第一篇：一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以 市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相 提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然 環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過 程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市 場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階 段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特 定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合 資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色 化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價 格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合 定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目 標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選 擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷 售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監 督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關 系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

第二篇：一份完整的營銷企劃書需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃書需包括哪些方面

內部資料---一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業的領導層應

該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報

酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

第三篇：營銷企劃案

此文章來源于范文站http://www.tmdps.cn 一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面 一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國 目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合 分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會 文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝（1）、產品線組合決策（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價 格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總 促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，此文章來源于范文站http://www.tmdps.cn 銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 格式1：行銷企劃案 行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場狀況分析，一是企劃案本文。為了更了解整個市場規模之大小以及競爭情勢市場狀況分析必須包含下列14 個項目。1．整個產品市場的規模(包括量與值)2．各競爭品牌的銷售量與銷售量值的比較分析。3 競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷售值的比較分析 4．各競爭品牌市場占有率的比較分析。5．消費者年齡、性別、籍貫、職業、學歷、家庭結構的分析。6 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。7 各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析c 8 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析： 9 各競爭品牌促銷活動的比較分析。10．各競爭品牌公開活動的比較分析。11．各競爭品牌訂價策略的比較分析。12 各競爭品牌銷售渠道的比較分析： 13．公司的利潤結構分析 14 公司過去5 年的損益分析。企劃案本文 一份完整的行銷企劃案，除了必須有上述的詳細市場狀況分析資料之外，還須包括公司的主要政策、銷售 目標、推廣計劃、市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等6 大項。

第四篇：醫院營銷企劃案

一份完整的醫院營銷企劃案的組成元素

醫院的領導層應該非常注重營銷部門的地位，醫院的經營發展戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以患者需求為核心來制定的。

本方案是筆者結合自身在醫院營銷工作中的心得和醫院的戰略地位在調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析患者的就醫行為

（1）、患者就醫行為模式

（2）、影響患者就醫行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、就醫過程（包括患者的角色，就醫行為，就醫決策中的各階段）

4、分析團體就醫市場與團體就醫行為（包括團體就醫與個人獨立就醫的對比，團體就醫過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別醫院競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在患者導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分患者市場的基礎，細分醫務項目的市場基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、醫務項目差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播醫院的定位

2、開發新服務項目

（1）、新項目開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新項目開發過程，包括營銷戰略發展，市場分析，市場測試，初階段推廣

3、管理生命周期戰略

（1）、醫療服務生命周期包括患者需求、醫療技術生命周期，醫療服務生命周期的各個階段

（2）、醫療服務生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，醫療服務生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

三、營銷方案

1、管理業務項目（產品線）、品牌

（1）、業務項目組合決策

（2）、業務項目決策，包括項目分析、項目特色化、項目類削減

（3）、品牌決策

（4）、品牌包裝與推廣策略

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價（市場區域），價格折扣，促銷定價，差別定價，項目組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）、渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標患者群，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，營銷促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、營銷促進

（3）、公共關系

6、管理營銷隊伍

（1）、營銷隊伍的設計，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍戰略，營銷隊伍結構，營銷隊伍規模，營銷隊伍報酬）

（2）、營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷員，營銷員培訓，營銷員的監督，營銷員的極力，營銷員的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全醫院營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

一份完整的醫院營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個醫院實力等一系列因素，目前很多醫院對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

第五篇：一份完整的營銷企劃桉需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

中國營銷傳播網，2002-04-26，作者: 冷如鐵，訪問人數: 11038

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

九龍壁高端工藝美術品市場分析報告

工藝美術品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉?？煞譃樘沾伞⒌袼堋⒂衿?、織錦、刺繡、印染、花邊、編結、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。隨著中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝美術品市場正經歷前所未有的巨大機遇，傳統工藝美術產業已經成為我國經濟和社會發展新的增長點。例如2008年北京奧運會開幕式所用的缶更是將中國傳統題材的工藝美術品推向了新潮、2010年上海世博會給我國的工藝美術品行業帶來巨大的機遇。國內迅速涌現出了一大批高水準藏家，他們為高端工藝精品的收藏市場注入了活力。中國的工藝品行業經過近30年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在2011—2012年，中國工藝品貿易額將突破5000億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾，珍藏系列的又一新的選擇。

在中國人的傳統觀念中盛世收藏可謂是由來已久了，在三十年改革開放之路，在全國人民的共同努力下，中國經濟持續大幅度增長，創造了偉大的奇跡。如今，中國已是世界強國，綜合國力和國民生活質素進入一個新的歷史水平。2008年，雪災和汶川大地震充分考驗了國家的實力。北京奧運會舉辦成功和神七太空漫步計劃順利完成，進一步提升了中華民族的自信心和凝聚力。盡管金融海嘯沖擊了世界經濟，但今天的中國有著強大的應變能力、世界最多的外匯儲備和幅員遼闊的內需市場，仍然是最吸引的投資地點，中國藝術品市場亦有著光明的前景：當社會經濟發展到一定程度，物質生活和消費獲得了相對滿足，必然引發精神文化領域產業的繁榮，藝術品消費亦興旺起來。西方社會如此，中國亦將如此。中國人愛收藏，但現在去收藏歷史類的文物藝術品已經不是一般人所能企及的了，而且歷史文物類的藝術品因為眾多原因造假之風亦為興旺，難免花了重金卻買了件贗品。所謂收藏品，就是不論是在任何時候任何地方他都是精品，所有物品只要是精品就必定稀少，因為其耗時耗力、尤其是繪畫藝術，自古就有崇高的地位，中國優秀的字畫從未走出國門，一直為歷代帝皇、官賈及百姓高度重視和收藏。中國古代出口的大多為能夠批量生產的瓷器工藝美術品，而價值如金的繪畫藝術經歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術品才重拾上升的軌道。今日中國龐大的富有階層已形成并持續擴大，人民的生活向高質量方向發展，這是中國藝術品市場前景亮麗的重要基礎。現在，中國有能力消費藝術品的階層90%以上尚未起步，日后每增長5-10%涉足藝術品消費，都會對優質藝術作品產生巨大的需求。自2000年起，發展文化產業、推動和扶持文化藝術事業已成中國政府的長遠政策。在各省各級政府的推動下，數以千計的美術館、博物館、文化中心、群眾藝術館等硬件建設在大中小城市紛紛上馬，并相繼落成，卻缺乏優質的藝術軟件。要處理這個大矛盾，中國政府必須出臺更多鼓勵藝術捐贈政策或提供民間更多優惠的協作條件。未來優質藝術資源將進一步被扯吸，加劇供不應求的局面。2008年北京奧運會的成功舉辦，帶出一個重大的信息：中國將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實力，即國民的文化修養和素質。中國將要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建設一個和諧富足而充滿文化修

養的東方大國。繼北京奧運會之后，2010年上海世界博覽會和2012年廣州亞運會都是讓世界進一步了解中國的重大契機，我們要讓世界了解的不僅僅是現代化的建設，更重要的是深厚的中華文化。未來數年，中國優秀的文化藝術將真正走進國際視野，中國藝術品的國際地位將進一步提升，中國藝術品市場將呈現前所未有的興旺。預料中國藝術品市場將重新上路，以健康成熟的面貌掀開新的一頁，并于2010年進入另一新的更持久的高潮。

本市場報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、各省市統計局、國家商務部、國家海關總署、國家發改委、全國商業信息中心、中國工藝美術協會、中國工藝品協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、中國禮品業商會、中國禮儀用品工業協會、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、國內外相關刊物雜志的基礎信息以及工藝美術品研究單位等公布和提供的大量資料，結合對工藝美術品相關企業的實地調查，對我國工藝美術品行業發展現狀與前景、市場競爭格局與形勢、贏利水平與企業發展、投資策略與風險預警、發展趨勢與規劃建議等進行深入研究，并重點分析了工藝美術品行業的前景與風險