第一篇：孫子兵法課程論文

反間計于獲得商機的運用

孫子曰：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉間者，因其鄉人而用之；內間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報也。

《孫子兵法》獨特的戰略管理思想對現代企業經營管理實踐具有重要的借鑒意義。在經濟全球化的今天，中國企業完全可以結合《孫子兵法》中的戰略管理思想，融匯西方管理學中適合中國企業特點的部分，探索出一條適合中國企業特點的有效的企業戰略管理之路。

在這里，我深入剖析了第十三篇用間篇，探討用間篇在現代市場競爭中發揮的作用，從商家的角度思考，用間計該不該用，能不能用，如何用？并加以具體的企業案例說明。而不是從法律、政治、道德的角度去思考用間計的正確與否。本篇是《孫子兵法》中最后一篇，是戰爭活動中做到知己知彼的重要謀略，是取得戰爭勝利的關鍵一環。是中國和世界最早的情報學著作。

在日益激烈的市場競爭中，經濟間諜已密布全球，幾乎無處不在，無時不有，無孔不入。據統計，經濟間諜約占世界間諜總數的70%—80%，他們往往以旅客、記者、商人、僑民、演員、代表團成員、駐外機構人員的身份在不同的場合出現和活動，主要搜集經濟、技術情報，為本國或本公司效勞。在商業競爭中，使用間諜獲取市場和對手的情報十分重要，它往往是生意興衰、競爭勝敗的關鍵。

孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。” 意思是說，凡是興兵十萬，出征千里，百姓的耗費，公家的開支，每天要花費千金；前后方**不安，民夫疲憊地在路上奔波，不能從事正常耕作的，多達七十萬家。這樣相持數年，是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來重用間諜，以致因為不能了解敵情而導致失敗，那就是不仁到了極點。這種人不配做軍隊的統帥，算不上是國君的輔佐，也不可能是勝利的獲得者。

1982年6月23日，美國爆出最大的產業間諜案，六名日本日立制作所和三菱電機的雇員因“非法獲取IBM的基本軟件和硬件的最新技術情報，并偷運至美國境外”而被美國聯邦調查局逮捕。這起經濟間諜事件曝光后，很快就登上了世界各大媒體的頭條，被稱為“20世紀最大的產業間諜事件”。針對日本公司的竊密行為，美國輿論驚呼，日本工業間諜對美國“硅谷”的沖擊不亞于四十年前對珍珠港的偷襲，因此稱為“新珍珠港事件”。日本經濟在“二戰”后之所以飛速發展，其中一個重要原因就是大量使用間諜收集商業情報。日本公司設在美國的辦事處，能細致入微地分析美國的立法，掌握他們的行政機構、工業界、金融市場等各方面的情況。而進行國際活動的重要手段之一用金錢收買，獲取商業機密信息，使自己在競爭中處于優勢地位。日本有一位成功的商人談賺錢經驗時說：“我的做法來自《孫子兵法》，在戰場上最重要的是情報，做生意也是靠情報。根據情報，在市場上搶先一步獲得成功。”

在企業管理中，“情報”就是所謂信息。信息是企業得以立業、創業、拓業的重要支柱，是企業管理者創造企業發展方向，發展目標和發展計劃的根本依據。信息是企業管理決策之本，有了快速的信息交流，企業才能在激烈的市場競爭中穩保不敗，才能永保經濟發展的潮頭。所以，企業管理者必須十分重視對信息資源的管理。

近來，工業間諜活動的對象不僅僅是指新發明，而且還包括各公司計劃中的合并、擴大生產能力、在國外開設分廠等。當代工業間諜活動，就象海上的油跡，日益擴展，涉及越來越新的范圍。

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”意思是說，明君、賢將，其所以一出兵就能戰勝敵人，得到的成功超出眾人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆測，不可靠象數占卜，不可觀天象推卦，必須依靠人，依靠那些了解敵人情況的人。

1976年5月，日本發生了一起事件，一家生產家具帖面的大公司“名古屋維尼公司”宣告破產，留下了15億日元的債務，并且還把大約1,300家別的公司拖進了破產的邊緣。公司的董事會狡黠的掩蓋自己帳本上的可悲處境，并且一再試圖向銀行借錢，但是銀行是謹慎的。

銀行同一家工業間諜活動代理進行了接觸，以便弄清楚“名古屋維尼公司”的真實情況。公司的全部領導人員被置于經常的監督之下。在一段長時間里，似乎不可能了解公司財務活動的秘密。

然而，有一天，公司的總會計師石田德川牙痛。大夫──工業間諜活動代理行的一名有經驗的代理人，在他的牙根里安裝了一臺微型無線電發報機，這臺發報機在幾天內把在會計處里談論的一切全轉發了。

當然，一旦了解了公司的真實情況，各家銀行都拒絕向“名古屋維尼公司”提供貸款。這一事件被稱為“名古屋事件”。

三十六計中有一計：反間計。反間計，原文的大意是說：在疑陣中再布疑陣，使敵內部自生矛盾，我方就可萬無一失。說得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過來為我所用。在戰爭中，雙方使用間諜是十分常見的。

《孫子兵法》特別強調間諜的作用，認為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經驗，“必取于人，知敵之情者也。”這里的“人”，就是間諜。

《用間篇》指出有五種間諜，利用敵方鄉里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內間；收買或利用敵方派來的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來報告情況，叫生間。

同時使用這五種用間方法使敵人無法摸清我軍的行動規律，這就是使用簡單的神秘莫測，也是克敵制勝的法寶。那么，通過什么方式和途徑可以獲得這種信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是從市場中捕捉，三是才報刊上捕捉。用間既然是一種獲取信息的方法，因此，對如何利用和加工信息應加以重視，否則，付出了代價，卻收不到效果。為此，有如下方法：

第一，邏輯方法。即從獲得的信息中加以合理推理。

第二，比較法。即對信息加以比較，往往能從中挖掘出有價值的東西。第三，綜合法。即綜合各種信息，從中找出共同性的東西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，從中找出聯系，以追溯事物的真實情況。

商業上使用間諜，如能像孫子所說的那樣多間“俱起”，神秘莫測，就可以在競爭中以“先知”而勝過對手。

在工業間諜中，阿爾蒙德·卡明被認為是超級能手，盡管已入老境，卻仍然充滿了職業樂觀精神。卡明斷言，不存在他得不到的工業秘密。為了完成各種各樣的公司的委托，他用不同的名字，在不同的國家里露面。他一年旅行16萬公里，繞地球好幾圈。

有的時候，他裝扮成消防隊員，這使他可以自由地走進工廠的各個車間。有一次，他心安理得地走遍了一家工廠的所有廠房，而且是在一名警察的陪同下。原來卡明向派出所報告，說有人襲擊了他。于是借口要指認襲擊者，就同警察一起走遍了這家工廠，而使他感興趣的是這家工廠有一臺新機器……

美國工業家蓋貝是“牙膏之王”之一，他從朋友那里得到一件禮品：一條有一對炯炯有神的眼睛的鱷魚的標本。蓋貝夫人有一天說：“這只野獸老是奇怪地望著我！過了幾個星期才發現，鱷魚身上裝了一架微型電視攝像機，通過鱷魚的“眼睛”拍攝了對著鱷魚一百八十度角范圍內的一切……

工業間諜使用最現代化的技術。利用普通的紅外線照明，甚至能夠拍攝封在信封里的信。此外，有人還設計了一種微型針狀燈，可以插進封住的信封里，這樣，有經驗的專家很快就能了解信的內容。有人還設計了一種光學儀器，可以以一小時八百四十頁打字稿的速度進行翻拍。

現代生產力與科學技術的巨大發展，獲取情報信息的形式、渠道、方法、手段都更加豐富，“知己知彼”已成為現代企業走向市場，參與競爭的先決條件。盡管今天世界上有了衛星攝影的高超技術，有了監聽電訊發射的先進設備和互聯網，但在具體的用間和反間手段上，所包含的基本原理不僅在軍事上沒有過時，而且在市場競爭日益激烈的今天，商業經濟、科學技術以及社會生活其他領域里的間諜活動日益頻繁的情況下，我們更需要借鑒孫子用間思想，推進企業管理創新。

孫子曰：“因間者，因其鄉人而用之。”意思是說，鄉間，是指利用敵人的同鄉做間諜。因間，主要是利用對方的同鄉親友關系打入對方內部。在市場經濟條件下，鄉間往往以公開合法的身份出現，即可從當地普通人員那里，也可從公開出版的報刊、電視廣播中后期競爭對手和市場消費者的情報信息。

在巨大的利益面前，很多人是經不住誘惑的。這是人性的普遍的弱點，在商業競爭中，如果你能掌握了人性的弱點，靈活運用，你將掌握競爭的制高點。

孫子曰：“內間者，因其官人而用之”。意思是說，“內間”，是利用敵方官吏做間諜。

內間，即收買對方官員為間諜，利用他們的有利地位能夠得到高級機密的情報。用金錢收買，以色相誘引，以擔保出國、留學為名騙取，甚至抓住把柄迫使對方工作人員獲取機密情報，這在當今國內外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典國家安全局探員當場抓獲一名試圖把愛立信公司機密文件交給“外國特工”的愛立信公司前任員工A，此人6個月前懷揣著1年的工資離開了愛立信。隨后，兩名涉嫌“協助收集文件”的愛立信員工B和C也遭逮捕。這3人都被控“工業間諜罪”，原因是其行為已威脅到國家安全。

除上述3人外，愛立信公司也在內部調查之后于上星期解雇了另外兩名員工，指控他們向涉案人提供相關情報。愛立信說，這5人都是公司開發部門現職或離職員工，但他們“并不占據要職”，所以，泄露的機密不會對公司造成嚴重影響。此案涉及的外國情報人員是兩名俄使館工作人員。

俗話說：“家賊難防。”最了解我們的人，往往對我們的威脅最大。鑒于此，對于重要機密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增強信息保密環節。同時，還要做好信息泄露時要采取的預案。

孫子曰：“反間者，因其敵間而用之。”意思是說，所謂“反間”，是利用敵方間諜為我所用。把敵人潛伏在我方內部的間諜找出來，誘之以利，動之以情，脅之以威，這種做法好處多多。

（1）立刻就可獲取敵人情報（2）敵間回去敵國做情報，沒有掩飾身份的問題，沒有人生地不熟的問題，完全熟門熟路。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報，效果最好。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉間，內間，方便至極。

（5）利用反間自如地來往于敵我雙方的優勢，讓反間把假情報傳遞給埋伏于敵方內部的死間，讓死間以假情報欺敵。

（6）在反間的配合、協助下，使生間完成情報搜索工作，順利完成任務。唐代社收解釋反間計特別清楚，他說：“敵有間來窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。

孫子曰：“死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。”所謂“死間”，就是制造假情報，并通過潛入敵營的我方間諜傳給敵間(使敵軍受騙，一旦真情敗露，我方間諜不免被處死).采用反間計的關鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當受騙，信以為真，作出錯誤的判斷，采取錯誤的行動。

某工廠要從日本一間公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據主動地位，開始與日本另一家公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向該公司傳遞價格信息，該公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

最后一種，生間。孫子曰：“生間者，反報也。”指那些活著帶回情報的間諜。生間必須招募那些外表愚笨而實際聰明，看起來遲鈍但內心堅強的人。他必須機敏、勇敢、能吃苦、充滿活力；并能忍受饑餓、寒冷、骯臟以及恥辱。

在競爭中，生間大都以公開合法身份出現，如企業領導人、購銷人員、技術人員、旅游觀光等形式收集經濟情報，這些人員既可是負有專門任務而派遣出去的專職生間，也可是因事外出兼做情報收集的兼職生間。

日本人使用生間已獲取很多經濟信息情報。景泰藍是我國傳統的出口產品，日本商人派遣一個華僑以在日本為景泰藍做宣傳代銷為借口，在參觀北京景泰藍廠時在中方允許的情況下肩扛攝像機拍下了全部工藝流程，由此獲得機密。生間可稱是防不勝防，有時即使你具有極高的保密防間意識也無濟于事。

參考文獻：

黃川 著，《管理中的孫子兵法》，機械工業出版社，2011.11

麥田 王盈 編著，《孫子解說》，華夏出版社，2007.4

傅守志 編著，《孫子兵法與企業管理戰略》，中國統計出版社，2010.7

陳才俊 主編，《三十六計全集》，海潮出版社，2006.12

四海 編著，《經營黑洞》

第二篇：公選課孫子兵法課程論文

公選課《孫子兵法》課程論文

本學期，我上了蔡慧老師的《孫子兵法》課程，我對孫子兵法中的《虛實篇》比較有感觸，也有比較深刻的理解。僅用以下論文詮釋我所理解的《孫子兵法》中的虛實篇和商業計謀的關系及商業間諜在商戰中發揮重要作用。

內容提要：《孫子兵法》中提到，交戰時要占據主動，就要利用虛實真假調動敵軍，使敵軍處于被動，想攻攻不成，欲守守不住。不僅在軍事中應該如此，在商業中，成功的商人也是這樣。對待競爭對手、對待消費者，要合理合法的利用局勢，用虛實真假調動對手或消費者的心理趨向自己所期望的方向，以取得最大的商業利益，獲得商業成功；在現代和平社會，國家間諜不再被應用于具體作戰，而轉到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經那些著名間諜的身姿。

關鍵詞： 《孫子兵法》；虛實；商業；計謀。正文：

一、孫子兵法與商業中的虛實

《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅在軍事領域，它博大精深的思想還蘊含著豐富的倫理價值，孫子兵法中的《虛實篇》是一片妙語連珠的美文。它主要論述了作戰中的虛實原則。虛，空虛，在作戰中主要指兵力分散而薄弱；實，充實，主要指兵力集中而強大。但虛實不僅指兵力的強弱，還包括主動與被動、有備與無備、整治與混亂、勇敢與怯懦、飽佚與饑疲等等方面。孫子正是綜合了各方面的因素，科學地提出了“避實擊虛”、“出其所不趨，趨其所不意”、“攻其所不守”的戰術原則。這里特別強調了在客觀軍事實力基礎上，主觀能動作用的創造性發揮，“致人而不致于人”，“因敵而制勝”，是對《形篇》中把握攻守主動權和《勢篇》中奇正結合、出奇制勝思想的進一步展開和深化。

“兵者，詭道也”。兵不厭詐，出奇制勝，是孫武軍事思想的精華。然而，如何用詐？詐從何來？如何用奇？奇出何處？這一切都是需要深入研究、繼續探討的，千百年來受到所有軍事家和將領們的全力關注。《虛實篇》正是對這一問題的深入探討。

《虛實篇》中講到：

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不

守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

??

故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形于無窮。

?? 譯文：

孫子說：兩軍交戰，總是先進入戰場而等待敵人的一方，就顯得安逸從容，后到達戰場而倉促應戰的一方，就必然疲憊不堪。所以，善于指揮作戰的一方，總是能設法調動敵人而不被敵人所調動。能讓敵人自動進入我預設的戰場，使用小利引誘的結果；能讓敵人不能到達其預定地點，是制造困難破壞的結果。所以，對安逸的敵人應該設法使其疲勞，糧食充足的敵人應該設法使其饑餓，安穩的敵人應該設想讓它移動。

我軍出擊之處，應是敵人無法到達的地方，我軍奔襲的地方，應是敵人無法意料的地方。行軍千里而不致于勞累，是因為行進在沒有敵人的地區；發起進攻而必定能取得勝利，是因為攻擊的是敵人沒有防備的區域；防守必定能固若金湯，是因為防守的是敵人無力攻取的地方。所以，善于進攻的人，敵人不知道應該怎樣防守；善于防守的人，敵人不知道應該如何進攻。微妙啊微妙，使敵人看不到我軍的一點形跡！神奇啊神奇，使敵人聽不到我軍的一點聲息！所以，就能夠把敵人的命運牢牢掌握在我們手中。

我們前進，敵人之所以無法抵御，是因為我們攻擊的是敵人兵力空虛的薄弱環節；我們撤退，敵人之所以無法追擊，是因為我們的行動迅速根本就追不上。因此，如果我軍準備出兵決戰，敵人主力即使有高高的城墻深深的壕溝可以據守，然而迫不得已出城與我交戰，是因為我軍攻擊的是敵人必須救援的地方；如果我軍不準備交戰，哪怕是在地上畫一個陣形而防守，敵人也無法與我軍決戰，這是因為我們設法使敵軍搞錯了進攻的方向。

??

偽裝示形誘敵運用到極點，就能達到不顯露一點痕跡的最佳境界。不露痕跡，使深藏于我軍內部的間諜不能看到蛛絲馬跡，使高明的敵軍將領都不能想出應付的方法來。把根據具體情況而采取靈活的戰術戰勝敵人的事實擺在眾人面前，眾人也不能清楚其中的奧妙所在；人們都知道我軍取勝的的戰術，卻不能真正知道我軍所用戰術必然克敵制勝的奧妙。因為每

一次作戰取勝所采用的戰術都不是簡單的重復，而是針對不同的敵情靈活運用、變化無窮。

??

在孫武看來，戰場上的所謂用詐，說到底就是以虛為實、以實為虛，藉以引誘敵人，調遣敵人；所謂出奇，關鍵就是避實就虛，以實擊虛，出其不意、攻其不備，最后克敵制勝。因此，虛實原則，便是用兵的根本原則之一，是保證戰爭勝利的法寶。

在商業角度上，當商家在與其他的商人進行商業競爭時，巧妙的利用虛實原理策劃商業計謀同樣能夠起到打敗對手、獲取市場和技術、吸引消費者的作用，令自己的產品和品牌在該領域內獨占鰲頭。

1973年，前蘇聯人在美國放風說，打算挑選美國的一家飛機制造公司為前蘇聯制造一個世界上最大的噴氣式客機制造廠，該廠建成后將年產100架巨型客機。如果美國公司的條件不合適，前蘇聯就將同英國或前聯邦德國的公司做這筆價值3億美元的生意。

美國波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐納—道格拉斯飛機公司三大飛機制造商聞訊后，都想搶到這筆“大生意”。所以便背著美國政府，分別同前蘇聯方面進行私下接觸。前蘇聯方面則在他們之間周旋，讓他們競爭，以更多地滿足蘇方的條件。

波音公司為了能夠搶到這筆生意，首先同意前蘇聯方面的要求：讓20名前蘇聯專家到飛機制造廠參觀考察。在波音公司，前蘇聯專家被視為上賓。他們不僅仔細參觀了飛機裝配線，而且鉆到機密的實驗室里“認真考察”。他們先后拍了成千上萬張照片，得到了大量資料，最后還帶走了波音公司制造巨型客機的詳細計劃。

波音公司熱情的送走前蘇聯的專家后，滿心歡喜地等待他們前來談生意、簽合同。豈料這些人有去無回。不久，前蘇聯就利用波音公司提供的技術資料設計制造了伊柳辛式巨型噴氣運輸機。飛機引擎是美國羅爾斯噴氣引擎的仿制品，而有關飛機制造的合金材料，也是從美國方面獲得的。

這一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦難言。

從表面看，前蘇聯要選擇一個制造商，先是透露消息，然后問這問那。波音公司以為自己捷足先登，未料前蘇聯人真正意圖是學習技術，人家打算自己建廠。可以看出，如果前蘇聯人一開始就表現出學習技術的態度，美國方面任何一家公司都不會合作。因此，前蘇聯方面用做生意的態度，以虛為實、以實為虛，引誘對方，調動美國三大飛機制造巨頭，使他們陷入被動，當波音公司走入前蘇聯方面預先設下的陷阱時，又避實就虛，以實擊虛，在對方沒有防備的情況下，獲得了機密資料和技術，取得了商業上的成功。

另一個事例發生在英國。英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國

乃至全世界的重大事件。當時倫敦的一位珠寶商利用公眾對此次婚禮的專注心理，精心策劃了一則關于戴安娜王妃的假新聞使其生意紅火一時。

這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓她穿上戴安娜經常穿的衣服，梳她的發型，并對她的言行舉止進行了一番嚴格的訓練，使她和王妃達到“神似”。

一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕的站在門口，好象在等待某位大人物。此舉激起了路人的好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩停在門口，“戴安娜王妃”優雅的從車上下來，微笑著向周圍的旁觀者點頭致意，老板則笑容可掬的把“戴安娜王妃”迎進珠寶店，并彬彬有禮的向她介紹各種貴重首飾。“戴安娜王妃”露出滿意的神色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老板邀請來的電視臺記者拍攝下來。

第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老板委托，它被拍成了“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱贊過的各式首飾。一時間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業額遠超過開業多年的總和。

這驚動了皇室內部。皇家發言人鄭重聲明：“經查日程安排，戴安娜王妃沒去過那家珠寶店。”這家珠寶店老板則有板有眼地解釋說：“新聞錄像中并沒有說那位嘉賓就是戴安娜王妃，是圍觀的公眾想當然的把她當成王妃了。”

沒有第二個商人像這個珠寶商干得這般巧妙，他幾乎是在公然欺騙大眾，但這種預謀的“誤會”卻合情合理又合法。他的虛實對象不再是競爭對手，而是廣大的消費者。利用消費者對戴安娜王妃的崇拜心理，請來“戴安娜王妃”為他作廣告，沒有人會意識到這個王妃是假的，在人不備時“攻取”，因此他獲得了極大的成功！

《孫子兵法》是2500年前出現在中國的古代兵書，至今仍在現代戰爭中，仍發揮著深遠廣泛的影響。在當今激烈的商戰中，《孫子兵法》更是有遠見的企業家的戰略教科書。日本的“經營之神”松下幸之助、美國的“汽車大王”羅杰·史密斯，都公開申言，《孫子兵法》是他們成功的法寶。

《孫子兵法》是政治家的治國方略，是哲學家的人生寶鑒，是外交家的談判法寶，是文學家嚴厲的藝術珍品??《孫子兵法》在諸多領域里的廣泛應用和屢顯奇效，吸引了大家的普遍關注和研習。我也會將我在這門課程里所學到的，應用到我的學習、工作、生活中去。

二、孫子兵法與間諜

孫子曰：“故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”（出自《孫子兵法》用間第十三）意

為明君和賢將之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越眾人，就在于能預先掌握敵情。要事先了解敵情，一定要取之于人，而且要從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。此句提出了間諜在戰爭及處事之中的重要地位。所謂知己知彼，百戰不殆，用間即為探知對方情報的最佳方法。

間諜的運用有五種，即鄉間、內間、反間、死間、生間。五種間諜同時用起來，使敵人無從捉摸我用間的規律，這是使用間諜神妙莫測的方法，也正是國君克敵制勝的法寶。所謂鄉間，是指利用敵人的同鄉做間諜；所謂內間，就是利用敵方官吏做間諜；所謂反間，就是使敵方間諜為我所用；所謂死間，是指制造散布假情報，通過我方間諜將假情報傳給敵間，誘使敵人上當，一旦真情敗露，我方間諜難免一死；所謂生間，就是偵察后能活著回來報告敵情的人。

在現代和平社會，國家間諜不再被應用于具體作戰，而轉到其他用途。我們只能從著名案例中看到曾經那些著名間諜的身姿。另外，商業間諜則常常出現在人們視野中，繼續在商戰中發揮重要作用，鑒于其局限性，在此不進行討論。

經過長期發展及戰爭的現代化，各個國家已經發展出各自完善的間諜體系。間諜也由原來單純的密探或非法諜報活動工作者演變為特工體系的一個分支。特務，本指特殊任務，原意是中性詞，如特工、特務工作；特務也可作為人稱代詞，指特工人員，做特務工作的人員；我們通常所指的特務則很有地域和體制色彩——也就是所謂的密探或間諜，它既指被間諜情報機構秘密派遣到對象國（地區）從事以竊密為主的各種非法諜報活動的特工人員，又指被對方間諜情報機構暗地招募而為其服務的本國公民。密探或間諜的主要任務之一，就是采取非法或合法手段、通過秘密或公開途徑竊取情報，以及進行顛覆、暗殺、綁架、爆炸、心戰、破壞等隱蔽活動。歷史上曾出現過許多有名的特務，有的甚至還起到過改變某一特定時期歷史進程的作用。

中國人最熟悉的間諜是具有“東方魔女”之稱的川島芳子（1906~ 1948）。川島芳子，民國時期人物，本姓愛新覺羅，名顯玗（玗是肅親王自造的字，取“14”諧音），是清朝末年肅親王的第14位女兒，后被送給日本浪人川島浪速作為養女。她認賊作父，倚仗日本軍國主義的淫威，為實現復辟大清帝國的美夢而充當日本間諜。這個被稱為東方魔女的“男裝女諜”，作為日本策動偽滿獨立、與國民黨居間調停、互相勾結的“秘密武器”，在日本侵華戰爭發揮了重要的作用。她曾參與“皇姑屯事件”、“九一八事變”、“滿洲獨立”等重大秘密活動，并親自導演了震驚中外的“一二八事變”及營救秋鴻皇后等臭名昭著的賣國活動，成為日本諜報機關的“一枝花”。單論其間諜生涯的工作成就，日本確實培養了一個合格的間諜。忽略立場問題，川島芳子在中日之間的戰爭中有著不可忽略的地位。

另一個為大家所熟知的著名間諜是“007”的原型雙面巨諜——達斯科·波波夫。達斯科·波波夫(1912～1981年)，南斯拉夫人，出生于一個富商家庭。1940年，他在好友強尼·杰布森的勸說下加入納粹間諜機構。但他從心底里反感希特勒的政策，于是偷偷與英國駐貝爾格萊德大使館取得聯系，英國軍情五局正式招募了他。在德國人那里他的代號是“伊萬”，在軍情五局他的代號是“偵察兵”。英國將軍皮特里曾評價稱：波波夫一個人牽制了7-15個德國步兵師！差點改變二戰進程。1941年7月，德國人派波波夫前往美國建立一個間諜小組。波波夫結合自己發現的種種跡象，判定日本人很有可能襲擊珍珠港。在軍情五局的協調下，美國聯邦調查局局長埃德加·胡佛接見了波波夫，胡佛十分瞧不起這位花花公子，因此對波波夫提供的日本可能偷襲珍珠港的情報不屑一顧。1941年12月7號日本偷襲珍珠港得手，波波夫的情報得到了驗證。1944年杰布森由于有來歷不明的收入而被蓋世太保逮捕。軍情五局擔心波波夫暴露，于是讓他“消失”了。二戰結束后，波波夫被授予大英帝國勛章。1974年，他出版回憶錄《間諜與反間諜》。在整個大戰期間，他巧妙周旋，既受到丘吉爾的重用，又得到希特勒的信任，出色地完成了各個秘密使命。他憑其個人的魅力，既保住了生命，又征服了許多不同女性的芳心。他的傳奇經歷被改編成故事，是英國傳奇的間諜人物

“007”的現實原型。

間諜的應用，可以為己方提供情報，以利于了解對方，從而采取正確措施，贏得勝利。這種勝利，可能是物質上的，也有可能事關生命。以間諜之力挽救國家人民的生命財產安全，是一種很有效的手段。鑒于間諜的重要作用，歷來給予間諜的待遇都是非常優厚的。孫子曰：“五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。”就是說對反間不能不給予優厚的待遇。

《孫子兵法》給無數人提供了借鑒，小到商人之間的利益追逐、人與人之間的人際交往，大到國家之間的友好訪問與對抗競爭，無一不體現著其中的智慧精髓，在將來也將發揮重要作用。

參考文獻：【1】【2】【3】【4】

尚會英 郝凱：商場現代化，北方工業大學經濟管理學院，2008 “"(28)王文博：科技管理研究，北方工業大學經濟管理學院，2008 ”"(28)周三多：孫子兵法與經營戰略，復旦大學出版社，1995 邁克爾·波特：競爭優勢，中國財政經濟出版社，1988

第三篇：孫子兵法論文

從《孫子兵法》有關將帥修養的觀點談如何提高當代大學生的素質

內容提要：

《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統文化的底蘊, 《孫子兵法》是”兵學圣典”,其中涉及戰爭規律、政策、經濟、外交、地理等多方面內容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊的組織者的指揮者，將帥的修養的好壞，對于軍隊的戰斗力的強弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質各個方面。當代的大學生正處于發展的重要時期，在各方面雖然有一定的發展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節的現象，比如在素質問題上，處于青年時期的活躍叛逆時期，又缺乏正全面的教學。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養中學到許多，讓我們可以在自身素質的基礎上得到提高。關鍵詞：

《孫子兵法》 當代大學生

素質提高

素質教育

將帥五德

正文：

《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構筑了一個精美恢宏的兵學體系，影響了后世兵學發展的方向，在傳統兵學中占有十分重要的地位。《孫子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統文化底蘊。面對21世紀經濟全球化、知識經濟的挑戰，只有從中國古代傳統文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現代價值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發掘這筆優秀的歷史文化遺產。

1．素質。

素質是指一個人在后天通過環境影響和教育訓練所獲得的穩定的、長期發揮作用的基本品質，包括人的思想、知識、身體、品格、氣質、修養、風度等綜合特征。大學生的基本素質涉及專業素質、文化素質、身體素質、心理素質、思想道德素質等許多方面，每個方面又都具有豐富的內涵。;|

在我國，素質教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報》，當時刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質是基礎教育的根本任務”文章，從此引起學者的注意。此后，“素質教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質教育是一個整體性、系統性的工程，這是相對于應試教育而提出的，由于應試教育忽視了學生的全面發展，以考試成績作為衡量學生好壞的唯一標準，是一個必然導致偏才的人才觀。而素質教育就是遵循教育規律，全面提高學生群體的基本素質，發展其創造性思維與創造性個性。二十一世紀是知識經濟時代，是人類積極、主動利用科學技術的時代，在科技進步過程中，新興學科、交叉學科、邊緣學科以及多學科的研究層出不窮，社會需要復合性的人才。因此，我們在人才理念上應有三個轉變：由重知識教育向加強能力培養教育轉變；由應試教育向素質教育轉變；由培養狹窄的工具型人才向適應社會發展通用型人才轉變。

馬克思主義關于人的全面發展的理論和江澤民對馬克思關于人的全面發展理論的豐富和發展以及現代社會所提出的關于人的綜合素質的培養和提高的觀點，從中不難看出，加強大學生的素質建設，提高大學生的素質水平，既是社會發展、人的全面發展的核心，也是大學生完成的歷史使命，實現成才目標的基礎和保障。

2.素質教育的重要性

高等教育中的素質教育，不僅僅包括專業能力和專業素質，還包括思想素質和文化素質。全面推進素質教育，是我們黨和國家面對世紀之交的國際國內形勢和21世紀世界發展趨勢所做出的戰略決策。1998年教育部頒發的《關于加強大學生文化素質教育的若干意見》中明確提出,大學生的基本素質包括地四個方面：思想道德素質、文化素質、專業素質和身體心理素質。

綜觀當前大學生的素質現狀，不容樂觀，遠不能適應社會發展的需要。有人說“素質，社會發展之基”，但同時也指出了當前可能出現的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學，荒于人學；精于電腦，荒于人腦；精于網情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區有：重理工，輕人文；重專業，輕基礎；重書本，輕實踐；重共性，輕個性；重功利，輕素質。所以可以說當前大學生素質不的提高容樂觀，遠不能適應社會發展的需要。

《孫子兵法》中《計篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴也”。“五德兼備”是優秀將帥素質的根本要求。

“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨進”；“嚴”：能令法令、練士卒。

“五德”標準不僅涵蓋了對“將帥”的素質要求,同時其所蘊含的思想對當代提高大學生師素質有重要的啟示。就拿其中一個來說，五德之“智”:智慧、機智為大學生素質之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首,足見孫子對將領智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中,孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質中的作用。“智”即智慧、才智,指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運用知識、發揮聰明才智去統率軍隊、駕馭戰爭的能力”。換句話說,將帥要知識淵博,多謀善斷,勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁,大學生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學生的智慧高低直接關系到今后甚至是將來國家的政治、經濟、科技、文化等各個領域的發展前途。五德之“智”啟示我們:大學生的專業業素質是大學生以后生活的根本條件,大學生應不斷提高自身的專業素質,具有高超的智慧,具有比較扎實的專業知識以及專業技能。對于當代大學生，在進入到社會中自身智慧就會充分體現，對于專業知識，我們不管要掌握，還要在實際中利用起來，這樣不管體現出你對專業知識的智慧，同時也體現出你理論聯系實踐的智慧。智慧不管體現出個人的水平，同時體現出個人的素質水平。由此可知，其他四德同樣對提高當代大學生素質有著重要的作用和很強的影響力。

《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學生人格、氣質、修養、情感等素養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而提高人的綜合素質。

以古代的仁人志士為榜樣，學生在潛移默化中被其中良好的修養所感染，有利于他們樹立遠大的志向。從中國近現代的歷史發展看，“一個民族沒有科學技術，一打就自垮；沒有良好的素質，不打自垮。”當代大學生不僅要掌握先進的科學技術，而且應具備良好的個人素質和其他素質，良好的素質對今天的人才培養有積極的作用。

總之，《孫子兵法》為當代大學生提高素質提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統文化資源科學地注入現代生活，才能培養出適應時代挑戰的合格人才。

第四篇：論文-孫子兵法

SUN TZU ON THE ART OF WAR AND COLLEGE STUDENTS’ UNDERTAKING

ENTERPRISE Name: Meng Jiayao Student Number: 1253450 Major: Dentistry Dentistry of Tong Ji University, 200092

Abstract:

As millions of Chinese undergraduates are thrown into the society every year and jobs are really hard to land in current market environment, the unemployment of college students has become a serious problem.Also, those who turn to innovative un-dertakings to obtain employment are so confused by the low rate of success.Now let’s see whether the ancient wisdom of SUN TZU can be of any help here.Key words: college students, launching an undertaking enterprise, measures to take according to SUN TZU.Body:

At the very beginning, it will be wise to analyze our strengths and weaknesses.The strengths are obvious: Firstly, we have the degree of undergraduate or Master and we are good at learning new things independently and we indeed have learned

quantities of classic or modern theories and high-level skills.Sometimes we can even lead the trends.Secondly, our imagina-tions are not confined, so novel ideas are often pouring in.Thirdly, most of us have professional skills on IT(information technology), which makes it possible for us to browse on the internet and search for a variety of information.For more, we are full of energy, confi-dence and passion.What’s more, we are free from the family’s burden since most of us are singles.On the other hand, compared to general entrepreneurs, college students have many disadvantages, too.The lack of social and work experience, especially of interpersonal and commercial net-work and not being so sensitive to current market maybe the chief problems.And the second main problem that prevents students from establishing their own business is initial money.Thirdly, col-lege students tend to be over optimistic to the market condition and undertake those impractical enterprises which are doomed to fail.What’s more, we sometimes refuse to be bothered by little profit and believe we deserve a great one.Therefore, some of us can’t afford to fail and have no psychological preparation for it.For another, the lack of the spirit of bearing hardships and the aware-ness of work hard and perseveringly had become their disadvan-tages.In addition, at present, the majority of college students are

the only one child in their family.The good family environment and the over fondness from their former generations make most stu-dents empty of rough experience, which is quite necessary in in-novative enterprises undertakings.After analyze our personality and know ourselves entirely, let’s just find something useful from SUN TZU ON THE ART OF WAR, an amazing military strategy book, a worldwide recognized the oldest military treatise from thousands of years ago.First, in the LAYING PLANS chart, Sun Tzu said: The art of war is of vital importance to the State.It is a matter of life and death, a road either to safety or to ruin.Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected.” So as the case the employment is to college students.We are expected by our families and the so-ciety to be recruited in high-paid jobs.In doing so can we survive on our own, realize our self-value and render our service to the de-velopment of our country at last.So we must attach great impor-tance to it, then research, analyze and inquire until we are fully prepared.Anyway, attitude is everything.Second, “ The Commander stands for the virtues of wisdom, sincerely, benevolence, courage and strictness.” We learn that as a qualified enterprise undertaker, we need to be smart, honest, determined, courageous and also strict with ourselves.These are

the internal qualities that one must have.“Now the general who wins a battle makes many calculations in his temple ere the battle is fought.The general who loses a battle makes but few calculations beforehand.Thus do many calculations lead to victory and few calculations to defeat: how much more no calculation at all!It is by attention to this point that I can foresee who is likely to win or lose.” Again, SUN TZU shows us the impor-tance of preparing beforehand.Before we decide to launch an en-terprise, it’s rather important to self-locate ourselves.For example, check our bank account;apply for a loan and make sure we can get enough money as enterprise funds.Prepare ourselves psycholog-ically and remind ourselves of the hardships in the first stage of pioneering work, difficulties that we might meet with before we succeed.Know clearly what we really want and what we should do to achieve it.Maybe try to participate in some innovative under-takings competition to assess whether we have the chief qualities of intelligence and ability required in the enterprise.“Now in order to kill the enemy, our men must be roused to anger;that there may be advantage from defeating the enemy, they must have their rewards.”Said by SUN TZU in the chart of WAGING WAR.It’s well known that if you want to succeed as badly as you want to breathe, then you can be successful.So, if we want to

make it big in our business field, we need to be totally motivated and inspired.And at last, our rewards will be the realization of our dreams.“The general, unable to control his irritation, will launch his men to the assault like swarming ants, with the result that one-third of his men are slain, while the town still remains untaken.Such are the disastrous effects of a siege.” After managing to start an enter-prise, cooperation with other people is inevitable.At this time, as a colleague or a leader, we must learn to bring our emotions under control, improve the smooth flow of new ideas and constructive suggestions in our working teams.“The clever combatant looks to the effect of combined energy, and does not require too much from individuals.Hence his ability to pick out the right men and utilize combined energy.” ” If in training soldiers commands are habitually enforced, the army will be well-disciplined;if not, its discipline will be bad.If a general shows confidence in his men but always insists on his orders being obeyed, the gain will be mutual.” Similar les-sons that SUN TZU taught us to be a wonderful leader are given above.Young college students are faced with the intense competition from the general entrepreneurs, veterans in commerce, and a good number of sophisticated business elites.So it is quite vital to decide

on certain business areas where less fierce competitions exist to undertake our pioneering work.As is said by SUN TZU,” If equally matched, we can offer battle;if slightly inferior in numbers, we can avoid the enemy;if quite unequal in every way, we can flee from him.” Other words like:” If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles.If you know yourself but not the enemy, for every victory gained you will also suffer a defeat.If you know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every battle.” So we should know what fields the mar-ket provides for us and select from them what really suits us.“When in difficult country, do not encamp.In country where high roads intersect, join hands with your allies.Do not linger in dange-rously isolated positions.In hemmed-in situations, you must resort to stratagem.In desperate position, you must fight.”

A report released recently has mentioned the following areas where college grads can give it a try.“Hence the saying: If you know the enemy and know yourself, your victory will not stand in doubt;if you know Heaven and know Earth, you may make your victory complete.”

? High-tech areas.This one is suitable for those who have ho-norable academic grades and have outstanding technology edges over others.For details: software designing, webpage

making, web service, mobile game development and so on.? Intelligence service areas.“We cannot enter into alliance with neighboring princes until we are acquainted with their designs.We are not fit to lead an army on the march unless we are fa-miliar with the face of the country” And this is just the most fa-miliar one with us, for most of us have the experience of working as family teachers or internship as translators.And the fact that we can make full use of the education resources in universities and get rid of the excessive initial costs make it more popular.? Franchisees field.Cooperate with other mature companies to open chain business may be another good way to lower the threshold of doing business and decrease the odds of failure.Sage SUN TZU said that “We cannot enter into alliances until we are acquainted with the designs of our neighbors.We are not fit to lead an army on the march unless we are familiar with the face of the country—its mountains and forests, its pitfalls and precipices, its marshes and swamps.We shall be unable to turn natural advantage to account unless we make use of local guides.” So we had better choose companies which have at least five years of operating time and other ten established franchisees then evaluate them according to our own criteria.You can choose, for example, fast food industries, household

service, general school shops or digital printing shops.? Online shops opening.It’s a small business but also a profitable one if the promos are successful.Most of college students are regular customs at TaoBao, DanDang or something else and often attracted by cheap and nice things like clothes, books or pocket electronic machines.So we can accumulate initial money for our further enterprises in this way.There should be also proper tactics when carrying out your project.“All men can see the tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy out of which victory is evolved.Do not repeat the tactics which have gained you one victory, but let your methods be regulated by the infinite variety of circumstances.” There being something different from the interpretations in the chart of WEAK POINTS AND STRONG, others’ successful tactics should be adopted by us if impossible in our pioneering work.But creative and diversified methods are necessary too, since “The general who thoroughly understands the advantages that accompany variation of tactics knows how to handle his troops.” So the pioneering un-dertakers who thoroughly understand the advantages that accom-pany variation of tactics know how to handle their enterprises.”

“The art of war teaches us to rely not on the likelihood of the enemy's not coming, but on our own readiness to receive him;not

on the chance of his not attacking, but rather on the fact that we have made our position unassailable.”(From the chart VARIATION IN TACTICS)That is to say, there is no use crying over failing to be blessed by the lucky gods, what is more important is to drill our-selves to achieve strong executive abilities and competence.Then there come the constant opportunities.With so many familiarities between SUN TZU’s thoughts on wars and the innovative enterprises undertakings, we can always acquire what we need in our pioneering work and gradually set up or own patterns or models in our paths to success.If I am given a chance to provide some suggestions to those brilliant undertakers that would be: Fight it till make it.Be confident, organized, hard working, brave, and active all the time.Never say die.Know your-self and figure out the market running clearly.At last, keep SUN TZU’s words in mind and be an outstanding commander or soldier in your battlefield of enterprise undertaking.Acknowledgement: The translations are extracted from Lionel Giles M.A.’s(1910)complete work as titled SUN TZU ON THE ART OF WAR.Other information is from Survey Report on the Innovative Undertakings of College Students written by Lisa Xia.

第五篇：孫子兵法論文

淺談釣魚島問題

近段時間，中日釣魚島糾紛問題日益膨脹激化，理所當然地成為中日乃至國際上的聚焦點。就中國而言，日本是想以非法手段來“合理”奪得釣魚島主權，而且是以犧牲中日和平建交數十年的基礎為代價。

在中日因釣魚島問題而處于政治外交激戰中時，中國領導人對日本非法侵占釣魚島表示了堅決反對態度，不計其數的愛國人士也相繼走上街頭進行游行示威甚至搶砸了一些銷售日貨的店子，在此不去評判其對錯，但站在一個客觀的角度上來看，日本的所作所為的確可以稱之為是“窮兵黷武”。我認為日本的做法是因小失大，因為一個不屬于自己的小島而公然違背道德正義與鄰國結怨，對此，中國應該采取一些正當的自衛措施。

這期間，網上經常可以看到一些人提議對日本采取軍事打擊，奪回釣魚島的同時也讓小日本看看中國的實力，讓他們知道中國不是好欺負的同時也把當年侵華的血海深仇給包了。可是這是一種正確的做法嗎？其實這其中的對錯，早在數千年前，孫武就告訴我們了。

面對日本公然挑釁，中國應該泰然處之，不能被憤怒沖昏了頭腦，不然那些情緒化的舉措反而會被日本所利用，是中國反而處于被動的處境。我們應該慎重對待戰爭，反對率先開戰。孫子認為：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道”。戰爭不僅重要，而且有大量的消耗，并且有極大的破壞性和風險性。所以孫子主張，對待戰爭要慎之又慎，不能意氣用事。慎戰思想有利于對戰爭保持冷靜的態度，減少戰爭的盲目性。所以孫子強調：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，而是鼓勵“合于利而動，不合于利而止”的原則。可見孫子當時就已經認識到戰爭是一種極其危險的謀利工具，很容易使得“亡國不可以復存，死者不可以復生”，到那個時候后悔也來不及了。所以我認為此時中國在面對釣魚島問題時應該慎重，不能逞一時英雄而主戰。

但是面對日本如此公然竊取我國領土，我們就只能束手待斃嗎？顯然那是不可能的。偌大的中國難道會怕那日本？如果果真和日本真槍實彈的干上一仗，憑中國的實力，取勝的機率是很大的。此時，中國也不應該總是做出表面的官方態度，一味地只是反對這個反對那個，這樣的話空洞得讓日本根本不理會，有什么作用了？還不如像俄羅斯那樣霸氣一回，總統直接登島宣示主權，殺殺日本的傲氣。再加上國內人民萬眾一心，堅持長時間自覺抵制日貨，對日本實施所謂的經濟打擊也可以在爭取主權的事情上有所作用。

當然，在事情激化時，也不排除日本主動對中國采取軍事行動。日本帝國主義精神仍然存在，當美國放松對日本軍事控制時，日本所謂的自衛隊實際上已經遠遠超出了限制，由此可知日本的野心仍然尚存。加入日本果真對我們主動進行軍事行動了？新中國建立以來一直堅持著“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”的戰略原則。從毛澤東起，中國領導人就一直堅持著對外推行和平建交，尊重雙方利益的方針。中國是主張和平的社會主義國家，但是中國人卻從來不害怕戰爭，中國人能夠積極防御國外對我國強加的任何一場戰爭。所以中國應該在對日本采取間接措施的同時不能松懈防御，要做好時刻應對任何規模的外來侵略。

誰都希望在這場糾紛中，中國可以不動干戈地奪回自己的東西，這并不是不可能。

我們可以學孫武，運用外交，注重計謀。因為戰爭太過耗費人力物力，而且有時并不能滿足人心，所以孫子認為為了滿足全體利益“不戰而屈人之兵”才是最理想的勝利。總之，只要全國人名同仇敵愾，萬眾一心，就可以圓滿的處理釣魚島問題，奪回我們的島嶼。