第一篇：制定工作計(jì)劃提高工作效率

外貿(mào)人如何制定工作計(jì)劃提高工作效率

成功，沒有捷徑，就像最近帶一群剛?cè)胄械男』锇椋瑥幕A(chǔ)到專業(yè)，都要走這個(gè)過程，毫無疑問，在外貿(mào)中，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的！

為什么這么說呢？對(duì)比出來的。

團(tuán)隊(duì)里剛?cè)肼殐芍艿囊晃粚氊悾们医兴⊥醢伞?/p>

小王在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)積累了近四年的經(jīng)驗(yàn)，兩周前加入我們這個(gè)新人云集的團(tuán)隊(duì)。除了她近四年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)和產(chǎn)品這一塊，跟其他新人處在同一起跑線上——七竅通了六竅，還一竅不通。

就這樣一個(gè)產(chǎn)品白癡，在加入團(tuán)隊(duì)后的兩周里，通過阿里的詢盤，轉(zhuǎn)化了一個(gè)訂單，還有兩個(gè)在談?dòng)唵巍?/p>

而我們的新人們?cè)诟缮赌兀?/p>

有的在糾結(jié)沒有詢盤，有的在糾結(jié)搜不到客戶，有的在糾結(jié)客戶為嘛不回信息等等。

總之一句話，就是，沒有客戶資源。

說的好像，只要有詢盤，有客戶需求，他們就一定能搞定客戶一樣。

那我就問，之前給你們那么多詢盤，為什么至今沒有在談客戶，或者跟出一點(diǎn)眉目出來呢？

他們不說話了。

我再問，沒有客戶資源，那我之前布置的搜索客戶，發(fā)開發(fā)信的任務(wù)，你們完成了嗎？

他們搖頭不語(yǔ)。

我說，你們看看人家小王，除了詢盤，每天還用FACEBOOK,LINKEDIN搜索客戶40個(gè)，你們沒有詢盤要回，時(shí)間都花在哪了呢？

他們面面相覷，對(duì)啊，時(shí)間都花在哪兒了呢？

寫此文的原因在于此。

大家現(xiàn)在的工作狀態(tài)就是很忙。上班時(shí)經(jīng)常都是東搞搞，西搞搞，一天下來又不明白自己在忙什么。經(jīng)常到離下班還有不到一小時(shí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)還有幾封新的郵件沒有回，還得寫日?qǐng)?bào)表。時(shí)間來不及了，日?qǐng)?bào)表也成了負(fù)擔(dān)，明天的提前規(guī)劃更是成了笑話。你能指望一個(gè)今天匆忙趕報(bào)表，連總結(jié)都沒有耐心寫的人能規(guī)劃好明天的工作嗎？但是今天又沒有什么成就，昨天寫的計(jì)劃事項(xiàng)沒有完成，于是復(fù)制粘貼，明天任務(wù)加倍。因?yàn)閼M愧于今天的作為，心里暗暗下決心，第二天一定要多上傳幾個(gè)產(chǎn)品，多聯(lián)系幾個(gè)客戶。我想這種情況的確存在很多外貿(mào)朋友的身上。瑾以下文給這些朋友一些建議，希望你們有所收獲。

人生有兩大最寶貴的東西：一是身體，二是時(shí)間。我們做或者不做事情，做著有趣的或者無趣的事情，時(shí)間總是會(huì)不受我們控制的走過，或慢或快。大家都說管理時(shí)間的水平，決定了我們事業(yè)乃至生活的成敗。我倒是覺得，時(shí)間是不可管理的，我們需要管理的，是我們的任務(wù)。

大家都知道，我們的工作時(shí)間，一天只有八個(gè)小時(shí)。除去睡覺的八個(gè)小時(shí)，我們還有八個(gè)小時(shí)浪費(fèi)在玩手機(jī)，蹲廁所，吃飯，擠公交等等毫無建樹，而又無可避免的事情上。于是，在相同的正兒八經(jīng)的八個(gè)小時(shí)工作時(shí)間里，任務(wù)管理變成至關(guān)重要的事情。

在這里要感謝小王，提醒了我一件頂頂重要的事情：我的那群乖寶們，似乎還不知道，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的終極以及唯一的目標(biāo)是什么！！

『目標(biāo)是什么？？？

客戶的訂單。

每天的工作任務(wù)是什么？』

跟客戶取得聯(lián)系。更確切的說，是盡一切可能地跟客戶泡在一起。

這樣說，大家就很容易理解了。天下還沒有哪個(gè)天天跟客戶泡在一起還拿不到訂單的業(yè)務(wù)員。

明白這一點(diǎn)，至關(guān)重要。這是因?yàn)椋鳛橐幻细竦耐赓Q(mào)員，需要做的事情太多。很多小伙伴們做著做著，就忘記了自己的初衷是為了搞定客戶，拿下訂單，反而撿了芝麻丟西瓜，放下客戶，以處理其他不重要的事情為先。

以前就見到過這種情況：新來半年的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)沒有什么起色，有的甚至還沒有開張。你可以看到他們平時(shí)也沒閑著，每天開發(fā)信也發(fā)的不少，偶爾還打打電話，阿里的詢盤有不清楚的也經(jīng)常去問產(chǎn)品知識(shí)。但每次例會(huì)，問他們?cè)诿π┦裁矗枰麄儏R報(bào)的時(shí)候，他們幾個(gè)都說不出很詳細(xì)的內(nèi)容。

后來，我開始讓大家寫日?qǐng)?bào)表，同時(shí)觀察大家平時(shí)的作為，發(fā)現(xiàn)了個(gè)很關(guān)鍵的問題：那些業(yè)績(jī)毫無起色的業(yè)務(wù)員工作效率低下，工作無計(jì)劃性，把很多時(shí)間是浪費(fèi)在許多根本不重要或者不必要的事情上。日?qǐng)?bào)表也寫的很是敷衍。與之形成鮮明對(duì)比的是那些每天忙著處理訂單的業(yè)務(wù)員，不僅把日?qǐng)?bào)表總結(jié)寫的非常詳細(xì)，甚至連明天、后天、乃至一周后的客戶跟進(jìn)計(jì)劃都已經(jīng)明明白白布置到了日?qǐng)?bào)表上。對(duì)于他們來說，日?qǐng)?bào)表不是累贅，而是真真正正實(shí)用的計(jì)劃表、備忘錄，可以幫助他們提前規(guī)劃工作。提前規(guī)劃一天的工作

我們?cè)缟?點(diǎn)上班，但是我發(fā)現(xiàn)都10點(diǎn)，一些業(yè)務(wù)員還沒有進(jìn)入高效的工作狀態(tài)。問及這一個(gè)小時(shí)都在做什么，最多就是在瀏覽阿里的詢盤，有的甚至還在瀏覽騰訊新聞、微信推送文等等。

我不得不說，關(guān)于這點(diǎn)，我們得有意識(shí)的克制。我一般在瀏覽兩三個(gè)國(guó)際新聞后，就會(huì)有意識(shí)的看時(shí)間，然后果斷關(guān)掉頁(yè)面，開始工作。

我發(fā)現(xiàn)有些寶貝蛋是完美主義者，一個(gè)資料表格，也要力求完美，修飾到每一個(gè)方格，每一個(gè)色彩點(diǎn)。我想問，真的有這個(gè)必要嗎？有必要為了這個(gè)自己看的東西浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)嗎？

還有很多業(yè)務(wù)員是被動(dòng)地工作。他們每天一來，就準(zhǔn)備回復(fù)詢盤，回復(fù)客戶的郵件。一旦沒有沒有客戶找，就感覺無事可做，心氣一下子就落下去了。如果真的耐心做了計(jì)劃，就不一樣了。我們每天的工作時(shí)間都排的滿滿的，跟蹤客戶，寄樣品，維護(hù)客戶，一步步計(jì)劃好，剩下的，只要一步一個(gè)腳印的執(zhí)行到底就行。

這個(gè)事情很難嗎？

不難。

那為什么做不到？因?yàn)榱?xí)慣。有些人，已經(jīng)習(xí)慣了被動(dòng)接受生活的到來。

說到底，一個(gè)字：懶！

懶得計(jì)劃，懶得行動(dòng)，懶得動(dòng)點(diǎn)腦子。外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何提高工作效率？

為實(shí)現(xiàn)最好的工作效率，我們得從前一天晚上講起。

一、23:00之前睡覺，為第二天的工作儲(chǔ)蓄能量

俗話說，睡眠是最好的補(bǔ)品。睡不好，就吃不香，就這一點(diǎn)，足以說明一個(gè)好的睡眠對(duì)于我們來說有多么重要。連覺都睡不好的業(yè)務(wù)員，絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員。我從來不相信，長(zhǎng)期缺覺的人會(huì)有多大的效率和創(chuàng)造力。那些剝奪自己睡眠時(shí)間的拼命三郎，如果不是天生精力旺盛，就是大多時(shí)間都在混日子。

這一點(diǎn)，對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，尤其重要。我的建議是，在條件允許的條件下，力求在23:00點(diǎn)之前睡覺，第二天睡到自然醒。

我們做外貿(mào)，有一個(gè)最致命的制約條件，那就是時(shí)差和距離。距離，我們勉強(qiáng)可以用其他工具減少影響，時(shí)差卻是要命的——要我們業(yè)務(wù)員的命。長(zhǎng)期熬夜，命不好的，大概會(huì)早衰。為了爭(zhēng)取能早點(diǎn)睡覺，我們一定要提高溝通的效率。如果遇到客戶21:00還在跟你叨叨，那么不妨打個(gè)電話過去，一個(gè)電話，把所有今天能解決的問題都在電話里解決掉，所有能確定的細(xì)節(jié)都在電話里確認(rèn)好，然后再統(tǒng)一發(fā)個(gè)郵件過去。不能解決的問題，留待明天給答案。這是我們最佳的處理方案。如果不能，那么不好意思，你可能要熬夜了。這個(gè)沒有辦法，想要成就，總要付出點(diǎn)代價(jià)，這樣子的話，我們?cè)诘诙熘形鐣r(shí)一定一定要休息，否則，啥都不長(zhǎng)久。

二、第二天一來，瀏覽時(shí)事動(dòng)態(tài)。

大家都知道，作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有時(shí)候需要你無所不通。我有時(shí)候跟我的小寶貝們這樣說：真正好的業(yè)務(wù)員，就得上至天文，下知地理，博古通今，縱橫中外。原因很簡(jiǎn)單，你的客戶來自世界各個(gè)地方，你若沒有一點(diǎn)談資，會(huì)很難取得客戶的終極信任。每天花點(diǎn)時(shí)間，了解國(guó)際動(dòng)態(tài)新聞，也是一個(gè)外貿(mào)人必要的素養(yǎng)和修煉過程。通常花在這個(gè)上面的時(shí)間，我不會(huì)超過十分鐘。

如果遇上了目標(biāo)客戶國(guó)家的時(shí)事新聞，接下來我可能會(huì)以此為借口去跟客戶攀談。很多外貿(mào)人說，跟進(jìn)客戶時(shí)，除了產(chǎn)品不知道跟客戶談什么。我的經(jīng)驗(yàn)是，只要你留心觀察，幾乎沒有談不攏的客戶。每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的興趣愛好，但是大家又都有一些相同的關(guān)注點(diǎn)，比如說，旅游、環(huán)境、教育、孩子。抓住這些點(diǎn)，你慢慢地就知道客戶真正關(guān)注什么，再發(fā)散出去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界的豐富多彩遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象。

三、打開郵件客戶端，再打開 客戶跟蹤情況表

最重要的事情來了。

選擇2-3周沒有聯(lián)系的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，給他們逐一發(fā)郵件。郵件的內(nèi)容根據(jù)不同的對(duì)象設(shè)定。

這么做的好處在于：

1）維護(hù)已經(jīng)成交的老客戶，及時(shí)了解老客戶的需求變化，做好訂單預(yù)估。

有質(zhì)量的老客戶不多，一般只占到我們所有客戶資源的20%。但是，恰恰是這20%，能給我們帶來80%的訂單和利潤(rùn)。我們的時(shí)間精力有限，能跟的穩(wěn)定客戶也非常有限，通常不會(huì)超過100個(gè)。在此之前，我們所有的工作，都是為了找到這么100個(gè)客戶。

跟進(jìn)這樣的客戶，我們的郵件可以這樣寫：

Dear XXX，How are you ? I hope your everything is going well.Do you have any pending orders or inquiry recently ?

If so, please do not hesitate to contact me.We are sure that any of your inquiry will get our prompt attention & reply.Thanks & best regards，XXX

2）給老客戶提供售后服務(wù)。

沒有售后的公司，注定沒有未來。我們做外貿(mào)的，做好售后跟進(jìn)，等于多了一次返單的機(jī)會(huì)。我們的職責(zé)，不是為了讓客戶滿意，而是讓客戶返單。明白這一點(diǎn)后，我們外貿(mào)人處理客戶的抱怨和投訴時(shí)，心態(tài)就可以放的很平穩(wěn)了。是產(chǎn)品，就會(huì)有缺陷，或多或少。客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意？很好，這是一次機(jī)會(huì)。不經(jīng)歷客訴，怎能見擔(dān)當(dāng)？通過有擔(dān)當(dāng)?shù)奶幚砜驮V，我們可以告訴客戶，我們是值得信賴的企業(yè)，我們也有能力處理售后問題。這樣，我們才是真正的跟客戶建立信賴的關(guān)系。

跟進(jìn)的郵件可以這樣寫：

Dear XXX，Hope this email finds you well.Have you received the goods ? What do you think of our product ?

I hope you are satisfied with our quality.If any question, please let me know soon.Thanks & best regards，XXX

3）定期聯(lián)系未成交客戶，跟客戶混個(gè)臉熟或者聲熟。

有人會(huì)問，天南地北，客戶又不在眼前，怎么混個(gè)臉熟？

在郵件里放上你的照片。如果有跟客戶合照的照片更好。

聲熟？更簡(jiǎn)單了，定期打電話給客戶，客戶自然就記住了你的聲音。

持續(xù)的聯(lián)系給未成交客戶一種感覺，你的服務(wù)很好并且有誠(chéng)意跟他合作。當(dāng)他的老供應(yīng)商出問題的時(shí)候，他自然就會(huì)想起你來。

跟進(jìn)這一類的客戶，就是要做一個(gè)好備胎。

舉一個(gè)例子，我們找貨代。平時(shí)對(duì)那些發(fā)報(bào)價(jià)的貨代是沒什么好感的。但是有一些貨代很會(huì)來事，是不是給你報(bào)個(gè)價(jià)格，介紹點(diǎn)時(shí)事新聞，或者幫你找點(diǎn)客戶資源。這樣，一來而去，我們就熟悉了。一旦哪天老貨代報(bào)價(jià)不及時(shí)，我們就會(huì)想起這個(gè)人。一報(bào)價(jià)，覺得合適，然后坐在一起聊一聊，接下來就可以開始合作了。

跟進(jìn)這樣的客戶，郵件的內(nèi)容以簡(jiǎn)潔為主，千萬別寫太長(zhǎng)，沒時(shí)間看！

基本內(nèi)容同1）

郵件正文下面可以附上新的產(chǎn)品圖片，把基本參數(shù)也放在圖片上，這樣客戶一看，一目了然。如果他有興趣，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。

四、查看日?qǐng)?bào)表（日工作計(jì)劃表），完成計(jì)劃事項(xiàng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)連續(xù)性的工作，各種事項(xiàng)又比較繁瑣。很多時(shí)候，明明是要回復(fù)郵件，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要發(fā)圖片，然后開始找圖片、修圖片。圖片修好了，要整理報(bào)價(jià)，又開始一通忙。正在忙，說不定一個(gè)電話過來，要培訓(xùn)，于是工作中斷。一整天忙下來，最后發(fā)現(xiàn)，連一封郵件都沒發(fā)出去。這就要求我們一定要有工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)。

在每天下班之前，整理好今天沒完成的事項(xiàng)，同時(shí)安排好明天完成這個(gè)事項(xiàng)的時(shí)間。然后開始計(jì)劃明天的工作內(nèi)容。有些人工作根本沒有計(jì)劃性，想到什么做什么。忙得不可開交，客戶卻丟著好幾個(gè)月沒有跟進(jìn)。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員分不清外貿(mào)工作的輕重緩急。

在這里，幫大家理一理。

先把自己要做的事情填寫到日工作計(jì)劃表的計(jì)劃事項(xiàng)里。（有興趣的朋友，可以加我微信索要。）

根據(jù)事情的性質(zhì)分為四類：重要不緊急，重要且緊急，緊急不重要，既不緊急也不重要。

優(yōu)先處理重要且緊急和重要不緊急兩類。

給工作分類：

重要不緊急的事情有：積累客戶資源，開發(fā)新客戶，跟進(jìn)未成交客戶，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，籌備展會(huì)，了解外貿(mào)工具，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，和客戶建立信任，制定銷售計(jì)劃和工作目標(biāo)，改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，鍛煉身體，睡個(gè)好覺等等（一切保證你個(gè)人可持續(xù)發(fā)展的事務(wù)）。

重要且緊急：跟客戶談判，給意向客戶報(bào)價(jià)，給客戶做PI，催客戶打款，準(zhǔn)備樣品（維持現(xiàn)有的業(yè)績(jī)的事務(wù)），完成工作計(jì)劃。

緊急不重要：領(lǐng)導(dǎo)交待的非業(yè)務(wù)性工作，其他部門要求你配合的工作。很多事情看似很“緊急”，實(shí)際上往后壓一壓，交給別人去辦，甚至不辦，也無會(huì)影響大局。

既不緊急也不重要：消遣娛樂上網(wǎng)閑聊。

平時(shí)把主要時(shí)間和精力集中于前兩類事務(wù)，這樣，工作時(shí)才是真正有效率。

每天的固定安排如下：

1個(gè)小時(shí)回復(fù)老客戶的郵件，簡(jiǎn)潔凝練表達(dá)清楚即可。

30分鐘主動(dòng)聯(lián)系老客戶，在各種平臺(tái)上面跟客戶說聲hello，分享產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)信息。

更多的時(shí)間精力：考慮和研究怎樣去跟進(jìn)和回復(fù)潛在客戶，力求建立起信任。

PS：著名的二八法則：

你每天做的工作內(nèi)容，只有20%會(huì)和產(chǎn)生利潤(rùn)有直接聯(lián)系；用20%的成本去維護(hù)老客戶，將會(huì)得到80%的收益

第二篇：制定工作計(jì)劃

制定工作計(jì)劃

制定工作計(jì)劃1

有人說：“做項(xiàng)目計(jì)劃，如同給一個(gè)待出生的嬰兒寫傳記那樣困難。如果允許項(xiàng)目結(jié)束后再寫計(jì)劃，那就輕松多了，并且可以100%地準(zhǔn)確”。確實(shí)是這樣，為什么項(xiàng)目的計(jì)劃這么難呢?

在軟件開發(fā)項(xiàng)目實(shí)踐中，關(guān)于計(jì)劃主要有以下一些常見問題：

1、項(xiàng)目目標(biāo)不夠清晰明確

這實(shí)際上在軟件開發(fā)項(xiàng)目中是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細(xì)的工作目標(biāo)以便在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)驗(yàn)證是否取得了預(yù)期的成果。對(duì)于軟件開發(fā)項(xiàng)目而言，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量、成本等項(xiàng)目目標(biāo)中，進(jìn)度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關(guān)心的。不管是獻(xiàn)禮工程或一把手工程，進(jìn)度都是項(xiàng)目目標(biāo)諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標(biāo)文件或合同中訂下來。當(dāng)然，這種進(jìn)度的合理性未必是經(jīng)得起考驗(yàn)的。而統(tǒng)計(jì)數(shù)字事實(shí)說明，大部分的軟件開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軟件工程知識(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理都存在對(duì)進(jìn)度過于樂觀的問題，其原因較多是因?yàn)樗麄儗?duì)項(xiàng)目范圍的認(rèn)識(shí)是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上。

大多數(shù)的軟件開發(fā)項(xiàng)目在開始階段可能存在項(xiàng)目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰。質(zhì)量目標(biāo)是最不容易清晰和明確的，這主要是因?yàn)檐浖到y(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標(biāo)的不確定性，它在進(jìn)度、成本、范圍等目標(biāo)的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質(zhì)量目標(biāo)是這些目標(biāo)中最不重要的一個(gè)，最有可能被犧牲的一個(gè)。

成本目標(biāo)可能用戶方面不太關(guān)心，確實(shí)軟件開發(fā)組織最為關(guān)心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以，在進(jìn)度、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)等方式估算出來。

2、對(duì)編寫計(jì)劃的過程在思想意識(shí)上重視不夠

實(shí)際上是對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃的重要性認(rèn)識(shí)還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計(jì)劃”很重要，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，但又認(rèn)為計(jì)劃就是寫文檔，也許是因?yàn)橐恍┤松朴趯懗绦虻簧朴趯懳臋n，所以有些項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)認(rèn)為寫文檔是一種走形式，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。

其實(shí)不能把計(jì)劃當(dāng)成僅僅是寫一個(gè)計(jì)劃文檔的問題，而是要通過編寫計(jì)劃文檔的過程，理清項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目所需資源、制定合理的項(xiàng)目進(jìn)度、制定完成項(xiàng)目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效對(duì)策。對(duì)于這一問題的解決，首先應(yīng)當(dāng)提高項(xiàng)目經(jīng)理的計(jì)劃意識(shí)，采用項(xiàng)目計(jì)劃制定相關(guān)各種知識(shí)、技術(shù)、工具，加強(qiáng)對(duì)開發(fā)計(jì)劃、階段計(jì)劃的有效性進(jìn)行事前事后的評(píng)估與評(píng)審工作。

3、制訂計(jì)劃時(shí)沒有進(jìn)行充分的溝通

項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)沒有和項(xiàng)目主要成員和主要項(xiàng)目干系人共同討論協(xié)商，達(dá)成共識(shí);或者最終計(jì)劃沒有發(fā)布到所有相關(guān)的項(xiàng)目干系人，取得他們的認(rèn)同、理解，最重要的是對(duì)計(jì)劃中共同責(zé)任、目標(biāo)和各自責(zé)任、目標(biāo)的承諾;由此而造成的后果是：項(xiàng)目計(jì)劃缺乏項(xiàng)目組成員的支持，沒有成為項(xiàng)目組成員的共識(shí)，沒有使每個(gè)項(xiàng)目組成員努力實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目計(jì)劃中所作的承諾。因此項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)首先要分清或確定主要項(xiàng)目成員和主要項(xiàng)目干系人，然后與他們進(jìn)行充分的溝通協(xié)商，使項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)大家都認(rèn)同的，形成共識(shí)的有效文件。

一種更為嚴(yán)重的情況是遺漏了重要的項(xiàng)目干系人。在制定計(jì)劃時(shí)沒有考慮到所有項(xiàng)目干系人，特別是那些對(duì)于項(xiàng)目的成敗有重要影響的項(xiàng)目干系人，在制定計(jì)劃時(shí)要和他們進(jìn)行充分溝通取得對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、資源、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等計(jì)劃的共識(shí)和保證。

4、對(duì)總體計(jì)劃、階段計(jì)劃的作用認(rèn)識(shí)不足

項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計(jì)劃不如變化快，項(xiàng)目中也有很多不確定的因素，做計(jì)劃是走過場(chǎng)，因此制定總體計(jì)劃時(shí)比較隨意，不少事情沒有仔細(xì)考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計(jì)劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計(jì)劃與控制管理脫節(jié)，無法進(jìn)行有效的進(jìn)度控制管理。

那些號(hào)稱“所見即所得”的OA，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長(zhǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)闊o休無止的需求變更而永無止境。從項(xiàng)目的計(jì)劃階段來看，因?yàn)檫呑觥⑦吿嵝枨蟆⑦吀摹⑦呁晟疲运麄兪紫染蛯?duì)計(jì)劃沒有信心，基本上計(jì)劃對(duì)他們來說只是應(yīng)付，久而久之，對(duì)計(jì)劃方面的鍛煉意識(shí)不如其他項(xiàng)目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習(xí)慣。

5、任務(wù)和職責(zé)劃分不夠清晰或有遺漏

目標(biāo)、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項(xiàng)目組成員職責(zé)的差別，如程序員的職責(zé)都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項(xiàng)目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責(zé)中某些具體工作的分配，無法按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么、設(shè)計(jì)人員該做什么、編碼人員該做什么、測(cè)試人員該做什么。責(zé)任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設(shè)計(jì)的事”這樣的爭(zhēng)論，嚴(yán)重的'造成項(xiàng)目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因?yàn)檫@些新的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)一項(xiàng)具體工作，如界面設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來做，還是設(shè)計(jì)人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設(shè)計(jì)，什么程度算詳細(xì)設(shè)計(jì)，職責(zé)上也要搞清楚。建議新上任的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該多學(xué)習(xí)軟件工程的相關(guān)知識(shí)。

6、項(xiàng)目任務(wù)分工或進(jìn)度計(jì)劃表的顆粒度太大

常見的現(xiàn)象有對(duì)任務(wù)持續(xù)時(shí)間進(jìn)行不切實(shí)際的估計(jì);或未考慮到任務(wù)的相互依賴關(guān)系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的不足，無法細(xì)化系統(tǒng)需求，并從需求推導(dǎo)出設(shè)計(jì)，根據(jù)設(shè)計(jì)去分配任務(wù)。根據(jù)細(xì)化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點(diǎn)和設(shè)計(jì)中的模塊往往不是一一對(duì)應(yīng)的，如一個(gè)需求功能點(diǎn)需要一系列的模塊來實(shí)現(xiàn)，多個(gè)需求功能點(diǎn)也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來實(shí)現(xiàn)。

所以根據(jù)設(shè)計(jì)來確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理。需求是整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)、需求的清晰顆粒度對(duì)后面的工作及工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。項(xiàng)目計(jì)劃的準(zhǔn)確度是以一開始以需求(包括設(shè)計(jì)層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性、清晰性為基礎(chǔ)的。如果沒有這個(gè)基礎(chǔ)，項(xiàng)目計(jì)劃就不可能做得很準(zhǔn)確。在無法準(zhǔn)確制定項(xiàng)目計(jì)劃的情況下，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)要足夠重視，并制定出具體可行的對(duì)策。

如果對(duì)整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無法一次完整的清晰，就應(yīng)當(dāng)把它先分解為幾個(gè)大塊，分塊進(jìn)行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計(jì)劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進(jìn)行。再項(xiàng)目開始階段往往還沒有得到詳細(xì)的需求成果，因此根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃漸進(jìn)明晰的特點(diǎn)，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是，應(yīng)當(dāng)及時(shí)細(xì)化項(xiàng)目計(jì)劃，在概要設(shè)計(jì)完成時(shí)，要更進(jìn)一步地細(xì)化后面編碼測(cè)試階段的詳細(xì)計(jì)劃。

7、與上一種情況相反的是計(jì)劃表的顆粒度太細(xì)

就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ)，但即使在階段成果通過評(píng)審之后下一環(huán)節(jié)對(duì)上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當(dāng)隨時(shí)進(jìn)行檢查驗(yàn)證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗(yàn)證檢查情況進(jìn)行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時(shí)，下一階段的投入可能是浪費(fèi)時(shí)間。“按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進(jìn)行同步完善,及時(shí)地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負(fù)責(zé)人是同一個(gè)人，就沒有這方面的問題，但是在實(shí)際工作匯報(bào)時(shí)要考慮到在某個(gè)階段可能進(jìn)行著前一個(gè)階段或后一個(gè)階段的工作。

8、資源需求沒有經(jīng)過較為周密的估算

軟件開發(fā)項(xiàng)目的資源因?yàn)橐驗(yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”。需要重點(diǎn)考慮的軟件開發(fā)項(xiàng)目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細(xì)精確地估計(jì)整個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)階段所需要的人時(shí)(或人日、人月)數(shù);這是因?yàn)閷?duì)軟件開發(fā)的工作量沒有進(jìn)行精確的估算。

為了估算軟件開發(fā)項(xiàng)目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預(yù)測(cè)軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點(diǎn)估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)軟件項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模可以估算出完成項(xiàng)目所需的工作量，我們可以使用一種或多種技術(shù)進(jìn)行估算，這些技術(shù)主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗(yàn)建模。

分解技術(shù)需要?jiǎng)澐殖鲋饕能浖δ埽又浪銓?shí)現(xiàn)每一個(gè)功能所需的程序規(guī)模或人月數(shù)。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的公式來預(yù)測(cè)工作量和時(shí)間。可以使用自動(dòng)工具來實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ汀＞_的項(xiàng)目估算一般至少會(huì)用到上述技術(shù)中的兩種。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項(xiàng)目估算永遠(yuǎn)不會(huì)是一門精確的科學(xué)，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來能夠提高估算的精確度。

9、遺漏重要的假設(shè)或約束條件

如一些政府機(jī)關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項(xiàng)目隱含的需求是必須遵守一系列的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但由于沒有考慮到這些要求，致使項(xiàng)目計(jì)劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軟件，造成返工。所以應(yīng)當(dāng)盡可能地將將任何設(shè)想和約束編入文檔。做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚，這些假設(shè)和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計(jì)。

例如，可以假設(shè)能夠及時(shí)獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項(xiàng)目正在采用的技術(shù)和技巧的開發(fā)人員;還可以假設(shè)，項(xiàng)目能在一些約束下工作，如影響計(jì)劃的強(qiáng)制截止期限或資源限制等等。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計(jì)劃文檔中，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，當(dāng)項(xiàng)目計(jì)劃需要細(xì)化和調(diào)整時(shí)，就應(yīng)該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計(jì)劃。一般來說，假設(shè)、約束和風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別是：假設(shè)、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會(huì)發(fā)生的情況，而風(fēng)險(xiǎn)這是不一定會(huì)發(fā)生的，具有不確定性。

10、項(xiàng)目計(jì)劃沒有突出重點(diǎn)

軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)當(dāng)反映有價(jià)值的工作任務(wù)、環(huán)境條件。項(xiàng)目計(jì)劃不能寫成一個(gè)大雜燴，也不能寫成一個(gè)包羅萬象的百科全書。在項(xiàng)目計(jì)劃中要簡(jiǎn)潔精確地反映對(duì)項(xiàng)目有價(jià)值的事情、任務(wù)和活動(dòng)，避免羅嗦。項(xiàng)目管理的理論方法、成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)施項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該參考的。但是，每個(gè)項(xiàng)目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個(gè)項(xiàng)目做專門的計(jì)劃，選擇適合的項(xiàng)目，適合的團(tuán)隊(duì)的方式和方法。

11、忽視次要工作任務(wù)對(duì)項(xiàng)目的影響

軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃不僅要安排需求分析、概要設(shè)計(jì)、必要時(shí)的詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施和測(cè)試與維護(hù)等實(shí)際的重要工作，而且還應(yīng)該安排項(xiàng)目中的支持性輔助活動(dòng)，這些支持性輔助活動(dòng)雖然不能成為關(guān)鍵活動(dòng)，但是它們卻對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展又作重大的影響。這些輔助活動(dòng)包括：體系結(jié)構(gòu)定義、文檔評(píng)審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測(cè)試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動(dòng)、項(xiàng)目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓(xùn)和教育、團(tuán)隊(duì)成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項(xiàng)目規(guī)劃、人員管理等管理活動(dòng)、會(huì)議和回復(fù)電子郵件，等等。

做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能完整地列出這些影響項(xiàng)目的活動(dòng)，或者按照固定的模板進(jìn)行計(jì)劃的制訂，免得遺漏必要的計(jì)劃內(nèi)容。有時(shí)候，小的疏忽會(huì)帶來大的問題，次要矛盾會(huì)成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當(dāng)，會(huì)引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項(xiàng)目的人力資源問題，從而影響項(xiàng)目的進(jìn)度，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

12、工作任務(wù)的分解不便于人員分工

在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫文檔的同時(shí)是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時(shí)進(jìn)行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計(jì);是否可以先進(jìn)性技術(shù)預(yù)研，環(huán)境架構(gòu)搭建、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后，下一階段的對(duì)應(yīng)工作就可以投入進(jìn)行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨(dú)立性、開發(fā)編碼工作的負(fù)載均衡、編碼進(jìn)度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(dòng)(如生病、其他更緊急的任務(wù)、離職等)對(duì)開發(fā)的影響：一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃同時(shí)應(yīng)有助于減少項(xiàng)目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。

13、不了解項(xiàng)目成員的工作能力

項(xiàng)目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項(xiàng)目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測(cè)試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達(dá)能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項(xiàng)目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個(gè)項(xiàng)目成員在正常情況下完成不同目標(biāo)要求的各項(xiàng)任務(wù)所需要花費(fèi)的時(shí)間。

制定工作計(jì)劃2

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，以育人為宗旨，全面發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想。把握新課程的理念，根據(jù)學(xué)校的具體情況，安排教學(xué)。致力教改，建設(shè)具有新區(qū)大港中學(xué)特色的教育模式。

二、工作目標(biāo)任務(wù)：

1、充分發(fā)揮學(xué)校體育的本質(zhì)功能，全面鍛煉學(xué)生的身體，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康、和諧發(fā)展，使學(xué)生了解體育與健康的'基本常識(shí)，掌握簡(jiǎn)單的參加體育鍛煉、娛樂的技能和方法，培養(yǎng)體育的興趣和愛好，初步形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，增強(qiáng)并提高學(xué)生體育與健康的意識(shí)和能力，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義，集體主義和社會(huì)主義的教育，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

2、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)習(xí)慣，活到老，學(xué)到老，每人每天必須保持2小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間。

3、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)年訓(xùn)練計(jì)劃，并積極貫徹落實(shí)到位。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂45分鐘效率。

5、加強(qiáng)教研活動(dòng)，青年教師多開實(shí)踐課，努力用新課改理論來指導(dǎo)實(shí)踐，同組成員互幫互學(xué)，共同提高。本學(xué)期每人開1-2次校級(jí)公開課，市、區(qū)級(jí)骨干教師每人開2次公開課，新分配五年內(nèi)的教師本學(xué)期開2次校級(jí)公開課。

制定工作計(jì)劃3

上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開始做之前準(zhǔn)備不善，只是具備的單一的物質(zhì)材料，而沒有好的規(guī)劃來支撐整個(gè)進(jìn)度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進(jìn)度。雖然有一些簡(jiǎn)單的計(jì)劃，可是沒有擊中要點(diǎn)，致使計(jì)劃形同虛設(shè)，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計(jì)劃才能有效呢，我覺得在于做計(jì)劃的人，他有沒有對(duì)我們做的工作做到充分認(rèn)識(shí)。是否預(yù)見到在做的時(shí)候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經(jīng)驗(yàn)才能把計(jì)劃給做好。

1、方向指導(dǎo)

要是我們一開始就用錯(cuò)了工，朝著一個(gè)不正確的方向努力，肯定就只能得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果。再者如果不能找出要點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)阻力可能會(huì)擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，變無法做出合理的處置方案。那么就應(yīng)弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。

2、做好分析

沒有足夠多的了解就會(huì)使我們的設(shè)想缺乏可靠性，多數(shù)時(shí)候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實(shí)的。介于此就得在計(jì)劃當(dāng)中加入根據(jù)考察資料得到出分析結(jié)果，并借由這些結(jié)果為參考，做一些實(shí)際的.思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實(shí)，這樣擬定出來的方法才會(huì)有切實(shí)的作用。

3、層次分明

找到工作點(diǎn)和將要面臨的問題點(diǎn)，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進(jìn)度，哪里要加緊推進(jìn)。雖然做這些考慮得花不少時(shí)間，可是比起盲目去干帶來的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。

制定工作計(jì)劃4

管班，需要智慧，尤其是實(shí)踐智慧。班主任工作，是實(shí)踐智慧密集型“工種”。這是《班級(jí)管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡(jiǎn)介。一個(gè)實(shí)踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。

每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，班主任的工作面向的是全體的學(xué)生。班主任不僅是學(xué)生的老師，更是學(xué)生的引路人，是學(xué)生的指導(dǎo)者。所以，班主任更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，親其師，才能信其道。每個(gè)老師也有自己的特點(diǎn)，可是不管特點(diǎn)如何，重要的是為學(xué)生的發(fā)展。《班級(jí)管理智慧》匯集了眾多教師的一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子，一則則教育小故事，從治班理念、班級(jí)文化建設(shè)、班干部隊(duì)伍建設(shè)、日常管理、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動(dòng)的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”等太多贊美教師的話語(yǔ)。然而班主任的工作其實(shí)平凡又可貴。在我五年的教學(xué)生涯里，沒有驚天動(dòng)地的大事，有的只是平凡的感動(dòng)。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，追求真理。更應(yīng)該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣，有一個(gè)可以為之去努力的夢(mèng)想。不管這個(gè)夢(mèng)想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。平靜之中的滿腔熱血。有人認(rèn)為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個(gè)小時(shí)。看，多自由。是啊，一天兩個(gè)小時(shí)，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學(xué)生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應(yīng)該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學(xué)常新，常新常學(xué)，和孩子們一起努力進(jìn)步。平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應(yīng)該是育人。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)生活，更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界。現(xiàn)在我們面臨的.一個(gè)問題是，大部分學(xué)生的家長(zhǎng)工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學(xué)，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學(xué)習(xí)。作為老師，我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關(guān)懷。

記得一個(gè)教大學(xué)的朋友對(duì)我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學(xué)老師。本來我把它當(dāng)成了一句客氣話，可是當(dāng)我看到他如此認(rèn)真的臉，于是便問為什么，他說很真誠(chéng)的說，因?yàn)樾W(xué)老師任重而道遠(yuǎn)。是呀，任重而道遠(yuǎn)，這一句話就是對(duì)我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學(xué)老師而幸福，更為自己是一名小學(xué)班主任，有更多的時(shí)間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長(zhǎng)；如果陽(yáng)光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個(gè)平凡的崗位上，做一個(gè)平凡的教師，感受平凡教師的簡(jiǎn)單幸福。

制定工作計(jì)劃5

上學(xué)期擔(dān)任的是生活委員，本學(xué)期有幸能夠成為學(xué)習(xí)委員，我一定會(huì)竭盡全力做好我的本質(zhì)工作，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，以下是我在這學(xué)期的工作計(jì)劃：

一。做好課堂考勤和統(tǒng)計(jì)工作

學(xué)習(xí)委員一個(gè)很重要的工作便是課堂考勤，雖然經(jīng)過上學(xué)期的努力，大家上課和上自習(xí)的積極性有了很大提高，但是這并不意味著考勤工作可以告一段落，而是要繼續(xù)堅(jiān)持下去以鞏固成果。同時(shí)，要保證公平公正地考勤，不袒護(hù)、不包庇、不失職，以自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)班集體的`榮譽(yù)。

二。營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，相互促進(jìn)共同提高。

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動(dòng)其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。其次要積極融合到班級(jí)體中，與同學(xué)建立真摯的感情，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過開展各種工作，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，把班級(jí)變得更加優(yōu)秀。

三。及時(shí)有效傳遞信息，并且將同學(xué)遇到的問題向老師反映。

（1）關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報(bào)考信息、課程調(diào)整信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué)；

（2）關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，通過上網(wǎng)搜索，將有利于知識(shí)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級(jí)同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題。對(duì)于可以解決的積極協(xié)助解決，問題嚴(yán)重的就征求老師的意見。

四。通過開展各種活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)上的交流。

（1）在學(xué)習(xí)期間邀請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大家可以自由交流，相互討論。

（2）由于下學(xué)期班里很多同學(xué)要參加四六級(jí)考試，而且英語(yǔ)四六級(jí)在找工作時(shí)占有非常重要的地位，因此可以邀請(qǐng)通過四六級(jí)的同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐，講一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法和通過四六級(jí)的考試經(jīng)驗(yàn)，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。

以上就是我對(duì)下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，并且積極汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改進(jìn)與提高。我相信在我們數(shù)學(xué)類2班同學(xué)的共同努力下，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，我們的班級(jí)也會(huì)變得更加優(yōu)秀！

制定工作計(jì)劃6

高效工作，計(jì)劃先行

——記如何做有效的工作計(jì)劃

隨著科學(xué)管理的日益推進(jìn)，對(duì)工作效率的提升及工作執(zhí)行力的提高有了更進(jìn)一步的要求，因而制定有效的工作計(jì)劃對(duì)各項(xiàng)工作的推進(jìn)將起到至關(guān)重要的作用。

美國(guó)思想家弗洛斯特曾提出一條著名的弗洛斯特法則：在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。這條法則說明：如果一開始就明確發(fā)展的界限，知道要達(dá)到怎樣的目的，最終它就會(huì)隨著目標(biāo)前進(jìn)，不會(huì)做出超越界限的事來。而計(jì)劃作為管理的四大職能中的首要職能。計(jì)劃工作就是在我們現(xiàn)在所處的地方和我們想要去的地方之間鋪路搭橋。工作計(jì)劃就是指明發(fā)展目標(biāo)，界定發(fā)展方向，并能有效的減少重復(fù)和浪費(fèi)。工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行的好壞，往往可以決定一項(xiàng)工作項(xiàng)目的成功和失敗，乃至決定整個(gè)企業(yè)的興衰存亡，因而工作計(jì)劃的重要性就不言而喻了，主要可以從以下幾方面理解：

一、指明方向，協(xié)調(diào)行動(dòng)，提高工作效率

目前公司的工作狀態(tài)主要分為兩種形式：

第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級(jí)安排工作，等待下屬請(qǐng)示工作，出現(xiàn)意外時(shí)去補(bǔ)救工作，也叫“救火式”的工作。

另一種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排，按照自己或部門的工作目標(biāo)，提前制定工作計(jì)劃，明確要做的工作。也叫“防火式”的工作。

由于公司的經(jīng)營(yíng)是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)可變化的環(huán)境之中的，只有時(shí)刻明確公司的前進(jìn)方向、位置和處境，時(shí)刻把注意力集中在真確的航向上，公司才能健康穩(wěn)定的發(fā)展。工作計(jì)劃就能指明公司發(fā)展方向，是公司上下協(xié)調(diào)行動(dòng)的綱領(lǐng)。科學(xué)、合理的工作計(jì)劃可以保證各部門的工作始終能有條不紊的進(jìn)行。制定工作計(jì)劃是我們積極式工作的起點(diǎn)。

二、預(yù)測(cè)變化，少走彎路，化繁為簡(jiǎn)，化難為易

計(jì)劃是面向未來的，而未來又是未知的，存在諸多的不確定因素，制定工作計(jì)劃則可以經(jīng)過周密的思考，尋找各項(xiàng)工作的推進(jìn)達(dá)成方法，對(duì)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行步驟預(yù)測(cè)、時(shí)間預(yù)測(cè)、分工預(yù)測(cè)、資料預(yù)測(cè)，將一些“意料之外”的不可控因素轉(zhuǎn)化成“意料之中”的可控因素，制定出相應(yīng)對(duì)策和緊急預(yù)案，并在必要時(shí)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，從而減少各種變化所帶來的沖擊。

同時(shí)制定工作計(jì)劃也是對(duì)事情進(jìn)行剖析的過程，如果把復(fù)雜的事情進(jìn)行分步驟、分員工完成就可以更快的達(dá)成工作目標(biāo)。

三、分清輕重緩急，使公司運(yùn)營(yíng)處于受控狀態(tài)

工作計(jì)劃不單是將工作事件羅列，同時(shí)也是一次時(shí)間和人力資源的整體分配和控制，做工作計(jì)劃時(shí)可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時(shí)間資源和人力資源，這樣就可以對(duì)每件事情做到游刃有余。

要保證公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須使各項(xiàng)工作都得到有效的控制。計(jì)劃和控制是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，計(jì)劃是控制的基礎(chǔ)，控制是計(jì)劃得以有效貫徹的保證。有效制定工作計(jì)劃將使各項(xiàng)工作處在可控范圍內(nèi)，有利于公司的穩(wěn)步發(fā)展。

此外，計(jì)劃能力也是個(gè)人水平的體現(xiàn)。

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。部門小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)椴块T的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

我們的工作是無形的，如果我們都不做計(jì)劃，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！明確了制定工作計(jì)劃的重要性，但在日常做工作計(jì)劃的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，最突出的就是以下幾點(diǎn)：

1、計(jì)劃內(nèi)容沒有突出重點(diǎn)

2、總結(jié)與計(jì)劃不對(duì)應(yīng)

3、周計(jì)劃不是月計(jì)劃的分解，月計(jì)劃有不是年計(jì)劃的分解

其實(shí)我們并不能很好的把握怎樣來制定工作計(jì)劃。以周計(jì)劃為例，我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃是需進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：

1、對(duì)照當(dāng)月重點(diǎn)工作，找出工作重點(diǎn)

做周計(jì)劃時(shí)要對(duì)照當(dāng)月計(jì)劃，不要把階段性的重點(diǎn)工作內(nèi)容遺漏了。周計(jì)劃一定要與月計(jì)劃相對(duì)應(yīng)。

2、對(duì)照上周工作計(jì)劃，看哪些計(jì)劃沒有完成。

上周沒有完成的工作計(jì)劃，寫在本周工作計(jì)劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。

3、梳理本周重點(diǎn)工作，提煉出重點(diǎn)工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復(fù)性的日常工作。

4、收集本周需要關(guān)注和重點(diǎn)事件的進(jìn)展和即將進(jìn)行的重點(diǎn)事件。

部門領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注的事件就是工作計(jì)劃。作為集團(tuán)的一個(gè)部門、一個(gè)公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事件至少有三到五個(gè)，如果工作計(jì)劃只有兩三條，證明部門領(lǐng)導(dǎo)這一周內(nèi)沒有重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

因此，從上面的例子我們可以看出，要做有效的工作計(jì)劃首先就是要把握工作計(jì)劃的內(nèi)容。我們都有這樣的體會(huì)，在行動(dòng)前如果我們有一個(gè)周密的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)要去做什么和如何去做都能了然于胸，那么我們就能以更大的信心和把握投入到行動(dòng)中去，這樣行動(dòng)的成功率就會(huì)大大提高。要提高公司的執(zhí)行力和工作效率，就必須做好工作計(jì)劃，并準(zhǔn)確定位工作計(jì)劃的內(nèi)容，工作計(jì)劃的內(nèi)容可用“5w1h”來概括：

（1）做什么？（what to do it）即明確所要進(jìn)行的工作活動(dòng)的內(nèi)容及其要求。只有做好前期準(zhǔn)備，明確工作目標(biāo)，才可以在工作投入過程中不浪費(fèi)不必要的時(shí)間和精力，從而提高工作效率。

（2）為什么做（why to do it）即明確工作計(jì)劃的原因和目的.，并論證其可行性，只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥保拍茏儽粍?dòng)為主動(dòng)，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而努力。

（3）何時(shí)做？（when to do it）即規(guī)定工作計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的開始和完成時(shí)間，也就是所謂的工作進(jìn)度的管控，以便進(jìn)行有效的控制和對(duì)能力及資源進(jìn)行平衡、評(píng)估。

（4）何地做？（where to do it）即規(guī)定工作計(jì)劃的實(shí)施地點(diǎn)和場(chǎng)所，了解工作計(jì)劃實(shí)施的環(huán)境

條件和限制，以便更合理的安排工作計(jì)劃實(shí)施的空間。

（5）誰去做？（who to do it）即規(guī)定有哪些部門和人員去組織實(shí)施工作計(jì)劃。例如：一個(gè)物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的承接，從前期物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目策劃到后期接管，這項(xiàng)工作可粗略地劃分為如下幾個(gè)階段：前期物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目策劃、投標(biāo)文件制作、前期物業(yè)服務(wù)介入等階段，在工作計(jì)劃中要明確規(guī)定每個(gè)階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。

（6）如何做？（how to do it）即規(guī)定工作計(jì)劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對(duì)公司資源進(jìn)行合理調(diào)配，對(duì)員工能力進(jìn)行平衡，對(duì)各種派生計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡等。

工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

此外，一個(gè)完整的工作計(jì)劃還應(yīng)該包括各項(xiàng)控制標(biāo)準(zhǔn)即考核指標(biāo)等內(nèi)容，要使計(jì)劃執(zhí)行的部門和人員知道，做成怎么樣，達(dá)到什么水平才算是成功完成了工作計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計(jì)劃其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)計(jì)劃先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。

1、要結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

2、各部門每月的重點(diǎn)工作計(jì)劃應(yīng)公開。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

3、工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

4、在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。

最后，我們還應(yīng)關(guān)注工作總結(jié)的撰寫。工作總結(jié)是工作計(jì)劃完成情況的說明。工作總結(jié)要針對(duì)工作計(jì)劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計(jì)劃。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作，由于未列入工作計(jì)劃，在工作總結(jié)時(shí)予以注明。

制定工作計(jì)劃7

網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯(cuò)阿。 就是不知道他們?cè)趺淳褪遣唤邮芪业漠a(chǎn)品呢？ 銷售工作計(jì)劃如何制定？

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

制定工作計(jì)劃8

1、下半年工作計(jì)劃一定要和上半年的工作總結(jié)同步

我們都知道制定計(jì)劃不僅是部署以后的工作，也要總結(jié)此前的工作，我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要和上半年的工作總結(jié)同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對(duì)這30位客戶進(jìn)行回訪。

2、下半年工作計(jì)劃一定要統(tǒng)籌安排

有不少企業(yè)或者是個(gè)人在完成上半年的工作總結(jié)之后，馬上就可以寫出下半年的工作計(jì)劃，原因是全年計(jì)劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的，下半年工作計(jì)劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒有完成任務(wù)，或者是超額完成任務(wù)，下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理，即使是全年計(jì)劃放在那里，也不一定照本宣科，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實(shí)施的工作計(jì)劃，遠(yuǎn)比寫一份有計(jì)劃的白紙實(shí)用的多。

3、制定的下半年工作計(jì)劃要可行且可分成小目標(biāo)

無論是公司還是個(gè)人其實(shí)工作計(jì)劃都是一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)組合起來的，所以我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要注意，計(jì)劃是可以分開的，也就是說可以分成月計(jì)劃、周計(jì)劃甚至每天做什么，這樣做出來的計(jì)劃，不僅操作靈活性強(qiáng)，更能順利的執(zhí)行下去，只有準(zhǔn)確定義、定位的工作計(jì)劃，才是一份合格的工作計(jì)劃。

4、做計(jì)劃切記理想化

計(jì)劃是要落實(shí)的，不要想當(dāng)然，一定要按照實(shí)際情況做計(jì)劃，有的人上半年完成50萬的.指標(biāo)，下半年就敢計(jì)劃完成200萬的指標(biāo)，下半年的計(jì)劃整個(gè)是上半年實(shí)際完成的4倍，這樣的計(jì)劃真的符合實(shí)際嗎？

5、必須要用excel表或者更為專業(yè)的工具

用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實(shí)際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細(xì)的說明，而且一目了然。

6、計(jì)劃不能只說做到什么樣，還要說怎么做

下半年工作計(jì)劃關(guān)系決定著整年的工作安排，所以計(jì)劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個(gè)人寫計(jì)劃最容易進(jìn)入的誤區(qū)，目標(biāo)確立了，怎么做才是最關(guān)鍵的，做不到，再好的目標(biāo)也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計(jì)劃，會(huì)更加的實(shí)用，而且也容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

制定工作計(jì)劃9

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國(guó)家教育方針，堅(jiān)持“教師發(fā)展學(xué)校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學(xué)模式，貫徹“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、理念促動(dòng)、科研推動(dòng)、激勵(lì)策動(dòng)、關(guān)愛感動(dòng)、和諧互動(dòng)”的文化管理基本策略，以實(shí)施高中新課程實(shí)驗(yàn)和校本課程改革為契機(jī)，以“聚焦課堂教學(xué)，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，打造高效課堂，提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口，關(guān)注細(xì)節(jié)管理，推進(jìn)生本德育，強(qiáng)化師本教學(xué)研究，提升教育質(zhì)量。牢固樹立“科研與教學(xué)相結(jié)合、科研為教學(xué)服務(wù)”的觀念，突出“教育、教學(xué)、科研”三個(gè)精品意識(shí)并進(jìn)行深化研究，抓住課堂教學(xué)和班級(jí)管理這兩個(gè)主陣地，積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

二、基本工作思路

（一）讓教育更添品質(zhì)

以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的道德成長(zhǎng)，豐富教師的德育智慧，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的.持續(xù)發(fā)展。

1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅(jiān)持以生為本，走進(jìn)學(xué)生心靈，促進(jìn)道德成長(zhǎng)。

2．加強(qiáng)環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國(guó)家級(jí)綠色學(xué)校”的創(chuàng)建活動(dòng)。

3. 積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

（二）讓教學(xué)更添智慧

針對(duì)高中課程實(shí)驗(yàn)和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學(xué)校主課題研究——“新課程背景下有效教學(xué)運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐研究”，進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。研究的重點(diǎn)是：

1、研究教學(xué)管理機(jī)制：注重教務(wù)處宏觀指導(dǎo)與教研組微觀研究相結(jié)合，著力營(yíng)造濃厚的教研氛圍。

2、研究課程完善機(jī)制：注重必修課、選修課、學(xué)科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合，根據(jù)各年級(jí)、各學(xué)科的特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整校本課時(shí)實(shí)施方案。高三年級(jí)應(yīng)高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生適應(yīng)新高考的要求。

3、研究?jī)?yōu)生培育機(jī)制：注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合，從各年級(jí)的實(shí)際出發(fā)，采取相應(yīng)對(duì)策。高三：完善小班輔導(dǎo)，落實(shí)學(xué)科導(dǎo)師；高二：設(shè)置常規(guī)小班，強(qiáng)化競(jìng)賽輔導(dǎo)；高一：調(diào)整班級(jí)設(shè)置，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

4、開展師本教學(xué)研究：注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。

⑴.加強(qiáng)集體備課。以《學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》和《高考考試說明》為依據(jù)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、講義編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫(kù)建設(shè)等方面的合作交流。

⑵.加強(qiáng)高考研究。配合教務(wù)處，成立高考對(duì)策研究小組，開展校際交流活動(dòng)，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢(shì)，指導(dǎo)各科課堂教學(xué)。

⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學(xué)信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對(duì)話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動(dòng)。將“觀課議課”作為教研活動(dòng)的新載體，引導(dǎo)教師深入課堂，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行觀察與對(duì)話，

（三）讓教師更添魅力

教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。全體教師應(yīng)該從思想認(rèn)識(shí)上重視教科研，從行動(dòng)上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

1．倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

2．注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“有效教學(xué)，高效課堂”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究；注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。

3．開展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國(guó)的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學(xué)管理機(jī)制，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。

4．出版嚴(yán)中教育集團(tuán)教師論文集（叢書），配合教務(wù)處辦好嚴(yán)中教育集團(tuán)骨干教師教育科研研究生課程進(jìn)修班。

5．制定《青年教師過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

制定工作計(jì)劃10

(一)正確領(lǐng)會(huì)學(xué)校要求。

學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計(jì)劃的班主任工作計(jì)劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)學(xué)校計(jì)劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計(jì)劃的大框。

(二)認(rèn)真分析班級(jí)情況。

要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級(jí)情況。

一是學(xué)生的'基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。

二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計(jì)劃的制定有的放矢。

(三)科學(xué)的確定工作任務(wù)。

綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實(shí)際情況確定班級(jí)的鮮明、重點(diǎn)突出。每一階段，每一活動(dòng)的教育重點(diǎn)不同，要注意加強(qiáng)內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。

(四)精心制定教育措施。

當(dāng)每一個(gè)階段，每一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級(jí)活動(dòng)。

可以充分利用一年里的時(shí)令、節(jié)日、紀(jì)念日開展季節(jié)性班級(jí)活動(dòng)。如春天里可以舉行踏青找春活動(dòng);夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營(yíng);秋天可舉行重陽(yáng)登高活動(dòng);冬天則可以開展象征性長(zhǎng)跑等活動(dòng)。而節(jié)日、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強(qiáng)、愛幻想等特點(diǎn)開展假想性活動(dòng)。還可以依據(jù)不同情況開展實(shí)踐性、主體性、系列活動(dòng)。

值得注意的是班主任在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要緊緊圍繞當(dāng)月活動(dòng)主題，力求形式新穎，富有時(shí)代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。

制定工作計(jì)劃11

x月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.

主要工作是：

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的`數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。

二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。

三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。

四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九出國(guó)改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。

五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。

六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。

七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。

x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：

一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。

二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。

三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。

四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。

五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。

七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。

期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。

制定工作計(jì)劃12

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的.管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己

糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

制定工作計(jì)劃13

根據(jù)縣教體局《20xx年中小學(xué)師培教研工作計(jì)劃》及我校《二○○九年師培、教研工作計(jì)劃》提出的工作任務(wù)和要求，經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)研究制定出教研組、后勤組組長(zhǎng)等20xx年上半年工作任務(wù)請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

一、文科、理科教研組組長(zhǎng)：

1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、切實(shí)可行的本組二○○九年春季工作計(jì)劃。

2、文科組長(zhǎng)與理科組組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校安排的班主任培訓(xùn)班教學(xué)人員教學(xué)安排表，合作、協(xié)商、輪流負(fù)責(zé)組織實(shí)施“班主任培訓(xùn)”。

3、安排、指導(dǎo)教學(xué)人員做好本組所負(fù)責(zé)每期“班主任培訓(xùn)”的前期準(zhǔn)備工作，向教導(dǎo)處提交出較為詳實(shí)可行的培訓(xùn)方案和建議（方案包括：本期的培訓(xùn)形式、教學(xué)人員和培訓(xùn)模塊的安排等）。

4、隨時(shí)了解每期培訓(xùn)班的教學(xué)情況并指導(dǎo)其他教師搞好教學(xué)工作。

5、上半年組織不少于二次相關(guān)教學(xué)人員的教研會(huì)。

6、每期寫出培訓(xùn)工作小結(jié)，期末寫出培訓(xùn)工作總結(jié)。

7、代表教研室?guī)ш?duì)對(duì)中小學(xué)開學(xué)和期末工作進(jìn)行檢查。

二、信息技術(shù)組組長(zhǎng)：

1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、切實(shí)可行的本組二○xx年春季工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施“現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)”

3、安排、指導(dǎo)并參與做好每期“現(xiàn)代教育技術(shù)”培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作，及時(shí)處理培訓(xùn)中出現(xiàn)的技術(shù)問題，保證培訓(xùn)工作的'順利進(jìn)行。

4、隨時(shí)了解每期教育技術(shù)培訓(xùn)班的教學(xué)情況并指導(dǎo)其他教師搞好教學(xué)工作。

5、上半年組織不少于二次相關(guān)教學(xué)人員的教研會(huì)。

6、每期寫出培訓(xùn)工作小結(jié)，期末寫出培訓(xùn)工作總結(jié)。

7、代表教研室?guī)ш?duì)對(duì)中小學(xué)開學(xué)和期末工作進(jìn)行檢查。

三、后勤組組長(zhǎng)：

1、根據(jù)學(xué)校本期提出的工作任務(wù)和要求，寫出詳細(xì)、切實(shí)可行的本組二○○九年春季服務(wù)工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各類培訓(xùn)、培訓(xùn)會(huì)的服務(wù)工作。

3、提前做好每個(gè)培訓(xùn)班、培訓(xùn)會(huì)的服務(wù)準(zhǔn)備工作。

4、隨時(shí)了解和檢查服務(wù)工作，并認(rèn)真聽取教師和學(xué)員對(duì)服務(wù)工作的意見，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)工作。

5、上半年組織不少于兩次的后勤組工作會(huì)。

6、期末做好工作總結(jié)并寫出書面總結(jié)。

四、考核：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處、辦公室及工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與對(duì)教研組長(zhǎng)后勤組長(zhǎng)工作情況的考核，根據(jù)考核情況期末一次性發(fā)給教研組、后勤組組長(zhǎng)津貼。

制定工作計(jì)劃14

********醫(yī)院****年除四害工作

領(lǐng)導(dǎo)小組名單

我院為促進(jìn)愛國(guó)衛(wèi)生工作順利開展，扎實(shí)開展健康教育知識(shí)的普及、為全體工作人員及病患創(chuàng)造一個(gè)良好的工作及生活環(huán)境，經(jīng)院委會(huì)研究，特成立我院“除四害”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員如下： 組 長(zhǎng)：****** 副組長(zhǎng)：*****

成 員：*****、****、*****、*****、****、****、****、領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)“除四害”工作的具體事項(xiàng)。

****年**月**日

******醫(yī)院

附：兼職人員名單

除四害兼職人員名單

******醫(yī)院 除四害工作管理制度

一、建立除四害領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行書記或主任負(fù)責(zé)，并有分管員具體負(fù)責(zé)，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)，使除四害工作真正落到實(shí)處。 二、年初四月份制訂除四害工作計(jì)劃，工作結(jié)束有總結(jié)報(bào)告。

三、建立除四害責(zé)任制，并落實(shí)到責(zé)任人，明確任務(wù)和要求，做到責(zé)任區(qū)域有人管，除四害工作有人做。

四、搞好除四害知識(shí)的宣傳教育，做到“四害”危害人人知，除害工作人人做，提高工作人員及廣大人民群眾的除四害意識(shí)。

五、緊抓公共環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。清除衛(wèi)生死角和暴露垃圾，鏟除四害孳生場(chǎng)所。

六、除四害領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會(huì)議，制定除四害措施，組織檢查、進(jìn)出檢查意見，并將除四害工作做為一項(xiàng)重要工作。

七、明確獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，對(duì)在除四害工作中積極配合、任務(wù)完成出色的集體與個(gè)人給予表?yè)P(yáng)；對(duì)不服從管理者，經(jīng)教育仍不改的部門和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并責(zé)令其組織力量清掃，嚴(yán)格將除四害工作落到實(shí)處。 八、健全各類檔案資料，對(duì)開展的各項(xiàng)除四害工作及時(shí)記錄，完成書面材料，存檔保管。

******醫(yī)院

****年除四害工作計(jì)劃

夏季又至，蚊蠅孳生，為降低蚊蠅造成的危害，避免蚊蠅引發(fā)傳染病，保證職工、住院病人及家屬身體健康，根據(jù)相關(guān)文件要求，我院自*****年**月**日至**月**日，將開展以“除四害”衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，對(duì)照實(shí)施方案，結(jié)合自身情況，做好內(nèi)部及周邊環(huán)境的`清理，清掃衛(wèi)生死角，定期消毒，認(rèn)真做好滅蚊蠅工作，為職工、住院病人及家屬創(chuàng)設(shè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。制定方案如下：

一、工作目標(biāo) 圍繞“除害防病”的工作主題，充分發(fā)動(dòng)群眾，組織開展集中滅蚊蠅活動(dòng)，有效降低蚊蠅密度，預(yù)防和控制蟲媒疾病的發(fā)生和流行，保障職工、住院病人及家屬平安度夏。

二、工作要求 醫(yī)院各部門按照分工不同，要及時(shí)清理積水，填平坑洼，翻盆倒罐，保持下水道通暢，垃圾箱、廁所做好蚊蠅的防控工作。食堂要加強(qiáng)防蠅設(shè)施建設(shè)，及時(shí)清運(yùn)垃圾，疏通地溝，并定期殺滅蚊蠅。同時(shí)廣泛開展宣傳活動(dòng)，提高職工、住院病人及家屬滅蚊蠅意識(shí)，普及滅蚊蠅知識(shí)，形成良好的社會(huì)氛圍，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。

三、消殺時(shí)間 不定期不定時(shí)隨時(shí)消殺。

四、消殺方式 蚊香、蠅香、滅害靈、DDV噴霧劑等。 五、總務(wù)科勿必對(duì)此次活動(dòng)詳細(xì)記錄備案。

**********醫(yī)院 ****年**月**日

********醫(yī)院****年 “除四害”工作措施

除“四害”工作是保障病患及工作人員的生活質(zhì)量的一項(xiàng)重要目標(biāo)，加強(qiáng)和鞏固“除四害”工作成果，堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，完善各項(xiàng)措施，切實(shí)搞好“除四害”達(dá)標(biāo)工作是不可缺少的重要工作。 現(xiàn)將本的“除四害”工作安排如下： 一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹并持久開展除四害工作，通過宣傳，廣泛、深入開展除四害活動(dòng)，不斷降低“四害”密度，使其控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。提高我字病患及工作人員的生活環(huán)境質(zhì)量。 二、主要措施：

1. 進(jìn)入除四害季節(jié)，不定時(shí)學(xué)定期發(fā)放各類除四害生活用品。包括：

2. 切實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)。做到工作有計(jì)劃，活動(dòng)有步驟、結(jié)束有總結(jié)、將工作落到實(shí)處。

3. 全面清查四害孳生地生物，徹底清除積存的垃圾、室內(nèi)外的存水容器、坑洼積水、垃圾臺(tái)等蚊蠅孳生棲息場(chǎng)所，嚴(yán)格控制四害孳生。主要措施：在隱密位置垃圾臺(tái)、草叢濕地處定時(shí)噴灑DDV。 4.

三、時(shí)間部署：

4月份即開始著手安排相關(guān)事宜，并準(zhǔn)備所需用品保證充足供應(yīng)。 6月-8月，采取集中制藥清殺，并做好工作記錄，為鞏固工作做好

醫(yī)院除四害工作計(jì)劃及總結(jié)86_除四害工作計(jì)劃

資料存檔。

10月份進(jìn)入除四害后期工作階段，認(rèn)真整理好相關(guān)資料，做好工作總結(jié)，為下階段工作做參照。

附：1.病媒生物滅蚊蠅用品投放記錄表 2.病媒生物滅鼠記錄表

****年**月**日

********

病媒生物滅蚊蠅記錄表

病媒生物滅鼠記錄表

********醫(yī)院20xx年 除四害工作檢查記錄

四害孳生地調(diào)查表

*********醫(yī)院****年 除四害工作總結(jié)

今年在縣愛衛(wèi)會(huì)等相關(guān)部門的督導(dǎo)下，除四害的工作開展順利并得到有效控制。今年加大了力度確保這項(xiàng)工作順利開展。今年較之往年更有效的控制了蚊蠅的危害，及鼠害的騷擾。并且對(duì)今年的除四害工作具體做以下總結(jié)：

1.

今年較之往年提早進(jìn)行預(yù)防，對(duì)于院內(nèi)特別是各住院科室進(jìn)行巡查，及時(shí)修繕門窗紗扇等隔蚊蠅設(shè)施。 2. 3.

狠抓衛(wèi)生質(zhì)量，減少蚊蟲滋生地。

物資供應(yīng)方面，以全面的殺蟲物資充足供應(yīng)，有效緩解蚊蟲侵害。 4. 5.

沒有發(fā)現(xiàn)鼠跡侵害跡象。

領(lǐng)導(dǎo)小組不定期的現(xiàn)場(chǎng)查看，并提出有效意見且付諸實(shí)施，確保除四害工作的良好進(jìn)行。

今年除四害的成績(jī)是顯著的，工作是扎實(shí)的，認(rèn)識(shí)是積極的，但仍然有待于重視不容忽視，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以求更好的事伴功倍。

工作總結(jié)人：******

年 月 日

醫(yī)院除四害工作計(jì)劃及總結(jié)86_除四害工作計(jì)劃

*******醫(yī)院*****年 除四害藥物購(gòu)買票據(jù)

制定工作計(jì)劃15

目標(biāo)：各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)標(biāo)：高危科室護(hù)理質(zhì)量≥90分、合格率90%；急救藥品完好率100%；消毒隔離質(zhì)量合格率100%。

一、措施

1、加強(qiáng)督導(dǎo)，每周對(duì)門診各區(qū)域進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

2、每月進(jìn)行對(duì)門診護(hù)理質(zhì)量分析改進(jìn)，做到持續(xù)不間斷，從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)護(hù)理服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

3、將護(hù)理質(zhì)量納入考核方案，使考核盡可能反映工作質(zhì)量和效率指標(biāo)。

二、改善服務(wù)態(tài)度，提升醫(yī)院形象

目標(biāo)：門診服務(wù)質(zhì)量較20xx年提高，平均滿意度達(dá)90%以上措施：

1、經(jīng)過一年的試行，“導(dǎo)醫(yī)服務(wù)標(biāo)兵評(píng)比”活動(dòng)對(duì)調(diào)動(dòng)導(dǎo)醫(yī)工作積極性起到了很大的作用，20xx年門診將繼續(xù)實(shí)行評(píng)比活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上拓展思維，增設(shè)服務(wù)項(xiàng)目，真正做到“以病人為中心”，方便患者。

2、20xx年針對(duì)門診服務(wù)人員形象問題，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。從群體形象入手，要求門診導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士著裝標(biāo)準(zhǔn)整潔，精神飽滿，表情親切，態(tài)度和藹，言語(yǔ)輕柔，動(dòng)作輕穩(wěn)。

3、提升服務(wù)水準(zhǔn)。做到接待病人要有問候聲，操作配合要有感謝聲，不足之處要有道歉聲，對(duì)待患者需要溫馨、體貼、親情般的關(guān)懷，還要對(duì)患者進(jìn)行告知義務(wù)，對(duì)所患的`疾病進(jìn)行健康宣教等，不斷提高護(hù)士的文化素質(zhì)和修養(yǎng)，從而提高病人的滿意度。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升技術(shù)水平

目標(biāo)：護(hù)理人員規(guī)范化培訓(xùn)與考核合格率100%，實(shí)際操作能力較大幅度提高

措施：

1、根據(jù)門診特點(diǎn)，制定符合門診實(shí)際的規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃，采用多種形式對(duì)護(hù)士進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)；

2、每月組織科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，內(nèi)容為服務(wù)理念更新、營(yíng)銷意識(shí)、相關(guān)檢查前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)、靜脈用藥調(diào)配與使用操作規(guī)范門診常用技術(shù)。

3、每月對(duì)科內(nèi)的護(hù)理人員進(jìn)行三基理論知識(shí)及操作考試；

四、提高安全管理水平

目標(biāo)：減少護(hù)理不良事件發(fā)生，護(hù)理事故發(fā)生率為零

措施：

1、每月集中護(hù)士學(xué)習(xí)，加強(qiáng)護(hù)理安全教育，增強(qiáng)法律和自我保護(hù)意識(shí)。內(nèi)容包括病情觀察、分析，醫(yī)囑查對(duì)、執(zhí)行，以及衛(wèi)生條例、法規(guī)的學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，保證防范到位，每天檢查各班工作落實(shí)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類隱患，及時(shí)糾正，并予分析，有針對(duì)性地提出有效、可行的防范措施。

3、加強(qiáng)護(hù)患及家屬之間的溝通，履行告知義務(wù)，盡量減少護(hù)理糾紛的發(fā)生。

五、緊跟醫(yī)院步伐，開展中醫(yī)特色護(hù)理

目標(biāo)：中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作合格率≥90%合格分90分

第三篇：制定班級(jí)工作計(jì)劃

制定班級(jí)工作計(jì)劃

（１）含義 班級(jí)計(jì)劃是學(xué)年或?qū)W期開學(xué)前根據(jù)國(guó)家培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)校要求以及班級(jí)的具體情況，為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)、完成某種任務(wù)、達(dá)到某種狀況而制定的工作安排和行動(dòng)步驟。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”說的就是這個(gè)道理。制定科學(xué)的、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃是班主任工作的重要內(nèi)容，制定一份好的班級(jí)工作計(jì)劃，是班主任的事業(yè)心、責(zé)任感和心智才力的結(jié)晶。班級(jí)工作計(jì)劃是學(xué)校工作計(jì)劃的必要延伸和具體補(bǔ)充。

（２）類型 從時(shí)間上分有周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃；按范圍分有個(gè)人計(jì)劃、小組計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃；按性質(zhì)分有單項(xiàng)計(jì)劃，綜合計(jì)劃。其中班級(jí)學(xué)年或?qū)W期綜合計(jì)劃，是全學(xué)年或全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。

２．計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與要求

（１）結(jié)構(gòu) 一般分為三個(gè)部分，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。

標(biāo)題。應(yīng)點(diǎn)出計(jì)劃的單位、時(shí)間、內(nèi)容。如ＸＸ中學(xué)初一（３）班１９９４－１９９５學(xué)第一學(xué)期工作計(jì)劃。

正文。這是計(jì)劃的主體一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

基本情況分析。班級(jí)概況（男女學(xué)生數(shù)，獨(dú)生子女?dāng)?shù)；團(tuán)員、隊(duì)員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級(jí)現(xiàn)狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級(jí)學(xué)生的主要優(yōu)缺點(diǎn)及形成原因；班級(jí)輿論導(dǎo)向；班級(jí)干部的協(xié)調(diào)配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的影響等。

本學(xué)期的目標(biāo)要求。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)遠(yuǎn)期奮斗目標(biāo)的要求，結(jié)合班級(jí)基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標(biāo)要求（又叫中期奮斗目標(biāo)）包括思想政治工作的重點(diǎn)；提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應(yīng)寫得簡(jiǎn)明實(shí)際、重點(diǎn)突出。既要注意目標(biāo)要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達(dá)成性。

活動(dòng)安排、時(shí)間順序、方法步驟、具體措施。這是班級(jí)工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標(biāo)要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。

注意事項(xiàng)、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡(jiǎn)潔。結(jié)尾即計(jì)劃的落款部分，要交待制定計(jì)劃的日期。

（２）要求 一是標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要一目了然。二是正文，重點(diǎn)要突出，安排要具體，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和超前意識(shí)，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級(jí)工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實(shí)。

３．制定計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)

（１）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國(guó)家的培養(yǎng)目標(biāo)、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計(jì)劃要求，是制訂計(jì)劃的重要依據(jù)，不得唱對(duì)臺(tái)戲，計(jì)劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準(zhǔn)。

（２）實(shí)事求是，量力而行 班級(jí)實(shí)際情況是確定目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)、指標(biāo)過高了影響成果的到達(dá)度，使成員難以接受，從而會(huì)影響積極參與的行動(dòng)；過低了就會(huì)失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動(dòng)激勵(lì)的作用。

（３）群策群力，集思廣益 要把制定計(jì)劃的過程作為發(fā)動(dòng)群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級(jí)干部和廣大學(xué)生的意見，才能使計(jì)劃更貼近實(shí)際、更趨于合理，也更便于實(shí)行。

（４）機(jī)動(dòng)靈活，留有余地 實(shí)際情況，往往是計(jì)劃趕不上變化。在保證計(jì)劃嚴(yán)肅性的同時(shí)，如果情況確實(shí)有變，計(jì)劃也可以根據(jù)實(shí)際情況加以修改，使計(jì)劃服從變化。另外，還要注意留有余地。例說１－２

無錫市梨莊中學(xué)初二（５）班１９９３～１９９４學(xué)第一學(xué)期計(jì)劃

一、班級(jí)存在的主要問題及原因：

（一）問題：

從上學(xué)期末測(cè)試的情況歸納，班級(jí)存在的主要問題是：

１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

２．對(duì)學(xué)生干部的滿意程度不夠。

３．班級(jí)學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

４．一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

５．身體素質(zhì)存在問題：男女學(xué)生肺活量和中長(zhǎng)跑均值均低于８５年市同齡同性水平。

６．班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛好不夠。

（二）原因：

１．學(xué)生對(duì)集體目標(biāo)管理的參與度不夠：（１）小學(xué)時(shí)當(dāng)過，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；（２）學(xué)生參與管理的成功體驗(yàn)不夠。

２．學(xué)生干部以身作則不夠。

３．自律程度不夠：（１）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；（２）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為“交作業(yè)賬”，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認(rèn)真自修；（３）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；（４）有的學(xué)生尊師不夠。

４．學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

５．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；（２）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。

６．科任教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

７．家庭教育上的問題。（１）寵愛多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和體育鍛煉嚴(yán)格要求少；（２）少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)子女期望值低。

二、班級(jí)的主要目標(biāo)及操作變量

（一）目標(biāo)：

１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者由８４．６％上升到９０％以上。

２．學(xué)生對(duì)學(xué)生干部全滿意和多數(shù)滿意者由５１．９％上升到６０％以上。

３．學(xué)生反映班級(jí)課堂紀(jì)律較自覺者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。

４．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

５．身體素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。

６．學(xué)生班級(jí)一貫?zāi)芎徒?jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好由３８．４６％上升到５０％以上。

（二）操作變量

分析班級(jí)存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

１．完善組織機(jī)構(gòu)

（１）操作原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級(jí)學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級(jí)管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對(duì)班級(jí)管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（２）操作要求：①完善學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；Ａ．根據(jù)學(xué)生要求和班級(jí)需要，以和諧結(jié)合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉?jí)管理位置；Ｂ．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；Ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；Ａ．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)的支持下，健全科任教師集體組織機(jī)構(gòu)；Ｂ．根據(jù)教師特長(zhǎng)和班級(jí)需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級(jí)管理和組織指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng)的崗位；③完善家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)；Ａ．召開家長(zhǎng)大會(huì)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，明確班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；Ｂ．依靠家長(zhǎng)幫助，優(yōu)選和組建校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍，建立校外實(shí)踐基地；Ｃ．組織家長(zhǎng)參與班級(jí)管理，包括推行班級(jí)家長(zhǎng)日記、組織家長(zhǎng)聽課、舉辦家長(zhǎng)報(bào)告會(huì)等。

２．完善教研會(huì)制度

（１）操作原因：①科任教師確認(rèn)班級(jí)共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級(jí)教育、教學(xué)和管理效能；②加強(qiáng)教師對(duì)于班級(jí)教學(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)交往頻率，使交往主導(dǎo)內(nèi)容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（２）操作要求：①全體科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開２次教研會(huì)。班主任和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師２周或每月開１次教研會(huì)；②會(huì)前各科教師劃分每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的類別并分析原因，尋找每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的“最近發(fā)展區(qū)”，提出最近目標(biāo)及達(dá)標(biāo)建議；③會(huì)上由各科教師匯報(bào)交流后制定班級(jí)發(fā)展水平，認(rèn)同班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)籌安排課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設(shè)；④會(huì)后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會(huì)、師生確認(rèn)共同目標(biāo)和達(dá)標(biāo)要求，形成對(duì)于組織紀(jì)律、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識(shí)，并擬定積極有效的導(dǎo)向；⑤加強(qiáng)平時(shí)科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施目標(biāo)。

３．榜樣示范

（１）操作原因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應(yīng)；②借助具體形象說理，說服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗(yàn)；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。

（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級(jí)需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì)意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表?yè)P(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問題的措施。

４．集體的積極性評(píng)價(jià)

（１）操作原因：①評(píng)價(jià)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評(píng)比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過對(duì)集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的積極性，有利于體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性。

（２）操作要求：①重視形成性評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評(píng)價(jià)，對(duì)一個(gè)階段的工作做出總結(jié)；②在自評(píng)的基礎(chǔ)上搞好集體性評(píng)價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評(píng)價(jià)；③不僅評(píng)價(jià)目標(biāo)的達(dá)成度，而且評(píng)價(jià)各自實(shí)施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即Ａ．評(píng)價(jià)結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實(shí)施目標(biāo)的方案是否切實(shí)可行；Ｂ．評(píng)價(jià)集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；Ｃ．評(píng)價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢(shì)，看師生是否努力，集體有多大潛能。

三、主要活動(dòng)安排

根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標(biāo)的主要活動(dòng)為：

（一）開學(xué)常規(guī)教育（９月）

１．提出“四個(gè)一”要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次校、班會(huì)；（４）出好第一期黑板報(bào)。

２．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個(gè)樣：（２）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(３）班主任在與不在一個(gè)樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個(gè)樣。

（二）健全學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)（９月）

１．班會(huì)：總結(jié)表彰先進(jìn)。

２．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍，小干部就職演講。

３．完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。

４．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。

（三）健全教師集體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（９月）

１．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)支持下，健全以班主任牽頭的，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科任教師為主要成員的班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并建立相應(yīng)的制度。

２．召開班級(jí)教研會(huì)：（１）在分析班情（主要分析學(xué)生各科學(xué)習(xí)類別和“最近發(fā)展區(qū)”）的基礎(chǔ)上，提出各科教學(xué)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)措施建議；（２）統(tǒng)一學(xué)生在課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)方法上的共同要求；（３）研究如何打通學(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設(shè)；如何分工指導(dǎo)多樣化小組開展活動(dòng)及具體目標(biāo)要求；（４）明確各自參與班級(jí)管理的具體崗位。

（四）制定目標(biāo)（９月）

１．班會(huì)倫理談話：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。

２．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。

３．制定班級(jí)目標(biāo)管理計(jì)劃。

４．班級(jí)師生大會(huì)，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

（五）健全家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)（９月）

１．建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)籌備小組。

２．召開家長(zhǎng)會(huì)議；（１）建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)；（２）通報(bào)本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；（３）提出家長(zhǎng)參與民主管理建議。

①試行班級(jí)家長(zhǎng)日記；②建立校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍和校外實(shí)踐基地；③參與聽課講課活動(dòng)，初步醞釀向中學(xué)生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅(jiān)守紀(jì)律、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉，講求學(xué)習(xí)方法的人選。

（六）組織開展學(xué)英模活動(dòng)（１０月）

１．走訪女登山英雄潘多。

２．奪取世界和亞洲女子中長(zhǎng)跑之冠的“馬家軍”事跡報(bào)告會(huì)（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補(bǔ)充）。

３．英雄事跡分析會(huì)，歸納他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而嚴(yán)守紀(jì)律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。

４．組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：（１）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律；（２）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)；（３）組織開展好小組中長(zhǎng)跑訓(xùn)練和競(jìng)賽；

（４）認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

（七）班級(jí)教研會(huì)（１１月）

１．期中情況分析。

２．修正達(dá)標(biāo)措施。

３．研究如何圍繞共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為。

（八）班級(jí)期中總結(jié)（１１月）

１．期中集體素質(zhì)測(cè)試。

２．評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度，表?yè)P(yáng)各自做出的努力。

３．分析存在問題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。

（九）試行學(xué)生干部輪換制度（１１月）

至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

（十）倫理討論會(huì)（１１、１２月）

１．辨析：“學(xué)習(xí)主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時(shí)間在上課時(shí)做作業(yè)。如果作業(yè)在課上完成了，自修課上就沒啥事可做了，可以玩玩說說。”

２．辨析：“我是獨(dú)苗，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和外公外婆都愛我。他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)和鍛煉問題上常有不同的看法，有的認(rèn)為要吃苦，有的認(rèn)為身體最要緊，不主張我吃苦，怕吃了苦把身體搞壞了。”

３．社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：家長(zhǎng)代表由今天的成績(jī)追憶自己求學(xué)時(shí)如何學(xué)習(xí)和鍛煉。

４．表?yè)P(yáng)身邊刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉的榜樣。

５．小組中長(zhǎng)跑比賽。

（十一）元旦文藝聯(lián)歡會(huì)師生特長(zhǎng)表演。

（十二）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（１月）

１．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

２．教師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

（十三）動(dòng)員期終溫課迎考（１月）

（十四）班級(jí)期終，總結(jié)（１月）

１．期終集體素質(zhì)測(cè)試。

２．期終總結(jié)評(píng)價(jià)。

第四篇：制定班級(jí)工作計(jì)劃

制定班級(jí)工作計(jì)劃（１）含義 班級(jí)計(jì)劃是學(xué)年或?qū)W期開學(xué)前根據(jù)國(guó)家培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)校要求以及班級(jí)的具體情況，為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)、完成某種任務(wù)、達(dá)到某種狀況而制定的工作安排和行動(dòng)步驟。所謂凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢說的就是這個(gè)道理。制定科學(xué)的、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃是班主任工作的重要內(nèi)容，制定一份好的班級(jí)工作計(jì)劃，是班主任的事業(yè)心、責(zé)任感和心智才力的結(jié)晶。班級(jí)工作計(jì)劃是學(xué)校工作計(jì)劃的必要延伸和具體補(bǔ)充。（２）類型 從時(shí)間上分有周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃；按范圍分有個(gè)人計(jì)劃、小組計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃；按性質(zhì)分有單項(xiàng)計(jì)劃，綜合計(jì)劃。其中班級(jí)學(xué)年或?qū)W期綜合計(jì)劃，是全學(xué)年或全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。２．計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與要求（１）結(jié)構(gòu) 一般分為三個(gè)部分，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。標(biāo)題。應(yīng)點(diǎn)出計(jì)劃的單位、時(shí)間、內(nèi)容。如ｘｘ中學(xué)初一（３）班１９９４－１９９５學(xué)第一學(xué)期工作計(jì)劃。

正文。這是計(jì)劃的主體一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

基本情況分析。班級(jí)概況（男女學(xué)生數(shù)，獨(dú)生子女?dāng)?shù)；團(tuán)員、隊(duì)員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級(jí)現(xiàn)狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級(jí)學(xué)生的主要優(yōu)缺點(diǎn)及形成原因；班級(jí)輿論導(dǎo)向；班級(jí)干部的協(xié)調(diào)配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的影響等。

本學(xué)期的目標(biāo)要求。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)遠(yuǎn)期奮斗目標(biāo)的要求，結(jié)合班級(jí)基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標(biāo)要求（又叫中期奮斗目標(biāo)）包括思想政治工作的重點(diǎn)；提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應(yīng)寫得簡(jiǎn)明實(shí)際、重點(diǎn)突出。既要注意目標(biāo)要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達(dá)成性。活動(dòng)安排、時(shí)間順序、方法步驟、具體措施。這是班級(jí)工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標(biāo)要求的保障，要寫得明確具體，條理清晰。

注意事項(xiàng)、檢查辦法。這部分要寫得明確具體，力求簡(jiǎn)潔。結(jié)尾即計(jì)劃的落款部分，要交待制定計(jì)劃的日期。（２）要求 一是標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要一目了然。二是正文，重點(diǎn)要突出，安排要具體，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和超前意識(shí)，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級(jí)工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實(shí)。

３．制定計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)

（１）顧全大局，服從整體 黨的教育方針、國(guó)家的培養(yǎng)目標(biāo)、教育行政部門及黨和行政的政策法規(guī)、計(jì)劃要求，是制訂計(jì)劃的重要依據(jù)，不得唱對(duì)臺(tái)戲，計(jì)劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準(zhǔn)。

（２）實(shí)事求是，量力而行 班級(jí)實(shí)際情況是確定目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)、指標(biāo)過高了影響成果的到達(dá)度，使成員難以接受，從而會(huì)影響積極參與的行動(dòng)；過低了就會(huì)失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動(dòng)激勵(lì)的作用。

（３）群策群力，集思廣益 要把制定計(jì)劃的過程作為發(fā)動(dòng)群眾與組織群眾的過程。只有廣泛聽取了各任課教師的意見，尤其是班級(jí)干部和廣大學(xué)生的意見，才能使計(jì)劃更貼近實(shí)際、更趨于合理，也更便于實(shí)行。

（４）機(jī)動(dòng)靈活，留有余地 實(shí)際情況，往往是計(jì)劃趕不上變化。在保證計(jì)劃嚴(yán)肅性的同時(shí)，如果情況確實(shí)有變，計(jì)劃也可以根據(jù)實(shí)際情況加以修改，使計(jì)劃服從變化。另外，還要注意留有余地。

例說１－２

無錫市梨莊中學(xué)初二（５）班１９９３～１９９４學(xué)第一學(xué)期計(jì)劃

一、班級(jí)存在的主要問題及原因：

（一）問題：

從上學(xué)期末測(cè)試的情況歸納，班級(jí)存在的主要問題是：

１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

２．對(duì)學(xué)生干部的滿意程度不夠。

３．班級(jí)學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

４．一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

５．身體素質(zhì)存在問題：男女學(xué)生肺活量和中長(zhǎng)跑均值均低于８５年市同齡同性水平。

６．班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛好不夠。

（二）原因：

１．學(xué)生對(duì)集體目標(biāo)管理的參與度不夠：（１）小學(xué)時(shí)當(dāng)過，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；（２）學(xué)生參與管理的成功體驗(yàn)不夠。

２．學(xué)生干部以身作則不夠。

３．自律程度不夠：（１）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；（２）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為交作業(yè)賬，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認(rèn)真自修；（３）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；（４）有的學(xué)生尊師不夠。４．學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。５．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學(xué)習(xí)滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；（２）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。６．科任教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

７．家庭教育上的問題。（１）寵愛多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和體育鍛煉嚴(yán)格要求少；（２）少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)子女期望值低。

二、班級(jí)的主要目標(biāo)及操作變量

（一）目標(biāo)：

１．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者由８４．６％上升到９０％以上。

２．學(xué)生對(duì)學(xué)生干部全滿意和多數(shù)滿意者由５１．９％上升到６０％以上。

３．學(xué)生反映班級(jí)課堂紀(jì)律較自覺者由３２．６９％上升到５０％以上；反映科

任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒有和很少者由２８．８５％上升到４０％以上。４．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

５．身體素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－２４８．３９毫升、－３４４．２０毫升上升到持平；１０００米和８００米跑均值與８５年市同齡同性均值相比，分別由＋２０．１９秒＋４．３１秒上升到持平。

６．學(xué)生班級(jí)一貫?zāi)芎徒?jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好由３８．４６％上升到５０％以上。

（二）操作變量

分析班級(jí)存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

１．完善組織機(jī)構(gòu)

（１）操作原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級(jí)學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級(jí)管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對(duì)班級(jí)管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（２）操作要求：①完善學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；ａ．根據(jù)學(xué)生要求和班級(jí)需要，以和諧結(jié)合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉?jí)管理位置；ｂ．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；ａ．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)的支持下，健全科任教師集體組織機(jī)構(gòu)；ｂ．根據(jù)教師特長(zhǎng)和班級(jí)需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級(jí)管理和組織指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng)的崗位；③完善家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)；ａ．召開家長(zhǎng)大會(huì)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，明確班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；ｂ．依靠家長(zhǎng)幫助，優(yōu)選和組建校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍，建立校外實(shí)踐基地；ｃ．組織家長(zhǎng)參與班級(jí)管理，包括推行班級(jí)家長(zhǎng)日記、組織家長(zhǎng)聽課、舉辦家長(zhǎng)報(bào)告會(huì)等。２．完善教研會(huì)制度

（１）操作原因：①科任教師確認(rèn)班級(jí)共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級(jí)教育、教學(xué)和管理效能；②加強(qiáng)教師對(duì)于班級(jí)教學(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)交往頻率，使交往主導(dǎo)內(nèi)容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（２）操作要求：①全體科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開２次教研會(huì)。班主任和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師２周或每月開１次教研會(huì)；②會(huì)前各科教師劃分每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的類別并分析原因，尋找每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的最近發(fā)展區(qū)，提出最近目標(biāo)及達(dá)標(biāo)建議；③會(huì)上由各科教師匯報(bào)交流后制定班級(jí)發(fā)展水平，認(rèn)同班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)籌安排課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設(shè)；④會(huì)后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會(huì)、師生確認(rèn)共同目標(biāo)和達(dá)標(biāo)要求，形成對(duì)于組織紀(jì)律、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識(shí)，并擬定積極有效的導(dǎo)向；⑤加強(qiáng)平時(shí)科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施目標(biāo)。

３．榜樣示范

（１）操作原因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應(yīng)；②借助具體形象說理，說服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗(yàn)；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。

（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級(jí)需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì)意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表?yè)P(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問題的措施。

４．集體的積極性評(píng)價(jià)

（１）操作原因：①評(píng)價(jià)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評(píng)比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過對(duì)集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的積極性，有利于體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性。（２）操作要求：①重視形成性評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)貫穿集體教育的全過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評(píng)價(jià)，對(duì)一個(gè)階段的工作做出總結(jié)；②在自評(píng)的基礎(chǔ)上搞好集體性評(píng)價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評(píng)價(jià)；③不僅評(píng)價(jià)目標(biāo)的達(dá)成度，而且評(píng)價(jià)各自實(shí)施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即ａ．評(píng)價(jià)結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實(shí)施目標(biāo)的方案是否切實(shí)可行；ｂ．評(píng)價(jià)集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；ｃ．評(píng)價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢(shì)，看師生是否努力，集體有多大潛能。

三、主要活動(dòng)安排

根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標(biāo)的主要活動(dòng)為：

（一）開學(xué)常規(guī)教育（９月）１．提出四個(gè)一要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開好第一次校、班會(huì)；（４）出好第一期黑板報(bào)。

２．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（１）校內(nèi)外基本一個(gè)樣：（２）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(３）班主任在與不在一個(gè)樣；（４）各科作業(yè)規(guī)范化一個(gè)樣。

（二）健全學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)（９月）１．班會(huì)：總結(jié)表彰先進(jìn)。

２．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍，小干部就職演講。

３．完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。

４．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。

（三）健全教師集體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（９月）

１．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)支持下，健全以班主任牽頭的，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科任教師為主要成員的班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并建立相應(yīng)的制度。

２．召開班級(jí)教研會(huì)：（１）在分析班情（主要分析學(xué)生各科學(xué)習(xí)類別和最近發(fā)

展區(qū)）的基礎(chǔ)上，提出各科教學(xué)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)措施建議；（２）統(tǒng)一學(xué)生在課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)方法上的共同要求；（３）研究如何打通學(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設(shè)；如何分工指導(dǎo)多樣化小組開展活動(dòng)及具體目標(biāo)要求；（４）明確各自參與班級(jí)管理的具體崗位。

（四）制定目標(biāo)（９月）

１．班會(huì)倫理談話：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。

２．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。３．制定班級(jí)目標(biāo)管理計(jì)劃。

４．班級(jí)師生大會(huì)，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

（五）健全家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)（９月）

１．建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)籌備小組。

２．召開家長(zhǎng)會(huì)議；（１）建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)；（２）通報(bào)本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；（３）提出家長(zhǎng)參與民主管理建議。

①試行班級(jí)家長(zhǎng)日記；②建立校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍和校外實(shí)踐基地；③參與聽課講課活動(dòng)，初步醞釀向中學(xué)生現(xiàn)身說法，宣講自己如何堅(jiān)守紀(jì)律、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉，講求學(xué)習(xí)方法的人選。

（六）組織開展學(xué)英模活動(dòng)（１０月）

１．走訪女登山英雄潘多。

２．奪取世界和亞洲女子中長(zhǎng)跑之冠的馬家軍事跡報(bào)告會(huì)（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補(bǔ)充）。

３．英雄事跡分析會(huì)，歸納他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而嚴(yán)守紀(jì)律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。

４．組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：（１）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律；（２）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)；（３）組織開展好小組中長(zhǎng)跑訓(xùn)練和競(jìng)賽；

（４）認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

（七）班級(jí)教研會(huì)（１１月）

１．期中情況分析。

２．修正達(dá)標(biāo)措施。

３．研究如何圍繞共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為。

（八）班級(jí)期中總結(jié)（１１月）

１．期中集體素質(zhì)測(cè)試。

２．評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度，表?yè)P(yáng)各自做出的努力。

３．分析存在問題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。

（九）試行學(xué)生干部輪換制度（１１月）

至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的１／３。

（十）倫理討論會(huì)（１１、１２月）

１．辨析：學(xué)習(xí)主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時(shí)間在上課時(shí)做作業(yè)。如果作篇三：怎樣制定班級(jí)工作計(jì)劃

怎樣制定班級(jí)工作計(jì)劃

班級(jí)工作計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)班集體建設(shè)目標(biāo)而預(yù)設(shè)的實(shí)施途徑、操作方法以及進(jìn)展時(shí)間表，其根本的目的是增強(qiáng)班級(jí)工作的目的性，提高工作效率。

一般情況之下，班級(jí)工作計(jì)劃應(yīng)以一個(gè)學(xué)期為時(shí)間段，由前言和主體兩部分組成。前言應(yīng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是班級(jí)基本情況簡(jiǎn)介，二是本學(xué)期要達(dá)到的班集體建設(shè)總目標(biāo)。主體部分一般以表格的形式呈現(xiàn)，橫欄為時(shí)間，通常以周為單位安排，特殊情況如重要的節(jié)日(六一兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)等)、學(xué)校的重大活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)等)可獨(dú)立成欄；縱欄可分為工作目標(biāo)(總目標(biāo)分解之后的小目標(biāo))、工作內(nèi)容、具體操作方法、主要負(fù)責(zé)人、備注等。班主任制定班級(jí)制定工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

第一，保證計(jì)劃的可操作性。可操作性是任何一項(xiàng)工作計(jì)劃的根本，失去了這個(gè)根本，不管其內(nèi)容如何豐富，都將是一紙空文。對(duì)于班級(jí)工作計(jì)劃來說，所謂可操作性，一是指計(jì)劃中的每一項(xiàng)工作都是一件具體的事，而不是一條指導(dǎo)性的意見。比如，每年三月份，多數(shù)學(xué)校要開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，體現(xiàn)在班級(jí)工作計(jì)劃中，就不應(yīng)該是“開展學(xué)雷鋒活動(dòng)”這樣一句話，而應(yīng)該是這樣一些內(nèi)容：“出一期以學(xué)雷鋒為主題的黑板報(bào)”、“開一次‘我們?cè)鯓訉W(xué)雷鋒’討論會(huì)”、“開展‘體驗(yàn)奉獻(xiàn)——為班級(jí)做一件好事’活動(dòng)”。二是指所要做的事既符合學(xué)生的身心特點(diǎn)，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實(shí)現(xiàn)的事。班級(jí)工作計(jì)劃是向?qū)W生公開的，這樣，計(jì)劃中的內(nèi)容就成了對(duì)學(xué)生的一種“承諾”，當(dāng)這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時(shí)，會(huì)在無形之中給班主任帶來信任危機(jī)。因此，對(duì)于寫入計(jì)劃中的每一件事，特別是對(duì)于那些學(xué)生參與積極性高，需要多方面協(xié)調(diào)的活動(dòng)，如外出參觀訪問、春游、請(qǐng)校外教育工作者參加班級(jí)活動(dòng)等，班主任一定要從上級(jí)能否批復(fù)，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)安全能否保證，時(shí)間是否沖突等多方面進(jìn)行考慮，能夠預(yù)約的盡量預(yù)約，確定之后再寫入計(jì)劃。第二，和學(xué)校工作保持一致。制定班級(jí)工作計(jì)劃前，班主任一定要詳細(xì)了解學(xué)校的工作計(jì)劃，要將運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、期中期末考試等全校性重大活動(dòng)的時(shí)間把握準(zhǔn)確，一方面，將這將活動(dòng)直接安排到班級(jí)工作計(jì)劃之中，另一方面，可將與之相關(guān)的一些班級(jí)工作安排在這些重大活動(dòng)前后，這樣，不僅能使班級(jí)工作與學(xué)校工作在時(shí)間上保持一致，而且在內(nèi)容上相互配合，既有利于計(jì)劃的順利執(zhí)行，又有利于培養(yǎng)學(xué)生的全局觀念。

第三，要通過民主程序確認(rèn)。由于計(jì)劃要由師生共同執(zhí)行，因此，計(jì)劃制定也應(yīng)該由師生共同完成，而且，最終確認(rèn)時(shí)，要經(jīng)過一定的民主程序，這樣才有利于培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)和主人翁精神。有經(jīng)驗(yàn)的班主任總是善于在自己的主導(dǎo)與學(xué)生的民主之間找到結(jié)合點(diǎn)。比如，對(duì)于某項(xiàng)內(nèi)容，班主任可以同時(shí)做多個(gè)方案，然后讓學(xué)生去選擇，不管學(xué)生選擇了哪一種，都在我們主導(dǎo)的范圍之內(nèi)，但是，學(xué)生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗(yàn)。

怎樣建立班級(jí)規(guī)章制度

班級(jí)規(guī)章制度對(duì)于班集體建設(shè)至關(guān)重要。符合實(shí)際的班級(jí)規(guī)章制度，不僅是班級(jí)良好秩序的保證，而且對(duì)于學(xué)生良好行為習(xí)慣的形成以及主人翁精神和民主意識(shí)的培養(yǎng)，都有巨大的促進(jìn) 作用。可以說，每個(gè)優(yōu)秀的班集體，必有一套運(yùn)行良好的班級(jí)規(guī)章制度，那些優(yōu)秀班主任老師創(chuàng)造性的實(shí)踐啟示我們，建立能夠良好運(yùn)行的班級(jí)規(guī)章制度，需著重做好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

第一，必須讓學(xué)生明確，制定規(guī)章制度的目的是“秩序、公平、好習(xí)慣、高效率”。

目前，多數(shù)班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念，但是，在實(shí)際操作中，有些老師總是擔(dān)心，給學(xué)生太多的民主會(huì)影響教育的主導(dǎo)性。在班級(jí)規(guī)章制度的建立過程中，如何把學(xué)生的民主和班主任的主導(dǎo)統(tǒng)一起來呢？首要的一點(diǎn)是，從學(xué)生的需要出發(fā)，讓他們認(rèn)識(shí)到，制定各種規(guī)范的目的不是“管住”他們，而是為了保證班級(jí)所有成員的利益，這種利益可以概括為四點(diǎn)——秩序、公平、好習(xí)慣、高效率，這就是我們班主任的主導(dǎo)。有了這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，在制度的具體內(nèi)容上，不管是班主任提出來的，還是學(xué)生提出來的，我們都可以讓學(xué)生盡情地討論，討論中，學(xué)生自然會(huì)得出正確的結(jié)論，做正確的選擇。例如，關(guān)于自習(xí)時(shí)能不能說話的問題，魏書生老師就讓學(xué)生從這四個(gè)方面進(jìn)行過利弊的討論，很快，學(xué)生得出了自習(xí)說話弊大于利的結(jié)論，于是，就有了自習(xí)時(shí)不準(zhǔn)說話的規(guī)章制度。有了明確的目的，學(xué)生的民主越深入廣泛，越有利于班主任主導(dǎo)作用的發(fā)揮，越有利于主人翁精神的激發(fā)和培養(yǎng)。

第二，班主任既不能游離于制度之外，也不能凌駕于制度之上，應(yīng)是班級(jí)的普通一員。優(yōu)秀班主任在制定班級(jí)規(guī)章制度時(shí)，總是把自己當(dāng)作班集體的一位普通成員，置于學(xué)生之中，接受班級(jí)規(guī)章制度的約束。比如，著名優(yōu)秀班主任孫維剛老師，凡是要求學(xué)生做的，他本人樣樣都要做到。有一次，他因上班途中做好事而遲到，面對(duì)全班同學(xué)，他沒有做任何解釋，而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后，罰自己在嚴(yán)寒中站了一個(gè)小時(shí)。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規(guī)矩”，并嚴(yán)格接受學(xué)生的監(jiān)督。他們的行為，不僅維護(hù)了班級(jí)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)格遵守，而且還為學(xué)生樹立了高尚的人格榜樣。

第三，要針對(duì)班級(jí)實(shí)際，有可行性。

班級(jí)規(guī)章制度可以說是班集體的“法”，必須有“法”必依，違“法”必究。因此，所定的每一項(xiàng)制度都要符合班級(jí)實(shí)際的情況，有較強(qiáng)的操作性，那些不能操作的規(guī)章制度寧可不定，因?yàn)椋还芎畏N原因，個(gè)別的例外可能損害整個(gè)班級(jí)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，給制度的執(zhí)行帶來不利的影響。

第四，要經(jīng)歷“由簡(jiǎn)到繁，由少到多，相對(duì)穩(wěn)定，調(diào)整完善”的過程。

班集體建設(shè)的過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，每一個(gè)階段都各有特點(diǎn)，與之相對(duì)應(yīng)，班級(jí)規(guī)章制度的建立必然會(huì)隨著班集體建設(shè)的發(fā)展而經(jīng)歷一個(gè)由簡(jiǎn)到繁，由少到多，相對(duì)穩(wěn)定，調(diào)整完善的過程。哪一部分制度在哪個(gè)時(shí)間制定，其根本依據(jù)是班集體建設(shè)的實(shí)際需要。太早了容易成為一紙空文，客觀上給學(xué)生以形式主義的影響；太遲了，問題會(huì)越攢越多，容易造成被動(dòng)局面。

開學(xué)之初，班級(jí)還是一個(gè)松散的群體，此時(shí)，秩序最重要，因此，紀(jì)律制度、教室衛(wèi)生制度是最重要的。隨著同學(xué)們之間的互相熟識(shí)，正式班委會(huì)的建立會(huì)逐漸提上議事日程，此時(shí)，可以開始建立班干部任免制度、班委會(huì)工作制度。隨著班委會(huì)的成立，相應(yīng)地可以建立班級(jí)文化建設(shè)制度、監(jiān)督評(píng)價(jià)制度、獎(jiǎng)懲制度等。隨著班集體建設(shè)的發(fā)展，除了這些基本制度之外，還可以 根據(jù)班級(jí)工作中出現(xiàn)的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規(guī)范。比如，魏書生老師的班里，有班級(jí)銀行、班級(jí)郵局等組織機(jī)構(gòu)，相應(yīng)地，也就會(huì)制定一些相關(guān)的制度。隨著制度規(guī)范的增多，可能相互之間發(fā)生沖突，此時(shí)，要進(jìn)行一定的調(diào)整，使之保持一致。但是，不管怎樣調(diào)整，在原則上，一要保持基本穩(wěn)定，二要通過民主的程序。

第五，在內(nèi)容上，要符合《中(小)學(xué)生守則》、《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》和國(guó)家的法律法規(guī)。

班級(jí)規(guī)章制度在內(nèi)容上要以《中(小)學(xué)生守則》、《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)為依據(jù)，絕不能與國(guó)家的教育政策、法律法規(guī)相沖突。特別是在獎(jiǎng)懲制度中，絕對(duì)不能有罰款的內(nèi)容，不能有侮辱學(xué)生人格尊嚴(yán)的內(nèi)容。在這方面，魏書生教師做得非常好，在他的班規(guī)中，那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法，既有教育警示作用，又特別人性化，值得教師們學(xué)習(xí)。

學(xué)生“每日十問” 心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓黑猩猩照十天鏡子后，在黑猩猩的額上點(diǎn)一個(gè)紅點(diǎn)，黑猩猩再照鏡子時(shí)，就會(huì)用手去摸額頭，而且用力搓。如果省略第一步，即使黑猩猩在鏡子中看到了紅點(diǎn)，也不會(huì)用手去摸、搓。這說明：當(dāng)一個(gè)人不知道自己是什么樣子時(shí)，是不會(huì)在意自己的變化的；一旦知道了自己原來的樣子，那么一有改變，就會(huì)發(fā)覺，就會(huì)試圖更正。所以有沒有自知是非常重要的。因此，我進(jìn)行了“學(xué)生每日十問”的設(shè)計(jì)，配上名言：吾日三省吾身，則智明而行無過矣，讓學(xué)生貼在書桌的邊角上，每天一次反思。問題如下： 一問：今天，充分利用時(shí)間了嗎? 與其在口頭上、書面里去贊美時(shí)間，還不如每天根據(jù)自己的生物鐘，合理安排時(shí)間，明確任務(wù)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要多向單位時(shí)間要效率，踏踏實(shí)實(shí)地把握每一分鐘。熬時(shí)間、做時(shí)間的仆人，都是“不預(yù)則廢”。二問：今天，上課積極動(dòng)腦了嗎? “有一種可怕的危險(xiǎn)——這就是學(xué)生坐在課桌后無所事事。”當(dāng)我讀到蘇霍姆林斯基這句話的時(shí)候，心里一怔：我們的許多學(xué)生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”，一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在，直接阻礙了學(xué)生與文本的對(duì)話，與同學(xué)、老師的交流。課堂是激發(fā)學(xué)生大腦的最具活力的陣地，陣地上每一員的思維火花都應(yīng)是熠熠生輝的。

三問：今天，作業(yè)獨(dú)立完成了嗎? 做作業(yè)是學(xué)生的職責(zé)，要自己去完成，方能得失自心知，“知其失方能救其失”。作業(yè)是用來檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度的，不獨(dú)立去探索、去觸摸知識(shí)的“脊骨”，是不會(huì)深刻地體會(huì)到知識(shí)本身的樂趣的，又怎能深刻地感受到學(xué)知識(shí)的樂趣呢? 四問：今天，班級(jí)的任務(wù)認(rèn)真完成了嗎? 要使熱愛勞動(dòng)在少年和青少年時(shí)期就成為一個(gè)人最重要的品質(zhì)之一。五問：今天，主動(dòng)幫助同學(xué)了嗎? 現(xiàn)在的孩子是受寵的一代，一生下來身前身后盡是愛；同時(shí)他們又是孤

獨(dú)的一代，缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學(xué)生意識(shí)到，主動(dòng)幫助別人也是一種快樂，一種幸福。問問自己：今天給同學(xué)送個(gè)微笑了嗎?借給同學(xué)橡皮了嗎?幫同學(xué)解答問題了嗎???事小暖人心，暖人心之人亦心暖。六問：今天，不懂的問題解決了嗎? 今日事，今日畢，今日不懂之處要今日解決。許多學(xué)生有了不懂的問題，通常的對(duì)策是“懶”，懶得問老師，懶得問家長(zhǎng)，懶得問同學(xué)，懶得查資料。日積月累，不懂的地方就成了個(gè)大障礙，如果是學(xué)習(xí)上的，就會(huì)抑制進(jìn)一步學(xué)習(xí)的信心；如果是生活上的，就會(huì)影響身心的健康發(fā)展。

七問：今天，做了無效勞動(dòng)了嗎? 遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業(yè)、打罵同學(xué)、頂撞老師??這些都是無效勞動(dòng)。魏書生老師曾讓學(xué)生每天找一找學(xué)習(xí)中的無效勞動(dòng)，全班竟找了100多項(xiàng)。中學(xué)生是發(fā)展中的人、成長(zhǎng)中的人，極易有一些小問題，但也較易糾正。學(xué)生如果不時(shí)時(shí)提醒自己，就會(huì)“小問題鑄成大錯(cuò)誤”，有語(yǔ)云：天下大事必做于細(xì)，天下難事必做于易。

八問：今天,我有哪些收獲？

總結(jié)一天的學(xué)生和生活，有哪些進(jìn)步和收獲？

九問：今天，爸媽正在干什么? 可嘆天下父母情，學(xué)生們?cè)谛Ｒ率碂o憂地學(xué)習(xí)，父母?jìng)冊(cè)诩以谏鐣?huì)勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉(xiāng)”的學(xué)生們，時(shí)刻記得父母的辛勞，與父母同笑同淚同悲同喜，共同歷練人生。要讓學(xué)生形成家庭責(zé)任感、社會(huì)責(zé)任感，學(xué)會(huì)從身邊事做起、做好。

十問：明天，我怎樣去改變自己? 有則改之，無則加勉。改之，首先，必要有一個(gè)良好的心態(tài)，因?yàn)樽孕判慕?jīng)常被自己的錯(cuò)誤擊碎；再次，要尋求方法，或自己摸索，“自力更生，豐衣足食”；或借鑒別人，“他山之石，可以攻玉”。篇四：如何制定班級(jí)計(jì)劃

怎樣制定“班級(jí)工作計(jì)劃”

（一）班級(jí)具體情況分析： 班主任要全面分析班級(jí)的基本情況。具體內(nèi)容有：

1、整體分析概況：本班共有多少名學(xué)生，其中男生多少名，女生多少名。本地生多少名，外地生多少名。生源主要來源于哪些地區(qū)？他（她）們的家庭狀況，學(xué)生的個(gè)人情況（學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和性格差異以及心理特點(diǎn)等）。尤其需注意本學(xué)期有無轉(zhuǎn)入生、借讀生，他（她）的個(gè)人及家庭情況。

2、具體情況分析：

①學(xué)生的思想狀況和心理發(fā)育特點(diǎn)：

從整體和個(gè)案情況分析兩個(gè)方面去寫。如：班級(jí)紀(jì)律情況，學(xué)生情緒、情感狀況等等。

②學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及特點(diǎn)：

分學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、適應(yīng)性。學(xué)業(yè)成績(jī)的大致分布，個(gè)案學(xué)生的近狀等。③學(xué)生的身體差異和衛(wèi)生情況：

班級(jí)的衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生保持情況。整體與個(gè)案身體近況，個(gè)別案例的簡(jiǎn)析。

④學(xué)生班級(jí)活動(dòng)開展的情況。

集體活動(dòng)開展的情況和部分特長(zhǎng)生的興趣特點(diǎn)分析。⑤班級(jí)組織中骨干力量的分析

班干、隊(duì)干部的人數(shù)，管理力量的優(yōu)化組合。個(gè)別工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，有組織、協(xié)調(diào)能力的班干進(jìn)一步培養(yǎng)問題等等。

⑥個(gè)別“問題學(xué)生”的特點(diǎn)及轉(zhuǎn)化目標(biāo)

3、班級(jí)工作目標(biāo)：

（二）班級(jí)工作目標(biāo)

1、近期目標(biāo)：

怎樣創(chuàng)建一個(gè)積極、向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班集體

2、中期目標(biāo)：

如何培養(yǎng)一個(gè)有較強(qiáng)凝聚力，戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀班集體

3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

確立一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)——爭(zhēng)創(chuàng)省、市、校級(jí)優(yōu)秀班集體

在以上目標(biāo)中，可以提出班級(jí)在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和各項(xiàng)集體活動(dòng)中的子目標(biāo)。

（三）班級(jí)的教育內(nèi)容：

1、思想教育方面

①前途理想、人生觀、價(jià)值觀的教育

②學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)

③身體鍛煉與衛(wèi)生習(xí)慣教育

④審美教育

⑤心理素質(zhì)教育

⑥文明禮儀常規(guī)教育

2、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

3、自我防范與安全及法制教育

（四）主要工作措施：

針對(duì)本班的實(shí)際情況，根據(jù)班級(jí)的奮斗目標(biāo)和教育內(nèi)容采取積極有效的工作措施。

具體內(nèi)容為：

1、思想教育，常抓不懈

“先成人、再成材”，充分利用班會(huì)課與課外活動(dòng)開展豐富多彩的教育活動(dòng)。開好主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的系列化教育。用好黑板報(bào)、墻報(bào)和宣傳欄，進(jìn)行潛移默化的引導(dǎo)和教育。

2、班干使用，重在培養(yǎng) 班級(jí)干部無論是指定、選舉，還是競(jìng)選，一旦使用，就要認(rèn)真培養(yǎng)。選而不用，用而不教，都是不好的。班主任要充分發(fā)揮班委會(huì)，團(tuán)支部的模范帶頭作用，集思廣益，挖掘潛能。真正讓班級(jí)“物盡其用，人盡其力”。“人人有事干，事事有人干”。

3、規(guī)章制度，重在落實(shí)

“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)”。一個(gè)幾十名學(xué)生組成的班集體，也必須有一定的規(guī)章制度。班級(jí)的規(guī)章制度，一旦制訂，重在落實(shí)。

4、學(xué)習(xí)方法，重在引導(dǎo)

每個(gè)學(xué)生都有一定的學(xué)習(xí)方法，是否科學(xué)有效，尤待我們班主任老師去發(fā)現(xiàn)，去糾正，去引導(dǎo)，去培養(yǎng)。

方法對(duì)路，事半功倍，成績(jī)提高，穩(wěn)步前進(jìn)。

5、科任教師，重在協(xié)調(diào)

班主任要充分發(fā)揮核心，紐帶作用。協(xié)調(diào)科任教師，緊緊團(tuán)結(jié)在自己周圍，真正形成集體合力。優(yōu)化各種教育力量，形成團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)。

6、家校聯(lián)系，重在參與

班主任要積極開好家長(zhǎng)會(huì)和部分家長(zhǎng)座談會(huì)，充分利用家長(zhǎng)學(xué)校時(shí)間，了解學(xué)生的家庭情況和在家、交友以及個(gè)人身體素質(zhì)情況。必要時(shí)親自家訪，深入了解學(xué)生，全面做好家長(zhǎng)與學(xué)校的溝通工作。形成互相關(guān)系，共同提高的局面。

（五）主要活動(dòng)安排：

班主任可根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況參照學(xué)校、德育處工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)主要活動(dòng)。

每周宜安排2—3件主要活動(dòng)。

各周活動(dòng)之間，要有系統(tǒng)性、教育性和整體性。

關(guān)于制定班主任工作計(jì)劃的思考

千里之行始于足下

——淺談班主任工作計(jì)劃的制定

南京市第三高級(jí)中學(xué) 陳宇

每學(xué)期開學(xué)初制定工作計(jì)劃是班主任的最基本的工作之一。但是，不少班主任并不重視這項(xiàng)工作，認(rèn)為是搞形式主義，沒有用。因?yàn)閷W(xué)校要檢查，所以敷衍了事的情況居多。一些班主任干脆沿用自己以前的或抄襲別人的工作計(jì)劃，或者直接從網(wǎng)上下載現(xiàn)成的材料以應(yīng)付差事。看上去是省事了，其實(shí)這樣做不僅浪費(fèi)了時(shí)間和精力，對(duì)自己的工作水平提升也沒有任何益處。

事實(shí)上，制定班主任工作計(jì)劃絕不是走形式，它有著非常重要的實(shí)際意義。為什么要制定計(jì)劃？因?yàn)榘嗉?jí)的發(fā)展有其內(nèi)在規(guī)律，班級(jí)事務(wù)的處理要有條理。帶班不是跟著感覺走，想到什么做什么；也不是被動(dòng)應(yīng)付，走一步算一步。雖然教育過程中的變數(shù)較多，很多問題無法預(yù)設(shè)，但是，班級(jí)發(fā)展大的方向還是可以把握的。制定科學(xué)的工作計(jì)劃，不僅可以使自己的工作不至于迷失方向，學(xué)生也會(huì)感覺到有奔頭、有明確的行動(dòng)指南。

帶班好比帶兵打仗，好比做文章。要想打勝仗，不僅需要好的戰(zhàn)術(shù)，更離不開合理的戰(zhàn)略構(gòu)思和設(shè)計(jì)；寫好一篇文章，不僅需要優(yōu)美的詞藻，更需要謀篇布局，有好的篇章結(jié)構(gòu)。班主任制定工作計(jì)劃的過程，就是為班級(jí)發(fā)展布大局的過程。優(yōu)秀的班主任不僅是將才，更應(yīng)該是帥才。所謂將才，就是精于班級(jí)管理和教育學(xué)生的各種具體方法；所謂帥才，就是要像一個(gè)戰(zhàn)略家一樣，能夠?yàn)榘嗉?jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展謀劃。不僅要看到班級(jí)的當(dāng)下，解決手頭的問題，還要看到這個(gè)班級(jí)發(fā)展一個(gè)學(xué)期、一個(gè)學(xué)年，甚至幾個(gè)學(xué)年后的狀況。

所以，工作計(jì)劃是給班主任自己用的，不是應(yīng)付上面檢查的。對(duì)班主任工作計(jì)劃的重視與否，是與班主任帶班用心與否、與班主任工作的眼界境界高低密切相連的。

那么，如何制定出一份科學(xué)的工作計(jì)劃呢？

一、制定班主任工作計(jì)劃的基礎(chǔ)

班主任的工作具有很強(qiáng)的階段性、周期性，一般以一個(gè)學(xué)期為一個(gè)工作單元。所以，班主任工作計(jì)劃也是一學(xué)期一定。計(jì)劃不是想當(dāng)然拍腦袋生造出來的，制定計(jì)劃之前和制定過程中都有縝密的思考。每一個(gè)班、每一個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃都是不同的，因?yàn)槊總€(gè)班級(jí)都有不同的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)期班級(jí)的發(fā)展?fàn)顩r也不同。工作計(jì)劃必須與班級(jí)實(shí)際情況相吻合。篇五：如何制定班主任工作計(jì)劃

班主任工作計(jì)劃

一、意義：（1）是班主任開展工作的出發(fā)點(diǎn)；（2）是實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的具體化決策；（3）在教育教學(xué)活動(dòng)中起到導(dǎo)向性作用；（4）是班主任工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的重要寫照。

二、制定對(duì)應(yīng)遵循的原則

（1）指導(dǎo)思想要明確——計(jì)劃的方向性。

根據(jù)國(guó)家的教育方針和政策，學(xué)校整體的工作計(jì)劃從本班學(xué)生的實(shí)際了出發(fā)來制定，要了解工作的現(xiàn)實(shí)條件。

（2）工作指標(biāo)要具體化——計(jì)劃的核心。

計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)機(jī)而制定的。計(jì)劃的要求、實(shí)施步驟、措施等正是為了完成這一目標(biāo)而提出的。因此班主任制定工作計(jì)劃必須首先確定具體、明確的指標(biāo)和任務(wù)，以及提出這些要求的依據(jù)。

（3）措施落實(shí)可操作——計(jì)劃的保證。

實(shí)施應(yīng)借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應(yīng)分清主次先后，輕重緩急，以及各個(gè)階段和各個(gè)時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)。

三、班主任工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)模式和寫作方法。

1、計(jì)劃的一般模式。

計(jì)劃的結(jié)構(gòu)形式不拘一格，既可成文表述，又可分條列項(xiàng)，還可采用對(duì)應(yīng)的表格填寫，更可幾種兼用，但完整的計(jì)劃應(yīng)包括幾下幾個(gè)部分：

標(biāo)題：應(yīng)注明年級(jí)名稱、制定計(jì)劃人姓名、計(jì)劃適用的時(shí)間、范圍，以及計(jì)劃的重要內(nèi)容和指導(dǎo)思想。具體內(nèi)容： 西溝中學(xué)×年×班班主任工作計(jì)劃

制定計(jì)劃人： ×××

（2002年9月—2003年1月）

本篇是2002—2003學(xué)第一學(xué)期工作計(jì)劃，含以下幾方面內(nèi)容：（1）班級(jí)及學(xué)生概況；（2）工作設(shè)想；（3）工作具體計(jì)劃及措施；（4）工作要求；

（5）工作備忘錄（附件）。

正文：分為前言和具體事項(xiàng)兩部分。

前言要簡(jiǎn)明扼要地分析目前班級(jí)概況，即班級(jí)的主要成員、組織建設(shè)、學(xué)生的家庭背景、班級(jí)工作已經(jīng)取得的成績(jī)和形成原因、學(xué)生的目前狀況。（如思想意識(shí)和行為、學(xué)習(xí)水平、身體素質(zhì)等），另外闡明班級(jí)工作的總體目標(biāo)與設(shè)想、工作要求。

（一）班級(jí)及學(xué)生概況。

我們是×年×班，學(xué)生總數(shù)，男女生人數(shù)，年齡段，民族情況。

（1）班內(nèi)組織建設(shè)。

（2）學(xué)生家庭情況。

（3）學(xué)生思想狀況。

（4）學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

（5）學(xué)生身體情況。

上學(xué)期成績(jī)和形成原因。

（二）工作要求。

（三）工作設(shè)想。具體事項(xiàng)要包括具體或生動(dòng)簡(jiǎn)要內(nèi)容和時(shí)間安排，并提出相應(yīng)的措施與辦法。

五、班主任工作計(jì)劃應(yīng)涉及到的重要內(nèi)容。

（1）了解和研究學(xué)生；（2）智育方面要求學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，如何提高成績(jī)等；（3）德育（另制定德育計(jì)劃）；（4）體育；（5）形成良好的班風(fēng)、輿論、環(huán)境建設(shè)；（6）班干部建設(shè)、制度建設(shè)；（7）校外教育；（8）安全教育。如何做好班主任工作：

1、確定目標(biāo)。

2、做好總結(jié)：平時(shí)經(jīng)常性總結(jié)，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學(xué)期末總結(jié)。

3、賦予“三心”：愛心，關(guān)上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。嚴(yán)心，嚴(yán)格要求。

平常心，不要浮在水面上，要下到水底。

4、保證“四通”：通學(xué)生（全面了解學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)、健康、勞動(dòng)和生活，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，深入到學(xué)生中去，與同學(xué)保持聯(lián)系，記錄學(xué)生情況）

通家長(zhǎng)，經(jīng)常家訪。

通學(xué)校，及時(shí)向?qū)W校通報(bào)班級(jí)情況。

通社會(huì)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，深入細(xì)致、具體做好學(xué)生工作。

5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。眼勤（觀色）。

口勤，（勤講）學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、學(xué)生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學(xué)習(xí)方法、處理關(guān)系、安全到位。

手勤，一方面要求學(xué)生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢(shì)關(guān)心學(xué)生。（注意記錄）

腿勤，（家訪，班級(jí)、同學(xué)之間、任課教師關(guān)系要協(xié)調(diào)好）每天早晨上課前班主任老師要到班上查點(diǎn)人數(shù)，并詳細(xì)記錄，清點(diǎn)班級(jí)各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時(shí)進(jìn)行處理。督促學(xué)生搞好衛(wèi)生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。課間、午休抽時(shí)間多到班上走走看看，了解學(xué)生上課情況，遵守紀(jì)律情況，有無逃課，晚上放學(xué)后要走到學(xué)生后面，到玉班上看看，反饋當(dāng)天情況。

第五篇：制定銷售工作計(jì)劃

制定銷售工作計(jì)劃1

在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人銷售員來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房產(chǎn)中介的工作。

為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房地產(chǎn)市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的`內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

制定銷售工作計(jì)劃2

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的.有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

職位描述：

一、工作職責(zé)：為了實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，管理公司的品牌售后服務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度，帶領(lǐng)售后員工隊(duì)伍完成公司的售后服務(wù)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

1、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌售后服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)；

2、分解任務(wù)指標(biāo)，并制定、調(diào)整售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)政策，控制管理及運(yùn)作成本，不斷提升公司的維修產(chǎn)值；

3、負(fù)責(zé)本部門各種服務(wù)活動(dòng)的策劃，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門具體實(shí)施；

4、激勵(lì)、培訓(xùn)下屬員工，保持團(tuán)隊(duì)良好的工作熱情，提升員工的崗位工作技能；

5、處理客質(zhì)量異議和投訴信息，維護(hù)及提升公司的客戶滿意度；

7、調(diào)整售后區(qū)域布局，擴(kuò)大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二、任職要求：

2、正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，；

3、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能等方面的知識(shí)

4、有較強(qiáng)的管理組織協(xié)調(diào)和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場(chǎng)開拓能力，有很強(qiáng)的組織管理能力。

制定銷售工作計(jì)劃3

通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷售目標(biāo)無法達(dá)成：

1、目標(biāo)分散。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績(jī)。

2、角色、職責(zé)定位不清。

銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。

3、行缺乏系統(tǒng)。

在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進(jìn)管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進(jìn)行宣導(dǎo)。

只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。

實(shí)際上在這個(gè)過程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

通常，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：

第一層，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；

第二層，針對(duì)客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類型的客戶；

第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。

簡(jiǎn)單來說，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。

業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數(shù)=前三個(gè)月的銷量的平均數(shù)* 70%

月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)

月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。

所以銷售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

>>銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；

>>制定出來的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；

>>制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中；

>>要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開展工作；

>>要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的`規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制；

目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來分解成各個(gè)小目標(biāo)。

如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后，如何落地呢？

通過現(xiàn)有客戶情況，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。

公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)

在分解的過程中，銷售人員要寫出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。

當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。

在制定行動(dòng)計(jì)劃的過程中：

第一，銷售人員需要很切實(shí)的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；

第二，要羅列出達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓激發(fā)出動(dòng)力；

第三，要羅列出目標(biāo)達(dá)成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；

第四，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。

長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實(shí)現(xiàn)。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。

例如，月工作計(jì)劃：

首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；

然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分；

當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性。

等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計(jì)劃，也就是周工作。

每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊裕恳粋€(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過程。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里。

通過自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；

在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作。

日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會(huì)倍增。

這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。

每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

1.人。就是客戶對(duì)象

2.事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意

3.時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么

4.地點(diǎn)。開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

6.費(fèi)用。在銷售過程中需要的費(fèi)用支持是多少

如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？

這個(gè)月給了你10萬元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？

在銷售實(shí)戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會(huì)遇到類似的問題。

從以下幾點(diǎn)尋找突破口：

1、開發(fā)新客戶；

2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭(zhēng)取資源支持，對(duì)通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。

通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的目標(biāo)。

制定銷售工作計(jì)劃4

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)今年的工作做出了新的計(jì)劃。去年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于今年上半年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。今年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。

工作方向：

1、對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人、培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣、并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的。用實(shí)際的.制度來激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。

2、實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷

3、銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房、在終端的走訪中、針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)任懷，南北、緩陽(yáng)、局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

銷售隊(duì)伍：

1、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4、培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對(duì)于今年上半年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

制定銷售工作計(jì)劃5

一、銷售業(yè)績(jī)

1、年計(jì)劃銷售金額__萬元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

2、dm刊物銷售目標(biāo)__萬。網(wǎng)站__萬。

3、dm刊物廣告銷售__萬，是按照每月__萬元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為__萬，其他版面合作銷售為__萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

4、第一季度：理事單位__萬。dm廣告收入__萬，網(wǎng)站廣告收入__萬。

5、第二季度：dm廣告收入__萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入__萬。

6、第三季度：dm廣告收入__萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入__萬。

7、第四季度：dm廣告收入__萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬。

8、網(wǎng)站的__萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

（1）對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

（2）配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

（3）制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)。

二、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。

制定銷售工作計(jì)劃6

網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯(cuò)阿。 就是不知道他們?cè)趺淳褪遣唤邮芪业漠a(chǎn)品呢？ 銷售工作計(jì)劃如何制定？

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的.“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

制定銷售工作計(jì)劃7

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了新的銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的.信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

制定銷售工作計(jì)劃8

一、宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)xx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的.讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買x、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

制定銷售工作計(jì)劃9

根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格20x2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)

規(guī)格：20x2.8單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng);

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶;

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商

(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣xx產(chǎn)品;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間;

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的.購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。

五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

(一)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市(簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽(yáng)市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)―維護(hù)―開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

(二)、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì);

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4―4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng);

3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場(chǎng)開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商;對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成;

5、市場(chǎng)問題的處理

在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

(四)、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場(chǎng)開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場(chǎng)開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度;

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4、組織水工會(huì)議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xx管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上xx管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xx管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升xx品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

xx管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)xx品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇xx管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)

在市場(chǎng)開拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商，20xx年實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)月銷量10萬的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

3、沒個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，開發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù)。