第一篇：我的教學(xué)成功點

我的教學(xué)成功點

收到這條消息后，仔細的閱讀了校園網(wǎng)上的通知，看著“尋找自己教學(xué)中的成功，挖掘教學(xué)中的亮點”這個主題，真的很有壓力。想了很久還是不知道我能說什么。靜下心來問問自己，任教數(shù)學(xué)十幾年了，我有成功嗎？我的成功在哪兒呢？雖然很是頭疼，但是任務(wù)在那兒沒有辦法逃避，那就只好細細回顧自己的教學(xué)歷程。都說教學(xué)質(zhì)量是教師的生命，看看自己的教學(xué)質(zhì)量，給自己下的結(jié)論是總體上還是過的去的，雖然上學(xué)期抽考不是很理想，但是也曾經(jīng)有過輝煌的歷史。在新課程開展的轟轟烈烈時期，有那么幾篇論文和反思中獎，盡管檔次不是很高，總算還是得了獎。后來在教科研繁榮時代，大大小小做了幾個課題，不算成功，總算也在評比中得了個二等獎。這樣想來，雖然有過一點小小的成績，但是要說作為成功的亮點來交流，還真是很慚愧的。那么我就抱著和大家切磋研討的態(tài)度交流一下我在實踐工作中的一點想法，可能不是很成熟，僅代表個人近期觀點。

我覺得我最近的一個教學(xué)成功點是成功的召開了一次家長會。事情很偶然，本不是由我唱主角的家長會落在了我的身上，再加上學(xué)校改變了以往的家長會模式，使得我們有2個多小時的自由支配時間，而我本身也不是班主任，作為一個數(shù)學(xué)任課老師，也沒有這么多的內(nèi)容來和家長交流。這一次家長會對我來說是一件很傷腦筋的事情，說實在的開了10多年的家長會，這是我最緊張的一次。提前一個星期我就在想怎么樣開好這次家長會，想了很多的方案，總覺得起不到應(yīng)有的效果。事情很巧，在我們開家長會前幾天，我參加了女兒的家長會，再次感受了城鄉(xiāng)教育的差別，思前想后終于鼓起勇氣確定了家長會的主題“孩子的學(xué)習(xí)不是一天的事情，而是每一天的事情。請不要把所有的希望和責(zé)任全部寄托在老師身上。”對于這樣一個大膽的挑戰(zhàn)，說真的我是沒有多大把握的，但是我有強烈的愿望，把這樣一種信息傳遞給家長，我始終覺得把這個信息傳遞給家長是正確的，家長有這樣的思想對我們的學(xué)生在未來的競爭中才是公平的。

于是我這樣安排家長會：首先我給家長讀了一首詩，詩的題目是《牽著一只蝸牛去散步》，不知道家長朋友有沒有聽懂意思，我告訴他們，上帝的本意是讓蝸牛牽著我們?nèi)ド⒉?！我們的一切思想，所有行動，?yīng)該圍繞著孩子來開展！孩子的健康成長，學(xué)習(xí)成績的提高，道德品質(zhì)的修養(yǎng)都離不開良好的家庭教育，我

們家長不能只是望子成龍，要教子成龍?！敖獭本鸵蟹椒?，“教”就要堅持。有了良好的方法，又能持之以恒，相信您的孩子一定能成龍成鳳。讓我們被孩子牽著一起去散步，陪孩子一起享受成長道路上的碩果！接著我安排了一個家長傾聽孩子心里話和家長互動交流的環(huán)節(jié)，不是正式請家長代表發(fā)言，而是互相之間教育孩子心得體會、疑問困惑的交流，一杯茶一群朋友坐在一起聊聊天，共同探討孩子的成長。會前我還擔(dān)心會冷場，我準(zhǔn)備了十多頁的發(fā)言稿，事實上我的擔(dān)心是多余的，家長之間的互動很成功，在這個環(huán)節(jié)家長有很多很多的想法在他們之間相互交流。會后很多家長與我進行了個別交流。

在這次家長會上我成功的把我的想法傳遞給了家長，在座得家長也認(rèn)可我這樣的思想，很多家長都意識到了不能因為工作忙，不能因為本身的知識水平限制而忽略了對孩子的陪伴，缺失了孩子成長路上的陪伴是一件很可惜的事情。讓各位家長感受到了孩子的學(xué)習(xí)不是開一次家長會孩子的成績就能提高，孩子的學(xué)習(xí)不是一天的事情，而是每一天的事情，孩子在各個方面的成功很大程度上取決于家長的堅持，不能把所有的希望和責(zé)任全部寄托在老師身上，畢竟家長才是孩子成長路上的第一責(zé)任人。

我覺得這是我最近工作中做得比較成功的一件事情。

第二篇：我成功

我成功，我快樂 羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個農(nóng)民家庭，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連?？坦倾懶牡酿囸I、勞累一直伴隨著他。可是，生活的艱難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時候，羅光明干活累得倒在地上實在不想起來的時候，母親總是給他唱山歌，給他設(shè)想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個有作為的人，一定要讓全家人過上好日子！改變貧窮的強烈愿望帶給羅光明無窮的動力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績考上了縣里的重點高中。羅光明利用自己所學(xué)的知識，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學(xué)費，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績考取了廈門大學(xué)，讀上了自己喜歡的電子工程專業(yè)。從小的勞動，使他養(yǎng)成了勤動手習(xí)慣，對于電子技術(shù)的喜歡，又讓他有了勤動腦的習(xí)慣。在廈門大學(xué)就讀的四年時間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時的他，雖然對自己的人生方向還沒有明確的目標(biāo)，但對電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了夢想的方向。在大學(xué)中，他自己揀過廢舊零件動手組裝過自行車，不但自己用還送給別人；同學(xué)中誰的隨身聽、錄音機壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學(xué)畢業(yè)時，不但成績樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的經(jīng)驗。大學(xué)畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己喜歡的電子工程技術(shù)領(lǐng)域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的壓力迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求事業(yè)的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團招聘中層管理干部，在近1000多人的競爭中，羅光明憑借自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新贏得了集團中層管理負責(zé)人的職位?？墒牵床烤桶岬淖k室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的生命完全靜止，沒有了流動。失去創(chuàng)造的樂趣，夢想便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。他找了一份商場營業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務(wù)生工作。二份工作干下來，一個月能有2000多元的收入。除留足自己一點生活費用外，他將這些錢全都寄回了老家。[Page]一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定?？勺屓巳f萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的??！羅光明根本不敢相信這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么努力的打工，也永遠改變不了家人命運。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強烈的創(chuàng)業(yè)沖動。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。他多么希望，某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。當(dāng)初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算?，F(xiàn)在，責(zé)任的壓力逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負責(zé)促銷導(dǎo)購工作，時間一長，漸漸喜歡上了這份工作。因為對電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的銷售額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當(dāng)有新產(chǎn)品時，他都要對它們的功能進行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個習(xí)慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的命運再一次有了改變。這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機?？墒牵櫩蛥s還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實施這個創(chuàng)意。人的一生有三分之二的時間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個廣闊的市常當(dāng)今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應(yīng)用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9％以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設(shè)計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認(rèn)同與之合作。一連好幾天，當(dāng)初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔(dān)心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔(dān)風(fēng)險。羅光明只好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很感動，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。一個星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務(wù)訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預(yù)防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認(rèn)證后，終于開始了生產(chǎn)。歐洲500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務(wù)，就是這一筆業(yè)務(wù)，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議。

第三篇：房地產(chǎn)策劃的五個成功點

【第一招：加法】

1+1>2！

將二件風(fēng)馬牛不相及的事**起來，會發(fā)生很多有趣的變化。

我們大概都聽過書商**連接總統(tǒng)的故事，故事大約是這樣的：第一次把新書寄給總統(tǒng)，總統(tǒng)客氣地說了聲“好”，于是，書商就宣傳“總統(tǒng)叫好的書”；第二次又把一本新書寄給了總統(tǒng)，總統(tǒng)不想再被利用，就回信說“不好”，于是，書商就宣傳“這是總統(tǒng)批判的書”，人們還是好奇地看看為什么總統(tǒng)批判它；第三次，書商再寄新書給總統(tǒng)，總統(tǒng)汲取上兩次被利用的教訓(xùn)，干脆就不理會了，不久，書商又宣傳了，“連總統(tǒng)都無法評價的書”，總統(tǒng)還是被利用了。這件事真不真實不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！

將加法運用到房地產(chǎn)界來看：

體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了“讓運動就在家門口”的南國奧林匹克花園；

教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了“給你一個五星級的家”的碧桂園；

勞斯萊斯+地產(chǎn)=標(biāo)準(zhǔn)營銷地產(chǎn)，成就了“一個心情盛開的地方”的星河灣；

宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了“中國首個宋詞文化社區(qū)”的夢里水鄉(xiāng)；

旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗地產(chǎn)，成就了轟動一時的上海新天地。

策劃大師王志綱經(jīng)常喜歡說，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實就是加法的說法，以一個產(chǎn)業(yè)幫襯另一個產(chǎn)業(yè)的做法，確實能起到借勢引爆拔出蘿卜帶出泥的效果。

【第二招：減法】

第一勝過更好，一顆子彈打一只鳥！

減法就是化復(fù)雜為簡單，化多為少，化粗為精。

大家知道，對一個事情的決策，首先要確定做事情的程序，程序上的各個步驟就是決策點。減法其實就是抓重點，突出決策環(huán)上的某一個決策點，不遺余力地加強這個決策點，使這個決策點成為重點，由這個重點來帶動其它決策點。

人類文明的傳播和演變，其實就是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程。一部簡簡單單的老子《道德經(jīng)》，講盡了宇宙萬物的道理、概括了事物的規(guī)律。而后世的越是深刻的哲學(xué)越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個中原因皆在于此。

減法經(jīng)常被我們不知不覺中采用。飯店門口貼一張紙，上書：“田螺2元一盤”，便宜，太便宜了，你進去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝點飲料飯店就能把田螺的損失給奪回來。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價錢打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的10個優(yōu)點全部說出來，都是優(yōu)點，哪里還會有優(yōu)點？要刪，要突出一個重點，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛的心跳一定不會“事如春夢了無痕”。所以，誰占得先機，誰搶得第一位，誰就能“近水樓臺先得月”。“農(nóng)夫山泉有點甜”，只突出味道就行；“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，只突出適用價值就行；……不用說上海人能跑，只說奧運冠軍劉翔的名字地球人都會知道！

【第三招：乘法】

牽線頭，搭平臺，隔山打牛。

這其實就是一種資源整合。牽線頭，就是把幾個不同的資源拿來過，然后為其建立搭建一個共同的平臺，以最低的成本，幾個產(chǎn)業(yè)或項目同時互動，發(fā)生化學(xué)作用，產(chǎn)生質(zhì)變

形成新的利潤，實現(xiàn)多方共贏。

曾經(jīng)我用乘法為一家經(jīng)營不善的渡假村設(shè)計了這樣一套方案：

這家渡假村座落在一個同樣經(jīng)營不善的公園里，有韓國燒烤屋，有日式客房，風(fēng)景不錯，環(huán)境優(yōu)美，可由于地處偏僻之處，養(yǎng)在深閨無人識，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在的運作資金不足，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在那里，燒烤生意也每況愈下。

怎么辦呢？

于是，我為其設(shè)計了一個資源互換平臺，尋找一家房地產(chǎn)開發(fā)商和一個媒體合作，把旅游、地產(chǎn)、媒體三大資源整合起來。

三頭線：

1、旅游線：渡假村為房地產(chǎn)開發(fā)商的客戶提供5+2生活模式，即購房者5天全家免費暢游公園，2天免費享受標(biāo)準(zhǔn)間客房；

2、地產(chǎn)線：開發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活，廣告資源雙方共享；

3、媒體線：利用媒體優(yōu)勢，為雙方搭建品牌橋梁。

于是，渡假村利用空臵的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，免費打了廣告。購房者入住了客房，總不能只睡覺吧，自然到燒烤屋里去消費，由此又將客房的損失費拿回來。媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作上為其提供一切方便之利。

如此一來，旅游商為開發(fā)商提供5+2生活模式，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動促銷，三方互動，資源整合，一舉三得！

這，就是乘法的妙用！

【第四招：除法】

1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……從有限中得到無限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機，說白了，也就是一種背景轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺，用更強大的背景去為自己服務(wù)，我們要把有限的視線投放到無限的背景中去！

星星因為有了藍色的天冪所以閃閃動人，照相因為有了白色的背景所以才能突出自我。

一個人，一件商品，一戶企業(yè)，無論它（他）多么強大，它（他）的價值、力量都是十分有限的，而其所處的背景有時是可以選擇的，有時背景的價值和力量是無限的。

一個小伙子，后面站的是影視明星，一看就像一個高級助手，最少也是一個風(fēng)流人物；明星走了，換了一個**局**大隊人員，拿著手銬和電棍，按照這個背景，你肯定會想，這個小伙子出事啦！

一個化妝品，放在日用品柜里是平價，放在化妝品柜里就漲價，這就是背景的不同。

有個地方性房地產(chǎn)公司，和世界名牌沃爾瑪超市締結(jié)了戰(zhàn)略合作關(guān)系，你建商場，我給你辦理一切用地手續(xù)，給你建設(shè)好房產(chǎn)，我不賺你沃爾瑪一分錢，只要借機多征用一些土地，只要把沃爾瑪進駐的消息宣布出去，即使不好的地塊兒，也會馬上變成旺地，因為人家沃爾瑪商場生意旺，整個地區(qū)的土地都被名牌給升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加價轉(zhuǎn)讓出去就行了。為了引進沃爾瑪——世界500強，各地政府在市場準(zhǔn)入方面沒有不開綠燈的，連在異地辦事的效率都不減。賺錢不僅要看賺多少，更重要是看賺多快。和沃爾瑪合作，你的背景就是世界最大的零售企業(yè)。

連狐貍都知道借老虎的威風(fēng)，都知道背景的轉(zhuǎn)換，都知道除法的運用！

【第五招：比法】

比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會有些驚人的相似之處，這是造物主的一個神奇之所在。

房地產(chǎn)行業(yè)本來和信息產(chǎn)業(yè)是完全兩碼事，我發(fā)現(xiàn)，它們之間也有一定的相識之處。

INTERNET是說你我相互勾結(jié)——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；這個土地是生地，沒有“七通一平”，所以，要用寬帶、路由器等進行管網(wǎng)配套，使生地變成熟地；電腦就是在土地上的建筑物，光電腦能用，但功能有限，所以，就得裝修，軟件就是房屋裝修；裝好軟件的電腦可以自己用，但互動的信息就像進出的人流一樣，管理起來很困難，于是就需要專業(yè)的物業(yè)公司來管理，這就是門戶網(wǎng)站等信息服務(wù)。搞物業(yè)管理的沒有搞建筑和裝修的賺錢快，搞房產(chǎn)的不如搞地產(chǎn)的，信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的規(guī)律大體上與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一樣的。

有人問你，什么是策劃？你可能會套用王志綱的說法：條條大路通羅馬，策劃就是找最近的那條路。

我會如何回答你呢，我會告訴你，其實中國的象形文字就蘊含了策劃的真意。先從“策”字來看，上為竹字頭，下面一個宋字，宋字的原意是一聲巨響，所以，“策”就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來說，“策”字就是把握規(guī)律、道破天機。策劃的“劃”，就像竹排在水里劃，引申來看，就是指在“策”的基礎(chǔ)上能夠?qū)б绷鞯娜?。所以，策劃兩字，我個人用比法來理解，就是把握規(guī)律、道破天機、導(dǎo)引潮流的意思。

曾經(jīng)我用比法為一家房地產(chǎn)公司的小戶型做了這樣一個軟文炒作。當(dāng)時我想，誰最有可能買小戶型的房子，當(dāng)然是青年人；青年人平常最喜歡做什么，當(dāng)然是上網(wǎng)；青年人用買小戶型省下來的錢最想買什么，當(dāng)然是汽車！

靈機一動，突然我找到了一個它們之間相通的一個點，那就是QQ，上網(wǎng)用QQ，汽車開QQ，小錢也能當(dāng)家，那么為什么小戶型不能命名為QQ小戶型呢，時尚、可愛，誘人！

于是軟文的開頭就這樣天然而成：

QQ聊天游在網(wǎng)上

QQ汽車行在路上

QQ戶型住在時尚

——QQ現(xiàn)在流行進行時

文章發(fā)表出去了以后，市場的熱捧讓開發(fā)商笑掉了牙，因為它把握了購房者的心態(tài)、人性！

策劃生涯中的思維就這樣被總結(jié)出來了，無論彈指神功，還是六脈神劍，我認(rèn)為，任何項目在所處條件和背景下，存在著無數(shù)個解，但最有效的只有一個，我對策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法！

第一階段：地段階段

這一階段都是原始的、樸素的開發(fā)，沒有涉及到購房者是否需要、是否喜愛，只要是好地段就能賣得快、賣得好，所以只看地段，尤其是市中心的位臵更為開發(fā)商所看重，充分體現(xiàn)了房地產(chǎn)開發(fā)中“地段、地段、還是地段”的三段論。

第二階段：概念包裝階段

隨著市中心的位臵越來越少，相對差的或者郊區(qū)化的土地開始熱起來；同時，還有一大批房屋銷售不出去。在這種情況下，“概念地產(chǎn)”、“包裝地產(chǎn)”應(yīng)運而生，這不過是推銷手段的一種變化。

首先看包裝地產(chǎn)的運作：1．要擁有一個好名字，形成一種市場推廣主題；2．要做好整個廣告的發(fā)布，尤其是煽情式廣告作用較大；3．開始重視現(xiàn)場銷售管理；4．對整個樓盤進行現(xiàn)場美化；5．通過新聞媒介大規(guī)模宣傳。但是這種包裝并不能改變樓盤本身的缺陷。

包裝地產(chǎn)出現(xiàn)后確實收到了比較明顯的效果，尤其是一些多年滯銷積壓的樓盤經(jīng)過重新定位包裝后取得了較好的銷售業(yè)績。實際上樓盤包裝的確是開盤銷售前必須要做的工作，而且一定要做到位，今天仍有許多開發(fā)商認(rèn)為包裝是十分重要的。

概念房地產(chǎn)可概括為“跳出房地產(chǎn)圈子搞房地產(chǎn)”，也就是除了房子本身外，再賦予房地產(chǎn)一個附加的東西，形成一種概念。如：1．建校，尤其是與名校聯(lián)合建校，通過人們對學(xué)校的興趣帶動房產(chǎn)銷售；2．綠化，即在小區(qū)中不建房子先搞綠化，這樣就產(chǎn)生了“綠色風(fēng)暴”、“綠色住宅”的宣傳；3．風(fēng)格，即將建筑藝術(shù)作為賣點，并以巴洛克、新古典、歐洲經(jīng)典、發(fā)現(xiàn)歐洲等概念進行炒作；4．水，即在“水面”上做文章，倡導(dǎo)“親水性”住宅；5．智能化，即在安全保衛(wèi)、物業(yè)管理、收費系統(tǒng)上采用一些智能化的設(shè)施，打出智能化數(shù)字小區(qū)、數(shù)碼社區(qū)、e屋等概念；6．景觀，即對樓盤的環(huán)境景觀進行專門設(shè)計，銷售過程中注重對景觀的炒作、推廣，但有時“為環(huán)境而環(huán)境”造成建造與維護成本過高，脫離了實際的需求；7．會所，即以所建會所的規(guī)模、檔次、功能吸引人們的關(guān)注，但入住后對會所的維護與營運可能使開發(fā)商背上一個包袱；8．物業(yè)管理，即尋找一家有名的物業(yè)管理公司進行管理，或追求物業(yè)管理服務(wù)的高檔化，以此為賣點進行推銷；9.郊區(qū)化，即以郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮等形成概念，但是，對住宅而言，郊區(qū)生活環(huán)境的成熟性低往往成為制約。

在前期，“概念”在營銷中起到了巨大作用，但隨著發(fā)展其問題也越來越多。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“概念”是華而不實的東西，隨著購房者理性程度的增加以及購房重點 的轉(zhuǎn)移，還是要求認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實的做好樓盤本身的開發(fā)。這就進入了第三個階段。

第三階段：產(chǎn)品素質(zhì)階段

樓盤是一種特殊的產(chǎn)品，按照一些業(yè)內(nèi)人士的觀點，樓盤是否暢銷，不是包裝、廣告或概念的問題，關(guān)鍵是樓盤產(chǎn)品自身的問題。

一個好樓盤的標(biāo)準(zhǔn)是要達到“五好”原則，即位臵好；戶型、外立面、布局好；環(huán)境好；配套設(shè)施好；物業(yè)管理好。開發(fā)的樓盤應(yīng)缺什么補什么，不可以一點代替全部。然而，將樓盤的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能暢銷，精品主要的表現(xiàn)就是增加成本。一個成熟的開發(fā)商，不應(yīng)只按照自己的想法研究樓盤，而要依據(jù)客戶的喜愛和需求。是否根據(jù)客戶的需求進行針對性、滿足性開發(fā)，這是一個根本性的問題。

此外，開發(fā)樓盤還需適時創(chuàng)新、不斷引導(dǎo)。實踐發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分購房者是盲目的，其需求是模糊的，這就需要通過引導(dǎo)去發(fā)掘、創(chuàng)造需求價值。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與競爭，規(guī)?；絹碓街匾?，出現(xiàn)了一批千畝以上的巨型樓盤，針對這種樓盤，營銷觀念又面臨著挑戰(zhàn)。

第四階段：泛地產(chǎn)復(fù)合階段

概念地產(chǎn)的片面性不可能使一個社區(qū)有較強的競爭力與生命力，這樣，就出現(xiàn)了一個新的名詞——泛地產(chǎn)營銷。所謂泛地產(chǎn)，也有人稱為“復(fù)合地產(chǎn)”，通過兩元或多元復(fù)合形成多種新型樓盤。如住宅與寫字樓復(fù)合形成SOHO，住宅、寫字樓、酒店復(fù)合形成商務(wù)型社區(qū)，住宅與體育復(fù)合形成運動型社區(qū)，住宅與學(xué)校復(fù)合形成學(xué)習(xí)型社區(qū)，住宅與文化藝術(shù)復(fù)合形成文化藝術(shù)社區(qū)等等。復(fù)合地產(chǎn)的關(guān)鍵是結(jié)合部位的市場吸引力與潛力有多大，其目標(biāo)客戶群的規(guī)模與開發(fā)樓盤的規(guī)模是否處于一個同等范圍。復(fù)合地產(chǎn)并不是適合所有地段的樓盤，需要研究地段的關(guān)聯(lián)性，并挖掘出其最大的開發(fā)價值。

房地產(chǎn)營銷不是向單一化的方向發(fā)展，而是多元的、立體式的營銷，這就是房地產(chǎn)營銷的又一個階段——立體營銷階段。

第五階段：立體營銷

所謂立體營銷，就是必須要做到“五位一體”，即要有一個好的樓盤產(chǎn)品、一支好的銷售隊伍、一個好的市場環(huán)境、一個好的推廣策略和一個好的物業(yè)管理。五位一體的“立體營銷”才是求勝的根本，這五個環(huán)節(jié)中每一個都十分重要，能否做到是競爭勝負的關(guān)鍵。同時，每一個環(huán)節(jié)中又包含許多子系統(tǒng)。許多開發(fā)商只是擅長其中的一項或幾項，也就無法實施立體營銷。

房地產(chǎn)營銷“病癥”

從目前的房地產(chǎn)熱來看，圈內(nèi)比圈外熱得多，由于開發(fā)商的背景與素質(zhì)不同，各種各樣的開發(fā)“怪”現(xiàn)象并不鮮見。針對近年來房地產(chǎn)市場的營銷，筆者收集了一些“失誤”的做法，其中病癥之一就是重視中期，忽視前期與后期的營銷。

房地產(chǎn)營銷應(yīng)該包括前、中、后三個不同的時期。前期工作有土地判斷與評估、樓盤開發(fā)定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計、樓盤開發(fā)營銷的組織體系整合；中期工作有樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建議；后期工作有樓盤交付使用、余房銷售、物業(yè)管理。

相當(dāng)一部分開發(fā)商因前期資金問題，總想“以小博大”，前期投入越少越好，尤其是在建筑設(shè)計前應(yīng)該做好的工作幾乎不做。開發(fā)商拿到土地后不是請專業(yè)機構(gòu)進行專業(yè)調(diào)查研究，而是直接找設(shè)計院設(shè)計，然后邊設(shè)計、邊修改、邊研究開發(fā)成本，沒有考慮市場需求，在建筑產(chǎn)品自身上打轉(zhuǎn)，往往是聽一些建筑大師的而不是市場研究人員、準(zhǔn)客戶以及市場營銷專家的意見?；蛘撸捎谇捌诳床坏绞裁疵黠@的市場業(yè)績，引不起開發(fā)商特別的重視。這樣，就會形成隱患，以致樓盤誕生后立即老化，在市場上很難銷售。

實際上，樓盤的開發(fā)與生孩子是一樣的道理，也需要三個方面的條件：1．健康一流的身體素質(zhì)。也就是開發(fā)商自身“失敗基因”與“成功基因”多少的問題。開發(fā)商的管理、經(jīng)驗、文化、創(chuàng)新等都是制約因素，沒有健康的素質(zhì)就會“遺傳”一些先天性的“頑癥”。2．良好的“胎教”。也就是在樓盤“懷孕”期間，要注重市場營銷的“供給”以及不斷進行市場體檢和“胎教”，使樓盤成為一個優(yōu)秀的“胎兒”，絕不能在此階段出問題。3．精心的培養(yǎng)。樓盤誕生后要有一個良好的市場環(huán)境及上市成長的“營養(yǎng)手段”，這樣才能優(yōu)秀出眾。

一個樓盤的銷售，賺取利潤的是后20％，而前面銷售的80％可能都是成本，一個樓盤達不到100％的銷售就不是十分成功的樓盤，因為有多少賣不掉就是減少了多少利潤，但是有相當(dāng)一部分開發(fā)商認(rèn)為已售70％就沒有什么問題了，而實際過程則是越往后房子越難賣。許多樓盤因為市場中新盤的涌入、跟進，造成后期出問題，開發(fā)商為什么不能對后期將出現(xiàn)的問題進行模擬、預(yù)計，從而盡早發(fā)現(xiàn)提前到前期解決呢?這就涉及到營銷重心(中心)的前移。

根據(jù)市場的實踐，后期易于出現(xiàn)的問題有以下方面：1．剩余的房子位臵、戶型均不合理，客戶難以接受，很難銷動；2．物業(yè)管理不知道如何進行管理；3．交房時客戶與承諾時的感覺不一樣，以種種借口與理由退房；4．一段時期后樓盤在市場中表現(xiàn)落后，特色與賣點喪失；5．只銷售10％后就很難賣動，形成死盤；6．銷售人員跳槽并帶走客戶資源，銷售現(xiàn)場管理混亂，銷售隊伍團隊精神差；7．銷售緩慢，后續(xù)資金跟不上；8．交房延期并可能出現(xiàn)某些質(zhì)量問題，招致客戶投訴；9．購房者遲遲不領(lǐng)鑰匙，或者剩余房款遲遲催不回來；10．樓盤迅速老化，經(jīng)不起市場風(fēng)雨，等等。

后期出現(xiàn)的問題往往是前期工作不扎實造成的，所以需要注意的是搞清所開發(fā)樓盤存在的問題是什么，在哪里，以及何時會發(fā)生?通過預(yù)測揚長避短。比如，如何進行先進的物業(yè)管理，在建筑設(shè)計時就應(yīng)予以考慮；對房型落后問題，是否能在前期預(yù)測兩年后將流行的戶型，以幫助確定所要開發(fā)的戶型應(yīng)該是什么樣子。市場定位與目標(biāo)客戶群的確立更是十分重要的環(huán)節(jié)。大部分開發(fā)商認(rèn)為售樓部一定要搞好，廣告一定要做好而且量要大，在開盤時一定要引起轟動，否則樓盤就難以銷售。這些都不是最重要的部分，最重要的部分就是在前期，樓盤的研發(fā)階段尤為關(guān)鍵。將前期工作做扎實，所開發(fā)的樓盤在銷售上就會相對容易。

當(dāng)然，并不是說前期做好了，中、后期就不重要了。一個樓盤的開發(fā)，應(yīng)是一個系統(tǒng)工程，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要，現(xiàn)在提倡“全程營銷”也正基于此。一個樓盤的成功，就在于對全過程、全局的把握。

第四篇：我能為學(xué)校做點什么教學(xué)設(shè)計

2012年第三屆全國中小學(xué)“教學(xué)中的互聯(lián)網(wǎng)搜索”優(yōu)秀案例評選活動

“我能為學(xué)校做點什么”教案設(shè)計

教案背景：青島版《品德與社會》三年級上冊第三單元最后一個活動主題 教學(xué)課題：我能為學(xué)校做點什么

教材分析

“我能為學(xué)校做點什么”是青島版三年級《品德與社會》第三單元“我愛我們的學(xué)校”中的一個活動內(nèi)容，是全單元的核心，前四個活動主題“說說我們的學(xué)?！薄靶@里的發(fā)現(xiàn)” “給學(xué)校畫張地圖”“在學(xué)校工作的人們”注重學(xué)生對學(xué)校、對學(xué)校里工作的人們的了解?！拔夷転閷W(xué)校做點什么”更注重學(xué)生對信息的整理和分析，注重對學(xué)生責(zé)任感的培養(yǎng)，是對前面內(nèi)容的升華和拓展。本活動主題有“我給學(xué)校做張名片”“我們一起行動”“我給學(xué)校提建議”三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)，目的在于宣傳學(xué)校，激發(fā)學(xué)生的自豪感。本節(jié)課我設(shè)計了后兩個環(huán)節(jié)，通過讓學(xué)生聯(lián)系實際愛護學(xué)校，給學(xué)校提建議，激發(fā)學(xué)生“我是學(xué)校主人翁”“校興我榮、校衰我恥”的自豪感和責(zé)任感。設(shè)計理念

一、以學(xué)生發(fā)展為本

根據(jù)中年級兒童的特點，創(chuàng)設(shè)有利于兒童學(xué)習(xí)的情境，激發(fā)自主性、探究欲，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，知、能、情感、個性和諧發(fā)展。

二、突出探究訓(xùn)練

本節(jié)課，讓學(xué)生在多種形式的交流中，學(xué)會自主探究，培養(yǎng)學(xué)生動口、動腦、動手的能力。

三、注意學(xué)法、習(xí)慣指導(dǎo)和能力培養(yǎng)

引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會討論，進行自主、合作式學(xué)習(xí)，如聯(lián)系生活中的實際進行采訪調(diào)查，展開想像，讓學(xué)生在多向交往中相互學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高提出問題和解決問題的能力，形成正確的情感、態(tài)度、價值觀。

教學(xué)目標(biāo)

通過引導(dǎo)學(xué)生主動參與愛校行為和“我給學(xué)校提建議”活動，培養(yǎng)學(xué)生“我是學(xué)校小主人”的校園責(zé)任感和“校興我榮、校衰我恥”“學(xué)校以我為榮”的自豪感和創(chuàng)造力。教學(xué)重點

讓學(xué)生知道他們能為學(xué)校做些什么事情，并知道怎么去做。教學(xué)難點

培養(yǎng)學(xué)生對自己學(xué)校的榮譽感和責(zé)任感。教具準(zhǔn)備：多媒體課件 學(xué)具準(zhǔn)備：彩筆和畫紙

教學(xué)過程

一、創(chuàng)設(shè)情景，導(dǎo)入新課

播放課件“哭泣的小樹”，引出課題并板書

二、我們一起行動

1．自學(xué)感知。學(xué)生自己看圖，學(xué)習(xí)他人如何為學(xué)校做事。

師：首先讓我們打開書３８頁，邊看圖邊讀兒歌，看看書中的小朋友他們?yōu)樽约旱膶W(xué)校做了些什么？

學(xué)生看教科書中學(xué)生為學(xué)校掃地、澆樹、修掃把的圖，讀兒歌，讓學(xué)生自由說 2．上升到理性。小組討論這些事情可以分成幾類？全班交流后，教師板書：

化綠化

打掃衛(wèi)生

愛護公物

3．小結(jié)過渡。這些事情你們都做過嗎？這些事情雖然很小，但是如果每個人都能從身邊的小事做起，將來就會做成大事。4．拓展到身邊的事情。除了圖上小朋友做的這些事情，你還可以為學(xué)校做些什么？你還有什么好主意呢？先自己想想再小組交流，全班交流后，播放課件2“春的栽種”和3“桌椅的對話”，并回顧那棵歪倒的小樹應(yīng)該怎么辦？

5．情感升華，體驗愛學(xué)校的情感。小記者采訪，我們一起為學(xué)校做了這么多有意義的事，你們的心情怎樣呢？（讓4個小隊長當(dāng)小記者下位采訪）

小結(jié)過渡。為了使學(xué)校更加美好，我們還應(yīng)該為學(xué)校做點什么呢？

三、我給學(xué)校提建議

1．小組討論，先找學(xué)校有哪些不足之處，再給學(xué)校提好的建議，小組長負責(zé)記錄在紙上。全班交流，評出好的建議交給校長看。老師可提一條：讓學(xué)校設(shè)建議箱方便同學(xué)們隨時提建議。

2．看書上的同學(xué)提的建議。3．拓展。召開新聞發(fā)布會。讓學(xué)生扮演校長，讓三名小記者采訪他。問，校長，你有什么辦法讓我們的學(xué)校更美好？（可找三組）

4．再拓展。找三名小記者采訪真正的校長，看如何采納我們的建議。師：今天校長也來到了我們的課堂上，小記者，幫我們采訪一下校長吧！

四、描繪一下心中未來的學(xué)校 1．想一想，有了這些建議，我們的學(xué)校將會變成怎樣？

2．描繪自己心目中未來的學(xué)校。可以寫也可以畫。(播放歡快樂曲)小組合作各完成一幅畫或一篇文章。（小組長執(zhí)筆）

3．寫上一句最想對學(xué)校說的話。4．播放課件4“我是學(xué)校放飛的風(fēng)箏”。然后提問：為什么說我是學(xué)校放飛的風(fēng)箏？

五、總結(jié)升華。

這節(jié)課的學(xué)習(xí)，同學(xué)們表現(xiàn)得非常好，相信在同學(xué)們的努力下，我們的學(xué)校會越來越美好。一定會沖出諸城，聞名全省。

六、課外作業(yè)：

１．完成“你心中未來的學(xué)?！?２．每人為學(xué)校做兩件好事。[課后反思]

本節(jié)課我力求通過富有吸引力的教學(xué)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，以達到新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求，主要突出了以下幾點：

1．通過探究學(xué)習(xí)，激發(fā)了學(xué)生的活動興趣和好奇心，“我用實際行動來愛校”的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地投入到活動當(dāng)中，將自己的真情實感溢于言表，說出了很多讓人感動的事情?！拔医o學(xué)校提建議”的教學(xué)中，我刻意激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑求異的心理需要，保護和鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造才能，鼓勵學(xué)生提出個人的意見，并將自己的建議反饋給聽課的校長。因此，學(xué)生能從實際出發(fā)，將自己的親眼所見，有所感悟的建議提了出來，使本節(jié)課的教學(xué)達到了高潮。

通過這兩方面的研究，將課題“我能為學(xué)校做點什么”拓展開來，從細小處入手，讓學(xué)生懂得了應(yīng)為學(xué)校做點有益的事，從而豐富了學(xué)生的生活經(jīng)驗。

2．通過教學(xué)活動對學(xué)生進行了有效的情感教育，使學(xué)生進一步增強了“我是學(xué)校小主人、學(xué)校以我為榮、校興我榮、校衰我恥”的情感教育，從而達到了教學(xué)目的。

早晨，小明來到學(xué)校，聽到了桌椅的對話。桌子說：“小明，用刀子、筆亂畫我的臉，我好疼??！”椅子說：“小明上課亂動，把我的腿都折斷了。”小明聽了桌椅的對話害羞的桌子說：“對不起，我不應(yīng)該亂畫你的臉。”又對椅子說：“我亂動，把你腿折斷了，真對不起?！睆慕褚院笮∶髟僖膊粋ψ酪瘟?。

第五篇：我為……點贊

【八年級第四次作文優(yōu)作推薦】

我為媽媽點贊

八年級（19）班 翟慧嫻

夜深人靜，疏星朗月，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。蒼穹仿佛被墨水打翻一般，深沉孤寂；唯有一輪皓月當(dāng)空而掛，灑下清輝若一層薄紗，輕柔地籠著繁華的都市，為無人的街道更添一絲神秘。透過一扇小窗，能瞧見模糊的兩道身影，與明亮的燈光，于這夜色之中，顯得格外溫暖。心中，一根沉寂許久的弦被悄然撥動。

“媽媽，我出門了!”帶著蓬勃朝氣的聲音在不大的客廳中想起，與從窗戶縫隙鉆進的陽光融為一體?！班牛飞闲⌒??！逼狡降膰诟?，自她的唇間溢出，一如往常，卻使我的心安定下來，充盈著喜悅與暖意。

“嘀嗒—”一滴雨珠落在了窗檐，濺起一朵晶瑩的小水花，夾雜著涼意?？戳丝赐饷驿冷罏r瀝的小雨，我的眉緊皺，心里有些不安。漸漸地，教室里的的越來越少，我的一顆心也如越下越大的雨一般，沉重而寒冷。手伸進包里，想拿出課本復(fù)習(xí)片刻，卻意外地摸到了意料之外的物件。凝眸細視，不由地歡喜：果然是呢。一把淺綠的傘靜靜躺在包底。可是這傘是媽媽什么時候放進去的呢？我暗自思索，忽地想起了某個片段。早餐時，媽媽好像往我包中放了東西，當(dāng)時我也沒有太在意，只以為那是些無關(guān)緊要的，卻不曾料到……憶起此事，我臉上揚起了笑意，明媚燦爛，一掃剛才的沉悶哀愁，昏暗的教室都似鍍上了一層光暈。握著手中沒有溫度的雨傘，我的手心刺骨的冰寒，但心卻升起了熱度，一如那抹笑般。

烈日炎炎的夏日，我和媽媽走在街道上，炙熱的陽光照射至身體，薄薄的衣衫被汗水浸濕，額角也滲出細細密密的汗珠?！盁崴牢伊?！”我用手擦試著額頭上的汗水，“早知道就不出來了。”一旁的媽媽淡笑回道：“沒辦法啊，不是你要去玩的嗎？”“嘿嘿”，我訕笑著吐了吐舌。這時，一輛自行車迅如疾風(fēng)地向這邊行駛過來，媽媽猛地一驚，剛想拉著我往旁走，就已經(jīng)撞上來了。撞擊聲后，雙方都倒在地上。我只是摔了一跤也沒覺得多疼，可媽媽的小腿處卻裂開了道口子，正汩汩地往外流著鮮血。“我說你這人走路不長眼睛啊……”我們還沒開口，那人卻朝媽媽破口大罵，令我目瞪口呆。等回過神來，那人已經(jīng)離開，我看著臉色蒼白的媽媽，心中怒火升騰：“你怎么不知他理論？明明是他撞的你！”媽媽此時已用紙巾簡單包扎了一下傷口，聞得這番話，淡然平和下：“回家擦點藥就可以了，何必纏住人家不放？得饒人處且饒人，退一步海闊天空。要是真的吵起架來會使雙方都很難堪，寬容一下也沒什么不好的啊?！彼f這話的時候語氣清淺，嘴角掛起微笑，眼里閃著溫和淡泊。我的怒氣一下子消失地?zé)o影無蹤，只剩下良多感觸與對母親的欽佩和贊賞。扶起她的右臂，兩抹淺影漸行漸遠，消失于蔚藍的天際。

我的媽媽，無論怎么看都很平凡，她卻是我人生中的一顆閃爍的星星，可與日月爭輝，照前進的路程。她又似一米陽光，暖了心扉，給予我力量。我為媽媽點贊。

我為媽媽點贊

八（1）班 陳 璐

愛在左，情在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花。

——題記

夜晚，外面冷風(fēng)呼呼地吹著，溫度很低，即使裹著厚厚的大衣，我還是凍得直哆嗦。我走在寂靜的街道上，這時已經(jīng)沒有什么人了，即使有，也只是幾輛車或幾個行人在匆匆趕路，沒有人愿意在這寒冷的空氣中多呆一秒。

我左右張望著，尋找著媽媽的身影，可還是沒有看到。就在我快要放棄的時候，我突然看到了一個走在燈影下的身影，定睛一看，那瘦弱的身軀仿佛還在寒風(fēng)中打著顫。咦！這不正是我媽嘛。我趕緊跑上前去，凜冽的寒風(fēng)從我的臉上刮過，仿佛刀片割開了我的臉，手中的毛大衣隨著我艱難地刨動一下一下的晃悠著，似乎也在訴說著它的寒冷。上前一看，【八年級第四次作文優(yōu)作推薦】

果然是我媽，我氣喘吁吁地把毛大衣遞給她，說：“媽，穿，穿上吧?！眿寢屗坪跻稽c兒也不奇怪看到我，只是默默的接過大衣穿了起來。但我轉(zhuǎn)念一想：這也不奇怪，這是我爸和我嗎這個月第幾次吵架了，每次不都是我來調(diào)解的。

等媽媽穿好了衣服，我哈了口熱氣，搓了搓手說：“媽，回去吧，外面凍死了。你不冷，我還嫌冷呢。”說完，還跳了幾下，讓全身熱起來，免得把自己凍僵。媽媽沒有說話只是靜靜地往來時的路走去。半響，媽媽才問我：“是你爸讓你來的吧。怎么每次都讓你來，他自己怎么不來？”一聽這話，我就知道媽媽心軟了。于是，湊上前去，笑嘻嘻地說：“媽，別生氣了，氣多了，對身體不好。而且，我想爸爸也不是故意的，有可能白天遇到了一些不順心的事，晚上回來才會和你吵架的。而且你以前也不是讓我多體諒體諒爸爸嗎？所以你也理解一下爸爸，原諒他好嗎？”媽媽沉默著，沒有理我。

突然，我看到前面有一個賣紅薯的老奶奶，想到那香噴噴熱乎乎的紅薯，我的心就蕩漾開來。拉著媽媽，跑到紅薯攤前買了兩塊紅薯，我本來想買三塊的，還有一塊給爸爸，但轉(zhuǎn)念一想，這個時候，還是不要刺激到媽媽，便放棄了這個念頭。剛準(zhǔn)備離開時，一個老伯蹬著破舊的三輪車向這邊騎來，那位賣紅薯的老奶奶做到老伯的面前責(zé)怪道：“你來干什么？這么晚了，這天還這么冷，不怕凍著嗎？”老伯干笑了幾聲，從車?yán)锬贸鲆患翊笠潞蛧斫o老奶奶。老奶奶的眼眶似乎紅了。老伯笑著給老奶奶圍上圍巾，他那雙粗糙的不太靈活的雙手，小心翼翼地拿起老奶奶干枯的白發(fā)，仿佛捧著一件稀世珍寶。拿黑牌相間的格子圍巾見證了他們歲月中美好的一點一滴?；仡^看了看媽媽，空氣中，我的目光與媽媽的目光觸碰到一起，我們都笑了起來，我們的心意相通。于是，我們回到賣紅薯的小攤前，再買了一塊紅薯回家。走時，我看了看那對一位在一起的蒼老的身影，為他們感到幸福。

回到家，爸爸不在客廳，只有臥室的燈亮著，我舉起裝著紅薯的袋子遞給媽媽，示意她上去給爸爸，媽媽笑著點了點頭。我比了個“V”的手勢，沖媽媽說：“媽媽，加油！我為你點贊！”

生活就是這樣，沒有小吵小鬧，怎會有幸福？沒有播種寬容，怎會收獲快樂？時光并不會消磨掉情感，智慧為我們增添更多的幸?；貞?。

我為老師點贊

八（17）班 陳雨菲

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，我覺得這句話用在老師身上最為貼切。他們把滿腔的熱血全部投入到教育事業(yè)當(dāng)中，卻不去計較能否有所回報，在他們眼里，學(xué)生能夠成人成才就是他們最大的驕傲。

有過這樣一位老師，他喜歡同我們開玩笑，喜歡給我們講道理，有時候話糙但理不糙。他竭盡所能，給予著我們無微不至的關(guān)懷。他，護短。

我還記得初次見他。

初一新生到學(xué)校報道。我起晚了，也就遲到了。匆忙地趕到班上，尷尬地站在班門口。只見那個戴金絲框眼鏡的老師朝我招了招手，輕喊了一句：“進來吧。”臉上毫無怒氣。當(dāng)時他正做著演講，也談不上演講吧，就是對我們的一些教誨。那些話語雖然平淡，但卻如烙在了我心里一般，一直難以忘卻。

他不僅是我們的語文老師也是我們的班主任。他比較胖，所以時常念叨著減肥。

跑操的時候，他總是拿著一根竹竿，惡狠狠地陪著我們跑步?？吹疥犖椴徽R，就兇神惡煞地拿竹竿敲我們一下。遭殃的基本上都是男生。說到這個話題，我就會想起那時他氣喘吁吁的模樣以及那揮動的竹竿，從而想到他對我們的關(guān)心與呵護，即使偶爾有些責(zé)罵或處罰，也都是為我們好。他不惜當(dāng)“惡人”，只望我們能明白他的良苦用心。

他上課很有意思，也很有意義。還記得有篇課文叫《三顆枸杞豆》，當(dāng)中的三叔有很 【八年級第四次作文優(yōu)作推薦】

多愿望卻無法實現(xiàn)，生命短暫，當(dāng)他再想起這些，只剩下懊悔與遺憾。老師為了讓我們更好地體會三叔的那種心情，利用兩堂課的時間給我們上了一生中難得的課，這節(jié)課教會我們的不僅是課文還讓我們懂得了時間與堅持的重要性。一開始我們并不知道他的用意，還在好奇他為什么讓我們這樣做。他先命令我們在便利貼上寫下自己的十個愿望，然后讓我們刪去了三個。他隨手抽起一個同學(xué)的愿望卡，讀完第一個愿望時全班哄堂大笑。想知道為什么嗎？因為這位同學(xué)的第一個愿望是：中一張五百萬的彩票。那位同學(xué)瞬間羞紅了臉。這一個小小的玩笑讓原本嚴(yán)肅的氣氛變得活躍了些。突然，他正了正臉色，對我們說：“再刪掉兩個！”同學(xué)們開始竊竊私語了，為要刪去哪些愿望而猶豫不決?！霸賱h掉兩個！”我們倒吸一口涼氣，還刪??！心中不免有些舍不得?？粗切┍煌亢诘脑竿?，我遺憾地搖了搖頭……課后，突然明白了這樣一個道理：我們的生命是有限的，可是愿望卻是無限的。時間匆匆流逝，可那些愿望卻沒實現(xiàn)，有些人實現(xiàn)夢想時，三天打魚兩天曬網(wǎng)，自然不會成功；可有些人卻事半功倍，讓人驚嘆。其實不僅需要夢想和才智，更需要的是堅持和那份實現(xiàn)夢想的決心。

他帶給我們的不僅是語文書上的知識，還有人格和思想上的教育，他講的那些道理，我大概這輩子都忘不了了。

“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”，天下所有老師幾乎都是這樣。他們不顧前方的道路有多艱難，有多辛苦，無怨無悔地將滿腔的熱血、畢生的精力奉獻給了教育事業(yè)。你們就是這樣無私無悔，你們就是這樣燃燒著自己。當(dāng)回首往事的時候，只要覺得一生的心血沒有白廢，一生的汗水沒有白流，就會因此為自豪，就會因此為光榮。

所以，我要為他們點贊，為這些祖國的園丁點贊！你們覺得呢？

我為媽媽點贊

八（1）班 趙綺雯

我的媽媽是一個忙碌的人。年近四十的她身材瘦小，但我卻認(rèn)為那小小的身軀里蘊藏著無窮的力量，要不然她怎么能在無數(shù)個白天與黑夜里穿梭忙碌著。

我記憶中的母親一直是忙碌的，似乎從不停歇的。在我還小的時候她就一直在忙，那時的她忙于工作。很多個晚上，我醒來的時候都能看見書房的燈亮著，我看見母親小小的背影，那時她是長發(fā)，只要她一動，那垂在肩頭的頭發(fā)就隨之像波浪般的蕩漾著。

后來我長大了些，應(yīng)該是為了更好的照顧我吧，媽媽辭掉了工作也剪去了伴隨我長大的長發(fā)，變成一頭干凈利落的短發(fā)。然而辭去工作的媽媽并沒有因此閑下來，她依舊忙碌。這時她忙于家務(wù)。她在家的日子里，客廳、房間都被她打理得一塵不染，每一個來過我家的客人都會稱贊母親的勤勞。我每天放學(xué)回到家時都會在廚房里看見母親，她在廚房里忙這忙那。我坐在桌旁托舉著下巴看她的背影，那忙碌的背影。我最喜歡這個時刻，聽著廚房里鍋碗瓢盆碰撞在一起發(fā)出的聲聲脆響，仿佛是一首優(yōu)美的歌曲，每一個音符都撞擊在我的心上，留下母愛的痕跡。那飄出的陣陣菜香，我知道，那是家的味道，媽媽的愛的味道。

升入初中以后，我似乎很少在廚房里看到媽媽了。我每天回到家時媽媽都已經(jīng)燒好飯菜在家中等候。我吃著依然可口的飯菜，卻總感覺少了點什么，從這飯菜中我似乎不能嘗到媽媽忙碌的愛了。

一直到現(xiàn)在，媽媽還是很忙。現(xiàn)在她為我的學(xué)習(xí)和生活而忙。她會因為我想要一本書而穿梭于各家書店；會在我做作業(yè)時遞上一杯溫暖的牛奶；會在我放學(xué)之前在學(xué)校門口等待。不論是夏天或是冬天，炎熱或是寒冷，媽媽始終如此，她始終以這種簡單的方式愛著我，溫暖著我。這是一種我看不見的，忙碌的愛。她讓我在無數(shù)個黑夜不再冷清，在我遇到困難想要放棄時支撐著我繼續(xù)前行。

媽媽漸漸的老了，我能在被她打掃的明亮如鏡的瓷地上找到些許銀白色的頭發(fā)，能看 【八年級第四次作文優(yōu)作推薦】

見媽媽讀書時戴著的老花眼鏡，也發(fā)現(xiàn)她的記性越來越差了。

我一直認(rèn)為媽媽對我的愛是無窮無盡的，也認(rèn)為她會一直這樣忙碌下去。殊不知她也會漸漸老去，她的青絲也會變成白發(fā)。我太大意了，這些年來一直忽略了她的變化。我記憶中的她是忙碌的，所以就天真的以為她有一直忙碌的資本。我始終不能真正、徹底的明白這種深刻的愛。我一直在用心的去觀察，總能在那些飄香的飯菜中，整潔的房間里發(fā)現(xiàn)媽媽忙碌的背影。但隨著我們的長大，那些背影只會越來越模糊，卻重疊在一起，清楚地告訴我們母愛就是由一個個背影組成的這世間最偉大的愛。趁時光未老，媽媽還算年輕，別讓她太累，為她做些力所能及的事吧。別等到失去之后才懂得珍惜。

我要為這亙古不變的母愛點個贊。