第一篇：禮品公司發展方案

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禮品公司發展方案

禮品公司的主要職責是：及時地為客戶提供專業的禮品推薦意見，為客戶供應適時應景、質量過關的禮品。這對禮品公司的“應對客戶需求的反應速度（即及時提供專業的禮品推薦方案）、產品的質量及供貨保障、公司利潤保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發展可以從“銷售渠道、進貨渠道，銷售隊伍、企業的宣傳”四方面著手規劃。

一、建立銷售渠道

（1）尋找禮品需求對象

根據現代社會的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來看，我們的客戶可有：移動公司、保險公司、銀行、汽車4S店等大型企業；教育局、體育局、東盟博覽局、學校、醫院等政府機關事業單位。以上客戶的采購具有采購量大、一定的周期循環性等特性。

（2）建立禮品銷售渠道

建立禮品銷售渠道，可以通過：要找到起決定性作用的領導，如市場部門負責人、采購項目負責人，與領導做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對性；同時，做必要的公關活動，商定給采購負責人或是部門領導的回扣點數，提高方案的成功率。

二、建立進貨渠道

“建立進貨渠道”包括：尋找合適的供應商和建立充足的禮品庫兩方面。（1）尋找供應商

“新奇特”類的小商品，可以從中國第一商業信息網站——阿里巴巴尋找供應商。該網站信息產品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，浙江義烏一帶的廠家價格比較便宜。（可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息）

廣西民族特色類的產品，如“銅鼓”“繡球”等從南寧本地尋找供應商。南寧的市中心的“交易市場”有此類商品供應。

家電、皮具、床上用品等對品牌有一定要求的禮品，如“榮事達小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。

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（2）建立禮品庫

禮品庫包含兩個概念：一是電子版禮品資料，二是實物禮品。參考目前南寧較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產品的性能劃分：①家電類品牌②廚房用品③電子類④家紡類⑤皮具箱包⑥商務辦公⑦家居用品⑧車旅戶外⑨工藝禮品⑩瓷器。公司可以按照以上分類來收集禮品信息，如產品的款式、規格、產地、價格、廠家等。同時，收集產品的實物樣品，給客戶推薦禮品時，可以適時地將實物展示給客戶看，增加客戶對產品的認識。

三、組建銷售隊伍

（1）招人

禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經驗的工作人員，帶動整個部門的運轉，這些工作人員有豐富的產品知識、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來顯見的益處。同時，也可以給公司其他同事做學習的榜樣。

（2）制度

獎勵制度：以合理的獎勵機制，提高員工的積極性。參考南寧一些禮品公司的獎勵模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤的百分比15%—20%獎勵。

監督制度：為防止業務員吃回扣及保障里的質量，要對供應商選擇采取雙重負責制。業務員選定的廠家要具備合法資格，要求企業出示三證及產品合格證，保障產品的質量。對于選定的廠家，業務員要交由公司領導層對“供應商的資質、雙方的合作方式”進行再次審核。

四、企業宣傳

（1）進行網絡推廣，增加企業的知名度及可信度

首先可以在各類信息網站如“阿里巴巴”、“中國禮品網”、“華夏禮品網”、“世界工廠網”、“慧聰網”、“企贏123”、“58同城”、“趕集網”等等網站登記企業信息，展示企業的服務范圍、產品資料。其次可以在時空網、紅豆網等網絡論壇、百度知道、貼吧等網絡站點推廣企業形象。

（2）利用廣告部門的渠道，宣傳禮品部門

廣告部門在幫助客戶做活動策劃時，也可以適時地為客戶提出禮品推薦或是利用廣告部門的客戶資源搭橋認識禮品部門的負責人，為禮品的銷售打開渠道。

第二篇：禮品公司最佳管理方法方案推薦

易禮：禮品公司尋找最佳管理方法才是上策

相信不用易禮來說大家都清楚：在禮品行業，很多禮品公司的經營者在談到企業管理時這樣聲稱：一流的管理，一流的人才。那么，怎么樣才算一流呢?做到了一流的目的又是什么?在國際上，很多優秀的企業創造了很多一流的管理方法，他們的人才也是頂尖的，但是同樣也面臨收購。因而，對禮品公司來說，與其說人才與管理重要，尚不如說適宜的管理，有目的的管理才更為重要。

對禮品公司來說，經營和管理是一個永恒的主題，經營要的是效益，就是要賺錢;管理要的是效率，是為了高水平地去賺錢。沒有經營，管理就沒有載體，失去了方向，也就無從談起管理;沒有管理的經營，就僅是空中樓閣而已。從這個角度上講，經營是目標是結果，管理是手段。

大凡管理者們一致的看法均是一流的管理，且不說一流的管理是未可知的，就算有一流的管理，你的投入成本也可能相當大，凡是人家好的管理方法與理念，都拿來用也不能保證取得成功。不同國家不同的條件，不同企業不同的問題現狀。管理是需要有針對性，有目的性的去開展。象治病與疾病預防一樣。可能得了病就要去預防去防疫，得了病去治，對癥下藥，方為管理的終極之道。如果不管是什么，大把大把的保健藥往嘴里吃，沒病的也能吃出來病，還花費了很多錢，投入很多的人力，可謂是得不償失。

這里所說的管理是大管理，不是說制定一項制度就叫管理，管理是禮品公司整合企業的技術、人才、市場、信息、物資、資金的能力，也就是企業是否高效利用企業現有資源的整合力，也就是企業文化的管理、企業機制的管理和企業科學規范的管理，是企業未來競爭的核心競爭力。管理者在進行管理決策時，務必考慮一下，看自己的管理決策是否支持了企業經營目標的實現，是否符合以效率為本，如沒有，哪怕是再好的管理手段，也要放棄。所以，禮品公司要樹立“以效率為本”、“以績效為本”的文化，堅決打擊和杜絕違反文化的行為，徹底消滅“官吏”行為。

要知道，一個企業的經營環境，一般是在不斷的變化中的，而在這樣一個過程中，企業很容易失去有效率的活力，不能感受到這樣的變化。而唯一能夠做到的就是企業不變的高效，通過高效來支持、服務企業的經營，以不變應萬變，才能保證企業的生生不息，基業常青。禮品公司的管理不一定要是最好的，但需找尋到最佳路徑，一定要認清營銷管理目標，才是上策。所以我們易禮也要圍繞這一個方法管理下去!

第三篇：禮品公司工作總結

篇一：2012年終 客戶禮品活動總結 2012年終大客戶感恩回饋活動總結

時間：2013年1月5日——2013年2月7日 參與人：銷售人員

禮品：心意卡+激光筆u盤+免費定額升級

活動過程：

第一階段：2013.1.1~2013.1.5 整理、提交重點客戶名單 人數：111位

負責人：銷售人員

第二階段：2013.1.6~2013.1.7 編寫心意卡、客戶名單編號 負責人：李燕、陳曉露 心意卡內容：

一、尊敬的: 為感謝您的大力支持，我公司特贈送您新定額軟件升級名額一個，屆時憑此卡可免費升級 江蘇省2013年新定額（建筑裝飾、安裝、市政專業）軟件一套（限一只加密鎖內）。此卡限本人使用，有效期為一年，請注意保管！2013.1.8

二、尊敬的: 感謝您在過去的一年里對我們的關愛，在此衷心地說句“謝謝您”！祝您在新的一年里，生 活幸福美滿,事業蓬勃發展，預祝我們在新的一年中,合作愉快,萬事如意！未來軟件

2013.1.8 南京未來高新技術有限公司

第三階段：2013.1.8 編寫短信、發送 負責人：李燕 短信內容：

尊敬的用戶，衷心感謝您一直以來對我們的關愛與支持！值此歲末年初，我們將為您 奉送心意卡和激光筆u盤，近期將送達，請您查收！【未來軟件】

第四階段：2013.1.8~2013.2.7 銷售人員登記并領取激光u盤 負責人：陳曉露

活動結果：

1、大部分銷售人員在規定時間內領取了激光u盤，并相繼派送到了相關客戶手上；

2、僅有兩位銷售人員未在規定時間內領完禮品，分別為曹瑞芹、韓春萍兩位；曹瑞芹有4 份未領取，韓春萍有4份未領取；

3、大部分客戶接收到禮品短信，親手拿到心意卡以及禮品時表示感動以及感謝； 活動總結：

1、本次活動大部分的銷售人員都賦予極大地熱情和配合，積極提供重要客戶名單，領取 禮并派送，但仍有個別銷售人員沒有積極的參與。

2、活動未能圓滿完成的原因：一、二、一、二、三、四、銷售人員的參與不夠； 執行負責人的監督不夠； 制定相應的獎懲制度。銷售人員的月銷售獎金與當月市場營銷（促銷等）活 每次活動，銷售人員與執行人員進行活動總結，分別請任務完成最好，參與 櫥窗內制定一個版塊，貼出當月市場營銷（促銷等）活動小結，以及活動參執行負責人在活動中需不定期的進行活動跟蹤以及活動會議，了解銷售人員

3、為謹防下次活動仍然出現這樣的情況，可采取以下建議： 動的完成情況掛鉤，未能圓滿完成的銷售人員扣除相應的月銷售獎金； 積極性最高的銷售與任務完成最差、最不積極的銷售進行活動小結； 與中表現最好、最差的銷售人員，以作警示； 的活動進度以及活動難度，為銷售人員解決活動障礙和難題。2013.2.21篇二：禮品公司銷售業務情景模擬總結 禮品公司銷售業務情景模擬總結

星期六下午我們公司進行了一次銷售禮品業務的模擬，在高總的指導下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學到了不少。一 參加銷售模擬的人員：高總 張亮 張杰 小易 郝亞小甄

二 銷售業務模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應付客戶尖銳刻薄的問題等等，種種問題都需要我們去思考、去想象。

三 模擬過程：

（1）張杰vs小易 張杰扮演經理，小易作為徑邦的業務員，當我們的產品規格與客戶要求不一樣時，面對客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產品的劣勢，介紹我們現有產品的優勢，盡量給客戶推銷好的產品，神情鎮定，面對客戶的一再降低價格的要求，沒有很快答應，這如果輕易降低我們的價格的話，就會顯示不出我們產品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個很負責的經理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。（雖然小易沒有推銷我們的產品，但我們從兩人的對話中可以學習應對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產品的優勢，盡量把我們的產品推銷出去，爭取最高的價格）(2)郝亞vs小易小易扮演經理，郝亞作為徑邦的業務員。郝亞推銷的是有中國元素的臺歷和掛歷，對于易經理的詢問價格，郝亞很老實的回答了，而對于易經理在產品方面做某些改動，那個價格方面郝亞并沒有正面回答客戶一個準確的價格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個最低的價格，這就給了客戶一個很好的回答。（對于客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價格不降低）

（3）小易vs小甄 小甄扮演業務員，小易當經理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經驗的業務員，面對客戶詢問產品有關的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應對，（對于我們自己的產品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產品差距不大，這沒有什么大關系）

（4）張亮vs張杰張亮給張杰張經理推銷一些歐式風格的掛歷和臺歷，多是一些高檔產品，張亮對于產品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個準確的價格，這樣就避免了很多問題。

（5）小易vs張杰 小易經理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺歷。張杰明顯就是一個經驗豐富的業務員，對于客戶的一些問題，很快就能應對回答，在客戶老總突然出現的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對我們產品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對方一個好印象，當取得訂單時，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續詢問客戶平時禮品方面的需要，這也很好的爭取到一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。

四 此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一個小時甚至是半個小時內迅速的去與人交流，與人溝通，博得客戶的好感，這些是平常人不一定可以輕易就做到的，也可以說是在鍛煉一個人的成長

（在與客戶溝通之前我們要準備充分，記得帶上樣品冊，了解好自己公司的產品，讓客戶了解我們產品的好處，在對方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會買一些適合自己公司形象的產品來體現自己公司的形象）篇三：2015年企業年會總結發放禮品清單 2015年企業年會總結發放禮品清單 【樂福添箱包】

禮品特點：高端時尚色彩箱包知名品牌，樂福添品牌以高貴獨特的風格、時尚、潮流元素演繹箱包多彩世界。一向以高檔、商務、時尚、潮流為設計理念，一直以來產品風格深受消費者的喜愛，一向被高端商務人士垂青，時尚之余不失高雅。

樂福添所有設計師源自美國、法國、意大利、加拿大等多個國家，他們以國際最新的流行前沿去創作美感，他們用色彩詮釋時尚的元素及生活的快樂??

【黃帝龍四件套蓋杯】

禮品特點：工藝： 青花斗彩——釉下青花和釉上彩相結合的一種彩瓷裝飾工藝；青花斗彩始于明宣德時期，成化時期此工藝達到頂峰，清雍正時期又創釉上粉彩與青花結合，使得青花斗彩更加秀麗飄逸；青花斗彩是景德鎮歷代官窯傳統的彩飾方法。

【iwalk t10智能lcd顯示移動電源】

禮品特點：1.lcd屏顯示本體剩余電量，輸出電壓電流，以及本體所需充電時間
2.自帶蘋果lightning充電線，micro接頭充電線，以及通用usb接口，滿足3個設備同時充電

【seewo希沃 fd2100戶外藍牙音箱】

禮品特點：ip54防塵防水級別（專為戶外使用量身訂制）！內置4000毫安超大容量聚合物鋰離子電池，純美天籟15小時以上不間斷暢享。

【imu幻響空氣盒子】

禮品特點：產品采用先進的藍牙4.0技術，兼容主流android和ios設備；弧形弧形設計，更符合您的手握習慣。顯示屏采用led點陣屏，pm2.5、uv強度、溫濕度各項數據不管在室內室外、白天晚上，都能清楚準確的顯示。電源采用1000mah鋰電池，連續使用時間可達10小時以上，續航時間可達到10天以上；您還可以在地圖上查找正在使用該設備的用戶，實時查看他們所在位置的空氣狀況，為您的出行做好安排計劃。

【樂上（lexon）公文包】 【喜上眉梢三件套】

禮品特點：一只鼠標墊、一只鼠標（2.4g無線）、一個u盤（4g)【吳裕泰茉莉花茶禮盒】

禮品特點：清香好茶，淡雅人生。

【倍輕松頭部按摩器1180】

禮品特點：針對頭部、頸部的特定穴位揉壓，振動按摩，緩解頭部緊張和疼痛。提高血液循環，促進腦細胞運動，幫助舒緩緊張情緒與頭部疼痛，神清氣爽、減壓放松。

第四篇：禮品公司運營模式

鑫興禮品的運營模式

一、禮品行業發展前景

隨著社會的發展和科技的進步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實用型或者具有藝術和收藏價值的禮品。公司禮品項目在建立原有的客戶基礎上面，可以以此基礎來維持初期生存，再進一步發展關系網，擴展業務。我們擁有著成百上千個客戶，60%-70%的客戶都會需要到禮品，我們該如何把握好這些客戶資源，為公司創造更多的利潤，是我們現在工作的重點之中。

二、行業概念劃分及其用途

在向不同行業的客戶推薦禮品的同時，我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實質性的意義。不同行業客戶的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷品。

1.商務禮品

商務禮品是指企業或團體對外進行商務交流活動、加強協作和聯系時使用的禮品。商務禮品的受贈者多為外部企業或團體和個人，以互助、合作、共贏為目標，因此價值和文化特性的需求比較明顯

2.會議紀念禮品

會議禮品是指政府機關或企事業單位進行各種會議、周年慶典或表彰時使用的禮品。會議禮品的受贈對象一般為內部員工或企業團體和會議貴賓等，在會議交流之余，主辦單位更希望借此會議契機，表示對與會者的關心與祝福。

3.福利禮品

福利禮品也稱福利品，福利是指企業或團體對內部進行企業文化活動、提升內部關系、提升員工忠誠度、或者進內部企業文化理解時使用的禮品。受贈者為企業內部員工，表達感恩和關愛為主。

4.促銷禮品

促銷禮品是指企業為推廣產品、增加產品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品。受贈者為企業產品或服務的消費者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對禮品的表現力或者說服力、定制性需求明顯。

從以上禮品類別劃分來看，我們目前的工作重點是在促銷禮品這個類別上面。根據市場了解來看，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。

（1）廣告禮品：主要用于產品售前的品牌推廣、產品推廣，營銷活動信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價值相對不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準確展現品牌理念，同時便于大規模發放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告傘等都是不錯的廣告禮品。

（2）買贈禮品：在產品或服務的銷售過程中，為促銷產品銷售，伴隨產品或服務附贈給消費者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產品的相關性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標消費者認同、潛在消費者青睞；常與企業營銷活動相配合。比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，主要是企業為了促銷產品和提升消費者忠誠度而設立消費積分體系，消費者用購買產品或服務后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費者進行自選，對禮品的品牌和實用性要求較高，禮品價值范圍分布較廣。比如某品牌珠寶商消費者的積分禮品，其積分禮品的實用性越大、相對價值越高，越能吸引消費者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來消費。

三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略

對于我們而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關鍵。如何在限

定的時間內，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預期目標的方案？需求分析是關鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇最合適的航線，這樣航行才順利、快速到達目的地。禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。根據禮品類別的劃分，可以把每個類別的客戶群體劃分以下幾個：

商務禮品的受贈者：主要是合作企業、團體，或者是代表該企業、團體的負責人、珠寶公司的VIP客戶。

會議禮品的受贈者：主要來自內部員工或會議貴賓，或是企業領導者。

福利禮品的受贈者：主要是內部員工。可以根據員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，比如珠寶行業的員工大都年輕、待遇較好，所以時尚實用的物品較受歡迎。

促銷禮品的受贈者：可以簡單概括為消費者。促銷禮品面對的消費者是最難進行分析，也是最需要進行分析的。首先要明確促銷的目標消費者是哪些，之后要提煉出他們在年齡、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。

同時，我們還要了解同行業競爭對手所使用到的產品。分析其推廣產品的性能和優點，這樣我們才會才不斷競爭中擴大和壯大，抓住更多的客戶資源。前期我們指定以下推廣策略；

1.按品按價格劃分，分成1-5元，5-10元等，不同價格等次的禮品，做成PPT的格式向客戶推廣，這樣就不會給客戶雜亂無章的感覺了。客戶便會很快的根據自己的意向價格來需要禮品了。

2.按禮品類別劃分，例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等。客戶看起來直觀明了很快就可以找到適合自己的禮品。

3.按積分劃分，指定一個詳細的積分方案。例如，1元1積分，1000-2000積分適合送銀行卡包、小鏡子等；2000-3000適合送情侶對杯、化妝包等；3000-5000積分送小首飾箱、小家電等，這樣客戶就會感覺這個方案好像就是專門為他們所量身定做，覺得我們非常重視他，可以給客戶留下良好的印象。

4.按每個時間階段劃分重點推廣，例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關情侶有關的禮品。

5，店面推廣，我們每個月都會固定的新款禮品，我們可以用推銷標簽寫上新款上市、人氣產品等字樣，也可以特定宣傳頁，貼在店面醒目的位置等

四、適應公司發展的路線

由于我們大部分的客戶群里是珠寶商，而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%左右，商務禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具，禮品不需要自己生產投入更多的的人力、財力和精力，差不多屬于貿易型的性質。然后，以什么樣的禮品銷售為主，什么樣禮品銷售為輔的經營模式，也值得我們去重點考慮。不同的經營模式，會直接影響著我們利潤和客戶群體的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著我們公司的經營模式。

1.主要經營高端商務禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片,價位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時到位,業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了.由于產品服務附加值不是很高,完全取決于我們自己業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.2.主經營促銷品其經營的模式則要復雜的多,由于客戶對促銷品的要求千變萬化(材料,外形,印刷等),所以這要求我們有極強的促銷品外形創意,對各種促銷品材料有專業的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實力和能力,我們才有生存和成功的可能.而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業。

以此看來，高端的商務禮品可能更省事、更省精力，但是對高端的商務禮品需求的客戶，畢竟是在我們客戶群里里面站少數。相反，促銷禮品大半客戶都有需求的，先期把握這些客戶，我們利潤也是非常可觀的！個人認為，在公司發展的前期，可以以推出新奇的促銷禮品為主，高端的禮品為輔，快速打入珠寶禮品饋送這個行業里面來，從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說在禮品這個行業里面占了一個小小的角落，我們不能以此為終點。在后期我們要推出各種新奇百態的禮品，打進更多行業，不單單的局限在珠寶禮品這個行業里，爭取為公司創造更多的利潤和價格。

五、禮品采購環節

禮品就如我們的包裝盒和道具一樣，只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個行業站住腳跟，否則就會被同行業甩在身后了。怎樣需找吸人眼球的新產品，也是禮品項目的重點之一。前期我們都是通過網上來尋找樣品，當然同行也能在網上找到，這樣就沒什么價格優勢，在后期我們要需找獨特的網上找不到產品，這樣才能吸引更多的客戶。我們可以通過一下途徑來獲取更多新奇百態的禮品：

1.搜集全國有關禮品的展會，在展會上面我們可以搜集來自全國各地的生產廠家，匯集了每個省份不同禮品的元素和風格。且里面包括了各個系列的禮品，如家訪、電器、生活系列等，相對來說這是所有途徑里面最關鍵的一個。

2.直接到產品原產地需找，例如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關的在潮州、保溫杯在永康等，到每個產品原產品可以搜集到更多相關的新品。

3.定期到附近和全國大型的禮品批發市場需找，例如深圳筍崗倉庫、廣州萬菱廣場、浙江義烏小商品城。因為有關的經營商要想在同行中競爭中有優勢，也在需找新的產品，每到一個地方我們總會找到比較特別的禮品。

除了尋找好的禮品這個源頭，我們也要注重禮品宣傳方面，比如不間斷的更新禮品宣傳冊。或者是在前期，特定的水杯、銀行卡包等相關能起到比較好宣傳效果的產品送給有禮品這方面需求的客戶，后期我們也會考慮其它的宣傳方法。

六、總結

從禮品項目推廣到現在已經有半年，每個月的銷售總額也在環比上升之中，這離不開公司各位同事的推廣和公司領導們的大力支持。在這里像您們說聲；“謝謝”！在今后的工作之中，我會更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美價廉的產品。爭取禮品這個項目在公司總體經營之中亮起驕人的業績。

總結人：艾科

2013年7月27日

第五篇：禮品公司工作總結及計劃

禮品公司工作總結及計劃

一、奠定基礎，摸著石頭過河

一是設立長沙善化優品禮品開發有限公司。從公司名稱的核定開始，我們邊學習，邊摸索，在困難中不斷成長，經長達一個月之久的時間，于三月三十一日完成了公司注冊，領到了縣工商局下發的公司營業執照。此后，禮品公司申請公司稅務登記、機構代碼證等，不斷完善公司相應手續。二是注冊“飄峰出品”和“板倉飄峰”商標。為了打造長沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立后，接踵而來的是商標注冊相關事宜。禮品公司在領導的指導以及與商標注冊代理公司的不斷銜接下，最終注冊了二個商標，共計八類商品，其中“飄峰出品”商標五類，“板倉飄峰”三類。

二、奮力前進，發揮主觀能動性

公司各項基礎初步奠定后，在領導的指引、把關和嚴格要求下，各方面工作進一步向前推動，完成了以下幾項工作：一是開發新禮品。首先，禮品公司開發了圣賢教育系列pnyu盤，方便了中國傳統文化的傳播。其次，開發了具有長沙縣地域特色和文化的折扇。此外，還自主設計、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列，得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個系列禮品。經過對已有禮品和新開發禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，并與廣告公司聯系，設計了產品介紹宣傳冊。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統小吃深受顧客歡迎。三是開設形象店。2012年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內設立的“飄峰出品”形象店正式開張。形象店對“飄峰”系列禮品進行展示和銷售，成為了公司面向市場發展的窗口和平臺。目前，由于公司發展戰略的調整，形象店處于休整階段。四是履行自身職責，籌劃組織各項物資供應。物資供應為公司又一重要職責。禮品公司在其他工作不斷進展的同時，始終不忘自身職責，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應，并確保無論周末還是節假日，都做到及時供應。五是設計禮品包裝盒。注冊商標后，重新設計、制作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內參酒包裝盒上，也加印了“飄峰”商標。當前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設計制作中。

三、不斷提升，沒有最好，只有更好

（一）創建企業文化

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。任何企業的強大，都離不開體現其核心價值的企業文化。同樣，禮品公司構建了自己的企業文化。

1.禮品公司秉承“品質、品味、品牌”的宗旨，堅持專業、高效、誠信的企業精神，致力于“飄峰”品牌的構建和推廣，讓“飄峰出品”走向市場，成為長沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

2.禮品公司以“三湘門戶、星沙奉獻。星沙出品，品質和時尚的象征”為品牌口號。秉持嚴謹、團結、勤奮、進步的管理理念。堅持誠信負責，開拓創新的經營方針。追求共創，共享，共贏的價值觀念。以品質+品牌+品味為競爭策略，品質、誠信、時尚、創新為品牌精神，推崇愛與責。愛顧客、愛產品、愛崗位、愛同事、愛自己以及自我責任、企業責任、社會責任的企業靈魂，創造了自己的企業文化。

（二）建立各項制度

隨著公司的不斷發展和壯大，建立健全各項制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個人工作職責，不斷加強分工與合作。禮品公司自成立開始，各項事務對于科室每一個人而言，都是全新的挑戰。為了提高工作效率，明確個人工作職責變得十分關鍵。值得欣慰的是，在公司的發展過程中，領導根據個人的特點，不斷調整，實現了人員責任分配的最優化。

另一方面，聯系實際，建立了符合公司發展的財務、倉庫管理、營銷獎勵、采購等制度。在各項工作開展過程中，不斷有各方面新的問題出現，而公司各項制度也在不斷規范與健全中。

（三）構建合作機制

2012年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciuciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠農業“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個供應商簽訂了合作協議。從而降低了公司成本，確保了各項產品質量，并在不斷磨合中形成了有效的合作機制，達到了各方都盡可能優先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過相關人士引薦，直接與意大利當地紅酒酒莊聯系，原瓶引進了兩款紅酒。自銷售以來，就一直得到廣大顧客的肯定。此外，在領導和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協助下，2012年，禮品公司實現了壹佰貳拾壹萬柒仟叁佰肆拾叁元的銷售額（￥1,217,343.00）。

禮品公司過去一年取得的成績離不開領導的關心與指導，離不開兄弟科室的協助與支持，與此同時，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高，進一步發揮自身的主觀能動性，努力創造科室存在價值等。

為了進一步提升工作水平，禮品公司根據過去存在的不足，特制定以下工作計劃：

一、工作目標和實施

（一）健全完善各項制度，實現公司高效運轉

制度如渠，行為如水。渠道怎么設，水就怎么流。禮品公司要壯大和發展，必須梳理好制度建設這道渠，高度重視制度的健全。2012年，禮品公司已建立了比較規范的財務、倉庫管理、學習等制度，經過一段時間的實踐，仍有不足之處有待改進，具體將從以下方面著手： 首先，建立科學化的制度。建立制度是為了確定工作規范，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據實際情況改進原制度。制度建立后，并非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經過實踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務制度。過去，會計通過掛賬來確認收入，由于公司銷售商品發貨、開票、到賬各環節的時間間距較大，經過一段時間的操作，發現此思路不符合實際情況，容易造成重復繳稅等問題。今年，禮品公司要對不符合實際情況的制度進行調整與改進，在完善各項制度時，要避免繁瑣而不實用的操作方法，而是追求既規范合理，又符合公司實際情況。再次，縮短思想認識上的差距。制度經反復實驗，不斷完善后，就需要嚴格遵照執行。無論是對財務制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強思想認識，嚴格操作程序，提高制度執行力。

（二）打造一支專業隊伍，推動公司向前發展

公司的經營和發展，離不開一支團結、奮進、有活力的隊伍。今后，禮品公司將注重隊伍建設，努力做好自身工作。

（三）開發新的特色產品，創造特色接待文化

2013年禮品公司將以建設長沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長沙縣域文化為目標，不斷挖掘新產品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網絡資源。當前，通過網絡我們可以搜詢到一些專業打造禮品的公司，在開發新的禮品之前，要對市場上已有的禮品公司的產品現狀進行統計，從而避免閉門造車的情況發生。二是進行現場搜集。平時生活中多留意禮品實體店，詢問暢銷禮品，做好相應記錄，作為開發新產品的依照。三是調查相應群體的需求。公司禮品的開發，離不開對需求人群的調查，此途徑可拓展思路，達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實際情況，不可完全依照市場化模式，而須把握創造長沙縣接待文化的工作宗旨，盡可能的將長沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發中，時刻不忘我們代表是代表長沙縣的形象。

（四）構建產品采購網絡，形成有效供應機制

當前，公司的日常采購大部分已有固定的地點，如暮云的傳統小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時，我們仍需對已有的采購基地進行系統化整合，并進一步開發新的采購基地。一方面，對已有的采購基地進行分類統計，匯編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉挖掘新的產品基地，構建自己的采購網絡。

（五）明確銷售出擊對象，推廣飄峰出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績，從產品上看，在所有銷售的產品中，意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內參、傳統小吃為最受歡迎產品。從購買對象來說，縣直機關各單位為主要銷售客戶。為了進一步推廣“飄風出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營銷計劃。一是繼續抓好縣直機關單位客戶群。從去年銷售業績中可知，縣直機關單位的銷售能力強，而我公司又具有與其聯系的優勢，因此，今年要進一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場。在保證主要銷售對象產品供應的同時，禮品公司今年可適當對外進行產品宣傳，擴大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創造更多銷售額的同時，實現反哺，爭取能夠將接待辦支持公司的境況，轉變為公司給予接待辦支持。

（六）改良現有禮品包裝，打造特色系列風格

精美的包裝是顧客選擇購買產品的重要依據，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次，并在使用過程中不斷改進，追求完美。對于禮品包裝的設計，今年可從以下三方面考慮：一是對現有包裝盒進行改良。即在現有包裝盒基礎上，稍作改良，不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風格進行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來的設計，而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節日也會經常用到。因此，我們就可以思考，是否根據節日氣氛差異，設計不同風格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設計中，我們主要是要把握好風格，努力尋找自己的特色。

二、具體工作安排

（一）第一階段（1月-4月）

1.進一步規范和完善財務制度、倉庫管理制度。2.制定新的營銷制度。

3.整合已有物資采購網絡，開發新的采購基地。4.招聘工作人員。

（二）第二階段（5月-8月）

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。2.搜集網絡禮品種類，匯總成冊。3.開發新產品。

4.提供中秋物資配送方案。

（三）第三階段（9月-12月）

1.組織實施中秋物資配送有關的各項工作。2.進行“飄峰”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項具體發貨、送貨事務。4.對本科室各項工作進行總結。

2013年，在領導的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續努力奮進，充分發揮主觀能動性，切實履行自身職責，以更高的標準嚴格要求自己，各項工作達到更上一層樓。