第一篇：外企大公司員工工資數(shù)據(jù)

外企奢華炫目待遇,大公司員工工資數(shù)據(jù)

? 快消類(lèi)：

寶潔：本8600、碩9700、博10500發(fā)14個(gè)月, 五險(xiǎn)一金外加補(bǔ)充醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)–最新數(shù)據(jù)（11年）

據(jù)說(shuō)marketing每9個(gè)月還能漲20％－30％。

聯(lián)合利華: 8500 ×13-11年數(shù)據(jù) 瑪氏：月薪10000 箭牌：4400×15 高露潔：5500X15 ? 金融類(lèi)：

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎(jiǎng)金+福利＝8萬(wàn)（稅前）

匯豐銀行：Global markets中國(guó)大陸地區(qū)外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項(xiàng)目起薪8000，18個(gè)月培訓(xùn)后漲到12000。

東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過(guò)1萬(wàn)。

花旗銀行MT：8000×13。

高盛香港：所有部門(mén)，不分本研，起薪66萬(wàn)港幣，但bonus可能不同。

高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬(wàn)。中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19萬(wàn)base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+ 巴克萊：香港sales：40萬(wàn)港幣。

瑞銀證券（UBSS）：operation部門(mén)15萬(wàn)、投行部門(mén)30萬(wàn)，本科和研究生一樣，獎(jiǎng)金要看項(xiàng)目。

荷蘭國(guó)際ING：有一個(gè)base在香港的培訓(xùn)項(xiàng)目，是local pay＋global re本地 package的形式，總額比一般投行都高（約70－80w）

中信銀行總行：平均起薪5－6萬(wàn)，本科和研究生差別不大。

農(nóng)行總行軟開(kāi)：轉(zhuǎn)正后6500/月，房補(bǔ)1500左右，一年12個(gè)月。

招行管培：算是管培里面待遇比較好的，年薪10萬(wàn)，但是去深圳的話(huà)消費(fèi)比北京要高

深發(fā)展管培：實(shí)習(xí)的時(shí)候非常非常少，少的可憐就不說(shuō)了，轉(zhuǎn)正了年薪8－10萬(wàn)，不同部門(mén)差別比較大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比總行少很多。

進(jìn)出口總行：實(shí)習(xí)的時(shí)候3500，轉(zhuǎn)正了4500，待遇福利一般

國(guó)開(kāi)行總行：轉(zhuǎn)正了7000以上，福利很好

嘉實(shí)基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬(wàn)，基本獎(jiǎng)金4.8萬(wàn)。績(jī)效獎(jiǎng)金和福利不祥。固定收益部交易員（本科）：年薪10萬(wàn)左右，不包括分紅。華安基金：研究生，助理行業(yè)分析員，基本工資12萬(wàn)，不過(guò)是按照8萬(wàn)基本工資發(fā)，另外4萬(wàn)按照福利名義發(fā)給剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生，獎(jiǎng)金和其他待遇不詳。

南方基金：第一年年新大約16萬(wàn)，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)一兩萬(wàn)元的沃爾馬購(gòu)物卡。以后漲幅也挺大的。行業(yè)研究員更高，在21萬(wàn)。

深國(guó)投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數(shù)字不清楚，至少20萬(wàn)年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利獎(jiǎng)金不清楚，前MorganStanly的子公司

? IT類(lèi)：

IBM China：銷(xiāo)售(ISU,STG,SWG)培訓(xùn)期6-9個(gè)月本科4800，研究生6000，14個(gè)月.轉(zhuǎn)正后第一年 base 7500，14個(gè)月

南方基金IT部門(mén)：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內(nèi)，碩士。

摩根斯坦利IT：18萬(wàn)base，獎(jiǎng)金看表現(xiàn)。

穆迪KMV：計(jì)算機(jī)碩士：2500刀/月+績(jī)效獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)，14個(gè)月。在深圳14萬(wàn)。崗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來(lái)也就19w左右，股票不是每年都給。

騰訊：一般職位本科生起薪7萬(wàn)，研究生起薪10萬(wàn)。廣告銷(xiāo)售部按業(yè)績(jī)提成，有人一單就提成50w。

Google：軟件工程師計(jì)算機(jī)碩士18萬(wàn)。百度：應(yīng)屆計(jì)算機(jī)碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package EMC：所有（獎(jiǎng)金+福利）都加起來(lái)15.5w SK：年薪20萬(wàn)左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找報(bào)銷(xiāo)

思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國(guó)培訓(xùn)一年以后回來(lái)的身價(jià)

? 咨詢(xún)類(lèi)：

麥肯錫: 16萬(wàn)base，3000美元 signing bonus BCG: 18萬(wàn)

Bain：19萬(wàn)

Monitor：19w(summer intern招進(jìn)去的20w）

奧緯: 20w 羅蘭貝格：15萬(wàn)base＋3萬(wàn)bonus。

AC尼爾森：MT ffer letter上數(shù)據(jù)：工資4700（本科），服務(wù)滿(mǎn)一年一次性發(fā)3600作為獎(jiǎng)勵(lì)。

? 能源類(lèi)： 斯倫貝謝：14萬(wàn)base，上井每天100美元補(bǔ)助。

Shell：7500，本研博一樣。12個(gè)月工資，超過(guò)12個(gè)月的屬于bonus，Sales部門(mén)完成銷(xiāo)量有3個(gè)月bonus，銷(xiāo)量多則bonus多；其他部門(mén)有1－5個(gè)月bonus不等。

法國(guó)液化空氣：揚(yáng)帆國(guó)際管培項(xiàng)目offer(簽三年)的待遇,國(guó)內(nèi)半年 7.8k/m, 國(guó)外1年半 global pay + re本地 expense,國(guó)內(nèi)1年 12萬(wàn)+4萬(wàn)

GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，兩年4個(gè)rotation，2個(gè)在美國(guó)，所有費(fèi)用公司cover 美孚：1萬(wàn)/月

? 四大：

本6200、研6500，均13個(gè)月（一二線城市略有不同，2線打個(gè)九折）-11年數(shù)據(jù)

有CPA證書(shū)普華德勤加500每月，安永畢馬威加1000 4大工資高原因如下： 出差多，補(bǔ)助多。加班頻繁，少量加班是沒(méi)有加班費(fèi)的，只有大量，且超過(guò)一定量時(shí)才有加班費(fèi)–求證實(shí) 每年薪水的遞增率較高，雖然近兩年降低很多，但還是比一般外企高。

? 其他：

華為：華為本科6500，研究生8000-11年數(shù)據(jù) 中興: 7300(研)-11年數(shù)據(jù)

國(guó)際紙業(yè)：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13個(gè)月。–此為MT價(jià)格。據(jù)說(shuō)其它類(lèi)的要少很多。

三星經(jīng)濟(jì)研究院：研究員、碩士，11萬(wàn)每年，分13個(gè)月。

華潤(rùn)置地：本科4000，碩士4300，發(fā)14個(gè)月工資 三一重工：6000(研)英偉達(dá)：平均8000 德州儀器：7500 陶氏化學(xué)：7700(研)邁瑞醫(yī)療：6500(本), 8500(研),11000(博)深信服： 本科：4500-5000 不同職位有差別 SABIC: 6000 TP-link: 8800（研究生 研發(fā)類(lèi)）6800（本科生 研發(fā)類(lèi)）5400–海外業(yè)務(wù)均16個(gè)月工資

高級(jí)文員 4200 13個(gè)月

均有5險(xiǎn)一金 不包吃住 —11年最新數(shù)據(jù)

西門(mén)子AD:3200 蒂森克虜伯電梯（研究生）：實(shí)習(xí)的時(shí)候工資是一個(gè)月3000，實(shí)習(xí)1到3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后是不到5000。

羅克韋爾銷(xiāo)售:大概7K左右 加提成（蠻豐厚）

艾默生銷(xiāo)售: 本：5400+(駐外補(bǔ)貼)碩（深圳-研發(fā)）：6500+800+4%的房補(bǔ)-11年數(shù)據(jù) 國(guó)民淀粉: 銷(xiāo)售類(lèi)5000-11年數(shù)據(jù) 西安楊森銷(xiāo)售: 5000+豐厚獎(jiǎng)金-11年數(shù)據(jù)

深圳中航:試用期三個(gè)月，每個(gè)月2800左右，三個(gè)月轉(zhuǎn)正后3000差不多4000的樣子，沒(méi)有住房公積金，只有住房補(bǔ)貼。稅前的收入一年在5.5W到6W 成都中電29所轉(zhuǎn)正第一年拿到手超過(guò)7.8W，一汽大眾10W+(碩士)世聯(lián)地產(chǎn):本說(shuō)博一律2500-5500（試用期）。轉(zhuǎn)左正之后不詳！試用期系三個(gè)月！保利地產(chǎn)： 本科見(jiàn)習(xí)一年，工資（到手）2800/m,加上一些報(bào)銷(xiāo)住房吃飯等補(bǔ)貼，一個(gè)月大概3-4k。轉(zhuǎn)正后工資差別不大。大頭是獎(jiǎng)金，跟公司效益掛鉤。見(jiàn)習(xí)第一年比較少，2-3w, 正式員工有8w左右（據(jù)說(shuō)）。看賣(mài)樓情況，賣(mài)不好也有可能沒(méi)有獎(jiǎng)金。長(zhǎng)虹 整體均是試用2000左右，轉(zhuǎn)正后不詳 美的 試用期2500 轉(zhuǎn)正3000-3500（15個(gè)月）箭牌（2010屆）培訓(xùn)期4500（全國(guó)均是）百麗 2300 轉(zhuǎn)正后不詳 美敦力 試用4800 中糧 試用半年 工資 2000 廈門(mén)建發(fā) 試用期3000 轉(zhuǎn)正后3500左右 福利一大堆 特步 試用半年 2500 轉(zhuǎn)正后3000加業(yè)績(jī) 深圳贏家服飾 試用期2500 轉(zhuǎn)正2850 騰訊是15個(gè)月的工資，開(kāi)發(fā)和策劃之類(lèi)的是10萬(wàn)；測(cè)試和運(yùn)維之類(lèi)的是8萬(wàn)-11年數(shù)據(jù)

茂業(yè)百貨 試用期2000 漲薪幅度不大 海信電器平均月薪 4500（算上提成后）…

東風(fēng)本田:實(shí)習(xí)3000，轉(zhuǎn)正4500，二十個(gè)月工資各種福利全在里邊了，包吃住 群碩的待遇: 基本月薪：4000元-11年數(shù)據(jù) 海航總部人力: 3200(碩)美國(guó)道富： 很輕松,待遇7500。神州數(shù)碼： 5000*16個(gè)月

珠海矩力： 6500*14個(gè)月還有年終獎(jiǎng)感覺(jué)還可以–11年數(shù)據(jù) 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12 趨勢(shì)科技： OFFER上說(shuō)10W多一點(diǎn)

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公積金占22%，其他五險(xiǎn)什么都有 臺(tái)達(dá)能源（上海）研發(fā)中心：6K*17，當(dāng)然這里面包括了獎(jiǎng)金

深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)（深圳總部工作），法律部門(mén)，工資3000/月 包吃住~~ ? [通訊類(lèi)](幾年前數(shù)據(jù),作參考)上海貝爾阿而卡特:8w/y 碩(包括福利)(harry)朗訊青島:7.5k/m 碩 朗訊北京:9.6k/m 碩 Cisco上海:9w/y 碩 愛(ài)立信北京:6500稅前

中電賽龍 5050＋800＋150 碩士 大唐移動(dòng) 5500＋900（車(chē)補(bǔ)房補(bǔ)飯補(bǔ)）大唐興唐3650/m 碩士(avivi)大唐信威研發(fā) 5500+900 碩士(avivi)瑞斯康達(dá) 試用期5k，轉(zhuǎn)正6k，補(bǔ)助有幾百，碩士(avivi)數(shù)碼視訊 4500－6000 碩士(avivi)阿德利亞 6k(avivi)港灣 4500＋500 碩士(avivi)

? [運(yùn)營(yíng)商] 北京聯(lián)通:碩士4000+2000/M 太原聯(lián)通:實(shí)習(xí)期3000/M本科 上海聯(lián)通:轉(zhuǎn)正后10W/Y（加福利）河北聯(lián)通: >試用期3－6個(gè)月 見(jiàn)習(xí)期1年 試用期在見(jiàn)習(xí)期內(nèi) >試用期小本850 >然后轉(zhuǎn)正 定崗 見(jiàn)習(xí)期內(nèi)獎(jiǎng)金拿0.5 >最低級(jí)的業(yè)務(wù)員是1到4崗一般上來(lái)也只能定成1崗 >1崗工資950 4崗工資1950 >獎(jiǎng)金占薪酬的50％ >發(fā)13個(gè)月

>剩下的就是補(bǔ)助 年終 逢年過(guò)節(jié)的發(fā)個(gè)錢(qián)了 東莞電信:本本 實(shí)習(xí)期4W/Y,轉(zhuǎn)正7~8W/Y(包括基本工資和獎(jiǎng)金)廣州電信:不具體說(shuō)但是說(shuō)平均每人9W.工資總額/人數(shù).稅后 深圳電信:第一年6W.轉(zhuǎn)正后9W.稅后

上海網(wǎng)通:轉(zhuǎn)正后12W/Y（加福利）太原網(wǎng)通:1500-1600 重慶移動(dòng)CrewZ)>本本 實(shí)習(xí)期6個(gè)月，1k2/M >轉(zhuǎn)正后7崗，2k+/M（平時(shí)所有的加在一起到手的，不算年終）

汽車(chē)行業(yè)工資水平(某些數(shù)據(jù)較老,但仍有一定參考價(jià)值)汽車(chē)行業(yè)，新進(jìn)研究生的大致工資水平： 上汽研究院：8000； 同濟(jì)同捷： 4000；

延峰偉世通：3500（基本工資）＋2500（效益工資）＋年終獎(jiǎng)； 北汽福田：3500＋提供住宿； 北京吉普：2500＋提供住宿； 北京現(xiàn)代：2800；

比亞迪：比亞迪本科起薪3300+獎(jiǎng)金,專(zhuān)科是2000左右-10年數(shù)據(jù) 奧杰科技（蘇州）：4000；

德?tīng)柛Ｉ虾Ｑ芯吭海?000（基本工資）＋其余不詳； 泛亞：七萬(wàn)－－八萬(wàn)／一年；

06年廣豐待遇如下：基本工資：本科生3500，碩士生4200，試用期發(fā)80％工資，一年發(fā)16個(gè)月工資

一汽大眾：4000＋提供住； 上海匯眾：5500；

HOLLEYWELL上海研發(fā)中心：5000（基本工資）； 武漢神龍：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州萬(wàn)向集團(tuán)（汽車(chē)零部件）：碩士：3000＋提供住宿（自付費(fèi)）＋年總獎(jiǎng)，萬(wàn)向集團(tuán)是6天工作制，沒(méi)有任何福利； 長(zhǎng)安福特：<3000/月，無(wú)住房；

長(zhǎng)安鈴木：實(shí)習(xí)期：2500/月，半年后轉(zhuǎn)正：2800/月（稅后），平明有加班工資，在重慶算中上水平，有住房；

鄭州宇通客車(chē)：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右）華冠智州（北京）：2700（稅后）＋年終獎(jiǎng)； 一汽大眾：6000-7000； 寶馬：4500； 海馬：4380（稅前）； 廣本（日本公司）：8萬(wàn)一年； 長(zhǎng)安汽車(chē)的工資本科生2020,碩士4750 南京菲亞特2000；

北京吉普：碩士，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和北京戶(hù)口的話(huà)，能到5000； 天汽（天津夏利）：給碩士的工資也不到2000；

一汽技術(shù)中心（長(zhǎng)春汽車(chē)研究所）：碩士見(jiàn)習(xí)2500，實(shí)拿2000，聽(tīng)說(shuō)轉(zhuǎn)正后能拿到6500，但有一種說(shuō)法是見(jiàn)習(xí)完合工資不長(zhǎng)反降。

同濟(jì)同捷月：工資4000,但加上其他的一年有10萬(wàn)左右； 東風(fēng)本科：月薪1200+一次性安家費(fèi)3000； 南海富迪汽車(chē)公司：2500+年終獎(jiǎng)（大專(zhuān)以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+單身補(bǔ)助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)； 奇瑞碩士：2500（提供住宿）+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)； 江淮碩士：2500（福利較好）； 廈門(mén)金龍本科：2500； 東南汽車(chē)本科：1700； 星馬汽車(chē)本科：1500； 湖南長(zhǎng)豐：2046； 柳州通用五菱：1700；

東風(fēng)柳汽：1500，3000安家費(fèi)； 福田小本1500＋200住房補(bǔ)貼；

金龍1200，三月后轉(zhuǎn)正一般能拿2000多到手的；

南汽本科實(shí)習(xí)每月應(yīng)得1400+200(住宿補(bǔ)貼)+獎(jiǎng)金(很少),實(shí)拿1200,轉(zhuǎn)正應(yīng)得1700+200,實(shí)拿1400,南汽提供的福利也都已算到工資里,若單拿工資,實(shí)習(xí)850+獎(jiǎng)金 上海匯眾：2800（基本工資）＋1500到2500（獎(jiǎng)金）+1500； 黎明發(fā)動(dòng)機(jī)廠:2500； 實(shí)習(xí)工資（前幾年數(shù)據(jù)，有些可能已變，但我知道的一些是沒(méi)有變的）： 西門(mén)子 80元/天 康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二學(xué)位 3000/月,ps.加班酌情報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)打 的費(fèi)

通用電氣 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 江森自控 80/天

戴姆勒 150元/天（一說(shuō)3000/月）寶馬 3000元/月 米其林 120元/天 畢馬威 100元/天 德勤 85元/天 荷蘭銀行 1500元/月 匯豐銀行 80元/天 花旗銀行 10元/時(shí) 德意志銀行 80元/天 渣打銀行 75元/天

中金 4600元/月（全職）2300元/月（兼職）ps.加班酌情報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)車(chē)費(fèi) 金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（長(zhǎng)期）埃森哲 150元/天 阿爾卡特-朗訊 80元/天

ETS 2000元/月（全職）10元/時(shí)（兼職）ps.包午餐 中信集團(tuán)總部 2000元/月 康菲石油 200元/天 科麥奇石油 200元/天 IBM 15元/時(shí)

寶潔 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）—是寶潔當(dāng)時(shí)給本科的工資才6-7K時(shí)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在沒(méi)這么少了。一般寶潔實(shí)習(xí)工資可以給到正職的7-8成。三星 70元/天（一說(shuō)120元/天）吉百利 50元/天

索愛(ài) 100元/天 ps.管午飯 約翰迪爾 100元/天 威盛 120元/天

易觀國(guó)際 120元/天,出差180元/天

第二篇：外企大公司銷(xiāo)售經(jīng)理面試記錄總結(jié)

找工作面試記錄總結(jié)

應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理

**公司大中國(guó)區(qū)副總裁面試：

用2分鐘介紹一下自己

以前在外企做過(guò)嗎？知道外企的一些常用術(shù)語(yǔ)和慣例嗎？

為什么要離開(kāi)華為公司？

負(fù)責(zé)有幾個(gè)業(yè)務(wù)單位？具體是哪些單位？

和決策層的領(lǐng)導(dǎo)或者主管層的人事領(lǐng)導(dǎo)有多少關(guān)系比較好？具體是和哪些人關(guān)系好？（批評(píng)：和主要的高層關(guān)系很好的領(lǐng)導(dǎo)太少，還沒(méi)有5個(gè)）

說(shuō)出幾個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)名字？什么級(jí)別？現(xiàn)在是否在北京？能否當(dāng)場(chǎng)馬上打電話(huà)聯(lián)系問(wèn)候？領(lǐng)導(dǎo)最喜歡吃哪道菜？領(lǐng)導(dǎo)的夫人是哪里人？有幾個(gè)小孩？小孩在干什么？領(lǐng)導(dǎo)和夫人以及小孩的生日是哪天？領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)好是哪種？最喜歡去的場(chǎng)所是什么地方？那個(gè)地方怎么消費(fèi)？每年去領(lǐng)導(dǎo)家里幾次？領(lǐng)導(dǎo)夫人長(zhǎng)得什么樣子？長(zhǎng)相有什么特點(diǎn)？性格有什么特點(diǎn)？

在2011年完成銷(xiāo)售額是多少？排在公司的銷(xiāo)售員中是多少位？具體是哪些項(xiàng)目？ 講述一個(gè)比較得意的項(xiàng)目？如果沒(méi)有就不要講？

有沒(méi)有比較失敗的項(xiàng)目？為什么覺(jué)得失敗？

如果什么產(chǎn)品都賣(mài)，不只是賣(mài)本公司的，給自己的任務(wù)大概多少合適？

（回答3000萬(wàn)）

這個(gè)任務(wù)的根據(jù)是什么？具體是哪些單位？哪些項(xiàng)目？采購(gòu)哪些設(shè)備？什么時(shí)候采購(gòu)？（**單位500萬(wàn)，**單位200萬(wàn)，**單位300萬(wàn)，**單位500萬(wàn)，**單位單位1500萬(wàn)）

如果自己就可以完成這個(gè)數(shù)量的銷(xiāo)售，為什么還要來(lái)***公司工作？

自己對(duì)公司的期望是什么？

（回答一是發(fā)展空間，二是團(tuán)隊(duì)）

說(shuō)明一下最大的優(yōu)點(diǎn)？最大的缺點(diǎn)？

還沒(méi)有結(jié)婚？是不是不喜歡講話(huà)？還是沒(méi)有女人緣？血型是什么？

（記下了A型）

性格是不是比較倔？喜歡一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一個(gè)什么位置和狀態(tài)？

你覺(jué)得自己可以帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？多少人的團(tuán)隊(duì)合適？

帶過(guò)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有？

喜歡基本工資低，獎(jiǎng)金是5倍的工作還是喜歡基本工資高的工作？

銷(xiāo)售總監(jiān)面試結(jié)果總結(jié)：

我的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很明顯

優(yōu)點(diǎn)是實(shí)在，勤奮，為人很好，很努力，知識(shí)面各個(gè)方面都不錯(cuò)，做事持續(xù)性很強(qiáng)；

缺點(diǎn)是現(xiàn)在看起來(lái)做銷(xiāo)售比較被動(dòng)，不會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)思想，不是主動(dòng)銷(xiāo)售方式，在公關(guān)上可能會(huì)比較被動(dòng)。

平時(shí)喜歡看什么類(lèi)的書(shū)，具體是哪幾本書(shū)？

衡量一下這幾年的客戶(hù)圈子，處級(jí)干部和主管者有多少個(gè)？部局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有多少個(gè)？（回答30個(gè)左右），（回答5個(gè)）。

評(píng)論（通過(guò)講話(huà)和反應(yīng)可以看出做銷(xiāo)售的能力）

另外外語(yǔ)水平要收發(fā)郵件等等；

和***公司銷(xiāo)售總監(jiān)交流結(jié)果：

第一、剛開(kāi)始給人很憨厚，別人容易信任，后來(lái)慢慢深入別人就不信任或者信任程度降低；

和廠商、公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)之間、合作伙伴之間都是如此狀態(tài)；沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的朋友關(guān)系；朋友關(guān)系也是需要拿時(shí)間和金錢(qián)去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表現(xiàn)出非常漂浮的心態(tài)；沒(méi)有穩(wěn)固地去做幾件事情； 第三、客戶(hù)平臺(tái)做的不穩(wěn)固，高層客戶(hù)資源太少，認(rèn)識(shí)的絕大部分是中低層技術(shù)層人員，對(duì)項(xiàng)目把握程度差，即使中標(biāo)簽了合同也會(huì)有后續(xù)工程實(shí)施、付款等等各項(xiàng)麻煩需要?jiǎng)e的資源來(lái)協(xié)調(diào)；一定要有幾個(gè)精品高層客戶(hù)，需要拿時(shí)間和金錢(qián)去泡。

第四、在一個(gè)單位呆的時(shí)間太短，工作的連續(xù)性太差，和客戶(hù)合作的項(xiàng)目少，自然關(guān)系就

不深入；

第五、現(xiàn)在年齡也不小，要努力認(rèn)真踏實(shí)地做幾件實(shí)事，不是年輕小伙子創(chuàng)業(yè)拓展時(shí)期。

是不是還存在暴富心理和暴富想法？

第三篇：大公司年會(huì)員工發(fā)言稿

大公司年會(huì)員工發(fā)言稿

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿，使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì)更加事半功倍。如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？下面是小編為大家收集的大公司年會(huì)員工發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：

大家下午好！

今天我非常榮幸能獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、同事表示忠心的感謝。

同時(shí)，感謝何總、粟總及李總的栽培，感謝葉總監(jiān)的關(guān)照以及我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的配合，感謝公司所有員工的認(rèn)可。謝謝你們！

在這一年里，我們與所有員工一道，為x公司的發(fā)展、壯大在不同的工作崗位上拼搏與奉獻(xiàn)。無(wú)論是機(jī)械設(shè)計(jì)，還是自動(dòng)化控制；無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，還是電器安裝；無(wú)論是庫(kù)房管理，還是機(jī)械加工；無(wú)論是顯微鏡下，還是反應(yīng)釜中，都留下了全體員工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，幾年來(lái)，我并沒(méi)有為公司做出驚天動(dòng)地的大貢獻(xiàn)，更沒(méi)取得特別值得炫耀可喜的成績(jī)，我只是努力做好自己的本職工作，盡自己的能力盡快的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在失敗中成長(zhǎng)。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工讓我們覺(jué)得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進(jìn)步和成績(jī)。同時(shí)它也是一種動(dòng)力，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)造更大的效益。

榮譽(yù)屬于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我們一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望，戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，與所有同事們一起努力，再接再厲爭(zhēng)取更大的成績(jī)，為公司更加輝煌燦爛的明天而共同奮斗。最后，預(yù)祝大家新春快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的同事們：

大家上午好！

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為的員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到無(wú)尚光榮和自豪。在這里，我代表所有員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

我來(lái)到工作已經(jīng)有xx年了，在這xx年里，我明顯感受到了的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入時(shí)，我還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺(tái)；也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也提升了與人相處溝通的能力。

過(guò)去的xx年里，我并沒(méi)有為做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒(méi)有特別值得炫耀的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。今年，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛(ài)下，我被派往xx負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動(dòng)下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對(duì)自己的磨礪和人生財(cái)富。

今天，我的這份付出得到了的認(rèn)可，我感到無(wú)比榮幸。我想這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會(huì)越來(lái)越好。

過(guò)去的成績(jī)已成為過(guò)去，xx年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢(shì)既充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛(ài)！

最后，我還是要感謝，是讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想；感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心！借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同仁們：

大家晚上好！

時(shí)間在我們的指尖流轉(zhuǎn)，時(shí)間在我們的崗位上翻轉(zhuǎn)，在過(guò)去的日子里，我們努力、拼搏，我們通過(guò)不懈的’努力，將自己的時(shí)間編織成了xx的輝煌成績(jī)！看著如今五光十色的成績(jī)，我不僅感嘆道，只有通過(guò)大家的努力，通過(guò)不同的人才的努力和拼搏，才能組成這樣強(qiáng)大、熱情，且充滿(mǎn)生氣的！

那么，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我行啊做一個(gè)自我介紹，我叫xx，是xx部門(mén)的一名普通的員工，和大家一樣，我也同樣是為了xx的發(fā)展而奮發(fā)前進(jìn)的大軍中的一員！在這里，我作為代表，先給大家拜年了！祝愿在做的各位，以及仍然在工作崗位上拼搏的同事們，在新的一年里，平平安安，順順利利。工作越做越好，成績(jī)?cè)絹?lái)越高！祝愿大家，新年幸福快樂(lè)！

作為一名老員工，我還清楚的記得自己是在20xx年x月加入的。在當(dāng)時(shí)的那會(huì)，我么并沒(méi)有這樣龐大的規(guī)模，也沒(méi)有這樣優(yōu)秀的'隊(duì)伍。中許多的部門(mén)，也是在后面的發(fā)展中，慢慢的建立起來(lái)的。但是！別的我們沒(méi)有，我們卻有一顆不斷向上的決心，有一顆不斷更新，不斷升級(jí)的核心！我們緊跟這領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，努力的開(kāi)拓創(chuàng)新！漸漸的，在xx這片地區(qū)打響了我們xx的名號(hào)！我們的也正是在這個(gè)階段開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的！但是！在發(fā)展當(dāng)中，我們也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！在那個(gè)激流勇進(jìn)的年代，我們是怎樣保持住自己的進(jìn)步的呢？我們靠的，還是最初的信念！最初的核心！我們堅(jiān)持著自己的目標(biāo)，為客戶(hù)帶來(lái)最好的服務(wù)！為客戶(hù)帶來(lái)最好的產(chǎn)品！我們誠(chéng)信，我們勤懇！我們最終，發(fā)展成了如今的輝煌！

在近年來(lái)，我們的又加入了不少新鮮的血液，這些新同事們盡管沒(méi)能經(jīng)歷過(guò)去那樣的考驗(yàn)，但是在內(nèi)心中，他么也一樣在慢慢的被xx的氛圍所改變。而且，他們的到來(lái)，不僅為注入了新的動(dòng)力和思想，他們帶來(lái)的朝氣和不斷改變的決心，正是我們所需要的！也是我們最核心的根本！

同事們，現(xiàn)在依舊是一個(gè)快速發(fā)展的年代，我們的進(jìn)步，我們的創(chuàng)新，就是我們最重要的資本！我們不能停留在原地，必須不斷的改變自己，提升自己，才能讓xx更加的進(jìn)步！更加的輝煌！讓我們，在新的20xx年里奮發(fā)的努力吧！

我的講話(huà)就到這里，謝謝各位！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們：

大家好！

我是xx部門(mén)的xx，很榮幸作為員工代表在這里發(fā)言。我想借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！

今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)的時(shí)間不長(zhǎng)，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績(jī)。所以，對(duì)我們?cè)谖磥?lái)的成長(zhǎng)，我感受到壓力了。但是，未走過(guò)的路，總是令人充滿(mǎn)希望，我期待著“未來(lái)”，期待在獲得更大成功，為做出更大的貢獻(xiàn)。

回想在里的日子，我對(duì)自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié)。

我是20xx年x月進(jìn)入的，現(xiàn)在我的工作職務(wù)是xx，主要負(fù)責(zé)xx。在工作過(guò)程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長(zhǎng)。當(dāng)然在實(shí)際工作當(dāng)中，無(wú)論職務(wù)的高低、工作量的多與少，我都保持積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿(mǎn)，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：在不同的工作崗位上，為都能做出貢獻(xiàn)，我想這也是對(duì)我們所有員工來(lái)講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自己。

俗話(huà)說(shuō)“人往高處走”，這正是我一直以來(lái)，或者說(shuō)是我們廣大“xx”員工努力的方向，因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。

謝謝大家！

第四篇：銷(xiāo)售部員工工資方案2

營(yíng)銷(xiāo)部員工暫行工資方案

一、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)及考核方法

新員工進(jìn)入酒店前兩個(gè)月為試用期，在試用期間員工沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，發(fā)放基本工資800元/月，但需考核新員工的協(xié)議客戶(hù)簽訂數(shù)量。

考核方法：新員工每日需走訪6家以上客戶(hù)簽訂一家協(xié)議客戶(hù)，月累計(jì)簽訂30家協(xié)議客戶(hù)，（協(xié)議盡量要求客戶(hù)蓋章）未能完成任務(wù)者每少簽1份扣除月基本工資10元，以此類(lèi)推，如發(fā)現(xiàn)有虛假或偽造協(xié)議者發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，累計(jì)違反二次者酒店將予以辭退。

二、正式銷(xiāo)售人員工資標(biāo)準(zhǔn)及考核方法 月收入=底薪+任務(wù)工資+銷(xiāo)售提成

1、底薪

銷(xiāo)售主管

800元/月

2、任務(wù)確定

銷(xiāo)售主管

8萬(wàn)/月

銷(xiāo)售部總體任務(wù)為每月40萬(wàn)（此任務(wù)包含協(xié)議客戶(hù)的客房、餐飲、康樂(lè)消費(fèi)和宴會(huì)/會(huì)議的總體消費(fèi)）。

考核方法：底薪為銷(xiāo)售人員每月固定的工資，確定在完成任務(wù)100%的前提下可以拿到任務(wù)工資（即銷(xiāo)售代表300元/月，銷(xiāo)售主管400元/月，銷(xiāo)售經(jīng)理500元/月）未完成任務(wù)指標(biāo)100%，按實(shí)際完成比例計(jì)發(fā)任務(wù)工資。

3、銷(xiāo)售提成

銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額*提成率

考核方法：考核以月為單位進(jìn)行考核完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下方可拿到銷(xiāo)售提成，鑒于銷(xiāo)售指標(biāo)100%以?xún)?nèi)區(qū)間段的提成已納入基本工資范疇統(tǒng)計(jì)，這里只取100%以上統(tǒng)計(jì)范圍，銷(xiāo)售收入（以實(shí)際回收賬款為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）達(dá)月度指標(biāo)100%含以上者，按超額部分提成比例計(jì)提。

即（當(dāng)月回收賬款總額—當(dāng)月任務(wù)總額）*提成比例。銷(xiāo)售提成的獲得需在應(yīng)收賬款回收之后在次月的工資中兌現(xiàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，宴會(huì)提成辦法

營(yíng)銷(xiāo)員接待會(huì)議、團(tuán)隊(duì)來(lái)酒店消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)金額回款數(shù)目計(jì)算提成。

考核方法：客房：會(huì)議、團(tuán)隊(duì)協(xié)議房低于148元/間（標(biāo)間：?jiǎn)伍g）以下的不享受提成，高于房?jī)r(jià)148元/間（標(biāo)準(zhǔn)間，單間）以上的按照2%計(jì)提。

餐飲：會(huì)議用餐，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐標(biāo)準(zhǔn)以上的按照2%計(jì)提。

低于以上客房、餐飲底線標(biāo)準(zhǔn)，只計(jì)入個(gè)人、部門(mén)任務(wù)，不計(jì)提成；康樂(lè)收入、雜項(xiàng)收入，只記個(gè)人、部門(mén)任務(wù)，不計(jì)提成。

上門(mén)會(huì)議及團(tuán)隊(duì)有具體負(fù)責(zé)盯會(huì)的銷(xiāo)售人員享受其消費(fèi)提成，提成比例為0.5%并計(jì)入銷(xiāo)售部當(dāng)月任務(wù)。

大型接待（如黨代會(huì)、人大會(huì)議等）營(yíng)銷(xiāo)部按營(yíng)業(yè)額的0.5%計(jì)提，盯會(huì)的銷(xiāo)售人員不再享受提成。

1、銷(xiāo)售人員個(gè)人擁有的客戶(hù)記入銷(xiāo)售人員個(gè)人考核范圍，按月考核。

2、賠償費(fèi)、代辦費(fèi)、酒店款待及工程、媒體等相關(guān)單位的抵充消費(fèi)不記入考核范圍。

3、銷(xiāo)售人員未收回銷(xiāo)售款，不記入當(dāng)月考核范圍。如當(dāng)月因特殊情況不能結(jié)清，須填寫(xiě)報(bào)告交營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，確認(rèn)結(jié)款時(shí)限，經(jīng)總經(jīng)辦審批。待結(jié)清后，業(yè)績(jī)記入下月考核范圍。

考核方法：所有會(huì)議團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)，由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

四、會(huì)議團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行最低價(jià)格

標(biāo) 準(zhǔn) 間：148元/間（含早）單 人 間：148元/間（含早）

豪華標(biāo)間：168元/間（含早）

豪華單間：168元/間（含早）女 士 房：198元/間（含早）

電 腦 房：168元/間（含早）豪華套房：588元/間（含早）

景觀套房：588元/間（含早）總統(tǒng)套房：3288元/間（含早）

會(huì)議室價(jià)格：

七樓金座會(huì)議室：800元/場(chǎng)

1500元/天 七樓銀座會(huì)議室：600元/場(chǎng)

1000元/天

銷(xiāo)售人員在談會(huì)議、團(tuán)隊(duì)期間，如房?jī)r(jià)要低于以上價(jià)格需報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

五、路費(fèi)、電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售人員的路費(fèi)，澠池—義馬往返費(fèi)用酒店實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，縣內(nèi)交通費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)兩項(xiàng)費(fèi)用以現(xiàn)金的形式補(bǔ)助，隨同工資一起發(fā)放（詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)如下）： 銷(xiāo)售部經(jīng)理

200元/月 銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售主管

100元/月 銷(xiāo)售代表

50元/月

備注：

1、以上所涉及提成方案，須在3個(gè)月內(nèi)回款，回款后兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)，否則不享受提成。

2、以上所有涉及提成的方案，均應(yīng)以實(shí)際簽訂的客戶(hù)協(xié)議和下發(fā)的宴會(huì)/會(huì)議通知單來(lái)計(jì)算，凡無(wú)客戶(hù)協(xié)議和宴會(huì)/會(huì)議通知單的均不參加以上提成方案。

3、營(yíng)銷(xiāo)部員工連續(xù)3月完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，該員工既有資格申請(qǐng)職位升級(jí)（即：銷(xiāo)售代表—銷(xiāo)售主管—銷(xiāo)售經(jīng)理）

4、連續(xù)三個(gè)月未能完成當(dāng)月制定任務(wù)的銷(xiāo)售人員，酒店將對(duì)其進(jìn)行工作調(diào)整

第五篇：在大公司的實(shí)習(xí)總結(jié)

自身在C(公司)的實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)發(fā)展方向

在C(公司)的二十多天實(shí)習(xí)中，特別是在湖北C(公司)藥業(yè)有限公司的實(shí)習(xí)，真正走進(jìn)一線生產(chǎn)市場(chǎng)，拋開(kāi)書(shū)本的理論知識(shí)，從親身實(shí)踐入手學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，在大公司的實(shí)習(xí)總結(jié)。雖然藥業(yè)與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工商管理相關(guān)性不大，但是在很多方面卻給予我指導(dǎo)。

藥品是一個(gè)很特殊的行業(yè)，它是用于預(yù)防、治療和診斷人體疾病，有目的的調(diào)節(jié)人體機(jī)能，并規(guī)定有用法、用量、適應(yīng)癥、功能主治幾禁忌癥的物質(zhì)。直接關(guān)系著人的生命健康，所以這個(gè)行業(yè)的在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)有著嚴(yán)格的高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，C(公司)藥業(yè)廠內(nèi)的要求甚至到了“追求質(zhì)量，不計(jì)成本”的地步，比如藥品的裝量差異方面，國(guó)家規(guī)定的裝量差異在7.5%(0.1g膠囊)以?xún)?nèi)，而C(公司)的要求是以4.5%為警戒線。其藥廠生產(chǎn)條件方面，潔凈度級(jí)別達(dá)到了10萬(wàn)級(jí)，生產(chǎn)設(shè)備的使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其使用壽命，據(jù)廠內(nèi)一位在其前身工作過(guò)的負(fù)責(zé)人士透漏，C(公司)的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于X市市第三制藥廠這樣的國(guó)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“開(kāi)始接觸還真是不習(xí)慣，像每個(gè)工序抽樣的合格品，或者是一個(gè)批號(hào)生產(chǎn)剩余的材料，藥廠規(guī)定都是直接處理掉而不是重新拿來(lái)用做下一批次的生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)批次的藥品，都要進(jìn)行嚴(yán)格的清場(chǎng)工作，這在以前的藥廠是不可能的，可是時(shí)間一長(zhǎng)卻被這樣的標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)而標(biāo)準(zhǔn)化了”，C(公司)集團(tuán)在98年收購(gòu)X市市第三制藥廠，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，一直到09年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，足見(jiàn)其“追求質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)貫徹力度。

其次是在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，一線銷(xiāo)售人員很少有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或者與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)，專(zhuān)業(yè)與就業(yè)對(duì)口的人數(shù)不到三成，這也透漏著一個(gè)信息，將近70%的畢業(yè)生在畢業(yè)之后所從事的行業(yè)可能與本專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)都不相關(guān)或者相關(guān)性很小。在所接觸的四位一線銷(xiāo)售人員中，有一個(gè)是日本神戶(hù)大學(xué)的金融碩士，有一個(gè)是專(zhuān)科生，有一個(gè)是本校04級(jí)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有一個(gè)是武漢工程大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。有位一線銷(xiāo)售的女業(yè)務(wù)員，工資水平底薪加提成2000多元，生活水平處在中下層，卻一直堅(jiān)持在室溫38攝氏度，室外溫度在42攝氏度的天氣里繼續(xù)做鋪貨工作，這讓所有實(shí)習(xí)生都深為震撼。大學(xué)是與社會(huì)接壤的平臺(tái)，是學(xué)生提升能力，自我發(fā)展的空間，C(公司)有位高層曾今說(shuō)過(guò)，大學(xué)學(xué)完了不在于你學(xué)到了多少知識(shí)，而是在于自主學(xué)習(xí)能力是否得到提升，知識(shí)有忘記的一天，能力卻不會(huì)。在大學(xué)畢業(yè)之前真正接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)可能限于實(shí)習(xí)和兼職，所以實(shí)習(xí)讓我更加貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，并且是先于其他同學(xué)走近社會(huì)，了解自己的需求、目標(biāo)以及發(fā)展的方向，實(shí)習(xí)總結(jié)《在大公司的實(shí)習(xí)總結(jié)》。很多由于高考填報(bào)志愿等原因引起的興趣與相關(guān)專(zhuān)業(yè)不相匹配的問(wèn)題也就迎刃而解，從更高更遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題，對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活有很大的指導(dǎo)。

2、接觸不同領(lǐng)域的人，了解自己的不足，返校及時(shí)改進(jìn)。

在C(公司)集團(tuán)正式深入一線之前進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，公司的HR經(jīng)理是一位能說(shuō)會(huì)道的中年男人，大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)化測(cè)控方面的，與人力資源這個(gè)崗位沒(méi)有相關(guān)性，曾今在三星公司、Dp公司等國(guó)際大公司工作過(guò)，培訓(xùn)課程除了實(shí)習(xí)所要求的相關(guān)內(nèi)容外，還涉獵經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)等各個(gè)方面，其知識(shí)面之廣，見(jiàn)解之獨(dú)到深刻，使我意識(shí)到自己的知識(shí)面很狹窄，見(jiàn)解往往是追隨書(shū)本的作者，沒(méi)有形成自己的觀點(diǎn)。一位法律事務(wù)部的經(jīng)理還闡述了他與叔本華的“淵源”，他踐行叔本華的生命哲學(xué)，認(rèn)為人是痛苦的，人生是不斷追求欲望的過(guò)程，人的欲望是無(wú)窮的，當(dāng)欲望滿(mǎn)足時(shí)人是幸福的，欲望得不到滿(mǎn)足就會(huì)痛苦，所以人生大部分是痛苦的，并且人類(lèi)的痛苦在于把自己的痛苦世世代代的繁衍下去，所以他知道現(xiàn)在41歲還是丁克家庭。他還認(rèn)為地球的資源與人類(lèi)的索求是不成正比的，繁衍生息的后果是地球資源的枯竭。他在大學(xué)時(shí)期博覽群書(shū)，所以思維意識(shí)不凡，這也前列震撼著實(shí)習(xí)生，在大學(xué)這個(gè)沒(méi)有過(guò)大浮躁心理的時(shí)期，適合作深刻的學(xué)問(wèn)。

實(shí)習(xí)期間C(公司)集團(tuán)很多高層管理員與我們分享了很多在大學(xué)以及工作生涯中奮斗的故事以及信仰的人生哲學(xué)，這是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的教材，是學(xué)校里學(xué)不不到的知識(shí)。

3、增加工作經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力，為以后的就業(yè)增加籌碼。

據(jù)公司負(fù)責(zé)大學(xué)生招聘的人力經(jīng)理透露，公司招聘看簡(jiǎn)歷的時(shí)候最看重的幾個(gè)方面分別是：專(zhuān)業(yè)知識(shí)；組織管理能了力和參加的實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)習(xí)或者是做兼職都是增進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)的良好途徑，尤其是在大公司做時(shí)間較長(zhǎng)的實(shí)習(xí)。在J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)一線銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間，公司將實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)分成兩隊(duì)進(jìn)行鋪貨比賽，讓我們第一次以一個(gè)賣(mài)者的身份而不是買(mǎi)者的身份接觸產(chǎn)品，鋪貨時(shí)首先要表明身份，要注意用適當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)表情；其次要理解門(mén)店的狀況，迅速擬定進(jìn)店方案；并將擬定的方案推薦給老板，并闡述此方案給老板帶來(lái)的利益，售后服務(wù)以及促銷(xiāo)活動(dòng)等等，最后才闡述自己的要求。這樣的步驟實(shí)在鋪貨的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，由于J(C公司生產(chǎn)的衛(wèi)生用品)走的是終端銷(xiāo)售模式，所以終端銷(xiāo)售免不了與一些中小店的老板打交道，應(yīng)對(duì)中小店老板的無(wú)理要求甚至無(wú)禮對(duì)待不僅要求良好的心理素質(zhì)，而且需要堅(jiān)韌的精神，算得上是個(gè)很鍛煉人的工作。團(tuán)隊(duì)工作需要一個(gè)很好的組織者，需要很合作的工作隊(duì)員，這與學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)不同在于接觸的人員是直接與物質(zhì)金錢(qián)相關(guān)的，而且工作的環(huán)境條件42攝氏度的高溫天氣，沒(méi)有任何防曬條件的大街。這樣的實(shí)習(xí)在很大程度上考驗(yàn)人的意志力、綜合能力。對(duì)提升人的交際能力、口才能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織管理能力等等有很大的幫助。

從另一方面，我們所學(xué)的知識(shí)能更好更快的運(yùn)用并得到檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)的層面，了解自己不足的知識(shí)以及相關(guān)能力與經(jīng)驗(yàn)，確定自己今后的發(fā)展努力方向并得到及時(shí)改進(jìn)提高。