第一篇：2003年圣誕節系列營銷活動企劃案

2003年圣誕節系列營銷活動企劃案

一、活動主題：繽紛圣誕 動感傾城

二、活動時間：2003年12月15日~25日

三、活動內容：

1、圣誕禮品串串燒——2003圣誕節風情禮品展銷活動 活動時間：12月15日-25日

活動部門：工文部、化飾部、食品部

活動形式：圣誕老人、圣誕樹、圣誕卡、各式金卡、巧克力、珠寶首飾等圣誕禮品主題展示、展銷。活動分工：

（1）企劃部負責做好廣告宣傳工作，撰寫新聞通稿、確定宣傳文案； 12月15日前，完成門廳、各樓層現場一樓大廳圣誕氣氛布置；做好一樓現場銷售的商美布置工作。

（2）工文部、食品部、化飾部負責落實好充足的圣誕禮品貨源，安排人員做好一樓大廳展銷的布置、銷售工作；配合企劃部做好商美工作。

（3）各商品部利用晨會期間向管理員及營業員做好活動的宣傳工作，要求營業員能準確的向顧客傳達活動內容。

（5）后勤部負責展銷活動展柜展架的搬運工作。

（4）保安部負責維持好現場秩序，做好安全保衛工作。

2、購物滿百折上禮——滿100元折上送三重炫禮活動 活動時間：12月19日-25日

活動內容：凡***會員在活動期間購男裝、女裝、童裝、鞋帽、箱包、工藝品、鐘表，在享受會員95折的基礎上，單柜單張小票——

100元~199元 送 精美圣誕杯一只+價值200元納蘭時尚生活館美容券 200元~399元 送 電影兌換券兩張+價值200元納蘭時尚生活館美容券 400元~799元 送 高檔巧克力一盒+價值200元納蘭時尚生活館美容券 800元以上 送 品牌手袋一只+價值200元納蘭時尚生活館美容券

友情提醒：本次買贈活動，采用各級數禮品間可交叉領取的方式，換法是：2A=B、3A=C、4A=D、5A=E，同時B、C、D、E等級也可照此方法相互換領，例：會員當日消費滿400元，會員即可選擇直接領取C檔禮品，也可選擇領取雙份B檔禮品，還可選擇領取三份A檔禮品。某一等級的禮品發完，本商場保留調換其它同等價值禮品的權利。

活動說明：

1、憑購物小票及會員卡領取；

2、已兌獎商品如遇退換，需將所得獎品或等值現金一同退回；

3、個例品牌及特價商品不參加此活動。活動分工：

1、各相關商品部負責組織員工學習活動細則，做到人人知曉、個個熟悉；負責于活動開展期間在參與活動的品牌旁張貼“滿100折上送三重炫禮”圓牌POP（每個品牌專廳平均張貼8~10張，以兩張為一組組合張貼），并請于12月17日前與企劃部聯系領取促銷圓牌。

2、企劃部負責落實活動所需各項獎品（部分禮品聯系義塢辦事處自采）；負責活動現場的商美布置和媒介宣傳。

3、綜合管理部負責安排專職兌獎人員4名（對班），做好獎品的發放登記、票面統計工作，并請消費者親筆簽名確認。

4、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。（責任人：陸素娟）

5、保安部負責活動現場秩序的維護。

3、圣誕老人送祝福——萬千圣誕禮品免費大派送活動 活動時間：12月24日

活動內容：12月24日當天，圣誕老人將準時出現在商場七樓兒童城，向廣大小朋友們免費發放氣球、賀卡、糖果、禮品筆等圣誕禮品（請小朋友們自覺排隊領取，每位小朋友限領一份小禮品）。活動分工：

1、工文裝兒部負責安排一名員工于圣誕節當天裝扮圣誕老人發放圣誕禮品；負責確定派送的具體時間段、具體地點。

2、企劃部負責對圣誕老人的裝扮員工，進行形象包裝（圣誕老人服飾、圣誕禮品包裝袋可從義烏自采或從工文部借用）及相關培訓（如發放時間、發放地點、形象儀態、祝福語），負責準備圣誕禮品。

3、保安部負責活動現場的秩序維護，確保活動的順利開展。

4、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。

4、裝飾雪人、圣誕樹比賽——全家一起來 裝扮自己的圣誕節 活動時間：12月24日晚19：30 活動地點：八樓娛樂城 活動形式：想擁有一種別樣的圣誕情趣嗎？想體驗一份超級的互動愉悅嗎？來這里，參加***裝飾雪人、圣誕樹大賽吧！親自動手發揮您無限想象力，歡度一個甜甜蜜蜜的圣誕節。參賽者除可享受最酷的時尚感受，最炫的圣誕情懷外，還可贏取眾多豐厚誘人的獎品呢！報名方式：請欲參賽者攜帶本人身份證于12月24日前至商場總服務臺報名（只需填妥報名表即可參賽，裝飾雪人比賽、裝飾圣誕樹比賽各組限報15名，報完即止）；

報名對象：A以家庭為單位報名參賽；B、自由組隊報名參賽，每隊參賽者人數至少在2人（含）以上。參賽細則：

A、請參賽者于比賽規定時間前30分鐘至八樓娛樂城參賽點，領取參賽號牌，并作好相關準備工作；

B、雪人、圣誕樹由商場提供，裝飾雪人、圣誕樹所用的道具，可選取由商場提供的相關物品，也可由參賽者自備；

C、參賽者需在30分鐘內完成裝飾活動，其參賽作品應努力體現圣誕節歡樂、喜慶的主題，并富有一定的藝術性；

D、比賽結束后，由評委現場評出最佳創意獎、最佳團隊獎、最佳藝術獎、公平競賽獎每組各一名；

E、評委會組成人員、評分標準暫略。獎項設置：

最佳創意獎 每組各一名 獎MP3播放器一臺（價值400元）最佳團隊獎 每組各一名 獎品牌微波爐一臺（價值300元）最佳藝術獎 每組各一名 獎品牌DVD一臺（價值500元）公平競賽獎 每組各一名 獎品牌皮包一只（價值80元）所有參賽者均可獲贈精美圣誕杯和圣誕帽各一只，以及納蘭時尚生活館提供的價值200元美容券一份。所有參賽作品，在比賽結束后，均留給參賽者做紀念。活動分工：

1、企劃部負責制定活動細化實施文本；負責撰寫活動宣傳文案，并聯系媒體進行廣告宣傳；負責確定大賽評委會的組成人員及大賽的頒獎人員，并準備相關的比賽道具（如舞臺、音響、評委桌椅、紙、筆、評分表、參賽選手號牌、及茶水等）；負責制訂評分的標準及方法并及時予以公布；安排專人負責登記參賽選手序號，確定出場順序，并通知參賽選手比賽當天提前半小時到場；負責落實比賽主持人、活動獎品、證書；負責完成活動現場圣誕主題雪景的布置及活動相關道具的進場。

2、各商品部利用晨會期間向管理員及營業員做好活動的宣傳工作，要求營業員能準確的向顧客傳達活動內容。

3、綜合管理部負責于活動當晚落實禮儀小姐兩名，協助企劃部做好相關比賽。

4、后勤部負責搬運桌椅、運送道具。

5、維修中心負責提供音響、話筒，安排調音師。

6、保安部負責活動現場的秩序維護，確保活動的順利開展。

7、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。

5、顛峰時刻快來搶——平安夜限時搶購活動

活動時間：20：00~24：30 活動形式：12月24日平安夜商場營業時間延長至24：30，20：00~24：30商場將開辟“半價狂歡專場”，期間各樓層服裝、鞋帽、內衣、箱包、珠寶將針對會員推出100個品牌以半價銷售，即所有特賣商品，消費者將可享受正價基礎上的五折優惠，同時一樓食品百貨超市也將同步推出全場8.8折大熱賣活動。

活動說明：

1、限時半價商品購買時，不再重復享會員價及分級贈禮；

2、購買的半價商品，不再進行會員積分累計；

3、所有半價商品均限量銷售，售完即止。活動分工：

1、各相關商品部負責活動的具體實施；負責利用晨會期間向管理員及營業員做好活動的宣傳工作；各服飾線商品部負責聯系廣告公司制作限時特賣POP，并于特賣時間段懸掛于活動品牌旁（標準格式為：顛峰時刻快來搶 **品牌 **折），食品部聯系制作立牌一塊，并于特賣時間段放置于超市進口處（標準格式為：顛峰時刻快來搶超市全場8.8折大熱賣（油、方便面、酒除外））；所有限時特賣、特價商品均請統一使用專門的購物小票；負責杜絕營業員在上班時間購買特價商品，負責杜絕營業員在特賣時間開始前就開具特賣小票，違者將予以嚴懲。

2、計算機中心及時做好限時五折、限時8.8折商品的系統折扣單工作，同時對部分限量五折商品，設置限購數量。

4、企劃部負責做好活動現場的商美宣傳及主題氛圍的營造，同時做好營業時間延長的對外告示。

5、綜合管理部負責通知各商品部平安夜營業時間延長至24：30分，同時做好員工班次相關調整工作（為確保第二天上午班的員工能有一個飽滿的精神狀態，當天下午班的員工可考慮調整至上午班，同時對平安夜上班的員工，計發加班工資）。

6、保安部負責活動現場的秩序維護，確保活動的順利開展。

7、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。6、2003圣誕節特別企劃——玩圣誕帽子戲法贏璀璨炫目鉆戒

活動時間：12月24日晚19：00起 活動形式：12月24日平安夜晚19：00起，凡***會員憑會員卡及當日購物小票到總服務臺，無論消費金額多少均可獲贈精美圣誕帽一頂（每位會員限領一頂圣誕帽），限量1000頂，送完即止。領取圣誕帽的會員憑圣誕帽上的幸運編號還可參加平安夜零點鐘聲響起時，在一樓中庭舉行的“玩圣誕帽子戲法贏璀璨炫目鉆戒”大型抽獎活動，活動當場抽取足金鉆戒、MP3播放器等眾多時尚獎品。獎項設置：

璀璨圣誕獎 一名 獎足金鉆戒一枚

精彩圣誕獎 二名 各獎MP3播放器一臺 水晶圣誕獎 三名 各獎水晶工藝品一件 溫暖圣誕獎 二十名 各獎暖冬高檔圍巾一條

（特別提醒：

1、本次抽獎將采取即抽即送形式，凡抽中號碼的會員不在活動現場，即做自動放棄處理，重新抽取新的幸運號碼，直到抽中的會員在場為止；

2、中獎會員需憑圣誕帽和會員卡于當晚至總服務臺領取獎品，逾期做自動放棄處理；

3、璀璨圣誕獎個人所得稅由商場代扣。）活動分工：

1、企劃部負責準備圣誕帽、活動獎品；負責落實活動當晚主持人、撰寫抽獎活動串聯詞、活動抽獎券、同時落實圣誕老人一名現場發放獎品、負責活動抽獎點的現場商美布置及主題氛圍營造；負責活動的現場商美布置和廣告宣傳；負責于平安夜零點播放零點鐘聲和圣誕狂歡樂曲，同時告知會員到一樓中庭參加大型抽獎活動及極限搶購的相關促銷信息。

2、各商品部利用晨會期間向管理員及營業員做好活動的宣傳工作，要求營業員能準確的向顧客傳達活動內容。

3、維修中心負責提供音響、話筒、調音師。

4、保安部負責活動現場秩序的維護，確保活動的順利開展。

5、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。特別提醒：為確保全體營業員能準確的向顧客傳達圣誕系列活動的內容和實施細則，做到人人知曉、個個熟悉，從而使活動效果達到最大化：

1、企劃部將不定期對各樓層營業員進行圣誕活動內容的抽查，并將抽查結果列入月度部門考核；

2、請各商品部于12月18日至總臺領取此次活動的宣傳單頁，并發放至各柜臺。

第二篇：圣誕節活動企劃案

菏澤志博文教機構2009年圣誕節活動企劃案

活動名稱：菏澤喬登圣誕大聯歡

活動時間：2009年12月26日

活動地點：菏澤志博文教東校區、西校區各教室

參與人員：菏澤志博文教機構全體學生

活動目的：通過本次活動，充分展現中西方交融的文化氛圍，讓學員充分展示自己的才華，享受圣誕的快樂，融合師生情誼，展現喬登美語風采，擴大志博文教喬登美語的影響力。

活動進行方式：分時段進行游戲節令活動，分為幼兒組，兒童、少年組。

幼兒組和數學班需拆并班進行。（具體參照合班安排表）

活動內容：本次活動共分為五部分，分別是：

1.激情開場 a: 1到4級 Jingle Bellsb: 5級以上游戲（擁擠的公交車）

2.圣誕知識派送在老師帶動下走進圣誕

3.游戲狂歡在老師帶動下，進行游戲互動。

4.圣誕祝福傳遞 在老師帶領下有序進行，分組抽取

5.禮品派送 每人都會得到精美的圣誕禮物！

活動流程：

1）學生準時到校，并到指定教室簽到，有次序地就座。

2）帶班老師點名，在老師的帶領下喬登學生向小客人問好。（2）

3）學生進行圣誕舞曲的表演或游戲。（8）

4）了解圣誕起源及其習俗，學習圣誕節的相關詞匯，老師通過展示幻燈片。（10）

5）游戲時間。組織學生參與互動游戲，并穿插節令詞匯和音樂。（20）

6）用自作的圣誕樹傳遞圣誕祝福。（5）

7）共唱圣誕歌曲，慶祝圣誕來臨，分發派送禮品，說出圣誕祝福。（5）

8）活動結束，引領學生有次序的退場離校。（5）

活動具體方案

（一）兒童及少年組

參與人員：R系列以上班級（含R系列）活動時間：60分鐘 活動地點：各班教室組織人：帶班美語教師

道具：氣球，圣誕帽一頂，教學卡片，圣誕日歷，圣誕節ppt，三/二個小器皿，三/二個小碗細沙（待定），三/二個礦泉水瓶，白紙若干，報紙若干，歌曲及伴奏：圣誕歌曲，勁爆舞曲 活動步驟： 1．

學校播放圣誕歌曲，渲染氣氛。每間教室門口排放小桌子一張，兩支圓珠筆，和若干簽到表。學生到場后，須按秩序在本班簽到表上簽到，然后到指定區域就坐。2． 3．

學生到齊后，教師清點人數，將人數上交給校務人員，由校務人員準備相應禮品。暖場游戲：1-4級 舞曲Jingle Bells5級游戲Crowded Bus擁擠的公交車規

則：用膠帶把三張報紙連成圓紙筒，比賽人員進入圓紙筒內跑到目標再折回的接力賽。方法： 1）、全員分成數隊。2）、根據號令幾個隊員跑進紙筒內（人數不限）3）、跑到目標再折回，把紙筒交給下一組。4）、如果報紙破裂，紙箱內的人要當場用膠帶修理好。5）、全員最快完成的一組獲勝。4．

教師組織學生觀看ppt,并進行節令教學。(教師可根據學生的程度選擇教學內容)

推薦句型：Merry Christmas and happy new year!Christmas is on December 25th.Christmas is the most important holiday in weatern country.推薦詞匯及其圣誕含義：candle 蠟燭gift 禮物

Santa Claus圣誕老人Jingle Bell 鈴鐺Christmas tree 圣誕樹stockings 圣誕襪Christmas Eve 圣誕前夜Reindeer馴鹿

推薦歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.6.游戲：“眾雞爭食喜圣誕” 規則：各隊抽出3名隊員，兩隊員兩腿綁在一起，另一隊員拿礦泉水瓶、小碗，比賽開始后綁在一起的兩隊員拿一小碗奔向雞盆，盛滿后奔向各隊另一隊員將雞食倒入小碗中，拿礦泉水瓶隊員迅速將小碗中雞食裝入礦泉水瓶中，那隊礦泉水瓶裝得最多為獲勝。可以多組同時進行。

（道具：綁繩

3、礦泉水瓶

3、小盆

3、小碗

3、大米（沙子）

7.游戲 幸運氣球 規則：兩人一組，背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點下一組繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。

8.拋繡球 游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。準備：提供3個小筐（小筐包裝的漂亮一點），若干個小球兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.9.圣誕祝福傳遞規則：學生上交事先精心設計的圣誕樹和祝福的話語，然后伴隨著美妙的音樂在老師的帶領下one by one 把美好的祝福帶回家。注意要求孩子們一起打開并宣讀朋友給與的祝福。10.禮品大派送。

11.活動結束，引領學生有次序的退場離校。(二)幼兒組

參與人員：T系列班級 活動時間：60分鐘 活動地點：各班教室組織人：帶班美語教師

道具：，圣誕帽一頂，教學卡片，圣誕卡片，圣誕節ppt，歌曲及伴奏：圣誕歌曲，勁爆舞曲

1.學校播放圣誕歌曲，渲染氣氛。每間教室門口排放小桌子一張，兩支圓珠筆，和若干簽到表。學生到場后，須按秩序在本班簽到表上簽到，然后到指定區域就坐。2.學生到齊后，教師清點人數，助教將人數上交給校務人員，由校務人員準備相應禮品。3.舞曲Jingle Bells

4.教師組織學生觀看PPT,并進行節令教學。(教師可根據學生的程度選擇教學內容)推薦句型：Merry Christmas and happy new year!

推薦詞匯：Santa Claus圣誕老人Jingle Bell 鈴鐺

Christmas tree 圣誕樹Snowman 雪人

推薦歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.5.游戲6.游戲7游戲

8.圣誕祝福傳遞規則：學生上交事先精心設計的圣誕樹和祝福的話語，然后伴隨著 妙的音樂在老師的帶領下one by one 把美好的祝福帶回家。注意要求孩子們一起打開 并宣讀朋友給與的祝福。

9.禮品大派送，小朋友大聲說出圣誕祝福。10.活動結束，學生在教師的帶領下有次序的離校。

活動合班計劃及人力劇本

12月26日

班務人員：EllaJennySunny 秩序維持：范老師，陶校長活動協調及掌控： 帶班老師，班務 圣誕老人：陶校長 合班計劃及帶班教師： 數學班分散到各班進行活動 T系列班級有待商討

物料清單

12月26日：

圣誕樹一棵，小彩燈10串，精美糖果若干，圣誕節教學ppt，繩子39條，圣誕帽20頂，簽到表----份，圓珠筆13支，教學卡片，小器皿---個，圣誕老人服裝一套，氣球多包，礦泉水瓶-----個，報紙若干張，小球若干，簍子若干，……。

行前安排

第三篇：營銷企劃案

此文章來源于范文站http://www.tmdps.cn 一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面 一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國 目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合 分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會 文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝（1）、產品線組合決策（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價 格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總 促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，此文章來源于范文站http://www.tmdps.cn 銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 格式1：行銷企劃案 行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場狀況分析，一是企劃案本文。為了更了解整個市場規模之大小以及競爭情勢市場狀況分析必須包含下列14 個項目。1．整個產品市場的規模(包括量與值)2．各競爭品牌的銷售量與銷售量值的比較分析。3 競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷售值的比較分析 4．各競爭品牌市場占有率的比較分析。5．消費者年齡、性別、籍貫、職業、學歷、家庭結構的分析。6 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。7 各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析c 8 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析： 9 各競爭品牌促銷活動的比較分析。10．各競爭品牌公開活動的比較分析。11．各競爭品牌訂價策略的比較分析。12 各競爭品牌銷售渠道的比較分析： 13．公司的利潤結構分析 14 公司過去5 年的損益分析。企劃案本文 一份完整的行銷企劃案，除了必須有上述的詳細市場狀況分析資料之外，還須包括公司的主要政策、銷售 目標、推廣計劃、市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等6 大項。

第四篇：醫院營銷企劃案

一份完整的醫院營銷企劃案的組成元素

醫院的領導層應該非常注重營銷部門的地位，醫院的經營發展戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以患者需求為核心來制定的。

本方案是筆者結合自身在醫院營銷工作中的心得和醫院的戰略地位在調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析患者的就醫行為

（1）、患者就醫行為模式

（2）、影響患者就醫行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、就醫過程（包括患者的角色，就醫行為，就醫決策中的各階段）

4、分析團體就醫市場與團體就醫行為（包括團體就醫與個人獨立就醫的對比，團體就醫過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別醫院競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在患者導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分患者市場的基礎，細分醫務項目的市場基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、醫務項目差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播醫院的定位

2、開發新服務項目

（1）、新項目開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新項目開發過程，包括營銷戰略發展，市場分析，市場測試，初階段推廣

3、管理生命周期戰略

（1）、醫療服務生命周期包括患者需求、醫療技術生命周期，醫療服務生命周期的各個階段

（2）、醫療服務生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，醫療服務生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

三、營銷方案

1、管理業務項目（產品線）、品牌

（1）、業務項目組合決策

（2）、業務項目決策，包括項目分析、項目特色化、項目類削減

（3）、品牌決策

（4）、品牌包裝與推廣策略

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價（市場區域），價格折扣，促銷定價，差別定價，項目組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）、渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標患者群，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，營銷促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、營銷促進

（3）、公共關系

6、管理營銷隊伍

（1）、營銷隊伍的設計，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍戰略，營銷隊伍結構，營銷隊伍規模，營銷隊伍報酬）

（2）、營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷員，營銷員培訓，營銷員的監督，營銷員的極力，營銷員的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全醫院營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

一份完整的醫院營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個醫院實力等一系列因素，目前很多醫院對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

第五篇：圣誕節企劃案簡案

遼寧卓展時代廣場百貨有限公司

2011圣誕節企劃案

◆活動主題：緋夢奇緣活動時間：2011年12月17日

（六）—2011年12月25日（日）◆ 活動范圍：全館

◆ 活動內容

一、繽紛逐級禮

12月17日-12月25日活動期間，凡當日現金累計消費滿880元、1700元、2500元、3300元、5000元、8000元、12800元、16000元、30000元、50000元即有不同檔級禮品贈送。會員卡內每滿5000分、10000分、13000分、17000分、25000分、50000分、80000分、100000分、160000分、260000分即可換取相應的逐級禮禮品。領取地點：卓越精品館5F蘋果專柜旁

二、新年禮

12月19日至12月25日期間憑不限金額的購物小票，即可免費領取卓展2012年?陶之樂?新年臺歷一個或新年利是封一套（每天限量300個）。領取地點：卓越精品館1F中廳

三、光大銀行加送積分活動

12月23日至25日活動期間，在卓展本館及卓越精品館刷光大無限、白金信用卡加送10倍卓展積分。刷光大普通信用卡加送5倍卓展積分。

四、中國銀行滿額贈禮活動

活動時間：12月24日活動地點：卓越精品館1F中廳

活動期間，在卓展本館及卓越精品館刷中國銀行信用卡消費，滿1800元、2800元、4800元即可領取不同檔級禮品一份，禮品由中國銀行提供（兼得卓展圣誕逐級禮）。同時現場辦理中銀卓展聯名卡，即可獲贈由DIOR提供的化妝品小樣一份。

五、豪雅奢華腕表展

活動時間：12月13日-12月18日活動地點：卓展本館1F中廳

六、資生堂?‘悅’然緊致美肌，玲瓏嬌顏再現?主題搭臺活動

活動時間： 12月20日-12月26日活動地點：卓展本館1F中廳

七、化妝品精彩買贈活動

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓展本館1F品牌專柜

活動期間，HR赫蓮娜、GUERLAIN、SISLEY、SHISEIDO、BIOTHERM、CLINIQUE、JURLIQUE、珂諾詩、KOSE、CLARINS、KENZO、~H2O+等化妝品品牌推出精彩買贈活動。

八、新進品牌入駐12月20日百余強勢品牌全新入駐。

九、卓展B1F家居商場新裝升級隆重開業

12月20日卓展B1F家居商場新裝亮相，為顧客打造沈陽品質家居，營造更加舒適便利的購物環境，并在原有高端品牌基礎上，全新入駐近三十個主力品牌。

十、卓展本館六層精品家居及內衣特賣區全新啟幕

活動時間：12月24日-12月31日活動地點：卓展本館6F品牌區域

十一、美食廣場圣誕特別活動

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓展本館及卓越精品館6F品牌店內

活動期間，卓越精品館6F美食廣場為顧客臻選圣誕美食套餐，鴻樂廷灌湯包、盧華咖啡、芋兒香、名菇火鍋等特別推出圣誕定制餐單讓顧客盡享浪漫圣誕。

十二、精品超市歐洲美食之旅

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓越精品館B1F精品超市

注：如發生退貨時，商品不能原樣返回，將扣除禮品等級金額的8%現金相抵。