第一篇：從我開始記事時

從我開始記事時,還不知道電視是什么,那不是每家每戶都有的。那時的我，喜歡爺爺端著小椅子在溢滿月光的屋檐下給我講故事。爺爺驕傲地說，他年輕時是個通訊兵，歷盡戰(zhàn)爭——抗美援朝，淮海戰(zhàn)役。他輕輕撩起衣角，殘酷的戰(zhàn)爭在他蒼黃的肚臍上留下了歲月抹不去的槍疤，身上盡是刀子劃過的痕跡。我驚嘆著那刀疤子的留在身上會很痛吧，也許我當時年紀真的太小，月光灑落，懵懵懂懂的我卻感覺不到憂傷。我只是幻想著他騎在馬上是多么風光的事情。夜里滿園的茉莉花香，把我?guī)нM了爺爺?shù)氖澜??

年幼時在爺爺?shù)难障拢谧x《中國共產(chǎn)黨抗日英雄傳》自然有很多感觸。這本書通過講述抗日英雄事跡，記載了日本帝國主義在中國犯下的種種罪行——慘不忍睹的731高壓活體實驗，狂轟濫炸,燒殺搶掠的918事變??各個令我觸目驚心，目瞪口呆。我了解到在東北抗日戰(zhàn)爭鐵骨錚錚的無銜將軍——李杜，“918事變”時期領(lǐng)導抗日隊伍狠狠打擊了日本侵略者，使日本不能在東北這塊土地上為所欲為。日本帝國主義曾多次妄圖刺殺他，死里逃生的他卻被國民黨取締了他的工作，在國民黨的嚴格監(jiān)視下失去了自由。抗戰(zhàn)勝利后，他也沒有謀到半個職位。在愛國進步人士的支持下，他從事社會救濟和慈善，多年來，一心致力于抗日救國，保護革命后代，但他自己和親人卻一直在困境中度日。“寒來暑往繁華事，獨有梅竹晚節(jié)香”“寧做亂離階下囚，不為功名客中人”我欽佩他為人善良厚道，對窮人無微不至，從不趨炎附勢，在鄰里之間擺大架子。他忠于共產(chǎn)黨革命事業(yè)，積極投身到反獨裁統(tǒng)治的民主進步事業(yè)之中。這位經(jīng)過抗日烽火洗禮的老戰(zhàn)士，為共產(chǎn)主義奮斗了終身的老將軍，回顧他那段在血雨腥風中度過的日子，我的靈魂再一次接受洗禮。

杜松混合茉莉的風，心中絲絲悸動，我在老院子里徘徊，回味那滿園的的氣息。月光躺在坑洼的池子里，吐露出的憂傷，使我這個長期生活在城市中的孩子不禁感到傷悲。隔著城市的玻璃，我完全不知曉當時的人與人的痛苦和窘迫。我想，若沒有黨的領(lǐng)導，也許我們現(xiàn)在還在吃著草根，穿著草鞋。欣喜的是，在改革開放以后，人們的生活水平有了很大的提高，各式的新潮發(fā)型，衣服流行起來。電視機從曾經(jīng)的兩三個臺變?yōu)槿缃裎迨鄠€頻道的，大街小巷拍賣低廉的電腦也不足為奇。這位改革開放的總工程師，堅持解放思想、實事求是，創(chuàng)立和發(fā)展了建設(shè)有中國特色的社會主義理論。之后，以人為本的科學發(fā)展觀繼續(xù)貫徹落實——統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放。在黨的哺育下，我茁壯成長著，家庭條件越來越好。回憶中國共產(chǎn)黨抗日崢嶸歲月，雖然過去了，雖然現(xiàn)在條件好了，未必能感受到那段歷史的沉痛，但我不忘國恥，銘記歷史，愿堅持黨的領(lǐng)導，學習英雄，發(fā)揚新時代的愛國、愛民、愛和平的民族精神，做好新一代的接班人。

第二篇：庫存管理從訂貨會時開始

庫存打折促銷，高興的是絕大多數(shù)的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷，庫存消耗困難；促銷了，既賠了本，又容易影響品牌形象。

每年的6、7月份，各大家紡品牌開始陸續(xù)舉辦秋冬新品訂貨會，雖然有紫羅蘭、博洋等家紡品牌訂貨過億的好消息，但是此時很多家紡專賣店的門口，都清一色地貼出“季末打折”的促銷宣傳單，原因很簡單：消化庫存，新品訂貨。

庫存已成“資金鏈殺手”

據(jù)調(diào)查，家紡企業(yè)都會有或多或少的庫存。這些庫存不僅影響了加盟商的資金鏈，同時也增加了許多費用，無形中提高了成本。多數(shù)家紡品牌加盟商在消化庫存時，通常只能采取商品打折或送禮品的形式。這種單一的處理方式，效果并不見佳，最后往往是賠了利潤又損了形象。

歐派家紡湖北分公司總經(jīng)理包向陽認為庫存產(chǎn)生的原因主要有幾個方面：加盟商對控制庫存缺乏系統(tǒng)的了解，訂貨的時候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨；銷售的時候沒有細分重點，盲目銷售；促銷的時候缺乏創(chuàng)新，盲目促銷。這三個“盲目”是目前店鋪產(chǎn)生庫存的根本原因。從企業(yè)的角度來說，一方面有些家紡公司只是一味鼓勵加盟商多訂貨，而不幫助他們科學合理地訂貨、銷售和促銷。庫存產(chǎn)品過多了，就在無形中浪費了店鋪資源，而庫存帶來的倉儲空間費用、搬運費用、管理費用的增加，也會占據(jù)產(chǎn)品的利潤；另一方面，很多的家紡企業(yè)對加盟商信用額度賬期的設(shè)置越來越嚴謹，加盟商的資金運轉(zhuǎn)狀況日漸趨緊，企業(yè)為了自身發(fā)展及風險控制，寧可讓出一部分利潤，也盡可能要求加盟商現(xiàn)款現(xiàn)貨，這也使得加盟商的資本金投入日益增加。而有些加盟商的實力不強，貨品一壓，占用大量資金，往往導致他們無力多上新品，限于惡性循環(huán)中，最終使加盟商失去對品牌的信心。分析報表整合貨品

每到訂貨會時，很多加盟商一走進訂貨現(xiàn)場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經(jīng)驗買大買小，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析，預防庫存過多。現(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學時代。

在日常的工作中，做銷售報表要細到能夠體現(xiàn)套件類、被芯類各占總銷售的比例，甚至是印花和提花四件套的比例等；要分析前兩年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款床品有哪些，花型風格是怎樣的。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即《競爭情報分析表》。每個店長要指定相應的人員，分析店附近幾大競爭品牌的產(chǎn)品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把對品牌最關(guān)心的問題列出來，交流解決方案。派出整合高手訂貨

店鋪的老板一般會派出看貨能力較強的店長前往訂貨，而這些店長往往會憑自身經(jīng)驗訂購。其實，這是非常危險的，一個好的采購，一定要有很強的商品整合能力。

在訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發(fā)的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、常規(guī)款和促銷款。這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的床品，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，品位就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而常規(guī)款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析后，才能訂到準確的數(shù)量。模擬訂貨

店鋪里負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一個人。而訂貨時間與上貨時間往往相差近一個月。在正式上貨前，經(jīng)銷商要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負責訂貨的人要與導購交流，告訴他們這次秋冬訂的是什么貨品；第二次會議，著重介紹每件產(chǎn)品的工

藝和質(zhì)量等；第三次會議，給每個導購發(fā)一張訂貨單，模擬訂貨。模擬訂貨后，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發(fā)現(xiàn)訂貨人員認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷預案；如果里面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補貨。階段性出樣

所謂“階段出樣”，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把所有新品都做陳列展示，而是根據(jù)產(chǎn)品的風格特性分幾次出樣，從而使營業(yè)額出現(xiàn)若干個高峰。一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低，導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經(jīng)賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調(diào)動導購員的積極性。所以，店長、老板在上貨的時候要注意有沒有階段性的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。店員巧妙營銷

很多人往往以花型的搭配來衡量陳列水平的高低，事實上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的，但是已經(jīng)斷貨斷碼的花型陳列在視覺的最佳位置，只是浪費店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過報表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學分析貨品應該如何陳列。

在陳列了貨品之后，導購員開始對顧客推銷產(chǎn)品，這個時候也是處理庫存的好機會。顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個花型的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩套都買，因為很多顧客兩套難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存多的那個花型，當顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一套很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能買下另一套。庫存產(chǎn)品的促銷

做促銷必須滿足四個條件：給出一個促銷的理由；有舍才有得；促銷要造勢；促銷必須要有時間限制。

舉一位愛莎吉圣家紡湖北代理商的例子，這位代理商從別人手中接手一家店，同時也接手了一大批庫存。看起來比較棘手的現(xiàn)狀，卻被他的一個促銷方案，銷售出了200多套庫存。他在店面口掛了一塊牌子，上面寫著促銷方法：凡本店的老客戶，購買過任何一套480元以上貨品的客人，憑購買小票，指定產(chǎn)品免費帶走；凡購買現(xiàn)場480元以上貨品的，指定產(chǎn)品也免費帶走。

這其實是個非常傳統(tǒng)的促銷方法，但是經(jīng)過包裝之后，遠遠比掛上牌子寫“愛莎吉圣家紡，買一送一”的感覺好多了。

庫存問題不是一朝一夕就能夠解決的，必須要從訂貨的源頭以及日常的營銷活動去控制過多庫存的產(chǎn)生，對于家紡企業(yè)和經(jīng)銷商來說，眼下積壓的庫存才是最應該去關(guān)注的。

第三篇：綠色生活 從我開始

綠色生活 從我開始

因為地球上的資源是有限的,所以我們要保護地球資源.珍惜地球資源.維護地球資源.保持生態(tài)平衡.盡管現(xiàn)在的環(huán)境污染很嚴重,但是生活在地球上的我們都不能灰心喪氣,只要我們齊心協(xié)力,我們所生存的環(huán)境就會變得美好起來,這樣才能過上綠色的生活.綠色生活,從小事做起,從我做起.上周星期六,我和爸爸去吃早餐,我發(fā)現(xiàn)餐館里使用的全部是一次性筷子,皺著眉頭走過去,大聲說:“老板,你為什么要用一次性筷子?”老板被我嚇了一跳,疑惑不解地問:“怎么啦?”“你知道筷子是用什么做的嗎?”“當然知道了,是用木頭做的.”“那你也應該知道這樣浪費多少樹木,你為什么不用能夠重復使用的筷子呢?只要嚴格消毒就行.這樣一來就可以少砍一些樹木,為國家的綠化做貢獻.”老板連連點頭說:“孩子,你的建議真好,我接受.”我和爸爸興高采烈的回到家,剛進屋,他就打開空調(diào),我馬上把空調(diào)關(guān)掉說:“爸爸,現(xiàn)在國家提倡節(jié)約資源,天氣還不是特別冷,你不要開空調(diào).”爸爸連忙點頭.保護地球是一個神圣的責任,綠色生活,從我開始.請大家都行動起來,保護地球,綠化地球吧

玉潭鎮(zhèn) 實驗小學131班賀世航

第四篇：微笑從我開始 滿意從我做起

微笑從我開始

滿意從我做起 ——之我所見

“微笑從我開始，滿意從我做起”是我們電瓶車運營部工作的口號。顧名思義，從當前消費者對自己利益的維護，被人尊重的需要，行業(yè)競爭越來越大的情況下，體現(xiàn)良好、規(guī)范、人性化的“微笑服務”，越來越被人們所重視，因此，“微笑服務”是一種高附價值的，被認為有一定檔次的服務規(guī)范。

在我們?nèi)粘９ぷ髦校⑿τ羞@重要的意義。“微笑服務”是一種美德，是熱情待客的表現(xiàn)，笑迎天下客是服務工作的宗旨，是與客人打交道的基本態(tài)度。在電瓶車運營部熱情工作，微笑服務就是我們的標準形象。當我們每天工作面對絡(luò)繹不絕的游客時，必須要笑臉迎客，敬語服務，設(shè)身處地為客人著想，并主動征詢客人的要求和意見。想要做到這些，我們必須隨時保持良好的工作心態(tài)，時刻牢記自己是靈山的一份子，要有一顆“我工作所以我快樂”的心，微笑面對客人，讓他們分享你的快樂。我們電瓶車員工每天一直不停的開車、講解，工作也會有些辛苦，但我們要從另一個角度去想，比如“這份工作我喜歡，喜歡就沒有什么不可以”或者“雖然不喜歡，但為了賺錢養(yǎng)家過日子”，遇到一些不順心的事，受到委屈，難免也會心情不愉快，這就需要我們有一個積極樂觀的心態(tài)，控制并調(diào)節(jié)好自己的情緒，任何一件事物，總有兩面性甚至多面性，總有好的和壞的，積極地和消極的，就看你自己如何去對待它。在服務中，我們所以的言行舉止都代表著整個公司的形象，所以我們應該拋開一切私人雜念，把精神集中到我們的工作中，要懂得熱忱有禮，面帶微笑為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務才是我們電瓶車運營部的工作職責和義務。

“滿意服務，從我做起”提供滿意服務是游客的要求，是社會的要求，讓游客滿意，得到好評是我們的工作目標。每一份工作，每一個崗位，都有自己應付的責任，既然我們在這個崗位上工作，就要對我們的工作負責任。當遇到特殊情況，游客對我們不滿開口大罵，甚至會投訴我們，有事我們會覺得很委屈，我們需要有耐心，有良好的溝通能力，不能與游客起沖突，要始終把游客放在第一位，耐心聽游客傾訴，記錄游客的反饋意見，及時跟進，有必要的情況下及時向領(lǐng)導匯報；但是當我們聽到游客對我們的服務贊不絕口，給予好評時，我們充滿信心。因為我們始終相信：我們的付出總歸會有回報。

微笑也是一份管理學。一般人都會覺得，管理就是指令、約束、制度、文件? 但卻忽視了管理的目的所在。管理的目的就是讓他人做好工作，這個“他人”就是被管理者，也就是我們所有的下屬員工。想要員工積極主動地努力工作，通過微笑來實施管理，也就是微笑管理，會取得更好的效果。

領(lǐng)導用微笑面對我們這些員工，讓微笑為我們增添信心和力量，讓我們更有決心做好工作；領(lǐng)導用微笑塑造和諧融洽的氛圍，讓我們消除壓抑，消除緊張，更樂意做好工作；領(lǐng)導用微笑來不斷傳遞對我們的尊重、信任、贊許、關(guān)懷的信息，讓我們從微笑中獲得價值滿足，從而更積極地做好工作；領(lǐng)導用微笑傳遞給我們親近和友善，它讓我們增加歸屬感和責任感，使之能付出更多的努力。

作為電瓶車運營部員工，我們需要面對很多游客，但我們同樣想用專業(yè)的態(tài)度為我們的游客提供優(yōu)質(zhì)服務，也正是因為上級領(lǐng)導、郝部長及主管對我們的微笑管理，才讓我們電瓶車運營部所有員工齊心協(xié)力，提前完成了今年工作指標。我們用自己淺淺的微笑，甜美的的聲音，無比的耐心為游客接送、講解，為游客的滿意度做出了一份份不可或缺的努力和付出。

王科鋒 2010.12.17

第五篇：中國夢從我的夢開始

中國夢從我的夢開始

夢想，是振翅的鳥兒，摘一片蔚藍在胸口，與云朵追逐嬉戲，猜星星的故鄉(xiāng)在何方？ 問月宮執(zhí)斧人，可否留下參天大樹讓鳥兒筑巢有所依？夢想是我們在成長過程當中，最要好的朋友。它陪伴著我們長大長高。要想人生有意義，就要為夢想去拼搏去奮斗。回想起，李連杰叔叔的夢想：就是以一顆感恩的心來回饋這個社會，把具有東方特色的運動—太極，推向世界。這是一個綻放夢想的時代，每個人都是夢想家。中國夢從我的夢開始。

下面這個故事又一次讓我理解了什么是夢想的力量：從小失去雙臂的楊孟衡，憑著自己堅強的意志參加了殘奧會，讓自己的課余說更加豐富。盡管他沒有完成自己的愿望，但他在學習上作出了優(yōu)異的成績。從這個事例中我懂得了這樣一個道理：光有夢想是不夠的，還學要勇敢執(zhí)著地去追求。堅持夢想的過程，是一個不斷超越自我的過程。抬頭看著你的夢想，腳踏實地努力每一天都離夢想更進一步。“少年智則國智，少年強則國強！”我們承載者祖國的未來，所以從現(xiàn)在開始，我們必須有一個夢，并且為實現(xiàn)夢想努力奮斗！同學們，正是因為我們每個人心中都有夢想，所以每一個小小的夢想加在一起，就構(gòu)成了國家的夢想，這就是中國夢

學校：太白縣黃鳳山小學

班級：五年級三班姓名：劉釗榮

指導老師：劉小鐫聯(lián)系電話：***