第一篇：九型性格說講稿

九型性格分析

九型性格學（Enneagram）是一個近年來倍受美國史丹福等國際著名大學MBA學員推崇并成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及工商界。全球500強企業的管理階層均有研習九型性格，并以此培訓員工，建立團隊，提高執行力。

九型性格學是一個有2000多年歷史的古老學問，它按照人們慣性的思維模式，情緒反應和行為習慣等性格特質，將人分為九種。稱為九型性格（亦有稱為九型人格）。

它是一個深入了解自己和他人的工具；也是一個易學易懂的企業管理工具。

它與當今各種性格分類法的最大區別在于，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響。

九型性格揭示的是人們內在六個功能部門的運做模式，這六個功能部門如圖所示：

這六個功能部門即看不見，也摸不著，它在人們潛意識層面操作，并根植于人們內心深處，它常常潛移默化、不由自主的影響人們的思維及決策。所謂性格決定命運，即是由此而來。

九型性格不是一個簡單的關于性格的分類工具，它依據九種不同的思維模式、幻想力、記憶模式、計劃模式、情緒運作模式及直覺能力來分類，這些都是源自人們內在的智慧。它是一個學說、一個技巧、一個工具，它不會隨著外界環境、年齡的增長、經歷及閱歷的不同而改變。它闡明了行為背后的動機，揭示了內在動力的來源。

九型性格詳細說明

第一型：完美型（Perfection）世界觀：希望每件事都做得最完美、使自己和世界變得更完美。

行為動機：做事力求正確完美，有原則，有標準，常有自我批判并要求他人按自己標準去做事情的傾向，理性正直，時常壓抑自己人性中不理性的一面，怨而不宣。潛在恐懼：受自己良心責備或遭他人責備。潛在渴望：事事力求完美，做對事情。

性格傾向：內向、被動、批判。關注錯誤，糾正錯誤 判斷力：對/錯，持續監測 急于把事情辦好，努力完美 有責任、獨立、勤奮工作 有理性、成熟、有目標 有原則、有標準、且看中效率 喜歡批評、沒耐性、吹毛求疵 先工作，后享樂 壓抑沖動和渴望 過度剛性

將高尚作為自己的報酬

是一個合理、實際、腳踏實地的人 第二型：助人型（Helper）

世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們萬萬不能沒有我。

行為動機：渴望被愛，受人感激和認同，善解人意，有同理心，熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。

潛在恐懼：不被愛、不被需要、害怕孤獨，怕別人不接受自己的幫助。潛在欲望：渴望被愛、關懷、愛護。性格傾向： 外向、主動、感情豐富 關注去滿足重要的其他人 樂于付出，努力滿足他人需要 成為他人不可缺少的 表現/行動積極向前 積極獲得贊成和接受 壓抑或疏忽自己的感受 不直接表達自己的感受 缺乏自主和想法

喜歡朋友并樂于傾聽他們的事情 對人熱情、友善、有愛心和有耐心 重視人際關系

是一個關懷、樂于助人、慷慨的人 第三型：成就型（Achiever）

世 界 觀：我必須努力做個成功的人，我的名譽、地位、聲望與財富對我確實很重要。行為動機：渴望事業有成就，以目標為主導，重視自我形象，希望被人肯定，受人注意和羨慕。他們能在每一刻中都適當地表現出該有的反應，善于掌握每一個機會，務求達到成功。潛在恐懼：被人否定，自己的能力未被他人賞識。潛在欲望：渴望被肯定、贊賞、被他人羨慕。性格傾向：

外向、主動、擅于交際 關注任務（包括休息時間）執行、做、爭先 注意力集中在結果，而非意義 基于成績，得到認可和接受 疏忽自己的感受

堅持自己的目標，達不到目標就惱火 強迫并急躁

效率高，有時會為了求效率而犧牲完美走捷徑

精力充沛、熱愛工作、奮力追求成功、以獲得地位和贊賞

為了事業成功、聲望、財富，有時犧牲情感、婚姻、家庭或朋友是一個受人欣賞、有能力、出眾的人。

第四型：自我型（Individualist）

世界觀：我時常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨特的。我覺得自己是一個感情豐富的、浪漫的、有品位、有個性和喜歡我行我素的人。

行為動機：渴望自我了解和他們的內心感受被人認同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。潛在欲望：了解自己，看透人生。性格傾向：

內向，被動，多愁善感、感情豐富 關注什么是重大損失（伴隨著損失的感覺）把焦點放在關系和感覺上 不開心時，喜歡獨自一人來處理 和不熟的人交往時，會表現沉默和冷淡 特別被人生哀愁、悲劇所觸動 認為被他人誤解是一件特別痛苦的事 創造力、熱情和豐富的感情很多時吸引了其他人 當遭到拒絕、挫折時，便會退縮，變得沉沒、害羞 當別人面臨危機時，會很支持及同情他們

有很豐富及活躍的想象力，喜歡把事物重組一個新的模式 是一個直覺、敏感、有創造力的人。第五型：理智型（Thinker）

世界觀：我喜歡思考、追求知識、為的是要了解這個充滿疑惑的世界。有了知識，我才不會焦慮，才敢行動，也才有安全感。

行為動機：渴望比人知得多，懂得快，喜歡運用自己的智慧和理論去駕馭他人，他們冷靜，機智，分析力強，好學不倦，善于理性，有邏輯地去處理問題并將情感抽離，不喜歡自己的空間受到騷擾。

潛在恐懼：被人取締和駕馭，對身邊事物感到無知。潛在渴望：洞悉天下事 性格傾向：

內向，被動，自我，喜歡思考 關注探究 思考代替行動

與感覺相分離，壓縮感覺 自我滿足和簡單化

貪求或積攢時間、空間、能量、知識 尋求孤零感覺，不喜歡自己的空間受到騷擾 不擅長對他人說好聽的話

喜歡獨自解決問題或獨自計劃并執行一項計劃 喜歡一個人獨自思考、觀察、并找尋生命的意義 是一個理解力強、重分析、好奇心強、有洞察力的人 第六型：疑惑型（Questioner）

世界觀：這是一個危險的世界，我要步步為營，防范被人利用和陷害，所以我尋求權威的庇護，但對權威有著不信任感。所以內心深處常隱藏著恐懼和不安。

行為動機：渴望受到保護和關懷，為人忠心耿耿，但多疑過慮，怕出風頭，怕生事端，怕自己力不從心，怕人虛偽，口是心非，怕事與愿違。潛在恐懼：被人遺棄和被孤立，對人和事缺乏安全感。潛在欲望：感到安定和受保護。性格傾向：

內向、主動、保守、忠誠 關注潛在的傷害、危險、威脅 積極想象：放大危險、災害 積極并秘密地考慮 質疑并反響思維 不信任------質疑人 延遲是因為擔心成果不完全

不會輕易相信別人，內心深處希望得到別人欣賞和肯定 常問自己是否有做錯事，因為害怕犯錯誤而被責備 要求公平，期望付出和所得想得到 對事情通常想的太認真

是一個忠誠、值得信賴、勤力的人 第七型：活躍型（Enthusiast）

世界觀：我覺得這世界充滿了刺激的事物和體驗，人生的目的在于追求快樂，而“好玩”更是我做事的動力。行為動機：外向好動，活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，時常想辦法去滿足自己想要的，愛玩，貪新鮮而怕作承諾，渴望擁有更多，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮。潛在恐懼：自己的時間和空間被人占有，受人制肘。潛在欲望：能開心的自由自在去尋找刺激和樂趣。性格傾向：

外向、主動、樂觀、貪玩、缺乏責任感。關注什么是未來可能的

多才多藝，興趣廣泛，多種選擇 不想被限制 樂于探索，避免痛苦

貪圖經歷和享樂 對有興趣的事很入迷 經歷比成功更重要 有吸引力，讓人無戒備 喜歡上餐館、娛樂、旅行或同朋友談天說地的美好享受 不善于處理繁瑣和細節的任務 是一個快樂、熱心、思想正面的人 第八型：領袖型（Leader）

世界觀：這世界充滿挑戰，我要做一個自強不息的人，運用我強大的自信和意志力戰勝環境，貢獻社會，助強扶弱，打抱不平。

行為動機：渴望在社會上與人群中有作為，并擔當他們的領導者，個性沖動，權威自信，有正義感，自強不息，愛出風頭，喜歡替他人作主和發號施令。潛在恐懼：被別人支配或控制。潛在欲望：自己當家作主。性格傾向：

外向、主動、樂觀、沖動、專制、有正義感。關注權利、獨斷，并且控制空間和領域 否認弱點和缺陷 充滿活力，向往刺激和精彩 憤怒爆發直接、面對面 相信“強權就是公理”，別人會覺得專橫霸道

喜歡控制大局和授權給別人的樂趣，但卻不喜歡被控制 會保護、支持自己的朋友、家人和下屬 很難聽從別人的意見 喜歡被人尊重而不是被人喜愛 是一個堅強、自信、果斷和會馬上采取行動去解決問題的人。第九型：平和型（Peacemaker）

世界觀：我覺得自己是一個普通人，我會盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突的需要。我相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”。

行為動機：渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪別人，怕左右為難，不爭名逐利，性格溫順，與世無爭，愛好大自然，寫意隨和，但往往給予人一種懶洋洋，沒有個性，慢條斯理和滿不在乎的感覺。潛在恐懼：與人群疏離。潛在欲望：平靜和與人和諧相處。性格傾向：

內向、被動、樂觀、隨和 關注周圍對其的抱怨 順從、服務（很難說不）向往相容和熟悉，避免沖突 拙于排列事情的優先順序 不像其他人那樣關注名譽及地位 特別喜歡收集物品，從古董到玩具都可能會收集 容易耽擱事情，別人會覺得其被動和優柔寡斷

不喜歡命令別人，但當別人命令自己時，會反感和變得倔強 對于不同觀點的分歧和爭論，能看到其方方面面 是一個和平、友善、隨和、包容和忍耐的人

第二篇：九型性格描述

九型性格描述

1號：革新者

原則性強，很理想化，勤懇，是非觀念強。你倡導變革、改良，討厭犯錯。你井井有條，十分講究，有很高的標準，但是你可能會十分苛刻，沒有耐心，過分追求完美。壓力之下，你會展現出四號性格的不甚積極的方面。當狀態最佳時，你表現得十分智慧、機警、現實和高貴。

2號：樂善好施者

很熱心，富有同情心、真誠。你很慷慨，自我犧牲，但還會多愁善感，為取悅別人而溜須拍馬，有時你幫助別人只是為了得到滿足感。你占有欲很強，承認自己需求時卻很遲鈍。壓力之下，你會表現出八號的不甚積極的方面。狀態最佳時，你表現得非常無私，向他人貢獻出無條件的關愛。

3號：奮斗者

適應能力很強，以取得成功為導向。魅力十足，很有吸引力，明確方向。你雄心勃勃，精力充沛，過分地關注地位和晉升。處事圓滑，坦然自若，但會過分看重自己的形象及別人對你的看法。壓力之下，你會展現出九號的不甚積極的方面。狀態最佳時，你能接受自己，坦然處事，激勵他人。

4號：個人主義者

浪漫、敏感、自知、好省事。情感坦誠，有創作力，但也會害羞。你愿意停留在自己的空間中，因為你覺得自己容易受傷，與平常的生活方式格格不入。你會表現得憂郁自憐，還會放縱自己。壓力之下，你會展現出二號性格不甚積極的方面。狀態最佳時，你靈感十足，創造力非凡。

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5號：探索者

機敏，有洞察力，好奇心強，能夠集中精力進行復雜的思考。很獨立，有創造力，但是有時太專注于自己的思想，會變得很超然、嚴肅。你典型的問題是行為古怪，與世隔絕，表現出虛無主義傾向。壓力之下，你會表現出七號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你是個遠見卓識的開拓者。

6號：忠誠衛士

專一，行為處事以安全為導向，工作努力，有責任心，讓人信得過。你非常善于解決難題，建立合作關系，但也會戒心十足。你會很謹慎，優柔寡斷，但也會十分反叛。你典型的問題是自我懷疑。壓力之下，你會展現出三號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你自力更生，狀態穩定。

7號：積極樂觀者

樂觀外向，非常熱情。積極樂觀，好玩耍，會把才能用在不恰當的地方，不能專注。你尋求

新的經歷，卻精力分散，勞心耗神。你沒有耐心，易沖動。壓力之下，你會表現出一號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你會專注于有價值的目標，對現狀很知足。

8號：挑戰者

能爭好斗，堅定果斷，自信心十足。你很機智，自我保護性強，以自我為中心，有時喜歡挑釁。你需要控制自己的脾氣，不愿露出脆弱的一面。壓力之下，你會展示出五號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你能掌控好自己，會行俠仗義，受人敬仰。

9號：和事佬

一般說來你樂觀，創造力強，樂于助人，但是為了和別人搞好關系，會逆來順受。你會簡化問題，把令人不悅的事情盡量放小。你的問題在于不愿改變，頑固不化。壓力之下，你會展現出六號性格中不甚積極的方面。狀態最佳時，你會表現得不屈不擾，能消除分化，深受歡迎。

第三篇：九型人格講稿

九型人格講稿

陳輝

1號 完美主義者

眼神：冷靜、嚴肅、銳利、直達目標不轉移（無感情色彩，無攻擊性），面部嚴肅的表情 衣著：干凈利索，中規中矩、黑白相間

語言：中等聲調，但是發怒時給人感覺失控態 肢體語言：動作利索、冷酷，體瘦

行為特質：自律性強，黑白分明，認真、講原則和制度；不畏強權，敢于向權威挑戰；他人不達標者，會自責和憤怒；

思維方式：世界充滿了錯誤；沒有規矩不成方圓；喜歡你所以批評你。對事不對人。詞匯：：應該；標準、制度、原則、效率；一定要，崗位：法官、律師、檔案員、銷售總監、禮儀標兵、道德標兵、巡邏警察、挑刺專家

缺點：個人情感薄弱；注重細節，忽視全面；群眾關系差；缺少靈活性；不會夸獎他人； 個人提升：

1學會包容別人的不完美； 2學會原諒自己；

3做事情要知道條條道路通羅馬的道理，不是解決問題的方法只有一條 溝通要點：

1衣著整齊、潔凈；

2會見地方時整潔、裝修風格規則的地方

3嚴謹的語言，說話要真誠、直接了當，措辭精準；說話要有權威性； 4態度要正經

5幫助其發泄不滿，譴責那些不遵守規則之人 6產品的合法化、合理化、標準化、完美化

7生產和設計理念都是按照最先進的標準，多次的試驗和改革后才上市的 案例一：

2號 助人為樂者

眼神：目光柔和，笑瞇瞇

衣著：衣著注重打扮，要求舒適；如是女士打扮有時候會性感（吸引別人來注意她、喜歡她）語言： 語速快；好多話不經過大腦考慮就說出； 肢體語言：溫軟、親切，熱情，柔和 詞匯：： 愛、舒服、感覺、行不行

行為特質：注意力放在他人身上，認為每個人都有優點和特點，充分發揮他們；希望別人看到他的幫助而向他投來感激之情，主動發現需要幫助的人并提供幫助，對于別人的開口提出的請求，更加難以抗拒；對情緒反應十分敏感，有不尊重的暗示或舉動都會惹怒他，受到批評后認為：“我不可愛了？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關系是最重要的；對人不對事；動力來源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤、愛心大使、教堂、義工

缺點：亂幫助，缺少深度思考和細致的分析；壓抑自己的真實情感和需求；不會接受別人的幫助；缺少思考自己的需求；過分體諒別人而欠債，不懂得拒絕； 個人提升：

1多問自己需要啥

2學會告訴別人自己的需要

3嘗試向別人直接提出自己的要求

4發覺自己真正的興趣、立場以及理想 溝通要點：

1笑容面對他，保持世界上太多人需要幫助的心態 2注意事情與感情的結合

3贊美他的善良之心，讓他感覺到偉大 4說出幫助者的煩惱，呼吁全社會的參與 5銷售產品時要注意到他身邊的朋友的應用

5送給她的禮物要與其他人不同（說明你關注她了，說明我們的關系是深厚和特殊的）

6因為他害怕當眾出丑，故而他有足夠的時間和資料去學習新事物，他要面子，在敏感問題上要給他臺階下；千萬不能當面或公眾批評，那是嚴重的打擊 7公司的慈善事業的舉例

案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這個男朋友的風格，你們走在一起照照鏡子你就會知道了！

案例二：透漏一下你對助人和愛心的心得，還有你的愛心事件---帶一個盲人過馬路而耽誤了約會時間

案例三：以后凡是你的朋友來我這里拿貨，都是比最低折扣兩個點的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢！

3號 事業成功者

眼神：目光精明、機靈，皮膚好，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時尚，穿名牌，帶名表！語言： 語速較快，急性子！

詞匯： 目的、成果、做事情、抓緊時間、贊揚、形象、面子、價值

行為特質：著重成就，有強烈的競爭心，凡事皆有計劃表，工作認真拼命，注重成果，忽視細節，只求能達到所定的目標；喜歡與有才華、能干、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”；注重別人對自己的印象，渴望被別人肯定、贊賞、羨慕，但是忽視他人感受；善于見啥人說啥話，對環境有很好的適應能力，自然的察顏觀色能力；選擇物品時要牌子；超強的學習和模仿能力；敢于承擔責任；情感薄弱，不善于表達內心的感受；

思維方式： 掌聲、鮮花、金錢、地位體現了我的價值，生命是用來創造價值的；愛拼才會贏；有成績要自己說出來，不然誰知道呀？ 崗位： 銷售、學習領域

缺點：一個目標接著一個目標，沒有停止；為了成功不擇手段；急于實現目標，忽視沿途的危險，往往有計劃無步驟，細節不夠，喜歡走捷徑；形象變化太多，來迎合所在的環境--變色龍，事情比人重要；容不得別人給予的負面信息；厭煩說話拖沓之人 個人提升：

1關注事業和情感的關系

2別人贊賞你的人和成就是兩把事

3自己的力量是有限的，考慮團隊的力量

4目標完成要慶祝、休息，然后再開始新的目標 5繁忙中注意身體的保養 溝通要點：

1衣著名牌，熱情激揚，聲音大些

2商務約會，環境設定在高級的地方會比較合適，（他們感覺到被重視）3贊美是鑰匙，大膽的贊美和真誠的認同成為打開3號心門的一把永不生銹的鑰匙，分享他們的成就

4為客戶建立性格檔案，在客戶進入時服務員進行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好。。”(讓其受到尊重)5快速的進行溝通和辦事（人生苦短），先介紹重點內容，然后再等待或直接介紹一些次要內容 6產品對他的目標實現有啥幫助？告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結果。7表示權威，不要輕易讓其占領上風

8產品介紹時不要數據和證據，產品特點：漂亮+名貴+社會潮流，產品要講究品位，品位就是品牌加地位，沒有品牌，地位如何體現？流行名貴的鉆戒，帶上了它，多氣派！9利益分配時讓其占上風（覺得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國際一流的品牌車，王。明星也用這個。只是你知道嗎？在國內像您這樣懂得欣賞而且又有購買力的人確實不多，所以我們還沒有那么多的占有量，上流社會的人都知道這個品牌，他給你帶來的不是鋪天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活的品位和態度。（一聽到生活品位和態度他們心就軟了，因為這是我們現今的主流話題，3號是最能迎合主流價值觀的一種人）

案例二： 這件衣服正好配上你的個性，這是我們店里最珍貴的一件東西，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質懂生活而且有購買力的人買的多（貴的dvd）；這種dvd一般都是像你這種商務人士購買的，功能少，用起來不麻煩（便宜的dvd）

案例四：這個計劃你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬，還有每年的醫療和意外保險都在內了。請問您是希望了解里面的哪些內容呢？（急性子的3號，目標感超強，說話要直接到點，先訪問對方最關心項目里面的哪一部分，然后再進行分析，他們不喜歡繁瑣）

4號 唯心主義者

眼神： 目光深情、憂郁和迷離，（犀利哥）他的眼睛正視著遠方，被一個粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信。“那憂郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無敵的風衣，還有那雜亂的頭發，迅速秒殺了觀眾”。

衣著：獨特，不講究品牌，注重氣質和味道

語言： 注重自己的感覺和感受；情緒、味道、創意、獨自、我覺得 行為特質：追求浪漫，充滿“感情”，將感情與工作相結合，感情與自然結合在一起，讓環境人性化，人生無需目標的制定，隨性而為；遇到否定往往會退縮，懶得爭論或者是抗辯；創造力很強，對新鮮事物感興趣，也很懷舊；我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個性和特質，并不期望出名；知識雜多，善于從找到事情的關聯點并且做出判斷，產生新奇的點子，“靈感”專家；性格偏于內向，多愁善感，情感豐富，經常會表現出沉默、冷淡和開心交替存在；決定感情化：朝令夕改，高興了，我來了，不高興，我走了；做事情要預留時間和空間；需要空間和時間去獨處；

思維方式：我是一個非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化，寧愿在燦爛時毀滅也不愿意在平凡中消亡；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒有關系，我理解自己就可以了；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅信，自己這一生，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整。遠遠的，看到不遠處有一個，欣喜、雀躍，狂熱的得到，試一試，卻發現不是自己的缺失，于是失望地推開，帶著遺憾再去尋找。。溝通方式獨特：語言是最貧乏和無力的，只有通過這些藝術的表達才更能顯現自己內心強烈的情感和真實的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情！崗位：創作源泉來自內在的感受，創意突出個性；

缺點：灰心和喪氣時常困擾自己；自我陶醉；時刻覺得自己是被遺棄的；決定往往搖擺；害怕框框的束 個人提升：

1不要將每一件事情都視為與自己有關

2令自己多多活動，活動是令4號跳出困局的良方 3學會珍惜現在，珍惜當下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點： 留心聆聽他們的感覺，令到他們感覺到你是關心他們，愿意支持他們，幫助抒發情緒。2欣賞4號的美感、品位，鼓勵他們的強大直覺和分析能力及創意 3說話焦點放在人上面，而不是事上面 4要讓他用產品感覺上良好

5千萬不要說你的產品和項目是天下最好的（他們認為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。完美的東西是不可靠的）

6突出產品的獨特、優美、與眾不同，讓她感覺產品使用的感覺。。

7他們的決定往往搖擺，保持我們的清晰立場不被動搖，同時告訴到對方自己真實的感覺。

案例一：你先感覺一下這個車的外觀，拋棄了傳統的流線設計而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺更重有力。請你坐到駕駛艙里面體驗一下，想想開在馬路上的感覺，你還可以根據你的個性來選擇你喜歡的顏色。動力和控制方面也非常出色，絕對能做到隨心而動。。

案例二：意大利設計師花了三年的時間打造這個手機的藝術品位，你看看從不同角度看上去的感覺如何？是否能感覺到設計師要表達的那種優美線條的感覺？美中不足是優美的造型讓按鍵的布局位置小了一點，但用起來也同樣方便，這個手機的是要給人一份美的感覺。

5號 唯物主義者

眼神： 空洞，沒有感情色彩；淡然冷靜

衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的。與環境達成一致（思考自然界）。

語言： 語速相對比較慢，聲調平和，不會有很大的起伏。一般正面回答問題，不會繞圈子。很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢等大的結構聯系起來。體形：直板，氣質清高，身體趨勢比較靠后

行為特質：對世界上的物件和現象感興趣，喜歡獨自在房中思考問題，要自由的時間和空間；喜歡書店，喜歡歷史、物理書籍；喜歡打臺球，不受感情的干擾；害怕在多人面前講話；不會表現憤怒。言情小說---沒有任何意義的，無理智的，堅決不看，吃飯---填飽肚子；凌空觀察自己的行為和周圍的環境，隨時保持冷靜，和環境達到一種平衡。

思維方式：探究事物本質，探索宇宙的真理，我的快樂來源于我的知識 ；保持自己冷靜，一切都要在預料之中，希望能預見到未來；思維是線性的和板塊性的，做事要一件一件的做，方向要明確。詞匯：： 按照原計劃、未來趨勢、十年計劃、職權清晰、各司其職、市場分析報告、邏輯、數據、沒有感覺、分析、思考

解決問題模式： 沒有數據支持的行動或產品是不可接受的。如果同時面對很多選擇，要做很多的事情，又沒有足夠的時間和空間給我去思考和準備，我會逃避。

缺點：幾乎沒有情感上的交流對實體物質要求的淡化，對情感的高度超離；追求知識源于空虛，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺球、射擊、顧問，學者 個人提升：

1嘗試參加一些鼓勵表達自己的活動

2容許自己去感受和體驗一下身體的反應或者是情緒的波動 3多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學習感受自己和別人 溝通要點：

1一定要預約時間和空間見面，不能打擾他的獨處的時間和空間，注意一對一的溝通和保持距離的位置，尊重他們的界線。

2“邀請”他來分享自己的知識，他們不會主動與別人打交道 3表現出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。

4千萬不要涉及他的個人隱私，不愿意將個人資料與他人一起分享 5給出一個明確的問題

6買物注重實用性，強調手感，無關營業員的態度（東西是實用的，我不買就吃虧了）有用就是硬道理，7準備充分的數據，給出原理（對原理、數字敏感），給出具體的有用信息：設備、價錢、地段（錯誤問話：請問你平時都哪家買菜？）

6號

眼神：冷靜、機警、游離的，保持洞察力，沒有感情，反恐的眼神會帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊，反恐型----比較消瘦（焦慮多，內耗大）；恐懼型---比較圓潤

語言： 表達一個意圖的時候，會先說很多的輔助話題，然后在引入正題，這是因為一來就將自己暴露在別人面前，二是擔心別人聽不明白自己要闡述的內容，故而用其他的內容來做掩飾和補充。有啥能證明你說的是正確的？

行為特質：對危機有著無與倫比的敏銳，勤奮、忠誠、謹慎、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視；能為團隊盡心盡力，忠誠穩重，沒有私心，不輕易相信別人；喜歡有保障和保護，依靠不了時會挑戰權威；安于現狀，不喜歡轉換新環境。有危險時，6號的人會迅速、冷靜有效率地將其化解，表現出高度的勇氣；放松的時候，人平和、溫柔可愛，在有壓力的時候會全身心地投入到積極工作狀態中去，有效地完成自己的目標。幾乎沒有啥知心朋友；容易對妻子一直懷疑；向他借錢，他會借給你，不過計算好了風險，盡管你不還，沒有關系的，因為那已經在他的計算之內了。看到美女就會怦然心動，蠢蠢欲試，但是會小心----久久沒有行動。反恐意識強烈，先發制人！對朋友、親人的觀察要永遠的！評判說假話的原則：看眼神與嘴巴的動作是否一致，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害！一旦認定你是他的朋友，他會很忠誠和愛護的，會維護和在意這段關系；喜歡表里如一的人，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人！善于發現問題！對朋友衷心，不遺余力地保護自己的人。疑神疑鬼。

思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞，要質疑、懷疑事物！槍打出頭鳥！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地，不會一下子把話說滿。有啥能證明你說的是正確的？ 詞匯：：萬

一、我擔心、恐懼、別人咋樣看、風險、可靠、遺漏、周全、真誠、認證，有什么問題，有可能 崗位： 危機處理專家，找真相，有清晰的權利架構，消防，拯救企業高手，忠于團隊！缺點：疑心過重；缺少朋友；決定猶豫不決；大場面的不出現 個人提升：

1聽取別人的建議

2多練習對別人的信任

3嘗試一開始就說出話語主題

4幻想自己身處開心的地方和環境 溝通要點：

1說話必須真誠、清楚明白，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。

2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠是第一位的！他會問重復的問題來驗證你的話語是否正確，所以我們要真誠的給他固定的信息，當其“質問”的時候，保持友善的態度，幫助他找到答案 3注意我們講多錯多的問題，以防讓其發現問題

4千萬不要說絕對的、頂級的概念，千萬不要感情色彩的詞語 5不要譏笑或批評他們的多疑，這會使他們更缺乏自信。

6身為六型人的伴侶，請務必讓他們知道你每天的行動，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺安心。

7銷售人員的人品+讓他認同這樣東西和這樣的說法+有力的證據、承諾 8多給他一些企業和產品相關信息，坦誠回答提出的所有問題，給他思考問題的時間，（讓他成為忠誠的客戶，長久和穩定的關系給他安全感）

9我們可以提出產品有可能發生的問題

10千萬不要快速促單，給他們思考和判斷時間

案例一：我們這個樓盤規劃的有菜市場、業主俱樂部、幼兒園，這些都是你現在可以看到的，而且你可以計算一下現在樓盤里面有五千套成品房出售，已經形成一個中型生活區。其他的規劃有銀行、小公園等。雖然現在你還看不到，但是事實上你去我們公司集團的其他建后的小區看看就會知道，我們對于社區的完善的承諾是兌現的。你先看看這些資料，看有什么疑問我來解釋一下。。案例二：

“先生，你看看這個怎樣？”

“我覺得還行吧，我再想想要不要買吧！”

“好的先生，你再在這里想想吧，順便提醒一下，如果你在今天繳納定金我們會有九折優惠，如果有疑問隨時問我，我等你。”

案例三：我們這個樓盤其中的一個設計亮點是使用空間高，達到85%。據我們的調查顯示，暫時還沒有發現有其他的樓盤比這個標準更高的。

錯誤案例：下個月我一定會做更好的，我會花多點力量在店鋪管理上。我一定會取得勝利的，相信我吧！案例四：原來我一個月花三天時間在店鋪管理上，我現在發現這是不夠的，也是之前失敗的原因。下個月我計劃用七天時間來處理這些業務，所以我相信在這方面我會做得更好，如果你給我鼓勵，我就更有信心了。（詳細的計劃，有具體的數據支持）

7號

眼神： 靈活的、游離的，左看右看不停。

衣著：不按常理，看心情而定，以舒服為主。有時也會穿一些稀奇的衣服，來滿足新奇，但是穿得不會太久。語言： 容易打岔！

行為特質：創新性強；不接觸負面的東西；不停的嘗試新事物；害怕重復、沉悶；不喜歡壓力，不輕易承諾；沒有階級觀點，上下級沒有差別；在乎自己的好受與否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘記痛苦，甚至將痛苦的經歷也當做歡樂的事件來表達，認為人活在世界上應當嘗試一切！不喜歡愁眉苦臉的朋友。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁！動作迅速！工作時也要快樂！很短時間內能發現一件事物的閃光點。最怕別人開會浪費時間。

思維方式：天馬行空。思維活躍 ；世界上歡樂的事情很多，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮、好玩、快樂、郁悶、約束、不好玩、快速、簡單、我答應你了嗎？ 崗位： 策劃、市場開拓、研發

缺點：不是煩惱的傾訴對象；虎頭蛇尾。太以自我為中心。害怕紀律和約束。個人提升：

1學會接受批評和矛盾

2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學習做事有條理的習慣

4錯了，要敢于面對，不要自圓其說 5不要輕易做出承諾，多去實踐。

6將每件事情多考慮一下，嘗試考慮前面的危險 7學習一次只做一件事情 溝通要點： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享、傾聽他們偉大的夢想和計劃，不要點出其中不切實際的地方，建議、提供參考的口吻點出他們計劃中的一些問題點

3讓7號人員自己去主導挑選的權利 4贊同他的獨特眼光

5產品功能要多樣化，煩傻瓜的東西。

6有時候協議很重要：措辭精準，白紙黑字

案例一：這款衣服是法國設計師設計的，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑，這個款式允許你自由運用自己的風格和想象力。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子。

8號

眼神： 溫和的威嚴，平時是溫柔。憤怒的時候會有強烈的威懾力和攻擊力。

衣著：注重力量感的，注重品質。男的服飾莊重，能顯示身份和力量，線條比較簡單，不會很新潮、怪異。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感。

語言： 大聲的說話，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調動整個現場的氣憤。

體形：氣質充滿霸氣，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗，女的比較橫向或是女性特征非常明顯。依靠自己強硬的外表才得以生存。

行為特質：熱情、爽朗、仗義、任何時候都直來直去。開心的時候像個孩子，憤怒的時候又像一頭獅子。強烈的占有欲。呼朋喚友在一起玩。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護者，保護“自己的人”，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當，不介意對抗、沖突、聲音大。脾氣暴躁加仗義。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者。有激勵人心的、宏遠的目標，帶領團隊一起去拼搏。深惡痛絕自己被埋在鼓里。盡情的工作、玩樂和購買。思維方式： 買東西只是為了證明“我有！”世界本來就是我的，任何人都不能爭！詞匯：： 就這么定了！車到山前必有路，做了再說！我就不相信，如果認真的話會做不好。做錯了事情最好桌面說清楚，定好規則，各行其事。井水不犯河水。崗位：領導、土匪老大

缺點：不會認錯的！任何事情要等他發泄怒火之后才說建議。害怕別人看到自己內心的害怕和軟弱。外來的力量可以對抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購物癖。個人提升： 1問一問自己值不值得去打這場架 2找出別人的優點，而不是缺點 3學會稱贊他人

4尊重敢于講真話的人 溝通要點：

1說話要直截了當，不要繞圈子。（爽快、直接、大方）你認為你們彼此起了爭執、沖突，他卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。所以你要記著，沖突對他們而言是進一步溝通的開始，而非結束。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評，但不要取笑或譏諷他們

4尊重他，服務好他，給足面子:2個以上同事同時給他服務，讓他有“皇帝”的感覺）5他的話就是真理，不要反對他的任何意見，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場堅定 案例一： 8號客戶：“這個衣服穿上時挺舒服、可是這個袖子設計一點都不合理，應該七分袖就好看了。” 銷售人員：“呵呵，是的，看起來是有點怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設計，也行這就叫潮流吧，總要進步和改革。不過好像這種設計穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看？”

9號

眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣，眼神柔和。沒有睡醒的感覺。

衣著：舒服。色調偏沉，絕不會是扎眼的顏色，對衣著漂亮程度相對要求最低的一種。語言： 不慌不忙，語氣平平，話不多，但是一語中的！體形：心寬體胖

行為特質：沒有明確的目標和計劃、滿足于現狀、專注力放在別人的身上。難以下決定。好好先生。容易分散注意力，靈魂出竅。重視人際和諧，目標感不強，息事寧人。和事老！不會拒絕別人和得罪別人。給我一個清單，告訴我做事情就好了。動作慢!拖拉事情，知道最后！看電視、吃東西、睡覺！感覺不到和諧和寧靜，他就會選擇離開。把憤怒壓積，到一定時候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定，就回天乏術了。內心有焦慮的時候，會選擇吃東西這種方法來化解焦慮。

思維方式： 把自己遺忘。來到這個世界的任務就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺餓。只是單純地想讓自己的嘴巴動一動。天塌下來還有比我高的！詞匯：： 無所謂、你說了算、都可以，給我一個清晰的時間和工作表。崗位： 客服、會議協調人員、缺點：懶惰、沒有個人主見、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情。個人提升：

1養成每天做日記的習慣

2定下目標和行動計劃，時間限制，找人支持自己的目標 3要說出自己內心的不愿意 溝通要點：

1找出他的需求和立場

2千萬不要用激將法、煽風點火式促使他買單，3產品要有選擇，及時給他建議

4不要一次推薦過多（7號適合選擇多，但是9號下決定難，選擇項不要太多，他無法選擇了）5好聲相求，雖然他內心不愿意，他也會因為關系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：

9號客戶：這段時間有空。我想報讀一些心靈成長的心理學課程，你有什么介紹？

銷售人員：哦，你找對地方了，我們公司每個月舉辦大大小小二三十個不同類型的此類課程，一定有適合你的。

9號客戶：我覺得自己有時候會控制不了憤怒，莫名的發脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些。銷售人員： 這個時間比較長，要七天封閉式的訓練，老師是業內很出名的；另外一個時間比較短，只需三天，課程設計成熟了，而且收費也相對低一些。請問先生是做什么行業的呢？ 9號客戶：自由行業，設計師，時間比較充裕。

銷售人員：那我跟你介紹一下這個七天的課程，這個課程。。9號客戶：嗯，太好了，你給我優惠點我就報讀了吧。失敗案例：

9號客戶進入4s店

銷售人員：先生，有什么可以幫到你呢？ 9號客戶：我想買個商務車，七座那種 銷售人員：好的，你來看看這個，這個車內部空間。。，或者是這臺。這臺采光度非常好。。9號客戶：都挺好的，很難選擇，那這些價格能優惠多少呢？ 銷售人員：可以優惠一些。先生你今天購買嗎？ 9號客戶：說不定，看好了就買

銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來的話，那么我去幫你申請一個最低折扣，你看咋樣？我們再看這輛車，性價比不錯。。

9號客戶：謝謝，我下次再過來看吧

九型人格在銷售中的運用

假如你是一名保險推銷員，如何運用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業績呢？

如果客戶是1號：你不要情緒化、夸張地表達，一定要表現得很嚴謹、很專業才行。也不要玩贊美對方的游戲，只要清楚地告訴對方條款，并準確回答對方的問題即可，他是否決定買保險與你跟他關系親密與否無關。對2號：告訴他，如果他買了這份保險可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛的人。

對3號：告訴他你們公司是世界五百強之一（如果是的話），連美國總統都買了我們的保險。對4號：使他心情高興，他通常不是通過理性來決定事情，心情好時就會買。

對5號：不要講太多廢話，只告訴他買這項保險的意義有以下幾點：1、2、3、4、5、講清楚即可。

對6號：渲染不買保險的危險，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對安全感的要求很高。一旦開始害怕了，就會買。

對7號：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會在卡拉OK的時候對方就把單給簽了。對8號：記住他們是領導者，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。

對9號：他們很容易被你說服，也比較容易答應你，因為他們說“不”有點難為情。但是他們人改變主意，或者在分期準時付款的時候出現問題。

以上只是一個簡單的例子，在銷售領域、團隊管理、人力資源的開發、客戶服務等諸多領域，九型人格都可以發揮巨大作用。

二、銷售過程中的應用

當我們掌握了區分對方性格類型的技巧后，通過與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當我們確認客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時，我們就可對客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個可能的預測與推斷，即這種類型的客戶，通常會喜歡什么？看重什么？在乎什么？在哪種情況下會引發他（她）的情緒反應？當我們明白這一點后，我們便可在比較短的時間內，總結出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關系與合作關系。例如：1號類型的客戶，內在價值觀是凡事要做對做好，做到完美。1號性格是典型的判斷性思維，對錯分明，非黑即白，1號人具有理性、以身作則、講究原則、關注細節、認真、守規則等特征。

例如：我們有一個VIP客戶是1號類型，我們就要學會認同他的價值觀，配合他的做事風格，加強我們的嚴謹性和認真程度，同時增加我們對細節的關注。因為在你與1號客戶交往過程中，一個微小紕漏就可能導致合作的失敗，我們必須發展出來一套相應的營銷策略。那么，每一個性格類型所關注的焦點都不一樣。1號關注：錯誤，細節，計劃，對錯，規則。

2號關注：人際關系，對方的需要及別人的認同。3號關注：成果，目標，效率，任務。

4號關注：感覺，缺失的美好，環境，品味。

5號關注：知識，空間，喜歡分析，規律，事實。6號關注：潛在的風險，危機，安全問題。

7號關注：自由，快樂，更多選擇及更多的選擇方向。

8號關注：公平，權力，這里誰說了算，喜歡真實、渴望直接。9號關注：和諧，渴望融入別人。

例如：8號性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式，不介意對抗。當銷售人員與他很含蓄、很婉轉的表達時，他可能會很不耐煩。他喜歡的方式是面對面，你大聲、直接、坦蕩地表達，反而會令他刀對刀、槍對槍，在心里很欣賞你率直的個性。從而奠定了良好的合作基礎，經過一些案例的實踐，發現這種狀況。曾經有一個銷售經理，跟蹤了一個大客戶近一年時間，投入了不少精力，也沒拿下訂單。這名銷售經理很郁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個大客戶，很直接地將想法表達了出來，甚至有指責語氣。說完后轉身離開，心想這下完了，客戶徹底得罪了，心里不免慚悔。但沒想到過了兩天后，這個VIP客戶（一家集團公司的老總）竟主動給這位銷售經理打了電話，最后簽下了一筆近400萬的訂單。后來這位銷售經理參加了《九型人格工作坊》，才明白這位集團公司的老總是8號性格，恍然大悟。

當銷售人員系統地掌握九型技術后，便可按照每個類型的特質，發展出相應的銷售策略，從而達到提升銷售業績的目的。

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第四篇：九型人格1-9號性格詳解

九型人格１－９號性格詳解

一號：完美主義者（悲情浪漫者享樂主義者）

完美型人格。對自己和他人都有極高的要求，相信總有一種正確的方法。有一種天生的優越感，認為自己比他人強。因為害怕犯錯而猶豫不決，推延行動。經常使用的詞是“應該”和“必須”。此種類型的人在進入高層心境后，可以成為非常睿智的精神偶像。主要特征： ·內心的正確標準變成嚴格的自我要求。不斷產生自責的思想 ·有一種強迫性需要，只接受正確的事 ·做正確的事情 ·在自身的高層道德和倫理觀念上擁有鑒定的信仰。要做一個更好的人。要求自己做蕓蕓眾生中少數的能做正確事情的人 ·對于那些不

符合正確標準的需要置之不理

·在思想上把自己同他人比較：“我比他們強還是差？”在意他人的批評：“他們在批判我嗎？” ·在決定時猶豫不決，害怕做出錯誤的決定 ·不切實際的社會改良家。把音位自身需要未被滿足而產生的怒氣轉移到其他外在目標上 ·發展出兩個自己，一個是事事操心的自己，住在家里；一個是盡情玩樂的自己出現在遙遠的陌生地 ·通過改正錯誤而獲得關注，將會導致：超強的批評力量；意識到潛在的完美可能性，變成事后諸葛亮，“想想看原本該是多么完美” 適合與不適合的環境

一號性格者適合從事需要組織規劃和細心對待的工作，比如教學、會計、組織結構設計和長期規劃工作。一號喜歡以禮相待、有法可依、有規可循的社會環境，因此他們可以成為研究者、文法家等。一號不適合從事具有風險性的工作，比如風險決策制定或者其他需要個人擔當的工作，他們也不適合從事必須接受大量不同觀點，或允許不同觀點存在的工作。他們的決策必須建立在清晰明確的指導方針上。著名的一號性格者：

愛默生、肖伯納、狄更斯、馬丁·路德

二號：給予者（保護者悲情浪漫者）

助人型人格。要求獲得他人的好感和認同。希望成為他人不可缺少的一部分，從中獲得被愛和被欣賞的感覺。愿意滿足他人的需要。具有很強的控制能力和多樣的自我——能夠在不同的朋友面前展示不同的自我，具有很強的吸引力，引人注目。

主要特征： ·爭取得到他人支持，避免被他人反對 ·對自己的重要性感到驕傲。“他們沒我不行” ·對自己能滿足他人的需要感到驕傲。“我不需要任何人，但是他們都需要我。” ·對自己為了滿足他人而扮演的多個角色感到困惑。“我的每個朋友對我的看法都不同。”“哪個我才是真正的我？” ·對自己的需求感到困惑。“我能夠變成你希望的樣子，但我對你的真實感覺是什么呢？” ·把性吸引力當成一種獲得認可的保證。“我并不想和你發生關系，但是知道你很想。” ·對“成功的男人”或“出色的女人”十分依戀 ·渴望獲得自由。感到自己被他人的需求所控制 ·當自己的真是需要與為了滿足他人而扮演的角色發生沖突時，會變得歇斯底里愛發脾氣 ·這種改變自己來滿足他人的方式可能會導致：能夠體察他人的感情；或者強迫自己改變以確保獲得他人的愛 適合與不適合的環境

對2號性格的人來說，任何能夠與權威套近乎，能夠讓他們對權威給予支持的環境都是具有吸引力的，比如搖滾歌星的粉絲，總裁的秘書等領導人物的得力助手。他們也可以成為社會服務的志愿者，或一些展露個人魅力的工作如化妝師，歌舞團的女演員或者個人色彩顧問等。2號性格者肯定不會愿意擔任一些無法獲得認可或贊同的工作，比如討債公司的工作。

著名的二號性格者：麥當娜、貓王、伊麗莎白·泰勒等 三號：實干者（調停者懷疑論者）

成就型人格。希望通過自己的行動和成就來獲得他人的愛。樂于競爭，追求成就感。總是把自己想象成勝利者并擁有相當的社會地位。注重外表形象，精于打扮。把真正的自我與工作角色混為一談。看上去往往比實際更出色。進化后的3號性格者能夠成為有效的領導者、優秀的組織者、能干的推銷者和勝利團隊的領軍人物。

主要特征： ·看重自己的表現和成就 ·講究效率 ·喜歡競爭，避免失敗 ·相信愛情來自你能提供什么，而不在于你是誰 ·只關注事物積極的方面，不理會消極負面的信息 ·難以了解個人的感覺。在工作的時候把情感放到了一邊 ·為爭取認可而打造有利形象。公眾形象屬于社會高層人物 ·在真正自我和工作角色之間會產生困惑 ·通過集合思維的方式集中注意力，通過多條渠道來尋找問題的答案 ·能夠下意識地調整自我形象，以為調整的形象就是個人的真我 適合與不適合的環境：

3號性格者適合工作的環境包括那些通過常年打拼，逐步擴大規模的企業。他們可以成為出色的經理、銷售人員、傳媒人士、廣告業者或者形象工作者。3號還適合那些把想法付諸實施的工作，比如包裝、宣傳、市場推廣。他們總是被那些能夠讓他們具有成就感的環境所吸引，他們喜歡具有發展空間的高層職位。3號不喜歡那些沒有發展前途的工作，那些不能給他們帶來聲望的工作，那些與他們的社會形象不相符合的工作，以及那些需要不斷反省和嘗試才能完成的創造性工作。3號者更適合當記者，而不是小說家。著名的三號性格者： 沃納·埃哈德、里根、迪斯尼

四號：悲情浪漫者（給予者完美主義者）自我型人格。被不切實際的幻想所吸引；理想狀態永遠不是此時此地。性格內向、憂傷、敏感、、具有藝術氣質。會因為失去一個朋友而傷心不已，也會癡心于一個不存在的戀人。進化后的在生活中富有創造力，寧愿自己受苦，也要幫助他人。他們熱衷于美的事物和充滿激情的生活。主要特征： ·覺得有些東西在生活中遺失了，而別人又恰好擁有自己一是的東西 ·被遙不可及的事物深深吸引。把一個不存在的戀人理想化 ·依靠情緒、禮貌、華麗的外表和高雅的品味等外在表現來支撐自己的自尊 ·帶有憂郁感。追求的目標是深入的 感情而不是純粹的快樂

·不愿意接受“普通情感的平淡”。需要通過缺失、想象和戲劇性的行動來重新加固個人的情感 ·追求真實，感覺現實不是真實的，相信當個人被真愛包圍時，真正的自我將出現 ·被生活中真實和激烈的事物所深深吸引，比如生死、性愛、災難、遺棄等 ·對已經擁有的，只看到缺點；對那些遙不可及的，卻能看到優點。這種變化的關注點加強了：被拋棄的感覺和缺失的感覺；敏感與于他人的情感和痛苦。能夠幫助那些困境中的人 適合與不適合的環境：

四號性格者喜歡那些需要經過一定身體訓練才能完成的工作，比如舞蹈演員、民謠女歌手、雜志模特。他們還可以成為畫室的主人、室內裝潢設計師、古董收集者和高品質二手商品老板。四號總是對宗教、儀式和藝術充滿興趣。他們也可以成為哲學家或者悲傷心理顧問。

四號不適合在普通環境下做世俗的工作。他們不適合和比他們富有的人工作，也不適合從事服務行業、默默無聞或者無法表現他們才華的工作。著名的四號性格者：濟慈、雪萊、瑪莎·格雷厄姆 五號：觀察者（享樂主義者保護者）

思考型人格。總是在情感上與其他人保持一定距離。注重對自己隱私的保護，不愿被牽扯到別人的生活中。寧愿脫離，也不愿與參與。對自己的義務和他人的需要感到疲憊。喜歡把責任和義務分清楚，不愿意接觸其他人和事，也不愿意去體驗感情。進化后的五號性格者可以成為優秀的決策制定者、象牙塔里的學者，以及自我約束的修道士。主要特征： ·私密 ·保持不被設計的狀態；感到威脅時，第一道防線事撤退或者系緊安全帶 ·害怕用心去感覺 ·過度強調自我控制。把注意力從感覺上挪開。“戲劇是給那些普通人看的”。·情感延遲。在他人面前控制感覺，等到自己一個人的時候，才表露情感 ·把生活劃分為不同的區域，把不同的事情放在不同的盒子里，給每個盒子一個時間限制 ·希望能夠預測到將要發生的事情 ·對那些解釋人類行為的特殊知識和分析系統感興趣。希望找到一張詮釋情感的地圖 ·分不清精神上的不依賴和拒絕痛苦的情感封閉，事沒有悟道的佛 ·喜歡從一個旁觀者的角度來關注自己和自己的生活，這將導致：與自己生活中的事件和情感隔離；能讓自己的觀點不受情感偏見的影響 適合與不適合的環境：

五號性格者會成為出色的學者，他們研究的領域往往晦澀難懂，但卻非常重要的。他們會成為這些領域的佼佼者，比如為心理學家提供心理服務的心理學家，薩滿教學徒的導師等。他們的著作可能只是薄薄的一本，但往往卻濃縮了畢生研究的精華。他們往往學富五車。他們也可以成為那些喜歡在夜間工作的電腦程序員，或者是那些在股票交易所幕后控制股票市場的人。

任何需要公開競爭說著直接接觸的工作都是五號所不喜歡的，比如銷售人員、公共政策討論者、要時刻面帶微笑的政黨候選人。著名的五號性格者： 讓·保羅·格蒂、艾米麗·迪金森、弗朗茲·卡夫卡 六號：懷疑論者（實干者調停者）

用懷疑的目光看待一切，因為懷疑而害怕，而疲憊。用思考代替行動，在采取行動的時候猶豫不決，害怕受到攻擊。他們對失敗的原因非常敏感。反對獨裁。愿意自我犧牲，而且非常忠誠。懷疑的態度會產生兩種極端：恐懼癥型的六號性格者會非常猶豫不決，覺得自己受到了迫害，并急于屈服以保護自己；反恐懼癥型的六號性格這雖然也一直處于顧慮中，但是他們能夠站出來面對恐怖以積極主動的方式化解疑惑。進化后的六號能夠成為團隊中的好成員、忠實的戰士和朋友。當他人在為自身利益工作時，他們會為了某種理想而工作。主要特征： ·推延行動。用思想代替行動 ·工作無法善始善終 ·忘記對成功和快樂的追求 ·對權威的極端態度：要么順從，要么反抗 ·懷疑他人的動機尤其是權威人士的動機 ·認同被壓迫者的反抗事業 ·對于被壓迫者或者強大的領導者表現出忠誠和責任 ·害怕直接發火。把自己的怒氣歸罪于別人 ·疑心很重 ·在環境中搜索能夠解釋內在恐懼感的線索 ·通過強大的想象力和專一的注意力來獲得直覺，這兩種能力都來自于內心的恐懼

適合與不適合的環境：

6號性格者喜歡等級分明的環境，權利、責任和問題都一清二楚。他們可以從事警務工作，也可以到大學攻讀研究生課程。恐懼癥型的6號喜歡沒有競爭壓力的工作，愿意躲在一個強大的領導后面工作身體危險 反恐懼癥的6號則喜歡從事具有身體危險或這位被壓迫者服務的工作。他們可以是橋梁的維修員，也可以使出色的商場戰略專家。

6號不喜歡的工作包括那些具有強大壓力，需要在毫無準備的情況下，現場制定決策的工作。他們也不喜歡那些需要和他人競爭，背后勾心斗角的工作。著名的六號性格者： 伍迪·艾倫、戈登·利迪、福爾摩斯、希特勒、哈姆雷特

七號：享樂主義者（完美主義者觀察者）

歡樂型人格。他們是童話中的小飛俠，那個像孩子一樣天真的成年人；他們是戀青春狂，渴望永遠年輕。他們對任何事都是一知半解，不斷更換戀人，感情膚淺，愛好冒險，喜歡美食與美酒。他們從來不愿意作出承諾，總是希望擁有多種選擇，總是希望處在情緒的高潮中。他們是樂天派，喜歡前呼后擁的感覺，做事常常半途而廢。進化后的7號性格者可以成為優秀的綜合管理者、理論家、也可以成為一個多才多藝的人。主要特征： ·需要保持高度的興奮。同時參與多項活動，對很多事情都很感興趣。喜歡保持感情的高峰狀態 ·保持多種選擇，并把這當作一種避免對單一任務進行承諾的工具 ·用快樂的精神活動，比如談話、計劃和思考，取代深層的接觸 ·避免與他人發生直接沖突 ·喜歡把信息相互關聯，進行系統分析，這種注意力方式可以導致：從有困難或有限制的任務重理智性地逃脫；從不相關或者看似矛盾的觀點中找到不尋常的聯系和相似點

適合與不適合的環境：

7號可以成為編輯、作家或者講故事的人。他們往往是新模式的理論家。他們是計劃者、組織者和創意收集者。他們尋找讓自己情緒積極向上的自然途徑。他們可以是世界級的旅行者，也可以是美食和美酒的熱衷者。在大學里，他們是跨學科研究的帶頭人和推動者。然而通常我們不會在例行公務的工作中看到7號的身影，因為這樣的工作是沒有冒險精神的。實驗室里的技術人員、會計和其它可以預計結果的工作，都不會是7號的選擇。另外，他們也不喜歡為一個苛刻的老板工作。

著名的七號性格者

彼得潘（小飛俠）、庫爾特·馮內古特、梭羅、湯姆·羅賓斯 八號：保護者（觀察者給予者）領袖型人格。具有很強的保護能力。愿意保護自己和朋友；積極好斗、主動負責、喜歡挑戰。無法控制自己，公開地發泄怒火，展示自己的力量；對于愿意站出來接受自己挑戰的對手充滿敬意。與別人的接觸方式是通過性愛和面對面的沖突。過度的生活方式：熬夜、暴飲暴食、大聲喧嘩。進化后的8號可以成為出色的領導者，尤其善于扮演那種孤膽英雄的角色。他們也可以成為他人強有力的支持者，原以為朋友掃除前進道路上的一切障礙。主要特征： ·控制個人的占有物和空間，控制那些可能影響自己生活的人 ·具有進攻性，公開表達自己的憤怒 ·關注正義，喜歡保護他人 ·把打架和性愛當作與他人接觸的方式。相信那些在正面沖突中不退縮的人 ·把過度看作克服厭倦的良藥。夜生活、瘋狂娛樂、徹夜狂歡、暴飲暴食…… ·難以意識到自我的依賴性。當別人愛上他們時，他們會通過各種方式拒絕真實情感，比如離開、認為無聊或者暗自譴責自己對他人的誤導 ·“要們有要么全無”的關注方式，常常把所有事物極端化。他人要么是強大的，要么是弱小的，要么是公平的，要么是不公平的，沒有中間類型的存在。這種注意力的關注方式會導致：無法認識到自身的弱點，為了支持讓8號感到唯一安全的“合法”觀點而自動否定其他觀點；在幫助他人的過程中給予適當的力量 適合與不適合的環境：

保護者時常會是那些在幕后槽中一切的政治家。他們可能是那些控制美國金融王朝的“強盜資本家”。他們是地獄的天使，是工會的領導人，是那種置于死地而后生的人。他們意志堅定但心地溫和。他們是一手掌握控制權，一手把持公平原則的企業領導。他們是分戶出售公寓的地產開發商，帶頭為無家可歸者提供住房。在需要良好表現和嚴格遵守規則的工作中，很難發現8號的身影。他們不喜歡那些容易被不可預知的力量所操控的環境。他們不相信那些需要依靠領導者的好心才能完成的工作，也不喜歡待遇不公的地方 著名的八號性格者： 亨利八世、佛里茨·博爾、葛吉夫、畢加索、尼采 九號：調停者（懷疑論者實干者）

和平型人格。自身充滿矛盾：考慮各方觀點。愿意放棄自己的觀點，接受他人的想法；放棄真實的目的去做一些沒必要的瑣事。極易沉迷于食品、電視和酒精。對于他人的需求十分敏感，往往比他人自己更了解；對于自己卻不確定，不知道自己是否應該出現在某個地方或某個團隊中。為人親切，不會直接發脾氣。進化后的9號能夠成為優秀的調解員、顧問、談判者，只要不偏離方向，就能取得好成績。

主要特征： ·用不必要的事物來取代真實的需要。最重要的事情往往被留在了一天的最后時刻 ·難以作出決定。“我是同意，還是不同意?”“我是想去，還是不想去？” ·根據習慣行動，重復熟悉的解決方法。儀式主義 ·很難說“不” ·壓抑身體的能量和怒火 ·用被動進攻和頑固堅持來表現控制力 ·關注他人的立場，這種注意力會導致：難以保持個人的立場，但是卻能擁有感知他人內心體驗的能力。與2號性格者有相似的地方 適合與不適合的環境：

對9號有吸引力的環境是那些有條不紊的環境，每天的工作都根據日程安排、協議以及公認的程序在進行。他們適合做辦公室的工作，以及那些需要對細節進行關注的工作。很少會有9號去做那些需要光鮮形象、不斷自我推銷的工作。他們也不喜歡那種工作程序會隨時變化的工作。那些一味強調理論，而不注重細節和結構的工作，也不受到9號的青睞。著名的9號性格者：

茱莉亞·蔡爾德、帕瓦羅蒂、希區柯克、林戈·斯塔爾（披頭士樂隊鼓手）

第五篇：九型性格心理免費在線測試（范文）

九型性格心理免費在線測試：

“使人者，器之。”--《論語-顏淵》

夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。--劉邵

知人者智，自知者明，勝人者力，自勝者強。--老子 制勝之道，在人不在器。事之至大，莫若知人，蓋成大器，惟以得人才為第一要義。--曾國藩

領導的核心是人，如何充分調動人的積極性，令團隊自動自發的工作，且樂于工作，成為了領導者、領導能力的核心體現！

“千軍易得，一將難求”，“能安天下者，唯有得用人才”，領導者對人才可謂求賢若渴，然“千里馬常有，而伯樂不常有”。如何在大千世界、蕓蕓眾生找到最合適的人才，便成了領導者的第一要事。

《九型人格與識人用人智慧》引領您開啟智慧之門，引領您穿越本源我執的性格防衛機制，實現自我突破。同時掌握一套修己、安人、識人、用人、鑒人的系統方法，讓您用人的失誤與成本大大降低，真正達到：“用對人，天下盡可用之人”的理想境界。知人善用，人盡其才，實現團隊中人才個性優勢與崗位需求的完美結合！

一號完美型性格特征介紹

2010-01-22 17:43來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:332340次字號:大 小

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核心價值觀：希望每件事都做得最完美。關注對錯，做事情守規矩，有原則

? 注意力焦點：我如何才能避免出錯？

情緒反應：當事情一錯再錯時會有情緒，埋怨，自責。

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? 行為習慣：經常關注哪出錯了，哪里是否符合標準和要求？

? 氣質形態：整齊端正，腰板直，目光如炬，嚴肅拘謹，衣著整潔，喜歡穿同樣款式的衣服和每天的裝束都大同小異。

? 行為動機：做事力求完美，有原則、有標準、理性正直，時常壓抑自己人性中不宣的一面，怨而不怒。

? 性格傾向：內向、被動、批判；關注錯誤，糾正錯誤、持續監測，喜歡每件事都井井有條，順序編排；急于把事情辦好，努力完美；有理性、獨立、勤奮工作有責任、成熟、有目標、且看中效率；對自己和他人都很喜歡批評、沒耐性、吹毛求疵；先工作，后享樂；壓抑沖動和渴望；過度剛性；將高尚作為自己的報酬；嘴邊常掛著『應該怎樣做』這句話；一向堅持自己的原則，很難容忍其他不同意見；個性嚴謹，嚴格沒有笑容，不拘言笑；很少顧及家人，喜歡雞蛋里挑骨頭，常埋怨和生氣他人做事不夠好；是一個合理、實際、腳踏實地的人。

? 精力浪費處：大小事件都不敢委托他人，事必躬親是完美型的人物最浪費精力的地方，另外，做事細心，太注意小節，也是將精力消耗而無法有大建設、大進展。

? 早年認同--性格形成的可能性原因：也許有個較嚴厲或自我要求很高的長輩，很善指導和批評。由于從小得不到別人的鼓勵和贊美，所以在極度渴求下，轉而要求自己要做得盡善盡美，由于有要求完美的心，因此時時刻刻自我反省，反省的結果發覺自己不夠努力，又會苛責自己，讓自己的良心受譴責，因此活得好累、好辛苦，此時此刻如果又看到別人舒服、懶散、自由自在，不由得會恨從心上生，懊惱、沮喪又怨恨。

二號助人型性格特征介紹

2010-01-22 17:38來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:414963次字號:大 小

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核心價值觀：我的天職是幫助他人。滿足他人需要，助人成功，不斷的付出

? 注意力焦點：我被他人需要么？別人有什么需要我幫忙的么？

? 情緒反應：他人漠視自己的幫助時會有情緒，愛，驕傲。

? 行為習慣：經常關注我可以怎樣幫助到別人？

? 氣質形態：笑容滿面，和藹可親，熱情可愛，天真爛漫，永遠有一張長不大的孩子臉，? 行為動機：渴望被愛，受人感激和認同，善解人意，有同情心。

性格傾向：外向、主動、感情豐富；關注去滿足重要的其他人；樂于付出，努力滿足他人的需要；想成為他人不可缺少的；壓抑或疏忽自己的感受；有時會有強烈的寂寞感覺；不直接表達自己人感受；缺乏自主和想法；很希望被他人接受、并獲得他人的認同、尊重、愛護及欽佩；喜歡朋友并樂于傾聽他們的事情；對人熱情、友善、有愛心和有耐心；借著對別人的付出來表現自己；重視人際關系；不會直接向某人表達自己不滿的情緒，但可能會向其他人抱怨；會掩飾或不去觸自己的焦慮；很難拒絕有求于自己的人，即使撥不出時間，也會犧牲自己成全他人；是一個關懷、樂于助人、慷慨的人。?

? 精力浪費處：全愛型的人由于太喜歡投入生活，太關心社會，反而把身邊日常生活應盡的義務給忘記了，尤其對自己的家庭總是忘了付出。由于全愛型的人是情感型的，所以平平淡淡，不夠刺激的家庭生活，會讓他們忽視或忘記，那么家庭成員不免就有埋怨產生。全愛型的人在服務的輿奮中，常忘了自己的疲勞，所以全愛型的人不在乎時間為別人付出時，可能有一天會忽然發現自己身心俱疲，累垮了。

? 早年認同--性格形成的可能性原因：全愛型的人，小時候就經驗到，如果很乖巧，很討人喜歡時，才會被長輩或周圍的人注意，所以他們就發展出“要想得到愛是必須相對地付出代價的”，這就是有條件愛的產生。

三號成就型性格特征介紹

2010-01-22 17:32來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:268216次字號:大 小

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核心價值觀：我必須努力作個成功的人，我的名譽、地位、聲望與財富對我確實很重要。

? 注意力焦點：我如何才能達成目標？

情緒反應：訂立的目標無法實現時會有情緒 挫敗，自欺

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? 行為習慣：經常關注我可以做些什么能幫助成功？

? 氣質形態：非常精靈，醒目，衣著講究，搭配整齊，儀表出眾，非常注意形象。

? 行為動機：渴望事業有成就，以目標為主導，重視自我形象，希望肯定，受人尊敬和羨慕。

性格傾向：外向、主動、擅于交際；關注任務（包括休息時間）；相信世上無難事，只怕有心人；別人會覺得自己是一很有野心的人；執行、做、爭先；注意力集中在結果，而非意義；基于成績，得到認可和接受；疏忽自己的感受；喜歡與人競爭，借由超越他人來建立自己的優越感；堅持自己的目標，達不到目標就惱火；效率高，有時會為了求效率而犧牲完美走捷徑；精力充沛、熱愛工作、奮力追求成功、以獲得地位和贊賞；為了事業成功、聲望、財富，有時犧牲情感、婚姻、家庭或朋友；是一個受人欣賞、有能力、出眾的人。?

? 精力浪費處：他們的精力，完全浪費在配合別人，并花時間做秀、自我宣傳上，所以夜深人靜時，常有一份空虛感襲來。? 早年認同--性格形成的可能性原因：他們的早年身邊必定有非常疼愛他們；并常給他們鼓勵和贊美的長輩，因此從小他們就相信自己優秀，而為得到這份被夸贊的滿足，他們也非常努力去爭取。

四號自我型性格特征介紹

2010-01-22 17:28來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:449010次字號:大 小

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核心價值觀：我時常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨特的。自我感覺，內心的感受是否能被人了解

? 注意力焦點：我如何才能特別及與眾不同？

情緒反應：無法遵從自己的感覺時會有情緒 憂傷，嫉妒

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? 行為習慣：經常關注遺漏了什么？缺少什么重要而又美好的東西？

? 氣質形態：感性迷人，富有藝術家的氣質，有時會十分突出而令人震驚，他們通常會有一雙柔情似水的眼神，目光永遠是有所憧憬的凝視遠方。

? 行為動機：渴望自我了解和他們的內心感受被人認同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創意，擁有敏銳的觸角和審美眼光。

? 性格傾向：內向，被動，多愁善感、感情豐富；關注什么是重大損失；特別被人生哀愁、悲劇所觸動；認為被他人誤解是一件特別痛苦的事；把焦點放在關系和感覺上；和不熟的人交往時，會表現沉默和冷淡；不開心時，喜歡獨自一人來處理不開心的情緒；對不符合自己心意的人，會表出拒人以千里之外的態度；對別人的痛苦具有深層且天賦的同情心，會立刻拋開自己的煩惱，去支持幫助在痛苦中的人；創造力、熱情和豐富的感情很多時吸引了其他人；當遭到拒絕、挫折時，便會退縮，變得沉默、害羞；有時會感到憂郁，心中有很多夢想和理想，可總是很難實現他們；比一般人感受更深并懷疑那些總是很快樂的人；是一個直覺、敏感、有創造力及理想化的人。? 精力浪費處：自憐、幻想、多疑、驕傲，浪費掉他們所有的精力。

早年認同--性格形成的可能性原因：不管他們早年的家庭如何，藝術型的人總覽得生活孤單，因此他們把自己放在幻想的象牙塔里過日子，久而久之，他們靠幻想的內在訊息與自己的感情認同，因此長大后也一直由內在的感情世界與妄想的世界結合，去尋求自我訊息，而脫離真正實際生活的軌道，并讓人們不了解他們。?

五號理智型性格特征介紹

2010-01-22 17:23來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:268036次字號:大 小

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核心價值觀：喜歡思考、追求知識、要了解這個充滿疑惑的世界。有了知識，我才不會焦慮，才敢行動。渴望全知

? 注意力焦點：我如何才能獲得更多數據和知識？

? 情緒反應：自己看書思考受到干擾時會有情緒 輕視，貪求

? 行為習慣：經常關注我們需要哪些數據才客觀？

? 氣質形態：冷靜、木訥和不拘言笑，喜怒不形于色，深沉而有書生氣。

行為動機：渴望比人知得多，懂得快，喜歡運用自己的智慧和理論去駕馭他人，他們冷靜，機智，分析力強，好學不倦，善于思考，有理性地去處理問題并將情感控制。?

? 性格傾向：內向，被動，自我，喜歡思考；關注探究，思考代替行動；與感覺相分離，討厭情緒激動；自我滿足和簡單化；貪求或積攢時間、空間、知識；不擅長對他人說好聽的話；喜歡別人扮演自己的學問和知識；很難表達自己心中的感受；不喜歡娛樂活動，在人際關系上顯得比較木訥和保持理性的狀態；尋求獨自感覺，不喜歡自己的空間受到騷擾；喜歡自己解決問題或制定計劃并執行一項計劃；不喜歡過度計劃的生活和每周一次的例會；是一個理解力強、重分析、好奇心強、有洞察力的人。? 精力浪費處：他們將自己投入思考，拙于行動，所以工程浩大的收集分析，到頭來一切束之高閣，不付出實行，變成只會自己做文章自己看，對人類的文明沒有貢獻，所有的智慧結晶，只跟著自己帶入棺材里，變成完全的浪費，可惜。

? 早年認同--性格形成的可能性原因：早年就沒有從父母或長輩處得到穩定的感情，他們好希望得到可以值得信任的關愛及安全感，但得不到，長期下來，失望之余，他們的心理開始害怕，為了求生存，他們研究如何跟環境妥協，所以他們要收集資料。碰到困難會說我有智慧，逃避空虛，守住知識，思考重于行動是偉大的觀望者，收集資料者，像吸塵器一樣有多少資料就收多少，怕自己知道得不夠多不敢公開發表自己的想法，避免自己有貧乏、空的感覺，有很多資料但不愿拿出來，自我防衛是要分門別類，把每件事分類，分的愈細，就愈感充實。在廣大的世界面前無法與世界在一起，十分畏縮，到末了只有孤單，和人有很大的距離，在團體活動中習慣坐在門口方便于逃離。另一模式的﹁分門別類﹂是客觀的收集資料，分析每件事情，把自己感興趣的事物變成一門學問，如此做便無意間把事件從情境中抽離出來，失去了對整體的了解。

六號疑惑型性格特征介紹

2010-01-22 17:19來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:454241次字號:大 小

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核心價值觀：這是一個危險的世界，我要步步為營，防范被人利用和陷害，時時擔心不安全。

? 注意力焦點：我如何才能避免危機？化解風險？

? 情緒反應：潛在的隱患無人重視時會有情緒 驚慌，焦慮

? 行為習慣：經常關注什么可能的因素還沒有考慮到？什么風險還沒有規避掉？

? 氣質形態：擁有警覺性高的眼神，去監視周圍環境的變化，喜歡提出質疑，眼神里常有焦慮和不安的表現。? 行為動機：渴望受到保護和關懷，為人忠心耿耿，但多疑多慮，怕出差錯，怕生是非，怕自己力不從心，怕人虛偽，怕事與愿違。

? 性格傾向：內向、主動、保守、忠誠；關注潛在的傷害、危險、威脅；積極想像：放大危險、災害；質疑并反向思維；延遲是因為擔心成果不安全；不會輕易相信別人，但內心深處希望得到別人欣賞和肯定；經常猶豫不決，對事情通常想的太認真，很在意配偶及伙伴的想法；常充滿矛盾，希望尋求權威的庇護，但又不相信權威，渴望別人喜歡，但又懷疑別人；期望公平，要求付出和所得是相匹配的，別人會覺得斤斤計較；會常常提防別人陷害和利用，所以常和人保持一種安全距離，因此別人也覺得自己不容易相處；常問自己是否有做錯事，因為害怕錯誤而被責備；一個忠誠、值得信賴、勤奮的人。

? 精力浪費處：忠誠型人物是腳踏實地，努力工作的人，但由于老是有不安全感及焦慮困擾著自己，他們精力浪費在怕犯錯，怕得罪別人，怕被責罰及對人多疑上。

? 早年認同--性格形成的可能性原因：他們比較認同父親或像父親一樣有權威的人，因為他們崇拜權威人士，被權威人士稱贊及喜愛是他們最大的愿望，所以他們因忠心耿耿，而被愛護，所以他們學會取悅權威而獲得穩定安全。另一種可能性是童年受到過欺騙或者驚嚇而造成的。

七號活躍型性格特征介紹

2010-01-22 17:14來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:299158次字號:大 小[挑錯打印]在線投

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核心價值觀：我覺得這世界充滿刺激的事物和體驗，人生的目的在于快樂，而“刺激”更是我做事的動力。開心，快樂，新鮮，刺激，好玩

? 注意力焦點：我如何才能尋求開心、快樂？

情緒反應：時間及空間受到限制時會有情緒 快樂，貪多。

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? 行為習慣：經常關注我們可以選擇什么？能否有更多選擇？

? 氣質形態：活力充沛，神采飛揚，笑容親切，容易為大家接受，沒有壓迫感的個性令人際關系保持和諧。

? 行為動機：外向主動，活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，時常想辦法去滿足自己想要得，愛而怕承諾，貪玩而怕作承諾，渴望擁有更多，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮。

? 性格傾向：外向、主動、樂觀、貪玩；關注什么是未來可能的；樂于探索，多種選擇；不喜歡接受規范，不想被約束；對有興趣的事很入迷；不善于處理繁瑣和細節的任務；貪圖經歷和享受，經歷比成功更重要；頭腦靈活，變通快，多計，勇于嘗試，富有冒險精神；總是放任自己，喜歡我行我素，認為『只要我喜歡，有什么不可以。討厭無聊，喜歡盡可能忙碌，認識很多朋友，每天活動都排得滿滿的；喜歡刺激和緊張的關系，而不喜歡穩定和依賴的關系；很少用心去聆聽別人的感受，所以很難了解別人的內心感受；喜歡上餐館、娛樂、旅行或同朋友談天說地的美好享受；是一個快樂、熱心、思想正面的人。

? 精力浪費處：他們只要有人邀約，提供快樂、口欲及享樂的事，往往是來者不拒，甚至已經筋疲力盡時，居然能立刻重燃熱情，所以他們的時間、體力和精力就這樣做無聊地浪費，沒有時間和精力去做有目標、有計劃的行動，為社會造福。

? 早年認同--性格形成的可能性原因：可能在小時候曾經擁有最快樂、最安逸的生活，享受過甜美愉悅的日子，卻因為某種原因家中突然狀況改變，使他們從幸福的美夢中敲醒，而覺得挫折、沮喪，所以他們害怕再失去快樂，只要抓住快樂就不放，而變成最會享受擁有的人。八號領袖型性格特征介紹

八號領袖型性格特征介紹

2010-01-22 17:07來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:319108次字號:大 小[挑錯打印]在線投

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核心價值觀：這世界充滿挑戰，我要作一個自強不息的人，運用我強大的自信和抑制力戰勝環境，貢獻社會，助強扶弱，主持正義，保持公平。

? 注意力焦點：什么是公平的？誰還有異議？ ? 情緒反應：事情說了不算，決定后還有異議時會有情緒 憤怒，好勝

行為習慣：經常關注我們就這樣定了，這事得我說了算

氣質形態：氣宇不凡，目光淡定，有大將之風，具有霸氣，有時粗豪魯莽，大情大義，有壓迫感，聲音嘹亮，不拘小節，昂首闊步。

行為動機：渴望在社會上與人群中有作為，并擔當他們的領導者，個性沖動，自信，有正義感，喜歡替他人作主和發號施令。?

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? 性格傾向：外向、主動、樂觀、沖動、專制、有正義感；關注權力、獨斷，并且控制空間和領域；充滿活力，討厭虛偽，喜歡危險和冒險的刺激感；憤怒爆發直接、面對面、硬碰硬；很難聽從別人的意見；相信“強權就是公理”，別人會覺得專橫霸道；喜歡被人尊重而不是被人喜愛；通常會支持比較弱勢或不利的一方；會保護、支持自己的朋友、家人和下屬；喜歡控制大局和授權給別人的樂趣，但卻不喜歡被控制；有堅強的意志力，相信自己能戰勝一切挑戰和困境而會有突破；不喜歡求人，覺得求人不如求自己，所以不停地增值自己的能力；對家人粗心大意，缺乏溫柔及很難站在對方的立場來思考。但是一個負責任的好丈夫、好妻子；是一個堅強、自信、果斷和會馬上采取行動去解決問題的人。

? 精力浪費處：充沛的精力，渴求堅強，解決問題，奮力地和生活所發生的事交戰，他們舍不得浪費精力，故而反而常常是耗盡精力，弄壞身體而仍然不知休閑、懶散。

? 早年認同——性格形成的可能性原因：希望獲得愛與關懷卻得不到，卻學到必須強烈堅持自己的意見，才會得到大人的反應，因此開始發展自己的能力，并勇于發表自己的看法，而在能力的表現上也漸漸得到大人的肯定而更強化了發展能力的需求，進而變成只相信自己的能力，所以不求人。九號和平型性格特征介紹

九號和平型性格特征介紹

2010-01-22 16:52來源:中國九型人格學院 作者:趙榮昌 瀏覽:505134次字號:大 小[挑錯打印]在線投

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核心價值觀：我覺得自己是一個普通人，我會盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突的需要。我相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。” ? 注意力焦點：我如何才能避免沖突？

情緒反應：別人大聲命令時會有情緒 怕羞，怕事，懶惰

行為習慣：經常關注我們如何達成一致？

氣質形態：平和，樂觀豁達，樸實無華，面向和善，節拍較慢

行為動機：渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪別人，怕左右為難，不爭名逐利，性格溫順，與世無爭，愛好大自然，寫意隨和，但往往給予人一種懶洋洋，沒有個性，慢條斯理和滿不在乎的感覺。?

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? 性格傾向：內向、被動、樂觀、隨和；關注周圍對其的抱怨；順從、服務、很難說不；向往相容和熟悉，避免沖突；拙于排列事情的優先順序；不像其他人那樣關注名譽及地位；別人會覺得自己動作很慢、經常拖延而不去行動；時常因為問題而懶腦但卻不去解決，特別喜歡睡覺和看電視容易耽誤事情，別人會覺得其被動和優柔寡斷；不喜歡命令別人，但當別人命令自己時，會反感和變得倔強對于不同觀點的分歧和爭論，能看到其方方面面是一個和平、友善、隨和、包容和忍耐的人。

? 精力浪費處：精力浪費在配合別人，成全別人，由于每天忙著認同環境、認同別人，因此沒有發展自己的個性，變成一種懶惰的心態，沒有活力。

? 早年認同——性格形成可能原因：通常早年是活得愉快而滿足的，而且父母對之也很好，他們覺得只要乖乖地，日子就是那么恬靜和愉悅，所以他們非常喜歡享受這一份和諧和無憂無慮，也就不想做任何突破的事來打擾這一份平靜，故而在每一個環境中，總是認同別人，以取得和諧．美滿。