第一篇：蒙牛集團--牛根生創始人及其經典語錄（xiexiebang推薦）

蒙牛集團--牛根生創始人及其經典語錄.txt愛情是彩色氣球，無論顏色如何嚴厲，經不起針尖輕輕一刺。一流的愛人，既能讓女人愛一輩子，又能一輩子愛一個女人！牛根生--蒙牛集團創始人及其經典語錄

牛根生，蒙牛集團創始人，老牛基金會創始人、名譽會長，“全球捐股第一人”，入選“影響中國生活方式10大人物”。

牛根生的座右銘是“小勝憑智，大勝靠德”，信奉“財聚人散，財散人聚”的經營哲學.牛根生的人生可以分為兩個階段，第一階段是企業家，第二階段是慈善家。他曾說：“我前半生的夢想是通過度己來實現度人，后半生的夢想是通過度人來實現度己。”

經典語錄

1．小勝憑智，大勝靠德。

2．有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

3．城市多喝一杯奶，農村致富一家人。

4．財散人聚，財聚人散。

5．一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6．一個人智力有問題，是次品；一個人靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業

7．好心態才有好狀態。

8．幫助別人，但不傷害別人。

9．要想知道，打個顛倒。

10．從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

11．產品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農民。

12．讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

13．吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了。苦多了，甜就大了。

14．想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

15．學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

16．產品等于人品，質量就是生命。

17．看別人不順眼，首先是自己修養不夠。

18．從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多。

19．管理是嚴肅的愛。

20．經營企業就是經營人心。

21．人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

22．一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

23．一個事業能不能成功，關鍵靠制度設計。

24．別人從零起步，而我從負數起步。

25．聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

26．善待每一頭牛，因為他們都是母親。

27．布局決定結局。

28．世界上還有很多事情，只要你把它做透了,做成專家，你就能夠為自己創造成功的機會

29．會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。

30．你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁

31．不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

32．一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

33．潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

34．誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

35．專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！

36．最大的培養在實踐。使用就是最大的培養。

37．世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。

38．蠻野社會，體力可以統御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

39．為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

40．只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧。

41．對別人有利的，才是對自己有利的。

42．我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

43．差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業迅速制造相對強勢的不二法門。

44．老老實實做事，本本分分做人。

45．直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

46．好人可以用，壞人也可以用。

47．三人一條心，黃土變成金。

48．這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

49．“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

50．人人都是人才，就看放的是不是地方。

51.同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業發揮的效力是不同的，因為各個企業的文化不同。

52．世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

53．世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

54．思路決定出路。

55．發射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

56．每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

57．世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

58．人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

59．鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

60．不能預見明天，但可以把握今天。

61．不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

62．寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

63．有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

64．空隙在哪里，機會在哪里。

65．要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路！

66．一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產品也會有天壤之別。

67．知道不等于得到。

68．每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。

69．不修改目標，只修改手段。

70．優點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優點

71.開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

72．發生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

73．財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

74．有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數工資。

75．沒有質量，一切都是負數。

76．股東一分錢，掰成兩半花。

77．如果你有行動力，你就會成功；如果你有創造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

78．太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

79．成功是優點的發揮，失敗是缺點的積累。

80．磨練越大，福氣越大。

81．如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

82．走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

83．領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

84．脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

85．對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

86．自己不會練兵，永遠別想打仗。

87．能弄制度弄制度，沒有制度弄規定，沒有規定弄說法。

88．可以越級關懷，但不可以越級管理。

89．在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

90．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

91.這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

92．只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

93．銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

94．噸位決定座位。

95．用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

96．觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。

97．鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉親盼稅收。

98．做正確的事，再把事情做正確。

99．樸素的傳播自己。

100．以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。

101“別人看似冒險的事情，我感覺是安全的，什么叫安全？超乎常人的冒險就是安全，常人沒有想到的事，肯定是安全，因為別人還沒有想到那個區域，那個區域就是我的！”

102“動搖就是最大的失敗，你想失敗就動搖，動搖只有一種結果，那就是失敗，而如果不動搖，則有兩種結果，一種是失敗，還有一種是成功。”

103“首先要把人做好。如果人做不好，做的就不是人事。企業家把人做好的三個條件：第一，理解人性。第二，做總裁得有眼光。第三，膽量，總裁的‘裁’需要膽量。”

“每天一斤奶，強壯中國人！”

第二篇：牛根生創業史(蒙牛集團創始人)

牛根生創業史(蒙牛集團創始人)

1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國生產經營，業績一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。

更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財富功成名就！真的是三十年河東，三十年河西！風水輪流轉，冰火兩重天！

這種事，無論中國外國，都非常罕見！

傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內憑空打造出蒙牛？6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。

2005年4月7日深夜，內蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。

置之死地 逼上梁山 揭竿而起

本刊獨家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊！牛根生說：那我收回這個辭呈！牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。

鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他！

1998年上半年，身為伊利生產經營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報告審批。

從某種意義上說，牛根生是當年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業額來自老牛主管的各個事業部。除了業績，牛根生在伊利員工當中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機有事，牛根生代勞，一個新工人不認識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機態度真好，讓他停哪就停哪；因為業績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。

牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果僅僅是威望和不俗的業績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導火索在于企業發展戰略的分歧。記者提到這一點的時候，牛根生對此沒有異議。

鄭俊懷的戰略思想是穩中求升，而牛根生的戰略思想卻是大膽挺進，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規成長.但是，鄭俊懷擔心，如果伊利按照牛根生的戰略思想發展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發生的。這時候，鄭俊懷已經下決心讓牛根生出局。當牛根生意識到這一點的時候，他已經很難在伊利施展他的抱負了。

牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了！牛根生只好收回了辭呈。但牛根生發現自己的環境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業的發展。鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊！牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈！當牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定！牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他！會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎？那我免你的職。我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學進修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學習時間不能少于兩年。在伊利待了16年，你的業績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業，既不反抗，也不喊屈，你當時真能心平氣和的接受這個現實嗎？記者問。

牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。

反思：流放北大，面壁十年圖破壁

與伊利風雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。當老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學生，老牛當時已經40歲。我當時也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。好在我在社科院有一個文憑，當時辦的是教師進修，我就自封了一個訪問學者.訪問學者并不好當，牛根生必須首先化解掉內心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環境當中去。

好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。當我也是十八九歲的時候，因為義氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。后來，呼市政法委的領導到蒙牛參觀，其中三分之一我都認識，他們當年都培訓和教育過我啊。牛根生呵呵地笑。

我在20歲之前都經歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。正好，我沒有上過名牌大學，所以我當時就好好地享受名牌大學的學習生活。利用這段時間，我做了大量的調查研究，聽了很多經濟學家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學。大學老師怎么講課？學習的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業嗎？記者不相信老牛過得如此清閑。

放不下啊！我當時聽講的時候都是帶著問題去的。牛根生說。

從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經驗和教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。俗話說，士別三日，當刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結了半年，本來就比一般人看得高、想得遠，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進步？牛根生在北大學習了一個學期，這個學期對老牛來說，不僅僅是學習，更應該是他反思的過程。面壁十年圖破壁，當他結束學習的時候，蒙牛的草稿或許已經在他的腦中形成了。

無奈：破釜沉舟，置之死地而后生

我這樣的人你們要嗎？1998年年底的一天，已經正式從伊利辭職的牛根生溜達著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。你多大了？對方問。40歲。老牛回答。對不起，你這樣的年齡在我們企業屬于安排下崗的一列。對方直言不諱笑著回答。

牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環境，離開了乳業，他的價值還有多少被承認，結果發現從事了多年管理工作的自己在別的企業根本沒人要。別的企業不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。牛根生向對方提出了一個條件：用我老牛的管理經驗和人脈資源入股，讓我成為股東。結果，這個條件把對方嚇跑了。牛根生后來對他的部下說：他們當時覺得我這個要求是癡人說夢！后來有人評價說，這個企業沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機。

既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點事情解決生計。牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結果是一種無形的力量讓這個計劃難產。直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。

既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧？也不行！人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領他們重新闖出一條新路。這幾個人分別是：伊利原液態奶總經理楊文俊，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業部總經理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經理孫先紅。除了伊利人事和財務的頭，伊利各個事業部的頭都到了牛根生這里。

牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利！大家起個新名字吧。結果，大家起了一個名字叫蒙牛。

韜光養晦 逆來順受 絕地反擊

獨家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。公安機關查出之后，當地政府對××公司采取三項懲罰措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。然后征求牛根生的意見。除了下不為例，牛根生建議不要實行另外兩項措施。

首要是解決人的問題

1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業有限責任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。在蒙牛新的管理團隊當中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當時已經調任內蒙古證券委任處長。牛根生曾經對他的部下說過：一切競爭要從設計時開始.盧俊既是黨政內行，又是乳業專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。

剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進行了股份制改造，名字變為內蒙古蒙牛乳業股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發起人是10個自然人。按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。其中，鄧九強是呼和浩特市輕工機械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業設備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。謝秋旭是廣東潮州陽天印務有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內是蒙牛最大的自然人股東。其他人大都是原伊利公司的管理與技術人才。

秘密談判，虛擬經營

萬事開頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家里搬來了沙發、桌子和床，蒙牛的發展奇跡由此拉開序幕。知己知彼，百戰不殆！牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業內都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經營的方式，用人才換資源.因為伊利從中作梗，開始虛擬經營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉.1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業簽訂了合作協議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權宜之計！1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產第一批蒙牛產品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。

廣告牌被砸，因禍得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發現此人竟然是伊利曾經主管生產經營的副總裁牛根生。牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發現呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業家。

當記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的廣告牌到底是誰砸的？牛根生沒有給出答案，在老牛看來，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。

蒙牛到底是誰的企業？牛根生說注冊人不是他，因為環境險惡不允許他出頭露面。

蒙牛是在克隆伊利嗎？牛根生說不是克隆而是補缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發展得更好的例子。

蒙牛能做好嗎？牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！

韜光養晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續受打壓的命運。競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當場倒掉。

為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。

同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內蒙古所有的乳品企業打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。這樣做的直接結果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運和內蒙古的經濟發展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護了自己。

牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢？

一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企業是有可能的。我在做蒙牛之前，養牛、種草、干乳業，我已經做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經歷過。21年之后，我又重新從零開始做乳業，我就回過頭來想過去經歷的那些事情：當時，我每一年都做些什么事情，現在重新來做，做對的事情能否提高效率？那些曾經犯過的錯誤能否不再犯？這就是熟能生巧、厚積薄發。老牛如是說。

要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少

2003年，伊利為了慶祝股份制創立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶祝活動。令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。老牛當場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年華，奉獻給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多！所以，要說感情，我對伊利的感情，實際上不比對蒙牛的少。活動結束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地擺放在老牛辦公桌對面的茶幾上。或許這證明了老牛對伊利的復雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認識或者不認識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。

要下不為例、永不再犯！

從2003年到2004年，一股來自某些媒體質疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發生。

此時的蒙牛，已經積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。公安機關出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關責任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞誹謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權負責，調查發現××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后，當地政府擬定了對××公司的三項懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復蒙牛名譽；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經濟損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯！

當地政府征求牛根生的意見，老牛說：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000萬也不是一個小數目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當這6000萬是蒙牛為員工交學費了。第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯！老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實就是與自己較勁！發生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占50%，那么，你先從改變自己開始。當你主動改變后，你會發現，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂你敬他一尺，他敬你一丈.萬一你改變了50%以后，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要堅持與自己較勁.因為95%的情形不是這樣的。當你無數次地與自己較勁后，回頭再看，大數定律的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界！古語云：哀兵必勝。其實，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點兒呢？以退為進，性格相當血性的老牛其實有大智慧。

知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速

本刊獨家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務院的領導，除了你的團隊和戰友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關心的……

小區包圍超市，所有產品免費品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進的策略，結果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強項當中的弱點，他決定采取另外一套戰術：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語到各個小區門口，橫幅上寫的是來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產品全部都是免費送給居民品嘗。結果，小區的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。

依靠這招小區包圍超市，所有產品免費品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產品快速進入北京和上海的市場。從1999年到2001年，伊利的主營業務收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業務收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。

我們就是利樂枕的領導者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運奶車桑拿浴車間和閃蒸設備.運奶車桑拿浴車間在國內尚屬首例。奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設備下進行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿設備需要300多萬，一年的運行費用也是300多萬。閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。只不過，每生產一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業少掙300塊錢。結果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現了蒙牛奶供不應求的現象。蒙牛少掙了一些錢，但是在質量方面和其它產品拉開了檔次。

也是同一年，牛根生決定上利樂枕（保鮮時間長，像枕頭一樣的包裝）。老牛的決定一出，立刻引起團隊成員強烈的質疑。在此之前，由于利樂枕的利潤很低，如果量上無法突破，風險極大。整個中國市場只有帕瑪拉特有利樂枕的產品，而且所占市場份額非常小，老百姓還是認同利樂磚（保鮮時間長，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時間短，塑料袋包裝）。利樂公司曾經要免費送給國內廠家設備，都沒有哪家企業敢要。老牛說服了大家：我們是后發企業，必須要有差異化的產品。利樂磚人家做了很多年了，我們如果做利樂枕，就是利樂枕的領導者。結果，蒙牛利樂枕一經推出市場，一個月內的銷量就超過了帕馬拉特，到了2001年，雖然國內各大乳品企業都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。

打開艙門的時候，我都不敢看

2003年10月16日，神舟五號載人飛船成功返回。一切按照原計劃行動！老牛一聲令下，蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視臺到地方電視臺，發射——補給——對接篇的電視廣告當天以最快的時間在黃金時段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現了舉起你的右手，為中國喝彩！的口號；航天員專用牛奶的廣告一時之間占據了中國大大小小的超市各個顯要位置；印有航天員專用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產品標志的上千輛運輸車在中國各條大街小巷上奔馳，所有員工開足馬力在緊張的行動……

科學畢竟不是神話，沒有百分百的成功系數，神五飛天要是不成功，你該怎么辦？你怎么看待這個巨大機遇背后隱藏著的巨大風險？記者問。

說實話，返回艙飛回來打開艙門的時候，我都不敢看。我見到楊利偉的時候對他說：利偉啊，不瞞你說，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務院的領導，除了你的團隊和戰友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關心的，因為在你身上寄托了我們那么多蒙牛人的心血，還有我牛根生的個人價值的實現。至于風險，第一，我絕對不相信失敗，第二，退一萬步說，即使我們發射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個偉大的事業獻出自己寶貴的生命，他們還在前赴后繼，下一次，我們還是要跟航天員進行合作。蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會將自己的事業進行下去。老牛說完這句話，大手一揮，儼然就像一個戰場上橫刀立馬的將軍！

同時，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農民貸款養牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。曾經困擾蒙牛的三無問題逐漸瓦解。

通過技術投入制造高質量的產品，同時用新的包裝方式細分出一個低價格高質量的產品區間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因。

一位浪漫主義的詩人

本刊獨家揭密：別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田.與其說牛根生是一位成功的企業家，不如說老牛是一位浪漫主義的詩人，牛根生本人也更認同后者。在自編、自導、自演的人生大戲中，老牛喜歡品味那種從大有到大無的快感。

捐獻股份的哲學思考

2004年6月10日，蒙牛正式于香港聯交所主板上市，成為第一家在香港上市的中國內地乳制品企業。按照《福布斯》的排名，當時牛根生身價1.35億美元，中國富豪排行榜107位。讓人大跌眼鏡的是，就在外界對牛根生的財富議論紛紛的時候，牛根生卻把自己的股份全部捐出，10億人民幣，說不要就不要，老牛將他的散財之舉發揮到了極致。

2003年圣誕節的晚上，在牛根生的家里開完了高層會，散席之后，牛根生留下了兩個人，一個是他在香港的律師，一個是他在內地的律師。牛根生對他們說：我要和你們說點個人的事情，我想把我的股份全部捐出去。兩位律師看著牛根生，一個說：你是不是喝醉了？另外一個說：你是不是打瞌睡了？老牛既沒有喝醉，也沒有打瞌睡，在此之前，他不僅已經深思熟慮了很久，而且已經做通了妻子和孩子的工作。

牛根生的律師弄明白老牛沒瘋之后，他們建議，牛根生的股份最好是在公司上市之后進行，因為那樣就比較規范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便馬上啟動了他的捐獻計劃——老牛專項基金.2004年12月28日，蒙牛事業發展促進會注冊完畢，宣告成立。2005年1月12日，醞釀2年之久的老牛專項基金正式成立，具體內容是：作為蒙牛最大的自然人股東，集團總裁牛根生將自己不到10％的股份全部捐出。具體操作分兩步走：第一步，在老牛有生之年，將股份紅利的51%贈予老牛專項基金，49%留作個人支配，股份話語權不變，但當牛根生卸任董事長后，表決權將授予繼任者；第二步，在老牛百年之后，股份全部捐給老牛專項基金，家人不能繼承，妻子和孩子每人只可領取不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費。

老牛專項基金主要用于褒獎對蒙牛集團做出突出貢獻的人士或機構，但在員工個人遭遇不幸或生活窘困時，也可向老牛專項基金申請幫助。共涉及到九類人：經營、管理、市場、銷售、研發、技術、生產、原料，最后一類是陷入特殊困境的員工。如果這些員工遭遇天災人禍，或者其他過不去的坎，但企業的分配制度涉及不到、上市公司的有關規則照顧不到、社會保障系統也覆蓋不到，這時候，可以向老牛基金申請幫助。

2005年4月7日，就在記者奔赴呼市專訪牛根生當天，蒙牛外資股東與管理層之間的股權激勵計劃提前兌現，蒙牛管理層控股公司獲獎6260萬余股中國蒙牛乳業股票，提前終止曾經被稱為千萬豪賭的協議。如以當前每股平均5港元的市值計算，約合3.2億港元。牛根生對記者說：我們剛開完會，管理層這3億多人民幣我們已經決定將其80%捐給對企業發展后勁做支撐的工人和農民。

散財之后是散權，將浪漫進行到底

2005年，蒙牛在董事會下邊又成立了顧問委員會，副董事長，總工程師，副總經理，各個部門年齡大的不適應崗位但有經驗的元老，都招進顧問委員會，老牛說：我是主任，這樣就會讓務實的就去務實，務虛的就去務虛。自己打下的江山，拱手讓給別人，習慣了戰場廝殺，你和你的將軍們，將自己架空，他們能耐得住寂寞嗎？老牛說得瀟灑，笑得輕松，記者不愿意被表象所迷惑。

架空的事情，我以前遇到過啊。1998年的時候，我在伊利，不是辦公室不讓我待，會議室也不讓我去嗎？那個時候，對我來說，好像天要塌下來一樣。我離開伊利之后，人家不是也管得很好嗎？所以，我自己的經歷什么都有，在場上，在場下，在人前，在人后，我都有過這種體會。從一個工人，走到高層，一下子又從高層落到無崗無位的地步。有些人到了55歲，到了60歲還是不愿意退下來，我今年年底有可能的話，就打算將總裁和董事長分開。2008年，50周歲的時候，我是不是應該嘗試董事長也不要干了。歷史上很多偉人，活著的時候支配過上萬億的資產，走的時候一分錢也帶不走。我到西安看兵馬俑，秦始皇活著的時候埋了不少，最后不是也被挖出來了嗎？當你將這個世界看得清清楚楚的時候，什么也就無所謂了。與其說你是一位企業家，不如說你更像一位具有浪漫主義的詩人記者所說的浪漫主義一下子引起了老牛強烈的共鳴：有這么多媒體采訪過我，你們第一個用浪漫主義來形容我，你們確實把握住了我內心的這個東西！確實如此，就是這樣，就是有這樣的感覺。我帶領蒙牛走了6年，有時候特隨意，確實像做詩那樣有即興發揮的成分。這種快感是所有人都體會不到的。折騰也好，努力也好，奮斗也好，人們都在尋找這種快感。但是很少有人說從無到有以后，又從有到無。從無到有的快感，只是承認你的價值，但是缺少尊重。而從有到無的過程，這是人世間所有人對你不明白之后變成所有人對你尊重的快感，這種快感是金錢、權力遠遠不能帶來的。中國有很多好的企業和優秀的企業家，他們并沒有這么做，做得也很好，你為什么非要這樣做？如果不這樣做，沒有別的方法嗎？記者問。

老牛這樣回答——

世界上排在前列的乳業都進來了，我們憑什么跟別人同臺競爭呢？什么是你的優勢？什么是你的強項？不利因素是什么？有利因素是什么？我很難找出蒙牛充足的優勢因素。國外百年企業都是因為在一些方面比我們有創新，他們才走到我們前面。那我們怎么樣創新，才能走到他們的前面？不僅趕上他，還超過他？我想超過外國的百年企業，我必須在激勵與分配制度上有所創新才有可能。世界上最優秀的人才，他們在選擇企業的時候，假如年薪都一樣，最有能耐的人是不是就會聚集到你的旗下來？因為他多了兩樣東西：一是增加了表決權，我捐出的股份的話語權歸他；二是老牛專項基金的錢歸他支配，他有分配權。有這樣兩個工具的支持，搞好經營的可能性自然就大一些。從另一角度看，企業能否生存發展，決定我的收入。如果企業沒有了，我的不到10%的股份還有什么用？要么就是有，要么就是無，要么就是大有，要么就是大無.財散人聚，財聚人散。三人一條心，黃土變成金。散財既然能聚人，為什么不散呢？散點財，大無和大有就有了關系，無是最大的有，大無等于大有.老牛真夠恨！記者突然有一種感覺，得人心者得天下.寧愿增加公司成本，讓消費者得實惠，拿下消費者；寧愿散盡股份搞激勵制度，拿下員工；寧愿以德報怨對待伊利，拿下競爭對手。現在，公司的錢拿給工人和農民，拿下養牛戶和擠奶工人，奶源從此高枕無憂。

別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田.老牛自導自演了一場人生大戲，只有老牛才知道自己能夠從這場戲里得到什么。

別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田。

——老牛內心真實的感受

蒙牛全稱內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司.1999年，成立之初的蒙牛在全國排名1116位，總資產1300多萬。接下來，蒙牛一天超越一個競爭對手，6年之后，2004年蒙牛乳業收入達人民幣72.138億元。根據AC尼爾森的統計，蒙牛乳業占液體奶市場的市場份額已經由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%，領先行業；2005年3月，達到25.4%，穩居全國第一。牛根生在2003年被評為CCTV中國經濟人物.

第三篇：蒙牛.牛根生經典語錄

1.有干勁，你就灑下汗水；有知識你就獻出智慧；兩者都不具備你就讓出崗位。

2.一個人智力有問題，是次品；一個人靈魂有問題，就是危險品。

3.看別人不順眼，首先是自己修養不夠。

4.一個人快樂不是因為它擁有的多，而是因為計較的少。5.聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人是一種危險。6.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿十二分的力量跟你較勁。

7.一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

8.誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。9.最大的培養在實踐，使用是最大的培養。

10.同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業發揮的 效力是不同的。

11.發射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

12.鐵飯碗的含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃。

13.有德有才，破格錄用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無才無德，堅決不用。

14.一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產品也會有天壤之別。15.有問題就拿差額工資，沒問題就拿全額工資，成績卓越就拿超額工資。

16.走一百里路的人，扒走了就是里當作一半。

17.領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

18.對自己所喜歡的人，又看到他的壞處；對自己所厭惡的人要看到他的長處。

1.資源的錯誤！未找到引用源。％是整合。2.散財人聚，財聚人散。

3.三類人優先用。第一，出身貧寒、經歷坎坷的人，優先用。苦難是一筆財富，我們要運用這筆財富。第二，從業時間長、崗位變換多的人，可以優先考慮。人考慮問題，換個角度非常難，沒那個角度就沒那個景觀，老站在一個角度就容易出現‘盲人摸象’的現象。第三，要增加兩個專業素質，一是外語能力，二是金融知識。

4.如果我們原來的思想只是一粒種子，那么學習就是使這粒種子長成參天大樹的環境。

5.小洋人生物乳業有限公司總經理戴秀芬說：“真正的戰略，不是大家同在一個起跑線上拼命比誰跑得更快，而是要選一條自己的跑道。” 6.一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的智慧才有力量，沒有分享就沒有團隊的成長。

7.有遠大的理想，也有實現目標的愿望，跟有實現目標的品德和作風，甚至還有實現目標的努力，但如果方法不對，同樣不能實現目標。? 終身學習[釋義]：

學習是一種獲得思想和方法的工具，學習有三個過程，知、悟、用。‘知’是萃取——有選擇的學習，‘悟’是升華——又發現的學習，‘用’是結晶——有創造的學習。

[依據]

1.學的辛苦，坐的舒服，學得舒服，做的辛苦；2.未來唯一持久的優勢就是有能力比你的對手學得更快；3.沒有刻苦鉆研的意志，在學問上就不忽悠顯著的成就，沒有埋頭的苦干公關精神，在事業上就不會有卓越的功績；4.只是貴在精深，行動貴在果斷，學問貴在廣博。

[行為] 1.目標論；學工具/方法、學思維/理念、學心態/態度。2.鏡子論：把鏡子轉向自己，自我超越——與自己較勁。3.顛倒論：要想知道，打個顛倒；三換思維：換位思考，換新思考，幻想思考。

4.擇師論：學習不是坐在課堂里，而是每時每刻，無處不在。

5.分享論：主動做老師，培訓別人的同時也是對自己最好的訓練。

6.實踐論：把學習創造性運用到實際中，而不是生搬硬套，要通過是檢驗學習成果，以便為以后的學習提供經驗。? 不斷創新 [依據] 1.創新是舊的資源的新的整合。2.人是富有惰性的，喜歡按慣性進行思維；3.如今世界，唯一不變的就是他的可變性；4.變則通，通則達。[行為] 1.樹立創新意識。2.制定創新課題。3.培養創新思維。4.采用多種創新方式。

7.沒有任何借口！出了問題，不要怨天尤人，一切原因從自己身上找；兩軍對壘，不要期望對手失分，要是發自己立于不敗之地；別人大你一巴掌，先不要忙著聲討‘打你的手’，而要反省‘挨打的臉’。8.蒙牛人的座右銘：

小勝憑智，大勝靠德。

以蒙牛事業為己任，不易蒙牛利益為己有。

當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重。

做正確的事情，然后把事情做正確，有所為有所不為。

大道行簡。

世界上沒有奇跡，只有專著和聚焦的力量。

9.員工要有四種品格。第一，草原一樣遼闊的胸懷；第二，雄鷹一樣高遠的遠見；第三，駿馬一樣馳騁的思維；第四，哈達一樣高尚的品格。

10.成功領導者必備的素質及品格特征。①洞察力

洞察力是指領導者對事物的本質及其其發展變化趨勢的認識和把握能力。目前，企業所面對的內外部環境是不斷變化的而且面臨著比以往任何時候都要激烈的競爭，領導者能否做出適應環境變化的正確決策，是決定企業存亡和領導成敗的重要因素。

②影響力

所謂影響力，就是一個人在與他人交往中影響和改變他人心理和行為的能力。領導者的影響力就是領導者有效的影響和改變被領導者的心理和行為的能力。

③ 管理力

美國第一銀行的執行總裁認為：‘我的主要角色是人事主管，既能讓恰當的人作恰當的事。’安德魯-卡耐基在其墓碑上刻下“長暝于此的是這曾經跟優秀的員工吸引到其服務之中，而不是其個人本身。

④包容力

包容力是指領導者心胸的開闊度，以及對事物的心理承受能力和包容力，俗話說得好：“海納百川，有容乃大”,成功的領導者應具有包容力，容人、容己、容天下事。

⑤意志力

優秀的領導者必須能夠經得起挫折和壓力。他們必須能夠很好的適應環境并在心理是成熟，能夠處理需要面對的任何問題。

⑥在品格上要主導能力、富有熱情、勤勤懇懇、處事大膽、理性、自信、自制力、直覺能力、團隊意識、同情心。

11.動搖是最大的失敗，你想失敗就動搖，動搖只有一種結果，那就是失敗，而如果不動搖，則有兩種結果，一種是失敗，還有一種是成功。

12.人的工作動機不是天恒就有的，每個人的努力水平取決于目標對他的吸引，取決于目標能夠在多大程度上滿足員工的需要。激勵員工就是要設法是他們看到自己的需要與現實組織之間的關系，從物質和精神上獲得雙重的滿足，從而纏身工作的內在動力，勤奮工作。13.一個公司如果人員長期固定不變，就會缺乏新鮮感和活力，容易養成惰性，缺乏競爭力。只有存在競爭氣氛，員工才會有緊迫感，才能激發進取心，企業才有活力。在一個有活力的企業里，處處都存在著競爭，沒有競爭就沒有發展。但是如何激發并恰當的引導競爭優勢人力資源管理的一個關鍵所在。

14.企業的發展周期一般都會經歷初創期、成長期、成熟期和衰退期。

15.人才都具備三個特點：有膽識，敢干；具備解決復雜問題的能力；吃得苦受的委屈。

第四篇：牛根生與蒙牛文化

牛根生與蒙牛文化

蒙牛乳業股份有限公司(以下簡稱蒙牛)創建于1999年7月，注冊資本1300萬元，當年銷售額4000萬元。截止2006年底，蒙牛總資產76億元，職工3萬人，銷售額162.48億元，利潤7.27億元，全員勞動生產率54.16萬元/人年；建設奶站3200多個，聯系奶農200多萬戶。蒙牛在不到十年的時間里一躍成為中國乳業老大，發展速度之快世所罕見。支撐蒙牛超常規發展的因素有很多，但最值得書寫的是兩個要素：牛根生與蒙牛文化。從某種意義上講，企業文化就是企業掌門人文化，企業發展史就是企業掌門人的個人奮斗史，海爾、聯想、華為、松下、GE等無不如此，蒙牛同樣也不例外。牛根生是蒙牛的締造者，利的副總裁，1999系和管理經驗，牛根生在起步時就劍指行業老二。牛根生的“財散人聚牛根生堅信“財散人聚，財聚人散的就一無所有了。但這大概是中國乳業最硬的幾顆腦袋。批原伊利高管，擁有了最寶貴的行業精英，成為蒙牛的獲成功，這充分證明了天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。古人一語道破了能成大氣候，一個重要原因就是他懂得這個道理，期，由于牛根生業績卓著，伊利每年都要獎勵給他個人年終獎，他拿到后，幾份，分別送給了他的那些下屬；伊利還曾獎勵給牛根生一套三居室的房子，下屬。這樣的領導在全世界恐怕也難找，可以說沒有哪個下屬不愿意跟著這樣的領導干事。因此，當牛根生離開伊利后，原伊利液體奶公司的老總楊文俊、冰淇淋公司的老總孫玉斌、黨委副書記盧俊、總工程師邱連軍、伊利包頭分公司總經理白君等，紛紛多達400余人。

蒙牛創立后，牛根生的散財之舉更是數不勝數。政府獎給他的凌志車，他一次沒開過，就轉贈給副董事長。其中，用51％的股份成立了項基金”，后代子孫不能繼承。牛根生認為，既然散財能夠聚人，為什么不散呢？散財，可以得人心，聚人才，是做大做強企業的一個好方法。一個人若是聚財斂財，自私自利，就把人心搞散了，企業跨了，到那時你還有啥呢？你的利益就不可持續了。在牛根生的感召下，其部下也養成了散財的習慣，送房、分錢、送股成為蒙牛的一種時尚。在蒙牛，財散人聚已經形成一種制度文化，這就是級送禮，而不允許下級給上級送禮；當兵的；反之，則被視為違規，要受到相應的處罰。在蒙牛，至今仍保留著領導給員工開婚禮車的習俗。

牛根生的“大勝靠德牛根生講，要想一輩子贏、是贏得人心的利器。牛根生還講，要懂得感恩，業、團隊、個人取得成功的一個基本原則，知恩報恩、滴水之恩當涌泉相報是這個原則的突出表現。感恩報恩是蒙牛作人的原則。“市場在變，誠信永不變沒有牛根生就沒有蒙牛的今天。”理念

”的理念。他講：“人才是企業的第一資源”的道理。但他卻不戀財，甚至有一年，他將自己可是牛根生接過新房鑰匙，2005年牛根生把自己的蒙牛股份“老牛專項基金”，余下的掙錢多的請掙錢少的，職位高的送職位低的，”理念 大贏，沒有商德大德絕對不行。

你給予別人的越多，別人才能給予你的越多，感恩是一個企“提供綠色乳品，”源于對客戶的感恩；“關注社會，回報社會牛根生何許人？牛根生原是伊“初創的蒙牛，除了幾顆人腦袋，別”創業之初，牛根生就吸引了一大“開國功臣”。正是靠這批人，蒙牛大

“人的趨利特質而是精于散財。108萬元的年薪也分給了手下眾人。一轉身也送給了他的(約占蒙牛總股份的49％的股份待他百年后再轉入“上禮下”的規矩，即只允許上級給下因為德是一切大事業的基礎，傳播健康理念”源于對消費者的感恩；”源于對社會的感恩。”。牛根生在伊利時一轉身就分成十”，前后％)全部捐出，“老牛專當官的拜

年辭職后下海創業，始創蒙牛。由于在伊利建立和積累了良好的人脈關 “棄伊投蒙10

蒙牛每年舉辦感恩節，這是牛根生“以德治企、以德制勝、經營人心”的理念的具體體現。蒙牛感恩節定在每年11月的最后一個星期五，這一天是蒙牛的一個重要節日，對蒙牛的合作者、支持者、消費者等進行真誠的答謝和感恩。蒙牛一直把感恩報恩當作做人的原則。“經營人心”是蒙牛的終極目標，而感恩之心是蒙牛企業文化的靈魂。人是最重要的，人心是一筆無形資產，人心的向背決定了組織的興衰走向，經營人心實際上是經營企業的未來。凝聚人心、征服人心是管理的高境界。

牛根生講：“做人的公司做不小，做事的公司做不大。”牛根生要求公司所有人，無論是干部還是員工，都要先作人，后做事。“經營人心”是蒙牛的終極目標，上司要學會善待下屬，企業要學會善待員工，要從精神上和感情上真誠地關懷關心員工，有投入肯定會有產出。

“小勝憑智，大勝靠德”，要完成“百年蒙牛，強乳興農”的事業，需要講大道德，把企業塑造成一個品德高尚的集體。誠信是構筑蒙牛企業文化的核心，蒙牛把“誠信文化”深入到點點滴滴，貫穿在方方面面。牛根生認為，誠信既是每個蒙牛人立身的根本，更是蒙牛取信消費者、贏得消費者的重要因素。如果一個企業缺乏誠信理念，在經營活動中損害消費者利益，那無異于自掘墳墓。無論做什么事，誠信是最大的法寶。一個誠信的企業，就有了更大的無形資產，更大的無形資產就可以整合更多的社會資本。《蒙牛企業文化手冊》中有一句話：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛企業文化的核心。

在牛根生看來，一個具備使命感的人，必須具備責任心、上進心和事業心。“蒙牛員工修養細則”要求有責任心的蒙牛人要做到：以顧客滿意為衡量工作績效的第一標準；視本職工作為天職；做事能負責，不瀆職；勤勞、節儉等等。蒙牛還教育員工：要有強烈的成就感，要主動挑戰高目標，敢于競爭等。沒有事業心的人絕對不會有什么大成就，每一個成功人士都有一顆很強的事業心。具有事業心的人做起事情來才會比別人更努力，想的更多。蒙牛還教導員工：要有主人翁意識，以蒙牛事業為己任，把企業利益放在首位。

牛根生講，無論做哪一種企業，首先要把人作好，因為總裁是帶人的，如果帶不好人，總裁再費力費勁也作不好。如果人做不好，做的就不是人事。一個好的總裁必須理解人性，一個人做事不難，難的是很多人在一起做事。如果某個部門有問題，找誰？找他的領頭人，領頭人身上的問題肯定非常嚴重，自然而然地傳染給下面的人。最難管的人是自己，如果自己都管不好，就別當總裁了。要建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中倍感生命的意義。

蒙牛的創業綱領

蒙牛成立的第一天牛根生就確立了創業綱領：“股東投資求回報，銀行注資圖利息，員工參加為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼稅收。”同時，綱領中隱含著這樣一個先決條件：追求消費者利益最大化。蒙牛把企業比作一個生態圈，在這個生態圈里，方方面面的利益都必須兼顧到，如果損害了其中的某個環節，鏈條就斷了，生態圈就不能再循環下去，最終損害的還是企業自己。任何一個企業都不可能孤立地存在，它處在一個利益相關的價值鏈系統中，它對內必須處理好與職工的關系，構建企業內部的和諧系統；對外必須協調好與顧客、政府、媒體及社會公眾的關系，構建企業的外部和諧系統。

牛根生講，只有消費者、股東、銀行、員工、合作伙伴、社會公眾(政府)六者的“均衡受益”，才是真正意義的“可持續受益”；只有與最大多數人民大眾命運關聯的事業，才是真正的“可持續的事業”。如果你拿走別人該得的利益，別人就會離你而去，企業這個生態圈就破壞了。未來的競爭已經不再是一個企業與一個企業的競爭，而是一個生態圈與另外一個生態圈的競爭。通常人們首先想到的是自己的利益，而牛根生首先想到的是別人的賺和賠。蒙牛的創業綱領說明，創建企業必須考慮方方面面的利益，建立大利益圈，形成“分享和共贏的格局”。

蒙牛的強乳興農理念

蒙牛的使命是：“百年蒙牛，強乳興農”。“讓許許多多的農民受益”是蒙牛人最質樸、最基礎的社會責任觀。用使命感激勵員工是蒙牛文化的精髓，一個人只要有了使命感就有了靈魂、有了方向和目標，就會主動工作。實際上巨大的成功靠的不是力量，而是韌性。而韌性在很大程度上源于使命感。

蒙牛的宗旨是：“為員工搭建實現人生價值的平臺，為消費者提供增進健康的綠色產品，為民族創建一個綿延百年的世界品牌，為國家創建一個具有國際競爭力的卓越企業”。

在使命和宗旨的統領下，蒙牛還提出了三步走戰略：“蒙古牛，中國牛，世界牛”。“世界蒙牛”是蒙牛的最終目標，為此，蒙牛與世界頂級乳業企業丹麥的“阿拉·福茲”和法國的“達能”合資組建了國際化公司。“達能”在酸奶產品方面全球稱王，“阿拉·福茲”是歐洲乳品企業中的老大，在奶粉領域實力最強。搭上這兩個國際頂尖企業的“順風車”

彩已經越來越濃厚。如今蒙牛建立了“澳亞國際示范牧場”，請了很多“洋專家

產奶水平最高的牛，用蒙牛的話說就是“請最好的人、養最好的牛、擠最好的奶

產品的出口量已經位居中國乳業第一位。

領袖是企業文化的最佳推手。牛根生既是蒙牛文化的締造者，也是蒙牛文化的推行者。牛根生堅持每月撰寫一篇雜文，在《蒙牛足跡報》上發表，闡釋和演繹蒙牛文化。企業文化，如果不能首先根植于高層管理者心中，便不能貫徹到基層。2005年

掏腰包，舉辦了“和諧家庭訓練營”即“太太訓練營”，對蒙牛中高層管理者的太太們，集中起來用整整一個月的時間“補習傳統文化”。每年7月19日是蒙牛的學習節，學習節活動時間為期一周，核心內容是對員工進行企業理念、企業價值觀方面的培訓和學習。為此，蒙牛還成立了蒙牛商學院，牛根生親任院長。蒙牛商學院的主要任務就是對員工進行蒙牛文化的培訓，以使全體員工認同蒙牛文化。

”，引進全世界”。目前蒙牛5月，牛根生自，蒙牛的國際化色

第五篇：牛根生語錄

牛根生語錄

1、讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

2、有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

3、一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產品也會有天壤之別。

4、領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

5、只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧。

6、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

7、財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

8、在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

9、同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業發揮的效力是不同的，因為各個企業的文化不同。

10、一個做鞋的人，為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。當他“為別人負責”的時候，他的服務對象是泛指的，不特定的，模糊的，由于他的服務對象的模糊性，他在工作中的動機就不是強烈的，感情就不是具體的，思維就不是深刻的，責任意識就是松懈的。當他“為自己負責”的時候，他的服務對象就是活生生的自己：做不好就沒人買，砸了牌子就賣不上好價錢，丟了工作就無以養活一家老小——這時候，他的動機足夠強烈，他的智慧強力發揮，他的責任意識是緊繃的。所以，首先“為自己負責”，然后才能“為別人負責”。

11、老老實實做事，本本分分做人。

12、回顧這些年我們的發展，有許多事，專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！可謂是“有膽有識”。最近我到北京把膽切除了——佯說去蒙古了，不是撒謊，是怕影響大家……這個膽結石做了以后，基本就沒“膽”了，也沒“石”（識）了…

13、好人可以用，壞人也可以用。

14、用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

15、“散”的甜頭，“散”完之后才知道。人們不敢散財，是因為害怕散出之后就再也回不來了。其實，“大有”和“大無”是相通的。

16、城市多喝一杯奶，農村致富一家人。

17、不修改目標，只修改手段。

18、要想知道，打個顛倒。

19、經營企業就是經營人心。

20、發射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

21、產品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農民。

22、每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

23、從更廣大的意義上來講，在企業競爭中，保護與自我品牌形象相關系數高的競爭對手的品牌形象，是一種更高的策略，是另一種“為自己負責”。因為競爭當中有聯合（潛在的聯合，或者顯在的聯合），對手和盟友是可以相互轉化的……我們內蒙古乳制品企業應該覺悟到，每個企業除了擁有自己的張三牌，李四牌，還擁有一個共同的品牌：內蒙古牌，呼市牌。這個大牌子閃光，我們每個企業頭上都有“光環效應”；這個大牌子受了污染，我們每個企業的頭上都會“佛頭著糞”。在區內，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在區外，如果還要砸，那么砸的恐怕就不僅僅只是蒙牛的牌子了。

24、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

25、我自己體會，人類社會的基本準則，就是“交換”。只有誠心，才能換來誠信。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問，就是按市場規律辦事；而按市場規律辦事的最大學問，就是“對別人有利的，才是對自己有利的”。

26、三人一條心，黃土變成金。

27、一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業。

28、牛先生一人之言，或許有的應該是凝聚著一個團隊的智慧，不過以其發展歷程來佐證，應該都是真知灼見。凡事說來易，萬事做起難，貴在堅持，企業之道，人生之道莫外乎此理。堅持才是硬道理。

29、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

30、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

31、每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。

32、有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數工資。

33、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。一個人做了十件事，取得了100％的成果，而另一個人做了一件事，就取得了90％的成果，那么這個做事少的人就是聰明人。因為那個做十件事的人，用九件事只爭取到10％的成果，那是不行的。”

34、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創造成功的機會。

35、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

36、我作為做企業的人，一方面信奉馬克思主義，另一方面也結合一部分凱恩斯觀點，讓我的員工盡快變成中產階級。凱恩斯比馬克思生活的時代晚，因此凱恩斯觀念應該可以對馬克思主義形成一定的補充。

37、好心態才有好狀態。

38、人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

39、世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

40、銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

41、專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！

42、不要小看我們小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！上海有一千多萬人，上海的企業只要占領上海，就能做中國的老大老二；北京也有一千多萬人，北京的企業只要占領北京，也能做個全國前幾名；而我們呼和浩特才一百多萬人，只有像鄂爾多斯廣告語所說的那樣——“溫暖全世界”，才能在全國排上座次。

43、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

44、只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

45、一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

46、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

47、布局決定結局。

48、鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉親盼稅收。

49、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

50、吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了。苦多了，甜就大了。

51、這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

52、世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

53、做正確的事，再把事情做正確。

54、如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

55、磨練越大，福氣越大。

56、走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

57、鄧小平說：“科學技術是第一生產力。”借用這一思路，我們可以說：“文化是第二生產力。”

58、可以越級關懷，但不可以越級管理。

59、不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

60、小勝憑智，大勝靠德。

61、世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。如果論這三種力的關系，誰都可以統御誰，只是條件不同，三種力的地位也不同：蠻野社會，體力可以統御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。這就是“三力法則”。

62、會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。

63、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

64、能弄制度弄制度，沒有制度弄規定，沒有規定弄說法。

65、同樣的核子反應，有人用它來作惡，有人用它來行善。科技影響著資源的使用效率，文化決定著資源的使用方向。如果說科學技術是第一生產力，那么，我們是否可以說“文化是第二生產力”呢？

66、別人從零起步，而我是從負數起步。

67、世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。

68、從最不滿意的客戶身上學得最多。

69、管理是嚴肅的愛。

70、成功是優點的發揮，失敗是缺點的積累。

71、人人都是人才，就看放的是不是地方。

72、以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。

73、優點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優點。

74、不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

75、觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。

76、善待每一頭牛，因為他們都是母親。

77、樸素的傳播自己。

78、看別人不順眼，首先是自己修養不夠。

79、這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

80、世界上的思想比星星多，觀點比人口密，沒作選擇的時候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出個主賓來；一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。所以，若論企業文化從哪里來？“結晶式”也好，“播種式”也好，歸根到底，企業文化首先是一種選擇，然后是一種整合。

81、做人要講“為人之道”，做企業要講“經營之道”。同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業發揮的效力是不同的，因為各個企業的文化不同。企業文化就像人的基因，無時不在，無處不在，一臺機器、一筆資金、一車原料，從進廠那天起，就被植入了這個企業的基因，它們按照什么邏輯運轉，要看這個企業的文化。

82、世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

83、物競天擇，適者生存。我常想，如果缺乏參照物，缺乏警覺性，可能對市場的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已經不那么重要了，因為我們與伊利同屬于草原品牌、內蒙古品牌。今后比較大的可能是，有時伊利超過蒙牛，有時蒙牛超過伊利。哪一方長期做第一，也不一定是好事。

84、最大的培養在實踐。使用就是最大的培養。

85、沒有質量，一切都是負數。

86、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

87、鄧小平說：“科學技術是第一生產力。”借用這一思路，我們可以說：“文

88、蠻野社會，體力可以統御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

89、學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

90、噸位決定座位。

91、一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

92、這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

93、“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

94、知道不等于得到。

95、一個事業能不能成功，關鍵靠制度設計。

96、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

97、想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

98、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

99、產品等于人品，質量就是生命。

100、股東一分錢，掰成兩半花。

101、思路決定出路。

102、財散人聚，財聚人散。

103、看別人不順眼，是自己修養不夠。

104、不能預見明天，但可以把握今天。

105、一個人要懂點哲學，從無到有，再從有到無——任何人都少不了走這一步，包括歷史上的能人在內。在有生之年就看到自己從有到無，我看我比許多人幸運。

106、一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

107、發生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

108、幫助別人，但不傷害別人。

109、如果你有行動力，你就會成功；如果你有創造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

110、一個企業的成敗往往就在一點兩點上。每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己較勁的，在歐洲是德國人，在亞洲是日本人，在中國，蒙牛人首當其沖。

111、對別人有利的，才是對自己有利的。

112、要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路！

113、我的父親養牛送奶38年，我是子承父業；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。

114、自己不會練兵，永遠別想打仗。

115、別人從零起步，而我從負數起步。

116、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

117、人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

118、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

119、人是生產力首要的能動的因素，工具是生產力發展水平的標志，兩者的結合體就是我所謂“帶工具的人”。所帶工具可以是自創的，也可以是“拿來”的；可以是有形的，也可以是無形的；可以是務實的，也可以是務虛的；可以是反應堆，也可以是催化劑。總之，我們要的是“帶工具的人”。

120、空隙在哪里，機會在哪里。

121、差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業迅速制造相對強勢的不二法門。

122、寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

123、為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。