第一篇：2017年紅黃藍幼兒園保育考核方案

2016年紅黃藍幼兒園保育考核方案

一、目的

為切實加強幼兒園保育工作，有效提高保育員整體業務素質，真正做到“保教結合，教養并重”，在重視提高教師教學技能的同時，也為保育員提供了一個自我展示的舞臺，特制定此方案。

二、考核對象：全體保育老師

三、考核時間：2016年12月30號（周四上午）

四、考核地點：舞蹈房

五、組織：

1、組織：李楠、王洪芹、徐玲玲

2、評委：希希園長、李園長、李主任

3、計時：徐玲玲

六、考核內容：

（一）、筆試（60分）

幼兒園日常保育工作，內容選自“保育員一日常規工作”與《幼兒園日消毒程序》

（二）、實踐操作：（40分，）

1、整理床鋪，疊被子：聽口令同時開始，在2分鐘以內完成全部動作（10分），整理的質量情況（10分）

2、削蘋果（滿分10分）：聽口令同時開始，20——30秒完成的10分，30——40秒完成的5,40秒以后 完成的0分；光滑程度5分，皮厚薄程度5分，（評委根據情況酌情打分）

幼兒園保育員理論知識測試卷

一、單項選擇題20分（每題2分，共10題）

１．保育員是指在（B）中，輔助教師負責嬰幼兒保健、養育和協助教師對嬰幼兒進行教育的人員。

A.小學 B.托幼園所、社會福利機構及其他保育機構 C.醫院嬰兒房 D.教育機構

2.保育員在醫務人員和本班教師指導下，嚴格執行(A)。A.幼兒園安全、衛生保健制度 B.教學活動的規則 C.游戲活動規則 D.本班的一日生活安排 3．佝僂病的病因是（B）。

A．缺乏鈣 B．缺乏維生素D C．缺乏鐵 4．水痘是（A）傳染病。

A．呼吸道傳染病 B．腸道傳染病 C．皮膚傳染病

5．為了早發現視力異常，每（B）年應為幼兒測一次視力。A．1年 B．半年 C．2年

6．患兒全身不適，咽痛明顯。咽及扁桃體顯著充血，亦可見膿性分泌物。舌質紅，乳頭紅腫如草莓，稱楊梅舌。頸部及頜下淋巴結腫大，有觸痛。這是（C）的癥狀。

A．水痘 B．風疹 C．猩紅熱 D．麻疹

7、幼兒園應制定合理的幼兒一日生活作息制度。兩餐間隔時間不得少于(B)。幼兒戶外活動的時間在正常情況下，每天不得少于（B）小時，寄宿制幼兒園不得少于三小時，高寒、高溫地區可酌情增減。A、3小時 2小時 B、3小時半 2小時 C、2小時半 1小時半 D、3小時 2小時

8、對幼兒園幼兒活動的正確理解是(D)A、讓兒童盡情地隨意玩耍 B、在安全的前提下按課程的要求活動 C、為兒童舒展筋骨而進行活動 D、教育過程就是活動過程，促進兒童身心健康發展9、10、二、填空題：(每空1分,共20分)

1、傳染病發生和流行的三個基本環節是(傳染源)、(傳播途徑)(易感人群)。

2、幼兒的毛巾、水杯要(專人專用)，堅持(每天)消毒。

3、保育老師儀表要整潔，(飯前)、(便后)和給兒童開飯前用(肥皂水)洗手。

4、乳牙共(20)個，最早萌芽出的恒牙叫(六齡齒)

5、讓幼兒服藥前要注意核查（藥品名稱）幼兒姓名藥品劑量、服藥時間。

6、保育員應與家長配合，根據幼兒的需要建立科學的生活常規。培養幼兒良好的(飲食)、(睡眠)、(盥洗)、(排泄)等生活習慣和生活自理能力。、7、對疾病的防治應做到(早發現)，早預防、(早隔離)、早治療。

8、幼兒看書繪畫時，書本與眼睛距離應保持在(一尺)左右。

9、幼兒的正常體溫為（36.5℃—37.4℃）

10、幼兒正確的睡姿（仰臥或右側臥）

三、判斷題(每題1分,共10分)

1、幼兒教育的內容是全面的、啟蒙的、從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展。(√)

2、對于幼兒來說，身體的發展，基本的生活習慣和生活能力的形成不是最為重要的目標。(×)

3、要培養幼兒良好的大小便習慣，不得限制幼兒便溺的次數、時間等。(×)

4、幼兒園應保證給幼兒飲水，為幼兒飲水提供便利條件。(√)

5、班級教學計劃由教師共同來制定，保育員不需要參與。(×)

6、紫外線消毒的時間應不少于半小時(√)

7、幼兒園的一日活動處處有保育，事事有教育。(√)

8、流感常易引起中耳炎、支氣管炎、肺炎、心肌炎等合并癥，故應及時治療，加強護理。(√)

9、幼兒園是幼兒生活的第一個社會環境。(×)改：家庭是幼兒生活的第一個社會環境。

10、幼兒劇烈運動后，要休息10-15分鐘，再進食。(×)(要休息20-30分鐘)

四、簡答題（每題5分）

1、晨檢過程中的一看、二摸、三問、四查具體怎樣操作? 一看，看臉色，看皮膚，看眼神，看咽喉;二摸，摸摸是否發燒，摸腮腺是否有腫大;三問，問幼兒在家吃飯情況睡眠是否正常，大小便有無異常;四查，是否攜帶不安全物品。

2、怎樣護理發燒的幼兒? 答：(1)、頭部冷敷。將小毛巾折疊數層，放在冷水中浸濕，擰成半干以不滴水為度，敷在前額，每5——10分鐘換一次。或將冷濕毛巾放在腋窩、大腿根部等。若冷敷時小兒發生寒戰、面色發灰，應停止冷敷。

(2)酒精擦拭。可將70%酒精或白酒加水一倍，用小毛巾浸泡后擦腋下、肘部、頸部兩側，腘窩等處。擦拭時注意避風，以免病兒受涼。如病兒突然寒戰或面色發灰，應停止擦拭。

用物理降溫法，使體溫降至38度左右即可。體溫在38度左右，發生抽風的機會已經很少。

(3)保證休息，多喝開水。

第二篇：紅黃藍幼兒園招生策劃方案

紅黃藍幼兒園招生策劃方案

一、指導思想：

紅黃藍幼兒園教育教學理念為中心，讓人民群眾滿意認可為宗旨，從構建“和諧社會”的高度充分認識招生工作的重要性，切實做好我園新園開學招生工作。

二、成立園內招生團隊小組：組長XX園長，組員XX。

三、招生原則：

（一）、堅持公開、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區公開幼兒園招生工作 信息包括： 1、2017年紅黃藍幼兒園招生通告；

2、幼兒園招生范圍和收費標準；

3、招生工作監督電話。

（二）規范收費，按教育局規定收費標準執行并公示。

四、策劃招生方案

1、制定符合園實際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現有班級XX、XX、XX、XX每班預定人數。

3、預計招生人數

（一）招生對象

1、招收2-6歲幼兒

（二）招生區域

1、明確招生地段：幼兒園附近5公里、城內兒童為主、縣區的兒童為輔。

2、招生措施：

方式

一、到超市、商場投放宣傳資料； 方式

二、幼兒園附近3公里做市場活動；

方式

三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍公益廣告； 方式

四、幼兒園附近大型社區的宣傳活動； 方式

五、網絡宣傳；

方式

六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式

七、主力軍舞蹈宣傳； 方式

八、舉辦一場紅黃藍育兒講座； 方式

九、提前一個月參觀幼兒園；

方式

十、8月實施幼兒報名，免費參加特色課體驗。

五、具體措施

方式一：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料；

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通商量合適方案及放置、發放辦法；

3、負責人跟蹤發放情況。

方式二：

1、舉辦（關愛留守兒童會演），教師以跳舞、唱歌、送幼兒禮物等形式展開；

2、宣傳紅黃藍幼兒園入駐黎川縣。方式三：

1、商議如何在各大型酒店、公交車、出租車等貼紅黃藍公益廣告標語。

方式四：

1、幼兒園各大居民區進行聯系，商議咨詢點的設置，進行宣傳入園咨詢。

2、招生教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料，并向家長介紹我園特色，讓家長了解我園是怎樣的一所高品質幼兒園。

4、收集家長資料及電話，掃碼活動收集，為后期網絡準備，建立客戶群。

5、統計整理家長資料。

6、掃碼加群家長送禮物。告知家長入群后期可參加免費育兒講座，可以報名免費特色課等（價值金額待定）。方式五：

1、網絡是幼兒園的一窗口，合理的利用網絡宣傳，為我園增加效益。

2、網站的完善。

3、合其它網站進行鏈接。

4、可以選擇網絡廣告。方式六：

1、在鬧區舉辦一場大型幼兒舞蹈比賽或親子活動比賽。

2、報名幼兒掃碼建群。

3、獎像前1-10名幼兒獎金＋贈送特色課10節，前50名幼兒免費贈送10節特色課。

4、大力宣傳紅黃藍高品質幼兒園。方式七：

1、老年廣場舞社區招生主力軍。

2、開學前1個月每晚教師到各居民區跳廣場舞（穿上園服做宣傳）方式八：

1、在某酒店舉辦一場大型紅黃藍育兒知識講座。

2、邀請電視臺來做宣傳，起到媒體宣傳力度。方式九：

1、通過掃碼邀請家長帶幼兒參加游玩，讓家長進一步了解幼兒園環境。

2、教師貼身的照顧幼兒，如有想報名的幼兒可以先交抵押金100元抵XXX（待定）方式十：

1、八月展開幼兒免費報名體驗特色課（起到特色課的宣傳）。

2、老師安排特色課的開展，具體待定。

六、其它事項

1、規范招生工作，并做好相應考核獎懲工作。

（一）、獎勵辦法（教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的每份獎勵該教師一元）。

（二）、和家長取得聯系后，家長來園參觀，來一位家長，獎勵該教師5元。

（三）、家長帶幼兒參觀活動后滿意，并交費入園的每入園一位兒童，獎勵宣傳人50元。

（四）、如果班內幼兒達到定額人數，則獎勵該教師100元。

2、懲罰辦法

（一）、教師提供造假信息發現一份罰獎勵的5倍計算。

（二）、惡意搶占他人教師的家長資源罰100元。

3、認真做好招生前的準備工作，在招生過程中園長和相關成員要認真細致妥善地處理好各種問題，對家長要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質幼兒園所在之處，確保招生工作有序進行。

第三篇：紅黃藍幼兒園章程

長梁紅黃藍幼兒園辦學章程

第一章 總 則

第一條 為全面貫徹黨和國家的教育方針，依法自主辦學，依據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法》、《民辦非企業單位登記管理暫行條例》及有關法律法規制定本章程。第二條 本單位的名稱：紅黃藍幼兒園

第三條 本單位的住所地：建始縣長梁鄉隴里鎮二組（派出所旁）。第四條 本單位的性質是利用非財政經費、自愿舉辦、從事教育事業，是非盈利性社會服務活動的民辦非企業單位。

第五條 本單位的業務審批機關是建始縣教育局；本單位的登記管理機關是建始縣民政局。

第六條 辦學宗旨：遵守憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，保育和教育相結合，促進幼兒在身心和諧發展。

第二章 舉辦者、開辦資金和業務范圍

第七條 本單位的舉辦者是熊亞妮。舉辦者享有下列權利：

（一）了解本單位經營狀況和財務狀況；

（二）推薦理事和監事；

（三）查閱理事會會議記錄和本單位財務會計報告。第八條 本單位開辦資金：40萬元。第九條 本單位的業務范圍：

（一）專業范圍：教育；

（二）辦學層次：幼兒園；

（三）學制：4年；

（四）辦學形式：全日制；

（五）辦學規模：4---6個班共200---300人。

（六）招生區域：長梁鄉。

第三章 組織管理體制

第九條 本單位實行理事會領導下的園長負責制。理事會是本單位的決策機構，設成員為4 人。第十條 本單位首屆理事會的理事由舉辦者推選。每屆任期3年，屆滿可連選連任。理事長、理事名單報審批機關、登記機關備案。第十一條理事會行使下列職權：

（一）罷免、增補理事；

（二）制定幼兒園的發展規劃、業務活動計劃；

（三）制定經費籌措及財務預、決算方案；

（四）制定增加或者減少開辦資金的方案；

（五）決定本單位的合并、分立、變更、終止；

（六）聘任或解聘本單位園長及內部機構負責人；

（七）制定和修改內部管理制度；

（八）決定本單位內部機構設臵；

（九）制定和修改本單位章程；

（十）決定教職工的編制額和工資標準；

（十一）決定出資人取得合理回報的比例；

（十二）決定其他重大事項。第十二條 理事會每年至少召開2次會議，理事長認為有必要或者三分之一以上理事聯名提議時應當召開會議。

第十三條 理事會設立理事長1人，由理事會以全體理事的過半數選舉產生或罷免。

第十四條 召開理事會議，應于會議召開10日前將會議的時間、地點、內容等一并通知全體理事。理事因故不能出席，可以委托其他理事代為出席事理會議，委托書必須載明授權范圍。理事會議實行一人一票制和按出席會議理事人數，少數服從多數的原則，當贊成票和反對票數相等時，理事長有權最后決定。

第十五條 理事會議應由理事全體成員的二分之一以上出席方可舉行。作出決議，必須經全體事理的過半數通過時方可有效。下列重要事項的決議，須經全體理事的三分之二以上成員同意方可為有效：

（一）聘任、解聘園長；

（二）修改本單位的章程；

（三）制定本單位的發展規劃；

（四）審核本單位預算、決算；

（五）決定本單位的分立、合并、終止；

（六）本單位章程規定的其他重大事項。

第十六條 會議應當制作會議記錄。形成決議的，應當當場制作會議紀要，并由出席會議的理事審閱、簽名。決議違反法律、法規或章程規定，致使本單位遭受損失的，參與決議的理事應當承擔責任。但經證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責任。（理事）會議記錄由理事長指定的人員存檔保管。

第十七條 當在職理事人數少于全體人數二分之一時，本屆（理事）會宣布解散，重新組建新一屆（理事）會。第十八條 理事長行使下列職權：

（一）召集和主持理事會會議；

（二）檢查決議的實施情況；

（三）法律、法規和本單位章程規定的其它職權。

第十九條 本單位園長由理事會提出，報審批機關核準后聘任。園長負責本單位的教育教學和行政管理工作，行使下列職權：

（一）主持本單位的日常工作，組織實施理事會的決議；

（二）組織實施發展規劃，擬訂工作計劃、財務預算和本單位規章制度；

（三）擬定本單位內部機構設臵的方案；

（四）擬定內部管理制度；

（五）聘任和解聘本單位工作人員，實施獎懲；

（六）組織教育教學、科學研究活動，保證教育教學質量；

（七）理事會交給的其他事項。

第四章 法定代表人

第二十四條 本單位的法定代表人為 熊亞妮。

第二十五條 有下列情形之一的，不得擔任本單位的法定代表人:

（一）無民事行為能力或者限制民事行為能力的；

（二）正在被執行刑罰或者正在被執行刑事強制措施的；

（三）正在被公安機關或者國家安全機關通緝的；

（四）因犯罪被判處刑罰，執行期滿未逾3年，或者因犯罪被判處剝奪政治權利，執行期滿未逾5年的；

（五）擔任因違法被撤銷登記的民辦非企業單位的法定代表人，自該單位被撤銷登記之日起未逾3年的；

（六）非中國國內居民的；

（七）法律、法規規定不得擔任法定代表人的其他情形。

第五章 保育、教育管理

第二十六條 按照《中華人民共和國教育法》、《幼兒園管理條例》和《幼兒園工作規程》、《幼兒教育指導綱要（試行）》等法律法規自主組織教育教學活動，進行教育教學管理，并在教材選用和課程設臵上接受業務主管部門指導與監督。

第二十七條 堅持以幼兒為本，面向全體幼兒，不進行違背幼兒教育規律，有損于幼兒身心健康的活動，科學地做好保育和教育工作，促進幼兒全面和諧發展。

第二十八條 本單位嚴禁體罰和變相體罰幼兒。

第六章 資產管理、使用原則及勞動用工制度

第二十九條 本單位經費來源：

（一）舉辦者個人出資.（二）在業務范圍內開展服務活動的收費.（三）其它合法收入。

第三十條 出資人要求取得合理回報。

第三十一條 本單位在確定出資人取得回報比例前，向社會公布與其辦學水平和教育質量有關的材料和財務狀況。

第三十二條 本單位（理事）會應于依法作出出資人取得回報比例的決定之日起15日內，將該決定和向社會公布的與其辦學水平和教學質量有關的材料、財務狀況報審批機關備案。

第三十三條 本單位存續期間，資產必須用于章程規定的宗旨、業務范圍，任何組織和個人不得侵占、私分或挪用。

第三十四條 本單位存續期間，出資人不得抽逃資金或者挪用辦學經費。辦學的積累不得用于校外投資或擔保，不得轉讓或分紅。第三十五條 本單位接收的資助或捐贈，依照《中華人民共和國公益事業捐贈法》及與資助人或捐贈人的約定執行。

第三十六條 本單位依照國家有關法律法規規定建立財會制度和資產管理制度，設臵會計賬簿，進行會計核算、編制財務會計報告，保證會計資料合法、真實、準確、完整。接受稅務、會計主管部門依法實施的稅務監督和會計監督。第三十七條 本單位（理事）會換屆或更換法定代表人之前必須進行財務審計。

第三十八條 本單位的資產管理，接受業務主管部門及有關部門的監督和自身監督。

第三十九條 本單位按照《民辦非企業單位登記管理暫行條例》的規定，自覺接受登記管理機關組織的年檢。

第四十條 本單位工作人員的工資和保險、福利待遇，按照國家對民辦幼兒園的有關規定執行。

第七章 規章制度

第四十一條 本單位的基本制度有：

（一）人事管理制度；

（二）教學管理制度；

（三）教師管理制度；

（四）學生管理制度；

（五）財務管理制度；

（六）安全管理制度；

（七）其他規章制度。

第八章 終止和終止后資產處理

第四十二條 本單位遇《民辦教育促進法》第五十六條情形之一，應當終止。

第四十三條 本單位終止，應當在理事會表決通過后15日內報審批機關審查。

第四十四條 本單位辦理注銷登記前，應當在登記管理機關、業務主管單位和有關機關的指導下成立清算組織，清理債權債務，處理剩余財產，完成清算工作。剩余財產，應當按照有關法律、法規的規定處理。本單位應當自完成清算之日起15日內，向登記管理機關辦理注銷登記。清算期間，不得開展清算以外的活動。

第四十五條 本單位經審批機關審查同意后方可終止，并將辦學許可證交回審批機關予以銷毀，將民辦非企業單位登記證、印章交回登記管理機關予以銷毀，同時辦理注銷登記。

第四十六條 本單位自登記管理機關發了注銷登記證明文件之日起，即為終止。

第九章 章程的修改程序 第四十七條 本單位章程的修改，須由幼兒園理事會決議通過，報審批機關備案。

第十章 附 則

第四十八條 本章程經2012年 2月 25 日理事會表決通過。第四十九條 本章程的解釋權屬本單位理事會。

第五十條 本章程如有與國家的法律法規和上級政策相抵觸時，以國家的法律、法規和上級政策為準。

第五十一條 本章程自登記管理機關核準之日起生效。

全體理事會成員簽字：

申辦人（簽字）：

年

月 日 紅黃藍幼兒園理事成員一覽表

理事會職務 姓名 性別 出生年月 學歷或職稱 工作單位 聯系電話 理事長：袁海賓 理事 ： 張陽

理事 ：張偉： 理事 ：趙建軍

理事 ：許紅梅

第四篇：紅黃藍親子活動方案

紅黃藍親子活動方案

活動時間：暫定

活動地點：小螞蟻兒童拓展營（來廣營朝來農藝園內）活動分組進行：1—3歲組、4—6歲組

1—3歲組

08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地，09：30 活動開始 參觀活動

● 參觀高科技農業大棚

● 參觀農家小院農用工具 手工活動

● 手工作坊學習磨豆漿 ● 制作創意小標本（贈送）● 給媽媽串珍珠手鏈（贈送）11：30 中餐 喂養活動

● 小動物園喂養鴕鳥、山羊活動 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送）13：00大自然舞臺活動（自辦）

13：30自由活動，可自由采摘 費用自理 14：30集合乘車返回

4—6歲組

08：30 指定地點集合，乘坐班車直達目的地，09：30 活動開始 拓展訓練

●學會“幫助”

●勇闖封鎖線 ●搭建“蜘蛛網” 喂養活動

● 小動物園喂養小動物 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈送）

11：30 中餐

手工活動

● 推石磨學習磨玉米面和磨豆漿 ● 學習絲網印刷（贈送）● 制作無土盆栽植物（贈送）13：00大自然舞臺活動（自辦）

13：30活動結束，自由活動，可自由采摘、費用自理 14：30集合乘車返回

活動費用：50元/人（家長、孩子）

費用包括：門票、活動用品、活動組織、保險等

中餐安排：40個家庭以下可安排在營地內自助炒菜、烙餅（200元/桌）

40個家庭以上安排野餐（自帶食品），俱樂部提供熱玉米粥（免費）備注：為確保活動能夠如期正常進行，請盡快安排活動日期，并將參加活動孩子的名單發郵件給我俱樂部辦保險，名單上需注明兒童的姓名、性別、出生日期、家長聯系電話四項。餐標：熱菜8道

自炒：西紅柿炒雞蛋、清炒土豆絲、肉沫豆腐、黃瓜火腿丁 餐廳提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉燜四季豆、木須肉 粥：玉米粥

主食：米飯、小饅頭

采摘價目表：小西紅柿9元/斤

小黃瓜15元/斤

草莓30元/斤

第五篇：紅黃藍營銷策劃方案

紅黃藍營銷策劃方案

一、市場分析及行業趨勢 1.市場總體概況

世界已經進入知識的經濟時代，知識創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。2.安陽市場分析

1、競爭環境分析

（1）安陽現已有金寶貝等早教機構，且相對價格過高，占有一定的市場份額；

（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他的競爭都進入；（3）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

2、競爭優劣勢分析

優勢（1）權威：憑借著優質的教學品質和教學效果，在社會上擁有良好的口碑和影響力，多次被政府、媒體和家長評為“中國最具影響力的早教機構”、“消費者信賴的早教品牌”、“中國教育創新示范單位” “最受網友喜愛的品牌”等榮譽

（2）信譽：政府指定的“0-6歲親子教育基地”

（3）網絡：紅黃藍親子園遍布全國近30個省級行政區160多個城市，園所數量300多家，教學、服務和管理團隊5000余人，已經累計培養了一百多萬名兒童，每周都有近10萬名兒童走進紅黃藍親子園的早期教育課堂。

（4）專業：強大的專業師資顧問（5）領先：中國本土兒童早教創始者

劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，安陽家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會：安陽市早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間，先進入安陽市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識，紅黃藍可以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

威脅：安陽早教市場中的先行者如：金寶貝，東方愛嬰等.......各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額，但他們理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市場分析（1）細分市場

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。（2）目標市場選定

在市場細分化的基礎上根據紅黃藍的資源及目標我們把市場定在有0-6歲寶寶的中高收入家庭。（3）市場定位

擁有0-6歲寶寶的中高收入家庭 3.行業發展趨勢

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。

二、營銷策略

孩子是產品的使用者，家長是產品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此在策劃實施過程中要努力讓這三者都知道，體驗并且認可我的產品，最終成為我們產品的“代言人”。

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

通過以下四個途徑實現我們的營銷目標：

1、通過各類媒體的綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手區別開來，提高知名度。

2、3、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度 通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額。

4、通過舉辦或者贊助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企來區別于其他品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度。

三、推廣計劃：在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整：

第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 第一步，摸底調查，了解市場

闡述：這個階段的調查和以前企業在落戶安陽之前做的市場調查不同，我們要更加深入和徹底

1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區：

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現在市場份額以及主要客戶分布區域，找出其薄弱環節，以便重點突破。第二步，全面宣傳，提高知名度 為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

1、軟性廣告宣傳

以小區社區廣告宣傳為主，其中有以下幾項媒體：小區健康宣傳欄，小區出入卡，電梯間框架，樓宇呼叫系統框架，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍親子園”或“紅黃藍”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待：

2、新中心開業前廣告宣傳

通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業之前應綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時間段）、報紙、各社區和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場的平面媒體刊登開業信息。第三步：針對性重點宣傳 宣似區域：

主要是在各大商場、超市等人流量集中的區域，以及各主要社區 宣傳所需物品：

產品宣傳手冊、員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯系方式、收入、孩子生日等），課程免費體驗卡，制作要求：分兩種規格如：兩種顏色，將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據上述顧客區別發放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進 宣傳活動闡述：

（1）在上述區域設立咨詢點和課程免費體驗卡派發點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音

（2）派發產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區域大面積發放

（3）工作人員在派發產品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發點領取課程免費體驗卡

（4）顧客登記個人詳細信息后，工作人員根據顧客所登記信息（尤其收入一欄）將不同的體驗卡發放，并提醒顧客體驗時間和地點

（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據所收集顧客信息以短信或電話的形式重點得復提醒

（6）同時，根據之前所作市場調查的情況，將宣似手冊和課程免費體驗優惠券以郵寄的方式寄給重點社區客戶，可在信封標明“重要”等字樣以引起家長得視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 活動方案一：開業當天的免費體驗課程和抽獎活動 活動進程：

1、制作顧客信息表，來賓要登記的詳細信息，包括姓名，家庭住址，聯系方式，孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進。

2、課程開始前，可以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構的歷史、發展歷程和產品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需意事項，形成初步整體印象

3、孩子可10-15人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課程的流程和主要培養目標，回答家長所提疑問，以便家長可以更深刻的理解課程的意義4、5、抽獎：獎品可為課程的優惠券和課程的一些視頻光盤 開業當天報名可設置適當的折扣

活動方案二：重點社區推廣活動 方案闡述：

1、根據宣傳期間和課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區（課程適用的孩子多）進入

2、與社區合作，選擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現場報名優惠條件

3、啟動社區“紅黃藍”主題系列評選活動

主題活動一---------社區“快樂寶貝”評選

闡述：征集家長平時拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時展覽，社區群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結果和意見。

主題活動二--------社區“天才寶貝”評選

闡述：將報名的寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者DV的形式定時展覽，社區客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到紅黃藍課程的意義，挖掘潛在客戶

主題活動三--------紅黃藍社區“形象代言人”評選

闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報名者優先考慮為原則，每個社區重點評選1至2名代言人，任命周期可根據具體情況設置。第三階段：整合營銷，擴大市場份額

闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進一步調查開發市場的成本會增加。

涉及嬰幼兒的相關產品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現合作，不公可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享，最重要的是可以體現品牌實力，對立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌的合作

品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝。合作方式：

1、顧客在購買這些品牌產品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳手冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據顧客所購買產品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）

2、顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關產品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供。方案二：冠名兒童電視節目（成本）

以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度

方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現會員卡的權益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優惠，同進，報名本中心的顧客也可以根據報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣。

第四階段：公關營銷，提高美譽度

闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構的第一品牌

活動方案一：六一兒童節“紅黃藍寶寶才藝展”

方案闡述：由紅黃藍冠名、聯合合作品牌共同舉辦，設置書法、繪畫、音樂等涉及紅黃藍課程的多項比賽活動，由社區巡回賽到總決賽的過程，通過此方案將孩子們在紅黃藍活動中心所體驗的課程內容充分展示出來，體現孩子成長過程中的進步：體現紅黃藍品牌實力，鞏固已有顧客的忠誠度，開發潛在的市場份額。

活動時間：六一兒童節前后（具體時間可視重點社區數目而定）活動準備：

（1）與相關單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關注，并啟動報名程序；

（2）活動所需獎品由合作品牌和紅黃藍共同提供，具體的獎項設置由各方協商而定 活動進程：

（1）初賽：面向全社會，凡是報名人員均可參與，地點可以是紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，舉行一直兩場海選形式的比賽，突出參與紅黃藍課程的孩子在這些方面所取得的進步；

（2）重點社區巡回展：選擇重點社區，進行巡回比賽，以社區群眾投票形式確定各社區在書法、繪畫、音樂等各方面的代表；同時評選出各社區形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表； 注：上述兩個環節也可同時進行

（3）總決賽：地點可以使紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，邀請各媒體、相關政府機構、兒童專家等共同參與；參賽者為通過海選的代表和各社區選出的代表；比賽過程中可設置免費體驗環節展示紅黃藍的課程，設置報名優惠條件；揭曉社區形象代言人并由1-2名作為代表講述在紅黃藍課程體驗過程中孩子的進步； 活動方案：舉辦公益講座

方案闡述：舉辦以普及早教知識或兒童健康成長為主題的公益講座，樹立金寶貝關心兒童健康成長的公眾品牌形象。活動時間：①以周或月為周期②特定時期（節假日等）活動形式：①在活動中心定點講座②社區巡回講座 活動參與人員：

① 講師：營養專家或者健康專家等權威人士

② 聽眾：紅黃藍會員（優先）；其他人員也可參與，但須憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進；

備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與獎座的紅黃藍會員

四、個性化推廣

1、小冊子：設計內容關于孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可讀性和珍藏性；也可分年齡階段制作，分次贈送；

2、溫馨提示：在中心門口設提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定的時間（如春季兒童疾病流行期、節假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項、節日問候等告知，供消費顧客和過往行人參閱，如“兒童疾病高發期，請注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問候。其目的并非整整提示作用，而是體現紅黃藍真正關愛寶寶健康成長的品牌形象；

3、生日關懷：給生日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心已公開的形式送給；

4、紀念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結束后送給家長以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠度，而且容易促成重復消費。

五、費用預算（略）

六、評估（略）說明：

1、此方案體現一定規則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細列出，有待與合作方進一步協商制定；

2、方案前瞻性較強，時間、空間跨度較大。表面看來，似乎過于理想，但從實際情況看，方案所做的一些設計和計劃，在諸多品牌的推廣時間中均有成功應用，前提是正確科學的操作；3、4、2011 5.12 方案是一個不斷完善、不斷更近的動態過程； 此方案還有更多有待修正、增添的地方，敬請賜教。