第一篇：會展文案與策劃選擇題答案

會議日程表的設計要充分考慮的因素有C.預留充足的登記時間D會議時間應長短適中所有展會都需要一定形式的宣傳推廣工作，商業性展會宣傳重點在于 文化性展會宣傳重點在于 小型展會特別是短期展會宣傳的重點是大型展會尤其是長期展會宣傳的重點在于C展會主旨和效果；展會的定位和檔次；時間、地點等與展會直接相關的信息；展會主題和相關活動 辦展時間的含義？A辦展的具體開展日期C展會的籌展和撤展日期D展會對觀眾開放的日期以下不屬于招展宣傳推廣的渠道的是：C報刊雜志上登廣告只選擇專業雜志一個全面的策劃案一般包括從 的過程D構思、分析、歸納、判斷、擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程許多展覽會一般放在 舉行。C3-6月D.9-12月在制訂會展預算的收集信息中，下列哪一項是不是需要收集的三類信息之一？D.預計觀展人數世界經濟論壇又稱 D.達沃斯論壇一般展位設計要提供的信息有出口位置、消防通道位置、貴賓室位置、扶梯和貨梯位置，還有咨詢臺、保衛部門以及 C按面積劃分的各個展位及通道位置在充分分析目標問題的基礎上，對目標項目展開設計研究決定項目服務品質時要遵循哪些要求A.內容完整 C.目的明確 D.實時性國際上許多專業展會的展期一般是幾天A3天在充分分析目標問題的基礎上，對目標項目展開設計研究決定項目服務品質時要遵循哪些要求A調查報告的撰寫B調查方案的設計C調查資料的收集D調查數據的整理和分下列哪個標題是不正確的D法蘭克福上演阿里“功夫”會展人力資源必須具備以下幾方面的內容：知識、組織、_和創新能力溝通會展物流管理的總體要求：高效的供應鏈_、質量第一和綠色物流。成本優先會展在城市經濟的發展中起著重要作用，一般認為，會展活動拉動經濟的比為 A1：明確會議的_是會議準備的第一步，也是整個會議工作最重要的一步。D.目的和訴求展品運輸大致分為三個階段：_、去程運輸和回程運輸C.運輸籌劃下列會展文案結尾寫法不正確的一項是C以上通知請貫徹執行在招展代理中，獨家代理商的傭金按招來的參展商所交的參展費總額的 比例提取。C15%~20%制定會展預算的過程是包括①收集信息②明確辦展目標③擬定預算④公布，征求意見⑤修正預算。其順序是B②①③④⑤按會展策劃文案的覆蓋內容，可以將會展策劃文案分為A專項方案 B整體方案會展調查報告應具備的條件A報告必須結構嚴謹，體裁簡潔，不能漏掉重要的資料B報告語言應力求精練，有說服力，詞匯盡量非專業化 C要有明確的結論和建議，并能讓讀者了解到調查過程的全貌在確立主題前，首先要收集整理本企業的A產品說明 B目錄C其他銷售資料D宣傳冊口頭溝通包括會議、評審、_自由討論。A私人接觸參展說明書主要包含的內容有B會展旅游信息 C會展基本信息 D會展規則一般展位設計要提供的信息有出口位置、消防通道位置、貴賓室位置、扶梯和貨梯位置，還有咨詢臺、保衛部門以及C按面積劃分的各個展位及通道位置下列屬于會展策劃的作用是A進程制約作用 B戰略指導作用C實施規劃作用D規范運作作用 E效果控制作用在會議召開的過程中，是常用的達成會議協議的方法。A德菲爾法C名義小組法 D頭腦風暴法給展會定位的步驟是a選定目標參展商和觀眾b創造差異化優勢c積極傳播展會形象d執行展會識別策略 Ddacb一般地，展會相關活動主要有A專業研討會 B產品發布會C技術交流會展會廣告在操作中應遵循的原則A市場導向原則 B目標性原則 D針對性原則第95屆廣交會首次設立品牌展區，占全部展位比重 B7%會展設計立體策劃的特點有A目的性B創新性 C時代性 D統一性會展組辦方隊調研數據的需要和使用主要有哪些目的A確定展會的各項策略的需要B為具體計劃做準備 C招商的需要D制定預算的需要下面不是舉辦展會相關活動的原則的是A擴大目標受眾會展會議類型有幾種D4建立品牌展會的要素不包括C走聯合發展道路會議的議程主要包括B介紹會議基本情況 C會議結束D會議主席的開場白E自由發言會展評估對評估標準的要求是①明確②具體③精煉④權威⑤客觀C①②④⑤從國際普遍做法來看，辦展機構一般會將展會收入的約作為轉會宣傳推廣的資金投入。D10%~20%下列哪項會展業務協議書的寫作要求錯誤A.以口頭表現形式為特色在進行展會的市場調查中，主辦方需要將市場調研的重點放在哪幾個方面A本次展會的優勢條件分析B同類展會的競爭能力分析C潛在客戶需求調查D市場前景分析一般地，策劃舉辦展會相關活動要遵循以下基本原則A能進一步豐富和完善展會的基本功嫩 B為展會吸引更多的潛在企業參展商和觀眾參觀C活躍現場氣氛淡不影響企業展出和觀眾參觀項目管理是一門科學，因為它以各種_、數值以及客觀事實為依據，來分析問題并解決問題。A圖表是進行會展的中心環節，也是會展策劃的重心所在C決策與計劃下列關于展會品質認知度的說法正確的有B品質認知度是參展商和觀眾對展會的品質做出是“好”還是“壞”的標準C品質認知度有助于展會的銷售代理展開招展和招商工作，增加展會的通路籌碼。參展說明書對會展現場管理有利于一下那些活動A利于辦展機構監督會展現場的事宜B利于辦展機構按此規范對會展環節的現場進行管理C利于指導各參展商按規定辦事D利于觀眾的有效引導會展策劃書中，項目整體設計包括A展品范圍及展位空間布局B參展商主要范圍C客商的主要范圍D項目的主題E主要活動安排各國參加世博會，首先考慮的是_，其次考慮的是_，然后才是_。①經濟因素②社會文化因素③政治因素,將序號填入橫線的正確順序是A①③②下列不屬于行業會議特點的有A主講人基本來自高?；蚣夹g部門一般地，展會相關活動主要有A技術交流會 B專業研討會 D產品發布會參展說明書對觀眾的作用中以下哪些是正確的A會展開放時間說明的指引 B館內服務設施分布圖的指引下列哪項不是會展計劃的特點D具有一定的自由度展會的通訊內容有哪些？A展會期間相關活動通報B招展通報C招商通報D展會的簡報E參展回執表會展物流管理的總體要求：高效的供應鏈、_、質量第一和綠色物流B成本優先會展調查的種類有哪些A為會展組辦方提供會展策劃必要資訊的調研B以展會為平臺所進行的調研C為參展方提供會展選擇與決策依據的調研D展會評估調研會展廣告宣傳管理包括會展活動本身的廣告宣傳和_、客商和贊助商的廣告管理兩個方面B參展商會議日程表的設計要充分考慮的因素有A會議時間應長短適中C預留充足的登記時間下列哪個不符合新聞稿寫作的要求B敘述要簡潔會展招展函的原則不包括一下那一項B招展函精美，為了追求美觀不必太在意人們的閱讀習慣按國際公認的標準，在商業展覽會中，要有_以上的展出者、觀眾來自國外和廣告宣傳費用在國外B20%小規模展覽策劃案中，可以缺少以下哪個方面的內容A相關貿易活動會展調研方法中的詢問法包括以下哪些A投射法B深度訪談法C小組訪談法D問卷訪問法新聞稿主要有A以上三項都是參展說明書有什么作用B對會展現場管理的作用C對參展商的指引作用D對觀眾的指引作用有專家推薦每場演示花大約_分鐘的時間為宜，然后不斷重復（大約每小時4次）A7常見的廣告宣傳推廣方式A網絡B新聞C公關活動D廣告全球商務旅游約占旅游總數的D1/30會展調查的使用者有哪些A會展主辦方B相關廣告商C當地政府D參展商會展策劃案對于會展活動的決策機構來說具有_和提供決策依據作用D建議會展業務合同的寫作要求C以上三項都是會展市場調查是一系列調查事項和階段的組合，包括_等調查資料的收集B調查數據的整理和分C調查報告的撰寫D調查方案的設計要讓參展說明書在會展籌備過程中切實地起到作用，我們在編制時必須做到A簡潔B美觀C詳細會展項目生命力分析一般包括_等方面A項目競爭力B項目發展空間D辦展機構優勢分析現代會議一般都比較注重_問題，重要的往往還進行現場直播A媒體報道參展計劃的內容包括B人員安排C展出重點D籌備工作辦展機構的定價目標主要有利潤目標、市場份額目標、市場汲取目標、展會質量領先目標和生存目標五種。辦展機構最終選擇哪種 主要受_影響B成本C顧客D競爭按展臺類型，展位租金由高到低排列順序是D島型、半島型、墻角型、道邊型以下不屬于招展宣傳推廣的渠道的是D報刊雜志上登廣告只選擇專業雜志簡歷品牌展會的途徑有①自我培育②走聯合之路③品牌移植④形象設計B.①②③以下哪些屬于會展招展方案寫作時需考慮到的內容①產業分布特點②展區展位劃分③招展代理④展會通訊及觀眾邀請函的編印⑤宣傳推廣⑥展位營銷辦法B①②③⑤⑥會展調查報告應具備的條件B報告必須結構嚴謹，體裁簡潔，不能漏掉重要的資料C報告語言應力求精練，有說服力，詞匯盡量非專業化D要有明確的結論和建議，并能讓讀者了解到調查過程的全貌以下屬于會展策劃的特點的是A可行性B變異性C針對性D系統性會展新聞稿寫作的結構主要是以下哪種D倒金字塔結構展覽會的辦展機構一般有A承辦單位B主辦單位D協辦單位一個全面的策劃案一般包括從_的過程B構思、分析、歸納、判斷、擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程歸根到底會展是一種什么活動B營銷下列不是會展策劃的基本原則的是B盈利性原則策劃舉辦一個展會最基礎的工作為B收集市場信息深度訪談法適用于哪類人群A參會的企業高層管理者B參會的重要官員、學者D參觀者覆蓋面最廣的媒體是B電視和電臺下列關于會展策劃流程中制定設計策略錯誤的是D參展商在策劃階段不用考慮取得展覽公司的設計批準參展說明書就參展商對以下哪些做出詳細說明A會展搭裝B會展基本情況D展品運輸關于以下辦展機構的定義正確的是A支持單位是對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位B協辦單位是協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。觀眾邀請函的內容不包括D展會招商情況在物流信息系統的管理中，需掌握以下技術條形碼技術、EDI和DGPS系統//A產品說明B其他銷售資料C宣傳冊D目錄會展規模的含義B參觀會展的觀眾大概有多少C參展單位的數量有多少D會展的展覽面積是多少在為組辦方調研是應該調研哪些內容A環境影響調研B住民意識調研C同類展會競爭者調研“大自然的智慧”是在日本_舉辦的世博會主題C愛知縣展會服務包括以下哪些A展場保安B展位服務優良C防火，防盜工作D展場文明與衛生環境展會品牌通常是由_及其組合構成的A名稱、圖案、記號、其他識別符號或設計以下對于新聞稿寫作結構哪個排序是正確的A標題、導語、主體、背景、結尾人員募集主要考慮4個點：工作經驗、個人興趣、_、人員利用A個性在制訂會展預算的收集信息中，下列哪一項是不是需要收集的三類信息之一C預計觀展人數在會展策劃的基本流程中，行為細分是根據參展商的參展動機、購買動機、購買狀況或對展覽會態度等進行劃分，其中_被認為是市場細分的最佳起點B參展動機展品運輸指南需要對_等做出具體說明A貨運文件的轉杯準備和交付B包裝C海關報關D運輸方式和運輸費用 在進行跨文化會戰的溝通時，要考慮幾個方面：文化背景、_、風俗習慣B價值觀展覽的展出方式可以分為B單獨展出C集體展出以下哪個不是展覽會業務合同A會展營銷合同中國進出口商品交易會（廣交會）原來是一年一屆，現已改為一年_屆B2下列哪些是會展旅游的目的C觀光休閑D商務考察有資料顯示，精心策劃的會議議程，在會議成功的原因中占到 C97%會展招商和宣傳推廣中不包括下列哪種計劃C會展活動計劃下列屬于會展策劃的基本方法的是A德爾菲法B頭腦風暴法C智能放大法D系統方法比賽評比的揭曉時間一般安排在展會B結束的前一天系統論的核心思想是A整體觀念會議（節事）的策劃案中應重點策劃A主題策劃B會議(節事)公關活動策劃 C媒介策劃D會議（節事）的形象策劃E宣傳推廣策劃在會展策劃案中，需對市場進行的分析包括 A分析是否有市場空間，以及進入或拓展這個市場空間B國內外該展覽項目所在產業的發展趨勢C本地區該展覽項目所在產業的特點和發展趨勢D設計該項目對城市和區域經濟發展的作用和意義一個全面的策劃案一般包括從_的過程C構思、分析、歸納、判斷、擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程我國最早的地方性會戰評估標準是在_實行的B溫州一般來說，可以將國外的評價指標歸為哪幾類A觀眾活動指標C觀眾質量指標D展覽有效性指標會展的評估主要目的是B為以后高效益高效率的會展做準備會展調查的提供者有哪些A市場調研行業B廣告代理公司 C會展行業的專門機構D企業營銷調研部下列會展文案結尾寫法不正確的一項是 C以上通知請貫徹執行在招展代理中，獨家代理商的傭金按招來的參展商所交的參展費總額的_比例提取B15%~20%在會展策劃案中，不屬于主要服務機構的對接的是B營銷方式和手段下列屬于會議旅游與展覽旅游的差異的是A先決條件不同B場地要求不同C參與人數不同D服務范圍不同展會應該按照什么順序進行定位D執行展會識別策略----選定目標參展商和觀眾----積極傳播展會形象------創造差異化優勢 下列哪項不屬于組織者預算中的會展收益A訂單收入舉辦展會相關活動是為了A提升展會檔次B豐富展會的信息功能C擴展展會的展示功能D強化展會的發布功能策劃舉辦一個展會最基礎的工作為B收集市場信息以下哪項不屬于編制會展招展函的原則C價格昂貴廣告宣傳推廣的步驟A制定廣告目標B策劃廣告中的互動環節C設計廣告內容D組合運用各種廣告手段E明確廣告受眾休閑觀光的目的地A風景名勝和文化古跡展會的辦展機構一般有A承辦單位B支持單位C協辦單位D主辦單位展會定位的四個步驟排序下列哪項是正確的A④①③②展會服務包括以下哪些A展位服務優良B展場文明與衛生環境C防火，防盜工作D展場保安在進行展會的市場調查中，主辦方需要將市場調研的重點放在哪幾個方面A潛在客戶需求調查B市場前景分析C同類展會的競爭能力分析D本次展會的優勢條件分析在會展策劃案中，需對市場進行的分析包括A設計該項目對城市和區域經濟發展的作用和意義B國內外該展覽項目所在產業的發展趨勢C本地區該展覽項目所在產業的特點和發展趨勢D分析是否有市場空間，以及進入或拓展這個市場空間展品運輸大致分為三個階段_、去程運輸和回程運輸D運輸籌劃會議（節事）策劃包括_的策劃A大型文化活動B大型會議C節日活動D大型體育賽事A級專業性展覽會的展覽面積：展出凈面積不少于_平方米，特殊裝修展位面積比至少達到_%A5000 20下列哪項不是會展承攬合同的特點D會展承攬合同為雙務、無償合同辦展機構在籌措資金時，應遵循的原則 A.籌措要及時B來源要合理C規模要適當D方式要經濟在觀眾邀請函寫作時，以下內容哪個不是觀眾邀請函最重要的內容D展會組織機構收集信息是會展評估工作中最耗費時間和精力的步驟，其中最常用的方式是 B問卷調查下列哪項不是會展承攬合同的特點A會展承攬合同為雙務、無償合同下列屬于策劃小組的人員有A公關人員B媒體聯絡人員C會展設計人員E項目主管一般地，展會活動策劃案的寫作不需要注意一下幾點B策劃案一定是可執行與可操作的C活動要精簡，在創意多下功夫D要給會展活動一個準確的定位一些法定性的會議，或氣氛較為嚴肅、程序較為規范的會議，一般采取D籌備方案會展調研方法中的詢問法包括以下哪些A投射法B問卷訪問法C小組訪談法D深度訪談法企業選擇展覽會應該要考慮到哪些因素①展覽種類特性②展覽性質③展覽時間地點④展出方式C①②③④ICCA指的是B國際會議協會以下哪一類不是展覽會題材D合并題材會展物流包括展品流、費用流和D信息流廣告目標從內容上可以分為三種不包括A具體目標

第二篇：”會展策劃與實務“——考試會展文案寫作格式

會展實用方案寫作與答辯

報考須知

《會展實用方案寫作與答辯》考試分為寫作和口試兩個部分，總分100分，其中，實踐報告50分，口試50分；兩部分一次性同時達到30分以上才算及格?？谠嚳荚嚂r間約12分鐘，其中5分鐘為實踐報告陳述時間，7分鐘為回答問題時間。

一、寫作基本要求

1．考生必須以一個具體的會議、展覽會、旅游節慶或其他類型的活動為例，針對該活動管理過程中的某一個環節（調研部分、策劃部分、籌備與組織部分、現場管理、事后工作，選其一）撰寫一篇實踐報告

2．文案寫作應注意主題明確、結構清晰；

3．文案內容新穎（含本人觀點），引用他人文獻不得超過50%；

4．文案排版整齊，篇幅恰當，字數在1500～2500之間。

二、打印格式

1．封面（含：文案標題、姓名、工作單位、注明實踐報告具體部分，五選一，如：策劃部分，格式見背面）；

2．封面字號：文案標題用初號字體，黑體，居中；姓名、工作單位、實踐報告具體部分、寫作日期用二號字體，楷體；

3．正文字號：一級標題用四號宋體；二級標題、三級標題用小四號宋體；正文內容用五號宋體。英文用Times New Roman字體；

4．行距：1.5倍行距；

5．文案正文打印頁碼（頁碼為阿拉伯數字，居中）；

6．頁邊距設為上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；

7．打印紙張規格：A4。

三、裝訂順序

1.封面

2.正文

四、交稿時間

交稿時間：2011年11月24日、25日（星期四、五，即領取準考證的時間）

上午9:00-11:00，下午1:00-4:00

交稿地點：上海市旅游培訓中心（海防路429弄100號，近西康路）。上海市緊缺人才培訓項目“會展策劃與實務”考核辦公室

2011年10月

文案標題 姓名工作單位實踐報告

寫作日期部分 年月

第三篇：會展策劃(文案實操)

一、項目策劃 能力要求：要求同學們具備撰寫會展項目策劃書的能力。請以“廣州旅游紀念品會展”為主題，撰寫一份會議項目策劃書。【參考提綱】

1、廣州旅游紀念品生產與銷售現狀

2、廣州旅游紀念品會展的必要性分析

3、會展目標

4、會展主題

5、會展主要活動內容

6、費用預算

7、會展效果預測

二、會展項目招展營銷方案 能力要求：要求熟悉項目營銷的相關環節，并能

擬出項目市場營銷方案。

請以“戶外旅游用品展”為主題，擬一份展會營銷策劃書的提綱，對其中 的廣告宣傳、人員推廣、公關營銷三方面的內容要列出較詳細的要點?！緟⒖继峋V】

1、“戶外旅游用品展”項目市場營銷目標

2、“戶外旅游用品展”廣告宣傳策略及其媒體組合

3、“戶外旅游用品展”人員推廣思路

4、“戶外旅游用品展”項目公關活動構想

5、“戶外旅游用品展”費用預算（投入與收入）

6、“戶外旅游用品展”會展效果預測

三、會展項目營運管理 能力要求： 要求同學們熟悉會展項目營運的過程管

理的各個環節，能夠編寫會議或展覽運營企劃書。

廣東教育廳與廣東交通職業技術學院，擬共同舉辦“會展教育國際論壇”。會議以桂廣東教育廳為主辦單位，廣東交通職業技術學院為承辦單位。在論壇舉辦過程中開展關于“會展學子的關鍵能力培養及職業生涯規劃”的討論。請構思以下規劃設計內容：

1、請根據“會展教育國際論壇”的需求：

1）選址，畫一個會場布置圖

2）編寫一份會議邀請函（含日程安排）

第四篇：會展與策劃

培養目標 ：本專業旨在培養掌握會展策劃與管理的基礎理論、方法及技能，熟練掌握會展及各類活動的操作實務，適合從事會展及活動策劃、會展服務等相關工作的高素質應用型會展業人才，特別是為上海舉辦的各類大型會展與活動培養所需的操作和服務人才。

技能證書 ： 會展策劃師、上海市旅游局的助理會展師、會展師等職業資格證

主要課程：會展基礎、項目管理、會展營銷、會展融資、會議策劃與組織、展覽會策劃與管理、會展接待與服務、商業展示設計、廣告實務、會展場館管理、會展文案等。

就業方向：會展公司、會展場館、專業活動公司、高星級酒店會務部門、旅行社會獎部、婚慶公司、大中型企業銷售部等商務服務型企業，以及行業協會等相關事業單位。

第五篇：會展文案課后習題答案

會展文案課后習題答案

一．填空。

1、會展市場調研的一般方法是（定性）研究和（定量）研究相結合。

2、會展市場調查是一系列調查事項和階段的組合，包括（調查方案）的設計，（調查資料）的收集，（調查數據）的整理與分析和（調查報告）的撰寫等。

3、會展計劃的種類很多，按內容可分為（綜合）會展計劃和（專項（單項））會展計劃。

4、會展計劃可以采用（文字式）、（表格式）或（條目式）。

5、展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：（基本部分）、（限定部分）和（行業標識）。

6、策劃選擇會展的舉辦地點，包括2方面的內容：一是（會展在什么地方舉行），二是（會展在哪個地方舉辦）。

7、（主辦單位）是指擁有會展并對會展承擔主要法律責任的辦展單位。

8、辦展時間有三個方面的含義：一是指（舉辦會展的具體開展日期），二是指（會展的籌展和撤展日期），三是指（會展對觀眾開放的日期）。

9、會展規模包括三方面的含義：一是指（會展的展覽面積是多少），二是指（參展單位的數量是多少），三是指（參觀會展的觀眾有多少）。

10、在制定會展的價格時，一般遵循（優地地價）的原則。

11、編制｛參展說明書｝的基本原則有（實用）、（簡潔明了）、（詳細全面）、（美觀）、（專業）和（國際化）。

12、展覽會策劃的核心內容是（展覽項目立項）和（項目可行性分析）。而（市場調研）是成功策劃展覽的第一步工作。

13、（會展調查報告）是市場調查的成果，也是制定會展立項策劃的依據。

14、編制會展的招展方案，要在全面掌握（市場信息）的基礎上，結合會展的（定位），參考展覽題材所在（行業）的特點，對各項招展工作進行統籌規劃和科學安排。

15、展區和展位的合理劃分，要結合會展的（展覽題材）和（會展定位）。

16、對會展的招展工作分工做出安排，包括（招展單位分工安排）、（本單位內招展人員分工安排）、（招展地區分工安排）等。

17、會展招商方案是對會展招商工作的（整體）規劃和（總體）部署。

18、會展招商方案邀請的重點觀眾是那些符合會展需要的（專業觀眾）。

19、通過大眾媒體進行招商的招商對象主要是針對（普通觀眾）的。

20、參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的（綱領性）文件，也是辦展機構副I會展（布展）、（展覽）和（撤展）等環節進行有效管理的指導性文件。

21、從會展相關活動的主辦者是辦展機構的角度來看，在展會期間舉辦的相關活動一般有（會議）、（表演）、（比賽）和其他相關活動。

22、如果會展規模已經確定，那么會展價格處于怎樣的水平才不會出現虧損。要解決這樣的問題，就要對會展進行（盈虧平衡分析），找出規?；蛘邇r格的平衡點。一般以展位價格為主進行計算，因為展位收入占總收入的（90%）左右。

23、一般來說，展會宣傳推廣具有以下一些特點：（整體性）、（階段性）、（計劃性），本質是一種對服務的宣傳。

24、（廣告）是覆蓋面最廣同時也是最昂貴的會展宣傳手段。

25、（廣告預測）決定廣告規模。

26、在一般情況下，不要將廣告集中在展覽前幾天，而應該在（3—4個月）前就開始并且持續刊登。

27、選擇媒體主要看（媒體的對象）。

28、專業媒體一般包括（專業報刊）、（內部刊物）和（展覽會?？?。

29、粘貼海報要注意時間、地點等（管理規定）和（手續）。30、廣告文案是已經定稿的廣告作品的全部的（語言文字部分）。

31、廣告內容（簡潔）、（清楚）、（準確）、（通俗）是廣告成功的關鍵。

32、新聞資料內容要求（簡短）、（全面）。

33、新聞稿的最終讀者是（目標觀眾）。

34、新聞的標題有多行的特點，除了正題，還常常有（引題）和（副題）。

35、在訂立會展業務合同時，首先必須審查（合同主體）的資格。

36、成交評估可以分為（消費）評估、（貿易）評估兩種。

37、評估工作一般分為（制定標準）、（收集數據）、（分析情況）、(得出結論)幾個方面。

38、在評估標準中，根據（主要展覽目標制定）制定的評估標準是最主要的評估標準。

39、展覽評估效果是反映情況，說明問題的一系列（數字）、（比例）和陳述。40、展覽人員的表現一般包括（工作態度）、（工作效果）、（團隊精神）等方面。

二、名詞解釋

1、會展立項策劃

會展立項策劃就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。

2、風險預測

風險預測就是從市場風險、經營風險、財務風險以及合作風險等幾個方面對舉辦會展所面臨的風險進行預測和評估。

3、swot分析

SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。并將這四個方面結合起來研究，以尋找到適合辦展機構舉辦本會展的可行戰略和有效對策。

4、會展項目立項可行性研究報告

會展項目立項可行性研究報告是在對會展立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告

5、會展招展方案：《會展招展方案》是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制定的具體執行方案。

6、會展招展函：會展招展函是辦展機構用來說明會展以招攬目標參展商參展的小冊子。

7、會展招商方案：會展招商方案是在會展招展和宣傳推廣策劃的基礎上，為會展邀請觀眾而制定的具體執行方案

8、觀眾邀請函：是辦展機構根據會展的實際情況編寫的、用來進行會展招商的一種宣傳文案。

9、新聞導語

新聞導語是緊接開頭之后的第一句話或第一自然段，是新聞的開頭，要揭示主題，祈禱統帥全篇的作用。導語簡明扼要地把新聞中最重要。最新鮮的事寫出來，揭示新聞的主題，引起讀者的興趣。

10、新聞五要素

一般來說，構成新聞事實有五個要素：即何人、何事、何時、何地、何因，稱之為新聞五要素

11、倒金字塔結構

作為新聞寫作的一種結構，它要求按材料的重要程度安排寫作順序，把最重要的、最新鮮的、最為讀者關注的材料安排在文章的最前面，次要的材料稍后，逐步遞減，直至完畢。

三、簡答題

１、一份優秀的會展調查報告應具備哪些條件？

(1)報告語言應力求精練、有說服力，詞匯盡量非專業化；(2)報告必須結構嚴謹，體裁簡潔；不能漏掉重要的資料；(3)要有明確的結論和建議，并讓讀者能了解調查過程的全貌。

2、辦展市場環境分析包括哪些內容？ 辦展市場環境分析：包括對會展展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關會展的情況的分析，對會展舉辦地市場的分析等。

3、《會展立項策劃書》提出會展的基本框架主要包括哪些內容？ 包括會展的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、會展規模和會展定位等

4、會展的具體實施計劃一般包括那些內容？

制定會展計劃的指導思想、主要依據以及會展計劃的總目標或總任務；目標、措施、步驟。

5、對計劃舉辦的會展的基本框架進行評估，具體包括那些方面的內容？

會展名稱和會展的展品范圍、會展定位之間是否有沖突；辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征；會展的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的會展；在會展展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的會展；會展的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的會展；辦展機構對會展展品范圍所在產業是否熟悉；會展定位與會展規模之間是否有沖突。

6、會展立項一般要遵循哪八項原則

保護名牌會展、扶持專業會展、鼓勵境外來展、優先全國會展、促進新型項目、擴大展場銷售、遵循辦展能力、參照申辦順序。

7、會展招展方案包含的內容主要有哪些方面？ 產業分布特點、展區和展位劃分、招展價格、招展函的編制與發送、招展分工、招展代理、招展宣傳與推廣、展位營銷辦法、招展預算、招展總體進度安排。

8、會展的招展代理有哪幾種形式？

第一，獨家代理。第二，排他代理。第三，一般代理。第四，承包代理。

9、編制招展函的原則有哪些？

內容全面準確、簡單實用、美觀大方、便于郵寄和攜帶。

10、《會展招展函》的內容結構是怎樣的？ 第一、會展的基本內容。

（1）會展名稱。（2）會展的舉辦時間和地點。（3）辦展機構名單。（4）辦展起因和辦展目標。（5）會展特色。（6）展品范圍和價格等。第二、市場狀況介紹。

（1）行業狀況（2）地區的市場狀況。第三、會展招商和宣傳推廣計劃。（1）會展招商計劃（2）宣傳推廣計劃（3）相關活動計劃（4）會展服務項目。第四、參展辦法。

（1）如何辦理參展手續。（2）付款方式。（3）參展申請表。（4）和辦展機構的聯系辦法。第五、各種圖案

11、《會展招商方案》的內容結構一般來說包括哪些基本內容？

(1)制定招商方案的依據。(2)會展招商分工。(3)會展通訊及觀眾邀請函的編印。(4)招商渠道和措施。(5)招商宣傳推廣計劃。(6)招商預算。(7)招商進度安排。

12、會展招商分工一般包括哪兩個方面？

根據會展的實際需要和辦展機構的工作計劃，對會展的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進行安排，對本單位內部招商人員及招商工作分工進行安排，對各招商地區的分工進行安排等。

13、編制《展會招展函》的原則有哪些？

內容全面準確。簡單實用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。

14、編制參展說明書有哪些基本原則。

第一，實用。第二，簡潔明了。第三，詳細全面。第四，美觀。

第五，專業。第六，國際化

15.展會期間舉辦的表演活動可以分為哪幾種

一是文藝性表演活動。二是營銷性表演活動。三是程序性表演活動。

16、《參展說明書》的主要內容包括哪些？

前言、展覽場地基本情況、會展基本信息、會展規則、展位搭裝指南、展品運輸指南、會展旅游信息、相關表格。

17、參展說明書對參展商有哪些方面的引導作用。

《參展說明書》分別對展覽場地、會展基本情況、會展規則、展位搭裝、展品運輸和會展旅游等做出詳細的說明，參展商可以按照該說明書的指引對參展的各項準備工作進行籌備。

18、舉辦一個會展的成本費用和收入一般包括那些

費用：展覽場地費用、會展宣傳推廣費、招展和招商的費用、相關活動的費用、辦公費用和人員費用、稅收、其他不可預測的費用

收入：(1)展位費收入(2)門票收入(3)廣告和企業贊助收入(4)其他相關收入

19、會展廣告媒體選擇的原則是什么？

選擇媒體主要看媒體的對象。如果是消費性質的展出，可以選擇大眾傳媒，包括大眾報刊、電視、電臺，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業性質的貿易展出，就要選擇使用專業媒體，包括專業報刊、內部刊物、展覽刊物等。20、網絡作為大眾媒體的優、缺點各是什么？

計算機網絡做廣告費用相當低廉，覆蓋面卻非常廣，前景看好。計算機網絡廣告也有弱點，一是網絡信息太多；二是權力越大的目標觀眾，使用計算機的可能性越小，因此最重要的目標觀眾不一定能通過網絡達到。

21、在內部刊物刊登廣告的優、缺點各是什么？

內部刊物上刊登廣告的優點是讀者專、收費低、效果好。缺點往往是覆蓋面不夠理想。

22、廣告文案寫作的內容和范圍包括哪些？ 文案寫作范圍包括廣告作品中所有的語言文字部分。因此廣告文案的所有構成部分，包括廣告標題、廣告正文、廣告口號、廣告附文以至廣告準口號，都是廣告文案寫作的內容和范圍。

23僅從宣傳推廣的方式上看，展會宣傳推廣主要包括哪些形式？

(1)廣告。(2)軟性文章和圖片。(3)直接郵寄。(4)新聞發布會。(5)人員推廣。(6)展會推廣。(7)機構推廣。(8)公共關系。(9)展會相關活動。(10)在有關網站上宣傳推廣。

24、會展新聞稿的種類主要有哪些？

綜合新聞稿、專題新聞稿、新產品新聞稿、新展出者新聞稿、活動新聞稿

25、什么叫會展業務合同？會展業務合同的特征是什么？ 廣義：所有圍繞會議、展覽而依法訂立的各種合同。

狹義：會展承辦單位為租賃會場、展館等，或者與供貨商、銷售商洽談業務是依法所訂立的設立、變更、終止各方民事權利義務關系的一種書面合約和契約。特征：主題的特定性、內容的財產性、標的物的單一性、形式的固定性、訂立的合法性。

26、會展業務合同的主要條款有哪些？

標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法。

27試述會展業務合同的結構，每個部分內容包括那些要點？ 首部：會展業務合同名稱、合同各方當事人的身份情況、合同訂立的依據、目的； 正文：《合同法》規定的主要條款，會展合同本身性質決定的有關條款，當事人一方或幾方特別要求必須具備的條款，其他條款； 尾部：合同各方當事人簽名或蓋章，合同訂立的時間，“附項”部分注明附件名稱以及份數。

28、會展業務合同有什么寫作要求？

合同主體要合格，合同內容必須合法，合同條款要具體、明確、全面，合同手續齊全，文字準確、規范、通俗。

29、試述會展業務協議書的概念和特征？

是會展業務中有關當事人之間為設立、變更、終止民事法律關系而訂立的書面契約。

目的明確、合意性強、適用面廣。

30、會展業務協議書的結構和內容要點是什么？

首部：標題、各方當事人的身份情況、寫明該協議書訂立的目的； 正文：寫明當事人各方意思表示一致的協議內容 尾部：當事人簽名或蓋章，并寫明協議訂立的時間。

31、會展業務協議書的寫作要求是什么？

主體必須符合法定資格，條款必須反映各方意思表示，以書面表現形式為特色，設立糾紛解決條款，文字準確規范，手續齊全，符合生效條件。

32、展覽工作評估的內容分為哪些？

有關展出目標、展覽效率、展覽人員、宣傳工作、設計工作、管理工作、開支的評估、其他人員評估、展覽記憶率評估

33、展覽效果的評估主要包括那些？

參展效果優異、成本效益比、成本利潤、成交、接待客戶、調研、競爭、宣傳、公關評估

34、接待客戶評估的主要內容包括哪些？

參加展覽的觀眾數量可以細分為接待參展企業數、現有客戶數和潛在客戶數； 參加展覽的觀眾質量可以參照展會組織者的評估內容標準分類統計觀眾的訂貨決定權、建議權、影響力、行業地域等，并按自己的實際情況將參展企業分為“極具價值”、“很有價值”、“一般價值”和“無價值”四類； 接待客戶的成本效益。

35、簡述評估要求的標準。

明確、客觀、具體、協調、統一。

36、簡述會展評估通常包含的程序。

確立會展評估目標、選擇規范的評估標準、制定評估方案、實施評估方案。

四、論述題

如何完成一份較好的會展活動策劃案的寫作。

1、要給會展活動一個準確的定位

會展活動的定位一定要與會展的定位相一致，活動的形式與內容不能脫離會展的實際，而是要能夠進一步豐富和完善會展的基本功能。

2、活動宜精簡不宜繁多，關鍵要圍繞主題

看一個活動策劃案是否做得好關鍵不是看活動安排的是否豐富多彩，而是看活動是否突出了本次展會的主題，是否有助于吸引一定數量和質量的企業和觀眾參展，是否有助于活躍現場氣氛而又不影響企業的展出和觀眾的參觀以及活動本身是否能產生較好的效果。

3、一份好的活動策劃案一定是可執行與可操作的

一份好的活動策劃案應當對可能發生的問題盡量考慮周全，必要時應準備若干套應對方案。能否執行，最直接和最根本地反映了該策劃案的可操作性。

4、要在活動策劃案的創意上多下功夫

沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書在內容上也同樣應該變換寫作風格。我們要努力做到的是把每一次展會的每一次活動策劃案寫好，寫得準確到位，可操作執行，有新意創意。