第一篇：商業案例分析報告書

商業案例分析情景劇報告書

1、主題：

企業運營管理模式的改革

2、制作團隊：Smart Kids

3、企業案例分析：

（1）案例背景:

21世紀是市場經濟高速發展的時代。21世紀是企業競爭高度激烈的時代。企業開拓創新、致力于革新、全新發展的時代。隨著經濟全球化的發展，我國企業面臨更多的挑戰，同時有些企業能順應時代變化，積極引進新思想、新理念，致力于企業管理的革新，有效地實現了企業的全面發展。

（2）案例介紹：

A公司是某市一家著名的飲料企業，成立于上個世紀80年代中期，借助于改革開放的有利政策。積極引進先進技術和設備，投入大量資金，擴大生產規模，在90年代初期得到迅猛發展，隨即迅速開闊市場，到90年代中期在周邊城市中發展成為該行業的領頭羊。進入21世紀，市場環境發生巨大變化，但A公司仍采用陳舊的管理模式，加之該公司的劉總仍堅持保守原則，完全不顧包括李副經理在內許多人的建議，仍然堅持保持原來的狀況，公司員工的分裂趨向愈加明顯。公司采用傳統的人員選配置制度，職工工作積極性逐漸下滑，懶散，各個部門互相推卸責任，嚴重影響了公司的業績。由于生產的產品雖然廉價，但是質量不高，在市場中的占有率日益下降。公司面臨破產境地。而A公司在面臨同行業公司的競爭威脅的同時，有采取激進的做法，不惜犧牲收益來試圖壓垮其他公司，想要保持以前的壟斷地位。

而同時生產飲料的B公司，雖然起步于90年代中期，但在成立以來，采用先進的管理理念和營銷策略，在激烈的市場競爭中占據優勢，發展迅速。到21世紀在A公司實力下滑的時候逐漸超過A公司，成為飲料市場的龍頭老大。就在A公司面臨破產的危急時刻，董事會深刻認識到企業改革必要性，于是任命一向主張積極改革具有膽識的營銷副總李某為總經理，全權主持公司的改革。在掌握國際大型企業成功經驗之后，李總找到了一個理想的參照公司——C公司，并親自去實地考察，學習他們的經營模式、生產技術等多方面經驗。隨之A公司開始了大刀闊斧的改革。

A公司的改革涉及很多方面。首先改變員工的思想觀念，最好充分的思想準備。在生產方面，革新生產線，采用最先進的生產設備，機械化生產，提高了效率和質量。對人員展開大力調配和培訓工作，堅決辭退懶散人員，對在職人員實行末位淘汰制，使員工感到危機感。規劃部門設計，對部門重新分配的職責權限，大力培養銷售人員，提高素質，重新樹立企業良好形象。制定企業的整體目標，并逐級分配將來一段時間內的目標…….經過一系列的改革措施的大力實行，A公司逐漸走出低谷，市場占有額逐漸攀

升，擺脫了破產的困境，轉變了對競爭的理解，在發展中，與B公司進行合理競爭，并進行合作，使區域內該行業在均衡穩定中穩步前進。呈現欣欣向榮的市場態勢。

（3）案例分析：、優點

1A公司經歷了起步、發展、高潮、衰落和重振的坎坷的發展道路，是大部○分企業所必須經歷的過程。每個企業都免不了脫離這個殘酷的生長過程。但是對于企業來說，如何面對每一個階段的問題才是最關鍵的，尤其是在企業面臨即將滅亡的困境時，如何成功的實現轉型更是決定企業存在的致命要素。A公司成功地實現了轉型，重振大公司風采，正是對組織生命周期理論很好詮釋，對以后的實踐很有意義。

2劉總和李總不同的領導風格給企業帶來不同的結果，劉總的保守做法還有○李總的積極改革，不僅是個人風格的體現，更是個人領導理念的體現。具有良好的決策能力、指揮控制能力、優秀的職業素質使每位領導者必備的條件。領導者既是企業的領頭人，也是協調各方面的調解人。只有積極抓住市場環境變化的領導者才能引領企業走向成功。

3人員配備具有保障企業系統得以運轉，為企業發展積蓄力量的作用，通過○人員的合理配置，更好的發揮員工的積極性，實現企業的良好發展。A公司對人員前后的配置表明，只有合理的配置人力資源，并對激勵機制進行合理優化，采取合理的激勵機制，才能調動員工的積極性，事項企業與員工的同時進步。4，○當企業的內外部環境發生變化，企業的成員的期望與實際的差異拉大時，企業就得合理采取適當手段進行變革。A公司進行激進的深刻變革是由其面臨的即將破產困境的危機形勢決定的。其變革的合理性得到認同。變革必定會存在一定的阻力，如何化解阻力成為一個改革的難題，A公司在改革之前先進行思想動員，大力宣傳，精心設計，符合現代組織變革的必要步驟，也必定能實現變革的成功。

5A公司制定企業的總體目標，并逐級分配目標，將目標細化到每個員工，○使人人都有一個確定的發展方向，正是運用了德魯克的目標管理理論。建立目標體系，既有效提高員工的積極性，又有助于形成有效地控制，同時改進管理和澄清組織中存在的問題。在現在的組織中，實行有效地目標管理是一個不錯的選擇，但要同時注意克服它的弊端，將之放到最小，以充分發揮目標管理的優越性。

6對組織進行職能設計，明確組織各部門的職權有利于各個部門進行合理的○分工，促進企業的效率的提高，從而實現組織整體效益的提升。A公司對各部門進行的職責分析，明確了各部門的權限，有效的促進了企業整體的發展。7在改革之前，A公司對待其他企業的態度是力求消滅，不留余地，堅持保○

持壟斷地位，而在改變思想之后，奉行公平合理的競爭，并進行有效的合作。各個競爭對手并不是你死我活的互相攻擊，而是在合作中共同發展，在競爭中共同進步，最終實現雙贏。

缺點：

1A企業在進行部門重新劃分職責權限的同時沒有注意到部門間的協調工

○作，這將會造成部門過于注重自己的部門的利益，而忽視了組織的整體利益。容易造成惡性競爭，一些項目難以開展，最終造成企業整體效益的下滑，對企業不利。A公司應更注意對部門進行協調，以實現共同目標的實現，最終實現公司的發展。

2A公司沒有側重于發展企業文化，○豐富企業員工工作業余活動，深化企業的核心價值理念，深刻企業文化在員工心目心中的形象。卓越的企業文化可以發揮大的導向、約束、凝聚、和激勵作用，劣等的組織文化則會對組織發展形成束縛和障礙。擁有一個良好的企業文化對企業的發展具有深刻的作用。A公司應樹立深刻的企業文化理念，營造企業文化良好氛圍，開展企業特色的文化活動。建成全體員工參與的企業文化體系，形成企業的核心價值觀, 促進企業的生產經營活動合理開展。（4）對企業的啟示：

沒有一個企業可以不經過任何改變就能長期在市場中保持一定的地位，所以企業應該保持警惕，積極面對市場環境的變化，適時改變自己的經營方式。在此過程中，領導者更要把握住時機，不斷吸收外部的先進管理經驗和經營理念。其次，企業的發展大部分需要依靠廣大員工的廣泛參與，提高他們的積極性是一個很重要的因素，要采取先進的激勵理論來激勵員工。企業在保持動態變化的同時，也應保持政策的靜態性，用以鞏固改革的措施。企業在運用先進的管理技術的前提是了解該技術理論的弊端，并才有力措施最大化的減少弊端帶來的危害。總之企業的改革是一個敏感的話題，應該慎重，并做到穩步改革，實現企業的穩步發展。

4、總結

在本次企業案例分析的具體實踐過程中，我們了解到了企業的運營管理模式變革的具體要求。企業的變革并不是那么簡單的，是需要企業全體的廣泛支持與參與的。要想實現企業的長遠發展，就應該隨時局的變化而適時改變經營策略。企業在變革中成長。

5團隊成員：單新苗，王 舜，馬曉蒙，孫鳳鸞，韓立廷，王運金

2010-3-27

第二篇：案例分析報告書

【報告書封面】

案例分析報告書

隊長：張三（管理系注會1班）***（677876）

組員：李四（管理系涉會4班）***（644987）

王五（管理系市場營銷）***（617543）趙六（管理系物流采購）***（631234）

【正文部分】

青少年心理案例分析報告書

【第一部分案例陳述】

小莉是個處事果斷，遇事有主意的女同學，但是，十分任性，脾氣暴躁，小指甲時常要發揮作用，她平時對同學說話也是相當不客氣，因而很多同學寧可躲著她，也不愿和她發生沖突。對于這一點，小莉是心知肚明的，她自己也很苦惱。前幾天她一個大個子的男同學又發生了一點不愉快，本是件小事，但她卻將這點邪火就撒到了臨桌同學身上，一連幾個指甲血印落在了同學胳膊上，臨桌同學一手未還，同學們見此情景都憤憤不平，紛紛對小莉進行指責、批評。在這種情況下，小莉采取默不作聲作為消極抵抗的辦法。

………………

………………

………………

【第二部分案例分析】

永永由一個成績優秀的學生最后變得一蹶不振，其原因是多方面的:

主觀原因:1)性格:a:缺乏耐性，缺乏自信，急功近利。考研是條漫長而枯燥的道路，必須始終堅持自己的目標才能獲得成功。永永并沒有堅定自己的信念，相信自己的選擇，反而是看到別人現在賺到錢了就來質疑自己，殊不知其實只要他踏踏實實把研究生讀好，將來前途不會比他的同學差的。

b:性格懦弱，遇事逃避。當壓力橫生時，永永沒有選擇去面對壓力，而是離家出走，這可以看出他思想不夠成熟，天真以為逃避就能解決問題。

2）個人品質：a:心理承受能力差。缺乏社會實踐經驗使得他難以承受學習以外的壓力，并且沒有學會把壓力轉化為動力，缺乏自我解壓。

b:意志不堅定。他沒有一如既往地堅持自己選擇讀研的道路，中途被自己的女友，同學的一些行為否定了自己。

3）交際圈：雖然作為一個研究生是應該把大量精力投放在學習上，但也并不意味著就可以放棄交友機會了，顯然，永永并沒有參加什么交際活動，朋友的缺乏使得其遇到困難也無法尋求朋友的幫助。

客觀原因：1）家庭：a:家庭期望過高，給予壓力過大。家本來是我們最溫暖的港灣，但是永永卻覺得家不是容身之處，他想逃離那片地方，由此可見，家并沒有在精神上給予他足夠的支持。

b:缺乏全面的思想教育。永永在學校一直成績優異，由此看出他在學習上投放的精力一定不少，家長教育小孩愛學習無可非議，但是不能讓孩子只關注學習，這就使得永永目光短淺，影響他日后的處事方式。

2）社會背景:當今社會物欲橫流，人心浮躁。女朋友的離去，同學朋友又紛紛購車購房，社會的種種誘惑使得永永難以堅持自己的目標，從而懷疑自己，慢慢變得自卑。

【第三部分觀點建議】

1、以愛做原動力傾心交談：

傾聽: 小莉對此事的想法,請她做一下自我分析；分析:由于平時養成了任性驕橫的不良習慣,所以，當個人利益受到侵害時,不能考慮同學的感受,這樣做不是少年君子的作風,問題非但沒有得到解決反而傷了他人和集體,發火也有害于身心；

點播: 女孩子應該落落大方,應有一顆寬容之心，遇事要沉著冷靜，傷害別人既不能解問題, 又傷了友情,也顯得缺少君淑女風范.當遇到一些風言風語時，可以置之不理，也可以向老師或家長反映，爭得他們的幫助；

鼓勵:面對家庭的不幸，煩躁、賭氣都會無濟于事,要勇于戰勝自我的自卑心理。

2、以愛做原動力激發愛的情感：

召開懇談會 邀請平時與A接觸較多的小伙伴坐在一起，從不同的角度談一談大家對小莉的關愛, 小莉也講述了自己的感受感動之余, 小莉主動提出要在班上向大家道歉,并且表示今后要把自己的愛獻給同學,把快樂帶給同學。

召開主題班會 題為“愿同學之間多一分愛，多一份情”，會上同學們以這個突發事件為載體,圍繞著“愛”這個核心暢談了對愛的理解，對愛的感受以及我們應該如何付出愛。除此，大家還講述了一些同學之間愛的故事。最后，班會在合唱的《愛之歌》聲中結束。

心理個案感悟

一陣風雨過后，彩虹總會出現。小莉也引起我們的深思：教育的確是門藝術，當遇到突發事件時不可魯莽的草率的去處理，要注重調查研究，分析與突發事件相關的主客觀原因，尤其不可忽略種種心理因素。在處理的過程中要以愛的教育為主線，從激發愛的情感入手，采取適當的方法這樣方能收到預想的教育效果。

【注意】：

此處的案例只是作為填充的內容，重點強點的是模板；

另，具體的字號，字數要求，請參照案例分析大賽的宣傳單張的要求。

第三篇：審計案例分析報告書

審計案例分析報告書

---以高峰公司主營業務收入為例

組長：楊玲

答辯：楊玲

成員：余夢婷熊翠黃肖華蔡小倩

1.審計目標

（1）評價主營業務收入內部控制的健全性與有效性

（2）確定主營業務收入會計處理的合法性與公允性

2．對主營業務收入環節進行風險評估和控制測試

高峰作為一家有限責任公司，主要經營電子產品和鋼材。從我國目前行業發展和競爭情況來看，此類產品競爭很激烈，電子產品更新換代很快。高峰公司自主研發能力較差，所以面臨的經營風險較高。

根據審計計劃的要求，余夢婷對銷售與收款循環進行了控制。審計人員首先通過使用調查表等方式對高峰公司銷售與收款循環的內部控制進行了調查了解，調查表如表1-1所示，初步認為高峰公司的內部控制具有一定的有效性。

3．對主營業務收入環節實質性是執行程序

審計人員根據上述風險評估和控制測試，對銷售和收款循環實施了相應的實質性程序。（1）對主營業務收入進行分析程序，發現主營業務收入可能存在虛記。

（2）進行憑證抽查，發現收入虛記的確切證據。審計人員根據銷售明細真的記錄，分別抽查了1月到12月份的記賬憑證200張，在憑證抽查中對記賬憑證與銷售發票、出庫單、運貨憑證、運費單據及銷售合同分別進行核對，發現不符合單據。

（一）高峰有限責任公司在2009年10月份與乙企業簽訂預收貨款的銷售合同，在該合同中規定：先由乙企業預付給高峰貨款及增值稅共計549 900元。其中，2009年11月預付219 960元，12月份補付274 950元，2010年1月補付54 990元。由高峰向乙企業提供機床10臺，其中2009年12月份6臺，2010年1月份4臺。高峰的賬務處理如下：1.2009年11月預收款項時：

借：銀行存款219 960

貸：主營業務收入188 000應交稅費—應交增值稅31 960

2.2009年12月收到款項時：

借：銀行存款274 950

貸：主營業務收入235 000應交稅費—應交增值稅39 950 3.2010年1月收到款項時：

借：銀行存款54 990

貸：主營業務收入47 000應交稅費—應交增值稅7 990

分析：

根據以上審計線索，審計人員根據銷售合同規定，審閱與該項業務有關的“銀行存款”、“主營業務收入”及“應交稅費”等明細賬戶，抽查有關會計憑證，驗算有關的銷售收入與增值稅額。

1.驗算2009年12月份的主營業務收入及應交的增值稅額：

主營業務收入=6×[549 900÷﹙1＋17%﹚÷10]=282 000（元）增值稅額=282 000×17%=47 940(元)

2.驗算2010年1月份的主營業務收入及應交的增值稅額：

主營業務收入=4×[549 900÷﹙1+17%﹚÷10]=188 000（元）增值稅額=188 000×17%=31 960（元）

評價：

1.該企業2009年11月份雖然預收貨款219 960元，但本月卻未發貨，預收的款項

只能計入“預收賬款”賬戶，不能計入“主營業務收入”賬戶188 000和“應交稅費”賬戶31 960元。

2.該企業2009年12月份發了6臺機床，應該結轉主營業務收入282 000元，增值

稅47 940元，實際少結轉主營業務收入47 000元及增值稅額7 990元。

3.2010年1月份銷售4臺機床，應結轉主營業務收入188 000元，增值稅額31 960

元，實際少結轉主營業務收入141 000元及增值稅額23 970元。

結論：

1.應該將企業2009年多記的主營業務收入141 000（188000—47 000）元和增值稅970（31 960—7 990）元予以調整。調整分錄如下：

借：預收賬款164 970

貸：主營業務收入141 000應交稅費—應交增值稅23 970

（二）審查高峰公司自制半成品發出業務時，發現如下記錄：

1.銷售給西山機械廠甲種自制半成品100件，單價210元，同時預收貨款10 500元。款項

500元均通過銀行收訖。其會計分錄為： 借：銀行存款31 500

貸：主營業務收入31 500

2.車間領用甲種自制半成品200件，實際耗用180件，單位成本150元，共結轉自制半成品成本30 000元。其會計分錄為： 借：生產成本30 000

貸：自制半成品30 000

分析：

根據以上資料，審計人員首先審閱“主營業務收入”、“自制半成品”、“生產成本”等明細賬。然后抽查有關會計憑證，同時并驗算結轉的貨款及實際成本，最后還盤點自制半成品的結余數量。

車間多結轉甲種自制半成品成本=（200－180﹚×150＝3 000（元）評價：

1． 預收賬款未交貨前應列入預收賬款，而不應該記主營業務收入。

2． 車間耗用自制半成品，應按實際耗用數計入成本，而不是按領用數量計入成本。結論：

1． 已計入銷售收入的預收賬款應予以沖回，作調整分錄：

借：主營業務收入10 500

貸：預收賬款10 500

3.車間多結轉的自制半成品的成本應予以沖回。作調整分錄：

借：自制半成品3 000貸：生產成本3 000

（三）審計人員在審查銷售發票時，發現2009年12月31日銷售給金屬材料公司鋼材500噸，每噸售價1 500元，銷售收入共計750 000元，以應收賬款入賬。但檢查當時庫存產品時，并沒有這么多的鋼材。經向高峰公司查詢，證實交貨和辦理貨款結算都是第二年的年初進行的分析：

根據以上審計線索，審計人員應運用審閱法審閱“主營業務收入”、“庫存商品”等明細賬，核對有關賬目，抽查有關憑證，盤點產成品數量，并向被審計單位有關人員查詢正是相關的問題。評價：

高峰公司賬面上年銷售產品500噸，其銷售收入750 000元全部以應收賬款入賬，而成品庫中當時沒有那么多的庫存商品。對此，審計人員應結合產品明細賬、應收賬款明細賬進行檢查，確定是否屬于虛構銷售收入。由于該項業務發生在年末，有兩種可能：一時為了年終增加銷售收入而開出空頭發票虛列收入，下年初再退貨形成沖回，以達到虛增銷售收入和利潤的目的；二是為了擴大本期銷售而將下年初的銷售業務提前入賬。因此，審計人員還應檢查下年初是否有退貨業務，并核對退貨的入庫憑證和退給對方貨款取得的收據，以確定問題的真相。結論：

對于這一虛構收入的情況，審計人員應明確向被審計提出。如果該企業已辦妥結賬工作，應告知企業將這筆銷售利潤在利潤總額中沖減；如果企業尚未辦理結賬工作，也應該告知企業將這筆銷售業務的有關分錄用紅字法更正。

現金流入，又有銷售發票、銷售合同

面對千變萬化的具體情況，注冊會計師審計時不能僅僅實施常規審計程序，應當根據具體情況設計并實施針對性的審計程序

注冊會計師在審計實務中，必須在了解被審計單位的具體情況和內部控制的基礎上，確定被審計單位會計報表及其每一科目認定層面的風險評估水平，據此設計和實施具體的審計程序，以獲取充分、適當的審計證據支持審計意見。

第四篇：固定資產投資案例分析報告書

固定資產投資案例分析報告書 固定資產投資決策中貼現率的選擇及其理由 1.1 固定資產投資中如何選擇貼現率 1.1.1 固定資產投資的特點

1）固定資產的回收時間較長。固定資產投資決策一經做出，便會在較長時間內影響企業，一般的固定資產投資都需要幾年甚至十幾年才能收回。

2）固定資產投資的變現能力較差。資產投資的實物形態主要是廠房和機器設備等固定資產，這些資產不易改變用途，出售困難，變現能力較差。

3）固定資產投資的資金占用數量相對穩定。固定資產投資一經完成，在資金占用數量上便保持相對穩定，而不像流動資產投資那樣經常變動。

4）固定資產投資的實物形態與價值形態可以分離。固定資產投資完成，投入使用以后，隨著固定資產的磨損，固定資產價值便有一部分脫離其實物形態，轉化為貨幣準備金，而其余部分仍存在于實物形態中。在使用年限內，保留在固定資產實物形態上的價值逐年減少，而脫離實物形態轉化為貨幣準備金的價值卻逐年增加。直到固定資產報廢，其價值才得到全部補償，實物也得到更新。

5）固定資產投資的次數相對較少。與流動資產相比，固定資產投資一般較少發生，特別是大規模的固定資產投資，一般要幾年甚至十幾年才發生一次。1.1.2 固定資產投資評價中經常使用的貼現率指標

下面各種指標作為貼現率各有利弊，因此有各自的適用范圍。1）無風險投資報酬率

用無風險投資報酬率作為折現率可以計算投資項目最大的投資報酬，該投資報酬包括資金的時間價值、投入資金成本的回報、風險投資價值和通貨膨脹調整價值。利用無風險投資報酬率可以對單個項目的最大可能收益進行估計，也可以用于不同項目或者同一項目不同方案的比較。

但無風險投資報酬率一般小于其他折現率指標，用其計算出來的凈現值明顯偏高。如一些公益投資項目，由于其為非盈利項目，一般采用無風險利率計算未來的成本，這樣計算出來的成本就明顯偏小。公共投資由于未來成本的不確定性，同樣存在風險。因此需要通過估算項目未來成本的不確定性來估計公益投資項目的風險大小。

2）資金成本 資金成本易于計算和獲得，并且利用資金成本作為折現率可以考核企業各投資者對企業的貢獻。由于資金成本不涉及風險的計量，適用于對同一投資項目的不同方案進行評價。不足之處是計算出來的凈現值仍然偏大，沒有考慮風險對出資者報酬率的影響。另外，資金成本作為折現率不適用于對不同投資項目投資效果進行比較，因為不同項目有著不同的風險，要求的投資報酬率也不一樣。

3）必要投資報酬率

必要投資報酬率涉及對風險投資報酬率的估計，這一方法的難點和關鍵在于風險的正確計量。投資項目未來的市場環境受到多種因素的影響，因此判斷是非常困難的。如在變異系數法中，需要依靠評價者的主觀判斷。主觀判斷的另一方面，如何確定風險價值系數也是一個復雜的問題。投資的風險偏好不同，對風險的敏感程度不同，風險價值系數也就不同。

利用上市公司股票波動性來衡量投資項目的風險大小，同樣存在一些問題。首先，難以找到與項目完全相同的上市公司，此外，股票收益的波動受多種因素的影響，β系數是對股票收益波動性的歷史數據進行回歸得到的，它最多代表了股票收益率波動性的歷史軌跡，無法反映股票收益波動的未來。此外，羅伯特-哈馬德公式同時使用了MM模型和資本資產定價模型，而無論是MM模型和資本資產定價模型都是在滿足充分信息、無交易成本、效率市場的前提下得到的。中外的經濟學家和財務學者從各種角度指出了這兩個模型存在的瑕疵。

必要投資報酬率由于存在上述的問題，使其作為折現率的可信程度下降。但該指標的優點是可以對獨立項目、互斥項目、同一項目的不同方案進行投資評價，適用范圍最廣。而且，必要投資報酬率至少考慮了不同項目所面臨風險的不同，高風險的項目理應獲得更高的投資回報率，這一理念是非常重要的。投資者和投資評價者如何準確地判斷風險的大小并轉化為必要的風險收益補償，這始終是財務管理研究的重要課題。

4）行業平均利潤率

行業平均投資報利潤作為折現率是否可靠，取決于這一統計數據的準確程度。另一方面，行業平均投資利潤率是一個平均數據，按照風險分散的原理，該利潤率中已經去除了大部分的可分散風險，而每一個具體投資項目既包括可分散風險也包括不可分散風險。至于企業權衡的必要投資利潤率，首先取決于企業對具體投資項目風險的判斷，需要企業積累同類項目組風險大小的資料，并能夠根據市場的變化和競爭對手的情況進行適時地調整，每個企業都有各自的標準。

綜上所述，出于對固定資產投資謹慎性原則的考慮，運用多個折現率對同一投資項目進行評價，因為各種指標作為貼現率各有利弊。利用無風險投資報酬率計算凈現值可以得出各項目最大的投資報酬，利用資金成本可以得到一個中間的投資報酬，在對風險進行合理推斷后得出的必要投資報酬率可以得到項目的最小投資報酬。在分別計算出三個凈現值后，我們可以根據投資者的意向和風險偏好，選擇樂觀法則、悲觀法則或者最小后悔值法三種方式對投資項目進行決策。1.2選擇貼現率的理由

固定資產投資決策選擇貼現現金流量指標的原因有以下幾個方面：

1）非貼現指標把不同時間點上的現金收入和支出用毫無差別的資金進行對比，忽略了貨幣的時間價值因素，這是不科學的。

2）非貼現指標中的投資回收期法只能反映投資的回收速度，而且夸大了投資的回收速度。

3）非貼現指標對壽命不同、資金投入的時間和提供收益的時間不同的投資方案缺乏鑒別能力。

4）非貼現指標中的平均報酬率、投資利潤率等指標夸大了項目的盈利水平。

5）在運用投資回收期這一指標時，標準回收期是方案取舍的依據。但標準回收期一般都是以經驗或主觀判斷為基礎來確定的，缺乏客觀依據。

6）管理人員水平的不斷提高和電子計算機的廣泛應用，加速了貼現指標的使用。投資決策中現金流量的預測及決策中考慮現金流量的理由 2.1 投資決策中如何預測現金流量 2.1.1正確地預測現金流量的假設

在現金流量的計算中，為了簡化計算，一般都假定各年投資在年初一次進行，各年營業現金流量看作是各年年末一次發生，把終結現金流量看作是最后一年末發生。

2.1.2 預測現金流量的基本原則

只有增量現金流量才是與項目相關的現金流量。2.1.3 具體需要注意的問題：

1）區分相關成本和非相關成本

相關成本是指與特定決策有關的、在分析評價時必須加以考慮的成本。例如，差額成本、未來成本、重置成本、機會成本等屬于相關成本。

2）不要忽視機會成本

在投資方案的選擇中，如果選擇了一個投資方案，則必須放棄投資于其他途徑的機會。其他投資機會可能取得的收益是實行本方案的一種代價，被稱為這項投資方案的機會成本。機會成本不是我們通常意義上的“成本”，它不是一種支出或費用，而是失去的收益。機會成本總是針對具體方案的，離開被放棄的方案就無從計量確定。

3）要考慮投資方案對公司其他部門的影響 4）對凈營運資金的影響 2.2 為什么要考慮現金流量

投資決策之所以要以按收付實現制計算的現金流量作為評價項目經濟效益的基礎，主要有以下兩方面原因：

1）采用現金流量有利于科學地考慮時間價值因素。

科學的投資決策必須認真考慮資金的時間價值，這就要求在決策時一定要弄清每筆預期收入款項和支出款項的具體時間。而利潤的計算，并不考慮資金收付的時間，它是以權責發生制為基礎的。要在投資決策中考慮時間價值的因素，就不能利用利潤來衡量項目的優劣，而必須采用現金流量。

2）采用現金流量才能使投資決策更符合客觀實際情況。

在長期投資決策中，應用現金流量能科學、客觀地評價投資方案的優劣，而利潤則明顯地存在不科學、不客觀的成分。這是因為凈利潤的計算比現金流量的計算有更大的主觀隨意性；利潤反映的是某一會計期間“應計”的現金流量，而不是實際的現金流量。我國上市公司投資效率低下的主要原因

我國上市公司投資效率低下的原因主要有以下幾個方面：

1）公司治理機制約束不力。經理人天生就有過度投資的動機，而過度投資是導致企業投資效率低下的主要原因。一個良好的公司治理機制應該能有效地抑制經理層的過度投資。而我國的公司治理機制存在的“所有者缺位”、董事會和監事會形同虛設等問題，使得經理人成為了企業的實際控制人。企業的重大投資決策完全由經理人一人說了算，導致企業的項目投資缺乏必要的可行性論證，盲目上馬的結果必然是效率低下，血本無歸。

2）政府干預嚴重。我國各級地方政府出于就業、穩定、政績等方面的考慮，往往對企業的投資決策強加干預，如強行要求企業上馬一些“政績工程”、“就業工程”之類的項目，這些項目投資帶有社會服務功能，往往不具有盈利性，從而導致所投資的項目回報率低甚至虧損。

3）項目后期管理不善。在一些企業中存在著“重建設輕管理”的現象。產生這一現象的原因主要有:(1)一些管理者重規模輕效益，認為只要建成投產，有銷售收入能擴大企業規模就實現了目標。而對于是否能實現盈利目標則并不關心;(2)盲目多元化導致一些管理者缺乏對新進入行業的項目投資管理知識，不知道該如何進行管理，因而項目投資效率低下。提高上市公司投資效率的對策

基于上述成因分析，有關部門和企業可以從以下幾個方面采取措施提高上市公司的投資效率：

1）加強公司治理建設。政府有關部門應明確國有資產經營公司是國有控股上市公司中國有資產具體的出資人；上市公司應建立合理的股權結構，增加獨立董事人數，優化董事會構成，增加董事持股數量，激勵董事加強對經理層過度投資的監督和約束；將投資效率與經理層薪酬掛鉤，從而激勵經理層自我抑制過度投資，加強項目后期管理，努力提高投資效率。

2）加大政府千預的治理力度。一方面應加快政府行為的立法進程，明確各級地方政府的行為范圍，嚴格限制地方政府對企業的行政干預；另一方面，應改進地方政府官員的考核評價指標體系，從而消除政府干預企業的原動力。

3）重視項目投資的可行性分析。針對當前一些企業在項目投資可行性分析中存在的流于形式、可比方案少、分析不深入等問題，企業的利益相關者應聘請財務、技術等方面的專家加強項目投資的可行性分析報告的審查，以確保可行性分析報告真正服務于企業的投資決策。

4）建立科學的投資決策程序。科學的投資決策程序一般包含以下六個步驟:確定決策目標；搜集有關信息；提出備選方案；通過定量分析對備選方案作出初步評價；考慮其他因素的影響，確定最優方案；評估決策的執行和信息反饋。為了確保企業投資決策的科學性，企業在從事投資決策時可參照上述程序進行。

第五篇：商業報告書

Freeboy機器人公司創業計劃

學校：重慶一中 所屬行業：機器人 首席執行官：唐弓弋

商業報告書

企業其他成員姓名：郭晨、王晨淶、袁偉

一、背景

1、未進平常百姓家

近十年來，世界各國在人工智能和機器人工程技術方面取得了長足進展，然而更高級的機器人技術卻很少真正進入人們的生活

2、發展潛力無窮

美國科學家早在70年代即預測機器人技術將在21世紀開始普及，并將人類社會引入一個全新的階段。而目前電子計算機和智能手機的飛速發展亦彰示著人工智能將全面進入人們的生活，并扮演及其重要的角色，而人工智能的重要載體又正是機器人。

3、功能極為強大

機器人的普及意味著他們將在人類社會中扮演不可忽視的角色，真正融入人們的生活——從到時家家戶戶都將擁有的清潔機器人到掌廚的廚師機器人，甚至代替人類沖鋒陷陣的軍事機器人，他們的有比人類更高的靈敏度、力量、速度甚至是思考速度。

4、商機巨大

當今機器人市場遠未被開發出來，在市面上幾乎看不見機器人商店，而網上的機器人商店卻因為高昂的價格和人們對產品的不了解、不信任而被銷量很少。但如果能夠在以下幾方面取得突破，機器人的銷量將驟增，它們分別是：成本、顧客的了解和更穩定的性能。

二、公司

1、創立：我公司將采用比較廉價而實用的技術完成我公司一期產品的設計、生產。我們的技術人員主題部分將由一些大學的機器人專業和機械專業的學生組成。采用有限責任制公司。

2、發展規劃

第一年：同各大商業街一些店鋪合作，試用第一期清潔機器人，取得人們的信任。第二年至第四年：公開發售第一期產品清潔機器人——開設直銷店進行大規模銷售，在同科沃斯公司競爭中獲勝，取得市場。每年生產規模達到200萬件。

第五年至第第八年：進一步降低一期機器人的成本和售價，將年銷售量擴大到200萬件，此時推出二期產品，完善售后服務。

第八年至第十年：在普及第一第二期產品的同時發售第三期產品，推出其他種類的產品。

三、產品

1、產品介紹： 第一代產品：通過模塊化生產的清潔機器人，應用超聲波技術（躲避障礙，防止機器人傷人）有關灰塵掃描技術（發現殘余灰塵，徹底清掃地面）

應用領域：公司第一部目標，房間清潔，商場的店鋪清潔

第二期產品：相比第一期產品有更精致的外觀，因為技術的進步，一些技術產品的價格降低，我們可以應用更好的觸屏控制，通過售后反饋得到的第一期產品的改進建議，改進二期產品。

應用領域：同一期

2、主要結構

（1）障礙躲避模塊：由超聲波避障系統和激光地圖繪制等系統組成（2）灰塵清掃模塊：采用渦輪增壓電機、高效滾刷等

（3）運動模塊：多個萬向輪和靜噪電機系統、智能防跌落系統、撞擊緩沖系統

3、用途：家庭室內清潔，包括拖地掃地全部可以搞定，商業街內店鋪清潔，可以避開顧客，節省了長年累月的雇傭清潔工費用。

4、生產

同多家廠家聯系，挑選性價比較高的商品

一些模塊分開制作，最后集中完成組裝，盡可能在保證質量的前提下降低成本。

5、優勢

更低的成本讓人們更能夠負擔得起這種新興的產品，并且打開了銷路；直銷的手段讓我們的產品更能夠獲得顧客信任并更快的銷售。人們對該技術的好奇和未來市場無限的潛力和巨大需求。

四、市場與競爭

目前讓機器人設備獲得市場是第一目標，第一年的銷售目標僅僅是40000臺，但第二年取得市場信任后的年銷售量將是300萬臺。而越來越多的人對機器人的了解將會使銷量更進一步。

國內有競爭能力的民用機器人公司僅科沃斯一家。通過成本和直銷店的優勢取勝，替代、超越科沃斯的地位。

而三星等國外的機器人公司價格定位過高，質、量兼備的我們更能夠取得顧客的支持

五、營銷

1、目標：以最快的速度與大型商業街中的一些店鋪取得合作，大量投入試用，讓機器人真正進入人們的視野，獲得更多人的好奇和信任，打開潛在的市場。

2、策略：通過模塊化生產，每個部分分別獨立生產，統一配裝取得更低的成本以定下更低的價格，取得現今同類產品所沒有的優勢，取得信任，通過實體店進行銷售，而不是網購。建立良好的售后服務體系，取得顧客的好評。

六、風險及對策

風險：其他同類公司可能會蜂擁而起；新興產品多多少少會引起顧客的顧慮，在與各大商場的合作過程中可能會發生一定的矛盾。

對策：充分調查了解其它公司的產品，廣泛對自己產品進行售后信息反饋，知己知彼。與商場合作時適當降價，采取各種優惠策略，先合作，關鍵是取得顧客信任，在合作過程中盡可能尊重對方。