第一篇：職位管理制度
職 位 管 理 制 度
第一章
總 則
第一條
為指導公司職位設臵與管理，促進公司人力資源管理的規范化、科學化和有效性，制訂本制度。
第二條
本制度適用于公司全體員工。
第三條
自本制度生效之日起，過往公司政策與之不一致的規定，以本制度規定為準。
第二章
職位的產生
第四條
本制度所謂職位，是指由相同或相似工作組成的最小工作單元。職位工作量大，一人不能承擔時，一個職位可設臵兩個或兩個以上的崗位。
第五條
職位由工作分析產生。工作分析的基本對象是公司的業務流程和管理流程。
第六條
公司奉行因事設崗，減少乃至杜絕因人設崗。
第七條
職位的工作成果是職位存在的唯一依據。每一個職位的必須有明確的工作結果，工作結果必須符合下游工作職位的工作需求，或外部客戶的需要。
第八條
職位根據專業相似原則、流程靠近原則、工作對象相同或相近原則、工作地相近原則、最佳效率原則或其他原則，組合為各級組織機構。
第九條
在工作復雜性增加、工作分工改變和流程優化等情況發生導致現有職位工作效率無法滿足需要時，可通過工作分析重新設臵職位，或對部分職位進行分解、組合或重新設計，產生新的職位與職位工作關系。
第十條 工作分析和職位設計由公司業務流程管理部門、業務流程執行部門和人力資源部共同進行。
第十一條 公司職位分為管理族、營銷族、專業族、技術族和操作族等五個序列。其中
1、管理族：管理并代表常設組織，并對該組織的工作結果負總責，以一定的專業技術或技能，按規定的政策與規劃開展工作，解決特定領域的問題，產生特定而明確的結果的職位群體責任的職位群；
2、營銷族：利用專業知識與技能把握客戶需求，建立客戶關系，拓展產品市場并完成公司銷售指標的職位群；
3、專業族：以一定的專業技術或技能，按規定的政策與規劃開展工作，解決特定領域的問題，產生特定而明確的結果的職位群；
4、技術族：以自然科學領域的專業技術或技能開展工作，解決特定領域的問題，產生特定而明確的結果的職位群；
5、操作族：以計件提成開展工作的職位群。
第十二條 職位設計的成果為職位樹形圖和職位說明書。
第三章
職位說明書
第十三條 職位說明書按公司統一的格式填寫。（見附件）
第十四條 職位說明書由部門經理組織編寫，由人力資源部組織評審，并按職位管理流程進行審批發布。
第十五條 職位說明書中的任職要求要求是職位任職資格的最低標準，也是職位招聘的基本要求。
第十六條 職位說明書的內容必須按職位工作要求進行嚴格準確的填寫。第十七條 人力資源部發布職位說明書版本管理的統一編號規則和要求，并指導各部門對職位說明書進行統一的版本管理。
第十八條 員工以職位說明書確定的職責范圍為主體開展工作。職位說明書是公司管理人力資源的基本手段，也是員工招聘和員工管理的基本依據。
第四章
職位評估
第十九條 職位評估是確定職位貢獻和職位之間相對關系的方式。職位評估的結果是《職位評估表》。《職位評估表》是員工工資核定和計算的基本依據。第二十條 為保證職位評估的準確性和公正性，職位評估由公司委托專業機構進行。
第二十一條
職位評估按照職位說明書的的相關要素進行計分。第二十二條
職位評估分值對所有進入該職位的人員有效。
第二十三條
原則上，職位要素變動時，應對職位重新進行評估，并確定其調整后的分值。
第二十四條
《職位評估表》屬公司機密文件，僅限公司高層、人力資源管理有關專業人員使用。
第五章
員工入職與聘用
第二十五條 員工通過招聘、聘任、調崗和崗位對位等方式入職。其中崗位對位由人力資源部組織，由各級管理者對下屬進行對位，由高層團隊或專門委員會進行審核后生效。
第二十六條 管理者在員工職位對位時，應根據各等級的參照標準，結合員工的實際表現和職位工作的需求進行客觀公正的對位，對位過程應當與員工進行充分的溝通，獲得員工的認可。
第二十七條 原則上，新入職員工應當從職位較低級別入職，并根據員工能力的提升和實際工作表現，及時調整員工職位等級。
第二十八條 員工通過外部招聘進入職位前，應在勞動法規的許可范圍內安排試用期。在試用期滿時，員工實際能力與表現評定，進行正式對位。通過內部招聘，即通過內部競聘、向高一級職位進行調崗等方式進入新職位時，直接進入目標職位。但內部招聘員工應當安排崗位見習期，見習期滿，應對員工的表現進行評定。評審確實不能滿足職位工作要求的，應通過崗位調整達到能力與職位任職要求相符合。
第六章
職業規劃與繼任計劃
第二十九條
根據職位工作的不同能力要求，對主體性職位設臵同序列多職位鏈。員工在同序列職位鏈上，由低級職位向高級職位過渡的過程，稱為職位晉升。對員工職位晉升進行規劃，并通過能力提升達到晉升標準，實施晉升的過程，稱為職業規劃管理。
第三十條
公司鼓勵正式就職的員工按職位序列向上一級職位努力，支持員工努力達到上一級職位。
第三十一條
達到上一級職位的勝任能力標準，是員工晉級的必備條件。第三十二條
員工的上一級領導和部門經理應當同員工共同制訂個人的職業規劃，確定職業通道和目標職位。為保證目標職位的可獲得性，每個員工可確定兩個目標職位。
第三十三條 公司鼓勵員工通過崗位輪換增加復合技能。
第三十四條
對每一級職位，內設五級梯次標準，以體現員工任職的成熟程度，員工任職的成熟程度分為“知曉”、“了解”、“掌握”、“精通”、“專家”，員工成熟度的評定由部門經理直接擬定，人力資源部審核、分管上級批準后實施；中層干部的成熟度由分管高層提議，公司高層管理者確認，總經理審批。
第三十五條
原則上，員工進入一個新職位，應從最低職內等級開始。但薪酬從不低于晉升前的薪級入職。對績效表現優良，但未達到下一職位任職能力要求的員工，實行職內晉級。
第三十六條
員工職內晉級，一次晉升一級。有特殊貢獻的員工，公司可經總經理部研究，給予一次晉級不超過兩級的獎勵。
第三十七條
在實際職內等級低于薪酬等級時，職位上升一級，薪酬上升半級。第三十八條
在員工的職業規劃確定以后，公司幫助員工通過學習鍛煉提升能力，按計劃達到目標職位的勝任能力。
第三十九條
每一個中高級職位的員工確定兩名培養對象，并在進入下一職位之前，完成培養，并使之達到自身所在職位的能力要求。
第四十條 職位及其等級由人力資源部根據公司業務發展與員工管理需求進行設臵與調整。設臵與調整方案經公司辦公會議決定后生效。公司每兩年應當對職位體系的有效性進行一次評審，并根據評審結果進行優化、調整與完善。
第七章
職位的調整
第四十一條
根據公司業務發展、員工職業規劃和員工個人申請，公司可對員工職位進行調整。
第四十二條
對員工職位進行調整，應按《職位調整流程》進行。
第四十三條
員工職位調整后，即按新職位的職位說明書進行管理，采用新職位的職位價值評估分值。
第八章
職位體系的管理
第四十四條 人力資源部每兩年組織一次職位管理體系的維護和修訂。
第四十五條
公司業務發生重大變化、業務流程出現重大分化或重整時，應對職位體系進行系統的評估和調整，以保證職位管理體系對實際業務的支持程度。
第九章
附 則
第四十六條
本制度由人力資源部負責解釋、組織修訂和實施。第四十七條
本制度自發布之日生效。
第二篇：職位推薦
尊敬的********：
您好！
我是獵頭顧問李軍輝，我在智聯卓聘上看到您的簡歷，認為您與我目前運作的市場營銷經理職位比較匹配，如您感興趣可以選擇接受職位推薦，以便我們后續聯系。期待您回復，謝謝！公司名稱：掌中彩
職位名稱：市場營銷經理
工作地點：北京
職位年薪：19-26萬
崗位職責： 1 負責公司網站產品設計、建設及網站內容管理（包括網站內容編寫，編輯等）；負責公司對外宣傳稿件的撰寫，及與相關媒體的溝通合作；負責公司對外宣傳市場活動策劃與組織；
...任職資格： 1.工商管理、市場營銷、公共關系、新聞傳播等相關專業本科以上學歷；
2.擁有較豐富的媒體資源，擅長與各類媒體打交道，對品牌推廣及整合營銷推廣有
一定認識。
3.能夠熟練撰寫公司對...
第三篇：主管職位描述
職位描述
一、完成銷售指標：
1、在所負責售點執行售點維護和促銷活動，確保售賣高優先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產品的最大化賣進；
2、根據售點銷量、庫存水平進行銷量預測，結合公司政策，建議相應的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數量；
3、協助區域經理開發經銷商并執行經銷商管理，控制并驅動經銷商達成有效的產品鋪市和渠道發展。
二、渠道管理：
1、線路規劃及編排、更新及跟進業代知悉；
2、為確保產品鋪市，按銷售驅動力執行標準制定下屬業代的渠道維護計劃和標準，定期市場走訪/業務跟線，檢核渠道維護質量，及時糾偏；
4、為確保經銷商渠道的順利分銷，跟進轄區經銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監控/舉報竄貨；
5、為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。
6、竄貨管理：定期盤點經銷商、售點庫存，管理片區內經銷商的竄貨行為；
7、監督和培訓分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標，制定銷售條款。
三、團隊管理：
1、為幫助銷售代表提高業務技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅動力考核指標等銷售政策，并培訓及輔導銷售代表亦完全掌握；
2、為幫助銷售代表達成銷售指標，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執行情況和結果；
3、為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業代的日常拜訪和維護工作；
4、為充分發揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應，及時回復銷售代表。
四、數據報表：
1、為了能客觀量化銷售團隊的業績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標，有效統計銷售數據，在手機系統中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數據、照片信息 任職資格：
教育背景：中專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業為佳 工作經驗：3年或以上銷售管理經驗，至少管理過5人及以上的團隊 技能/能力：
1、具備良好的溝通、協調、談判能力，能夠處理臨時突發性狀況，如客戶異議或投訴等
2、愿意接受挑戰，能承受壓力
3、熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數據匯總分析工作。普通話標準
第四篇：職位英語
董事長 Board Chairman
總經理 General Manager
副總經理 Vice General Manager
總經理秘書 Secretary
總經理助理 General Manager's Assistant
市場營銷部經理 Manager of Marketing Department
銷售部經理 Sales Manager
餐飲部經理 Food and Bererage Manager
客房部經理 Housekeeper
康樂部經理 Recreation Dept Manager
財務部經理 Financial Controller
人事部經理 Personnel Manager
工程部經理 Chief Engineer
保安部經理 Chief Security Officer
辦公室主任 Director of Executive Office
大堂副理Asst Manager
物資經理 Logistic &Purchasing Dept.Manager
會計 Accountant
銷售工程師 Sales Engineer
生產經理 Production Dept.Manager
銷售工程師 Sales Engineer
工會主席Labour Union chairman 操作工 Operator
庫管員 Warehouse Keeper
技術工程師Technicial Engineer
銷售一部經理 Sales Dept.Manager
接待員Receiptionalist
配料員 Operator
保潔員 Purifier
人事經理助理 HR Assistant
炊事員 Canteen Worker
會計 Accountant
質保經理 QC Dept.Manager
機械師 Machinist
工程主管 Facilities Supervisor
采購員 Buyer
車間班長 Group Leader
叉車司機 Driver
機修工 Operator
采購主管 Purchase Manage
綜合管理部 Colligation and Management Dep
財務部部長 Finance Dep.Minister
市場部部長助理 Market Dep.Minister's assistant
生產部部長助理 Produce Dep.Ministarls assistant 研發工程師 Develop Engineer
業務主辦 Operation Direct
計劃員 Programmer
更夫 Bellman
技術服務部經理 Technical Service Dept.Manager
物資內勤 Secretary
技術服務工程師 Technician Service Engineer
銷售二部經理 Sales Dept.Manager
車間主管 Production Supervisor
內勤 Secretary
出納 Cashier
檢驗員hecker
市場部經理 Marketing Dept.Manager
區域銷售經理 Regional Sales Manager
IT工程師 IT Engineer
研磨工 Operator
司機 Driver
清掃工 Purifier
人力資源部經理 Human Resources Manager
文員 Clerk
財務經理 Finance Dept.Manager
技術發展部經理 Technical Development Dept.Manager 電工 Electrician
送貨員 Deliveryman
擠壓工 Operator
行政經理 Administrative Dep.Manager
運輸協調員 Traffic Coordinator
副總工程師 ViceChief Engineer 綜合管理部部長
Colligation and Management Dep.Minister 網絡主管
Network Manage 綜合管理部總務
Colligation and Management Dep.General Affair 市場部部長
Market Dep.Minister 市場部項目總理
Market Dep.Item Manager 質保部
Quantity Engineer 工藝員
Engineer 調度員
Dispatcher 秘書
Secretary 高級職位英文簡稱
CEO(Chief executive officer)首席執行官類似總經理、總裁，是企業的法人代表。COO(Chief operating officer)首席運營官類似常務總經理 CFO(Chief financial officer)首席財務官類似財務總經理 CTO(Chief technology officer)首席技術官類似總工程師
CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業信息的收集和發布 這里總結CAO----CZO的代表意思,大家有興趣看看,對你工作有幫助哦!CAO: Art 藝術總監
CBO: Business 商務總監 CCO: Content 內容總監
CDO: Development 開發總監 CEO: Executive 首席執行官 CFO: Finance 財務總監 CGO: Gonverment政府關系 CHO: Human resource 人事總監 CIO: Information 技術總監
CJO: Jet 把營運指標都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人 CKO: Knowledge 知識總監 CLO: Labour工會主席
CMO: Marketing 市場總監
CNO: Negotiation 首席談判代表 COO: Operation 首席營運官 CPO: Public relation 公關總監 CQO: Quality control 質控總監 CRO: Research 研究總監 CSO: Sales 銷售總監
CTO: Technology 首席技術官 CUO: User 客戶總監 CVO: Valuation 評估總監 CWO: Women 婦聯主席
CXO: 什么都可以管的不管部部長 CYO: Yes 什么都點頭的老好人
CZO: 現在排最后,等待接班的太子在中國可能碰到的一些職位簡稱：1.GMD〈General Managing Director〉——總經理。
2.MD（Media Director）——媒體指導、媒介部經理 Media Supervisor——媒介主任、媒介總監 Media Planner媒介策劃
3.CD〈Creative Directo〉——創作總監、創意總監、創意指導。CD的前身，不是撰稿人便是美術設計，因為積累了豐富的經驗，并有優異的創作成績而成為督導。ACD〈Associated Creative Director〉副創作總監 ECD執行創意總監 GCD創意群總監
CGH
4.AD 〈Account Director〉——客戶服務總監、業務指導 AAD——副客戶總監
GAD
DCS
AE〈Account Executive〉-----客戶服務人員、客戶主任、5.AD〈Art Director〉------美術指導〈在創作部可以獨擋一面執行美術指導工作的美術監督〉 AAD------副美術指導 SAD——高級美術指導
Studio Manager------畫房經理、作業室經理 Finish Artist------畫師
Visualizer-------插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設計 Computer Visualizer——計算機繪圖員 Visualizer Group Head 視覺設計組長 Production Manager——制作經理
Print Production Manager——平面制作經理 Traffic Coordinator——平面制作統籌 FA
Finish Artist Group Head——完稿組長 TV Producer 制片
6.Planning Supervisor——企劃總監 Planning Director——企劃指導
AP〈ACOUNT PLANNER〉——客戶企劃（分策略企劃和業務企劃兩種）7.CW〈Copywriter>——撰稿人。SCW——高級文案
Copy Director——文案指導 Artist——正稿員 8.AE〈Account Executive〉——預算執行者，負責廣告代理商和廣告主之間的一切有關業務，觀念，預算，廣告表現之聯系。
9.Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）——制管人員 10.Research Supervisor——調查總監 Accounting Assistant 會計助理
Accounting Clerk 記帳員
Accounting Manager 會計部經理
Accounting Stall 會計部職員
Accounting Supervisor 會計主管
Administration Manager 行政經理
Administration Staff 行政人員
Administrative Assistant 行政助理
Administrative Clerk 行政辦事員
Advertising Staff 廣告工作人員
Airlines Sales Representative 航空公司定座員
Airlines Staff 航空公司職員
Application Engineer 應用工程師
Assistant Manager 副經理
Bond Analyst 證券分析員
Bond Trader 證券交易員
Business Controller 業務主任
Business Manager 業務經理
Buyer 采購員
Cashier 出納員
Chemical Engineer 化學工程師 Civil Engineer 土木工程師
Clerk/Receptionist 職員／接待員
Clerk Typist & Secretary 文書打字兼秘書
Computer Data Input Operator 計算機資料輸入員 Computer Engineer 計算機工程師
Computer Processing Operator 計算機處理操作員 Computer System Manager 計算機系統部經理 Copywriter 廣告文字撰稿人
Deputy General Manager 副總經理
Economic Research Assistant 經濟研究助理 Electrical Engineer 電氣工程師 Engineering Technician 工程技術員 English Instructor/Teacher 英語教師 Export Sales Manager 外銷部經理 Export Sales Staff 外銷部職員 Financial Controller 財務主任 Financial Reporter 財務報告人
F.X.(Foreign Exchange)Clerk 外匯部職員 F.X.Settlement Clerk 外匯部核算員 Fund Manager 財務經理 General Auditor 審計長
General Manager/President 總經理
General Manager Assistant 總經理助理
General Manager‘s Secretary 總經理秘書
Hardware Engineer（計算機）硬件工程師 Import Liaison Staff 進口聯絡員 Import Manager 進口部經理
Insurance Actuary 保險公司理賠員 International Sales Staff 國際銷售員 Interpreter 口語翻譯 Legal Adviser 法律顧問 Line Supervisor 生產線主管
Maintenance Engineer 維修工程師 Management Consultant 管理顧問 Manager 經理
Manager for Public Relations 公關部經理 Manufacturing Engineer 制造工程師 Manufacturing Worker 生產員工 Market Analyst 市場分析員
Market Development Manager 市場開發部經理 Marketing Manager 市場銷售部經理 Marketing Staff 市場銷售員
Marketing Assistant 銷售助理 Marketing Executive 銷售主管
Marketing Representative 銷售代表
Marketing Representative Manager 市場調研部經理 Mechanical Engineer 機械工程師 Mining Engineer 采礦工程師 Music Teacher 音樂教師 Naval Architect 造船工程師 Office Assistant 辦公室助理 Office Clerk 職員
Operational Manager 業務經理 Package Designer 包裝設計師
Passenger Reservation Staff 乘客票位預訂員 Personnel Clerk 人事部職員 Personnel Manager 人事部經理 Plant/Factory Manager 廠長 Postal Clerk 郵政人員
Private Secretary 私人秘書
Product Manager 生產部經理 Production Engineer 產品工程師 Professional Staff 專業人員 Programmer 電腦程序設計師
Project Staff（項目）策劃人員 Promotional Manager 推銷部經理 Proof-reader 校對員
Purchasing Agent 采購（進貨）員
Quality Control Engineer 質量管理工程師 Real Estate Staff 房地產職員
Recruitment Coordinator 招聘協調人
Regional Manger 地區經理
Research & Development Engineer 研究開發工程師 Restaurant Manager 飯店經理
Sales and Planning Staff 銷售計劃員 Sales Assistant 銷售助理 Sales Clerk 店員、售貨員 Sales Coordinator 銷售協調人 Sales Engineer 銷售工程師 Sales Executive 銷售主管
Sales Manager 銷售部經理
Salesperson 銷售員
Seller Representative 銷售代表 Sales Supervisor 銷售監管 School Registrar 學校注冊主任
Secretarial Assistant 秘書助理 Secretary 秘書
Securities Custody Clerk 保安人員 Security Officer 安全人員 Senior Accountant 高級會計
Senior Consultant/Adviser 高級顧問 Senior Employee 高級雇員 Senior Secretary 高級秘書 Service Manager 服務部經理
Simultaneous Interpreter 同聲傳譯員
Software Engineer（計算機）軟件工程師 Supervisor 監管員
Systems Adviser 系統顧問 Systems Engineer 系統工程師 Systems Operator 系統操作員 Technical Editor 技術編輯 Technical Translator 技術翻譯 Technical Worker 技術工人
Telecommunication Executive 電訊（電信）員 Telephonist/Operator 電話接線員、話務員 Tourist Guide 導游
Trade Finance Executive 貿易財務主管 Trainee Manager 培訓部經理 Translation Checker 翻譯核對員 Translator 翻譯員
Trust Banking Executive 銀行高級職員 Typist 打字員
Word Processing Operator 文字處理操作員
第五篇：財務會計職位描述
財務會計職位說明書
崗位名稱：財務會計 直接上級：財務部經理 直接下級：財務部實習生 所轄人員：2名 工資等級： 薪酬類型： 職責概述：
負責財務會計核算及帳務管理工作，負責納稅申報和各類財務報表的編制工作，遵守財經紀 律，確保財務各類憑證和報表的準確性、合規性以及會計檔案管理的規范性。負責銀行、財稅、工商相關業務辦理等。工作描述：
◆負責日常會計處理、賬務核算
◆負責賬薄登記工作，并進行賬賬、賬實核對
◆負責結賬、編制會計報表，安排各項稅費的申報事宜
◆負責對經營計劃、預算編制及考核管理
◆完成財務部經理臨時布置的各項任務 任職資格：
教育背景
會計學、財務管理、注冊會計師等相關專業，大專以上學歷
培訓經歷
經驗
具有同崗位工作經驗，具有中級以上職稱者優先 技能
具備一定的財務分析能力
熟悉國家各項相關財務、稅務、審計等法規政策
熟練使用財務應用軟件，熟練處理帳務及編制各種報表
個 性 特 征 責任心和原則性強，處事公正客觀
嚴謹勤勉，能承受壓力
良好的分析判斷能力、語言表達能力
心胸開闊，具良好的敬業精神和團隊精神 體能要求
季雅靜
學號： 身體健康，能承受快節奏的工作 受過財務知識等方面的培訓，具有會計證書及相關經驗者優先
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