第一篇：老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型及變色龍型性格

老虎型(支配型Dominance)

“老虎”一般企圖心強烈，喜歡冒險，個性積極，競爭力強，凡事喜歡掌控全局發號施令，不喜歡維持現狀，但行動力強，目標一經確立便會全力以赴。它的缺點是在決策上較易流于專斷，不易妥協，故較容易與人發生爭執摩擦。如果下屬中有“老虎”要給予他更多的責任，他會覺得自己有價值，布置工作時注意結果導向，如果上司是老虎則要在他面前展示自信果斷的一面，同時避免在公眾場合與他唱反調。中外名人中毛澤東、朱熔基以及前英國首相撒切爾夫人為較典型的老虎型，德國為老虎型人數最多的國家。

個性特點：有自信，夠權威，決斷力高，競爭性強，胸懷大志，喜歡評估。企圖心強烈，喜歡冒險，個性積極，競爭力強，有對抗性。

優點：善于控制局面并能果斷地作出決定的能力；用這一類型工作方式的人成就非凡。

缺點：當感到壓力時，這類人就會太重視迅速的完成工作，就容易忽視細節，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時會成為工作狂。

老虎型工作風格的主要行為： 交談時進行直接的目光接觸； 有目的性且能迅速行動； 說話快速且具有說服力； 運用直截了當的實際性語言； 辦公室掛有日歷、計劃要點。

老虎泰格，具備高支配型特質，競爭力強、好勝心盛、積極自信，是個有決斷力的組織者。他胸懷大志、勇于冒險、分析敏銳，主動積極且具極為強烈的企圖心，只要認定目標就勇往直前，不畏反抗與攻訐，誓要取得目標的家伙。

老虎型領導人都傾向以權威作風來進行決策，當其部屬者除要高度服從外，也要有冒險犯難的勇氣，為其殺敵闖關。

老虎型族人最適合開創性與改革性的工作，在開拓市場的時代或需要執行改革的環境中，最容易有出色的表現。

宏碁集團的施振榮和前美國GE總裁韋爾奇(Jack Welch)等，都是老虎型領導人。

■孔雀型(表達型Extroversion)

“孔雀”熱情洋溢，好交朋友，口才流暢，重視形象，擅于人際關系的建立，富同情心，最適合人際導向的工作。缺點是容易過于樂觀，往往無法估計細節，在執行力度上需要高專業的技術精英來配合。對孔雀要以鼓勵為主給他表現機會保持他的工作激情，但也要注意他的情緒化和防止細節失誤。孫中山、克林頓、里根、戈爾巴喬夫都是這一類型的人，美國是孔雀型人最多的國家。

個性特點：很熱心，夠樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，誠懇熱心。熱情洋溢、好交朋友、口才流暢、個性樂觀、表現欲強。

優點：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們高效地工作，善于建立同盟或搞好關系來實現目標。他們很適合需要當眾表現、引人注目、態度公開的工作。

缺點：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細節以及對事情的完成執著度

孔雀型工作風格的主要行為：運用快速的手勢；面部表情特別豐富；運用有說服力的語言；工作空間里充滿了各種能鼓舞人心的東西。

孔雀百利具有高度的表達能力，他的社交能力極強，有流暢無礙的口才和熱情幽默的風度，在團體或社群中容易廣結善緣、建立知名度。孔雀型領導人天生具備樂觀與和善的性格，有真誠的同情心和感染他人的能力，在以團隊合作為主的工作環境中，會有最好的表現。

孔雀型領導人在任何團體內，都是人緣最好的人和最受歡迎的人，是最能吹起領導號角的人物。當孔雀型領導人的部屬者，除要能樂于在團隊中工作外，還要對其領導謙遜得體，不露鋒、不出頭，把一切成功光華都讓與領導。孔雀型領導人，不宜有個老虎型領導人當二把手或部屬。

反之，若老虎型領導人有個孔雀型的人甘愿當其二把手，則會是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特質，在推動新思維、執行某種新使命或推廣某項宣傳等任務的工作中，都會有極出色的表現。他們在開發市場或創建產業的工作環境中，最能發揮其所長。

有臺灣企管大師之稱的石滋宜博士，就是屬于孔雀型的人。

■考拉型(耐心型Pace/Patience)

“考拉”屬于行事穩健，不會夸張強調平實的人，性情平和對人不喜歡制造麻煩，不興風作浪，溫和善良，在別人眼中常讓人誤以為是懶散不積極，但只要決心投入，絕對是“路遙知馬力”的最佳典型。對考拉要多給予關注和溫柔想方設法挖掘他們內在的潛力。印度的甘地、蔣經國、宋慶齡都是此類型的人，一般而言，宗教信仰者都是“考拉”，而中國正是考拉型最多的搖籃。

個性特點：很穩定，夠敦厚，溫和規律，不好沖突。行事穩健、強調平實，有過人的耐力，溫和善良。

優點：他們對其他人的感情很敏感，這使他們在集體環境中左右逢源。

缺點：很難堅持自己的觀點和迅速做出決定。一般說來，他們不喜歡面對與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭執。

考拉型工作風格的主要行為：面部表情和藹可親；說話慢條斯理，聲音輕柔；用贊同型、鼓勵性的語言；辦公室里擺有家人的照片。

考拉具有高度的耐心。他敦厚隨和，行事冷靜自持；生活講求律規但也隨緣從容，面對困境，都能泰然自若。考拉熊型領導人，適宜當安定內部的管理工作，在需要專業精密技巧的領域，或在氣氛和諧且不具趕迫時間表等的職場環境中，他們最能發揮所長。當企業的產品穩踞市場時，考拉型的企業領導人是極佳的總舵手。但當企業還在開拓市場的時候，老虎型或孔雀型的人似乎較占優勢。

或許，勇于開疆辟土的老虎型的人當一哥，配以與人為善的考拉型人當二把手，也是好的搭配。無尾熊型領導人強調無為而治，能與周圍的人和睦相處而不樹敵，是極佳的人事領導者，適宜在企業改革后，為公司和員工重建互信的工作。又由于他們具有高度的耐心性，有能力為企業賺取長遠的利益，或為公司打好永續經營的基礎。

■貓頭鷹型(精確型Conformity)

“貓頭鷹”傳統而保守，分析力強，精確度高是最佳的品質保證者，喜歡把細節條例化，個性拘謹含蓄，謹守分寸忠于職責，但會讓人覺得“吹毛求疵”。“貓頭鷹”清晰分析道理說服別人很有一套，處事客觀合理，只是有時會鉆在牛角尖里拔不出來。古代斷案如神的包拯（包青天）正是此種類型的典范。日本是這個類型人數較多的國家。

個性特點：很傳統，注重細節，條理分明，責任感強，重視紀律。保守、分析力強，精準度高，喜歡把細節條例化，個性拘謹含蓄。

優點：天生就有愛找出事情真相的習性，因為他們有耐心仔細考察所有的細節并想出合乎邏輯的解決辦法。

缺點：把事實和精確度置于感情之前，這會被認為是感情冷漠。在壓力下，有時為了避免做出結論，他們會分析過度。貓頭鷹型工作風格的主要行為：很少有面部表情；動作緩慢；使用精確的語言、注意特殊細節；辦公室里掛有圖表、統計數字等。

貓頭鷹斯諾具有高度精確的能力，其行事風格，重規則輕情感，事事以規則為準繩，并以之為主導思想。他性格內斂、善于以數字或規條為表達工具而不大擅長以語言來溝通情感或向同事和部屬等作指示。他行事講究條理分明、守紀律重承諾，是個完美主義者

架構穩定和制度健全的組織最好聘用貓頭鷹型的人來當各級領導人，因為貓頭鷹型領導人喜歡在安全架構的環境中工作，且其表現也會最好。其行事講究制度化，事事求依據和規律的習性，極為適合事務機構的行事方式。然而，當企業需要進行目標重整、結構重組、流程變革時，貓頭鷹型領導人就會產生迷失，不知如何處事，也不知如何自處。對改革行動，上者會先保持觀望的態度，再慢慢適應新的局面；中者也會先保持觀望的態度，然后呈辭求去；下者則會結集反對力量，公然表示反對或隱晦地從事反對等的行為。

又由于貓頭鷹型人的行事決策風格，是以數據和規則為其主導思想，其直覺能力和應變能力都偏低，隨而創造和創新能力也相對地弱，因而不宜擔任需要創建或創新能力的任務。組織完善和發展安定的企業，宜用貓頭鷹型企管人當家。

他們尊重傳統、重視架構、事事求據喜愛工作安定的性格，是企業安定力量的來源。然而，由于他們行事講究制度化，事事求依據和規律，故會將細節條例化，事事檢查以求正確無誤，甚至為了辦事精確，不惜對人吹毛求疵或挑剔別人的錯誤，以顯現自己一切照章辦事的態度和求取完美的精神，不易維持團隊內的團結精神和凝聚力。

■變色龍型(整合型1/2 Sigma)

“變色龍”中庸而不極端，凡事不執著，韌性極強，擅于溝通是天生的談判家，他們能充分融入各種新環境新文化且適應性良好，在他人眼中會覺得他們“沒有個性”，故“沒有原則就是最高原則”，他們懂得凡事看情況看場合。前總理周恩來、美國前國務卿基辛格、諸葛亮都是這種類型。香港和臺灣是變色龍較多的地區。

工作風格的優點：善于在工作中調整自己的角色去適應環境，具有很好的溝通能力。

缺點：從別人眼中看變色龍族群，會覺得他們較無個性及原則。

變色龍型工作風格的主要行為：

綜合老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹的特質，看似沒有凸出個性，但擅長整合內外資；沒有強烈的個人意識形態，是他們處事的價值觀。

變色龍科爾具有高度的應變能力。他性格善變，處事極具彈性，能為了適應環境的要求而調整其決定甚至信念。

變色龍型的領導人，是支配型、表達型、耐心型、精確型四種特質的綜合體，沒有突出的個性，擅長整合內外信息，兼容并蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有余地，行事絕對不會走偏鋒極端，是一個辦事讓你放心的人物。然而，由于他們以善變為其專長，故做人不會有什么立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向，是個馮道式的人物。部屬會難以忍受其善變和不講原則的行為；當他們上司者，則會日夜擔心不知何時會遭其「出賣」。

變色龍型的領導人既沒有凸出的個性，對事也沒有什么強烈的個人意識型態，事事求中立并傾向站在沒有立場的位置，故在沖突的環境中，是個能游走折中的高手。由于他們能密切地融合于各種環境中，他們可以為企業進行對內對外的各種交涉，只要任務確實和目標清楚，他們都能恰如其分地完成其任務。（轉）

第二篇：貓頭鷹型性格分析總結

貓頭鷹型（被動）

想

怕批評

完美者（穩定型）

理性動物 貓頭鷹

分析型，以精確為導向，追求完美。

正面描述：貓頭鷹是一個敏感、細致、有計劃、重承諾、有始有終的家伙，在事物分析中，他以條例清晰、邏輯、周到、規范化的方式嚴格要求自己和員工。

缺點表現

人際關系

不寬容

挑剔

苛責

安全感差

悲觀

孤芳自賞

過于敏感

抑郁

情緒化

喜歡批評

過度冷靜

怕冒險

戒心重

多打動，多贊美，不要進攻，不要忽悠。

自我調整

有張有弛，別老是繃著

·增強心理承受力，不要

對他們守信用、重神經敏感

承諾，不然一次失

·強化行動力

言、終身絕交；一旦·嘗試接納自己和周圍世認同，終身追隨。

給他們較長時間準備，會把事情做得很好

界的缺陷

不要把自己的高標準強加給下屬親人，學會“嚴己寬人”才幸福。

他們喜歡親力親為，是天生的苦命，要悲憫和賞識 ?

狐疑

綜合描述：

（1）貓頭鷹型(精確型Conformity)“貓頭鷹”傳統而保守，分析力強，精確度高是最佳的品質保證者，喜歡把細節條例化，個性拘謹含蓄，謹守分寸忠于職責，但會讓人覺得“吹毛求疵”。“貓頭鷹”清晰分析道理說服別人很有一套，處事客觀合理，只是有時會鉆在牛角尖里拔不出來。古代斷案如神的包拯（包青天）正是此種類型的典范。日本是這個類型人數較多的國家。

（2）個性特點：很傳統，注重細節，條理分明，責任感強，重視紀律。保守、分析力強，精準度高，喜歡把細節條例化，個性拘謹含蓄。優點：天生就有愛找出事情真相的習性，因為他們有耐心仔細考察所有的細節并想出合乎邏輯的解決辦法。缺點：把事實和精確度置于感情之前，這會被認為是感情冷漠。在壓力下，有時為了避免做出結論，他們會分析過度。

（3）貓頭鷹型工作風格的主要行為：很少有面部表情；動作緩慢；使用精確的語言、注意特殊細節；辦公室里掛有圖表、統計數字等。貓頭鷹斯諾具有高度精確的能力，其行事風格，重規則輕情感，事事以規則為準繩，并以之為主導思想。他性格內斂、善于以數字或規條為表達工具而不大擅長以語言來溝通情感或向同事和部屬等作指示。他行事講究條理分明、守紀律重承諾，是個完美主義者 架構穩定和制度健全的組織最好聘用貓頭鷹型的人來當各級領導人，因為貓頭鷹型領導人喜歡在安全架構的環境中工作，且其表現也會最好。其行事講究制度化，事事求依據和規律的習性，極為適合事務機構的行事方式。然而，當企業需要進行目標重整、結構重組、流程變革時，貓頭鷹型領導人就會產生迷失，不知如何處事，也不知如何自處。對改革行動，上者會先保持觀望的態度，再慢慢適應新的局面；中者也會先保持觀望的態度，然后呈辭求去；下者則會結集反對力量，公然表示反對或隱晦地從事反對等的行為。當貓頭鷹型領導人的下屬者，行事要規范，盡量采用表格或數據做為表達工具。對待貓頭鷹型員工，設定工作目標時，因該向他提供清晰的目標計劃、時間安排。考核與工作檢討時，先檢討團隊績效狀況，再要求其個人進行自我檢討。貓頭鷹型勝在執行、努力工作、認真、徹底的執行既定的計劃，理性的貓頭鷹會冷靜的觀察，公平對待。又由于貓頭鷹型人的行事決策風格，是以數據和規則為其主導思想，其直覺能力和應變能力都偏低，隨而創造和創新能力也相對地弱，因而不宜擔任需要創建或創新能力的任務。而貓頭鷹型的人，慢工出細活，考慮周全，結果可能會超出你的期望，適合搞技術、守業、把關。組織完善和發展安定的企業，宜用貓頭鷹型企管人當家。他們尊重傳統、重視架構、事事求據喜愛工作安定的性格，是企業安定力量的來源。然而，由于他們行事講究制度化，事事求依據和規律，故會將細節條例化，事事檢查以求正確無誤，甚至為了辦事精確，不惜對人吹毛求疵或挑剔別人的錯誤，以顯現自己一切照章辦事的態度和求取完美的精神，不易維持團隊內的團結精神和凝聚力。總結：

重規則，輕情感，追求完美，責任感強； 對自己嚴格，對別人也嚴格，個性拘謹含蓄； 堅持原則，但是容易忽視說服技巧； 理性，分析力強，注重細節，善于發現問題； 凡事要求條例分明，精確到位；

優點：認真、負責、規范、精益求精。

缺點：把規則和精確度置于情感之前，有時會要求過度，簡單事情復雜化。

第三篇：孔雀型性格分析總結

孔雀型（樂觀）

說

怕孤獨

影響型（社交者）

感性動物 孔雀

外向型，以社交為導向，追求舞臺。

正面描述：孔雀是一個外向、健談、友好、熱心、不拘小節的家伙，在交際過程中，他以有趣、生動、娛樂的方式使人受感染。

缺點表現

人際關系

散漫

嘮叨

好插嘴

隨性

自我中心

不守時

健忘

善變

大嗓門

不專注

沒耐心

對這類人的承諾不用太在意；要么就是承諾完了緊追他不放。

下屬敢說心里話，重要的信息不閉塞

自我調整

多表揚、多鼓勵、?

管住自己的嘴

怎么夸贊都不為過；多給說話機會。

·克制表現欲

·理性評價自己

·踏踏實實把一件事做完整

訓練一下記憶力

綜合描述：

（1）孔雀型(表達型Extroversion)“孔雀”熱情洋溢，好交朋友，口才流暢，重視形象，擅于人際關系的建立，富同情心，最適合人際導向的工作。

（2）缺點是容易過于樂觀，往往無法估計細節，在執行力度上需要高專業的技術精英來配合。對孔雀要以鼓勵為主給他表現機會保持他的工作激情，但也要注意他的情緒化和防止細節失誤。孫中山、克林頓、里根、戈爾巴喬夫都是這一類型的人，美國是孔雀型人最多的國家。

(3)個性特點：很熱心，夠樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，誠懇熱心。熱情洋溢、好交朋友、口才流暢、個性樂觀、表現欲強。優點：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們高效地工作，善于建立同盟或搞好關系來實現目標。他們很適合需要當眾表現、引人注目、態度公開的工作。缺點：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細節以及對事情的完成執著度。

（4）孔雀型工作風格的主要行為：運用快速的手勢；面部表情特別豐富；運用有說服力的語言；工作空間里充滿了各種能鼓舞人心的東西。孔雀百利具有高度的表達能力，他的社交能力極強，有流暢無礙的口才和熱情幽默的風度，在團體或社群中容易廣結善緣、建立知名度。孔雀型領導人天生具備樂觀與和善的性格，有真誠的同情心和感染他人的能力，在以團隊合作為主的工作環境中，會有最好的表現。孔雀型領導人在任何團體內，都是人緣最好的人和最受歡迎的人，是最能吹起領導號角的人物。當孔雀型領導人的部屬者，除要能樂于在團隊中工作外，還要對其領導謙遜得體，不露鋒、不出頭，把一切成功光華都讓與領導。他的“肺腑之言”別當真，孔雀型領導一貫帶人熱情，但很多時候這種表示可能只是出于職業習慣。該開口時就開口，孔雀型領導是“言勝于行”的典型代表。對待孔雀型下屬員工，應該永遠給予鼓勵，設定的工作目標要與他的個人愿景、公司愿景有關聯性；在考核與檢討工作時，要先給予肯定，在指出其不足之處。孔雀型領導人，不宜有個老虎型領導人當二把手或部屬。

反之，若老虎型領導人有個孔雀型的人甘愿當其二把手，則會是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特質，在推動新思維、執行某種新使命或推廣某項宣傳等任務的工作中，都會有極出色的表現。他們在開發市場或創建產業的工作環境中，最能發揮其所長。有臺灣企管大師之稱的石滋宜博士，就是屬于孔雀型的人。總結：

熱情，愛表現、愛出風頭； 擅長交際，好交朋友，影響力強； 重視形象，喜歡表現自己，有虛榮心； 口才流暢，善于表達，有時夸張； 表達直接，反應靈活，但原則性不強； 追求夢想；

優點：影響力強，說服力強。

缺點：原則性不強，表現欲強，容易泄密。

第四篇：九型性格描述

九型性格描述

1號：革新者

原則性強，很理想化，勤懇，是非觀念強。你倡導變革、改良，討厭犯錯。你井井有條，十分講究，有很高的標準，但是你可能會十分苛刻，沒有耐心，過分追求完美。壓力之下，你會展現出四號性格的不甚積極的方面。當狀態最佳時，你表現得十分智慧、機警、現實和高貴。

2號：樂善好施者

很熱心，富有同情心、真誠。你很慷慨，自我犧牲，但還會多愁善感，為取悅別人而溜須拍馬，有時你幫助別人只是為了得到滿足感。你占有欲很強，承認自己需求時卻很遲鈍。壓力之下，你會表現出八號的不甚積極的方面。狀態最佳時，你表現得非常無私，向他人貢獻出無條件的關愛。

3號：奮斗者

適應能力很強，以取得成功為導向。魅力十足，很有吸引力，明確方向。你雄心勃勃，精力充沛，過分地關注地位和晉升。處事圓滑，坦然自若，但會過分看重自己的形象及別人對你的看法。壓力之下，你會展現出九號的不甚積極的方面。狀態最佳時，你能接受自己，坦然處事，激勵他人。

4號：個人主義者

浪漫、敏感、自知、好省事。情感坦誠，有創作力，但也會害羞。你愿意停留在自己的空間中，因為你覺得自己容易受傷，與平常的生活方式格格不入。你會表現得憂郁自憐，還會放縱自己。壓力之下，你會展現出二號性格不甚積極的方面。狀態最佳時，你靈感十足，創造力非凡。

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5號：探索者

機敏，有洞察力，好奇心強，能夠集中精力進行復雜的思考。很獨立，有創造力，但是有時太專注于自己的思想，會變得很超然、嚴肅。你典型的問題是行為古怪，與世隔絕，表現出虛無主義傾向。壓力之下，你會表現出七號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你是個遠見卓識的開拓者。

6號：忠誠衛士

專一，行為處事以安全為導向，工作努力，有責任心，讓人信得過。你非常善于解決難題，建立合作關系，但也會戒心十足。你會很謹慎，優柔寡斷，但也會十分反叛。你典型的問題是自我懷疑。壓力之下，你會展現出三號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你自力更生，狀態穩定。

7號：積極樂觀者

樂觀外向，非常熱情。積極樂觀，好玩耍，會把才能用在不恰當的地方，不能專注。你尋求

新的經歷，卻精力分散，勞心耗神。你沒有耐心，易沖動。壓力之下，你會表現出一號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你會專注于有價值的目標，對現狀很知足。

8號：挑戰者

能爭好斗，堅定果斷，自信心十足。你很機智，自我保護性強，以自我為中心，有時喜歡挑釁。你需要控制自己的脾氣，不愿露出脆弱的一面。壓力之下，你會展示出五號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你能掌控好自己，會行俠仗義，受人敬仰。

9號：和事佬

一般說來你樂觀，創造力強，樂于助人，但是為了和別人搞好關系，會逆來順受。你會簡化問題，把令人不悅的事情盡量放小。你的問題在于不愿改變，頑固不化。壓力之下，你會展現出六號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你會表現得不屈不擾，能消除分化，深受歡迎。

第五篇：四型性格分析

四型性格分析

2010-01-15 11:23:03

CSMP性格系統把性格分為以下四種：能力型（Cholerio）、活躍型（Sanguine）、完善（Melancholy）、平穩型（Phlegmatic），簡稱CSMP。

能力型(C 型)

特征：外向?指導者?行動者?以事為重心?樂觀

能力型性格的人對一定要達成的目標充滿動力和信心，面對困難時勇于攀登高不可攀的頂峰。能力型的人總是認為，人生必須超越自己的極限，否則人生在世就沒有什么價值可言。能力型性格的人都有這樣的想法和個性。

當活躍型性格的人在搞笑時，當完善型性格的人在分析時，能力型性格的人會積極進取。能力型性格的人與活躍型性格的人有相似的地方，他們都是外向的一群人。能力型性格的人坦誠、爽快，但是坦誠、爽快的人性子比較急燥，他不像其他幾種性格的人，總是喜歡等等看再說，能力型性格的人會認為這樣做是在浪費時間。能力型性格的人心里會想，如果人們都按照自己的方法去做，一定能夠創造這個世界上的偉大奇跡。

我們把典型能力型稱為工作狂，這種人的一生就是為了達成目標和完成任務。社會的經濟發展和物質各方面的完善，能力型性格的人貢獻是最大的，他們一生的時間都是在工作。能力型的人最大的財富是，他有這樣的能力以及配合其天賦的組織能力，完成了比其他任何人還要多的任務。

能力型性格的人對待合作伙伴、同事、下屬、朋友，他們一般都需要有掌控權，假如一個能力型的銷售人員來顧客面前，我們發現，能力型的銷售人員會很不自在，因為他沒有了掌控權。如果顧客也是一個能力型性格的人，他要是沒有了掌控權，你就跟本無法跟他進行有效溝通，更談不上與能力型性格的顧客達成交易了。

我們在研究各種性格時發現，小孩子特別怕能力型性格的父母。一個家庭里如有能力型性格的人，一般小孩子都比較怕他。如果小時候被父母打過幾次甚至幾十次，小孩子一般都會配合父母的性格來生存，久而久之，也就會形成一部分能力型的性格。

活躍型(S 型)

特征： 外向?多言?推廣者?以事為重心?樂觀

活躍型性格的人最容易吸引人注意，熱切地表達自己的想法。情感外露，熱情奔放，懂得把工作變成樂趣，而且樂于與人交往。是聚會的靈魂，非常幽默，最大的特點是 健談！

活躍型性格的人非常活潑、非常好動。這種人在人群當中是說話最多的一個。“未見其人，先聞其聲”，是其一個典型的性格特征。

活躍型的人是善于交新朋友。對于他們來說，認識一個新朋友非常容易。只要說一聲“你好”，他就能和你成為朋友。別人還在退縮的時候，活躍型的人就已經跟身邊的人談天說地了。在超市里排隊付款的時候，一般性格的人是不愿意跟陌生人打招呼，但是活躍型的人就不一樣了，如果你看看他，他在又看看你，你們之間很快就能成為好朋友。

活躍型性格的人既外向、又樂觀，對人特別熱情。他們懂得創造，想象力豐富。活躍型的人腦海當中總是充滿了新點子，有新點子的活躍型總能把工作中的事情變為樂趣，而且樂于助人。他們能從任何事情中發掘出興奮，然后在繪聲繪色地描述中，盡情回味其中的樂趣。活躍型的人總是希望自己在每件事情都能幫上一把，因此，活躍型的人深受大家的歡迎。

在會議中，活躍型的人總有能力發動思維，讓會議充滿想象的氣氛，然后選擇一個獨到刺激的主題。在一次培訓課為了使現場能夠活躍一點，我問了一個比較辣手的問題：“是雞生蛋，還是蛋生雞？”這時有一位活躍型的學員站起來回答說：“當然是雞生蛋啦！”我接著又問他是為什么，活躍型的學員很果斷地說：“因為雞蛋，所以雞生蛋。”全場頓時爆發出一片笑聲！一個很有創意的活躍型告訴我說，他時常讓家里發生一些新奇刺激的事情，而不了解活躍型的人會懷疑他是否正常。

有一天，一個活躍型性格的先生把社區里的小朋友全部帶到附近的一個公園里。公園里有一個小魚塘，他對所有小朋友宣布說：“今天我買了很多面包，咱們一起到魚塘邊上給魚兒喂食好不好？”小朋友聽到很開心，齊聲回答道：“好啊！”這本來是一件好事情，但后面沒預料到的事情竟然發生了，有一個調皮的小朋友不小心掉進了魚塘里，雖然沒有造成生命危險，但是小朋友的父母對此表示很生氣。所以，請活躍型性格的人記住：你的游戲不要玩得太過分了，你雖然是無心的，但常給人一種吃驚。

活躍型的人是最積極又具有感染力的人。作為健談的人，活躍型的人常把焦點集中在他自己的身上，活躍型的人熱情開放具有講故事的癖好。顯而易見的是，活躍型的人寧愿夸夸其談也不安心做事。活躍型的人最適合當外交官，這也是他最喜歡的一份工作，在團隊當中他總是能夠吸引同事以及他人的注意力，因為他這樣做是希望能得到大家的贊賞。

當公司里準備舉辦某個慶典時，感到最開心的一般都是活躍型的人，不過他的意見和問題也是所有性格類型當中最多的一個，說起話來聲音特別大，他從來不在意別人的感受，假設別人已經不想在聽了，他還會堅持己見。

請想象一下，如果團隊當中沒有活躍型性格的人參與，這個團隊中還有什么氣氛。活躍型的創新能力，總是能夠給大家帶來歡樂與笑聲。當活躍型的人接待顧客時，他是最熱情的，同時也是一個最棒的顧問專家。他每次向顧客推介產品時，他的說服力是一般性格的人無法替代的，他有能力把沒有發生的事情能描述得跟真的一樣。

完善型(M 型)

特征：內向?思考者?分析者?以人為重心?悲觀

完善型性格的人天生追求完美，長于邏輯、理性、抽象思維。他們非常擅長對文字、數字、字母、公式等抽象事物進行推理分析。完善型性格的思維具有相對的靜態連續性，他們是最好的策劃者和分析者；同時，他們的思維非常嚴謹，對事物要求非常嚴格。

活躍型性格的人常常會說“計劃趕不上變化”，而完善型的人有長遠的計劃，只喜歡做一些有計劃的事情。財務工作者一般都屬于完善型。

活躍型性格的人喜歡用陽光般的眼鏡去看世界，完善型的人卻天生悲觀和憂慮，因為他們總是在思考將來要面對的困難和問題；活躍型的人經常是錢不夠用，而完善型的人最懂得成本預算和量入為出。

完善型的人希望把一切事情都做到完美。完善型的父母為子女訂立的標準非常高，希望自己的子女能拿到滿分。在完善型的家庭，子女們從小就受父母影響養成了良好的生活習慣，等長大后，一般也具有完善型的個性。

當認同某件事情或目標時，完善型性格的人會說：“要么不做，要做就要做得最好。”為此，他可能需要計劃半天。可見完善型性格的人是非常仔細的。

當我們研究完善型的性格時，我們發現完善型的人跟活躍型的人經常鬧情緒。比如，完善型的人正在看電視，活躍型的人走了過來說，這有什么好看的，我們還是換一個電視節目吧！完善型的人就會很不高興，心里嘟囔道：“你這人真是沒禮貌，這可是我最喜歡看的電視節目！”

如果你與完善型性格的人關系比較特殊，這還沒什么；如果你們之間的關系只是一般、普通的話，完善型性格的人會用面部表情來告訴你：“我在生氣。”他們一般都不輕易地說出來，而是埋藏在心底。

平穩型(P 型)特征：內向?觀察者?以人為重心?悲觀

平穩型性格的人是這世界上最好的朋友，因為他們的天賦造就了良好的人際關系。他們的性格隨和、冷靜、心態平衡、有耐心、講究和平、不干預別人、不侵害他人并且保持心情愉快。平穩型性格的人一生就是對別人不嚴格要求，對自己也不怎么苛求。

顧名思義，平穩型性格的人非常安靜，看起來好像沒有什么激情和追求似的，走起路來也是慢悠悠的，總是沒有什么激情。平穩型是一個好相處且無侵害的人，這是他們的優點。一個公司或家庭里如果沒有天生這種類性格的人，我們的建議是，應該“引入”幾個。

平穩型性格的人是這世界上最好的朋友，因為他們的天賦造就了良好的人際關系。他們的性格隨和、冷靜、心態平衡、有耐心、講究和平、不干預別人、不侵害他人并且保持心情愉快。平穩型性格的人一生就是對別人不嚴格要求，對自己也不怎么苛求。

平穩型的人緩和著色彩斑瀾的活躍型；平穩型拒絕過分欣賞能力型的果斷決策；平穩型對完善型的復雜計劃也不過分認真執行。

平穩型的人到了任何環境都能輕松適應。他們又是非常膽小而又細心的人，他們在認真工作時一般沒有什么聲音，不愛多講話，不像活躍型的人整天喋喋不休。

平穩型的人最令人欣賞的特點之一是在風暴之中仍能保持冷靜。當活躍型的人在演說時，能力型的人在批評人時，完善型的人在郁悶時，平穩型的人甘愿做一個沉默者。

當其他三種性格的人產生矛盾時，平穩型的人會站出來調節矛盾。形容平穩型性格的典型詞匯有：隨和、冷靜、自律、不出風頭、個性低調、輕言細語和舉止鎮靜等。他是“處理談判控制大局的理想人選。”他從不生氣且能緩和緊張的人際關系。

雖然平穩型的人表面上看起來好像沒有什么激情，但他們懂得與人和睦相處而且具備行政管理能力，是個非常穩重的人。但因為人們只看見能力型為典型的商業領袖而忽略了平穩型的人。

平穩型的人喜歡平靜處事并逐階段進行，他不喜歡把事情想得太遠。有一次，我的一位好朋友來找我談合作項目，他是一個平穩型的人，待人非常隨和好相處。我問他是否能留下來一起吃飯，他回答：“我得想想，不知道等下有沒有其他事情。”最終還是被我留了下來。

我們一起走進了一家特色餐廳。在點菜的時候，我問他：“你喜歡吃什么菜？”他回答說隨便。我就點了幾個當地最有名的農家小菜，也是我平時最愛吃的幾個小菜。吃完飯之后，我們在一起喝茶聊天時，他嘀咕道：“剛才吃的菜太辣了，現在肚子有些不舒服。”我問他：“你剛才怎么不告訴我呢？”“我怕你不喜歡吃不辣的。”可見平穩型性格的人從不愿意給他人制造麻煩，他寧愿自己接受現狀，也不去改變。

人一般有多種性格，三種或四種都有，但是會有一個或兩個主導性格。很難想像有單一性格的人存在。人們大都是矛盾的集合體。

每個人都是一個獨特的組合。

自然組合：活潑-力量；完善-平穩。互補組合：能力-完善；活躍-平穩

矛盾組合：完善-活躍；能力-平穩

性格只是我們了解自己人格的一方面，而“人”要遠遠復雜的多，影響人格的因素很多：遺傳，家庭，社會，文化，價值觀，道德觀......所以成長是必要的。了解自己的優點和缺點，開發優點，完善缺點，不斷地自我完善和自我成長。

團隊中不同性格的人應該各司其職，放在相應的位置上讓他發揮最大的效能。最佳團隊是四種人都有的配合，即能互補，又能相互制約。

《西游記》是最好的組合：完善性的唐僧、能力的悟空、活躍的八戒、平穩的沙僧。他們各自是一種性格的代表，所以是最佳團隊的典范。