。

此外，經營者要學會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。

眾所周知，七八月是品牌服飾專賣店生意最清淡的時間，然而，中國服裝經營網的銷售專家近日在上海的南京路上發現美國阿迪達·萬達奴國際控股有限公司的“萬達奴”專賣店生意異常火爆，收銀臺前排隊結帳。該公司負責營銷的陳經理向記者透露淡季旺銷的秘訣：

一、品牌的影響力，一個好的品牌能獲得消費者的普遍信任，這樣才能吸引更多的顧客進店。目前南京路專賣店每天進店人流量超過3000人。

二、強大的商品研發能力，保證展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消費者。不同系列的商品滿足了不同層次的消費者。

三、獨到的價格體系，專家認為滿足了大部分消費者的需求。通過壓縮銷售渠道，節約大量的銷售成本，將實惠讓給消費者，某些店里的銷售50%以上都是回頭客做出來的，有的人甚至開車從很遠的地方來我店購買，而且一買好多件，基本上都是為親戚、朋友帶買的。

四、營業人員都經過系統培訓、考核，每個人都是銷售專家，確保帶給消費者最完美的服務。

五、店鋪的位置非常重要，一定要在人流量特別大的鬧市區，店面的面積也是要有一定要求，這樣，人氣才旺。“寧缺毋濫”是我們選店的原則。

浙江

杭州 溫州 紹興 寧波 嘉興 金華 湖州 臺州 舟山 麗水 衢州 開服裝店技巧，服裝貨源澤天與您分享

開服裝店如何投資

投資開服裝店，是不少大老板在經商征程上成功的第一步。

東莞時尚女裝廠家直批貨源，為你增加利潤：2521671171（空間有圖，可做淘寶代理）開店盤店哪個好

開店盤店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經營的店鋪。兩者孰優孰劣?仁者見仁、智者見智，各有利弊，需仔細評估。從開業籌備來比較，盤店肯定是最省力的，諸如執照申請等，都可吃“現成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規劃、訓練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳??每個環節都要自己把握、自己策劃，若進度控制適宜，則一切順利。對創業者來說，與其吃“現成飯”，不如通過自己努力，因為“十月懷胎”，才能享受“一朝分娩”時的喜悅。有時候，過程比結果更重要，因為創業的過程，就是總結經驗教訓，不斷提升自己能力的過程。

從客源、投資和資金運用來比較，盤店有優勢。因為原來的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的資金，且馬上有現金收入供周轉。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時間來培養;而且還要投入，不光是開店所需資金的投入，更需要現金周轉。所以，白手起家開店，要耐得住寂寞，凡事都貴在堅持。從其他方面比較，盤店的風險就大得多。比如:老店的債務、稅務等財務問題，合同等法律問題，設備的質量問題??所有這些，有時很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。綜上所述，開業指導專家比較一致的意見是:既然創業，還是從頭干起。開服裝店，租店鋪還是買店鋪

創業者，一般來說手頭的錢還是有限的，所以大多是從租店鋪開始自己的創業征程。

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區的商業配套尚在建設中，求租者已經門庭若市，于是出現預租現象，免不了有時會發生糾紛。專家指出，若要預租店鋪，需注意六方面的問題:

一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預售條件，開發商是否已經取得商品房預售許可證;

二、要和開發商簽訂《商鋪預租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設備等、租賃期限、租金數額、支付方式等，均應詳細列出;

三、《商鋪預租合同》簽訂后，承租者和開發商應當在15天內持預租合同和其他相關材料向房地產交易中心辦理預租合同登記備案;

四、承租者必須懂得，開發商只有在預租店鋪竣工并取得房地產權證后，方可與你訂立預租店鋪使用交接書，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者應持已登記備案的預租合同及預租店鋪使用交接書，向所在區縣的房地產交易中心辦理登記備案，領取租賃合同登記備案證明;

六、在預租前還得問清楚，這個店鋪是否已經預售。

盡管買店鋪創業的較少，但買店鋪作為投資轉租給創業者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產權等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點: 1.選中的店鋪是否能滿足經營目標。比如:能夠經營餐飲業的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好;如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。

3.要研究區域的商業氣氛，因為社區商業的消費對象是所在地區的居民。這個地區的人口密集度、消費能力、商業設施網點數等，都需要研究。一般說來，商業半徑在250米至500米之內為核心圈，中小型店鋪的最佳選擇應當在核心商圈里。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經營的環境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經營。從目前的情況看，街面寬度于16米的街道兩旁的店鋪，經營效果要好。總之，不管是買店鋪還是租店鋪，關鍵是看消費市場，消費市場贏，創業者、投資者才能贏。

第五篇：開服裝店技巧

衣食住行，衣為大，開服裝店吧，比較適合咱東北，特別是下面的房費啥的，我認為賊好。優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

2、店面的選址

服裝店地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

服裝店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。服裝店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

3、店面的裝潢

租好了服裝店面，下面要裝修了。服裝店裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，服裝店裝修廠商的選擇十分重要，所找的服裝店裝修必須要有相關店面的服裝店裝修經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，服裝店裝修廠商如果沒有同類型店面的裝修經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

www.aixin.us

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場批發。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

3、網上服裝批發：如果時間趕的急，也可以選擇網上批發，網上現在批發的很多了，有直接騙人的，有以次充好的，所以一定要把握好，看經營歷史，看交易記錄，也有人介紹看網站排名，這是我后來總結出來的經驗，特別適用于趕時間缺人手的初期階段和避免跟周圍競爭對手撞貨階段，我在網上挑了好幾家，為了賺錢，只能先不顧是否賠錢了，進貨總有風險，后來我選擇了一家“中國服裝人