第一篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你 一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業(yè)等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業(yè)，六祝愿。當(dāng)然，具體介紹的時(shí)候，可以根據(jù)場合要求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業(yè)家論壇認(rèn)識各位朋友。在此要感謝組委會(huì)給我這個(gè)平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業(yè)培訓(xùn)師。在此祝福在座的每一個(gè)朋友，家庭更加幸福，事業(yè)更加成功。也祝愿本次活動(dòng)取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細(xì)點(diǎn)，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網(wǎng)，是一名演講培訓(xùn)師。”

類似于這種自我介紹，時(shí)間一般控制在30秒以內(nèi)。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時(shí)我們就可以運(yùn)用一些方法和技巧。

前面已經(jīng)提到，自我介紹，一般的有幾個(gè)要素：姓名、籍貫、職業(yè)等。

1、名字介紹

要學(xué)會(huì)如何藝術(shù)的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個(gè)名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅(jiān)若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個(gè)名字就要讓我做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個(gè)關(guān)于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據(jù)我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊(duì)探親的時(shí)候，忽然早產(chǎn)生下的。因?yàn)槌錾谲婈?duì)，所以我爸爸給我起了軍生這個(gè)名字。我的志向也是參軍報(bào)國，可以說我是為軍隊(duì)而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應(yīng)，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領(lǐng)袖。每當(dāng)別人叫我名字的時(shí)候，我都很激動(dòng)，以名字激勵(lì)自己以后成就一番大事業(yè)!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個(gè)學(xué)員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個(gè)竅門，我小時(shí)候的伙伴經(jīng)常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個(gè)名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統(tǒng)-學(xué)會(huì)導(dǎo)圖-學(xué)會(huì)演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍?jiān)谏舷路瓭L，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關(guān)的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學(xué)的時(shí)候，有一次競聘學(xué)生會(huì)干部。當(dāng)時(shí)參加競聘的人很多，每個(gè)人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優(yōu)勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個(gè)字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學(xué)的名字，但競聘人數(shù)太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數(shù)最多，當(dāng)選為學(xué)生會(huì)干部。這就是工具法的妙用。

(7)調(diào)侃法

有些場合用一些調(diào)侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權(quán)伍哲，這個(gè)名字，可以這樣介紹：

我叫權(quán)伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因?yàn)槲业拿纸形檎埽臀易錾獠怀蕴潱彩悄苡浀梦颐值囊步o他全部五折優(yōu)惠，大家說好不好啊?

(8)聯(lián)想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯(lián)系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個(gè)學(xué)員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個(gè)字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯(lián)系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業(yè)!

(2)聯(lián)系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家?guī)砗眠\(yùn)氣!

(3)與當(dāng)?shù)匦〕蕴禺a(chǎn)掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風(fēng)箏之鄉(xiāng)。

清遠(yuǎn)：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業(yè)介紹

介紹職業(yè)，盡量要賦予職業(yè)積極的意義和形象化的比喻，同時(shí)跟聽眾聯(lián)系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會(huì)更主動(dòng)地記住你。

老師：我的職業(yè)是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關(guān)孩子教育的話題。

第二篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業(yè)等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業(yè)，六祝愿。當(dāng)然，具體介紹的時(shí)候，可以根據(jù)場合要求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業(yè)家論壇認(rèn)識各位朋友。在此要感謝組委會(huì)給我這個(gè)平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業(yè)培訓(xùn)師。在此祝福在座的每一個(gè)朋友，家庭更加幸福，事業(yè)更加成功。也祝愿本次活動(dòng)取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細(xì)點(diǎn)，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網(wǎng)，是一名演講培訓(xùn)師。”

類似于這種自我介紹，時(shí)間一般控制在30秒以內(nèi)。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時(shí)我們就可以運(yùn)用一些方法和技巧。

前面已經(jīng)提到，自我介紹，一般的有幾個(gè)要素：姓名、籍貫、職業(yè)等。

1、名字介紹

要學(xué)會(huì)如何藝術(shù)的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個(gè)名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅(jiān)若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個(gè)名字就要讓我做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個(gè)關(guān)于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據(jù)我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊(duì)探親的時(shí)候，忽然早產(chǎn)生下的。因?yàn)槌錾谲婈?duì)，所以我爸爸給我起了軍生這個(gè)名字。我的志向也是參軍報(bào)國，可以說我是為軍隊(duì)而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應(yīng)，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領(lǐng)袖。每當(dāng)別人叫我名字的時(shí)候，我都很激動(dòng)，以名字激勵(lì)自己以后成就一番大事業(yè)!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個(gè)學(xué)員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個(gè)竅門，我小時(shí)候的伙伴經(jīng)常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個(gè)名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統(tǒng)-學(xué)會(huì)導(dǎo)圖-學(xué)會(huì)演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍?jiān)谏舷路瓭L，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關(guān)的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學(xué)的時(shí)候，有一次競聘學(xué)生會(huì)干部。當(dāng)時(shí)參加競聘的人很多，每個(gè)人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優(yōu)勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個(gè)字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學(xué)的名字，但競聘人數(shù)太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數(shù)最多，當(dāng)選為學(xué)生會(huì)干部。這就是工具法的妙用。

(7)調(diào)侃法

有些場合用一些調(diào)侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權(quán)伍哲，這個(gè)名字，可以這樣介紹：

我叫權(quán)伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因?yàn)槲业拿纸形檎埽臀易錾獠怀蕴潱彩悄苡浀梦颐值囊步o他全部五折優(yōu)惠，大家說好不好啊?

(8)聯(lián)想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯(lián)系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個(gè)學(xué)員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個(gè)字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯(lián)系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業(yè)!

(2)聯(lián)系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家?guī)砗眠\(yùn)氣!

(3)與當(dāng)?shù)匦〕蕴禺a(chǎn)掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風(fēng)箏之鄉(xiāng)。

清遠(yuǎn)：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業(yè)介紹

介紹職業(yè)，盡量要賦予職業(yè)積極的意義和形象化的比喻，同時(shí)跟聽眾聯(lián)系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會(huì)更主動(dòng)地記住你。

老師：我的職業(yè)是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關(guān)孩子教育的話題。

網(wǎng)絡(luò)工程師：我的職業(yè)是的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師，我是虛擬世界的修理工。如果大家在電腦網(wǎng)絡(luò)方面有什么問題，盡管找我，我無償服務(wù)!

第三篇：10招讓人記住你的自我介紹

10招讓人記住你的自我介紹

作者：Admin來源：英文寫作網(wǎng)精華文庫瀏覽：4112009-10-27分享到：

The Top 10 Points to Remember about Your Self-introduction

10招讓人記住你的自我介紹

by Diana Robinson, Ph.D.We all know that it is important to develop a very brief self-introduction that tells people what we want them to know about us and our business.It is sometimes called “the elevator speech” because one should be able to finish it before the listener reaches his/her floor in a ride up or down in an elevator.This brief introduction is often our one chance to make a good first impression, so it warrants some careful attention:

1.Focus the impact.讓介紹有撞擊力

Envision the impression on snow of a high heel, and of a snow shoe.One has focused impact, the other barely leaves an impression.To give your introduction true impact make it brief, focused, and hard hitting.Keep it to sixty seconds maximumdevelop an introduction for each.3.Make it relevant to your audience.讓介紹與聽眾相關(guān)

Which introduction you use may depend partly on your listener(s).Try to select an aspect of your business that will be relevant to their interests.4.Believe it.相信它

When creating each introduction, keep to what you believe.If you oversell yourself or your services, not only are you unlikely to sound convincing, but you will also be out of integrity.5.Put your full weight behind it.充滿自信

Deliver your introduction with pride, without hesitation, without excuses, without apologies.Use no explanations that might dilute, rather than strengthen it.6.Sound and look happy about what you do.讓自己聽起來和看起來都很高興

We are all attracted to happiness.If you are happy in your business and proud of what you do, then people will be attracted to you, and will want to work with you.7.Look at your listener(s).注視你的聽眾

If they are to consider doing business with you they need to know that they matter to you.Making eye contact is the best way to show it in the brief time you have.(來源：英語聊天室

8.Know when to use it and when not.掌握正事切入時(shí)機(jī)

Listen and look for cues as to when is the right time to introduce your business and when is not.Even a great introduction will fall flat, and possibly leave a lastingly bad impression, if given at the wrong time.9.Know how to stop.知道如何結(jié)束

This gets back to keeping it brief and hard-hitting.Adding more and more information dilutes the impact.A lame or trailing close gives an impression of uncertainty and weakness.Keep it crisp.10.Leave space for a response.留下提問的空間

If you keep talking, your listener cannot ask the questions you would like him/her to ask...for your card, for more information, for clarification.Make it easy by coming to a stop...and then waiting for him/her to speak.In sales, the wait is as important as words you use.

第四篇：《為了讓你記住我》讀后感

讀《老師的100分》有感

601章黎景華

童年的歲月總是那么短暫，就像清晨粘在鞋邊的露水，在你不經(jīng)

意間悄然而逝。而點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過往，都會(huì)滲透在絲絲縷縷的記憶里，或沉淀，或珍藏，或蓄積，不論何時(shí)想起，都會(huì)覺得溫暖異常。

《老師的100分》中，作者為我們追述的，就是她心中一份恒久的回憶：作者中學(xué)時(shí)代遇見了一位好老師——鄒子珍，他采取“高分政策”，賜給了作者追求成功，奮發(fā)向上的勇氣。

讀完文章，我不禁被鄒子珍老師所感動(dòng)了。少年不知愁滋味的作

者，無病呻吟自以為美的愛情小說，老師不但表示為欣賞，還評為“寫的情意纏綿，逸韻奇趣”；作者參考報(bào)紙上討論的《紅學(xué)》，寫出的《紅樓夢人物分析》，老師給了100分，還推薦到了校長哪兒，發(fā)表到了

報(bào)紙上；學(xué)期結(jié)束，作者成績單上的國文課成績赫然寫著“100分”??

在我們的成長過程中，老師扮演著非常重要的角色，一位好的老

師，就如同是黑暗中的指明燈。作者一路走來，或許正是因?yàn)槔蠋煹那嗖A和鼓勵(lì)，作者才能滿懷信心的走過人生中的每一條路，并腳步鏗鏘的一路走下去??

高分對作者來說是心中樹立起的“精神標(biāo)桿”，對與我們這些小孩

子來說又何嘗不是呢？

我的一位同學(xué)，作文寫的特別好，那叫一個(gè)妙筆生花。低年級時(shí)，她寫的一篇小日記被打了高分，老師還在全班表揚(yáng)她日記很有真情實(shí)感。她一下子變得特別有干勁，一個(gè)星期一共寫了8篇日記，還都是高質(zhì)量的，因此被我們稱贊為“日記大王”。從那天起，作文便成了她的愛好之一。她現(xiàn)在還開始寫一些小說了呢！由此可見，鼓勵(lì)的力量是多么大啊。

鼓勵(lì)是一縷春風(fēng)，吹開自信的花朵；鼓勵(lì)是一股清泉，激活前進(jìn)的動(dòng)力；鼓勵(lì)是一抹陽光，吹散迷惘的烏云；鼓勵(lì)，是人們心中最挺拔的精神標(biāo)桿??

透過窗戶

601班 章黎景華

透過窗戶

我看見繁華的大街上 忙碌的行人 來往的汽車 門庭若市的店鋪

透過窗戶

我看見熱鬧的公園里 快樂的笑臉 活潑的孩子 各式各樣的設(shè)備

透過窗戶

我看見茂密的森林里 可愛的白兔 頑皮的猴子 高可參天的大樹

透過窗戶

我看見寧靜的學(xué)校里 和藹的老師 乖巧的學(xué)生 高高飄揚(yáng)的國旗

透過窗戶

我看見浩瀚的夜空中 彎彎的月亮 閃爍的星星 偶爾掠過的飛鳥

透過窗戶

我看見了這美麗的一切

第五篇：讓客戶記住你(銷售員版本)

如何讓客戶記住你

一、銷售員自身調(diào)整：設(shè)計(jì)自己的名字，如何解釋自己的名字，如何形成自身獨(dú)特的開場白等；

1、給自己取個(gè)好聽容易記住的名字，有人就跟我講，姓名是父母給我取得我能改嗎？廢話，為什么不能改？作家有筆名，演員有藝名，播音主持人有播音名，為什么我們做銷售的就不能有我們做銷售時(shí)用的銷售名？比如以前就有一個(gè)銷售人員SALES一個(gè)女孩子她的本身名字也就是父母取的名字叫朱儒誠她做銷售時(shí)他覺得這個(gè)名字客戶挺難記住，所以最后她把自己的名字改成了朱珠，連她的網(wǎng)名也叫豬豬，一下子就讓客戶記住了她；

2、在給客戶介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同，要特殊，要讓客戶記住你。不管是用詩詞歌賦還是偉人名人，只要能讓人記住你的名字就成，哪怕是用電視電影中的姓名還是開一個(gè)玩笑或者一個(gè)幽默故事都可以。你比如彭老師的本名叫彭小東。你在百度上搜索，叫彭小東的可多了，那么彭老師現(xiàn)在對外要么是講師彭小東或者彭小東老師把他區(qū)別開來，而且我每次在介紹我自己時(shí)也與眾不同；為什么呢？因?yàn)槲腋蠹抑v，我是集開國三大偉人姓名于一體的，誰？彭德懷的彭。鄧小平的小。毛澤東的東，一聽大家就記住了，至少我敢這樣介紹我自己：而不是姓彭的彭。大小的小。東南西北的東；

3、隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上。我們在做銷售，首先要銷售的是自己，是你這個(gè)人。但前提是你要把自己的名字銷售出去，大家不管你與客戶多么熟悉，你在每次離開還是到客戶哪里，你都要給客戶講，我是誰，我是做什么媒體銷售的，當(dāng)然要注意語氣和態(tài)度。也可以詼諧幽默或者開玩笑，女孩子還可以裝可愛，不要忘了哦。我是xxx公司的小x哦，最不應(yīng)該忘記的是要在我這里買產(chǎn)品哦；

話術(shù)：你好！請問您是XX總嗎？我是浩辰公司的彭小東啊！彭德懷的彭、鄧小平的小、毛澤東的東！

二、第一次電話聯(lián)系客戶：包括之前針對客戶的調(diào)查及具體的電話話術(shù)我就不多說了，電話聯(lián)系客戶的目的是約訪客戶，但是要注意以下幾點(diǎn)；

1、要學(xué)會(huì)有效使用電話，什么是有效使用電話，有效使用電話就是要自己不管每次通話的具體內(nèi)容，但要讓客戶記住，你是誰你是做什么的，我們有很多銷售人員接通電話只管講事情卻不告訴對方自己是誰，自己做什么，以至于客戶接了電話以后，想了半天也沒有想起是誰打的電話，對方是干什么的？

2、這里我只想強(qiáng)調(diào)一下浩辰的USP，USP就是獨(dú)特銷售主張，比如用一句話來概括浩辰：“浩辰CAD是國產(chǎn)CAD軟件的第一品牌。”“浩辰軟件致力于幫助客戶解決CAD方面的版權(quán)問題。”“浩辰軟件專注CAD應(yīng)用18年。”等等，在電話里要加強(qiáng)引用，引發(fā)客戶興趣，建立客戶第一印象。

話術(shù)：浩辰軟件致力于CAD行業(yè)18年！浩辰軟件是國產(chǎn)CAD軟件的第一品牌！浩辰軟件致力于為客戶提供最完善的CAD軟件、服務(wù)與解決方案！浩辰軟件是企業(yè)CAD正版化的最佳選擇！

三、電話聯(lián)系后的第一條短信：和客戶掛斷電話5~8分鐘以后發(fā)；重要的客戶既夠級別的有選型權(quán)的客戶一定要發(fā)，讓他知道和記住我是浩辰公司的、叫什么、是做什么的。

1、與客戶電話聯(lián)系過之后的第一個(gè)短信，可以分為客戶同意見面和拒絕見面的兩種情況：

A、客戶同意見面的短信內(nèi)容：X總，您好！我是浩辰公司XXX，感謝您給我機(jī)會(huì)面談，我將精心準(zhǔn)備，期待與您明天（按約定時(shí)間寫，如下周一就寫下周一的見面）的見面。簽名：浩辰軟件是國產(chǎn)CAD第一品牌！

B、客戶拒絕見面的短信內(nèi)容：X總，您好！我是浩辰公司XXX,7分鐘前我滿懷期待的給您打這通電話，希望沒有影響到您。如果能有一個(gè)被您了解的機(jī)會(huì)，我將變得沒有遺憾，或許您會(huì)看到一個(gè)更適合貴公司的CAD軟件。我永遠(yuǎn)愿意做您軟件供應(yīng)商的候補(bǔ)廠商，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受您的邀請！簽名：浩辰軟件是國產(chǎn)CAD第一品牌！

2、在拜訪客戶離開后，也就是離開他的辦公室后，不管是在路上還是回到自己的公司，都要養(yǎng)成一個(gè)給客戶發(fā)短消息的好習(xí)慣，X經(jīng)理您好；我是浩辰公司業(yè)務(wù)員xxx今天非常高興與你認(rèn)識，希望你工作愉快！節(jié)假日周末更要問候，但每次發(fā)短消息的重點(diǎn)，我是誰？我是做什么的?

C、話術(shù)：X總，您好！我是浩辰公司的XXX，今天非常高興與您結(jié)識，祝您工作愉快，身體健康！期待著與您下周（按約定時(shí)間寫，如下周三就寫下周三的再次相見）的再次相見！簽名：浩辰軟件是國產(chǎn)CAD第一品牌！

四、電話聯(lián)系后的第一封郵件：電話掛斷后一定要發(fā)出去；

1、與客戶聯(lián)系過之后的第一封郵件，可以分為客戶同意見面和拒絕見面的兩種情況：

A、客戶同意見面的郵件內(nèi)容：X總，您好！我是浩辰公司XXX,感謝您在百忙當(dāng)中抽出時(shí)間答應(yīng)與我面談，給了我這樣一個(gè)充滿上進(jìn)心的銷售員一次寶貴的機(jī)會(huì)，期待與您明天的見面，相信浩辰軟件一定能幫助您的企業(yè)更好的發(fā)展。

蘇州浩辰股份有限公司簡介：蘇州浩辰軟件股份有限公司成立于1992年，致力于為客戶提供最完善的CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）軟件、服務(wù)與解決方案。浩辰軟件十八年來一直專注于CAD軟件的研發(fā)與創(chuàng)新，所積累的行業(yè)資源、精深技術(shù)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)在業(yè)界穩(wěn)居第一。浩辰CAD目前在國內(nèi)已經(jīng)有8家分公司和12個(gè)辦事處，全球范圍推出英文版、日文版、俄文版、韓文版、德文版、法文版等多個(gè)語言版本，全球注冊用戶十九萬，遍布五大洲。典型客戶：

南車集團(tuán)（和諧號制造商）

遼寧省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院

中天鋼鐵集團(tuán)

金螳螂集團(tuán)（全國唯一一家上市裝飾企業(yè)、版權(quán)樣板客戶）

蘇州斯萊克設(shè)備股份有限公司（全球最大的易拉罐設(shè)備制造商）吳中區(qū)

蘇州東菱振動(dòng)股份有限公司（我國神

六、神七的振動(dòng)測試商，國家保密單位）

江陰海潤集團(tuán)（光輻行業(yè)杰出代表）

連云港太陽雨太陽能有限公司（太陽能制造企業(yè)）

國巨電子（中國）有限公司（臺灣）版權(quán)樣板客戶

蘇州索尼凱美高電子有限公司（日資）

億和精密股份（蘇州）有限公司（香港）

正新橡膠（中國）有限公司（臺灣）版權(quán)樣板客戶

更多成功案例，請關(guān)注

（附上公司標(biāo)準(zhǔn)郵件簽名）

B、客戶拒絕見面的郵件內(nèi)容：X總，您好!我是浩辰公司XXX,剛才我滿懷期待的給您打這通電話，但我很遺憾，被您掛斷了，盡管很難過，但是我能理解您的決定，也非常尊重您的決定，我知道您一定有您這樣做的理由。同時(shí)，我想如果能有一個(gè)被您了解的機(jī)會(huì)，我將變得沒有遺憾，或許您也會(huì)看到一個(gè)更適合貴公司的CAD二維設(shè)計(jì)軟件。我永遠(yuǎn)愿意做您軟件供應(yīng)商的候補(bǔ)廠商，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受您的邀請！

蘇州浩辰股份有限公司簡介：蘇州浩辰軟件股份有限公司成立于1992年，致力于為客戶提供最完善的CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）軟件、服務(wù)與解決方案。浩辰軟件十八年來一直專注于CAD軟件的研發(fā)與創(chuàng)新，所積累的行業(yè)資源、精深技術(shù)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)在業(yè)界穩(wěn)居第一。浩辰CAD目前在國內(nèi)已經(jīng)有8家分公司和12個(gè)辦事處，全球范圍推出英文版、日文版、俄文版、韓文版、德文版、法文版等多個(gè)語言版本，全球注冊用戶十九萬，遍布五大洲。典型客戶：

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（附上公司標(biāo)準(zhǔn)郵件簽名）

五、和客戶正常聯(lián)系的短信、電話、郵件：這個(gè)請銷售員根據(jù)實(shí)際情況自定；

六、每月定期發(fā)送郵件：公司統(tǒng)一內(nèi)容并結(jié)合客戶情況每月發(fā)；與客戶保持持續(xù)聯(lián)系的郵件：希望公司能定期的出一些最新動(dòng)態(tài)，由銷售人員定期發(fā)個(gè)客戶和用戶（建議分專業(yè)，時(shí)間為2周或一個(gè)月發(fā)一次）。

七、節(jié)日短信和郵件：節(jié)前一天發(fā)；與客戶節(jié)日聯(lián)系的短信及郵件：短信可以在網(wǎng)上下載，郵件可以是公司統(tǒng)一LOGO的形象宣傳。

要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，定期整理和更新客戶郵箱和電話，并把客戶按專業(yè)類型和對方級別進(jìn)行有效分類，做到精確打擊，每次發(fā)短信都有落款，每次發(fā)郵件都有簽名。