第一篇：性暗示與保健酒范文

保健酒還要性暗示多久?

查 鋼

保健酒在以前統(tǒng)稱藥酒，已有數千年的歷史。我國自古就有“藥食同源”的中醫(yī)理論與文化，保健酒也是中國的飲食文化中不可缺少的一部分。只是保健酒的市場開發(fā)一直以來是作為酒類企業(yè)的第二梯隊，從當初的市場零星點點到如今的紅遍全國，保健酒走過了很長的推廣之路，在現實的市場宣傳中，由于人們對保健酒的認識度不夠，很多保健酒不得不采用的“性暗示”宣傳手法，然而這種飲鴆止渴的切入點正是保健酒自己為自己設立的怪圈，至今都無法走出來。

與豪情滿懷滿坐賓朋共舉白酒相比，保健酒的公眾飲用似乎就像一個小腳的媳婦兒總在公婆面前扭扭捏捏的，保健酒的飲用讓人感覺是在治療疾病而不是在預防上，而且總讓人聯想到性功能方面，有病才治無病誰喝？為此說話也不那么理直氣壯一樣。成也性暗示，敗也性暗示，保健酒就真的是與女人有關么？當然，酒的歷史的確與女人有關，《戰(zhàn)國策.魏二》記載：“昔者帝女令儀狄作酒而美，進之禹，禹飲而甘之，遂疏儀狄，絕旨酒，曰：后世必有以酒亡其國者?！?此言一出，驚座眾人，看來古之就有女人與酒皆可亡國之喻。今人看來，造酒有男女，不足為奇。

一直以來，保健酒的市場利潤就普遍看好，隨著市場的迅速發(fā)展，新型保健酒品種層出不窮，如煙臺張裕公司生產的至寶三鞭酒、北京紅星釀酒公司生產的北京人參白蘭地、廣西柳州生產的古嶺神酒。據稱：五糧液集已把保健酒系列定位發(fā)展成為公司未來的支柱產業(yè)之一，隨著釀酒工藝不斷改進，茅臺集團還將“茅臺不老酒”改進成無色保健酒，開創(chuàng)保健酒無色的先河。但是從整體市場格局看，保健酒呈諸候割據時代，并沒有像白酒那樣形成川、皖、貴三分天下，雖說有勁酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、寧夏紅等，銷量和知名度都算得上是全國品牌，可是實際規(guī)模和利潤遠遠不能與白酒相比。

保健酒市場混戰(zhàn)，上千年的的中藥材文化和祖國醫(yī)學中蘊涵著巨大的需求商機，各具特色的保健酒是層出不窮，藥酒效果主要是在于一個“藥效”上，加上消費者是眾口難調，不少地方酒廠紛紛選用起點低的性暗示法啟動市場，反正大家都不是老大，又為什么不能在亂中取勝呢？消費者心領神會就行了，一時之間，各類品牌是一撥又一撥的上市，熱鬧個二三年，馬上退出湖，市場宣傳上是令人眼花繚亂。

酒名上直言不諱——如眼下市場上的什么“虎骨壯陽酒”、“金槍不倒酒”、“猛男上馬酒”、“杜康偉哥酒”、“紅都偉哥酒”等等，還有一些更小廠家生產的不具名的藥酒，據說效果都好，個個真材實料，大大小小的小瓶包裝已呈泛濫成災，這都是一些地方酒廠品種，暗晦得像性保健品專賣店，指定購買，令人產生無限瑕想。

宣傳概念上自成理論——賣酒如賣藥，更何況保健酒也有國家認可的“小藍帽”標識，介于兩者之間，其中不乏有一些藥廠委托酒廠自行銷售，在宣傳概念上是大做文章，國家審批的是 “免疫調節(jié)”，但幾乎所有的功效都是圍繞一個“補腎”，補腎意為“壯陽”。都在爭先恐后地打“壯陽牌”，廣告文案闡述得像藥品，讓人激情澎湃。如“張大寧酒”、四川的“大丈夫酒”、湖北的“雄風酒”等等。

地面推廣迎合消費心理——與性學相關的文化出現總是能吸引人的眼球，不少酒品借助這種宣傳方式是另辟蹊徑，也獲得了成功。例如四川某國營酒廠就利用人體彩繪來推銷產品，以舉辦人體現場彩繪這種方式進行促銷，一下子就引來大眾關注，如今那個新產品的名字早已家喻戶曉。

廣告暗示無處不在——知名企業(yè)也是如此，勁酒至從提出“勁酒雖好，不可貪杯喲”，一直是以柔美的女聲，其中意味不言而喻。會心一笑。其實，勁酒不斷推出新品種酒，可市場上賣得好的仍然是中國勁酒，作為這一主打品牌，勁酒一直沒舍得丟掉，不斷開發(fā)出瓷瓶勁酒和28度勁酒，強功能勁酒，小方瓶勁酒系列，精品勁酒系列，低糖勁酒系列。

保健酒能不性暗示嗎?

保健酒選擇性暗示，只是宣傳方式的一種，但是迫于生存壓力，這種細分市場的宣傳訴求如今是漸成主流，對于很多小酒廠而言，在白酒一統(tǒng)的江湖上，保健酒就是一個補漏拾遺的角色，市場逐鹿，名分已定，在啟動市場時，選擇用性暗示的方法，能極高的引起消費者的關注，為此不少企業(yè)迅速獲得市場的第一桶金。

那么，如何才能還原保健酒的本來面目呢？

增加保健酒的飲酒觀念，拓寬保健酒的多元化消費需求，保健酒的目標群體是很廣泛的，包含女性和男性，在新品的開發(fā)上以訴求對象年齡層次上可融合諸多時尚健康的消費訴求。王老吉就成功的細分出健康預防飲料市場，黨堂而皇之的擺在麥當勞。

另外，強調餐飲消費的生活化，酒品原本就是生活中的一部分，在這一點上，勁酒是不遺余力的在推廣，特別是在餐飲渠道上，雖然繁瑣，但是比椰島酒的送禮需求要持續(xù)得多，勁酒推出的百家名店名菜肴活動，及百人游勁酒生產基地等活動，都是走的親民路線，甚至提出了飲用勁酒該配什么菜的主題宣傳的勁酒健康美食周活動。

此外，以禮品消費市場，同時拓展餐飲和家庭消費市場的市場細分，也為保健酒的發(fā)展指明了方向，一些知名公司開始淡化性暗示的色彩，主張倡導一種健康的飲酒習慣，保健酒上正席也不足為奇。今年，史玉柱挾網游之威，與五糧液集團聯合推出的黃金酒，廣告訴求延續(xù)一貫的送禮路線，這無形中也加快還原了保健酒正式作為節(jié)日酒的本來面目，成功與否，我們試目待之。

注：本文已發(fā)表于《酒類營銷》2009年2月份刊

第二篇：保健酒調查報告

中國保健酒市場調研報告

中國白酒文化盛行，中藥又是傳統(tǒng)精髓，當兩者結合就孕育了獨特的保健酒。早在后漢時期，張仲景的《金匱要略》中，就有用紅花制的紅蘭酒的記載；明代李時珍編著的《本草綱目》中，列舉了當時各種藥酒的處方達79種，其中37種均系補酒。保健酒因其健脾開胃、滋補強身的優(yōu)點逐漸引來市場的追捧。

如今人們生活質量的逐漸提高，消費觀念和健康意識的日益增強，讓保健酒行業(yè)更是邁上了發(fā)展的快車道。資料顯示，2001年，我國保健酒市場僅有8億元的銷售總額，而如今全行業(yè)已突破60億元大關，以每年平均30%的速度高速遞增。同時國家相關政策的出臺，保健酒有了一個合法的身份，而在 2007年9月，在中國質監(jiān)總局的“中國名牌”產品評選中，中國保健酒行業(yè)第一次進入評選行列。所有一切都在預示保健酒將成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，酒業(yè)市場的第四大勢力。

保健酒市場格局

在“中國品牌”產品評選中，出現了勁酒、椰島鹿龜酒、寧夏紅、竹葉青、古越龍山等幾個知名保健酒品牌的身影，宣布著中國保健酒正進入品牌發(fā)展的新階段，與此相適應的是品牌集中化發(fā)展，像勁牌、椰島與致中和三大品牌的年銷售額已經占了保健酒行業(yè)的半壁江山，整個行業(yè)的門檻大大提高，一些二、三線品牌會越來越集中在有限區(qū)域，容易形成“強者恒強”格局。

勁酒在國內最早提出“保健酒”概念，一句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”不知打動了多少人，也讓一家慘淡經營的小酒廠煥發(fā)新的生機，其銷售額和市場占有率連年劇增，成為中國保健酒第一品牌。2007年實現了18億元的銷售額，占了整個行業(yè)近四分之一的份額。07年更以7000多萬投放央視一套《焦點訪談》后的黃金廣告段，提升品牌影響力；在深耕細作南方市場同時，在北方開始了招商圈地，搶占先機。

椰島鹿龜酒，以自己的配方大做文章，以拒絕外商的金錢誘惑為民族自豪，相對于勁酒以餐飲渠道為市場切入點，它選擇了以禮品市場為切入點，以“送給父親的酒”定位，大玩情感牌，并且針對這類消費者的宣傳做得非常細?，F在逐步進入餐飲渠道，以華東、湖南等為利基市場，轉戰(zhàn)范圍還集中在南方。07年椰島首次投放央視，對“椰島”整體品牌有很大提升。

致中和，以五加皮酒起家，農村包圍城市，04年推出每日養(yǎng)身酒，2005年大舉進攻央視，并請汪涵作代言人，巨大投入未見成效后，依然堅守優(yōu)勢市場。

此外還有張裕三鞭酒、寧夏紅枸杞酒、茅臺不老酒、五糧液龍虎酒、古嶺神酒、竹葉青、杞濃等，它們的優(yōu)勢市場還集中在兩三個省，全國性擴張時機未到。

以上品牌占據了保健酒市場70%左右的份額，剩下的30%被數不清的中小企業(yè)瓜分，造成了格局的不明朗，難以詳述，相對耳熟了有冠生園的華佗保健酒，廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等。

雖然保健酒行業(yè)表現出很多可喜的變化，能夠成為全國性品牌的仍然只有勁酒和椰島鹿龜酒，其他大多還停留在區(qū)域市場的發(fā)展階段。而且消費格局表現出東快西慢，廣東、上海、江蘇、浙江、湖南、湖北、山東等地占據了保健酒市場大部分銷售，而中西部，消費者的消費意識還未成熟，保健酒市場還未形成。在目標人群的設定上多集中在男性、中老年人身上，而且這種趨勢仍將繼續(xù)下去。

保健酒功能訴求

目前市場上的保健酒按功能劃分，主要有以下幾種：

（1）滋陰壯陽，補腎強體

代表：勁酒

勁酒，宣揚自己脫胎于古代皇宮御用強身壯陽酒，在補腎的主旨下兼顧心、肝、脾、肺諸臟器的調理滋補，原料中就有淫羊藿、牛鞭、狗鞭、驢鞭等壯陽藥，保健作用就強調自己“改善性功能”。

（2）抗疲延衰，補壽益氣

代表：椰島鹿龜酒

椰島鹿龜酒配方源自秦唐宮廷秘方“龜鹿二仙膏“，有抗疲勞和免疫調節(jié)的保健作用，是目前我國產銷最大的抗疲勞類保健酒，有“中國滋補保健第一酒”之稱。配方中以鹿茸、鹿骨膠、龜板膠為特色，并且是保健品中唯一獲得“野生動物制品”標志。

（3）腰酸腿疼，風濕舒筋

代表：致中和五加皮

致中和五加皮選用五加皮、當歸、地榆等二十余味中藥材，經特釀白酒浸泡后，添加糯米蜜酒、冰糖、蜂蜜，以及以千島湖泉水為引子，能消疲解乏、活血祛濕，對風濕、睡眠不好、腰肩酸痛、背麻、手腳冰涼等有很好的療效。

（4）滋容養(yǎng)顏，活血美膚

代表：寧夏紅枸杞酒

寧夏紅枸杞酒以被成為“健康天使，藥食兩用，天地精靈，生命之果”的“紅寶“枸杞果為主原料，采用傳統(tǒng)釀造技術與先進的現代生物技術，激活枸杞臘質層的生物鏈，使枸杞的內在營養(yǎng)成分得到充分釋放，更易被人體吸收，有效滋潤皮膚，養(yǎng)顏美容。

保健酒營銷特色

以六個產品為例，分析一下保健酒的營銷特色。

勁酒和椰島鹿龜酒：全國“第一”

兩者相同點是業(yè)已形成全國性的影響力，消費者接受度已跨出區(qū)域限制。勁酒稱自己為中國保健酒第一品牌，鹿龜酒就說是中國滋補酒第一品牌。勁酒以“四鞭”為訴求，強調“性保健”，命名上卻又沒有以主原料為核心，減少了消費者對其功能的期望值，而且弱化了與白酒的界限，目標人群沒有明顯界定，因此能在餐飲渠道流行起來；鹿龜酒能抗疲勞和免疫調節(jié)，“鹿龜”秉承字它的宮廷秘方“龜鹿二仙膏”，主攻禮品消費，品牌形象、消費檔次高于勁酒，以中老年人為目標人群。在產品包裝上，書法體“勁”字以及特制的方形產品品標給人以強烈的視覺沖擊；鹿龜酒則是產品形象和定位結合較緊。兩者在廣告宣傳的應用上相對成熟，勁酒“側重投入，重點突破”，持續(xù)、均勻、對稱，多種媒體組合中偏重電視廣告，結合事件營銷、公關活動，如05年的“勁酒健康中國年”頗受好評；鹿龜酒在市場導入期、成長期、成熟期均有不同的策略和戰(zhàn)術，媒體以電視、戶外、廣播為主。

茅臺不老酒和五糧液龍虎酒：白酒典范

一個是醬香國酒，一個是濃香霸主，一時間都看上了保健酒的巨大機遇，較勁似的開發(fā)保健酒，而且同時定位高端，高品質、高價位。與眾不同之處是它們的基酒來自“茅臺”、“五糧液”的一貫品質，似乎略高一籌。一個“不老”凸顯茅臺一直以來的穩(wěn)健作風，不張揚卻又不怒自威，功能訴求抗疲勞和改善性功能，走高端禮品之路，推廣上注重文化建設和終端建設，澳門回歸之時被指定為“特區(qū)政府宴會專用酒”。龍虎酒，龍虎相加，五糧液的霸主氣勢不減，強調傳承中國藥酒之精髓，卻又“藥香舒適，藥味不露，諸味相協調”，能增強免疫力，減低肝糖原，增強身體耐力，適合成年人尤其是中老年人。兩者在白酒上的運作經驗轉移到保健酒上，相比其他更注重產品本身的“文化”屬性，產品包裝上盡顯文化特色，不老酒和有“國瓷”之稱醴陵磁整合；龍虎酒采用民間工藝，以龍、虎、鳳、象、麒麟和獅子等民間吉祥物為酒瓶造型，再配“龍鳳呈祥”、“天賜瑞祥”、“龍騰虎嘯”等名稱，深富民族文化風格和人性化特點。都在強調產品的審美功能和收藏功能。

致中和五加皮和寧夏紅枸杞：地域優(yōu)勢

五加皮酒，浙江名酒；枸杞，以寧夏最好，兩者謀取全國時，演繹不一樣的風景。

五加皮酒目標人群還是中老年人，功能偏重強身健骨，形象上突出改善風濕效果，定位低端，先農村后城市的發(fā)展軌跡；產品上市初期強調與白酒的差異，凸顯補酒概念，慢慢轉入情感訴求，傳遞健康、吉祥的送禮概念。偏愛電視廣告。

寧夏紅，紅色主色調，果醋飲料似的的細長磨砂瓶，時尚健康，以女性為切入口，男女兼顧，名稱上彰顯女性特色，因此突出美容功效?！懊刻旌纫稽c，健康多一點”為其消費理念。

第三篇：暗示心理學

暗示對人體的作用

暗示對人的作用是很大的。它有時也給人體帶來不良的影響。例如“假孕”，它是指有的女同志結婚后很想懷孕，由于焦慮而十分害怕月經按時來潮，使懷孕失敗。由于這種迫切心情，所以當自已月經過期未來，就覺得自己懷孕了。很快又覺得自己開始厭食，惡心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，于是到醫(yī)院就診。但經醫(yī)生檢查和化驗后，發(fā)現并不是懷孕。這是因為想懷孕的強烈愿望及焦慮的心理因素，破壞了人體內分泌功能的正常進行，尤其是影響下丘腦垂體對卵巢功能的調節(jié)，使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的結果。

暗示也能對人體產生積極作用。比如，暗示可以發(fā)掘人的記憶潛力。有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。朗讀后立即讓學生默寫。結果是第一組的記憶率為56．6％；第二組的記憶率為30．1％。這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

在臨床中，暗示還可以治療疾病。如一位婦女因丈夫突然在車禍中死亡，精神上受到強烈的刺激，悲痛得雙目失明。但經醫(yī)生檢查，眼睛的結構沒有病變，診斷為心理性失明。用許多方法都沒治好。后來進行催眠治療，催眠師暗示她視力已經恢復，對她說：“我數五個數，數到第五個時，你醒來就能看見東西了”催眠師很慢地數一、二、三、四、五，果真數到五的時候，病人醒來，發(fā)現自已的視力已完全恢復。

什么是暗示？暗示的種類有哪些？

暗示在我們的日常生活中，是最常見的特殊的心理現象。它是人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。

暗示分自暗示與他暗示兩種

自暗示是指自已使某種觀念影響自己，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發(fā)生作用。例如，有的人早晨在上班前或出去辦事前照照鏡子、整整衣服、理理頭發(fā)。有的人從鏡子里看到自己臉色不太好看，并且覺得上眼瞼浮腫”，恰巧昨晚睡眠又不好，這時馬上有不快的感覺，頓疑自已是否得了腎病，繼而覺得自己全身無力、腰痛，于是覺得自己不能上班了，甚至到醫(yī)院就醫(yī)。這就是對健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣。當在鏡子里看到自己臉色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈發(fā)黑時，馬上用理智控制自己的緊張情緒，并且暗示自己：到戶外活動活動，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會好的，于是精神振作起來，高高興興去工作了。這種積極的自我暗示，有利于身心健康。

他暗示，是指個體與他人交往中產生的一種心理現象，別人使自己的情緒和意志發(fā)生作用。如古代魏國曹操的部隊在行軍路上，由于天氣炎熱，士兵都口干舌燥，曹操見此情景，大聲對士兵說：“前面有梅林”。士兵一聽精神大振，并且立刻口生唾液。這是曹操巧妙地運用了“望梅止渴”的暗示，來鼓舞士氣。

編一本自己的心理辭典

每個人都有一本心理辭典，即在自己的內心中對生活、人格等一些重要品質的定義和認識，如自信、獨立、責任、勇敢、友。而每個人對這些詞匯的理解，決定著他們的生活態(tài)度、生活取向和生活方式。

為什么有些人越活越糟糕?因為這些人的心理辭典中的詞匯全是些消極錯誤的定義。為什么有些人越活越糊涂?因為他們心中的心理辭典、就是模模糊糊、含混不清的。

對于那些想全面提高自己人格和心理品質的人，給自己編一本積極向上、內容明確的心理辭典，不失為一種很有效的心理訓練方式，其過程可概括為：

選擇一些自己想提高的人格、心理品質，或是人生和生活中重要的品質，如自信、樂觀、責任、勇敢、友誼、熱情、聰明、獨立、果斷、自主等，——羅列在一個本子上，然后根據你的理解，分別給這些詞匯下定義。

隨時補充、修正、完善這些詞匯的定義，這工作可通過下述三種過程完成：

(1)通過自己的生活實踐；

(2)看書學習；

(3)與人交流、向人請教學習。

重復上述工作，直到你對所下的定義感到滿意和完善為止。

作為一個對未來懷有夢想的年輕人，你應該盡快建立起一本

這樣的心理辭典。愿你編好這本辭典，也要用好這本辭典，它將是你獲取成功與幸福的一本難得的人生指南。

什么是「催眠后暗示」

催眠師在催眠狀態(tài)中暗示被催眠的人，要他在清醒之后的某個時間或看到某個訊號的時候，就要去做某一件事情。

譬如說，現在我在催眠中暗示你，等你醒來以后，一看到我用手摸鼻子，你就要去打開窗戶。好，那么等你解除催眠，醒來以后，你可能在房間跟朋友聊天，但是，你一看到我在摸鼻子，你就會忍不住走到窗戶旁把窗戶打開！

注意喔！你已經忘記了這是我所給你的指示，你會以為這是你自己的自由意志決定去做的。這時，如果我問你：「喂！你為什么去打開窗戶呢？」

你可能會說：「因為我覺得房間里的空氣很悶，所以要打開窗戶！」

所以，很有可能，許多你以為是自己的想法、自己的見解，其實，只是你在不知不覺當中，被別人或社會或某些團體給催眠了！

以前還發(fā)生過一個案例，有一個人向精神醫(yī)師抱怨，他老是覺得很緊張，總感覺到背后有一只大黑狗跟著他，好像隨時會被它咬一口！他自己也知道其實后面并沒有狗，可是這種一直強迫出現的念頭，使他受不了。

醫(yī)生幫他治療了好久，都沒有效果，后來，就用催眠，回溯到事情發(fā)生的時候，才發(fā)現，很多年以前，他曾經去參加一場舞臺上的催眠表演，催眠師在舞臺暗示他有一只又大又兇猛的黑狗正在背后追他，使得他在舞臺上拼命奔跑，達到了非常好的戲劇效果。他自己在表演之后，睡了一覺，對於發(fā)生什么事情都毫無印象了！可是，從此以后，他就一直感到有一只黑狗在背后追他。

找到原因以后，醫(yī)生就在催眠中暗示那一只狗走了，不再追他了，醒來以后，他才完全恢復正常。所以，有時候參加催眠的舞臺秀，要小心一點，被催眠成超人跑來跑去還好，萬一被催眠成一聽到音樂就忍不住大跳脫衣舞，那你可要小心點兒??

繪一幅自己的“畫像”

----“我太胖了，得減肥！”身高1米56，體重52公斤的紅葉這樣看自己。

----“我長得又瘦又難看，同學們都叫我'柴火桿'”小基的心情也不好。

----“我做不到，一看到電腦，我就控制不住自己要玩游戲?！鼻孛鲗Π謰尣蛔屗蛴螒蚝軣?。這些都是一些同學對自己的描繪。每個人在心中都有一幅自己的“畫像”，那么這幅“畫像”是怎么畫出來的呢？

每個人在看自己的時候，是通過兩雙眼睛觀察的，第一雙眼睛是在意識中把自己當做觀察的對象，去看自己、認識自己。問自己“我是個什么樣的人”，“自己能干些什么，應該干些什么”，當我們自言自語或者思考問題時，無一不是自己給自己提出問題、回答問題，無一不是把自己分成兩部分，把其中的一部分對象化，去審視、評價它。這是一幅“自畫像”

第二雙眼睛是觀察別人對自己的評價、認識，也就是在別人眼中“我”是怎樣的一個人，這是一幅“他畫像”。我們將這兩幅畫像合在一起，就在頭腦中形成了一幅完整的自己的畫像。

自我的本質就是個體對自己─他人關系的處理以及對個人同社會各種關系的處理。使人們清醒而又完整地看到自己、理解自己。因此，我們每個人不但可能認識別人，也可能認識自己，對自己和他人的認識如果比較客觀、正確、就表明其自我意識水平比較高，從而就有可能處理好自己和他

人的關系，一個人對自-他關系處理比較好，其社會適應性就比較強，心理的發(fā)展就比較健康完善。

我們在畫像的過程中，不僅了解自己的物理特征（外貌特征）、還需對自己的內在特征，如情感、意志、能力、個性等等作出判斷，從而形成對自己的完整印象，并對自己的形象作出滿意的自尊感和自信體驗，或者不滿意的自卑感，對自己的優(yōu)缺點進行改變和控制。所以我們給自己的畫像不是一幅靜止的形象，而是隨時變化和修改的動態(tài)畫。

相貌與心理

人的先天相貌缺陷生下來時已決定了，而出生后，人的青春卻要靠健康心理來延遲衰老的降臨。老年人常告誡我們：“不要生氣，生氣會變丑?！泵绹偨y(tǒng)林肯的好朋友曾向其推薦一個人來任職，受到拒絕后不解問道：“怎么能憑相貌來判定人的好壞呢”？林肯則回答：“四十歲以后每個人得對自己相貌負責。

”不難判斷，一個性格丑陋的人不可能相貌堂堂，反而會加速丑化速度，導致由美變丑。最近一位美國科學家所做的有趣實驗也給人們提供啟示。這位科學家發(fā)現，把人呼出的氣體伸入一種液體，平靜時液體無顯著變化，傷心時則產生白色沉淀，而生氣時液體渾濁；進一步實驗就發(fā)現人生氣時的分泌物甚至可以毒死一只老鼠，他還據此計算出一個人如果生十分鐘的氣不亞于三公里長跑所消耗的體能。科學家因此得出結論；人很大程度上不是老死的，而是被氣死的，由此可見人們擁有健康的心理是何等重要！應該象珍惜自已青春美貌一樣去培養(yǎng)我們的心理素質，使之泰然自若，平靜如水，那種處在外界巨風惡浪而仍然水波如鏡的心理乃是世間最高的境界。

直呼其名也打動人心

常打招呼是贏得好感的秘訣

如果上司在眾多同事中唯獨對自己打招呼，每個人都會心中暗喜不已。

如果你剛搬入新居，面對陌生的環(huán)境正一籌莫展時，忽然聽到一聲：“您好，我是隔壁的某某。請多多關照。有什么問題請盡管提吧”，親切之余，頓時你會覺得對方是個可信賴的人，日后很可能同他關系融洽。

打一聲招呼，哪怕只是談論天氣或寒暄幾句，都是把自己的心情或善意轉達給對方的第一步，是為接近對方并了解其內心所作的重要鋪墊。

直呼其名：打動別人的“自我參與理論”

在公司的走廊里，上司與下屬擦肩而過時，簡短地打聲招呼顯然比光點頭示意顯得更為親切，而直呼其名則會收到更好的效果。比如，“某某君，拜托把這件事辦一下”和“給，把這個去辦一下”相比，前者會更好地表達你的親近感，并贏得對方的好感。想想自己被直呼其名時對對方產生的好感，便能領會其中奧妙了。

直呼其名的心理效應可以用“自我參與理論”來解釋。因為在交談中使用一些固有名詞會使對方強烈地感覺到你和他關系十分密切。

在醫(yī)院里護士常常以哄孩子的口吻對待老年患者，如：“聽到了嗎，老奶奶，該吃藥了”。雖然這是出于好意，但比起用“老爺爺”、“老奶奶”這些泛指的稱呼來，直呼其名，如：“某某先生（女士），該吃藥了”，是不是更好呢？這樣老人會認為你是真正把他當作一個人來關心他，為他擔憂。而被當作眾多患者中的一個或下屬中的一員的感覺并不好，誰都不愿被認為只是“眾人之一”。因此，直呼其名是消除對方被忽視感、提高其自我參與程度的最簡單有效的方法。

有句話叫“士為知己者死”。掌握別人內心的第一步是了解對方，而了解對方的第一步是記住并直呼其名。

“某某君是怎么想的？”

“某某，最近似乎情緒不錯嘛?！?/p>

這樣稱呼對方的名字還會使談話氣氛變得輕松，談話者自己的態(tài)度也會溫和起來，但有實驗表

明，初次見面便頻頻直呼對方的名字會產生負作用，讓人覺得"故作親密狀，大概是別有用心”。自我暗示有著驚人的力量

前蘇聯的心理學家普拉頓諾夫認為，自我暗示不是來自外界，而是來自肌體內部的皮層過程對自己的心理施加影響的現象，這種皮層過程與過去第二信號系統(tǒng)的刺激有聯系。

在我們的生活中，到處充滿了自我暗示的現象。例如，清晨對著鏡子梳妝打扮一下，如果看到自己的臉色很好，往往會心情舒暢，這是一種積極性的暗示。如果在鏡子中，發(fā)現自己的臉色不好，眼皮略有浮腫，懷疑自己腎臟可能出了毛病，于是就感到了腰痛，這是一種消極的暗示。

每個人的自我暗示性高低不一樣。有的人自我暗示性很高，有這樣一個典型的例子，一位女士曾經觀看過一位著名催眠家的表演，對他非常佩服。一天，這位女士和丈夫正在餐廳吃飯。碰巧看到那位著名的催眠師也走進餐廳，并朝女士身邊的空座位走過來，這位女士心想：“看樣子，他要坐到我對面了，就要給我催眠了?！庇谑牵腥さ氖虑榘l(fā)生了，還沒等到催眠師坐下來，女士的面部已經發(fā)生變化了，眼睛微閉了，頭也低下了，很快就睡著了。

自我暗示性高的人，有時也可導致可怕后果。曾經發(fā)生這樣一個事故，一個人偶然被關進了冷藏車，當時車中的冷凍機并沒有開動，可這個人卻被凍死了，這是自我暗示起作用的可悲結果。自我暗示運用得當，可以避免一些不幸后果的發(fā)生，還可以治療一些疾病。國外有一種治療癌癥的獨特心理治療法，稱作“內視想象療法”這種心理治療方法，是讓病人想象自己的白血球正在不斷地擊敗入侵的癌細胞，有的患者靠這種方法使病情得到控制。這實際上是一種自我暗示療法。這種自我暗示療法被廣泛應用。一些人到醫(yī)院看病，聽到別的病人講，某某醫(yī)生醫(yī)術高，治他患的這種病特別有辦法。碰巧他掛到了這位醫(yī)生的號，于是就想，我真幸運，看來這個病很快就會好了。這種自我暗示和醫(yī)生的治療、服藥一道發(fā)揮作用。

自我暗示的方法，也應用于運動員的自我訓練中，同樣取得了很好的效果。運動員往往由于比賽前與比賽中的不良心理因素，如怯場、緊張等，而不能很好的臨場發(fā)揮。因此，對運動員進行自我調節(jié)的自我控制訓練，對于幫助運動員在比賽中充分發(fā)揮自己的技能有重要意義，這種自我控制訓練，采取的一個重要方法是自我暗示訓練。這種自我暗示能夠達到自我調節(jié)，可以自我控制思考的內容，引起積極的情緒，消除緊張、慌亂的情緒，使運動員進入最佳的競技狀態(tài)。

自我激勵助你走向成功

著有《顧客只買贏家的東西》一書的漢斯·奧爾特曼說：“你需要自律能力、老板的信任和自信心?！?/p>

問題恰恰就在這里，你怎樣自律，贏得老板信任，并消除他的顧慮，如果事事都不順，你如何保持對自己的信心？

研究這一問題的專家奧爾特曼認為：有許多自我激勵的好方法，關鍵是你自己的態(tài)度。有一種看法，即自己永遠也不行，那些在自己的孩提時代就把它定格化了的人有必要了解自己積極的一面，重新認識自己的長處和能力。

你沒有必要去上費用昂貴的激勵課或者嘗試一種新的療法。奧爾特曼建議：有時，僅僅讀一本好書就會幫助你保持一種積極的心境。你還可以嘗試一項適度的體育和健美計劃，以恢復良好的心情。德國人力資源開發(fā)專家斯普林格在其所著的《激勵的神話》一書中寫道：“人生中重要的事情不是感到愜意，而是感到充沛的活力?！薄皬娏业淖晕壹钍浅晒Φ南葲Q條件?！彼蛊樟指袢缡钦f。

第四篇：心理暗示

心理暗示 心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。它是人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。從心理機制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設，不一定有根據，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項內容。我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。比如，電視廣告對購物心理的暗示作用

特點人都會受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力： 當人處于陌生、危險的境地時，人會根據以往形成的經驗，捕捉環(huán)境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷；當人處于一個環(huán)境中時，會無時無刻不被這個環(huán)境所“同化”，因為環(huán)境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學習。

因此，人無時無刻不在受到心理暗示，心理暗示有強弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負）無法由人的顯意識控制，也就是不管你愿不愿意，不管你覺得這對你好不好，你已經受到心理暗示了，而且無時無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能，動物的各種行為的學習、危險的躲避習慣等，也都是由于心理暗示的作用才得以實現。

人們?yōu)榱俗非蟪晒吞颖芡纯啵瑫蛔杂X地使用各種自我暗示——自己對自己進行的心理暗示——的方法，比如困難臨頭時，人們會安慰自己：“快過去了，快過去了?！睆亩鴾p少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景。這個美景就對人構成自我暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態(tài)。

種類

從心理學術語上講，心理暗示分為自我暗示與他暗示兩種。但是一般生活中人們習慣用“心理暗示”表示“他暗示”，于是生活中出現心理暗示與自我暗示并列的情況，其實，從術語上講，這兩個是包含關系，而不是并列關系。自我暗示是指自己的顯意識不斷重復，迫使?jié)撘庾R接受顯意識的思考內容從而得到改變。這樣，自己的心理（心理活動）可以給自己的人格（潛意識）施加某種影響，改變自己的個性與人格。

例如，有的人早晨在上班前或出去辦事前習慣照照鏡子、整整衣服、理理頭發(fā)。有的人從鏡子里看到自己臉色不太好看，并且覺得上眼瞼浮腫，恰巧昨晚睡眠又不好，這時馬上就會有不快的感覺，頓時懷疑自己是否得了腎病什么的，繼而會覺得自己全身無力、腰痛，于是覺得自己不能上班了，甚至到醫(yī)院就醫(yī)。這就是對健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣。當在鏡子里看到自己臉色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈發(fā)黑時，馬上用理智控制自己的緊張情緒，并且對自己進行自我暗示：到戶外活動活動，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會好的，于是精神振作起來，高高興興去工作了。這種積極的自我暗示，有利于身心健康。

作用

消極作用它有時也給人體帶來不良的影響。例如“假孕”，它是指有的女同志結婚后很想懷孕，由于焦慮而十分害怕月經按時來潮，使懷孕失敗。由于這種迫切心情，所以當自己月經過期未來，就覺得自己懷孕了。很快又覺得自己開始厭食，惡心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，于是到醫(yī)院就診。但經醫(yī)生檢查和化驗后，發(fā)現并不是懷孕。這是因為想懷孕的強烈愿望及焦慮的心理因素，破壞了人體內分泌功能的正常進行，尤其是影響下丘腦垂體對卵巢功能的調節(jié)，使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的結果。

積極作用暗示也能對人體產生積極作用。比如，暗示可以發(fā)掘人的記憶潛力。有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。朗讀后立即讓學生默寫。結果是第一組的記憶率為56．6%；第二組的記憶率為30．1%。這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

應用

簡述在臨床中，心理暗示可以用來輔助治療疾病，甚至單獨用來治療疾病。在心理咨詢中，咨詢者常采用言語或非言語的手段（語言、手勢、表情、動作以及某種情境等）含蓄間接地對來訪者的心理和行為施加影響，引導來訪者順從咨詢者的意見，從而達到某種咨詢目的即心理暗示的使用。

僅靠心理暗示并不能治愈身體上的疾病，但是其輔助效果往往非常驚人。下面這個例子是僅靠心理暗示治愈疾病的例子，但是，該案例中的疾病并非身體疾病。如一位婦女因丈夫突然在車禍中死亡，精神上受到強烈的刺激，悲痛得雙目失明。但經醫(yī)生檢查，眼睛的結構沒有病變，診斷為心理性失明。用許多方法都沒治好。后來進行催眠治療，催眠師暗示她視力已經恢復，對她說：“我數五個數，數到第五個時，你醒來就能看見東西了”。催眠師很慢地數一二三四五，果真數到五的時候，病人醒來，發(fā)現自己的視力已完全恢復。

注意事項：教師和父母最需謹慎心理暗示的作用可以是積極的也可以是消極的。積極的心理暗示可幫助被暗示者穩(wěn)定情緒、樹立自信心及戰(zhàn)勝困難和挫折的勇氣，消極的心理暗示卻能對被暗示者造成不良的影響。

教師和家長都是必須謹小慎微的人，因為兒童最容易接受心理暗示。教師應該注意有意識地給學生以積極的心理暗示，而避免消極的心理暗示，注意引導學生變消極的自我暗示為積極的自我暗示，例如在考試心理的調整中引導學生變“我一點沒底，我恐怕要考砸”為“別人行，我也行”。家長不應當對孩子說：你真懶，或者你怎么就這么笨。這種強烈的心理暗示會讓你的孩子真的變得“很懶”或“很笨”，即使他本來很勤快也很聰明。

在心理暗示中，其效果在很大程度上取決于暗示者在被暗示者心目中的威 信。這就要求心理暗示的實施者應具有較高的威望，要具有令人信服的人格力量。心理暗示愈含蓄，效果愈好。因此在心理咨詢和教育中最好盡量少用命令方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引導，就能獲得更好的效果。

心理暗示應具有藝術性。教師要力求為學生的活動配上適當的藝術形式，如趣味性的故事、競爭性的游戲等，借助于形式、色彩、韻律和節(jié)奏，通過非理性直覺，直接訴諸于人的情感。使學生在積極的氛圍中接受教育，促進學生產生積極的心理傾向。

在刑偵科學方面的作用：犯罪嫌疑人會利用人們這種普遍的受暗示的心理特性，實施作案。心理的犯罪比實際行為犯罪更讓人感到可怕，特別是通過心理暗示來控制他人思維達到犯罪目的的行為更是令人不寒而栗。但心理暗示并不是對所有人都起作用的，這必須具備三個條件：第一，受害者一定是那種心理暗示性比較強的人；第二，就是突然有某一件事的發(fā)生對他起到了心理暗示的作用，達到了顯著效果；第三，受害者一定有比較嚴重的心理問題積聚在心里。

刑偵科學的發(fā)展令刑偵專家同樣會利用心理暗示的作用，對案情進行仔細甄別，從而發(fā)現蛛絲馬跡，在偵破中巧妙地還原犯罪嫌疑人作案的全過程。從而大大減少這類犯罪對人類的危害。

反向利用心理暗示

很多人出現心理問題的原因并不是自己心理有問題，而是被別人暗示了，以致往暗示的方向發(fā)展。比如，兩個關系很好的異性同學，本來不是想要追求對方，但是在周圍同學的經常議論的情況下會慢慢的變成男女朋友。他的過程可以這樣理解：原始狀態(tài)——議論、討論——主體思想變化——思想趨向議論——實踐議論——行為與議論一致，其中第二步就是一種外部的暗示導致的內部暗示。同樣，內部自己的暗示也會產生或加劇某種情況。

那么我們可以利用這個原理——內部暗示原理，在自己出現心情不好時，不去想，那么就可以減少或避免那種情緒的加深，達到調節(jié)自己的良好效果。快樂的心理暗示

每個人都會有不順的時候，試著在最不開心和失敗時對自己說：“這是最糟糕的了，不會再有比這更倒霉的事發(fā)生了。”既然“最糟糕的事”都已經發(fā)生了，還有什么可怕的呢？既然已經到了最低谷，那么以后就該否極泰來了！當你在最不順利的時候給自己這樣的心理暗示，會增強心中的安全感，也會給自己以信心。每個人都有自己的“情緒周期”，有時人們難免會陷入莫名的情緒低迷階段。這時就應該先做些簡單的工作，不要給自己增添過重的負擔。我們可以在自己情緒高漲的時候處理那些令人感到棘手的問題，因為好心情能激發(fā)飽滿的工作熱情，促使人們增強信心，產生知難而上的挑戰(zhàn)欲。人在良好的狀態(tài)下迎接挑戰(zhàn)，可以淡化為難情緒。別給自己貼上失敗的“商標”。不要總是對自己說“我的能力實在不行”、“我缺乏變通的技巧”、“大家都不喜歡我”等等。要知道，真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。因此，不要總是給自己貼上“這不行、那不行”的失敗“商標”，應該多給自己一些激勵與信心，相信自己并不比別人做得差，成功一定會屬于自信的！

第五篇：保健酒營銷2

保健酒營銷=保健品營銷+酒類營銷？

是不是保健品加上酒的簡單概念組合，就構成了實際意義上的保健酒呢？

保健酒到底是酒還是保健品呢？

保健酒的營銷法則該是以酒的營銷理念作基礎，還是采用賣保健品的銷售方式呢？

顯然這里有太多的疑問。

但是，有一點是顯著的。在市場上，酒類和保健品都是市場的贏家，是終端銷售的專家。比起其它行業(yè)，它們的銷售方式最得營銷真諦，也最為精彩。

“行若”最近受蘇北一酒業(yè)公司的委托，為當地的一個保健酒類作市場策略和形象定位。隨著操作的深入，越發(fā)覺得保健酒較之常規(guī)的快速消費品有太多的特別之處。

保健酒其實包含著兩種文化：酒文化和保健品營銷文化。站在傳統(tǒng)的角度上講，酒是裁體，百年名酒品的已不僅僅是酒本身，口味、色感都不是唯一評判標準，關鍵在于酒中蘊含的文化和歷史。喝酒不可能不聯系酒文化，這是酒界的常理。從保健品的層面上講，與酒正好相反，絕大多數保健品無文化可言，更無品牌可言。哪怕就是象“腦白金”那樣紅遍神州大地，又有多少美譽度可言。品牌？更不用說了，充其量是個名牌而已。

但酒不是，貴酒、川酒比之一般的酒，本身的地域性和歷史底蘊就決定了它們更具有背書品牌支持力。所以當我們在蘇北作第一輪市場調查時就發(fā)現本地酒大多做不過外地酒。尤其是川酒，具有強大的市場攻擊力。百年沉浸的酒文化和品牌早已深入人心。面對這樣的市場，難道本地保健酒就死路一條了？

相信辦法總比困難多，可以先分析一下市場。

目前市場上存在的各類保健酒，真正能叫得上口的倒也沒幾種，在當地，走商超路線的，全國性品牌的主要是勁酒，椰島鹿龜酒、寧夏枸杞紅等。再加上區(qū)域品牌--得力勁酒和個別本地同類酒。另外還有一些尚無“食健”字號，但實際上是作保健酒賣的“朗力福龜蛇酒”等，據說年銷售情況很不錯。其它酒類貨架則幾乎都是白酒一統(tǒng)天下了。

從酒類銷售情況看，白酒至少占據75%強的市場分額，再除去啤酒和紅酒所占據部分，留給保健酒的地盤似乎無多。當然酒也有季節(jié)銷售差異，但無論怎樣，對保健酒來講，拓展市場的確面臨更多的阻力。中國傳統(tǒng)有“藥食同源，寓補于飲”之說，保健養(yǎng)生有很強大的觀念認同。就整個產業(yè)來講，市場基礎比較穩(wěn)固，不易受外界影響產生波動。要實現保健酒的成功營銷，可以關注以下關鍵鏈：

一、保健酒具有保健品的售賣特點，必須在功效訴求上狠下功夫，深度挖掘。但是傳統(tǒng)原料、傳統(tǒng)功效已經提不起人們的興趣，幾百年下來了，沒新鮮感了。這就需要從其他方面去尋求。在這方面又分成兩種情況--擁有“健字”批號和沒有擁有批號的。如果產品沒有衛(wèi)生部批號，但同樣具有實際功效的，可以從原料成份上進行衍射說明，同時針對市場的需求，從使用習慣，原料功能開發(fā)等方面進行深度宣傳，使消費者在對保健酒進行觀望時受到專業(yè)的指導，不自覺地受到影響，從而認同產品。而獲得衛(wèi)生部批號、確定產品功效的產品，則可以從實際效果和公眾信任度的層面上大力進行宣傳，尤其在二、三級市場，由于市場管理力度較弱，在所批準的功效上不妨進行橫向概念深入開發(fā)，使產品的功效傳達力度加強，從而加強推廣效果。

需要提醒的是由于保健酒本身所具有的藥理特性，使產品在進行系列化開發(fā)時，比之一般的白酒尤不能輕率，由于獲得批號所測試的功能是明確有量化指標的。輕率地進行成份變動或增加原料劑量，一旦遇上市場的執(zhí)法部門檢測和意料之外功能變化，所遭受的損失將是巨大的。所以保健酒的延伸開發(fā)，必須注意保持其原有量化指標。

二、保健酒同時也是酒，所以在售賣的同時，既要調配好酒的口感，同時也要注意培養(yǎng)塑造酒的文化。品酒也是品文化。那么如果產品不是百年老酒，文化從哪來？

白酒擁有悠久的文化，無論汾酒、杜康、茅臺、五良液都有百年歷史，比較容易塑造產品的文化內涵。那么現代保健酒該怎么做呢？

首先要知道文化不是只能從酒本身得來，名酒之所以有文化，得益于與酒相關連的名種因素。人文環(huán)境，歷史典故，都可以作為挖掘酒文化的素材。酒一旦與文化聯姻，操作得成功，影響深遠。比如湖南酒鬼酒集團的酒鬼酒就是抓住了中國畫壇大師黃永玉為其設計獨特外觀這一文化信息進行宣傳。同時黃永玉為湘西鳳凰人，更為酒鬼酒增添了濃厚“湘”本土品牌特質。白酒如此，保健酒何嘗不可？

其實中國幾千年來長盛不衰的保健養(yǎng)生哲學已經孕育了保健酒很深厚的人文底蘊，崇尚自然精神的中國古代醫(yī)學，將飲食視為滋補身體的重要途徑，在千年傳承不熄的養(yǎng)生智慧中，強調“藥食同源，寓補于飲”。勁酒就是在此做足文章，充分作用到產品本身。同時注意宣傳與一般白酒的區(qū)別，全力打造自身PIS（產品形象體系）?！耙瑣u鹿龜酒”則強調傳統(tǒng)配方、特殊工藝，即配伍由古方“龜鹿二仙膠”和“八珍湯”衍化而來，功能是在經受了歷史檢驗的基礎上傳承而來，并加以了發(fā)揚。

另一種是創(chuàng)建現代文化，從塑造酒的品牌形象入手。比如椰島鹿龜酒就是全力打造送給父親的補酒這一定位，強化情感訴求，賦予傳統(tǒng)理念以新的內涵。在這一點上，頗有點象“養(yǎng)生堂龜鱉丸”和“寶齡參”。隨著社會的商品化，人情的愈發(fā)淡漠，繁忙的工作令人忽略了最該關心的人，提倡家庭的關愛為主題，以現代的表現手法來傳達傳統(tǒng)的“孝”“禮”觀念，頗能以情動人。走平民路線的產品應該塑造具有親和力的平民文化。以此為原則指導產品定價、系列開發(fā)、定位訴求等。

三、渠道方面。新品宜于先走餐飲，待有了相當的銷售量之后，在保持一定的市場走勢后可考慮進入商超。這只是一般的酒類營銷方式，難道沒有其他可以考慮的入市方式了么？由于酒在餐飲的特殊地位，還可以有更多的渠道選擇：

1）大型禮儀招待活動，可以與有關主辦機構建立長期合作關系，活動期間包含招待用酒和禮品用酒。

2）企業(yè)和政府公務用酒，所謂“酒是公家的，胃是自個的”，如果選用保健酒一則可以令人在心理上產生安慰作用，另一方面也符合建立政府良好公眾形象的要求。如果有關系條件者不妨一試，相信會有相當意外的回報。

3）企業(yè)集團消費。

4）一級重點餐飲店。首要條件是酒的定位為中高檔次，什么定位的酒走什么形式的渠道。

5）特殊渠道。產品如果有特殊功能，不妨選擇特殊人群作特別銷售?？赏ㄟ^變產品增值為銷售增值，充分利用口碑效應。由于該渠道不便于常規(guī)宣傳，口碑的建設顯得尤其重要。

四、品牌形象的建立。這里所說的品牌形象建設不是建設什么CIS。CIS不是不好，而是用它建立產品形象就是選錯了工具。最適合的方式是撇開企業(yè)形象建設，全力打造PIS（產品形象系統(tǒng)）。把保健酒定位為一種具有親和力的保健品，以保健品的營銷手段結合酒文化的品位概念進行宣傳。正確的產品形象定位是關鍵，尤其要注意將保健酒與藥酒的概念區(qū)分開來，畢竟人們大多不愿意拿藥來當禮品和做招待的。

“行若”在進行PIS建設時首先關注的是產品本身是否具備市場張力。市場張力包含兩層意義：一是產品內涵是否易于挖掘，產品外延是否易于延伸開發(fā)，二是產品是否具有比較親和的受眾界面，即消費群容易理解產品。不去繞彎路搞玄學，產品藥理或許很深奧，或許很令專業(yè)人士激動不已，但對于消費者來講只是希望知道帶來什么好處就可以了。提及該產品能聯想一些美好的有形形象或無形褒義詞就足夠了。

進行保健酒的營銷策劃時，需要考慮的因素還有很多。從長遠考慮，應該在初始就建立PIS，規(guī)劃產品結構、品牌架構、UPS、文化挖掘等。從短期考慮，也該盡快熱市，借用保健品營銷手段進行新聞公關、軟文炒作、事件營銷、搶占終端。當然如果條件允許配合廣告投放就更有效啦。