第一篇：25張地理知識圖,讓你瞬間記住全中國!

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

25張地理知識圖，讓你瞬間記住全中國！

原文閱讀

學習好地理的關鍵是心中有個圖，不但能知道這些知識，還要能指出在什么方位，這就要把這些圖放在他眼前，讓他隨時隨地的觀摩，時間長了自然了然于心。

下面這些圖每一張只有一個知識點，你可以打印出來，(除了要求練習填空頁)貼在孩子床的墻上，不要太高，在孩子坐在床上眼睛的水平位置即可，沒事的時候和他一起看，叫他講給你聽。這叫玩中學。

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

---------------------------地理謎語100條(很有意思哦)

1、一路平安(中國城市名)旅順

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學 | 100%一線在職教師

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

2、風平浪靜(中國城市名)寧波

3、日近黃昏(中國城市名)洛陽

4、八月飄香香滿園(中國城市名)桂林

5、夸夸其談(中國城市名)海口

6、千里戈壁(中國城市名)長沙

7、大家都笑你(中國城市名)齊齊哈爾

8、珍珠港(中國城市名)蚌埠

9、帶槍的人(中國城市名)武漢

10、船出長江口(中國城市名)上海

11、金銀銅鐵(中國城市名)無錫

12、銀河渡口(中國城市名)天津

13、久雨初晴(中國城市名)貴陽

14、兩個胖子(中國城市名)合肥

15、雙喜臨門(中國城市名)重慶

16、努力煉鋼(中國城市名)大冶

17、拆信(中國城市名)開封

18、東西北三面堵塞(中國城市名)南通

19、海中綠洲(中國城市名)青島 20、空中碼頭(中國城市名)連云港

21、泰山之南(中國城市名)岳陽

22、逆水行舟(中國地名)上杭

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學

100%一線在職教師

|

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

23、春筍(中國地名)新竹

24、掩耳盜鈴(中國地名)蒙自

25、春水碧如藍(中國省級行政區名)青海

26、江淮河漢(中國省級行政區名)四川

27、黃河解凍(中國省級行政區名)江蘇

28、東南北(中國省級行政區名)西藏

29、寶樹叢叢(中國省級行政區名)吉林 30、日照清流涌(山西地名)陽泉

31、終年積雪(吉林地名)長白

32、見臉不見發(內蒙古地名)包頭

33、持久和平(陜西地名)長安

34、鷹擊長空(臺灣地名)高雄

35、談天的都市(山東地名)聊城

36、桃李梅(北京地名)三棵樹

37、雞蛋心(河南地名)內黃

38、分明在湖上(臺灣地名)日月潭

39、請走正門(山西地名)偏關 40、基本一樣(山西地名)大同

41、一江春水向東流(云南地名)通海

42、初次見面(廣東地名)新會

43、水陸要塞(河北地名)山海關

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學

100%一線在職教師

|

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

44、航空信(江蘇地名)高郵

45、此(青海地名)柴達木

46、結束戰爭(廣東地名)和平

47、兩條河(云南地名)雙江

48、終年無濁水(山東地名)長青

49、長生不老(黑龍江地名)延壽 50、捷報傳來(山西地名)聞喜

51、飛流直下三千尺(河北地名)陡河

52、東西南北無戰爭(東北地名)四平

53、太平洋(浙江地名)寧海

54、君子之交(臺灣地名)淡水

55、平安之地(江蘇地名)泰州

56、停火(貴州地名)息烽

57、駱駝背(湖南地名)雙峰

58、我做(江西地名)余干

59、客人(廣西地名)來賓 60、墾荒(遼寧地名)開原 61、白日依山盡(遼寧地名)沈陽 62、虛度年華(安徽地名)無為 63、豁然開朗(湖北地名)大悟 64、向往光明(黑龍江地名)愛輝

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學

100%一線在職教師

|

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

65、全面整頓(云南地名)大理 66、突飛猛進(云南地名)騰沖 67、中秋月(廣東地名)高明 68、得獎(河南地名)獲嘉 69、喜事在即(福建地名)將樂 70、祖先種過的地(福建地名)古田 71、日月星(福建地名)三明 72、四季如春(泉州地名)永春 73、從此太平無事(石獅地名)永寧 74、太陽之冠(天文名詞)日冕 75、四季生輝(天文名詞)光年 76、消化不良(天文名詞)食甚 77、從早吃到晚(天文名詞)日全食 78、天明再會(國家名)約旦 79、今天(國家名)日本

80、加水便可蓋圖章(國家名)印尼 81、初見成效(國家名)剛果 82、左右皆是(國家名)中非 83、懸崖勒馬(國家名)危地馬拉 84、昔日的四川(國家名)古巴 85、灰塵吹來(國家名)埃及

家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學

100%一線在職教師

|

全國領導的中小學生在線一對一輔導平臺

86、增添收入(國家名)加納 87、爭分奪秒(國家名)比利時 88、好漢(國家名)瑞士 89、舉頭望明月(首都名)仰光 90、到了關口(首都名)達卡 91、亂開支(亞洲國家地名)孟買 92、故宮(亞洲國家地名)名古屋 93、天宮(亞洲國家地名)神戶 94、賽跑至終點(亞洲國家地名)沖繩 95、只有男子的城市(亞洲國家地名)漢城 96、相(亞洲國家地名)箱根 97、四夕(非洲地名)開羅 98、愛看斗牛(非洲地名)好望角 99、搜羅良駒(歐洲地名)羅馬

100、希望你參加勞動(歐洲地名)巴爾干----------------------家長看得見的輔導 | 免費試聽，滿意再學

100%一線在職教師

|

第二篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你 一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業，六祝愿。當然，具體介紹的時候，可以根據場合要求進行適當調整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業家論壇認識各位朋友。在此要感謝組委會給我這個平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業培訓師。在此祝福在座的每一個朋友，家庭更加幸福，事業更加成功。也祝愿本次活動取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細點，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網，是一名演講培訓師。”

類似于這種自我介紹，時間一般控制在30秒以內。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時我們就可以運用一些方法和技巧。

前面已經提到，自我介紹，一般的有幾個要素：姓名、籍貫、職業等。

1、名字介紹

要學會如何藝術的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個名字就要讓我做一個堅強的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊探親的時候，忽然早產生下的。因為出生在軍隊，所以我爸爸給我起了軍生這個名字。我的志向也是參軍報國，可以說我是為軍隊而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領袖。每當別人叫我名字的時候，我都很激動，以名字激勵自己以后成就一番大事業!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個學員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個竅門，我小時候的伙伴經常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統-學會導圖-學會演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍在上下翻滾，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學的時候，有一次競聘學生會干部。當時參加競聘的人很多，每個人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學的名字，但競聘人數太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數最多，當選為學生會干部。這就是工具法的妙用。

(7)調侃法

有些場合用一些調侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權伍哲，這個名字，可以這樣介紹：

我叫權伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因為我的名字叫伍哲，和我做生意不吃虧，凡是能記得我名字的也給他全部五折優惠，大家說好不好啊?

(8)聯想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個學員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業!

(2)聯系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家帶來好運氣!

(3)與當地小吃特產掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風箏之鄉。

清遠：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業介紹

介紹職業，盡量要賦予職業積極的意義和形象化的比喻，同時跟聽眾聯系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會更主動地記住你。

老師：我的職業是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關孩子教育的話題。

第三篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業，六祝愿。當然，具體介紹的時候，可以根據場合要求進行適當調整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業家論壇認識各位朋友。在此要感謝組委會給我這個平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業培訓師。在此祝福在座的每一個朋友，家庭更加幸福，事業更加成功。也祝愿本次活動取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細點，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網，是一名演講培訓師。”

類似于這種自我介紹，時間一般控制在30秒以內。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時我們就可以運用一些方法和技巧。

前面已經提到，自我介紹，一般的有幾個要素：姓名、籍貫、職業等。

1、名字介紹

要學會如何藝術的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個名字就要讓我做一個堅強的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊探親的時候，忽然早產生下的。因為出生在軍隊，所以我爸爸給我起了軍生這個名字。我的志向也是參軍報國，可以說我是為軍隊而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領袖。每當別人叫我名字的時候，我都很激動，以名字激勵自己以后成就一番大事業!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個學員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個竅門，我小時候的伙伴經常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統-學會導圖-學會演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍在上下翻滾，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學的時候，有一次競聘學生會干部。當時參加競聘的人很多，每個人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學的名字，但競聘人數太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數最多，當選為學生會干部。這就是工具法的妙用。

(7)調侃法

有些場合用一些調侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權伍哲，這個名字，可以這樣介紹：

我叫權伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因為我的名字叫伍哲，和我做生意不吃虧，凡是能記得我名字的也給他全部五折優惠，大家說好不好啊?

(8)聯想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個學員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業!

(2)聯系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家帶來好運氣!

(3)與當地小吃特產掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風箏之鄉。

清遠：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業介紹

介紹職業，盡量要賦予職業積極的意義和形象化的比喻，同時跟聽眾聯系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會更主動地記住你。

老師：我的職業是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關孩子教育的話題。

網絡工程師：我的職業是的網絡維護工程師，我是虛擬世界的修理工。如果大家在電腦網絡方面有什么問題，盡管找我，我無償服務!

第四篇：《為了讓你記住我》讀后感

讀《老師的100分》有感

601章黎景華

童年的歲月總是那么短暫，就像清晨粘在鞋邊的露水，在你不經

意間悄然而逝。而點點滴滴的過往，都會滲透在絲絲縷縷的記憶里，或沉淀，或珍藏，或蓄積，不論何時想起，都會覺得溫暖異常。

《老師的100分》中，作者為我們追述的，就是她心中一份恒久的回憶：作者中學時代遇見了一位好老師——鄒子珍，他采取“高分政策”，賜給了作者追求成功，奮發向上的勇氣。

讀完文章，我不禁被鄒子珍老師所感動了。少年不知愁滋味的作

者，無病呻吟自以為美的愛情小說，老師不但表示為欣賞，還評為“寫的情意纏綿，逸韻奇趣”；作者參考報紙上討論的《紅學》，寫出的《紅樓夢人物分析》，老師給了100分，還推薦到了校長哪兒，發表到了

報紙上；學期結束，作者成績單上的國文課成績赫然寫著“100分”??

在我們的成長過程中，老師扮演著非常重要的角色，一位好的老

師，就如同是黑暗中的指明燈。作者一路走來，或許正是因為老師的青睞和鼓勵，作者才能滿懷信心的走過人生中的每一條路，并腳步鏗鏘的一路走下去??

高分對作者來說是心中樹立起的“精神標桿”，對與我們這些小孩

子來說又何嘗不是呢？

我的一位同學，作文寫的特別好，那叫一個妙筆生花。低年級時，她寫的一篇小日記被打了高分，老師還在全班表揚她日記很有真情實感。她一下子變得特別有干勁，一個星期一共寫了8篇日記，還都是高質量的，因此被我們稱贊為“日記大王”。從那天起，作文便成了她的愛好之一。她現在還開始寫一些小說了呢！由此可見，鼓勵的力量是多么大啊。

鼓勵是一縷春風，吹開自信的花朵；鼓勵是一股清泉，激活前進的動力；鼓勵是一抹陽光，吹散迷惘的烏云；鼓勵，是人們心中最挺拔的精神標桿??

透過窗戶

601班 章黎景華

透過窗戶

我看見繁華的大街上 忙碌的行人 來往的汽車 門庭若市的店鋪

透過窗戶

我看見熱鬧的公園里 快樂的笑臉 活潑的孩子 各式各樣的設備

透過窗戶

我看見茂密的森林里 可愛的白兔 頑皮的猴子 高可參天的大樹

透過窗戶

我看見寧靜的學校里 和藹的老師 乖巧的學生 高高飄揚的國旗

透過窗戶

我看見浩瀚的夜空中 彎彎的月亮 閃爍的星星 偶爾掠過的飛鳥

透過窗戶

我看見了這美麗的一切

第五篇：讓客戶記住你(銷售員版本)

如何讓客戶記住你

一、銷售員自身調整：設計自己的名字，如何解釋自己的名字，如何形成自身獨特的開場白等；

1、給自己取個好聽容易記住的名字，有人就跟我講，姓名是父母給我取得我能改嗎？廢話，為什么不能改？作家有筆名，演員有藝名，播音主持人有播音名，為什么我們做銷售的就不能有我們做銷售時用的銷售名？比如以前就有一個銷售人員SALES一個女孩子她的本身名字也就是父母取的名字叫朱儒誠她做銷售時他覺得這個名字客戶挺難記住，所以最后她把自己的名字改成了朱珠，連她的網名也叫豬豬，一下子就讓客戶記住了她；

2、在給客戶介紹自己姓名時要有個性要與眾不同，要特殊，要讓客戶記住你。不管是用詩詞歌賦還是偉人名人，只要能讓人記住你的名字就成，哪怕是用電視電影中的姓名還是開一個玩笑或者一個幽默故事都可以。你比如彭老師的本名叫彭小東。你在百度上搜索，叫彭小東的可多了，那么彭老師現在對外要么是講師彭小東或者彭小東老師把他區別開來，而且我每次在介紹我自己時也與眾不同；為什么呢？因為我跟大家講，我是集開國三大偉人姓名于一體的，誰？彭德懷的彭。鄧小平的小。毛澤東的東，一聽大家就記住了，至少我敢這樣介紹我自己：而不是姓彭的彭。大小的小。東南西北的東；

3、隨時隨地把自己的名字掛在口上。我們在做銷售，首先要銷售的是自己，是你這個人。但前提是你要把自己的名字銷售出去，大家不管你與客戶多么熟悉，你在每次離開還是到客戶哪里，你都要給客戶講，我是誰，我是做什么媒體銷售的，當然要注意語氣和態度。也可以詼諧幽默或者開玩笑，女孩子還可以裝可愛，不要忘了哦。我是xxx公司的小x哦，最不應該忘記的是要在我這里買產品哦；

話術：你好！請問您是XX總嗎？我是浩辰公司的彭小東啊！彭德懷的彭、鄧小平的小、毛澤東的東！

二、第一次電話聯系客戶：包括之前針對客戶的調查及具體的電話話術我就不多說了，電話聯系客戶的目的是約訪客戶，但是要注意以下幾點；

1、要學會有效使用電話，什么是有效使用電話，有效使用電話就是要自己不管每次通話的具體內容，但要讓客戶記住，你是誰你是做什么的，我們有很多銷售人員接通電話只管講事情卻不告訴對方自己是誰，自己做什么，以至于客戶接了電話以后，想了半天也沒有想起是誰打的電話，對方是干什么的？

2、這里我只想強調一下浩辰的USP，USP就是獨特銷售主張，比如用一句話來概括浩辰：“浩辰CAD是國產CAD軟件的第一品牌。”“浩辰軟件致力于幫助客戶解決CAD方面的版權問題。”“浩辰軟件專注CAD應用18年。”等等，在電話里要加強引用，引發客戶興趣，建立客戶第一印象。

話術：浩辰軟件致力于CAD行業18年！浩辰軟件是國產CAD軟件的第一品牌！浩辰軟件致力于為客戶提供最完善的CAD軟件、服務與解決方案！浩辰軟件是企業CAD正版化的最佳選擇！

三、電話聯系后的第一條短信：和客戶掛斷電話5~8分鐘以后發；重要的客戶既夠級別的有選型權的客戶一定要發，讓他知道和記住我是浩辰公司的、叫什么、是做什么的。

1、與客戶電話聯系過之后的第一個短信，可以分為客戶同意見面和拒絕見面的兩種情況：

A、客戶同意見面的短信內容：X總，您好！我是浩辰公司XXX，感謝您給我機會面談，我將精心準備，期待與您明天（按約定時間寫，如下周一就寫下周一的見面）的見面。簽名：浩辰軟件是國產CAD第一品牌！

B、客戶拒絕見面的短信內容：X總，您好！我是浩辰公司XXX,7分鐘前我滿懷期待的給您打這通電話，希望沒有影響到您。如果能有一個被您了解的機會，我將變得沒有遺憾，或許您會看到一個更適合貴公司的CAD軟件。我永遠愿意做您軟件供應商的候補廠商，并隨時準備接受您的邀請！簽名：浩辰軟件是國產CAD第一品牌！

2、在拜訪客戶離開后，也就是離開他的辦公室后，不管是在路上還是回到自己的公司，都要養成一個給客戶發短消息的好習慣，X經理您好；我是浩辰公司業務員xxx今天非常高興與你認識，希望你工作愉快！節假日周末更要問候，但每次發短消息的重點，我是誰？我是做什么的?

C、話術：X總，您好！我是浩辰公司的XXX，今天非常高興與您結識，祝您工作愉快，身體健康！期待著與您下周（按約定時間寫，如下周三就寫下周三的再次相見）的再次相見！簽名：浩辰軟件是國產CAD第一品牌！

四、電話聯系后的第一封郵件：電話掛斷后一定要發出去；

1、與客戶聯系過之后的第一封郵件，可以分為客戶同意見面和拒絕見面的兩種情況：

A、客戶同意見面的郵件內容：X總，您好！我是浩辰公司XXX,感謝您在百忙當中抽出時間答應與我面談，給了我這樣一個充滿上進心的銷售員一次寶貴的機會，期待與您明天的見面，相信浩辰軟件一定能幫助您的企業更好的發展。

蘇州浩辰股份有限公司簡介：蘇州浩辰軟件股份有限公司成立于1992年，致力于為客戶提供最完善的CAD（計算機輔助設計）軟件、服務與解決方案。浩辰軟件十八年來一直專注于CAD軟件的研發與創新，所積累的行業資源、精深技術與團隊管理經驗在業界穩居第一。浩辰CAD目前在國內已經有8家分公司和12個辦事處，全球范圍推出英文版、日文版、俄文版、韓文版、德文版、法文版等多個語言版本，全球注冊用戶十九萬，遍布五大洲。典型客戶：

南車集團（和諧號制造商）

遼寧省機械設計研究院

中天鋼鐵集團

金螳螂集團（全國唯一一家上市裝飾企業、版權樣板客戶）

蘇州斯萊克設備股份有限公司（全球最大的易拉罐設備制造商）吳中區

蘇州東菱振動股份有限公司（我國神

六、神七的振動測試商，國家保密單位）

江陰海潤集團（光輻行業杰出代表）

連云港太陽雨太陽能有限公司（太陽能制造企業）

國巨電子（中國）有限公司（臺灣）版權樣板客戶

蘇州索尼凱美高電子有限公司（日資）

億和精密股份（蘇州）有限公司（香港）

正新橡膠（中國）有限公司（臺灣）版權樣板客戶

更多成功案例，請關注

（附上公司標準郵件簽名）

B、客戶拒絕見面的郵件內容：X總，您好!我是浩辰公司XXX,剛才我滿懷期待的給您打這通電話，但我很遺憾，被您掛斷了，盡管很難過，但是我能理解您的決定，也非常尊重您的決定，我知道您一定有您這樣做的理由。同時，我想如果能有一個被您了解的機會，我將變得沒有遺憾，或許您也會看到一個更適合貴公司的CAD二維設計軟件。我永遠愿意做您軟件供應商的候補廠商，并隨時準備接受您的邀請！

蘇州浩辰股份有限公司簡介：蘇州浩辰軟件股份有限公司成立于1992年，致力于為客戶提供最完善的CAD（計算機輔助設計）軟件、服務與解決方案。浩辰軟件十八年來一直專注于CAD軟件的研發與創新，所積累的行業資源、精深技術與團隊管理經驗在業界穩居第一。浩辰CAD目前在國內已經有8家分公司和12個辦事處，全球范圍推出英文版、日文版、俄文版、韓文版、德文版、法文版等多個語言版本，全球注冊用戶十九萬，遍布五大洲。典型客戶：

南車集團（和諧號制造商）

遼寧省機械設計研究院

中天鋼鐵集團

金螳螂集團（全國唯一一家上市裝飾企業、版權樣板客戶）

蘇州斯萊克設備股份有限公司（全球最大的易拉罐設備制造商）吳中區

蘇州東菱振動股份有限公司（我國神

六、神七的振動測試商，國家保密單位）

江陰海潤集團（光輻行業杰出代表）

連云港太陽雨太陽能有限公司（太陽能制造企業）

國巨電子（中國）有限公司（臺灣）版權樣板客戶

蘇州索尼凱美高電子有限公司（日資）

億和精密股份（蘇州）有限公司（香港）

正新橡膠（中國）有限公司（臺灣）版權樣板客戶

更多成功案例，請關注

（附上公司標準郵件簽名）

五、和客戶正常聯系的短信、電話、郵件：這個請銷售員根據實際情況自定；

六、每月定期發送郵件：公司統一內容并結合客戶情況每月發；與客戶保持持續聯系的郵件：希望公司能定期的出一些最新動態，由銷售人員定期發個客戶和用戶（建議分專業，時間為2周或一個月發一次）。

七、節日短信和郵件：節前一天發；與客戶節日聯系的短信及郵件：短信可以在網上下載，郵件可以是公司統一LOGO的形象宣傳。

要養成良好的習慣，定期整理和更新客戶郵箱和電話，并把客戶按專業類型和對方級別進行有效分類，做到精確打擊，每次發短信都有落款，每次發郵件都有簽名。