第一篇：揭秘《傲慢與偏見》中的經典豪宅

揭秘《傲慢與偏見》中的經典豪宅

時逢英國作家簡·奧斯丁著名作品《傲慢與偏見》出版200周年，就讓我們隨著該作品電影和電視劇版中的各個取景地來回顧18世紀末到19世紀初的英國經典豪宅吧。

查茨沃斯莊園，德文郡

自2005年由凱拉·奈特莉和馬修·麥克菲迪恩主演的電影《傲慢與偏見》上映后，查茨沃斯莊園便成為了英國最受歡迎的遺產觀光地。影片中，查茨沃斯莊園曾作為達西先生所有的彭伯里莊園出現，豪宅中宏偉的階梯和琳瑯滿目的雕塑長廊更是為觀眾留下了深刻的印象。

巴斯爾登莊園，伯克郡

在電影中作為尼日斐花園的便是這座建于18世紀的巴斯爾登莊園。

威爾頓樓

影片中出現的威爾頓樓是由英國建筑師鼻祖伊尼哥·瓊斯和約翰韋伯于17世紀中期合力設計建造的藝術臻品。

哈登莊園，德比郡

在《傲慢與偏見》中作為蘭頓酒家的哈登莊園還曾出現在多版《簡·愛》和由娜塔麗·波特曼和斯嘉麗·約翰遜主演的《鳩占鵲巢》等多部影片中。

格魯姆布里奇莊園，肯特郡

被稱為“英倫花園”的格魯姆布里奇莊園在電影版《傲慢與偏見》中生活著班納特一家。

斯托海德風景園，威爾特郡

電影中，達西先生就是在斯托海德風景園湖邊的阿波羅神廟中向伊麗莎白進行了第一次失敗的求婚，但令人欣慰的是他們最終還是走到了一起。

萊姆公園，柴郡

英國柴郡的萊姆公園曾出現在由英國廣播公司于1995年出品的電視版《傲慢與偏見》中，劇中科林·費斯扮演的達西先生和伊麗莎白小姐在湖邊偶遇的場景至今仍令人印象深刻。

CHICHLEY宴會廳，白金漢郡

如今作為科維皇家學會國際中心的CHICHLEY宴會廳也曾出現在《傲慢與偏見》1995年的電視劇中。

LORD LEYCESTER醫院，沃里克郡

最初的LORD LEYCESTER醫院只是為窮苦人們提供幫助的慈善機構。

BROCKET HALL，赫特福德郡

在1995電視版《傲慢與偏見》中作為尼日斐花園的BROCKET HALL裝飾著非常引人注目的拱形天花板。

貝爾頓大樓，林肯郡

貝爾頓大樓曾作為達西先生姨媽凱瑟琳夫人的羅辛斯山莊出現在英國廣播公司于1995拍攝的電視劇版《傲慢與偏見》中。

萊科克村，威爾特郡

建成于13世紀的萊科克村作為故事中的麥里屯曾出現在英國廣播公司1995年出品的電視版《傲慢與偏見》中，劇中班奈特家的小姐們常來這里閑逛。

NORTH LEES HALL，德比郡

享有德比郡廣闊山林美景的NORTH LEES HALL曾出現在1995電視版和2005電影版《傲慢與偏見》中

第二篇：揭秘《傲慢與偏見》

揭秘《傲慢與偏見》

有錢的單身漢總要娶位太太，這是一條舉世公認的真理。”這句話堪稱文學史上最有名的開篇之一。雖歷經200年，英國女作家簡·奧斯汀于1813年完成的《傲慢與偏見》依然是全世界讀者最喜歡的小說之一，要知道，直到現在，該書每年在英國仍保持約5萬冊的銷量。今年，英國各地將陸續開展活動，慶祝這部偉大作品的200歲生日。而我們也將在此為你解開這本書的魅力之謎。

流傳200年的愛情故事 小說講述作者自己的情感

《傲慢與偏見》是簡·奧斯汀最早完成的作品，她在1796年年僅20歲時開始動筆，取名為《最初的印象》，1797年8月完成。她的父親看后很感動，特意拿給湯瑪·卡士德爾，請他出版，但被一口回絕。后來，她重寫了《最初的印象》，并改名為《傲慢與偏見》于1813年1月出版。

與其說《傲慢與偏見》是使簡·奧斯汀一夜成名的文學作品，倒不如說是她對自己真實情感生活的寫照和對愛情的無限眷戀和遺憾。在奧斯汀筆下，達西就是勒弗羅伊的原型，而自己就是伊麗莎白·班內特，不同的是自己因為與勒弗羅伊的初戀失敗而終身未嫁，但是小說中的伊麗莎白·班內特和達西卻有情人終成眷屬！

1796年，20歲的奧斯汀遇到勒弗羅伊。情竇初開的她對這個聰明狡黠的愛爾蘭年輕律師一見鐘情。然而，奧斯汀的牧師家庭希望未來女婿擁有經濟實力，而偏偏那時的勒弗羅伊還是個窮小子。擁有6個孩子的勒弗羅伊家也執意與富貴之家聯姻，因此要求勒弗羅伊返回愛爾蘭。從此兩人便再沒有相見。

初戀以被迫分手告終，奧斯汀選擇終身不嫁，但這段戀情卻激勵她成為英國歷史上最受歡迎的女作家之一。是勒弗羅伊告訴她，她擁有才華。是他鼓勵她在寫作中追隨自己的思想。另一方面，奧斯汀和勒弗羅伊第一次相遇的房子也行情看漲。這座名為“迪恩小屋”的房子坐落在英國漢普郡，充滿濃郁的英式特點，典雅而舒適。悠久歷史、建筑價值再加上凄美愛情故事，目前這座小屋已經被開出1000萬英鎊的高價。

風靡200年的愛情寶典 讀者跨越閨房和戰場

據英國南部漢普郡簡·奧斯汀博物館的館長路易斯·威斯特說：“小說受到了好評，而且獲得了收入，但是在奧斯汀的有生之年，這本書沒有大量暢銷。”1817年，在小說出版4年后，《傲慢與偏見》開始成為暢銷書，之前默默無聞的奧斯汀也成了很多女性的偶像，瘋狂的“簡迷”從19世紀就已經存在。隨著《傲慢與偏見》的流傳，它的讀者從女性閨房走了出來。在第一次世界大戰中，它甚至被指定為士兵的讀物，幫助士兵從炮彈休克癥中清醒過來。因為“愛情和幸福”是每個人想追求的美好事物。奧斯汀也是一位現代小說家。有人說《傲慢與偏見》格局太小，看不到那個時代大英帝國的光輝圖景，看到的只是那些有著太多浪漫的小細節。用現在的話說，《傲慢與偏見》是一部“小清新”小說，可是它卻能讓讀者反復閱讀多遍。小說的全部奧妙在于奧斯汀對人性刻畫的精確和真實性，而更重要的是它的喜劇性。《傲慢與偏見》看上去簡單、普通，可實際上，這是一部簡單與復雜縱橫交錯的小說。《傲慢與偏見》之所以能得到一代代年輕人的共鳴，還有一點原因就是，財富在愛情婚姻中的位置始終讓人糾結。這就回到了小說的第一句話：“有錢的單身漢總要娶位太太，這是一條舉世公認的真理。”婚姻在某種程度上可能就是一個自由市場，但在《傲慢與偏見》里，伊麗莎白等到了她的精神和物質上的“白馬王子”。

運轉200年的印鈔機 先后九次被改編成影視作品

像所有偉大的文學作品一樣，《傲慢與偏見》也成了許多影視劇編劇眼中可以任意發揮和盡情改造的文學經典。而伊麗莎白和達西這對情侶的關系被延伸出許多文學影視作品。200年來，《傲慢與偏見》一次次地被改編成電影、電視劇、戲劇、文學作品。雖然被無數次地改頭換面，但是讀者沒有絲毫的厭倦，每一種形式、每一個版本的《傲慢與偏見》一經問世，都會受到書迷們的瘋狂追捧，也都會讓改編它的人賺得盆滿缽滿。

從1938年到2005年，《傲慢與偏見》已先后九次被改編成影視作品，第一個版本出現在1938年。最成功的版本是1940年版，主演是葛麗亞·嘉遜和勞倫斯·奧利弗，這是奧斯汀小說的第一部電影版。為紀念奧斯汀逝世150周年，1967年英國廣播公司再次制作了《傲慢與偏見》，六集共3個小時，這是第一部彩色版《傲慢與偏見》，也是第一部有外景鏡頭的電視版。1980年版的《傲慢與偏見》被認為是最忠實原著的版本，大衛·瑞托飾演的達西一直被視為“達西先生”，一直到15年后科林·費斯的出現。除了《傲慢與偏見》，奧斯汀的其他5部長篇小說也在反復被翻拍。奧斯汀成了影視產業取之不盡的商品。《傲慢與偏見》成了一個完整的產業：從圖書出版到好萊塢電影，從英國戲劇到作家的著作，即便歲月走過了兩個世紀，但簡·奧斯汀和《傲慢與偏見》依舊受到年輕一代讀者喜歡。

傳承200年的浪漫預言 鉆石王老五終能抱得美人歸

那么書迷們內心的真實想法到底是什么呢？美國《時代周刊》專欄作家莎倫·歐瑞吉在自己的博客中寫道，“200年之后，我依舊不能充分地吸取簡·奧斯汀的《傲慢與偏見》中的知識養分和精神實質，每次我讀《傲慢與偏見》時，感覺猶如初見，這部小說問世于1813年，那是一個什么樣的時代？那是一個女性如果想出版她們的文學作品只能靠匿名或者使用男性化的假名的時代。今年1月28日，奧斯汀的粉絲們為了慶祝她的作品問世200周年，邀我一起加入慶祝，我選擇重讀她的《傲慢與偏見》，太神奇了，當我也不知道多少次翻開書的封面后，突然發現好似我從來不知道那本書的內容。毫無疑問，我知道有很多人和我有一樣的感覺，對這位女性的著作永遠不會厭倦。我認為《傲慢與偏見》應該稱得上世界文學史上閱讀率最高的愛情小說。”

莎倫·歐瑞吉表示，“地球人都知道一個有錢的鉆石王老五必定需要一位嬌妻。直到現在，許多男性奮力拼搏，當他們功成名就時，他們考慮的下一個問題肯定是找一個可以幫助他們打理財富的妻子，而且他們最終一定會找到一位——正如《傲慢與偏見》中描述的那樣”。

本報記者張偉編譯

第三篇：豪宅文案

——

半島上的藝術宮殿——

顛覆頂級豪宅的想象

南寧城央白沙半島之上，千年邕江三面環繞，融匯法式建筑純正血統； 聯手“豪宅專家”，以見所未見的恢宏手筆，筑起傳承時代的撼世鉅作；

匯聚全球頂尖珍罕石材匠心打造，愈懂，愈欣賞。

獨占〃稀缺一線江景

媲美法國塞納河的黃金水岸線，三面環江、半城江色一城繁華。

世界級水岸豪宅，素來獨攬絕版自然景觀資源。凱旋1號，擇居邕江畔白沙半島之上，三面邕江環繞，獨擁一線正南瞰江水岸線，讓最為稀缺的城央江景景觀，在凱旋1號完美相遇。

生活于此，每刻都有不同驚喜。

尊享〃盛世繁華城央

絕無僅有的珍稀城央資源，南寧人居夢想的傳奇之地。

當今世界級豪宅，總是以最迅速的通達性站在城市前鋒，引領人居新高度。凱旋1號，緊扼萬象、金湖、朝陽、星光四大商圈，囊括現代都市生活所需的一切；雄踞江南大道和白沙大道的交匯核心地段，15分鐘輕松玩遍整個南寧，20分鐘無障礙暢達機場。

體驗〃純正法式風情

6400㎡法蘭西文化中心，演繹巴黎高尚奢闊生活方式。

法國人作為世界上最會享受生活的人，他們總是傾其所能將生活方式高度文明化，把生活中每件事都當作享受來看待。凱旋1號，為懂得生活的頂富階層，定制源自巴黎的純正高尚生活方式。于6400㎡法蘭西文化中心內，配置金色皇室大廳、紅酒雪吧屋、大小中餐包房、KTV、茗茶室、露天咖啡吧、室內外雙泳池、1000多㎡健身房、SPA房、保健按摩等，讓日常奢居生活更愜意隨心。

悅享〃椰風海韻園林

超2萬㎡“椰風海韻”園林景觀，四季絢爛尊貴如一。

17世紀下半葉，勒諾特爾為法國國王路易十四設計的凡爾賽花園，是法國古典主義園林的代表，整座花園雄渾的氣度和雍容華貴的景觀令法國驕傲，成為歐洲皇家園林的第一典范。凱旋1號，傳承皇家法式景觀設計理念，以回歸自然的造園手法，營造超2萬㎡“椰風海韻”亞熱帶園林景觀，帶給主人超五星級度假式生活體驗。

品鑒〃半島上的藝術宮殿

延續法國大格局開發理念，從顛覆到引領，代言南寧大平層豪宅。

法式建筑對建筑的整體有著嚴格的把控，善于在細節雕琢上下工夫，基于對理想情景的考究下，追求建筑的詩意，讓貴族氣息在建筑的冷靜克制中優雅的散發出來，從氣質上感染人。凱旋1號為追求高端生活并兼具極高審美品味的人士精雕細琢，以超越傳統的空間尺度，打造榮耀全城的藝術宮殿。

四棟白色超高層，搭配金色皇冠頂超高層鶴立雞群，融合巴黎官邸典雅華麗的法式風格和紐約曼哈頓區超高層建筑挺拔簡潔的art deco外立面風格，形成前所未有的大氣勢；以法國前后左右對外開放的大格局理念，打造9米高入戶大堂，盡顯奢華氣度；3.5米層高全明戶型設計，前后陽臺遙相呼應，100%一線瞰江觀景，且一層一景，景景不同。

傳承〃藏在家中的藝術品

傳承法國顛覆想象的細節考究，成就技術與藝術的完美結合。

凱旋1號，匯聚全球各地殿堂級的稀缺大理石材，鋪墊奢華生活空間，天地之間，彰顯家族尊嚴；在主人關注的每個居家領域，都能看到流傳幾個世紀的奢侈家居品牌，投足之間，流露名品光華；全球頂級品牌智能控制系統，締造完美生活空間，呼吸之間，暢享舒適愜意；24小時禮賓管家+智能監控，全方位貼心呵護居家生活，舉步之間，顯現優雅從容。

登頂〃精粹至極的大師手筆

匯聚國際頂尖設計大師，詮釋建筑藝術新美學主義。

凱旋1號，邀請著名建筑師文毅、貝爾高林首席設計師譚偉業、亞洲最負盛名豪宅室內設計師陳文棟操刀設計，每塊石頭的雕琢，每個空間的打造，都蘊生出富有生命力的藝術氣質，成就對話世界的居住巔峰。

凱旋1號

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第四篇：豪宅廣告語

豪宅廣告語

1、悠悠人生，靜在山水之間

2、東湖就在家門口

3、無限的優越感覺是匯展閣——酒店式豪宅

4、榮耀之上極致人生

5、新名宅身段，中產階級價位，新時代對門同居新風潮

6、碧海潮生看福源福源花園

7、時空花園，天地中央——中央花園

8、公里路程，演繹全新生活方式——華僑海景山莊（別墅）

9、立足珠江，締造名門王府品質，天上人間

10、永恒的主旋律，誠邀音樂人傾情獨創——曦龍山莊

11、紫荊花園香港路行政級榜樣社區

12、讓您的生活成為別人的旗幟——星河·國際

13、多謝上帝!送我一個愛麗絲仙境花園

14、用什么報償半生戮力，用什么打造傳世家徽

15、半山翠綠風景，夏威夷園林式泳池豪宅——加洲花園（豪宅）

16、海誓山盟化為實際夢想，一戶摩天引

17、繁華，不落幕的居家風景

18、風景好到你心醉潤唐山莊

19、若非天上人間，豈敢妄稱俊園——俊園

20、傲視山海間，我心自高遠——半山海景別墅

21、溈美江域，從視界到心界醉美可是愛琴灣

22、宜家湯臣——下一站，宜家湯臣；湯遜湖畔，別墅大師

23、巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

24、知識經濟新豪宅

25、智者動，仁者靜月亮灣山莊

26、獨攬裝闊山湖，盡享悠然人生——山湖林海

27、劍橋春天引領街區生活，靜享都市繁華

28、懂得欣賞，自是一種享受——京隆苑（豪宅）

29、銀海華庭讓建筑延伸夢想

30、自然中，繁華里，最生活傳世府邸，輝耀流金歲月少數人的府邸，所有人的夢想庭院深處，大戶人家珍藏城市與自然

31、建筑年鑒房地產廣告語

32、優越在身，悠然在心——中海·深圳灣畔

33、讓不一樣年紀的主人都能在那里舒適生活

34、曦龍山莊，屬于你的田園風情——曦龍山莊

35、一室內盡享生活優游，從容間，駕馭都會節奏

36、家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號，已打造完成37、大宅風范生活:xx，不張揚金彤府底，尊榮豪宅上層領域上城生活

38、洋溢海洋文化氣息，透現優裕生活空間——華僑海景山莊

39、一個心境盛開的地方——星河灣

40、世紀都會，氣象萬千，聞暇暢樂?咫尺逍遙

41、都會豪庭靈秀群山別洞天，豐林萬里倩云載，都會魅力見非凡

42、千年夢幻成真。——上海世外桃源花園別墅區

43、尋找真正懂得享受生活的人——萬科·金域藍灣

44、幽靜家園，雅致追求——國泰豪園

45、享受大自然寬廣的天地——潤唐山莊

46、讓我們到海邊去打高爾夫——華僑海景山莊

47、一灣水，一個家，一生愛。——河南城開集團：威尼斯水城

48、出塵之隱，山水之間

49、仁者樂山，智者樂水——御景苑（別墅）

50、演繹夢想居庭，締造生活典范——百仕達花園（豪宅）

51、看得見的叫視線，看不見的叫視野視線是一種追求，視野是一種境界(放開視線，放飛視野)與羅湖共繁華!(初期)蕓之尖，心所向

52、傲視同群，唯我獨尊。——上海怡景花園

53、高尚生活區內，高層全海景豪宅——京光海景花園

54、超越人生顛峰，體驗豪門氣派——君豪閣

55、精雕細琢玉玲瓏鐘愛一生，國寶級窗景的永久居留權

56、只緣身在此山水，優游碧海自得意

57、萬年的豐盛，居住的夢土。——北京西郊花園

58、保利花園和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

59、城市之上，多景生態人文大宅!庭院深處，大戶人家(非凡尺度，大戶人家)健康養生大宅

60、一成首期，掀起購買浪潮——南海中心（豪宅）

61、摩天引房地產廣告語

62、二人世界，合家歡聚，豪華享受——加洲花園

63、千坪南洋花園住家

64、生活能夠更寫意——雅云軒

65、水蓮山莊房地產廣告語

66、人文經典大宅超然落成67、春來我不先開口，哪個蟲兒敢做聲人生嘉勛，盡在公園華府凝大氣之美，心寬智遠!

68、經典豪庭，多彩人生——金地海景花園

69、坐擁有度壯麗海景的個性居家——石鴻花園（海景豪宅）

70、寫意滿足，譜奏生活樂曲

71、上流上品上行珠江高端公爵府邸低調源自足夠的高度

72、居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

73、三層住宅，六層空間——月亮灣山莊

74、在時尚繁華包圍的信義計劃享受公園學校包圍的75、是晴是雨亦令人心醉

76、在文山最精華的地段，成就一世紀僅有一次的完美

77、生活與健康同步，安法水蓮

78、別人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，別人卻不必須有

79、當您能夠選擇的時候，生活才是享受

80、半島豪庭——少數人的府邸，所有人的夢想

81、推崇一種生活方式，建筑一個特色家居——碧云天

82、貴于內而形于外江南世家

83、花前樹下春來花前鳥語，福入樹下人家

84、我不在江湖，江湖卻有我的傳說，我看得見世界，世界卻看不到我天造一半，人造一半!大者天成洗盡鉛華享受高度

85、湖光斂影心若天籟之境匠心彰顯雕琢藝術之魄

86、高級住客會所，設備豪華完善，身心舒泰坐擁綠茵樂趣，景色優美怡人

87、原來這個不太冷月亮灣山莊

88、萬眾矚目，京華瑰寶。——北京飛達玫瑰園高級別墅

89、藏龍臥虎，盡顯華貴——龍景花園

90、處處好景簇擁，超低密度靚宅——匯雅苑（多層豪宅）

91、坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生——金海灘

92、云山深處好居庭——保利·白云山莊

93、天上人間天上人間，風景人家

94、千金易得，靚地難求。——夢湖山莊

95、都市行館。心靈CAF不論你來自紐約，巴黎或瑞士你必須會喜歡逸仙雅林

96、綠色家園房在林中，人在樹下

97、城市名望地界，傳世經典品質一棟一尊邸，一宅一豪門我的鄰居，非富即貴！

98、夢里尋它千百度，湖光山色見吾家。——杭州夢湖山莊

99、用什么奠定百年基業，用什么匹配顯赫尊榮

100、世紀家園精算專家，精致生活

101、公園。綠蔭。純住宅，軟體園區生活圈中，最耀眼的住宅之星

102、出將入相，朗朗俊園——俊園

103、情尋世外歐意地，逍遙千色星月天，且歌往來八方間

104、郊外都市的完美結合。——建庭山莊

105、趣味山谷坡居，生活進退之道我有我方向

106、一座城的夢想，一個人的榮耀!系統豪宅榜樣中國

107、夢想最大，景觀最好，海誓山盟一戶摩天引

108、我們眼里僅有‘你’——龍威花園（豪宅）

109、關于你對東莞奢華毫宅的想象到此為止~踩慣了紅地毯，會夢到石板路。——美麗香濱小鎮的。

110、昨日夢想，今日成真。——貴族名苑

111、灑脫不凡，欲顯高雅氣派，繁華鬧市，一份清幽感受

112、晨曦中，洋溢溫馨情懷

113、青春。捷運。摩天引，家庭的夢想，在淡水，摩天引

114、看陽明山莊，識伴山豪宅——陽明山莊

115、雍容人生，俯首即拾——百仕達

116、滿足內心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

117、看山，看水，看世界——聚龍居（復式豪宅）

118、住在貴族名苑，感受貴族氣派。——貴族名苑

119、金地?太陽城純美領地，時尚生活特區

120、家之極致，專注品位，用心建筑

121、十分空中，十分豪宅——俊園

122、深圳人的第二家園——雁鳴湖

123、不斷追求，此刻擁有——東海花園（豪宅）

124、香格里拉房地產廣告語

125、品質成就生活華僑城·翡翠郡

126、換環境讓未來的每一刻都是享受花最少的預算住最闊的名宅

127、將城市禮貌的`奢適一舉收藏席湖岸獨居院庭院大師新貴首府

128、背靠大樹好乘涼碧云天

129、安居樂業，興隆花園。——上海興隆花園別墅

130、卿卿我我置家園，龍騰四海奔前程。——青龍田莊

131、家是一部協奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞

132、生命中的每一刻，都該是頂級豪情享受，換未來?精選第一排行宅

133、大度空間，悠揚生活——西海岸

134、以微小的力量，簡便累積成家夢想家居之最

135、隱身信義計劃區，繁華的綠洲城堡

136、沒有必須高度，不適合如此低調居江湖而知其遠

137、萬年的豐盛，居住的夢土。——西郊花園

138、寧靜致遠雋永傾城之戀大隱于市純熟棲居之地

139、富者因之而貴，貴乎內涵俊園——俊園

140、微風中，徜徉悠閑步調，星空下，邀約繁華共舞

141、一個不可抗拒的投資機會——雁鳴湖（別墅）

142、都市人的桃源夢——桃源居

143、吉祥國際如意生活，自在隨我144、一棟人性豪宅懂得友善它的主人

145、清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第。——湖景山莊

146、客上天然居，居然天上客——碧云天

147、我們不賣房子，我們出售的是健康與生命非凡人，非凡品

148、我們的新家是不是國王住的地方

149、公園華府——大隱于園觀景瞰湖享你所想——公園華府王之樽邸·僅席寬府大宅，藏風聚氣

150、坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸今夜星光異常璀璨醉人景致依稀縈繞心間

151、僅上去幾層臺階，生活就平添一重品味——雁鳴園

152、靈感，發現，重新開始的樂趣

153、閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼

154、生活就該期待完美——觀海臺

155、青山灣畔，悠游生活新天地——翠濤居

156、開創尊貴生活新境界——百仕達花園

157、宅豪景豪情好家園——深港豪苑（豪宅）

158、碧影天然，桂香滿園。——碧桂園高級花園別墅區

159、首都花園房地產廣告語

160、星河傳奇，因你而起——星河雅居

161、城南新居聽城南故事，看城南新居

162、繁華一展王侯笑，富貴不讓帝王家觀山觀水觀天下!福天福地福人居!大奢于心小奢于墅

163、半島豪庭少數人的府邸，所有人的夢想

164、換生活讓每一刻都是休閑無價豪宅只站首排舞臺

165、生活因為寬廣，才會不斷延伸——麒麟花園

166、您能夠站在山莊最高點，放眼全鵬城——潤唐山莊（豪宅）

167、讓有身份的人悠然起來——長城康橋花園期豪景逸宅

168、好環境，好心境——天然居

169、閱讀歐洲讓您以看風景的心境來欣賞家

170、閱讀，讓心靈澄靜自覺，家，讓生活慰藉

171、淡水最魅力，摩天引，十全十美

172、夢幻住宅，天人合一——國都高爾夫花園

173、尺度，決定視野，改變生活人文大宅，擇地優居

174、如果迷路了，我期望是在托斯卡納——廣州托斯卡納泊云半山，心系華府

175、逸情雅居，可心鄰居——碧云天

176、巴黎豪庭生活大師，大眾豪庭

177、顯赫氣派，現代優雅，譴興舒懷?隨意關心

178、“玉壘山莊”，祝您福永繼。——四川“玉壘山莊”

179、讓您擁抱山水，真情永遠

180、享受臨海的高爾夫樂趣——華僑海景山莊

181、冰壺名都城生活，就是居住在別人的愛慕里

182、五彩家園精彩人生——彩世界

183、山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

184、大唐新都原創生活，十分空間

185、褪下迷人面紗，喜慶帝景臺提前封頂——潤唐山莊

186、健康就在自然呼吸之間(養生之道)體味自然心

187、繁華拒絕浮華，觸手可及何須置身鬧市地中海陽光——最美可是地中海綠地海珀蘭庭——征服世界的人在此被征服中大·鳳棲花園生活比傳說更迷人懂羅湖，更懂你

188、暗戀桃花園。——昆山寶島別墅

189、奧林匹克花園運動家，生活家，生活的最高榮譽

190、我們的長假在摩天引，我和我的幸福在淡水，摩天引

191、典雅豪華，明潔幽靜。——龍濤閣花園別墅度假村

192、華城新都盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容

193、夢想的撒瓦爾，生命是一匹快速的戰馬但我的思想會在這塊土地上留存下來

194、閱讀歐洲房地產廣告語

195、設計改變生活

196、住宅不是炫耀的標簽，生活是用來享受的品質生活在于細節看看自然淳翠的綠，聽聽半山天籟之音一座充滿回憶的新城(成都上河城)豪宅主題:

197、極目天河色，風來翰墨——香翰景軒

198、高臺府邸，尊貴領地——中信·星光名庭

199、有安法水蓮專業的健康管理，你只要簡便就能健康生活

200、生活因為夢想，才會不斷完善——麒麟花園海

第五篇：20100204_關于豪宅營銷

0204林總關于豪宅營銷的語錄整理

關于高端住宅分類：

1、資源指向型，山湖臨海、景觀絕佳、指標優異，一般成為第二居所或者第三居所；

2、城市中心公園旁適宜居住的高端住宅，成為富人區，成為第一居所，如中信紅樹灣；

3、頂級商業地段里的頂級配套，如幸福里、翠湖天地，當時梳理幸福里的時候最有印象的一句話是“以步行的方式享受世界上最頂級的奢華配套”，而這類住宅也特別適合現樓銷售，最利于實現價值最大化。對于大體量的豪宅項目，首先要明確項目的目標/立意在哪里，其次是考慮目前的關鍵目標和重要問題，戰略就是項目的目標，戰術就是項目的推售，一期我們輸出的價值觀和推售安排直接引領著整盤的立意與后續的推售，因此在思考項目目標的時候，一定是要跳脫一期，考慮整盤。那么具體來梳理目標：

1、“取勢”，確定市場定位，形成影響力。這個問題需要明確我們在什么時間段、在多大范圍內，確定我們的市場定位，形成我們的影響力。例如中信灣項目，作為這樣一個大盤，可以立足5-8年來進行考慮，作為珠海的項目，首先來盤點珠海市場，很明確地發現市場上并沒有同類或者同檔次的產品，那么來看珠三角，盤點主要城市我們也發現并沒有同類產品競爭。于是項目的定位就十分清晰了，我們一定是定位高端市場同類產品唯一供應，在珠三角范圍內凸顯核心競爭力，成為同類產品“一哥”、豪宅必看項目。那么項目影響力的傳播范圍就是珠三角，傳播核心就是同類產品NO.1。

2、“明道”，確定客戶定位，鎖定核心目標。例如中信灣項目，我們的客戶群體是鎖定南中國的，要充分利用中信在南中國的影響力，摸清中信的樓盤家底，針對個城市主要是深圳、廣州、佛山、東莞、汕頭的貴賓客戶做推介，像紅樹灣的客戶，他們很有投資意識，也很好溝通，直接把一些項目核心競爭力針對性釋放即可。那么關于項目目前售樓處不定這些因素，一定要樹立“無后方作戰”思想，建立推介會標準，即可鎖定核心客戶。對于中信灣項目，在北京、深圳、廣州等城市做一級鎖定，在香港、澳門、佛山和東莞做二級鎖定。

3、“優術”，建立營銷標準，凸顯核心競爭力，完成首期營銷目標。例如中信灣項目，既然定位南中國最牛的項目，那就做南中國最牛的事，包括核心手段、技術手段、服務標準，等等，在這里先說兩個案例。

第一個案例，09年賣的最火的豪宅浦東星河灣，星河灣到底牛在哪里呢，1、開盤當天銷售三百多套，實現銷售金額40個億，這個記錄在一段時間內應該不會被打破；

2、星河灣的位置在浦東并不算好，如果把東方明珠當作市中心，那么星河灣頂多算三環，周邊的均價只有2萬，它卻賣到了5萬；

3、09年8月1號做發布會，8月4號開始認籌，8月8號開盤即售罄，這樣一個快速營銷的過程很值得思考。那星河灣究竟是如何達成的呢，個人認為主要有兩點，1、極其奢華的營銷+極其奢華的媒體+極其奢華的展示，短期內高密度、高金額的媒體投入，體驗式的展示營銷，銷售代表的口徑是“你所看到的一切就是交樓標準”，他們還有一個噱頭是“目前你在星河灣能夠看到1000多種名貴的樹木，還有1000多種在運輸的路上”，還包括講求細節、追求完美的手工等；

2、客戶資源的大膽調動，8月1號在上海、北京、廣州三地同步開發布會，4號在上海、北京、廣州做三地同步認籌，上海客戶立刻被點燃，開始搶籌，就是這樣利用客戶互相刺激，利用外圍客戶擠壓造勢，8號又作了北京、廣州貴賓客戶的包機，為現場熱銷烘托了氣氛。第二個案例，深圳益田大運城邦，地處東莞靠近龍崗的位置，30萬占地，接近100萬建面，從一房到四房、從別墅到酒店，產品類型很豐富，一期總共2200多套，開盤當天到場客戶800多批，共3000多人，成交400多套，均價7500，當時周邊的均價僅為5000-6000，鎮區中心價格大概7000左右，每周能保證300批的上門，基本情況就是這樣，關于這個案例我想說5點。

1、立意是南中國的大盤，最后的匯總是叫做“百萬平米的國際大運健康生活樣板”，它這個立意是非常高的。

2、確定主戰場，因為它的立意很高，所以從一開始它的活動就是在深圳市區搞的，它沒有把自己當作東莞的盤。

3、客戶怎么來，其實這個項目第一個星期售樓處開放，第二個星期認籌，第三個星期開盤，這個周期也是很短的，那它的客戶是怎么積累的呢；a）提前一年在益田假日廣場作展廳，整體是一個非常時尚的調性，但是當時并沒有任何物料可以發放，項目的時間節點也不確定，大概登記了2000-3000批的客戶；后續在益田假日廣場的咖啡廳作宣講會，形式就是PPT+講解，就這樣對客戶進行洗腦，辦理城邦護照，這個護照是有條形碼在上面的，客戶上門或者參加活動是有積分可以拿的，這些積分后續買房可以減錢，最后升級了大概1000批的客戶；b）10月份參加了秋交會，辦了大概3000張護照；c）還有一個就是售樓處開放以后在持續辦理護照；d）提早半年針對光大銀行等上門推介，組織團購。當時世聯進場以后主要是通過提前聯動和call客來做客戶。

4、開盤前聲勢巨大，12月31號晚上開跨年演唱會，一直持續到1月1號00：30，大概從11月開始宣傳，300萬的冠名費，100萬的其他媒體配合，通過事件實現影響力的最大化。

5、整合資源，包括交2萬頂5萬、購房成功送益田假日廣場2萬塊錢的購物卡等這些銷售政策和資源整合。總的來說，大運城邦的策略整個來說是“三個大”，大事件——跨年演唱會和發布會，大展示——龍崗最好的現場，大客戶——萬人看房、千人買房。

反思中信灣項目，其實在珠海市場是很容易可以實現快速點燃的，這個階段告知式的信息對于珠海市場就足夠了，在售樓處投入使用之前反而應該把重點放在外圍客戶上，這個階段對于珠海來說就是“引而不發，蓄勢待發”。利用外圍造勢，造成內部擠壓，目前珠海的客戶還不成熟，還需要教育，但外圍市場是有很多成熟市場的，可以用成熟客戶來影響珠海客戶。

關于品牌要搞清楚兩個概念，品牌是什么含義和如何實現品牌落地。品牌等于知名度和美譽度，知名度和美譽度一定是建立在產品的基礎上的，從項目角度講，產品好、持續賣得好、售后服務好，從企業角度講，那就是中信品牌的認知度。完全可以利用中信華南現有的廣告立柱體系快速形成營銷網絡。

繼續講回“優術”。必須要想清楚的一點是：為什么這么做、做這個是為了什么>在做什么。就中信灣項目，目前需要考慮2個方面的問題：

1、目前現場、物料安排的問題。a)區域模型，你們認為目前的區域模型存在哪些問題？（自由發言），大家說的都對，總結起來講，現在很多項目的區域模型直接等于一個交通地圖，除了告訴你怎么到達沒有別的用處，這就用偏了，區域模型的關鍵詞是“未來”，它一定是告訴客戶未來這里有什么；將項目所在作為區域模型的中心，將周圍的城市和繁華聚攏，通過聲光電的運用告訴客戶“這里即將成為……”，這才是區域模型最大的作用。b)影視片，西安的芙蓉世家和澳門的新濠天地影視片都做的很有特點，讓人一下子就能記住，影視片的關鍵詞是“未來生活場景”，建議可以去大運城邦的現場參觀影視廳和影視片，雖然還沒有完成當時的理想，但是已經初步做到了。C)樓書，樓書需要考慮兩點，1是樓書的形式，2是樓書的內容，現在的樓盤一般都會出至少兩本樓書，一本形象樓書，一本產品樓書，其實這種強加“符號”或者“標桿”的做法我認為是沒有必要的，踏踏實實做一本產品說明書和一本服務說明書，你從沒有見過買哪件國際知名品牌的產品沒有說明書的，實實在在把產品說清楚，順帶說出設計的團隊和設計的用心，這就足夠了，這就保證了信息的對稱，其實這也是“足夠的自信”和“鄭重的承諾”。

2、目前營銷、服務安排的問題。你們覺得現在樓盤接待的不足都有什么呢？（自由發言），現在確實存在著很多問題，包括剛才所說的價值點挖掘不夠、整體服務感覺生硬這些。客戶在接受價值點的時候是有一個正常的邏輯順序在的，那么我們需要做的就是價值點挖掘和核心價值的傳遞邏輯，先要做賣點整合，然后進行分解，最后就是依據以上的工作對銷售環節做設計，以達到客戶的接受和理解，這點做的比較好的就是幸福里。那我們的現場要達到什么效果呢，標準的流程和水準穩定的服務，這兩點說起來容易做起來卻不容易，個人的發揮是很難保障穩定的，但是這些也不是不可以規避的，比如制定好標準的流程，采用分崗服務，這樣有利于保證整體服務調性的穩定，再比如針對區域模型運用聲光電背景音講解、樣板房背景音講解等等，把不可控的因素標準化，這也是很好的解決方法。總結下來，我們的營銷服務最重要的就是，按流程、高標準和穩定。

再補充一些其他的點，對于首次亮相的項目，現場的人氣十分重要，一對一的預約式服務是可以營造高端的氛圍，預約成功的客戶感受也很好，但是這樣會拒絕太多客戶，不利于人氣的聚集，因此首次亮相的項目對于這點一定要慎重。剛才講到大運城邦護照上條形碼的運用，其實可以直接將條形碼印在貴賓卡的背后，客戶上門、看樣板房、看模型等全部需要刷條形碼來開啟貴賓通道，那么這樣就可以實現高效精準的客戶跟蹤，因為目前我們的客戶跟蹤主要是通過銷售代表來完成的，這中間的不定因素太多，很多時候策劃對于這些客戶的信息并不能做到有效掌握，那么我們就可以通過這些方法來規避。落到中信灣項目，還要考慮產品創新和裝修方案，290㎡的超高層產品為了保證舒適度最好做到全套房，180㎡以上的產品至少做雙套房設計，主臥最好做步入式衣帽間設計，這些點都需要考慮到。