第一篇：銷售辦事處主任職責

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銷售辦事處主任職責、目 的：明確各銷售辦事處職責，抓好地區銷售工作。

二、適用范圍：適用于公司各銷售辦事處。

三、責 任 者：銷售副總經理、各辦事處主任。

四、職 責：

1．經常組織本辦事處人員認真學習，貫徹執行《國家藥品管理法》、《藥品流通管理辦法》、《反不正當競爭法》、《合同法》等相關法規，努力做銷售工作，樹立企業形象。

2．強本辦事處銷售管理，完成公司下達的銷售、回款任務，確保轄區內貨物及資金安全，認真做好銷售記錄，做到批號跟蹤，記錄交公司保存三年。

3．經常深入客戶，認真聽取客戶意見，改進服務態度，提高服務質量，凡遇到藥品質量問題應及進向公司質量管理部門匯報，并及進解決。

4．在銷售中做到不將藥品銷往集市或無證照或證照不全的單位及個人。5．定期向公司主管領導匯報本區的銷售情況。6．配合公司做好新產品推介、銷售等管理工作。7．配合公司送派售人員參加各項培訓工作。

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第二篇：駐外辦事處主任職責

駐外辦事處主任職責：

（1）完成公司下達業務代表處的銷售、回款目標，所屬員工業務開發及各項業務工作計劃。

（2）制定所轄區域工作目標和工作計劃，按月做出相關預算，及月度工作計劃，報營銷中心通過后 執行，并按要求定期總結，提交相關報表。

（3）對所轄區域市場進行業務開發。并指派合適的業務經理協助負責區域內重點客戶的開發和服務。

（4）匯總建立客戶檔案，定時拜訪客戶，維護客戶關系。

（5）收集建立市場信息檔案，定期上報營銷中心，為區域市場銷售、公司銷售策略提供決策依據。

（6）負責業務代表處業務經理的工作技能提升及輔導，制定日常培訓計劃。

要求:具有五年以上的銷售經驗、銷售管理經驗、豐富的銷售能力及社會閱歷，能適應長期駐外工作。

駐外辦事處業務經理職責：

（1）根據公司下達的業務目標，進行業務開拓，市場開發。

（2）根據公司業務發展，對市場、渠道進行業務開發，并做好所轄市場市場分析，信息收集，為公司銷售決策提供依據。

（3）根據目標計劃定期進行總結分析。

（4）派駐江西、廣西、重慶市辦事處，進行業務開發。

要求：有工業行業項目銷售經驗瞱，豐富的銷售技巧技能及社會閱歷，為派駐地當地人或有當地人際關系者更佳。

良好的儀容儀態儀表，較好的溝通能力。

勇于開拓創新、吃苦耐勞的精神。由公司財務部統一選派，必須是公司信任的人員。上崗前必須具備有關財務出納、產品等方面的知識。

直接上級：具體工作服從辦事處經理領導，但資金業務直接向公司負責。

1.在每一筆發貨單據上簽字，負責辦事處貨款收訖、應收款記錄與催收工作。2.堅持信用額度控制下的現金現貨原則，加強現金管理，建立現金日記帳、銷售

收入賬以及應收款賬，每日下班后對帳、盤點，保證帳實相符。

3.遵守公司貨款管理規定，及時回籠貨款，并與公司財務核對有關財務帳目。4.負責辦事處日常費用現金支出管理工作，按公司財務相關規定支付收訖。每月

26日前向公司報送如下統計表：A《辦事處現金日記帳目》、B《人員考勤表》、C《費用統計表》；D《客戶應收款月報表》。

5.負責協助辦事處經理管理辦事處員工的考勤工作，并按營銷中心的工資表發放

工資。

6.負責辦事處辦公室內勤服務工作，保管各類文件檔案，及時登記清理客戶檔案；

對招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發放地點及數量進行統計、記錄，對辦事處

設施、用品進行登記與發放管理及其他文檔管理。

第三篇：辦事處主任述職報告

辦事處主任述職報告

xx活動時間近半，在過去的五個月里，我始終堅持勤政廉政，務實為民的工作理念，取得了階段性成果。

一、項目建設推進情況

（一）市政建設項目

1.圓滿完成會戰道南伸、xx道南伸工程拆遷工作

兩道拆遷涉及四個村、x多戶群眾，我和拆遷隊員一起，入戶做群眾思想工作，對工作中的難點問題，及時上下溝通，商討解決辦法。嚴格按照時間節點要求，圓滿完成了征地拆遷工作，會戰道南伸工程涉及房屋x處，共拆除建筑面積17302.44平方米，xx道南伸工程涉及房屋x處，共拆除建筑面積x平方米，“兩道”共涉及征地x畝。

2.xx繞城線、北站路東伸、xx道南伸工程動工

xx繞城線工程涉及xx路辦事處x個村，需拆除房屋x處，采伐樹木x棵，遷移墳墓x座，征地487畝；北站路東伸、xx道南伸涉及x個村，需拆除房屋x處，采伐樹木x棵，征地x畝。市政府拆遷通告下達后，立即組織拆遷隊員和村干部逐一對征地拆遷范圍內的土地和建筑進行測量、確定權屬、核準地類，對地上建筑及附著物進行評估，在工作中我多次到現場勘查，了解情況，走訪住戶，對工作開展提出具體要求。目前，已全部完成遷墳工作，xx繞城線征收范圍內部分住戶已自拆房屋，大部分林木已經采伐、移栽，北站路東伸、xx道南伸征收范圍內的林木和建筑物已采伐、拆除完畢。

3.兩個公園建設。楓林園占地129.1畝，涉及到林莊村每一戶，錦園占地100畝，涉及到蔣莊村每一戶。組織處、村干部深入到村民家中宣傳創建“省級園林城市”的重要性，講解拆遷政策，由于部分農戶對征地補償存在疑問，我多次到村做農戶的思想工作，取得了村民的理解和支持，目前兩個公園的征地拆遷工作圓滿結束，保證了公園建設的順利進行。

（二）民營經濟項目

1.園區建設。利用白墳磚廠舊址，建設了xx工業園區，一期占地300畝，二期占地1000畝，總投資約5.5億元。園區內兩條水泥路已修建完成，新打吃水井一眼，正安排電力增容，目前已有中泰人防設備有限公司、安安門業有限公司等4家企業簽訂了入駐協議。

2.項目建設。在服務企業發展中，我深入一線，積極為企業發展排憂解難。今年投資5000萬以上開工項目5個，總投資x億元。新建項目主要有華燁精密機械、任南金盾擴建項目、中泰人防設備等；續建項目2個，主要有萬?？堤├夏旯ⅰ⒂阑悄茏≌椖?。投資x萬以上謀劃項目6個，總投資x億元，主要有華北xx職工改善房項目、華北石化職工改善房項目、安安門業有限公司新建項目、康濟醫院擴建和養老中心建設項目。推進“雙百工程”，抓好企業提檔升級，促進宏源輪業、華燁機械、萬慶勘探等三家企業規下轉規上。

（三）民生保障項目工程

xx中學擴建項目，投資xx萬元，施工單位正在緊張施工，預計9月底完成教學樓和宿舍樓主體建設；xx路小學配套操場建設，已制定出方案，并做好前期準備工作，預計7月底建成投入使用；xx路幼兒園遷址新建工程，現已完成選址、測量，目前正在辦理審批手續。

二、農村面貌改造

（一）精品片區和明星村莊建設

在對xx村-xx－xx村精品片區進行深入調研的基礎上，確定了“優路網、促長效、抓綠化、樹新風”的創建工作思路。一是堅持長效機制。實行保潔員績效工資制度，和保潔任務掛鉤，實現了“戶集中、村收集、處轉運、市處理” 的處理模式，垃圾及時清運、及時處理。二是做好綠化工作。對去年冬季植樹進行管護，組織春季植樹6475棵、苗圃55畝，x村在主街道兩側播種三葉草草籽。落實專人對樹木進行施肥、澆水等管護工作。三是組織創建活動。倡導文明村風，繪制廉政文化墻120平米，廣泛開展“美麗家庭示范戶”評選活動，以村為單位組建文藝隊伍，每天組織廣場舞、戲曲等文藝活動。

（二）農業產業化發展

xx牧業有限公司是2014年農業產業化龍頭項目，項目占地面積30畝，計劃投資2600萬元，主要以大耳山羊種羊繁殖、養殖為主，目前羊圈基本建成，引進波爾山羊等品種，9月底前形成養殖規模。茂源冬棗專業合作社完成2個大棚建設，實行棗樹與蔬菜間作，9月底前完成7個大棚建設。

（三）連村路橋建設

xx至xx路連村公路改造工程和柿莊橋改造工程，已列入市支持改造項目。目前連村公路改造工程正在編制可行預算、評審和招投標工作；柿莊橋改造已進入施工階段，預計5月底前建成通車。

三、下一步工作安排

（一）增強為民服務本領。學習理論知識、政策知識，在工作中學習，在學習中工作，更好的履職盡責，讓群眾滿意。

（二）扎實做好重點工作。推進xx繞城線、x路東伸工程征拆工作順利完成。按照全市規劃，做好蔣莊村舊改工作。努力促進謀劃項目落地，在建項目完工，投產項目達效。努力在農村面貌、環境整治、民生改善、社會管理上謀跨越。

（三）深入踐行群眾路線，做好包聯幫工作，做好北村的后進村轉化工作。

第四篇：辦事處主任聘用協議

辦事處合作協議

甲方: 成都元和商貿有限公司（簡稱甲方）

乙方:（簡稱乙方）身份證號碼：

甲方根據與乙方雙方協商，決定從即日起，聘請乙方為辦事處主任，全權負責發客戶、管理下屬人員并解決銷售方面的各項問題。為充分保證雙方利益，特制定以下協議：

一、當乙方將市場開戶到位時，甲方正式將該區域市場交給乙方開發，必須在收到公司樣品一個月內將兩個城市的目標市場開戶到位（在該城市沒有確定總經銷前提下所開客戶數量不限，最好是兩個以上），經銷商網絡越廣布越好，并參與公司總部的產品整體市場規劃及市場建設，完善區域內營銷隊伍網絡和客戶銷售網絡的廣泛設立，盡快幫助經銷商做好市場的入市、鋪市、深度分銷及發展潛在經銷商的工作。企業《員工職責和權限》已閱并自愿遵守。

二、辦事處主任負責按公司規定的統一合同條款與客戶進行溝通并簽訂經銷合同，督促經銷商盡快按合同條款執行（打款并安排好貨到前的市場準備工作，并將合同回寄公司總部），由公司統一合同簽章后快遞給經銷商。

三、辦事處主任保證為企業所開客戶均以現款現貨為原則，需要給予各個方面市場支持的，可遞交簽呈上報總部批準后方可執行。辦事處主任必須督促經銷商把公司給予的市場支持資源全部用在市場營銷上，防止經銷商私自扣留。并于每月6日前上交《辦事處月工作總結報告》給公司銷售總經理。

四、目標任務：辦事處每個月總銷量必須超越 20000元以上，連續叁個月不能完成以上銷量，可視情況總部撤消其辦事處主任，降級主管留用，原客戶繼續由乙方進行管理、維護。

五、薪資待遇：基本工資1000元 + 辦事處純利潤的40%分紅+ 200元電話補助 + 社保。工資、分紅等直接匯入乙方中國銀行卡，每月財務部發放均為上月工資等）。其中：

1、基本工資：1000元（基本工資每月10日由公司財務部準時發放。）；

2、純利潤分紅：按公司與辦事處結算價利潤差扣除每月辦事處費用包括辦事處人員工資、差旅費、辦公費用后部分，以季度為單位進行結算。季發30%，年發全年該辦事處純利潤的10%.3、跨區域市場銷售：企業本著人盡其材、客戶資源共享的原則，如果您在本區域外所擁有的客戶資源，提供給公司，公司分配給相應的營銷人員操作，操作成功后，公司按照1%的標準進行獎勵（不計銷量，僅僅作為季度和年終獎金及升職考評依據）。

六、晉升：連任兩年以后的辦事處主任公司按統一規定對其實行配股；連任三屆以后的辦事處主任公司按統一規定幫助其投資成立銷售分公司（公司占股51%，個人占股49%），乙方為獨立法人，并正式將該市的總經銷權簽約給乙方

七、職位保障：乙方必須確保其業務手機電話24小時暢通，如果更換號碼必須2天內告訴公司總部，超過72小時連續關機者視為自動離職，公司扣發所有工資及任何費用；一個月未開發出目標客戶，視為自動離職。乙方在遵守甲方有關規章制度的同時，努力維護好甲方的各項權益。如乙方能正常按照甲方工作要求并能完成業績指標，且屬甲方單方面提出解聘乙方，在乙方負責收回所有貨款情況下，由甲方向乙方支付當前基本工資額一個月的補償。

八、本合同有效期1年，以上聘用協議內容具有法律效力，如出現任何糾紛以此協議為準。

甲方（公司簽章）：乙方：

電話 ：電話：

總部地址：地址：

年

月日

簽約地：.年月日

第五篇：辦事處主任競聘演講稿

競聘駐張辦事處主任演講稿

各位領導、各位評委、大家好：

一、本人基本情況

我叫×××，現年×歲，中共黨員，中專學歷，助理政工師，現任張掖干休所主任，兼×××駐張掖辦事處主任。我于1976年參加工作，工作至今已35年。在場黨委的正確領導和關懷培養下，通過自己的努力，積極進取，曾在原醫院后勤處任處長，1997年調入×××。

一、競聘理由

今天，我競聘的崗位是×××駐張辦事處主任，主要有以下兩方面優勢：

一方面，我認為自己具備勝任該崗位所需要的政治素質和個人品質

1、我遵紀守法，作風正派，辦事公道，在廉潔自律方面要求嚴格這是做好辦事處工作的前提。

2、我工作認真，勤勤懇懇，辦事靈活，敬業精神比較強，這是做好辦事處工作的基礎。

3、我為人忠厚誠實，做事穩妥，注重團隊建設，具有良好的組織協調能力，這是做辦事處工作的保證。

第二個方面，我認為自己具備勝任該崗位需要的專業知識和工作能力

1、具有較強的業務能力。在兼職辦事處主任的4年來，對國家政策，駐張辦事處的各項規章制度，工作程序都比較熟悉，實踐經驗豐富，有較高的業務水平，具備良好的業務素質。

2、具備相應的管理能力。我擔任辦事處負責人多年，積累了豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、協調能力。在管理崗位上獲得過×××的“優秀黨員”，×××的再創“優秀員工”等榮譽稱號。

3、注重團結，誠懇待人，有一定的組織能力和正確協調各種關系的優勢。平時工作中，善于團結同志，虛心待人，以信取人，以誠為人，正確處理好各種工作關系，能始終把形成合力作為首要任務；對于一些重要、重大事情能多考慮，多思考，聽取多方意見；做事能精心組織，合理安排，做到謀劃在前，注重細節，操作到位，做到對上認真負責，對下關心幫助。

如果能競爭到主任之職，我將在總場正確領導下，在上級主官的指導幫助下，認真履行職責，不折不扣地完成總場布置的各項工作；結合辦事處的實際情況，努力優化服務環境，勇于和善于為場領導挑擔和分憂，以飽滿的精神狀態投入到工作中去，自己始終認為，工作沒有最好，只有更好。假如競爭沒有成功，也同樣一如既往做好工作，把好心態，當好配角，做好參謀，為馬場人民作自己綿薄之力。

最后，衷心感謝領導對我的關心、厚愛，感謝同志們對我的支持、幫助。同時相信總場會對我委以信任、壓以重擔，也相信在座的各位能支持我、鼓勵我、贊成我。

謝謝大家！

競聘人：×××

2011年×月×日