第一篇：XX小區供暖設施EPC合同

供暖（含夏季供冷）及地熱水供應系統建設和運行管理合同

小區冬季供暖（含夏季空調系統冷源供給）及地熱水供應系統建設和運行管理框架合同

提供方：

（以下稱甲方）辦公地址：

聯系電話：

受供方：

（以下稱乙方）辦公地址： 聯系電話：

甲方為專業的地熱及空調暖（冷）開發建設供應商，且合法存續。

乙方為原陽縣“ 圣唐麗都 ”項目的開發商，有義務對其所開發小區進行供暖（冷）、地熱水進行統一配套建設，且合法存續。

經甲乙雙方協商一致，就位于XX小區的供暖（冷）、地熱水供應系統（以下簡稱“系統”）的建設以及供應達成如下合同內容，共同遵守。

一、供應范圍

XX小區建設范圍的所有需要本合同約定供應項目的建筑物。包括酒店、住宅和商業、幼兒園等。

詳見附件1-規劃總平面圖（1：1000）。

供暖（含夏季供冷）及地熱水供應系統建設和運行管理合同

二、供應項目及價格

1、供暖（冷）按國家規定的供暖（冷）期間供應。

2、地熱水供應，常年供應（設施設備維修、保養期間停供）。

3、系統供暖價格按建筑面積計價。參照政府供暖價格，酒店、商業按 0.28 元/m2·天；住宅按0.175元/m2·天。

4、地熱水供應按使用量以10元/m3，計量表抄錄計價。

三、供暖/供冷系統的建設范圍

整體供應系統包括場地、機房、供電設施（乙方保證提供滿足設計要求的用電容量）、地熱井、暖（冷）供應設備、地熱水供應設備、庭院連接管網、建筑物內部管網、客戶末端系統等（詳見附件2-相關政府核準之圖紙）。

四、甲方權利、義務

1、甲方負責投資施工地熱水井，施工質量和工藝符合國家規范要求，并按供應能力選購適合抽水設備，保證地熱水供應。

2、甲方按照供暖（冷）需要選購符合質量標準的設備并完成安裝，保證供應范圍的暖（冷）供應。

3、甲方負責投資暖（冷）、地熱水管網建設并使之符合規范要求，管網鋪設至受供小區甲乙雙方約定位置（詳見附件3-圖紙），便于與建筑物系統連接。

4、甲方負責系統管理、運營和維護，保證常態供應。

5、甲方負責與終端客戶簽訂供應項目的供應合同，保證按

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合同約定供應，滿足用戶需求。

6、甲方有權向乙方收取政策規定的供應項目的配套費用，保證供應系統的建設和維護。按新鄉市政府文件為35元/m2熱力配套費。

7、甲方有權按本合同以及與終端客戶的供應合同按約定價格收取供暖（冷）、地熱水的費用，在合同期間國家政策性調整供應價格時按國家規定調整。

五、乙方權利、義務

1、乙方提供滿足本合同約定項目建設、供應系統設施所需要的建設、安裝、運營場地，保證項目系統建設、運營的場地符合國家規范的要求。

2、乙方根據項目設計需要，申請電力容量、供電線路鋪（架）設至用電設施及用電設備前，需要變電設備時，應當選購相關設備并安裝，以保證本項目建設、運營的電力供應。

3、乙方根據項目設計要求，負責地熱井機房和供暖（冷）機房的建設，保證符合規范要求。

4、乙方負責本合同約定小區內部管網及終端系統的安裝建設，保證供應項目順利供應至終端客戶。

5、乙方負責協調和選擇物業管理公司，保證負責建筑物內終端客戶管網系統和終端設施的維修、維護。

6、乙方有義務統一協調本合同約定建筑物的終端客戶接受本合同約定的供應項目和價格，保證供應系統的運營。在乙方售

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房簽約時，須同時協助甲方與各個購房者簽訂供暖（冷）合同并作為見證方簽字蓋章。

7乙方有義務在項目開工日前向甲方足額交付約定配套費用，促進系統的順利建設。

六、其它約定

1、雙方在系統建設及運營、維護中應當相互配合。乙方負責協調供應范圍內的物業管理公司、業主、建筑物使用人的關系，協調當地政府主管部門，完善建設項目的審批，保證項目的合法性。

2、甲方負責系統建設所需設計的委托、資料的提供，保證設計符合系統供應范圍的需要。

3、項目建設除雙方按本合同約定各自負責履行義務外，應當主動配合，保證項目建設環節的合理銜接，促進項目的順利建設和成本的合理。

4、雙方有相互監督建設質量和進度的權利，對對方履行義務不當行為有權提出糾正，并對對方不履行本合同約定義務有可能給己方造成損失時提出書面磋商函。

5、本合同是在乙方確認已獲得政府關于建設本項目的全部必要執政許可，并繳納一切應該合法交付的稅金之前提下簽署的。任何原因都不影響本合同中甲乙雙方的責任義務。

6、雙方約定供暖合同期為貳拾年，自2013年冬季開始計算。合同期滿后，根據雙方可以根據需要續簽合同。實際供暖時間和

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范圍根據用戶入住時間和入住范圍確定。

七、違約責任

1、合同雙方的任何一方不及時履行本合同約定義務均視為違約，給對方造成損失時應當賠償實際損失。

2、合同雙方任何一方的違約行為使本合同不能繼續履行超過6個月時，應當承擔本合同約定項目建設總預算金額20%的違約責任。

3、本合同約定一方有給付義務而沒有按約定給付時，承擔逾期日千分之二的違約金。

4、合同一方中途停止履行合同約定義務，致使一方的實際投資閑置超過6個月，自6個月期限屆滿次日起除對投資額損失承擔賠償責任外，應當按實際投資額計算并承擔閑置期間每日千分之二的違約金。

八、附則

1、本合同未盡事宜經雙方協商一致簽訂補充、變更合同，補充、變更合同明示為本合同的組成部分具有同等效力

2、經雙方審定同意的與本項目建設有關的設計、預算、施工任務書、工程進度安排為本合同的附件，除雙方共同同意修定外對雙方具有約束力，為雙方履行合同義務的具體要求。

3、雙方因項目建設需要，向對方出具具有實質性義務要求的通知、函件時，對方須給予書面簽署。乙方也可以用書面形式指定項目建設施工監理單位代為簽字證明。

供暖（含夏季供冷）及地熱水供應系統建設和運行管理合同

4、本合同在履行中發生爭議，雙方應當本著有利于項目建設順利進行的原則協商解決，協商不成時共同同意提交鄭州市仲裁委員會仲裁。

5、本合同一式肆份，雙方各持兩份，具有相同效力。本合同自雙方授權代表簽字、單位簽章之后生效。

甲方授權代表： 乙方授權代表：（公章）（公章）

簽字：

簽字：

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年 月 日 年 月 日

第二篇：合同能源管理EPC概念

合同能源管理的基本概念

1、什么是合同能源管理？

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。能源管理合同在實施節能項目的企業（用戶）與節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。依照具體的業務方式，可以分為分享型合同能源管理業務、承諾型合同能源管理業務、能源費用托管型合同能源管理業務。

2、什么是節能服務公司（EMCo）？

節能服務公司（EMCo——Energy Management Company；國外也稱ESCO——Energy Service Company），又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量監測、改造系統的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益、或承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。

3、EMCo的業務特點有哪些？

EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國從屬于地方政府的節能服務中心有根本性的區別。EMCo所開展的EPC業務具有以下特點：

商業性：EMCo是商業化運作的公司，以合同能源管理機制實施節能項目來實現贏利的目的。

整合性：EMCo業務不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節能服務和完整的節能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”；EMCo不是金融機構，但可以為客戶的節能項目提供資金；EMCo不一定是節能技術所有者或節能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節能技術和設備；EMCo也不一定自身擁有實施節能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質量。對于客戶來說，EMCo的最大價值在于：可以為客戶實施節能項目提供經過優選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現與客戶約定的節能量或節能效益。

多贏性：EPC業務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMCo、客戶、節能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業務，EMCo可在項目合同期內分享大部分節能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項目合同期內分享部分節能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節能效益及EMCo投資的節能設備的所有權，此外，還獲得節能技術和設備建設和運行的寶貴經驗；節能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續發展的潛力。

風險性：EMCo通常對客戶的節能項目進行投資，并向客戶承諾節能項目的節能效益，因此，EMCo承擔了節能項目的大多數風險。可以說，EPC業務是一項高風險業務。EPC業務的成敗關鍵在于對節能項目的各種風險的分析和管理。

4、潛在的EMCo企業的主要類型有哪些？

主要類型有三類：

（1）節能技術服務公司，主要業務是為客戶提供能源效率審計、項目設計、原材料和設備采購、施工、工程驗收、節能量監測、系統維護等節能技術服務，以“合同能源管理”的方式推廣整合型的節能設備和技術。

（2）節能產品生產廠商，以生產節能產品為主，并以“合同能源管理”的方式銷售自產產品。

（3）節能產品銷售公司，受節能產品生產廠商的委托，銷售成熟的節能產品，在銷售過程中采用“合同能源管理”方式。

第三篇：epc項目合同風險管理

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EPC項目合同風險管理

EPC項目合同風險管理

摘要：筆者闡述了EPC 項目合同模式下風險管理的主要內容，提出了有效控制EPC 合同管理的途徑。

關鍵詞：EPC項目 風險 管理對策

中圖分類號： C93 文獻標識碼： A

1.EPC 合同內涵

EPC 合同也稱為交鑰匙合同，是近年來很多行業較為流行的項目管理模式。EPC 是一個源于美國工程界的固定短語，它是規劃設計（Engineering）-采購

（Procurement）-施工（Constructiong）合同的英文縮寫，是一種包括設計、設備采購、施工、安裝和調試，直至竣工移交的總承包模式。

EPC 合同模式與過去那種等設計圖紙全部完成之后再進行招標的傳統的連續建設模式不同，在主體設計方案確定后，隨著設計工作的進展，完成一部分分項工程的設計后，即對這一部分分項工程組織招標，進行施工。

建設工程承包合同中一般都將工程的風險劃分為業主的風險、承包商的風險、不可抗力風險。一般來說，在傳統合同模式下，業主的風險大致包括：政治風險（如戰爭、軍事政變等）；社會風險（如罷工，內亂等）；經濟風險（如物價上漲，匯率波動等）；法律風險（如立法的變更）；外界（包括自然）風險等，其余風險由承包商承擔，另外，出現不可抗力風險時，業主一般負擔承包商的直接損失。但在EPC 合同下，上述傳統合同模式中的外界（包括自然）風險，經濟風險一般都要求承包商來承擔，這樣，項目的風險大部分轉嫁給了承包商。

同時，EPC 合同的管理方式與傳統的采用咨詢工程師或監理工程師管理項目不同，業主對承包商的工作只應進行有限的控制，一般不進行干預，給予承包商較大的自主權。即使業主聘請了監理單位，監

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理工程師主要處理的也只是工程進度與質量方面的問題，有時也授權其決定工期和費用的權利，但往往還要求得到業主的最終審查和批準。在監理工程師給出決定時，也不像要求咨詢工程師那樣，在合同中明文規定要“公正無偏”。

2.項目合同管理必須堅持的若干原則

2.1歸口管理的原則

合同管理應采取經營部統一歸口管理（物資采購合同物資部歸口管理），其他業務部門分口管理的模式。經營部作為項目合同的統一管理部門，對項目合同的簽訂和履行負有監督、檢查和指導的職責。具體操作上，對項目合同實行分級、劃塊管理，各業務部門作為項目合同二級管理單位，負責本部門的合同簽訂和履行，并向經營部定期匯報有關合同的執行情況。這樣，項目和所屬各部門才能對合同的管理做到機構、人員、制度三落實，形成完善的合同管理體系。

2.2主承辦人負責制的原則

由項目經理或授權人確定一主承辦人和一人或一人以上為副承辦人參與項目合同的談判工作。主承辦人對自談判起至合同履行完畢的全過程負責。

2.3合同審核會簽的原則

合同簽訂前，主承辦人應提交合同草案、商約對象的主體資格和資信等證明材料、詢價單和采購活動報告單等資料，需用部門、經營部、財務部、分管經理按各自職責范圍順序審核。發現錯誤、遺漏或不妥時，應在審核意見書中予以明確并提出修改意見，主承辦人修改后重新審核，交項目經理批準，項目經理或其授權委托人在合同書上簽字，加蓋合同專用章后生效。

2.4合同備案的原則

主承辦人負責對合同進行登錄、統計、保管、例行報表。

2.5履約檢查的原則

通過將履行情況與合同約定相比較，找出兩者之間的差距，以便及時采取補救措施。

3.項目合同管理的主要對策和經驗

項目合同管理過程中，有許多做法經過實踐驗證，是符合項目實

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際，并且高效和實用的，現歸納總結如下：

3.1建立項目合同實施的保證體系

首先要建立項目合同管理的工作程序。在項目實施過程中，要協調好各方面關系，使ＥＰＣ合同的實施工作程序化、規范化，按質量保證體系進行工作。其次還要建立文檔系統。項目上要設專職或兼職的合同管理人員。合同管理人員負責各種合同資料和相關的工程資料的收集、整理和保存。最后還要建立報告和行文制度。總承包商和業主、分包商之間的溝通都應該以書面形式進行，或以書面形式為最終依據。對在工程中合同雙方的任何協商、意見、請示、指示都應落實在紙上，使工程活動有依有據。

3.2對分包商進行分類管理

根據對項目的重要性，將分包商分類為戰略分包商、優先分包商、待定分包商、消極淘汰分包商、積極淘汰分包商和身份不明分包商。戰略分包商和優先分包商是簽訂合同的重點對象。

3.3實行項目合同全過程管理

簽訂項目合同前要根據需要提出合同采購計劃和簽訂申請，批準后洽談、草簽合同，再提報上來進行審批，簽訂合同后分解、落實到有關部門組織實施，督促履行，合同履行后辦理結算手續，合同發生糾紛后，依法進行處理。注重履約全過程的情況變化，特別要掌握對自己不利的變化，及時對項目合同進行修改、變更、補充或中止和終止。

3.4嚴格進行項目合同交底

首先，應該由公司合同管理人員向項目負責人及項目合同管理人員進行合同交底，全面陳述合同背景、合同工作范圍、合同目標、合同執行要點及特殊情況處理。其次，項目負責人向項目部職能部門負責人進行合同交底，并解答各職能部門提出的問題，形成書面交底記錄。然后再由各職能部門負責人向其所屬執行人員進行合同交底，陳述合同基本情況、本部門的合同責任及執行要點、合同風險防范措施等，并解答所屬人員提出的問題。最后，各部門將交底情況反饋給經營部合同管理人員，由其對合同執行計劃、合同管理程序、合同管理措施及風險防范措施進行進一步修改完善，并形成合同管理文件，下

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發各執行人員，指導其活動。

3.5加強項目合同管理人才的培養，提高管理綜合素質，充實管理隊伍，實行合同管理人員持證上崗制度，提高項目合同管理效果。

4項目合同管理常見的問題和建議

項目合同管理實踐中有一些常見問題，值得警惕和反思，卻也容易

讓人忽視，列舉如下：

4.1項目合同內容不夠嚴謹

如合同文字不嚴謹，合同條款不全面、不完整，有缺陷、有漏洞等，容易發生岐義和誤解，導致合同難以履行或引起爭議。

最常見的合同缺陷是往往是漏掉違約責任，合同中只講好話，不講丑話，只講正面的，不講反面的，一旦發生違約，在合同中看不到違約如何處理的條款。

應對建議：（1）盡量采用本公司的合同文本。這樣起點就高，就順著自己公司的思路，有利于保護公司利益。（2）可由專人收集以前項目合同談判中的例外，以及主要負責人、律師的意見，規定哪些條款變動可以接受，哪些可以談判，哪些則絕對不能變動。在標準文本的基礎上，可加入與特定供應商有關的內容。

4.2項目合同索賠意識有待進一步加強

由于管理粗放以及長期受計劃經濟影響，合同索賠尚未引起員工高度重視，成本意識有待提高。

應對建議：（1）加強對各層次合同管理人員項目索賠的宣傳、培訓和教育。（2）重點研究國際工程合同與索賠案例，使合同管理部門成員認識到這個問題的重要性，重視合同和合同管理。（3）實踐中，發揮有理、有利、有節的管理藝術，努力做到理解合同，活用契約，知可而為，持續改進，不留后患，尋求突破，爭取多贏。

4.3疏于驗收所致的質量問題，往往難以舉證以致索賠無果

項目實踐中，驗收環節往往非常薄弱，由此導致的質量問題爭議，項目方往

往難以舉證以致索賠無果。

應對建議：（1）應當組織驗收人員對分包商履約情況進行驗收，最新【精品】范文 參考文獻

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以確認貨物、工程或服務符合合同的要求。大型或者復雜的工程，以及特殊設備應當邀請或委托國家認可的質量檢測機構參加驗收工作。（2）參與驗收人員應當在驗收報告上簽字，并承擔相應的責任。（3）驗收要及時，并在規定的期限內提出返工、修復、退貨或索賠要求

5結語

總之，項目經營成敗與合同及合同管理密切相關，加強項目合同管理不僅是進行有效項目管理的需要，更是爭取項目效益的最佳途徑。

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第四篇：國際工程EPC合同付款條件探討

國際工程ＥＰＣ合同付款條件探討

關鍵詞 期中付款 最終付款 付款方式 幣種和匯率 預付款一、一般付款條件

國際EPC工程合同的支付，一般是分為期中付款和最終付款。

(一)期中付款的申請

承包商應在每月月末，按業主批準的格式，向業主提交期中付款的申請報告，詳細說明承包商自己認為有權得到的款額。期中付款以月完成實際工程進度量為依據，按照業主批準的費用和進度分解表的權重和進度測量程序，計算月進度款支付額。支付文件包括：EPC百分比權重分解表、EPC進度測量程序、發票程序和形式發票格式、監理簽字的完成進度報表及其他進度證明支持文件。

在收到并認可履約保函后，業主應在收到承包商的期中付款的申請報告后28天內，頒發期中付款證書，包括應付款給承包商的已經批準的發票票面上無異議的款額，并減去已批準的發票票面款額的5％作為保留金；業主應將發票上由任何款額而發生爭議的特殊原因書面通知給承包商，并在頒發期中付款證書后28天內支付進度款。

當已頒發臨時驗收證書，且工程已通過所有規定的試驗(包括竣工后試驗)時，應將保留金的50％付給承包商。在頒發最終驗收證書后，應立即將保留金未付的余額付給承包商。

(二)最終付款的申請

在收到最終驗收證書后56天內，承包商應按照業主批準的格式，向業主遞交最終付款的申請，向業主提交其最后的進度付款發票，及由業主扣留的保留金余額的單獨發票和任何其他應付的或補償的但還未付的款額的單獨發票，并附結清證明和其他證明文件。業主在收到所提交的最后發票的28天之內，經過審核下列條件后，應支付這項款額給承包商。

最終付款只有等到：承包商已經向業主提交了承包商授權代表簽字后的放棄留置權和放棄索賠的棄權聲明書；業主證實承包商已經全額支付了各類款項給分包商、供貨商和雇員。

二、付款條件中應關注的問題

(一)付款方式

月進度付款方式

月進度付款即以實際完成的實物工程量、進度測量程序為計算依據，按月申請期中付款，是付款的主要方式。按月進度付款方式，付款與實際完成工作量相匹配，付款及時，承包商的資金壓力較小，但付款程序和計算比較復雜，適合大型國際工程EPC項目。采用月進度付款方式，需及時報業主批準費用和進度分解權重表、EPC進度測量程序、項目發票程序和形式發票格式。因為，上述程序文件是期中付款的申請報告的基礎文件，是按時進行期中付款申請工作的基礎。

里程碑付款方式

里程碑付款方式是在進度計劃的關鍵路徑上設一定數量的完整里程碑，以完成完整的里程碑為依據，作為合同分段計劃目標和期中付款的時間控制點。采用里程碑付款方式，能準確地知道什么里程碑點付多少款，有利于資金籌措和簡化付款程序。但如果里程碑制訂不清晰或不合理，則進度款的支付不匹配和不及時，承包商的資金壓力較大。適合在單項工程項目中使用。采用里程碑付款方式，需特別注意進度計劃的關鍵路徑上設定的完整里程碑點，每一個完整里程碑的費用和進度分解權重。例如，某國際工程項目，招標文件規定的進度付款完整里程碑如下：

對于上述里程碑付款權重表，我們在合同談判時提出的修改意見是提高前部分的比例。如1#項的預付款提高到10％；另一方面。細化每一項完整里程碑，使承包商獲得較快的付款和好的現金流。形成比較合理的進度付款 完整里程碑。如下表(其中2#、3#、4#、5#項未將細化后的完整里程碑列出)。

(二)付款時間

按照一般付款條件，承包商應在每個月末后，按業主代表的批準格式向業主提交進度款申請書。業主代表應在收到進度款申請書和證明文件后28天內頒發期中付款證書，之后28天內付款。因此，通常情況下，承包商最長可以在56天內，從業主處獲得期中付款。在實踐中，應關注的問題：

審批的時間

如，在某國際工程項目的原合同條款中。關于支付的條款為：“承包商應在每個月末后，按業主代表的批準格式向業主提交進度款申請書，業主代表應在收到進度款申請書和證明文件后進行審批，在審批同意后42天內付款”，該條款沒有規定審批的時間，業主可以無限推遲付款時間。所以應該修改為，業主代表應在收到進度款申請書和證明文件后28天內審批并頒發期中付款證書，之后42天內付款。

什款的時間

上述付款條件中審批同意后的付款時間原為42天，比一般的付款時間長，實際我們最終改為：業主代表應在收到進度款申請書和證明文件后28天內審批并頒發期中付款證書，之后28天內付款。

(三)貨幣和匯率

國際工程中貨幣匯率的風險極大。例如，近幾年，美元兌哈薩克斯坦堅戈的匯率基本保持在120-121之間，相當穩定。但受國際金融危機影響，世界油價急劇下跌，導致以石油出口為主的哈薩克外匯儲備急劇下降(從300億美元下降到150億美元)，為保護其外匯和黃金儲備，增強該國制造業的競爭力，哈央行決定貨幣貶值，以緩解央行耗費外匯儲備維護堅戈匯率的壓力，并改善該國出口企業的財務狀況。2009年2月4日，哈國中央銀行突然宣布允許該國貨幣貶值25％左右，并在+3％區間浮動。對外國公司采用當地貨幣堅戈簽訂的合同，造成重大的損失。因此，在實踐中，應關注的問題：

幣種的選擇

幣種的選擇原則首先是考慮通過對影響匯率變化的經濟面因素、政治面因素、市場面因素進行分析，預測匯率變化趨勢，選擇貨幣種類。當匯率變化趨勢難以判斷時，應盡可能考慮采用硬通幣。有些國家對于合同簽訂的貨幣有法律規定，如，哈薩克斯坦法律規定，外國公司在當地注冊的子公司簽訂的合同，必須用當地貨幣簽訂合同，而外國公司在當地注冊的分公司簽訂的合同，可以采用美元合同，這是就應根據風險分析，選擇簽訂合同的主體。

不同幣種的百分比

在有些國際項目中，業主允許承包商采用多幣種簽訂合同，這是我們考慮項目實施期間貨幣使用的實際需求，確定不同幣種的百分比，通常的經驗是，分別計算出需要在當地支出的成本及費用(當地幣)，以及需要在中國和第三國支出的成本費用(外匯)，再考慮當地貨幣的匯率變動，以確定當地幣和外匯的比例。通常，在外匯管制國家可以把當地幣比例確定得相對低一些。當合同規定有價格調整條款時，適當提高當地貨幣的比例，能夠獲得相當豐厚的價格上漲的補償。如果沒有價格調整條款，則應把外匯比例確定得相對高一些。

貨幣匯率的計算

國際工程中規避貨幣匯率風險有幾個方面的措施：一是當項目實施期間貨幣匯率波動大時，爭取采用非固定匯率計算進度付款，如，某合同中，我們規定的貨幣匯率計算是，月支付進度款采用兌換匯率為付款前三天，LONDON的NATIONAL WEST－MINISTER銀行電匯當天10:30報出的兌換率中間價；二是簽訂多幣種合同，減少貨幣兌換，降低貨幣匯率風險；三是使用硬通幣，規避貨幣的大幅貶值；四是在合同中爭取調價條款，規定匯率變化的補償方法。

(四)預付款

通常，如果該國際工程項目有預付款，則當承包商按照要求，提交一份預付款保函后，業主應支付一筆預付款作為承包商用于動員的款項。預付款的數量和預付款的適用貨幣及比例，應按合同價格支付的貨幣比例支付，預付款應通過在期中付款中按比例減少的方式付還，直到預付款還清為止。

在還清預付款前，承包商應確保預付款保函一直有效并可執行，但其總額可根據承包商付還的金額逐漸減少。如果該保函條款中規定了期滿日期，而在期滿日期前28天預付款尚未還清時，承包商應將該保函有效期延至預付款還清為止。

在實踐中，應關注的問題一是預付款支付的前提條件，通常國際工程項目在支付預付款前，業主要求承包商提供履約保函或預付款保函、工程保險的保單。如，承包商依照合同條款向業主提交不可撤換的預付款保函和工程保險保單后30個日歷日之內，業主向承包商支付金額為合同總價10％的預付款。如果承包商不能及時辦理這些手續，就會延誤預付款的支付。二是預付款的扣還的方式，一般是依照項目執行計劃在承包商獲得進度款的月份開始，逐月扣除預付款。每月扣除額等于總預付款除以從扣款月開始到機械完工日止的月份數。

第五篇：合同能源管理(簡稱EPC)機制

一、合同能源管理(簡稱EPC)機制

70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能新機制——“合同能源管理”(簡稱EPC)在市場經濟國家中逐步發展起來，而基于這種節能新機制運作的專業化的“節能服務公司”（在國外稱ESCO，在國內簡稱EMCo）的發展十分迅速，尤其是在美國、加拿大、EMC已發展成為一新興的節能產業。

合同能源管理機制的實質是：一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這樣一種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節能項目投資的企業（“用戶”）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的開展。在傳統的節能投資方式下，節能項目的所有風險和所有盈利都由實施節能投資的企業承擔；在合同能源管理方式中，一般不要求企業自身對節能項目進行大筆投資。

節能服務公司（ESCO）是一種基于合同能源管理機制運作的、以盈利為直接目的的專業化公司。ESCO與愿意進行節能改造的用戶簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計、節能項目設計、施工、監測、管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目實施后產生的節能效益來盈利和滾動發展。

二、合同能源管理的基本概念

1、什么是合同能源管理？

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。能源管理合同在實施節能項目的企業（用戶）與節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。依照具體的業務方式，可以分為分享型合同能源管理業務、承諾型合同能源管理業務、能源費用托管型合同能源管理業務。

2、什么是節能服務公司（EMCo）？

節能服務公司（EMCo——Energy Management Company；國外也稱ESCO——Energy Service Company），又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的客戶簽訂節能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量監測、改造系統的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益、或承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務，并獲得利潤，滾動發展。

3、EMCo的業務特點有哪些？

EMCo是市場經濟下的節能服務商業化實體，在市場競爭中謀求生存和發展，與我國從屬于地方政府的節能服務中心有根本性的區別。EMCo所開展的EPC業務具有以下特點：

（1）商業性：EMCo是商業化運作的公司，以合同能源管理機制實施節能項目來實現贏利的目的。

（2）整合性：EMCo業務不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節能服務和完整的節能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”；EMCo不是金融機構，但可以為客戶的節能項目提供資金；EMCo不一定是節能技術所有者或節能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節能技術和設備；EMCo也不一定自身擁有實施節能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質量。對于客戶來說，EMCo的最大價值在于： 可以為客戶實施節能項目提供經過優選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現與客戶約定的節能量或節能效益。

（3）多贏性：EPC業務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMCo、客戶、節能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業務，EMCo可在項目合同期內分享大部分節能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項目合同期內分享部分節能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節能效益及EMCo投資的節能設備的所有權，此外，還獲得節能技術和設備建設和運行的寶貴經驗；節能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續發展的潛力。

（4）風險性：EMCo通常對客戶的節能項目進行投資，并向客戶承諾節能項目的節能效益，因此，EMCo承擔了節能項目的大多數風險。可以說，EPC業務是一項高風險業務。EPC業務的成敗關鍵在于對節能項目的各種風險的分析和管理。

4、潛在的EMCo企業的主要類型有哪些？

（1）節能技術服務公司，主要業務是為客戶提供能源效率審計、項目設計、原材料和設備采購、施工、工程驗收、節能量監測、系統維護等節能技術服務，以“合同能源管理”的方式推廣整合型的節能設備和技術。

（2）節能產品生產廠商，以生產節能產品為主，并以“合同能源管理”的方式銷售自產產品。

（3）節能產品銷售公司，受節能產品生產廠商的委托，銷售成熟的節能產品，在銷售過程中采用“合同能源管理”方式。

三、合同能源管理業務主要內容

EMCo一般向客戶提供的節能服務主要包括以下內容：

1、能源審計

EMCo針對客戶的具體情況，測定客戶當前用能量和用能效率，提出節能潛力所在，并對各種可供選擇的節能措施的節能量進行預測。

2、節能改造方案設計

根據能源審計的結果，EMCo根據客戶的能源系統現狀提出如何利用成熟的節能技術來提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就可以為客戶進行項目設計。

3、施工設計

在合同簽訂后，一般由EMCo組織對節能項目進行施工設計，對項目管理、工程時間、資源配置、預算、設備和材料的進出協調等進行詳細的規劃，確保工程順利實施并按期完成。

4、節能項目融資

EMCo向客戶的節能項目投資或提供融資服務，EMCo可能的融資渠道有：EMCo自有資金、銀行商業貸款、從設備供應商處爭取到的最大可能的分期支付以及其它政策性的資助。當EMCo采用通過銀行貸款方式為節能項目融資時，EMCo可利用自身信用獲得商業貸款，也可利用政府相關部門的政策性擔保資金為項目融資提供幫助。

5、原材料和設備采購

EMCo根據項目設計的要求負責原材料和設備的采購，所需費用由EMCo籌措。

6、施工、安裝和調試

根據合同，由EMCo負責組織項目的施工、安裝和調試。通常，由EMCo或其委托的其他有資質的施工單位來進行。由于通常施工是在客戶正常運轉的設備或生產線上進行，因此，施工必須盡可能不干擾客戶的運營，而客戶也應為施工提供必要的條件和方便。

7、運行、保養和維護

設備的運行效果將會影響預期的節能量，因此，EMCo應對改造系統的運行管理和操作人員進行培訓，以保證達到預期的節能效果。此外，EMCo還要負責組織安排好改造系統的管理、維護和檢修。

8、節能量監測及效益保證

EMCo與客戶共同監測和確認節能項目在合同期內的節能效果，以確認合同中確定的節能效果是否達到。另外，EMCo和客戶還可以根據實際情況采用“協商確定節能量”的方式來確定節能效果，這樣可以大大簡化監測和確認工作。

9、EMCo收回節能項目投資和利潤

對于節能效益分享項目，在項目合同期內，EMCo對與項目有關的投入（包括土建、原材料、設備、技術 等）擁有所有權，并與客戶分享項目產生的節能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（即項目合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶。客戶最終就獲得高能效設備和節約能源的成本，并享受EMCo所留下的全部節能效益。對于節能效益承諾項目，客戶將按照約定的進度支付節能項目費用，通常為一次性支付。

四、合同能源管理業務基本程序

EMCo業務活動的基本程序是：為客戶設計開發一個技術上可行、經濟上合理的節能項目。通過雙方協商，EMCo與客戶就該項目的實施簽訂節能服務合同，并履行合同中規定的義務，保證項目在合同期內實現所承諾的節能量，同時享受合同中規定的權利，在合同期內收回用于該項目的資金并獲合理的利潤。合同能源管理項目開發過程大致分為商務談判和合同實施兩大部分。

1、合同能源管理項目開發商務談判的主要步驟

（1）與客戶接觸

EMCo與客戶進行初步接觸，就客戶的業務、所使用的耗能設備類型、所采用的生產工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業務運作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節能潛力的領域，解釋合同化節能服務的有關問題，確定本公司可以介入的項目。

（2）初步審計

通過客戶的安排，EMCo對客戶擁有的耗能設備及其運行情況進行檢測，將設備的額定參數、設備數量、運行狀況及操作等記錄在案。同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節能潛力的環節。

（3）審核能源成本數據，估算節能量

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計算潛在的節能量。有經驗的EMCo項目經理可以參照類似的節能項目來進行這一項工作。

（4）提交節能項目建議書

基于上述工作，EMCo起草并向客戶提交一份節能項目建議書，描述所建議的節能項目的概況和估算的節能量。EMCo與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關于擬議中的節能項目的各種問題。

（5）客戶承諾并簽署節能項目意向書

到目前為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。EMCo將開展上述工作中發生的所有費用支出，計入公司的成本支出。現在，客戶必須決定是否要繼續該節能項目的工作，否則EMCo的工作將無法繼續下去。EMCo必須就擬議中的節能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權利和義務。通常，如果詳盡的能耗調研證實了項目建議書中估算的節能量，則應要求客戶簽署一份節能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。

（6）詳盡的能耗調研

包括EMCo對客戶的用能設備或生產工藝進行詳細的審查，對擬議中的項目的預期節能量進行更加精確的分析計算。另外，EMCo應與節能設備供應商聯系，確認擬選用的節能設備的價格。還有，多數項目有必要在確定“基準年”的基礎上，確定一個度量該項目節能量的“基準線”。

（7）合同準備

在與客戶協商后，就擬議中的節能項目實施準備一份節能服務合同。合同內容應包括：規定的項目節能量，EMCo和客戶雙方的責任，節能量的計算以及如何測量節能量等。同時，EMCo方面要準備一份包括項目工作進度表在內的項目工作計劃。

（8）合同被接受或拒絕

如果客戶對擬定的節能服務合同條款無異議，并同意由EMCo來實施該節能項目，則雙方正式簽訂節能服務合同，項目開發工作到此結束。在這一情況下，EMCo將把對該項目能耗調研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與EMCo就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作證實了項目建議書中預期的節能量，那么EMCo在詳盡的能耗調研過程中的費用應由客戶支付。

上述節能服務項目開發商務談判的工作步驟僅為指南性質。對于具體的項目，其工作程序可能會根據實際情況加以調整。

2、實施節能服務合同

EMCo通過談判，獲得一項節能服務項目合同后，隨后的工作就是具體實施該項目合同。EMCo實施節能服務合同的一般工作程序如下：

（1）對耗能設備進行監測

在某些情況下，需對要改造的耗能設備進行必要的監測工作，以建立節能項目的能耗“基準線”。這一監測工作必須在更換現有耗能設備之前進行。

（2）工程設計

EMCo組織進行節能項目所需要的工程設計工作。并非所有的節能項目都需要有這一步驟，如照明改造項目。

（3）建設和安裝

EMCo按照與客戶雙方協商一致的工作進度表，建設項目和安裝合同中規定的節能設備，確保對工程質量的控制，對所安裝的設備做詳細的記錄。

（4）項目驗收

EMCo要確保所有的更新改造設備按預期目標運行，培訓相關人員對新設備進行管理和操作，向客戶提交記載所作設備變更的參考資料，并提供有關新設備的詳細資料。

（5）監測節能量

根據合同中規定的監測類型，完成需要進行的節能量監測工作。監測工作要求可能是間隔的、一次性的或是連續性的。

（6）項目維護

EMCo按照合同的條款，在項目合同期內，向客戶提供所安裝設備的維護服務。此外，EMCo應與客戶保持密切聯系，以便對所安裝設備可能出現的問題進行快速診斷和處理，同時繼續優化和改進所安裝設備的運行性能，以提高項目的節能量及其效益。

（7）分享項目產出的節能效益或者以約定方式收回項目資金。