第一篇：淺析財務工作計劃應怎樣制定（精選）

淺析財務工作計劃應怎樣制定

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。接下來小編為大家整理淺析財務工作計劃應怎樣制定，希望內容對您有參考價值，具體內容請看全文介紹。

范文一

一、財務核算工作

1、會計電算化。

會計電算化是搞好我部財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統的手工來記帳、匯總、分析數據，滿足不了公司的發展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。

因此，在傳統手工帳的基礎上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統進行會計核算并生成報表和進行信息分析。

2、會計報表體系

我部目前的會計報表體系主要包括：

日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表

月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

年報：資產負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表

日報和月報通過金蝶系統生成，并進行必要的檢驗。年報用傳統的手工方式進行，并與金蝶系統生成的報表進行對照檢查。

財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

二、財務管理與監督

1、資金管理

從工作內容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運用;

從資金所處形態分包括：批發系統資金和零售系統資金。

目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡。

通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。

先談批發;

從批發系統看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。

存貨的管理包括兩個內容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一

個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。

應收帳款的管理，我部已經有一個專門的信用政策。財務部在第九年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在第九年將根據公司實際發展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經營風險。比如現金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。

在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于

安全性。這方面的工作，我從同行業先進單位取得一些經驗，今后還要繼續摸索完善。

2、財務預算

按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調度和協助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現金(貨幣資金)預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已經著手布置到各部門。財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。

三、組織機構與部門、崗位職責

財務總監

會計主管 出納 審計

會計員(若干)

崗位職責：財務總監：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會

計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等

審計：負責公司內部審計。

會計員：在會計主管的領導下，從事會計核算，登賬，編制報表等某一方面或幾個方面的工作。

四、財務培訓計劃

財務部第九年培訓計劃主要包括以下幾個方面;

1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學習培訓。

2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》，可以作為今后財務知識

培訓的基本內容。

3、財務人員在崗培訓。主要采取內部人員講座和外部人員講座兩種方式。內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化(分項目、分單位部門等)，采取培訓和探討結合的方式，計劃第九年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃第九年每季度一次。

4、財務人員外部培訓。采取參加其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

5、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

五、工作重點與難點：

1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面第九年主要財務指標預測中有具體數據。根據我部第九年的

研發計劃，市場開發計劃，生產線改造計劃和銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我部第九年總體目標能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

2、招聘、培訓并吸引優秀人才?！俺梢嗍捄巍∫嗍捄巍?，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統發揮最大作用就需要一大批優秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優秀的人才。第九年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業生涯進行規劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在工作中有一定 的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

六、下一年年主要財務指標預測

下一年主要財務指標預測包括以下幾個方面：

1、費用預算

2、銷售收入及成本預算

3、固定資產預算

4.、現金預算

5.、預計損益表

6.、12月預算資產負債狀況

范文二

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在20xx年做了大量細致的工作：

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施用友ERP軟件為契機，規范各項財務基礎工作

在經過兩個月的用友ERP項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了用友ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的

初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了ERP系統庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行ERP系統，并于xx月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到ERP系統中并且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支

出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

財務部根據公司原制定的《財務收

支管理細則》的實際執行情況，為進一步規范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、ERP管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動

為了規范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對20xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交

流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式

根據20xx年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業制定的經營目標、發展目標，層層分解于企業各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統。在20xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監督”來有效配置企業資源，提高管理效果，實現企業目標。

20xx年，為實現本集團公司的全面預算管理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾

個方面繼續做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。

2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執行情況的匯總分析，為實現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。

3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。

4、加強資金管理，統一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。

5、繼續完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。

6、加強財務人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業知識、技能和職業判斷能力。

第二篇：怎樣制定班級工作計劃

怎樣制定班級工作計劃

班級工作計劃是為實現班集體建設目標而預設的實施途徑、操作方法以及進展時間表，其根本的目的是增強班級工作的目的性，提高工作效率。

一般情況之下，班級工作計劃應以一個學期為時間段，由前言和主體兩部分組成。前言應包含兩個方面的內容：一是班級基本情況簡介，二是本學期要達到的班集體建設總目標。主體部分一般以表格的形式呈現，橫欄為時間，通常以周為單位安排，特殊情況如重要的節日(六一兒童節、國慶節等)、學校的重大活動(如運動會、藝術節等)可獨立成欄；縱欄可分為工作目標(總目標分解之后的小目標)、工作內容、具體操作方法、主要負責人、備注等。班主任制定班級制定工作計劃時，應注意以下幾個方面：

第一，保證計劃的可操作性?？刹僮餍允侨魏我豁椆ぷ饔媱澋母荆チ诉@個根本，不管其內容如何豐富，都將是一紙空文。對于班級工作計劃來說，所謂可操作性，一是指計劃中的每一項工作都是一件具體的事，而不是一條指導性的意見。比如，每年三月份，多數學校要開展學雷鋒活動，體現在班級工作計劃中，就不應該是“開展學雷鋒活動”這樣一句話，而應該是這樣一些內容：“出一期以學雷鋒為主題的黑板報”、“開一次‘我們怎樣學雷鋒’討論會”、“開展‘體驗奉獻——為班級做一件好事’活動”。二是指所要做的事既符合學生的身心特點，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實現的事。班級工作計劃是向學生公開的，這樣，計劃中的內容就成了對學生的一種“承諾”，當這種“承諾”大部分兌現不了時，會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此，對于寫入計劃中的每一件事，特別是對于那些學生參與積極性高，需要多方面協調的活動，如外出參觀訪問、春游、請校外教育工作者參加班級活動等，班主任一定要從上級能否批復，活動經費、活動安全能否保證，時間是否沖突等多方面進行考慮，能夠預約的盡量預約，確定之后再寫入計劃。

第二，和學校工作保持一致。制定班級工作計劃前，班主任一定要詳細了解學校的工作計劃，要將運動會、藝術節、期中期末考試等全校性重大活動的時間把握準確，一方面，將這將活動直接安排到班級工作計劃之中，另一方面，可將與之相關的一些班級工作安排在這些重大活動前后，這樣，不僅能使班級工作與學校工作在時間上保持一致，而且在內容上相互配合，既有利于計劃的順利執行，又有利于培養學生的全局觀念。

第三，要通過民主程序確認。由于計劃要由師生共同執行，因此，計劃制定也應該由師生共同完成，而且，最終確認時，要經過一定的民主程序，這樣才有利于培養學生的民主意識和主人翁精神。有經驗的班主任總是善于在自己的主導與學生的民主之間找到結合點。比如，對于某項內容，班主任可以同時做多個方案，然后讓學生去選擇，不管學生選擇了哪一種，都在我們主導的范圍之內，但是，學生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗。

怎樣建立班級規章制度

班級規章制度對于班集體建設至關重要。符合實際的班級規章制度，不僅是班級良好秩序的保證，而且對于學生良好行為習慣的形成以及主人翁精神和民主意識的培養，都有巨大的促進作用。可以說，每個優秀的班集體，必有一套運行良好的班級規章制度，那些優秀班主任老師創造性的實踐啟示我們，建立能夠良好運行的班級規章制度，需著重做好以下幾個環節的工作。

第一，必須讓學生明確，制定規章制度的目的是“秩序、公平、好習慣、高效率”。目前，多數班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念，但是，在實際操作中，有些老師總是擔心，給學生太多的民主會影響教育的主導性。在班級規章制度的建立過程中，如何把學生的民主和班主任的主導統一起來呢？首要的一點是，從學生的需要出發，讓他們認識到，制定各種規范的目的不是“管住”他們，而是為了保證班級所有成員的利益，這種利益可以概括為四點——秩序、公平、好習慣、高效率，這就是我們班主任的主導。有了這四個標準把關，在制度的具體內容上，不管是班主任提出來的，還是學生提出來的，我們都可以讓學生盡情地討論，討論中，學生自然會得出正確的結論，做正確的選擇。例如，關于自習時能不能說話的問題，魏書生老師就讓學生從這四個方面進行過利弊的討論，很快，學生得出了自習說話弊大于利的結論，于是，就有了自習時不準說話的規章制度。有了明確的目的，學生的民主越深入廣泛，越有利于班主任主導作用的發揮，越有利于主人翁精神的激發和培養。

第二，班主任既不能游離于制度之外，也不能凌駕于制度之上，應是班級的普通一員。優秀班主任在制定班級規章制度時，總是把自己當作班集體的一位普通成員，置于學生之中，接受班級規章制度的約束。比如，著名優秀班主任孫維剛老師，凡是要求學生做的，他本人樣樣都要做到。有一次，他因上班途中做好事而遲到，面對全班同學，他沒有做任何解釋，而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后，罰自己在嚴寒中站了一個小時。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規矩”，并嚴格接受學生的監督。他們的行為，不僅維護了班級規章制度的嚴肅性，引導學生嚴格遵守，而且還為學生樹立了高尚的人格榜樣。

第三，要針對班級實際，有可行性。

班級規章制度可以說是班集體的“法”，必須有“法”必依，違“法”必究。因此，所定的每一項制度都要符合班級實際的情況，有較強的操作性，那些不能操作的規章制度寧可不定，因為，不管何種原因，個別的例外可能損害整個班級規章制度的嚴肅性，給制度的執行帶來不利的影響。

第四，要經歷“由簡到繁，由少到多，相對穩定，調整完善”的過程。

班集體建設的過程是一個動態發展的過程，每一個階段都各有特點，與之相對應，班級規章制度的建立必然會隨著班集體建設的發展而經歷一個由簡到繁，由少到多，相對穩定，調整完善的過程。哪一部分制度在哪個時間制定，其根本依據是班集體建設的實際需要。太早了容易成為一紙空文，客觀上給學生以形式主義的影響；太遲了，問題會越攢越多，容易造成被動局面。

開學之初，班級還是一個松散的群體，此時，秩序最重要，因此，紀律制度、教室衛生制度是最重要的。隨著同學們之間的互相熟識，正式班委會的建立會逐漸提上議事日程，此時，可以開始建立班干部任免制度、班委會工作制度。隨著班委會的成立，相應地可以建立班級文化建設制度、監督評價制度、獎懲制度等。隨著班集體建設的發展，除了這些基本制度之外，還可以根據班級工作中出現的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規范。比如，魏書生老師的班里，有班級銀行、班級郵局等組織機構，相應地，也就會制定一些相關的制度。隨著制度規范的增多，可能相互之間發生沖突，此時，要進行一定的調整，使之保持一致。但是，不管怎樣調整，在原則上，一要保持基本穩定，二要通過民主的程序。

第五，在內容上，要符合《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規范》和國家的法律法規。

班級規章制度在內容上要以《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規范》以及學校的校規校紀為依據，絕不能與國家的教育政策、法律法規相沖突。特別是在獎懲制度中，絕對不能有罰款的內容，不能有侮辱學生人格尊嚴的內容。在這方面，魏書生教師做得非常好，在他的班規中，那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法，既有教育警示作用，又特別人性化，值得教師們學習。

學生“每日十問”

心理學家曾做過一個實驗，讓黑猩猩照十天鏡子后，在黑猩猩的額上點一個紅點，黑猩猩再照鏡子時，就會用手去摸額頭，而且用力搓。如果省略第一步，即使黑猩猩在鏡子中看到了紅點，也不會用手去摸、搓。這說明：當一個人不知道自己是什么樣子時，是不會在意自己的變化的；一旦知道了自己原來的樣子，那么一有改變，就會發覺，就會試圖更正。所以有沒有自知是非常重要的。因此，我進行了“學生每日十問”的設計，配上名言：吾日三省吾身，則智明而行無過矣，讓學生貼在書桌的邊角上，每天一次反思。問題如下：

一問：今天，充分利用時間了嗎?

與其在口頭上、書面里去贊美時間，還不如每天根據自己的生物鐘，合理安排時間，明確任務。凡事預則立，不預則廢。要多向單位時間要效率，踏踏實實地把握每一分鐘。熬時間、做時間的仆人，都是“不預則廢”。

二問：今天，上課積極動腦了嗎?

“有一種可怕的危險——這就是學生坐在課桌后無所事事?！碑斘易x到蘇霍姆林斯基這句話的時候，心里一怔：我們的許多學生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”，一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在，直接阻礙了學生與文本的對話，與同學、老師的交流。課堂是激發學生大腦的最具活力的陣地，陣地上每一員的思維火花都應是熠熠生輝的。

三問：今天，作業獨立完成了嗎?

做作業是學生的職責，要自己去完成，方能得失自心知，“知其失方能救其失”。作業是用來檢驗學生對知識的掌握程度的，不獨立去探索、去觸摸知識的“脊骨”，是不會深刻地體會到知識本身的樂趣的，又怎能深刻地感受到學知識的樂趣呢?

四問：今天，班級的任務認真完成了嗎?

要使熱愛勞動在少年和青少年時期就成為一個人最重要的品質之一。

五問：今天，主動幫助同學了嗎?

現在的孩子是受寵的一代，一生下來身前身后盡是愛；同時他們又是孤獨的一代，缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學生意識到，主動幫助別人也是一種快樂，一種幸福。問問自己：今天給同學送個微笑了嗎?借給同學橡皮了嗎?幫同學解答問題了嗎???事小暖人心，暖人心之人亦心暖。

六問：今天，不懂的問題解決了嗎?

今日事，今日畢，今日不懂之處要今日解決。許多學生有了不懂的問題，通常的對策是“懶”，懶得問老師，懶得問家長，懶得問同學，懶得查資料。日積月累，不懂的地方就成了個大障礙，如果是學習上的，就會抑制進一步學習的信心；如果是生活上的，就會影響身心的健康發展。

七問：今天，做了無效勞動了嗎?

遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業、打罵同學、頂撞老師??這些都是無效勞動。魏書生老師曾讓學生每天找一找學習中的無效勞動，全班竟找了100多項。中學生是發展中的人、成長中的人，極易有一些小問題，但也較易糾正。學生如果不時時提醒自己，就會“小問題鑄成大錯誤”，有語云：天下大事必做于細，天下難事必做于易。

八問：今天,我有哪些收獲？

總結一天的學生和生活，有哪些進步和收獲？

九問：今天，爸媽正在干什么? 可嘆天下父母情，學生們在校衣食無憂地學習，父母們在家在社會勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉”的學生們，時刻記得父母的辛勞，與父母同笑同淚同悲同喜，共同歷練人生。要讓學生形成家庭責任感、社會責任感，學會從身邊事做起、做好。

十問：明天，我怎樣去改變自己?

有則改之，無則加勉。改之，首先，必要有一個良好的心態，因為自信心經常被自己的錯誤擊碎；再次，要尋求方法，或自己摸索，“自力更生，豐衣足食”；或借鑒別人，“他山之石，可以攻玉”。

第三篇：銷售工作計劃應如何制定

近期，在看一些做銷售的網友的博客里經常有類似這樣的問題：我現在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產品更突出，也就是怎樣用有效的方法把產品推銷出去!我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。就是不知道他們怎么就是不接受我的產品呢? 銷售工作計劃如何制定?

面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：

其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

第一、做好市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

第二、整理營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

第三、確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

第四、制定營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障

第五、加強團隊管理。

1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

第六、做好費用預算。

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第四篇：班主任怎樣制定班級工作計劃?

班主任怎樣制定班級工作計劃?（xiexiebang.com unjs.com）制定科學合理的班級工作計劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計劃?。班主任的工作成績，在很大程度上依賴于工作計劃的制定和貫徹執行。有了計劃，工作的目標就會明確，工作就會主動、自覺，減少盲目性，就會提高工作效率。(一)班級工作計劃的依據和類型

1、班級工作計劃的依據制定班級工作計劃，必須以學校工作計劃為依據。因為班級是學校教育工作的基層單位，學校的各項教育、教學工作都要在班級中得到落實，班級工作計劃理應從屬于學校工作計劃。班級工作計劃還必須充分考慮本班學生的實際、學生的年齡特點、心理特征、知識水平、道德狀況、學習、愛好以及班風等都是制定班級工作計劃的重要依據。班級工作計劃通常有以下幾種類型：(1)學期計劃；(2)階段計劃；(3)月計劃；(4)周計劃；(5)具體活動計劃等。其中，學期計劃是全學期的總安排，其他計劃都是為實現和落實這個總計劃服務的。(二)班級工作計劃的基本內容

1、班級學生基本情況的分析班級學生基本情況的分析包括以下三個方面：(1)班級概況學生(男生、女生)書；團員人數；優等生、中等生及后進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等。(2)班級現狀全班學生德、智、體、美、勞諸方面的發展情況；班級學生的主要優、缺點及形成原因；班級的輿論導向；班干部的協調配合情況等。一(3)學校、家庭、社會環境對學生學習、思想的影響。

2、本學期的具體任務(工作內容)根據對本班學生基本情況的分析、學校工作計劃的要求和教育方針，提出班級本學期總的工作任務。包括：(1)德育的重點；(2)提高學生學習質量的目標；(3)增進學生身心健康的辦法；(4)建設良好班集體的規劃等。

3、具體工作安排具體安排是完成基本任務的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計劃《班主任怎樣制定班級工作計劃?》。它包括開展各種教育活動的形式、內容和要求；開展活動的時間、地點和方法；活動組織者以及開展活動應注意的事項等。為了保證學期工作計劃的落實，班主任還要在實施計劃的實際工作中，根據具體情況，肯定成績，提出問題，及時總結經驗教訓。(三)制定班級計劃應注意的幾個問題

1、目的要明確要以培養“四優”人才為目標，以“面向現代化，面向世界，面向未來”為指針，培養學生不斷追求新知識、實事求是、獨立思考、勇于創造的精神；；要擺正德、智、體三者的關系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現象。特別是畢業班的班主任，要在全面提高學生質量的基礎上，不失時機地對學生進行升學、就業兩方面的教育和必要的職業道德教育、社會公德教育和前途理想教育。

2、要從實際出發，計劃切實可行制定班級工作計劃，一定要從實際出發，要切實可行，避免形式主義。班級工作計劃應在深入了解、分析研究本班學生各方面情況的基礎上，由班主任起草，然后，集合班團干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計劃時要特別尊重學生干部和課任教師的意見，因為他們的意見最能反映學生的興趣、愛好和要求。班級工作計劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。

3、思想政治教育要科學化、系列化所謂思想政治教育的科學化，就是教育要符合學生思想發展變化的規律，符合青少年的心理特點。要根據班級的實際情況，明確不同時期的教育重點，提出不同的教育內容。例如，非畢業班的教育重點放在建立良好的班集體上，畢業班級要根據學生畢業后分流的情況，搞好升學指導教育；要以理想、前途的教育為重點，教育學生正確處理升學與就業的關系。所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規劃，既要注意縱向發展和各層次的銜接．又要注意橫向聯系和促進。這就要求必須注意不同年級的特點，明確每次活動的具體要求，使相同的主題教育，體現出階梯性和循環性。如理想教育，初中階段主要通過學習英雄人物，使學生明確應該有什么樣的理想；高中階段則主要指導學生把理想建立在科學的基礎上，形成科學的人生觀。這樣，使學生對理想的認識由感性到理性，由自發到自覺，螺旋式向前發展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時斷時續、無計劃性、無系統性的現象。這些都是班主任制定工作計劃時需要認真考慮的。

4、制定班級計劃的一般格式不論是學期工作計劃還是階段計劃、月計劃或者具體活動計劃，都有一定的結構(當然不是固定的)。其一般格式是：(1)計劃名稱寫明計劃名稱，讓人一目了然。如：××中學×級×班2000—2001學第一學期班級工作計劃。(2)計劃內容①基本情況分析，說明制定計劃的依據。②提出明確的目標和任務。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標和本班學生教育工作的重點。提出的奮斗目標教育重點，既要明確具體，又要切合本班學生的實際。③完成任務的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實現奮斗目標和教育重點步驟、措施和方法。

第五篇：怎樣制定公司章程

怎樣制定公司章程

公司章程是公司的組織以及運行規范。我國《公司法》第十一條規定：“設立公司必須依法制定公司章程。公司章程對公司、股東、董事、監事、高級管理人員具有約束力?！币虼?，公司章程是公司的必備文件，并常常被認為是公司的根本法或“公司憲法”。由誰制定

有限責任公司章程由股東共同制定，經全體股東一致同意，由股東在公司章程上簽名蓋章。修改公司章程，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。有限責任公司的章程，必須載明下列事項：公司名稱和住所;公司經營范圍;公司注冊資本;股東的姓名和名稱;股東的權利和義務;股東的出資方式和出資額;股東轉讓出資的條件;公司機構的產生辦法、職權、議事規則;公司的法定代表人;公司的解散事由與清算辦法;股東認為需要規定的其他事項。重要性

公司章程是公司最重要的治理規則，也是公司有效運行的基礎。在股東之間或股東與公司之間的糾紛中，公司章程是最直接、最有效的判斷行為對錯的標準。當章程缺乏相對應的規定時，這些糾紛往往充滿了不確定性，其結果往往是長時間的、大量的訴訟，給公司經營造成嚴重的打擊，對于中小企業投資者來說，這種打擊常常是致命的。

有限責任公司章程由股東共同制定，經全體股東一致同意，由股東在公司章程上簽名蓋章。修改公司章程，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。有限責任公司的章程，必須載明下列事項：公司名稱和住所；公司經營范圍；公司注冊資本；股東的姓名和名稱；股東的權利和義務；股東的出資方式和出資額；股東轉讓出資的條件；公司機構的產生辦法、職權、議事規則；公司的法定代表人；公司的解散事由與清算辦法；股東認為需要規定的其他事項。

股份有限公司章程中應載明下列主要事項：公司名稱和住所；公司經營范圍；公司設立方式；公司股份總數，每股金額和注冊資本；發起人和姓名或者名稱、認購的股份數；股東的權利和義務；董事會的組成、職權、任期和議事規則；公司的法定代表人；監事會的組成、職權、任期和議事規則；公司利潤分配方法；公司的解散事由與清算辦法；公司的通知和公告辦法；股東大會認為需要規定的其他事項。

股份有限公司章程由發起人制定，經出席創立大會的認股人所持表決權的半數以上通過；修改公司章程，必須經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過。

公司章程缺少上述必備事項或章程內容違背國家法律法規規定的，公司登記機關應要求申請人進行修改；申請人拒絕修改的，應駁回公司登記申請。

我們在制定公司章程時應特別意以下事項:

1、現行公司法第二十五條規定的絕對必要記載事項在章程中必須予以載明。

我國《公司法》第25條所規定的前十個方面的事項，都是公司得以設立和運營所必不可少的，任何事項的遺漏，都會造成公司章程的無效，從而公司也就無法獲得設立登記，因此，在制定有限責任公司章程時，要特別注意將章程規定的內容涵蓋所有必要記載事項。另外，關于這些必要記載事項的規定不得與《公司法》及其他法律、法規的規定相違背。如不

得規定公司的注冊資本為2萬元。所謂真實，是指這些事項的規定必須與事實情況相符，不得弄虛作假、捏造事實。如不得虛報公司的注冊資本或者采取其他欺詐手段隱瞞重要事實，否則，將根據《公司法》第199條的規定，承擔法律責任。所謂明確，是指這些事項的規定必須清楚、明白、不能含混不清。如章程必須具體地寫明公司的全稱及詳細地址。總之，寫明《公司法》第25條所規定的十個事項，是制定有限責任公司章程最基本的，也是最重要的要求。

2、現行公司法的有關規定是公司制定章程的藍本。

現行公司法對公司章程的內容、公司注冊資本的最低限額、股東的出資方式、股東轉讓出資的條件、公司的組織機構、公司的合并、分立、解散、清算做了詳盡的規定。這些規定有些是強制性規范，公司章程需遵照法律規定，以確保其合法性。有些是任意性規范，公司章程可以做適當選擇性安排。

《公司法》對有限責任公司的章程內容，公司命名規則、注冊資本最低限額、股東出資方式、股東轉讓出資的條件、公司的組織機構、公司的合并與分立、公司的解散與清算等問題都有較為詳細的規定。這些規定有些是屬于強制性的規范，公司章程必須依照法律的規定制定，以保證其合法性。《公司法》上還有不少任意性規范，這些規范較為系統、合理，可以為公司章程的制定提供一個標準。如公司章程中關于公司組織機構、職權、議事規則等事項的規定，可以完全根據《公司法》的規定來設計制定本公司的章程，這既簡便可行，又能做到合法、周密、明確。

3、制定公司章程需結合公司的實際情況。

可以說《公司法》的規定，只是為公司章程的制定提供了基本要求和框架，它還需要根據擬設公司的具體情況去充實具體內容。在現實經濟生活中，即使同屬于有限責任公司，公司與公司間的個體差異卻往往很大。如一個由兩個股東組成的注冊資本為10萬元的服務公司，與一個由40個股東組成的注冊資本數百萬元的公司相比，情況就迥然不同。因此，公司章程的制定必然要結合本公司的具體情況來進行。如在上例中前一個公司就完全沒有必要設立董事會和監事會，只要設立執行董事和1至2名監事即可；而后一個公司就應當建立起完善的董事會和監事會的機構，并具體規定其議事方式和表決程序。公司章程不僅是股東和公司組織機構的內部行為準則，而且對外也具有公示的效力。一個成功的公司，一定是一個具有鮮明個性的公司，而公司的個性則主要體現在其章程的具體規定中，并通過章程為外界所了解。所以，一部部考慮本公司具體情況的公司章程，即使它在法律上是有效的，事實上也使公司獲得了登記，但它絕不是一部好的章程。

4、制定公司章程需體現全體股東的意志。

有限責任公司具有較強的人合性因素，公司的成功往往使基于股東間的通力合作。因此，股東之間往往需要維持良好的關系。全體股東同心同德，才能將公司經營管理好。為了致力于實現這個目標，就應當在指定公司章程時，注意體現全體股東的意志。各個股東依照公司章程所享有的權利合承擔的義務，應當公平、合理。制定公司章程要特別注意保護中小股東的權益，以防出現大股東獨斷專行，操縱公司，損害其他股東利益德情形。只有這樣，才能充分調動廣大股東德積極性，公司也才有可能興旺發達。

公司章程范本

第一章 總則

第一條 為規范公司的行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和有關法律、法規規定，結合公司的實際情況，特制定本章程。

第二條 公司名稱：

公司住所：

第三條 公司由×××××××、×××××××、×××××××共同投資組建。

第四條 公司依法在 工商行政管理局登記注冊，取得企業法人資格。公司經營期限為 年。（以登記機關核定為準）。

第五條 公司為有限責任公司，實行獨立核算，自主經營，自負盈虧。股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

第六條 公司應遵守國家法律、法規及本章程規定，維護國家利益和社會公共利益，接受政府有關部門監督。

第七條 公司的宗旨：××××××。

第二章 經營范圍

第八條 經營范圍：×××××××（以登記機關核定為準）。

第三章 注冊資本及出資方式

第九條 公司注冊資本為人民幣 萬元。

第十條 公司各股東的出資方式和出資額為：

（一）×××××××以 出資，為人民幣 元，占 ％。

（二）×××××××以 出資，為人民幣 元，占 ％。

（三）×××××××以 出資，為人民幣 元，占 ％。

第十一條 股東應當足額繳納各自所認繳的出資，股東全部繳納出資后，必須經法定的驗資機構驗資并出具證明。以非貨幣方式出資的，應由法定的評估機構對其進行評估，并由股東會確認其出資額價值，并依據《公司注冊資本登記管理暫行規定》在公司注冊后 個月內辦理產權過戶手續，同時報公司登記機關備案。

第四章 股東和股東會

第十二條 股東是公司的出資人，股東享有以下權利：

（一）根據其出資份額享有表決權；

（二）有選舉和被選舉董事、監事權；

（三）有查閱股東會記錄和財務會計報告權；

（四）依照法律、法規和公司章程規定分取紅利；

（五）依法轉讓出資，優先購買公司其他股東轉讓的出資；

（六）優先認購公司新增的注冊資本；

（七）公司終止后，依法分得公司的剩余財產。

第十三條 股東負有下列義務：

（一）繳納所認繳的出資；

（二）依其所認繳的出資額承擔公司債務；

（三）公司辦理工商登記后，不得抽回出資；

（四）遵守公司章程規定。

第十四條 公司股東會由全體股東組成，是公司的權力機構。

第十五條 股東會行使下列職權：

（一）決定公司的經營方針和投資計劃；

（二）選舉和更換董事，決定有關董事的報酬事項；

（三）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關監事的報酬事項；

（四）審議批準董事會的報告；

（五）審議批準監事會或者監事的報告；

（六）審議批準公司的財務預、決算方案；

（七）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（八）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

（九）對發行公司債券作出決議；

（十）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

（十一）對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議；

（十二）修改公司章程。

第十六條 股東會會議一年召開一次。當公司出現重大問題時，代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上的董事或者監事，可提議召開臨時會議。

第十七條 股東會會議由董事會召集，董事長主持。董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定的副董事長或者其他董事主持。

第十八條 股東會會議由股東按照出資比例行使表決權。一般決議必須經代表過半數表決權的股東通過。對公司增加或者減少注冊資本，分立、合并、解散或變更公司形式以及修改章程的決議，必須經代表三分之二以上表決權的股東通過。

第十九條 召開股東會會議，應當于會議召開15日以前通知全體股東。股東會對所議事項的決定作出會議記錄，出席會議的股東在會議記錄上簽名。

第五章 董事會

第二十條 本公司設董事會，是公司經營機構。董事會由股東會選舉產生，其成員為 人（三至十三人，單數）。

第二十一條 董事會設董事長一人，副董事長 人、董事長和副董事長由董事會全體董事選舉產生。董事長為公司的法定代表人。

第二十二條 董事會行使下列職權：

（一）負責召集股東會，并向股東會報告工作；

（二）執行股東會的決議；

（三）決定公司的經營計劃和投資方案；

（四）制訂公司的財務預、決算方案；

（五）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（六）制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；

（七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

（八）決定公司內部管理機構的設置；

（九）聘任或者解聘公司經理，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；

（十）制定公司的基本管理制度。

第二十三條 董事任期 年（每屆最長不超過3年）。董事任期屆滿，連選可以連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。

第二十四條 董事會會議每半年召開一次，全體董事參加。召開董事會會議，應當于會議召

開十日以前通知全體董事。董事因故不能參加，可由董事或股東出具委托書委托他人參加。三分之一以上的董事可以提議召開臨時董事會會議。

第二十五條 董事會會議由董事長召集和主持，董事長因特殊原因不能履行職務時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集主待。

第二十六條 董事會議定事項須經過半數董事同意方可作出，但對本章程第二十二條第（三）、（八）、（九）項作出決定，須有三分之二以上董事同意。

第二十七條 董事會對所議事項作成會議記錄，出席會議的董事或代理人應在會議記錄上簽名。

第二十八條 公司設經理，對董事會負責，行使下列職權；

（一）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；

（二）組織實施公司經營計劃和投資方案；

（三）擬訂公司內部管理機構設置方案；

（四）擬訂公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具體規章；

（六）提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

（七）聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；

（八）公司章程和董事會授予的其他職權。經理列席董事會會議。

第六章 監事會

第二十九條 公司設監事會，是公司內部監督機構，由股東代表和適當比例的公司職工代表組成。

第三十條 監事會由監事3名組成（不得少于3人，單數），其中職工代表 名。監事任期為三年。監事會中股東代表由股東會選舉產生，職工代表由公司職工民主選舉產生。監事任期屆滿，連選可以連任。

第三十一條 監事會設召集人一人，由全部監事三分之二以上選舉和罷免。

第三十二條 監事會行使下列職權：

（一）檢查公司財務；

（二）對執行董事、經理執行公司職務時違反法律、法規或者公司章程的行為進行監督；

（三）當董事和經理的行為損害公司的利益時，要求董事和經理予以糾正；

（四）提議召開臨時股東會。

監事列席董事會會議。

第三十三條 監事會所作出的議定事項須經三分之二以上監事同意。

第七章 股東轉讓出資的條件

第三十四條 股東之間可以相互轉讓其全部出資或者部分出資，不需要股東會表決同意，但應告知。

第三十五條 股東向股東以外的人轉讓出資的條件：

①必須要有半數以上（出資額）的股東同意；

②不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，若不購買轉讓的出資，視為同意轉讓；③在同等條件下，其他股東有優先購買權。

第八章 財務會計制度

第三十六條 公司應當依照法律、行政法規和國務院財政主管部門的規定建立本公司的財務、會計制度。

第三十七條 公司應當在每一會計終了時制作財務會計報告，依法經審查驗證、并在制成后十五日內，報送公司全體股東。

第三十八條 公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金，并提取利潤的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。當公司法定公積金累計為公司注冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。但法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金不得少于注冊資本的百分之二十五。

第三十九條 公司法定公積金不足以彌補上一公司虧損的，在依照前條規定提取法定公積金和法定公益金之前，先用當年利潤彌補虧損。

第四十條 公司彌補虧損和提取法定公積金、法定公益金后所余利潤，按照股東出資比例分配。

第九章 公司的解散和清算辦法

第四十一條 公司有下列情況之一的，應予解散：

（一）營業期限屆滿；

（二）股東會決議解散；

（三）因公司合并和分立需要解散的；

（四）違反國家法律、行政法規，被依法責令關閉的；

（五）其他法定事由需要解散的。

第四十二條 公司依照前條第（一）、（二）項規定解散的，應在十五日內成立清算組，清算組人選由股東確定；依照前條第（四）、（五）項規定解散的，由有關主管機關組織有關人員成立清算組，進行清算。

第四十三條 清算組應按國家法律、行政法規清算，對公司財產、債權、債務進行全面清算，編制資產負債表和財產清單，制定清算方案，報股東會或者有關主管機關確認。

第四十四條 清算結束后，清算組應當制作清算報告并造具清算期內收支報表和各種財務帳冊，經注冊會計師或執業審計師驗證，報股東會或者有關主管部門確認后，向原工商登記機關申請注銷登記，經核準后，公告公司終止。

第十章 附 則

第四十五條 本章程經股東簽名、蓋章，在公司注冊后生效。

第四十六條 本章程修改時，應提交章程修正案或章程修訂本，經股東簽名，在公司注冊后生效。

第四十七條 本章程由全體股東于金華市 簽訂。

×××××××（蓋章）代表簽字

×××××××（蓋章）代表簽字

×××××××（蓋章）代表簽字

年 月 日