第一篇：七種方法讓聽眾持續關注你的演講

七種方法讓聽眾持續關注你的演講

讓聽眾持續關注比引起他們的注意更重要而且更難，一位讀者在給我的電子郵件里說到： “我如何做才能讓聽眾在我的演講中一直集中注意力哪。總有些人看起來心不在焉。” 自顧自的演講可能是人與人之間傳播信息的方法中最糟糕的一種。無聊的坐在那里被動的聽某個家伙講上一會兒需要紀律的約束和自我的克制。通過以下這七種方法讓你的聽眾輕松些吧：

[注意：前三種方法是在你了解你的聽眾的前提下，花些工夫弄明白你的聽眾對哪些內容感興趣，他們的知識背景，他們對相關內容的閱歷層次，等等。] 1.談論聽眾感興趣的事情

你也許會說這點是顯而易見的并且你絕不會在這點上犯錯誤。不過我就看到過很多不太聰明的家伙只談論他們自己感興趣而不是聽眾感興趣的事情。

上周，一位金融專業人士在一次會談中，他面對的是他試圖提供服務的一家當地會計師事務所？他演講的內容大部分是關于他對團隊內部組織結構的調整，這種調整能夠給客戶帶來更優質的服務。但他的客戶是否對內部組織結構感興趣哪？并非如此，他應該將焦點放在他們能為客戶提供的服務上面。

如果你是在進行一次商務會談，人們來聽你的演說是因為你所列出的演講大綱，那是他們真正感興趣的。不要任意改變成你感興趣的內容。那是許多年前的事情了，我親眼目睹了一位新西蘭最成功的演說家犯了這種錯誤。她發布出去的演說標題是關于電子郵件市場推廣的。但她卻從網頁搜索引擎優化開始講起，一開始她就宣布她不想講關于電子郵件市場推廣的內容而想講搜索引擎優化。接下來，她問有多少人有自己的網站。大概一百個聽眾中，只有五人舉手。你也許認為她會改變方向，但并非如此，剩下那九十五人被迫聽了他們不感興趣的演說。

2.告訴他們為什么他們應該傾聽

在我們講述演說技巧課程之前，我們請每一位參與者填寫了一份網上調查問卷。其中最重要的問題是：

演講技巧對你來說有多重要？

他們從“非常重要”到“沒那么重要”的范圍內點選了答案。如果有相當一部分人選擇了“沒那么重要”那樣的話我們就知道我們需要從證明提高演說技巧所能帶來的好處講起。我會從講述一個提高演講技巧是如何對我事業帶來提升的故事開始。接下來，托尼會告訴大家當他在他父親的葬禮上演講，以及演講之后的感受。現在大家都明白了為什么要來這里聽這堂課了。所以，如果你的聽眾還沒有明顯的發現他們所感興趣的，就告訴他們為什么要非得聽你說不可。這有些難度。我已經通過電子郵件和一些讀者進行了討論，他們曾經出席過與健康與安全或者環保有關的話題的演說現場。那些聽眾不得不去那里，但他們認為那些話題與他們沒有切身利害關系。一個有效的方法就是告訴他們為什么他們需要關注你所講的內容。如果你在講健康與安全，給他們講一個關于在你工作的地方發生的一個人受傷的故事，并且告訴聽眾那次事故對那個人造成的后果。當年在一次過勞綜合癥的演說中，當時作為聽眾的我現在仍然記憶猶新。演講者自己就承受著那種病痛，并且描述了他甚至不能撫摸自己的頭發。如果你都不能說服自己為什么他們要聽你所講的——那還是不要講的好 3.不要太淺顯或者太深奧

你大概聽過一種叫做“心流”的由Csikszentmihalyi提出的概念。你全神貫注于你所做的事情并且內心充實，這種狀態下的就是“心流”，你無視時間的概念，你進入無我狀態。當你用極具吸引力來描述一位演講者時，那也許你就進入了“心流”狀態。我們的終極目標就是要讓你的聽眾進入“心流”狀態（非常感謝Chris Atherton以及她發表的“當你演講時最重要的就是吸引力 ”）

有好多因素決定著能否達到這種境界，影響“心流”出現的必要因素之一就是做到不要繁簡得到。當你在聽一堂講座的時候，最主要的過程就是思考。你所設置的思考點需要貼合你所針對的聽眾的層次。這些為不同聽眾所需要的不同層次的思考包括他們對你所講的話題的信服度以及他們的知識背景，這些因素都是很關鍵的。

當你聽著某個人不停的講而未產生任何疑問思考時，很快你就會厭倦了。

相反，如果演講者拿出一份復雜的流量圖譜，并且一頭扎進那些細節不加任何解釋的自顧自的講起來，那么聽眾的思考過程又太費勁兒了。Daniel Willingham在他名為“為什么學生不愿意上學”講述的就是這個問題（經驗告訴我們）：

15秒后我停下來并且問臺下的聽眾，“有沒有人還在聽我講？請舉下手”。就一個人舉起了手。

因此你要時刻注意你的演講給你的聽眾帶來了什么樣的思考。這些思考是否太乏味或者太費神。

4.通過變化來尋求關注

上面這個標題是我從Daniel Willingham的書中所引用的（沒錯，我此時此刻正在讀著的這本書）

我們注意到了變化。空調開啟和關閉的時候你會注意到嗡嗡的聲音，但在運行中你就很少注意到。你可以利用人類的這一天性重新找回你的聽眾的注意力。細微的變化也可能帶來效果 細微的變化

通過視覺的變動 例如：從一側走到圖板旁然后再回到原位。改變聽眾們身體的姿勢 例如：將圍坐在桌旁的聽眾引導到圖板旁。在你演說的空間里改變你的活動區域 例如：從教室的前方走向后方 改變你的聽眾正在進行的行為 例如：讓他們從聽講狀態進入和周圍人討論 改變演講的人 改變話題 注意細微的變化

如果一些聽眾覺得這是重復前面的內容，就在主輔話題之間設置明確的過度 例如：“這就是我們所要解決的問題，現在讓我們看看有哪些解決的方法” 播放短片

在重要的觀點提出之前和之后都要保持一小段沉默

根據內容改變表達方式。例如當你在陳述客觀事實的時候，用沉穩慎重的語氣并且站定。當你在講述一個故事的時候，提高語速，用閑聊的語氣并且要用走動的方式。作為一條指導方針，我至少會在十分鐘內做一些小小改變，不斷的細微變化。5.講故事

所有的演說高手都對故事的力量贊不絕口。有證據表明人們熱衷于聽故事（用我的話說是我們的大腦樂于聽故事）。當你說“我要給你講一個關于......的故事”時你的聽眾立刻打起了精神。你的故事當然就能有助于你所表達的觀點。從故事的角度來審視下你的演說。演說中是否穿插著故事或者充滿了故事？為了達到最好的效果盡量使用吧。在策略上探討何時何地講故事

你也可以用故事的結構來構架你的整個演說來探求故事的作用。在這個問題上今后我會進一步探討（如果你知道任何關于這一概念的線索請方步在留言中）6.經常做一些休息

是不是的休息一下，如果你發現人們開始精神不集中時，建議休息1-2分鐘，大家可以加一倍飲料，四處走動一下。活動一下身體是避免人打瞌睡的最有效方法。7.盡量簡短

吸引聽眾的最有效方法就是不要長篇大論。

了解更多的關于保持聽眾注意力的方法請看Chris Atherton發表的“當你演說的時候，最重要的就是注意力。”

第二篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你 一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業，六祝愿。當然，具體介紹的時候，可以根據場合要求進行適當調整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業家論壇認識各位朋友。在此要感謝組委會給我這個平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業培訓師。在此祝福在座的每一個朋友，家庭更加幸福，事業更加成功。也祝愿本次活動取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細點，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網，是一名演講培訓師。”

類似于這種自我介紹，時間一般控制在30秒以內。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時我們就可以運用一些方法和技巧。

前面已經提到，自我介紹，一般的有幾個要素：姓名、籍貫、職業等。

1、名字介紹

要學會如何藝術的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個名字就要讓我做一個堅強的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊探親的時候，忽然早產生下的。因為出生在軍隊，所以我爸爸給我起了軍生這個名字。我的志向也是參軍報國，可以說我是為軍隊而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領袖。每當別人叫我名字的時候，我都很激動，以名字激勵自己以后成就一番大事業!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個學員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個竅門，我小時候的伙伴經常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統-學會導圖-學會演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍在上下翻滾，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學的時候，有一次競聘學生會干部。當時參加競聘的人很多，每個人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學的名字，但競聘人數太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數最多，當選為學生會干部。這就是工具法的妙用。

(7)調侃法

有些場合用一些調侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權伍哲，這個名字，可以這樣介紹：

我叫權伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因為我的名字叫伍哲，和我做生意不吃虧，凡是能記得我名字的也給他全部五折優惠，大家說好不好啊?

(8)聯想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個學員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業!

(2)聯系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家帶來好運氣!

(3)與當地小吃特產掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風箏之鄉。

清遠：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業介紹

介紹職業，盡量要賦予職業積極的意義和形象化的比喻，同時跟聽眾聯系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會更主動地記住你。

老師：我的職業是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關孩子教育的話題。

第三篇：如何自我介紹讓聽眾記住你

如何自我介紹讓聽眾記住你一、一般性自我推介

一般場合的推介或介紹并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍貫、職業等介紹清楚就可以了，所以直奔主題，簡單明了。大致格式是一問好，二感謝，三姓名，四籍貫，五職業，六祝愿。當然，具體介紹的時候，可以根據場合要求進行適當調整。

例句：各位朋友，大家早上好!非常高興來到中國企業家論壇認識各位朋友。在此要感謝組委會給我這個平臺，讓我能在這里和大家分享!我是易書波，老家來自湖北，是一名職業培訓師。在此祝福在座的每一個朋友，家庭更加幸福，事業更加成功。也祝愿本次活動取得圓滿成功!(掌聲)

如果再詳細點，我們可以這么說：“大家好!我叫易書波，平易近人的易，書香門第的書，波濤洶涌的波，來自中華演講網，是一名演講培訓師。”

類似于這種自我介紹，時間一般控制在30秒以內。

二、如何自我推介聽眾印象深刻

那很多場合，我們希望自己的自我介紹有所與眾不同，能夠讓聽眾印象深刻，這時我們就可以運用一些方法和技巧。

前面已經提到，自我介紹，一般的有幾個要素：姓名、籍貫、職業等。

1、名字介紹

要學會如何藝術的介紹自己的名字，有下列幾種方法：

(1)意義法：

賦予名字以積極的含義。比如石英豪這個名字，可以說：

大家好，我是石英豪。石是堅若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母給我起這個名字就要讓我做一個堅強的大丈夫!

(2)故事法

對聽眾講明名字的來歷或者編一個關于名字的故事，也是比較好的方法。如：劉軍生，可以這樣介紹：

我叫劉軍生，據我媽媽講，我是媽媽去我爸部隊探親的時候，忽然早產生下的。因為出生在軍隊，所以我爸爸給我起了軍生這個名字。我的志向也是參軍報國，可以說我是為軍隊而生。

再如：建國、憶蓮、夢龍等名字都可以引出故事，聽眾也就印象深刻了。

(3)名人法

與名人掛鉤。可以利用名人效應，讓別人更容易記起自己。比如，有一位朋友叫鄧江濤，她是這樣介紹的：

大家好，我叫鄧江濤，鄧xx的鄧，江xx的江，胡xx的濤。這三位都是我崇拜的領袖。每當別人叫我名字的時候，我都很激動，以名字激勵自己以后成就一番大事業!

(4)諧音法

利用諧音也能很好的給人留下想象的空間，留有余味。如，我有個學員叫施文志，他是這樣介紹的：

大家好，我叫施文志。很多人都覺得我的名字拗口，不容易記住，我告訴大家一個竅門，我小時候的伙伴經常叫我死蚊子，所以記住死蚊子，您就記住施文志了。

(5)圖像法

就是營造一種圖像，讓別人想象一下，這樣更能人記住你的名字。比如：金海龍，這個名字，就可以這樣介紹：

無憂演講系統-學會導圖-學會演講

大家好，我叫金海龍，請大家想象一下，在波濤洶涌的大海上，有一只金龍在上下翻滾，騰云逐浪，那就是我。請大家記住我的名字：大海深處的一條金龍!

(6)工具法。

利用工具或和自己相關的地方掛鉤，既讓對方記住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

白巖松上大學的時候，有一次競聘學生會干部。當時參加競聘的人很多，每個人一次上臺去做競聘演講，張

三、李

四、王五，依次介紹自己的姓名、優勢和競聘思路。輪到白巖松上臺了，只見他不慌不忙地在演講臺的白板上寫下大大的三個字：白巖松。然后他再介紹自己，競聘演講。輪到最后投票了。大家紛紛寫下自己印象深刻的幾位同學的名字，但競聘人數太多，需要選舉的人也很多，大家記不住啊。再想還有誰呢?一看白板，白巖松，于是紛紛寫下白巖松的名字。最后唱票白巖松的票數最多，當選為學生會干部。這就是工具法的妙用。

(7)調侃法

有些場合用一些調侃自己的方式，給人以輕松的記憶，效果也是非常好的。比如：權伍哲，這個名字，可以這樣介紹：

我叫權伍哲，是一名商人。我想我是今天到場人種最受歡迎的人，為什么呢?因為我的名字叫伍哲，和我做生意不吃虧，凡是能記得我名字的也給他全部五折優惠，大家說好不好啊?

(8)聯想法。

把名字與某種大家熟悉的事物聯系起來，這樣名字就容易記憶了。我有一個學員叫田豐，他是這樣介紹的：

大家好，我叫田豐。大家都知道豐田吧，豐田車非常受大家的歡迎。豐田兩個字顛倒過來就是我的名字——田豐，相信我和豐田一樣受大家的歡迎!

2、籍貫介紹

介紹籍貫，有下面幾種方法：

(1)聯系人文歷史

例如：

南京：我來自六朝古都的金陵南京。

西柏坡：我來自西柏坡，新中國從這里走來，今天我也是從這里走來，來到首都北京，希望我也能成就一番大事業!

(2)聯系山水地理

例如：

武漢：大家好，我來自九省通衢的武漢市!

泰安：親愛的朋友，大家好!我來自東岳泰山腳下的泰安市!都說紫氣東來，希望我的到來也能給大家帶來好運氣!

(3)與當地小吃特產掛鉤

例如：

濰坊：我來自山東濰坊，著名的風箏之鄉。

清遠：我來自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下聞名的：大紅袍!

3、職業介紹

介紹職業，盡量要賦予職業積極的意義和形象化的比喻，同時跟聽眾聯系起來，尤其是自己能給聽眾帶來什么方便或好處，這樣他會更主動地記住你。

老師：我的職業是紅燭，是春蠶，是人類靈魂工程師的老師。十年的教齡讓我對孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有關孩子教育的話題。

網絡工程師：我的職業是的網絡維護工程師，我是虛擬世界的修理工。如果大家在電腦網絡方面有什么問題，盡管找我，我無償服務!

第四篇：演講如何說服聽眾方法

要改變一個人的思想觀點可以說是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對付這個棘手的問題。面對聽眾，那些精明的演講者總能做到小心謹慎、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點，又能巧妙而又有條不紊地照原定計劃闡明自己的觀點，打動聽眾，促使他們主動接受演講，讓他們心悅誠服。那么，演講時該怎樣運用這些技巧呢？

一、有的放矢，迂回出擊

當你的演講有可能引起爭議時，找準恰當的途徑顯得特別重要。途徑不對頭，就有可能導致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對了，你便能充分說服聽者。這是一門最難掌握也是最有價值的交際藝術。首先，你應當了解你的聽眾。

一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點相對。那些同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場。你面臨的真正挑戰無疑來自最后一類聽眾，因此你必須開動腦筋，設法讓這部分人放棄自己的觀點，站到你這邊來。

然而，改變一個人的立場從來就是相當精細的工作。我們知道，誰都擁有自己引以為豪的觀點。它們要么是經過多年的學習與經驗積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時候在母親懷抱里學到的那些知識會深深地扎根于我們的個性中。對于宗教、政治、民主及養兒育女等，大多數人都有自己獨到的見解。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會輕易責備自己的小孩一樣，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不大會看不順眼。

如果你直截了當地面對面攻擊一個人所擁有的“珍貴”觀點，他的反應與你批評他小孩的反應一樣，只能是反感。他會對你表示憤慨。他會全副武裝，保護自己，對付你說的每一句話。他不但不會放棄自己的觀點，而且相反還會像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅守自己的立場。有關這一點，可以說是放之四海皆準的道理。

由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一而開門見山地迎頭痛擊。

二、先退后進，變守為攻

演講時，特別是當你的觀點處于不利的境地，為了達到說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脫罪責；同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾接受他的觀點的。

面對勃魯托斯蠱惑人心的演說，面對群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開場便說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”接著，他又開始贊揚勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然后，他抓住機會，有計劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說：

現在我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因為勃魯托斯是正人君子，他們也都是正人君子——特到這兒來，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對我是那么忠誠公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個正人君子。他曾經帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時候，凱撒曾經為他們流淚，野心者是不應當這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個正人君子。你們大家看見在盧柏克節的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯的的確確是一個正人君子……

安東尼擺出一個一個的事實，來謳歌凱撒的豐功偉績，一層一層地剝去勃魯托斯身上的畫皮，在場的市民開始為安東尼的話打動，覺得他說得有道理，認為凱撒死得冤枉。這時，安東尼不失時機地改變自己的被動地位，由守變為攻。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周。他揭起凱撒尸體上的外套，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：

好一個心愛的勃魯托斯，凱撒的安琪兒！啊，這是最無情的一擊！這是刺穿心臟的一劍！挨了這一劍，偉大的凱撒就蒙著臉倒下了！……殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……

安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，“燒掉勃魯托斯的房子！”“打倒陰謀者！”于是，安東尼開始宣讀凱撒的遺囑，對勃魯托斯發出最后的一擊：

他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。而且，他還把臺伯河這一邊他的花圃和果園贈給你們，永遠成為你們世襲的產業，供你們自由散步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個同樣的人？

市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。這時，勃魯托斯等陰謀者在得到警告后已早就倉皇逃出城外。

安東尼的演說徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進、變守為攻的技巧是分不開的。

三、因勢利導，激發共鳴

要使聽眾心服口服，你在演講時不可違背聽眾的意愿，采取逼迫，甚至是威脅的手段要聽眾接受你的觀點。你應當牢記在心的是，只有當你的觀點能夠引起聽眾感情共鳴時，你的觀點才容易為聽眾所接受。

思想家、作家及詩人愛默生曾經講述過的一個故事對演講者來說是不無啟迪的。

有一個身強體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她深知牛的飲食習慣。她把一根手指伸進牛的嘴里，很馴服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產生強大的吸引力。掌握了這一點，她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。

這則故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發他去同意你而不是反對你的愿望。一旦你尊重了他的觀點，那么你接著便可以漸漸地構筑你自己的觀點。

那么，演講時該怎樣構筑你自己的觀點呢？你應當讓它對聽眾有感染力——正如放進牛口中的手指一樣。聽眾接受你的演講，是因為他覺得你的觀點對他有價值，有幫助。而且，只要你能向聽眾表明你思想開闊，尊重他的觀點，能替他著想，你就能在聽眾中產生共鳴，并與他建立起一種融洽的關系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著而接受你的觀點。做到了這一步，你便可順利地開始向聽眾灌輸你的觀點。

四、權衡利弊，以理服人

要想征服聽眾，老練的演講者知道不能急于求成。正如瑪克·安東尼那樣，他知道要耐心而謹慎地朝自己的目標前進，而不感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。

假設，你要發表一個演說，號召建立一所新學校。那些有小孩在上學的家長有望支持你，你最大的困難會來自那些沒有小孩在上學的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人，不用上學；要么是已把小孩送往了私立學校。

要使沒有小孩上學的家長支持你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手，甚至是敵人看待。在現實生活中當人們間的意見不一時這種可悲的做法又確實通常發生。在這條路上，到處是誤解、懷疑、對抗和沖突，萬一走向極端，它能像當年美國南北方在種族隔離問題上所產生沖突那樣，給人留下深深的裂痕。如果你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會相互指責。當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻似乎不大可能再得到其他人的支持。毫無疑問，這是一條死路。

現在，讓我們試一試另一條路子，即權衡利弊，以理服人。我們可以通過分析建校的利與弊，得與失，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場，擁護你。我們知道，一旦你提出了建校的主張，所有的投票者便會有意識或無意識地在心里進行掂量，在天平的一端，是改善受教育的機會；在天平的另一端，是納稅。對于我們中的任何人來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育機會的一端。然而，我們中的每一個人也都希望我們的后代能接受良好的教育，對有的人來說這尤其顯得緊迫與重要。因此，盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經過權衡和比較絕大多數人還是會傾向于改善教育機會。這樣，我們真正的挑戰便是如何才能增加改善教育機會一端的重量。演講時，重點目標應放在那些不同意建校的人的身上，在對他們表示理解的同時，著重向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導他們轉向支持你。例如，你可以說：

第五篇：演講,讓你脫穎而出

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演講，讓你脫穎而出

作者：羅建國

來源：《現代教育創新》2013年第11期

小學語文課本第九冊口語交際·習作三，要求學生寫一篇競選解說的發言稿并在班里作個簡短的發言。發言稿屬于應用文習作，是參與者在會議上表達自己的意見、看法或匯報思想、工作情況而事先準備的文稿。競選演講是我們今天素質教育的一部分，對學生將來發展至關重要。要想在演講中脫穎而出，就得寫好發言稿，讓演講者做到心中有數，上臺演講才會井井有條，做到有條不紊，以理服人。筆者認為，演講必須從以下三個方面下工夫。

一、競選演講要落落大方

一般來說，班隊開展的演講活動都有老師和同學參與，演講者體態要端莊，無須拘謹。演講者上臺問候大家是必要的，它可以拉近演講者與師生的距離，具有一定的親和力，至于用什么方式問候要根據具體情況而論，語氣要誠懇、真摯，以便吸引大家的注意力。

二、競選演講要語言精煉

競選演講要求熱情洋溢。演講者語言要精煉，做到講起來上口、聽起來順耳，讓觀眾感覺是演講者真情實感的自然流露，毫無矯揉造作之感。當然，適當應用一些幽默風趣的話語會增添場景氣氛，起到較好的互動效果。要達到這一目標，演講者首先要直截了當講清楚自己準備競選那一個崗位；然后具體講述自己在這個崗位上有那些競選優勢；最后講明自己競選成功后的打算。

三、競選演講要態度誠懇

既然是競選，就會出現成功或失敗的可能。演講者要端正自己的態度，力爭做到勝不驕，敗不餒。筆者堅信，在長期的演講鍛煉中，演講者會逐步邁向成熟。