第一篇：教育機(jī)構(gòu)暑期游園活動(dòng)

暑期室內(nèi)游園活動(dòng)

活動(dòng)目的：

1·通過針對(duì)學(xué)員暑期活動(dòng)，增加和學(xué)生之間互動(dòng)，培養(yǎng)我們與學(xué)生之間的感情，有助于培養(yǎng)學(xué)生的忠誠(chéng)度

2·通過老學(xué)員帶動(dòng)小伙伴來一起參加，有助于帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

3·每位員工一同參加，讓我們同事之間更能“心往一處想，勁往一處使”，提高同事間的合作能力與工作默契度。

4·通過活動(dòng)過程中和過程后的宣傳，有助于公司長(zhǎng)期品牌推廣與建設(shè)

活動(dòng)主題：

暑期High一“夏”

活動(dòng)時(shí)間：

暫定2016年8月10日上午8點(diǎn)~12點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)： 暫定XXX

活動(dòng)參與人員：

員工、在讀學(xué)生以及其小伙伴

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1·在校內(nèi)進(jìn)行氛圍布置，設(shè)置活動(dòng)詳情、規(guī)則展架 2·顧問、老師積極響應(yīng)號(hào)召學(xué)員以及其小伙伴一同參加 3·老學(xué)員（未在讀）電話邀約參加，并說明活動(dòng)要求

4·8月X號(hào)中午12點(diǎn)截止報(bào)名，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，設(shè)置簽到表，按人數(shù)采購(gòu)相關(guān)活動(dòng)用品

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：

X名工作人員（負(fù)責(zé)安全問題、成績(jī)上報(bào)、裁判）

場(chǎng)地氛圍：游戲KT板、活動(dòng)橫幅、課程展架、微信活動(dòng)規(guī)則介紹展架場(chǎng)地道具：有色膠帶用于劃分游戲區(qū)域 裁判道具：口哨

游戲道具：相關(guān)游戲道具

活動(dòng)伴手禮：每個(gè)人一個(gè)艾學(xué)袋子，里面含有秋季活動(dòng)課程代金券、1對(duì)1代金券、傳單、礦泉水 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)，現(xiàn)金666元整+秋季小班課程秋季小班課程一科目免費(fèi)學(xué)（1名）二等獎(jiǎng)，200元等價(jià)禮物+開學(xué)后一學(xué)期免費(fèi)晚自習(xí)班（4名）三等獎(jiǎng)，現(xiàn)金100元整（或者等價(jià)禮物）（8名）四等獎(jiǎng)，價(jià)值20元禮物（40名）五等獎(jiǎng)，筆記本（100名）

參與獎(jiǎng)，秋季小班課程秋季小班課程一科目半價(jià)優(yōu)惠券（200名）

游戲內(nèi)容

8~10個(gè)游戲，需滿足兩人配合完成的游戲內(nèi)容

1·背對(duì)拋球

游戲規(guī)則：此游戲?yàn)閮扇私M合，一人手拿20個(gè)報(bào)紙團(tuán)背對(duì)另一名游戲者，向后拋球，另一人站在3米線外拿紙簍接球，可左右移動(dòng)，在一分鐘內(nèi)接中10個(gè)球，視為通關(guān)。游戲道具：報(bào)紙團(tuán)，紙簍 2·倒著說

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語或者短句（字?jǐn)?shù)在2~6之間），大聲出來給另一名游戲者（答題人）聽，另一名游戲者（答題人）必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。（答題人不能看見紙牌），一分鐘內(nèi)成功完成6次，視為通關(guān) 游戲道具：A4紙打印的相關(guān)字?jǐn)?shù)的詞語或者短句 3·猜字

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語，讓另一名游戲者猜，提示的人不能說出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分鐘內(nèi)成功完成5次，視為通關(guān) 游戲道具：A4紙打印的相關(guān)詞語 4·兩人三足對(duì)抗賽

游戲規(guī)則：兩人為一組，4組同時(shí)進(jìn)行對(duì)抗比賽，率先通過終點(diǎn)的兩組，視為通關(guān)。失敗的兩組可繼續(xù)留在場(chǎng)上繼續(xù)比賽參加一次，失敗，則視為通關(guān)失敗 游戲道具：繩子 5·背靠背夾氣球

游戲規(guī)則：兩名參加者背靠背夾氣球，氣球不能破，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把氣球夾到指定地點(diǎn)5次，成功視為通關(guān) 游戲道具：氣球 6·蒙眼貼豬鼻

游戲規(guī)則：墻上貼有缺少豬鼻的一只卡通豬頭，一名游戲者拿著豬鼻，在3米外蒙著眼睛原地轉(zhuǎn)10圈，然后另一名游戲者指揮，直到貼正，在限時(shí)時(shí)間內(nèi)完成，視為通關(guān) 游戲道具：豬形象KT板 7·雙人跳繩

游戲規(guī)則：兩名參加者手牽手，兩人的另一手各拿跳繩的一端，在一分鐘內(nèi)不間斷完成跳繩10下，時(shí)間內(nèi)中斷可重新開始數(shù)，限定時(shí)間內(nèi)完成，視為通關(guān)（每組可給以一分鐘嘗試時(shí)間）

游戲道具：跳繩 8·細(xì)口吊瓶

游戲規(guī)則：在桌上同時(shí)放5個(gè)瓶子，在一分鐘內(nèi)將棍子放入瓶中，并將瓶子提起算成功。棍子由細(xì)線綁住，上下兩端各有一根棍子，參賽兩人只能提拉上端棍子。3次以上即為過關(guān)，否則出局

游戲道具：桌子，空瓶子 10·暫無

活動(dòng)過程：

1·人員簽到（設(shè)置人員簽到表，簽到發(fā)放伴手禮手袋和游園券）需要滿足發(fā)放條件：1老學(xué)員帶1小伙伴

游園券：含副券，副券根據(jù)簽到信息由工作人員填寫信息 到一定人數(shù)方可開始進(jìn)行游戲

2·和小伙伴參加游園活動(dòng)，集印章

3·集滿8個(gè)或印章抽獎(jiǎng)3次、6個(gè)以上8個(gè)以下抽獎(jiǎng)2次、4個(gè)以上6個(gè)以下抽獎(jiǎng)1次

5·設(shè)立抽獎(jiǎng)處，按照游園券印章數(shù)抽獎(jiǎng)并根據(jù)游園券信息做好登記

6·設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)處，根據(jù)登記表核對(duì)信息發(fā)放禮物，領(lǐng)完禮物需要合影完才可離開

7·集體合影

8·統(tǒng)一散場(chǎng)

活動(dòng)后推廣宣傳

1·活動(dòng)過程中，鼓勵(lì)學(xué)員自行拍照片發(fā)朋友圈，截圖后獎(jiǎng)勵(lì)20元/人 2·活動(dòng)后，轉(zhuǎn)發(fā)我們活動(dòng)微信集贊，集贊88個(gè)，秋季小班課程免費(fèi)送

第二篇：教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書

內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間：六月中下旬

五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

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2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)

用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。

第三篇：教育機(jī)構(gòu)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

xx年7月4日至xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會(huì)實(shí)踐中過去了。在旗幟教育暑期實(shí)踐的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，作為一家教育機(jī)構(gòu)，旗幟有其自己獨(dú)特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機(jī)構(gòu)相提并論，例如：巨人教育，學(xué)而思教育機(jī)構(gòu)……但是它的咨詢、學(xué)管、老師三點(diǎn)一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對(duì)一輔導(dǎo)為主推項(xiàng)目進(jìn)行中小學(xué)生個(gè)性化課程輔導(dǎo)，其中定期舉辦一些封閉項(xiàng)目的考前提高，例如青島封閉七天游、tto項(xiàng)目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統(tǒng)教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機(jī)構(gòu)。

從新東方1999年創(chuàng)建以來，它的瘋狂成長(zhǎng)使其在短短的幾年時(shí)間內(nèi)成功上市，旁推側(cè)敲的反映出進(jìn)入21世紀(jì)人們對(duì)教育的高度重視。21世紀(jì)于教育機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)迅速發(fā)展的好時(shí)期，就像中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一樣漲勢(shì)勢(shì)不可擋。21世紀(jì)需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長(zhǎng)會(huì)讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個(gè)，學(xué)學(xué)那個(gè)……重點(diǎn)以提高英語水平和奧數(shù)為主要項(xiàng)目。這就產(chǎn)生了一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng)。有市場(chǎng)的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個(gè)個(gè)的教育機(jī)構(gòu)。

二、大量教育機(jī)構(gòu)的誕生嚴(yán)重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué)。

石景山差不多每家孩子都上補(bǔ)習(xí)班，經(jīng)過和教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)探討我了解到問題的所在。學(xué)校里的一位老師說道：在這個(gè)區(qū)縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級(jí)就開始在學(xué)校以外的教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)課，一貫延續(xù)如此使得學(xué)校的老師不負(fù)責(zé)任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補(bǔ)，越補(bǔ)越低，長(zhǎng)期以往，就助長(zhǎng)了一大批的教育機(jī)構(gòu)的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認(rèn)定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升，拒絕了相當(dāng)一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習(xí)爭(zhēng)取在上初中時(shí)就進(jìn)入京源，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過京源的標(biāo)準(zhǔn)考試，通過京源的特招通道進(jìn)入學(xué)校。如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴(kuò)大化。

三、學(xué)校的不合理管理

從小學(xué)期間開始學(xué)生就面臨著按成績(jī)分班的問題，班級(jí)一旦確定就要走完整個(gè)階段的學(xué)習(xí)。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級(jí)的整體成績(jī)直接掛鉤，為了分到所謂的重點(diǎn)班級(jí)，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補(bǔ)課。

縱觀以上的三大點(diǎn)可以透視一些教育的弊病，以上只是個(gè)人觀點(diǎn)，一家之談。

下面談?wù)勗谄鞄媒逃ぷ鹘?jīng)歷與收獲。

我所負(fù)責(zé)的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢顧問。就是通過各種營(yíng)銷手段與家長(zhǎng)同學(xué)進(jìn)行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應(yīng)的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我學(xué)到了不少東西，想必在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)有所幫助。

一、與人溝通要誠(chéng)懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅(jiān)信這句話。凡是要上補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生我堅(jiān)信一定是有問題的孩子，無論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)不好跟聰明不聰明沒多大的關(guān)系，重點(diǎn)是在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度上。就是在這所謂的學(xué)習(xí)問題讓不少學(xué)生的家長(zhǎng)漲破了腦袋，所以不少家長(zhǎng)每每聽到孩子補(bǔ)課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當(dāng)這時(shí)就是考驗(yàn)一個(gè)咨詢師耐心的時(shí)候了，在家長(zhǎng)沒完沒了的抱怨中，首先要做一個(gè)忠實(shí)的聽眾，了解問題的所在，誠(chéng)懇相待，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會(huì)以一位過來者的身份跟家長(zhǎng)講述那些我們的小叛逆，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤?，溝通的重點(diǎn)在哪里。其實(shí)說明白點(diǎn)兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時(shí)候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時(shí)也明白家長(zhǎng)的關(guān)心與無奈。當(dāng)家長(zhǎng)認(rèn)可你的觀點(diǎn)時(shí)距離面對(duì)面談單也就不遠(yuǎn)了。

二、堅(jiān)持，考驗(yàn)了時(shí)間也能考驗(yàn)了自己。

任何一個(gè)單的成功都需要一個(gè)時(shí)間的積累。沒有任何一個(gè)咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間，也許是一個(gè)月，更或者是幾個(gè)月。

三、沒有人會(huì)拒絕微笑，這句話在一個(gè)服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。

一定要以微笑對(duì)人，沒有人會(huì)拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場(chǎng)面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進(jìn)行工作。

談單時(shí)一定要注意一個(gè)談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)人都懂的道理。詢問的語音語調(diào)，測(cè)重點(diǎn)，主動(dòng)權(quán)等等的一些談判技巧讓我見識(shí)了語言的魅力學(xué)問。

五、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

總的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)就想標(biāo)桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績(jī)是誰的沒所謂，團(tuán)隊(duì)意識(shí)一定要強(qiáng)，老師、學(xué)管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。

在一個(gè)有著一定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個(gè)初學(xué)者，別人所謂的資本還就是個(gè)資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個(gè)月做到了他幾個(gè)月的業(yè)績(jī)?？床粦T也要看著，這就是社會(huì)，所謂的有資本者優(yōu)先。

時(shí)間就這樣匆匆流過了歷史的長(zhǎng)河，過去的都已經(jīng)成為了一種實(shí)踐的積累，生活還要繼續(xù)，希望多多少少可以給自己即將進(jìn)入社會(huì)積累一點(diǎn)資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧！

第四篇：教育機(jī)構(gòu)暑期招生策劃書

新青年學(xué)習(xí)班招生策劃書

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間：4—5月

五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。

學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。1、得體的裝份2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀4、正確的招生心態(tài)5、學(xué)會(huì)分析

一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

（1）圈定市場(chǎng)范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職

代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來

招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

第五篇：暑期中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行策劃

一切只為優(yōu)質(zhì)培訓(xùn) 江西師范大學(xué)新視野素質(zhì)教育中心

目錄

第一章

前期準(zhǔn)備

1.招聘教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主管、副主管及優(yōu)秀教師

2．團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn)

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

3.培訓(xùn)上崗

4.教學(xué)基地的確定

采點(diǎn)及熟悉周邊環(huán)境

1.教學(xué)基地自然環(huán)境的熟悉 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊人群的熟悉

招生宣傳

1.海報(bào)、傳單、橫幅、廣告、擺點(diǎn)等的宣傳

2．公開課的宣傳

教學(xué)管理.開課準(zhǔn)備

2.備課、上課及課后輔導(dǎo)

3．課后總結(jié)及交流

安全管理

1.學(xué)生安全

2.老師安全

學(xué)生、老師相關(guān)利益保障

1.學(xué)生利益保障

2.老師利益保障

第一章

前期準(zhǔn)備

1.招聘教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主管、副主管及優(yōu)秀教師

4月底5月初開始在校宣傳開始著手教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及老師的招聘工作

（宣傳及招生方式可有：海報(bào)、傳單、橫幅、廣告、擺點(diǎn)等）

2．團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的磨合集訓(xùn)

不定期的召開團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人會(huì)議，讓各負(fù)責(zé)人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團(tuán)隊(duì)理念：

a.讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，用心做事這里紀(jì)律嚴(yán)明，風(fēng)格優(yōu)秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數(shù)據(jù)說話、精英團(tuán)隊(duì)面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng),這里薪資不成問題，能力才是籌碼 c.我們的形象代表新視野，我們就是老師代表，我們就是校長(zhǎng)，全方位體會(huì)老師職位，必須具備在校初中老師水平

3．培訓(xùn)上崗

a.招聘工作結(jié)束后統(tǒng)一進(jìn)行面試工作，面試結(jié)束后對(duì)于被我機(jī)構(gòu)錄用者統(tǒng)一在我校進(jìn)行一次上課及相關(guān)為人師表的集訓(xùn)。

b.在招生的前一天晚上統(tǒng)一進(jìn)行招生技巧的培訓(xùn)。c.在上課過程中不間斷的對(duì)老師進(jìn)行上課技巧及相關(guān)方面的培訓(xùn)。4．

教學(xué)基地的確定

4月份機(jī)構(gòu)就要派人聯(lián)系基地，包括租借費(fèi)用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。

第二章

采點(diǎn)及熟悉周邊環(huán)境 1.教學(xué)基地自然環(huán)境的熟悉

根據(jù)地圖最快熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，地圖要求：簡(jiǎn)明，標(biāo)明交通主干線，標(biāo)志性建筑（郵局，銀行，學(xué)校，醫(yī)院等),宣傳點(diǎn)標(biāo)注在上面（咨詢點(diǎn)，橫幅海報(bào)張貼點(diǎn)），分區(qū)塊，包干到個(gè)人，小區(qū)標(biāo)明幾號(hào)，分棟。

一個(gè)點(diǎn)的成敗取決定于負(fù)責(zé)人，面對(duì)群體較為復(fù)雜，將承擔(dān)更多責(zé)任。穿著方面：工作服

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊人群的熟悉

a.學(xué)校

1、通過學(xué)校旁邊的小商販，門衛(wèi)，老師，學(xué)生等一切資源統(tǒng)計(jì)學(xué)校各年級(jí)學(xué)生大概人數(shù)，學(xué)生結(jié)構(gòu)，觀察人流，判斷學(xué)生去向，收集學(xué)校時(shí)間安排小升初，中考。家長(zhǎng)會(huì)，放假時(shí)間）以比較正規(guī)的名義去做調(diào)研

2、找學(xué)校高層領(lǐng)導(dǎo) 套近乎，表明來意，做教學(xué)實(shí)踐，為當(dāng)?shù)亟逃M自己的綿薄之力，輸送教師隊(duì)伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成 b.了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.常駐對(duì)手（各學(xué)科收費(fèi)情況，教學(xué)點(diǎn)安排，規(guī)模等)2.掌握對(duì)手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時(shí)間地點(diǎn), 宣傳方式）c.做好感情投資

1、尊敬長(zhǎng)者(小恩小惠）

2、對(duì)房東和鄰居親和

3、對(duì)幫助自己的當(dāng)?shù)厝藷崆?d.城管

了解橫幅的懸掛權(quán)限在誰

人員分配和安排，可以雇傭當(dāng)?shù)馗咧猩?，咨詢點(diǎn)為老師，前期宣傳，重點(diǎn)覆蓋

第三章 招生宣傳

1.海報(bào)、傳單、橫幅、廣告、擺點(diǎn)等的宣傳

到達(dá)教學(xué)基地熟悉大致環(huán)境后，即開始有針對(duì)性的選擇時(shí)間地點(diǎn)開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時(shí)間為10天，招生結(jié)束后即開始正式開課。

2．公開課的宣傳

a.概念:一次免費(fèi)的試聽課，老師優(yōu)秀者上 b.面對(duì)家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)，在招生快要結(jié)束的前幾天 c.跟老師強(qiáng)調(diào)公開課的重要性 d.責(zé)任到人

一、公開課老師的選聘: 要求:形象象好、氣質(zhì)佳

聲音洪亮、穿著打扮要規(guī)范、課堂互動(dòng)性強(qiáng)（和家長(zhǎng)、孩子)選拔方式：

1、試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺(tái)）

2、有負(fù)責(zé)人組織，在試講過程中發(fā)覺可以上公開課的老師，重點(diǎn)考察

3、確定上公開課后，考試注重內(nèi)容，研究公開課選題 課題要求:年級(jí)明確，針對(duì)性強(qiáng)，選擇簡(jiǎn)單易懂的課題

二、公開課的宣傳

1、簡(jiǎn)章、橫幅、海報(bào)、咨詢點(diǎn)老師、電話營(yíng)銷

2、公開課開始前三天，張貼針對(duì)公開課的海報(bào)

三、公開課準(zhǔn)備

1、提前跟公開課所在地點(diǎn)負(fù)責(zé)人做好溝通

2、提前三天定好咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)

3、在課堂外擺放一些桌椅方便家長(zhǎng)休息

4、督促公開課老師做好準(zhǔn)備（一節(jié)課40分鐘）

5、準(zhǔn)備相關(guān)材料（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，簡(jiǎn)章，多個(gè)咨詢點(diǎn)，賬本，收據(jù))

6、飲水機(jī)，一次性口杯，標(biāo)明班牌

四、人員安排

1、公開課，所有團(tuán)隊(duì)成員提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。確保現(xiàn)場(chǎng)安全，桌子，咨詢臺(tái)，教師安排好，公開課老師到現(xiàn)場(chǎng)演練

2、迎賓的、發(fā)簡(jiǎn)章的、助教（引導(dǎo)穩(wěn)固家長(zhǎng)）

3、布置收費(fèi)點(diǎn)，咨詢點(diǎn)

五、公開課現(xiàn)場(chǎng) 對(duì)老師的要求:

1、提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)

2、統(tǒng)一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現(xiàn)場(chǎng)：

1、找準(zhǔn)崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)

2、公開課老師現(xiàn)場(chǎng)跟家長(zhǎng)交流，熟悉教室，可以事先排書 密切關(guān)注現(xiàn)場(chǎng);負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌全局，多發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)分析，解決考核各項(xiàng)準(zhǔn)備是否到位 公開課前中后：

前:主動(dòng)跟家長(zhǎng)交流孩子的學(xué)習(xí)

中:家長(zhǎng)在公開課過程中到外面走動(dòng)，咨詢老師主動(dòng)詢問 后：非常關(guān)鍵的時(shí)刻收集家長(zhǎng)意見，送別家長(zhǎng)，上公開課的老師最后離開

問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？

1、公開課之前一一通知

2、萬一不理想，相隔4天左右再開第二次 宣傳和咨詢

一、常規(guī)

1、橫幅掛4——6條

掛的位置：學(xué)校，小區(qū)，入城口，菜市場(chǎng) 要求：顯眼、保留時(shí)間長(zhǎng)、高度嚴(yán)整、堅(jiān)固

2、宣傳單（招生簡(jiǎn)章）根據(jù)地圖掃樓，實(shí)施包干制

地點(diǎn):小區(qū)，菜市場(chǎng)，超市，等人流量大的地方

要求:敲門，咨詢，負(fù)責(zé)人監(jiān)督，沒人的時(shí)候?qū)⒑?jiǎn)章放在把手上，江西師大新視野露在外面

每天500份，精耕細(xì)作，要電話號(hào)碼，帶收據(jù)和登記薄

3、掃街

地點(diǎn)：商鋪，菜市場(chǎng)等

要求;重點(diǎn)咨詢，要電話號(hào)碼，帶收據(jù)，登記薄

4、海報(bào)

晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊

5、咨詢點(diǎn)

擺點(diǎn)天數(shù)及個(gè)數(shù) 咨詢應(yīng)答支招

一、產(chǎn)品、個(gè)人、服務(wù)、公司、理念

1、切入點(diǎn) 教育 教師 機(jī)構(gòu)

切入點(diǎn)：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長(zhǎng)送孩子來的原因們也就是痛苦點(diǎn)

教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長(zhǎng)談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對(duì)他以后發(fā)展的不利，此為擴(kuò)大痛苦點(diǎn)

教師:可以聊下當(dāng)?shù)亟處煹慕虒W(xué)水平，還有學(xué)校的師資力量，我們教師隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)；授課方式，風(fēng)趣，幽默，互動(dòng)，快樂 機(jī)構(gòu)：現(xiàn)在輔導(dǎo)班的說平參差不齊，很多只是掛個(gè)名，并沒有品牌效應(yīng)，只圖一時(shí)賺錢，而我們機(jī)構(gòu)是注重品牌，有著12年的歷史，依托江西師范大學(xué)，專業(yè)做教育。

推班：幫助家長(zhǎng)給孩子選擇一個(gè)好的合適的班級(jí)，幫助孩子學(xué)習(xí)能力的提高，使其在以后的學(xué)習(xí)中成績(jī)進(jìn)一步提升

2、個(gè)人總結(jié)：家長(zhǎng)反映孩子情況 —— 咨詢?nèi)藛T分析——

做出權(quán)威解答—— 認(rèn)準(zhǔn)家長(zhǎng)的需求——

我們能夠提供的符合家長(zhǎng)的需求——

幫家長(zhǎng)給孩子選擇一個(gè)好的班級(jí)

3、同銷售:認(rèn)同--贊美--轉(zhuǎn)移--提問 望--聞--問--切 望；尋找客戶 聞；初步判斷客戶 問；進(jìn)一步將了解客戶 切；固定客戶

教師要求;

1、熟悉宣傳材料，素質(zhì)過硬的人優(yōu)先

2、形象和言談具備一個(gè)教師的水平

3、多留電話號(hào)碼

先報(bào)名，先輔導(dǎo)，帶孩子來這里輔導(dǎo) 非常規(guī)

1、開展英語角或類似活動(dòng)，在公園和廣場(chǎng)等地點(diǎn)，在旁邊可設(shè)置咨詢點(diǎn)，參賽者可設(shè)置獎(jiǎng)品

2、給家長(zhǎng)溫馨提示（感情投資）

第四章

教學(xué)管理

總的要求：穩(wěn)定壓倒一切

一、開課準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)點(diǎn)里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等

2、通知家長(zhǎng)和孩子;方式:海報(bào)、電話

3、分班，每個(gè)班有一名班主任，開幾個(gè)年級(jí)，分別開什么課，定課表。培訓(xùn)中期進(jìn)行一次期中考試，培訓(xùn)末期進(jìn)行結(jié)課考試。

4、老師提前在上課前三天準(zhǔn)備教學(xué)大綱和教材

5、開學(xué)第一天是摸底考試，安排老師監(jiān)考，保證所有老師都在

二、備課與教案

1、提前三天備課試講，算一節(jié)課所長(zhǎng)時(shí)間

2、制定教學(xué)大綱，選出教研組組長(zhǎng)

3、負(fù)責(zé)人每天檢查老師備課情況以及教案

4、對(duì)老師上課的要求：

手機(jī)同一不準(zhǔn)帶入教室，提前到教室在門口迎接學(xué)員，保證課堂時(shí)間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴(yán)謹(jǐn)體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現(xiàn)出來

5、做好總結(jié)，每晚討論會(huì)，總結(jié)和分析出現(xiàn)的問題

三、老師布置家庭作業(yè) 要求：

1、量不要太大，最好出讓孩子和家長(zhǎng)能互動(dòng)的題目有特色

2、記住今天所講內(nèi)容

3、批改作業(yè)及時(shí)，準(zhǔn)確，認(rèn)真

4、作業(yè)、考試試卷有家長(zhǎng)簽字

五、輔導(dǎo) 1，主動(dòng)熱情

2、提倡課余時(shí)間做兼職但是不能與正常上課時(shí)間沖退

3、嚴(yán)禁節(jié)假日和雙休天補(bǔ)課

六、家訪 電話家訪

要求:夸優(yōu)點(diǎn)，和家長(zhǎng)共同努力，幫助孩子更好的學(xué)習(xí)，不管對(duì)家長(zhǎng)還是孩子做到我們的宗旨：欣賞式教育！

七、考勤

下午沒課，可以請(qǐng)假，上課后不得私自離校，不能私自回家住

八、每天晚上各老師對(duì)今天上課情況進(jìn)行總結(jié)，大家一起探討上課技巧及心得

第五章

安全管理

一、學(xué)生安全

1、上課前每天檢查教室內(nèi)外，操場(chǎng)，樓道，欄桿，電插座，陽臺(tái)扶手等可能發(fā)生危險(xiǎn)的地方

2、早上點(diǎn)名，考勤，統(tǒng)計(jì)遲到，曠課，實(shí)到人數(shù)和未到人數(shù)，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)

3、學(xué)生請(qǐng)假，有家長(zhǎng)親自請(qǐng)假，不允許學(xué)生私自請(qǐng)假

4、下課后，學(xué)生到外面休息，安排老師在教學(xué)點(diǎn)把風(fēng)

5、下課后禁止學(xué)員玩幼兒玩具

6、做好萬全提醒，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)

7、放學(xué)和上學(xué)的時(shí)候，各年級(jí)錯(cuò)開，避免擁擠，在學(xué)生走完后，老師再走

8、做好學(xué)校防衛(wèi)工作，上課之后家長(zhǎng)和外人不能到教學(xué)點(diǎn)

9、做好防暑準(zhǔn)備，天氣炎熱注意防暑，儲(chǔ)備感冒藥和創(chuàng)可貼等基本藥品

二、老師安全

1、嚴(yán)格按照《教師管理?xiàng)l例》執(zhí)行

2、晚上9點(diǎn)鐘以后禁止教師單獨(dú)外出，必須結(jié)伴，女老師外出，必須有兩個(gè)以上男老師陪同

3、沒有公事，不要去網(wǎng)吧，KTV，酒吧等娛樂場(chǎng)合

4、外出一定要請(qǐng)假，負(fù)責(zé)人掌握好行蹤

5、住房做好防盜，不要在房間內(nèi)放置貴重物品

6、禁止老師在河里游泳，釣魚等危險(xiǎn)行徑

7、住的地方準(zhǔn)備蚊香盒防暑類藥品

8、先離開的老師，徹底送走

第六章

學(xué)生、老師相關(guān)利益保障

一．學(xué)生利益保障

1.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學(xué)員，下課后要等所有學(xué)員離開后方可離開。

2.對(duì)于學(xué)員提問老師要耐心解答，學(xué)員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學(xué)員弄懂為止。

3.上課老師要精神飽滿，不得無精打采

若學(xué)員對(duì)老師有什么意見均可直接向主管或機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人反應(yīng)，若確實(shí)是老師問題，機(jī)構(gòu)將對(duì)老師做出相應(yīng)處理。二.老師利益保障

1.新視野培訓(xùn)中心將和應(yīng)聘老師簽訂法定協(xié)議，保障老師應(yīng)有福利。2.新視野教育中心為讓老師安心，可采取將老師工資的一半放在教學(xué)點(diǎn)的做法，確保老師利益不受損害。讓老師全心的投入工作。

若應(yīng)聘老師發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)有權(quán)益受損害，培訓(xùn)中心將有義務(wù)同老師一起維權(quán)！

新視野教育中心

鄒龍

2012/5/4