第一篇：孫子兵法研讀論文

《孫子兵法》站在戰爭的角度，對戰爭進行了分析，形成了一套完善的軍事理論，在實際的指導戰爭中，起到強有力的理論指導作用，是軍事著作的精髓，有著嚴密的邏輯和可行的方案。

通過對《孫子兵法》的研讀，使我們明白古代的仁人志士對戰爭戰略是怎樣認識和操作的，通過老師有聲有色的講解，使我們的心智得到啟迪，意志得到磨練，是一部不可多得的軍事著作。

我對其中的《軍形》篇比較感興趣，投入了一定的時間去研讀，其中有些見解請大家斧正。

本篇主要通過論述作戰力量的積蓄和部署，軍隊作戰首先要使自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之機，抓住可能戰勝敵人的時機，以絕對壓倒的優勢，予敵以致命的打擊，這就是帶有普遍意義的“先為不可勝，以待敵之可勝”，的作戰指導原則，為了在戰爭中確立自己的優勢地位，孫子提出了一系列正確的對策。如“修道而保法”，“勝兵先勝而后求戰”等來實現自保而全勝的戰略意圖。

怎樣做到“先先為不可勝，以待敵之可勝”呢？那就是要合理的配置好軍隊部署和恰如其分的的人才選用。首先挑選為將者要戒除以下弊端：太過勇敢不畏死；急于建功，急功近利；貪戀小利；仁愛但不能容忍自己的手下；有謀略但內心懼怕；自己有誠信但愛相信別人；過分重視自己的名節但不顧身家性命，；有謀略但猶豫不決；剛愎自用；懦弱而喜歡聽信別人。那是因為勇敢而不畏死的將領，敵人可以讓他暴躁、惱怒而后制他與死地；急功近利，急于建功者，敵人可以通過和他打持久戰和他相持下來致他于死地；貪戀小利的，敵人可以賄賂或放下一些小利讓他上當或致他于死地；有謀略但心里懼怕者，敵人可以用重兵把他困在窘迫的境地，使他害怕亂了方寸后致使他失敗；因自己誠信而喜歡相信別人的，敵人可以誑他，讓他上當最后致他于死地；過分重視名節而不愛自己性命的，敵人可以制造他的緋聞來侮辱他，使他亂了方寸，最后致他于死地；有謀略但心里猶豫不決的，敵人可以偷襲他，使他遭到失敗；剛愎自用的，敵人可以通過多和他打幾杖，讓他和手下的關系鬧僵，彼此不再互相信任，最后致使他死亡；懦弱而喜歡聽信別人的，敵人可以通過欺辱他來消弱他軍隊的銳氣，最后致他于死地。所以為將者不僅要有“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”，還應該戒除以上的弊端。充分調動部隊的戰斗激情。

以上是確立將領，那么將領確立以后就是將領對部下的任用了，但在選用人才時有外貌和內心的衷情不相稱的。但怎樣才能正確的簡練出優秀的部下呢？例如有外表賢能而內心不肖的；外表溫良而內心暴虐的；表面恭敬而內心怠慢的；有外表廉潔謹慎而內心卻沒有誠意的；有外表精明強干而內心卻沒有才情的；有外表忠誠老實內心卻沒有誠信的；有好謀而沒有決斷；有外表果敢而內心唯唯諾諾的；有表面上嚴肅反而平易近人的；有外表浮躁而內心沉靜誠實的；有外表勇武而內心怯弱的；有表面忠誠而內心反而不相信上司的。這需要用古之知人八征來判斷“一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間謀以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財；以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態。八征皆備，則賢與不肖別矣。”

如果一個軍隊能做到上述兩點，則就基本上奠定了先為不可勝的基礎，再配合陰陽之道義，即九天之上示之陽，九地之下示之以陰。我軍隊伍嚴整，軍隊旌旗有條理，上下同仇敵愾，陣列布置變化無窮，雖有強敵大擄未敢輕易動我也。所以布戰先布人，勝戰先勝人之布站。

為了快速取勝，要制造對方的謠言，“兵久而國利者，未之有也。”說對方的壞話，揭露對方的缺點，使其軍隊軍心渙散，使他們達不到一個統一的目的，后乘乘其弊而擊之，則勝算大矣。“往上士殺人用筆，中士殺人用舌，下士殺人用石。”方面努力，推崇上士，賞其建立功勛大的。

本文還提出了“見勝不過眾人之所知，非善之善也；戰勝而天下曰善，非善之善也。對前文的：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之，全卒為上，破卒次之，全伍為上，破伍次之，是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善也。的有力說明和論證。這在軍隊制勝和以后力量的保存方面有著重大的指導意義。為將者善戰者勝于易勝者也，奉為圭臬。做到善戰者之戰勝，無智名無勇功的為將之心。

在實力對比中，制勝有五原則，我認為主要是力量的調度和運用、審時度勢。就拿度來說吧，如果看到當甲兵列出，對方士兵出現隊伍不整，軍心散渙，則就可以判定對方意見不統一，上下不同欲，此兵可擊也。周邊草木茂盛的地方就是用來隱藏和逃跑的；周邊的河流、山谷阻險的地方，是用來制止敵方的車馬和騎兵的；有隘塞山林的地方，是以少擊眾的地方；低洼潮濕，陰暗隱蔽的地方是隱藏軍隊形跡的地方；非常開闊沒有隱匿的地方是用勇猛戰士斗爭的地方，軍隊中迅速像飛劍，對敵人擊打猶如滾下石頭的士兵，是用來破除對方精銳部隊的；軍隊用詭詐用奇，虛張聲勢，誆騙引誘的士兵，是用他們來擊破敵軍，擒敵軍之將領的。因為敵方的驚恐害怕，所以軍隊才能做到以一當十。因為其勞頓困倦，黃昏才安營扎寨，依靠這才能做到以十擊百。軍隊有奇異技能的人，可以，靠他們來越過，深水，渡過江河。強弩長兵，依靠他們來打水戰。軍隊有善于鼓吹，制造輿論用他們來施使謀略。詐稱是敵軍的部隊。依靠著可以斷絕敵人的糧道。軍隊中有每戰都很英勇對身邊的人都很講義氣的，可以依靠他們鼓勵士眾制勝敵人。

所以度，不僅要度彼還要度己，還要度天時、地利、人和。取人之長，天下無不可用之人，取人之短，則天下無可用之人。

二就是量，物質的數量，這與國家的幅員有關，但可做到務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘。稈一石，當吾二十石。故善用兵者，彼不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于地。做到這軍隊的軍需保障就能充足了。

三就是軍隊士兵的數量，數量能影響敵我雙方的軍士斗志，如果兵少而硬和敵人相碰，即使為將者，沖鋒陷陣，敢為人先，最終還是避免不了壯烈犧牲之悲慘命運。雖然將軍在此可成就軍事將領的名節（文死諫將死戰），但會給國家造成莫大的損失，甚至是亡國的危害。所以要審視敵我雙方兵士的數量，做到前篇提到的：“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之，故小敵之堅大敵之擒也。

四就是衡量輕重，對對方實力狀況的衡量對比，如果敵強我弱，力量懸殊太大太大就要做到：“敵進我退，敵退我進，敵駐我擾，敵疲我打。”善于調動敵人的力量使敵方的弱點顯現，進而攻擊敵人，給敵人以有力的打擊，慢慢的消滅敵人的力量，使敵我雙方力量的互換。如果我強而敵弱，善于找出敵人的行跡，然后要圍而殲之，在實施殲滅的過程中留出一門，好讓敵人見生而四散奔走，防止敵人破釜沉舟造成我軍過重的人員傷亡，如果能溝通敵方被圍將士的思想，使那些被圍之兵，效忠我麾下，乃善之善也，但要防止敵人的偽詐而立。

五就是勝，如果要做到勝，在度量數稱的基礎上做到：“知可以戰而不可以戰，實眾寡之用，上下同欲，以虞待不虞，將能而君不御。”如果能做到士兵愛將如父母，攻城時爭先恐后的登上云梯，激烈酣戰爭先恐后的奔赴，乃善之善也。那么這支軍隊就能組成一支驍勇的鐵騎，必會攻無不克戰無不勝。那么怎樣才能做到上述這些呢？我認為為將者，要深察士兵的衣食住行等情況。在吃食住行等方面不搞特殊話和優越話。為將者不身親躬行將永遠也不會知道士卒的寒冷的酷熱，食則同食，衣則同衣，出入隘塞在泥則的地界上行軍，為將者不要乘車，和士兵一起行走，如果不這樣做，將永遠也不會知道士卒的勞苦。如果將領做到與士卒共勞苦、寒暑、饑飽，則士必愛之如父母，必謂之憂，必為之喜，那么這支軍隊就會用將士間深深的關愛深深的鏈接在一起，雖強擄胡兵，莫能勝我也。吳起當將軍時，和最下等的士兵穿一樣的衣服，吃一樣的飯。睡覺不鋪墊褥，行軍不騎馬坐車。而且還親自背糧，與士兵同甘共苦。有個士兵長了個癰瘡，吳起替他吮吸瘡膿。這個士兵的母親聽說后，不由得哭了起來。旁人問他：“你兒子是個無名小卒，人家將軍親自替孩子他爹吸過瘡膿，孩子他爹感動的勇往直前，連頭都不回的戰死在殺場上。如今吳將軍有替我的孩子吸瘡膿了。我不知道這孩子將來又會死在什么地方，所以我才哭泣。

如果一個軍隊能做到這詞兒，敵我雙方就如銖稱鎰一樣，做到自保而全勝。正如書中所講如積水于千仞之溪也。綜觀所述，欲使軍隊之戰勝，必先修道而保法，修明政治寬以待眾，使全國上下同心同德，健全法令和加強法制，加以保證官吏的清廉和軍隊的建設。

第二篇：孫子兵法論文

學習《孫子兵法》的收獲

關鍵字：《孫子兵法》,收獲，心得

摘要:《孫子兵法的謀略思想與運用》、《孫子兵法與三十六計》

內容：

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰爭的藝術，而對我現在而言，它已經突破了戰爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學上，乃至經濟管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價值。面對競爭激烈的當今社會，人才標準的范疇在豐富，單一的知識技術人才已經不能適應當前的經濟發展，社會的需要，時代在呼喚具有創新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標準。所以對我們當代大學生來說，更應該學習一點用兵的方法和謀略藝術，對我們提高自身的能動意識和決策能力是有一定幫助的。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發現收獲頗多。現在我就談談我的收獲：

每一個人都有各自的人生道路，但是人生的道路并不是一帆

風順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功……但是我們應該選擇什么樣的人生道路，而且我們應該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個人面前嚴峻的人生課題。對我們當代大學生更是應該思考的問題，面對當今激烈的競

爭，大學生已經沒有什么稀奇，更多的大學生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應該怎樣綜合的提高我們的實力。對待競爭，只有實力能說話，我們只有努力提高自己的能力。

一、“臵之死地而后生”

孫子曰：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。”(《軍爭篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變為直路，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉危為安；陷士卒于死地，才能轉死為生。軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導演了一幕幕轉敗為勝，轉死為生，轉患為利的活劇。我國古代著名戰將韓信井陘背水之戰，就是“以患為利”的著名戰例。人生競爭如同戰場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當這種不利因素轉化為催人發奮，戰勝厄運的強大動力時，它又變成了好事。逆境可以激勵弱者，造就強者；逆境可以磨煉意志，笑對人生。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”（《計篇》）意思是說，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴明。強調的事為將之者，必須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴格軍紀的素質。這樣才

能統帥好軍隊，能打勝仗，真正成為君主的輔佐，國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領才能統帥好的軍隊，才能做到攻無不克，戰無不勝，才能主宰國家的命運。如今也是，只有有好的管理者才能把一個集體做的好。在今天知識經濟的時代，高新技術的條件下，高技術戰爭對指揮人才和其他參戰人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質的科學技術人才，以提高我軍的高技術條件下的戰斗力，好迎接高新技術的挑戰。同樣在經濟領域以及其他領域來說，要求的都提高了，只有高素質的人才，才能適應社會的發展。對我們大學生來說，面對競爭日益激烈的時代，既有機遇又有挑戰，怎樣把自己培養成時代和社會需要的人才是我們面臨的一個非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個前提，我們應該具備一些應有的素質。出了自己的專業知識外，我們更應該培養自己的品德。如我們應該要誠信，只有堅持誠信，才能使別人信任，被人認可。我們也要勇敢的前進，對新世紀，新的時代，我們應該大膽的創新，只有創新才能不斷的與社會同步，才能走在前沿，而不被時代的潮流拋棄。我們要具有一定的素質才能保持自己的活力。如果我們是一個管理者更需要具有好的素質，這樣才能更好的領導集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。” “故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”(《地形篇》)這兩句的意思是說，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰術變化不致困窘。孫子在討論“知勝之道”時，認為賢能的將帥，必須做到“知彼知己”, “知天知地”，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰役決心，選擇好戰役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動而不迷，舉而不窮”。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說，真正懂得人生的人，也絕不會在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問題，它決定著一個人的歸宿和生命的價值，對人生的根本方向、根本態度起著決定的作用。人生目的是人類在實踐過程中以認識為基礎形成的一種行為指向和結果。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人們對每一個目標的追求都是人生目的中的一個階段，這種追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應當把某種追求的實現看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學習第七種外語。有人問他究竟為什么，他笑笑回答：為了不懈地追求，為了不斷擴大生存空間，為了不斷地開拓有助于發現新的追求目標的窗口。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種“

動而不迷，舉而不窮”，能打善戰的“知兵者”對我們大學生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標的活著，我們必須制定目標，制定我們自己的人生規劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發展；我們應該了解戰機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當代大學生，我認為應該學習孫子兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現在我們的眼前。回顧歷史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。我們應該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發展，更好的提高我們的綜合能力。

第三篇：孫子兵法論文

《孫子兵法》讀后感

在一個細雨霏霏的春日，懷著無比的崇敬的心情登上了吳中第一山，與古代軍事學家——孫子有了近距離的接觸，對他那博大精深的恢宏著作《孫子兵法》認真學習了一番。《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求和班級管理等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個健康向上的班集體，班級的領導者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。班主任每天和學生接觸的最多，所以班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學生耳濡目染。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生。

正所謂“話說百遍，不如手做一遍。”同時還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關愛每一個學生，班主任不要以老師自居，動輒就訓斥、挖苦、諷刺學生。人都是有自尊的，老師要象保護自己的眼睛一樣保護學生的自尊心。對學生要公平，一視同仁，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經濟條件的好差而對學生另眼相看。對學生要始終表現出關注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。這樣同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。

“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。一個學開始時，我們班主任就帶領學生制定本學期的計劃，根據學校少先隊的活動思想，集思廣益，制定學生喜聞樂見的班隊活動。這樣一個學期的班隊活動才會搞得有聲有色。反之，什么都不準備，就會產生盲目性。

孫子在《作戰篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者。”在教學中，對成績進步者或成績優異者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚我那位老師，如果當時，他因為我過去成績一般，而不肯把表揚給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信，也許結果會是另外一個樣子。”可見，精神激勵在激發學生的積極性方面能收到的巨大效果。學習上需要激勵，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實際孕育著強烈的憤懣和反抗。“我們是一個很不錯的班級。”“我為自己能成為你們的老師感到驕傲”。這些用第一人稱表達出來的話語，既讓學生和我融合在了一起，更讓學生的自信心高漲，榮譽感倍增，班級工作開展起來也就得心應手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于不敗之地。一個班級有幾十位學生，學生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不貽”，無論在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰略寶典，它已在各個領域發揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。

第四篇：孫子兵法論文

2011年《孫子兵法》課程論文

姓 名： 湯其剛 學 號： 200802050122 班 級： 08物理（1）班 專 業： 物理學 院 － 系： 理學院物理系

《孫子兵法》的哲理性及其應用價值

湯其剛

（云南紅河學院理學院物理系

云南

蒙自

661100）

摘要：《孫子兵法》在總結兵戰經驗中所提出的戰略戰術，是建立在對客觀事物發展規律的深刻認識基礎之上的，有很強的析理性和普遍的應用價值。其對經營管理等活動的啟示主要表現在主客觀的統一是取勝之道；要去偽存真，出奇制勝；要修道保法，賞罰嚴明；要權變應變，以逸待勞。

關鍵詞：《孫子兵法》；哲理性；應用價值

現代《孫子兵法》研究基本上是向兩個層面延伸，一是在新的歷史條件下，繼續發掘分析《孫子兵法》的思想精髓，豐富發展其思想內涵，特別是深入分析其思想的哲理性；二是拓展《孫子兵法》在現代的應用范圍，使其哲理性在當代的背景下，與軍事、經濟和管理有機地結合起來，以推動各項事業的發展。本文重點是通過對《孫子兵法》在軍事學上表現出的哲理性分析，進一步指出其所具有的普遍的應用價值，以求借鑒。

一 主客觀的統一是取勝之道

《孫子兵法》的哲理性，首先在于它所特別強調的主客觀的統一性。孫子認為，全面了解和掌握敵我雙方的實際情況并在此基礎上采取相應的決策和行動是取勝的先決條件。“故曰:知彼知己，白戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這里講的知與不知是指主觀對客觀認識的有無多少，而己和彼則是戰爭中敵我雙方的客觀情況，它反映的是對立雙方矛盾斗爭的客觀實際。這里孫子強調了敵我矛盾斗爭的客觀性，更強調了知己知彼的重要性。他認為，在戰爭中處理主客觀的關系有三種表現：一是主客觀基本統一，即既知己也知彼；二是主客觀部分統一，即只知己不知彼，或只知彼不知己；三是主客觀基本背離，既不知己也不知彼。由此引發出三種結果：知己知彼者，百戰百勝；對彼己只知其一者，勝負參半；彼己皆不知者，有敗無勝。孫子的這一認識，是經過千百次戰爭實踐證明的真理，是不可違背的客觀法則。毛澤東指出：“國古代大軍事家孫武子書上‘知彼知己，百戰不殆，’這句話是包括學習和使用兩個階段而說的，包括從認識客觀實際中的發展規律，并按照這些規律去決定自己行動克服當前敵人而說的。我們不要看輕這句話。”他又進一步指出：“孫子的規律，‘知己知彼，百戰不殆，仍是科學的真理。”孫子的這一論斷，由于深刻揭示了客觀事物發展變化的必然性，因而是古今中外普遍適用的，目不僅適用于兵戰，也同樣適用于商戰及變革世界的各個領域的斗爭。它是《孫子兵法》的主體思想，貫穿于《孫子兵法》的始終。其他各篇基本上是圍繞這一思想展開的。如《計篇》實際上是從戰略計劃的高度論述知彼知己、爭一取勝利的思想。《謀攻篇》是在分析敵我實力的基礎上論述如何組織進攻的戰略戰術，《用間篇》則是強調如何發情報隊伍的作用，打入敵人內部了解敵情及進行分化瓦解的方法與策略。總之，此書各篇幾乎都貫穿著知彼知己這條主線。所以，《孫子兵法》的哲理性的基本特點是強調主客觀的統一為取勝之道。

《孫子兵法》不僅提出了“知彼知己，百戰不殆”的著名論斷，而且深入分析了指揮戰爭究竟要了解和掌握哪些內容才算做到知彼知己。

首先，指揮要了解和掌握決定勝負的五大基本要素，即道義、天時、地利、將才和法令，并以是否合乎這五大因素的要求，頂測戰爭的勝負。

其次，權衡勝負，多謀善斷。指揮根據已掌握的敵我雙方的實際情況，權衡各種可能，分析各種條件，做出正確判斷與決策。孫子認為，根據歷史經驗，應掌握戰爭的主性，首使己方處于不可戰勝的地位，然后以待敵之可勝。既要了解自己不可戰勝的條件，又要掌握敵方可以戰勝的弱點，做到守則固，攻則勝。“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝知而不可為。不可勝者，守也，可勝者，攻也。”并指出：“多算勝，少算不勝。”孫子強調在決定是否出擊作戰的問題上，一定要全面了解和權衡敵我之間的全部情況，不能只知其一，不知其二。“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”由此，孫子認為：“故知勝者有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

再次，知權衡之計，明用人之道，重情報之人。《孫子兵法》特別強調軍事指揮者必須知己知彼，通曉軍隊進退的道理，明辨地形的利弊,懂得實力的強弱，并認為這是立于不敗之地的重要條件。“策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”這就是說，只有多謀善斷，才能權衡利弊得失，做到心中有數。有親臨其境，勇于實踐，才能通曉動與靜的道理。只有深入一線，察看地形，才能得知所處地形對部隊存亡的作用。只有通過斗爭實踐，不斷總結經驗，才能真正掌握自己的實力強弱和不足之處。由于戰爭勝負在很大程度上取決于指揮者的策劃與運籌，統治者必須嚴格掌握將才標準，通曉為將所應具備的素質，做到知人善任。“將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。”并指出，所謂先知，主要是掌握敵我雙方的真實情況，絕不是依靠主觀想象或依靠上帝鬼神的保佑。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”

由于戰爭雙方對各自的真實情況都是嚴加保密的，而掌握和了解對方的情況又是克敵制勝所必不可少的。因此，《孫子兵法》特別注重情報的收集和情報隊伍的建設，并認為采用各種手段和不惜一切代價加強情報工作是爭取勝利的重要條件，并指出，在戰爭中幾乎沒有比抓緊情報工作，重賞有功情報人員，嚴格情報的搜集和保密工作更加重要的了。為此，《孫子兵法》專列《用間篇》，深刻地總結了這方面的經驗和應遵循的原則。“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實，微哉！微哉!無所不用間也。間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。”這里特別強調了掌握情報的重要性。孫子認為，軍事行動與情報的關系是極為密切的，情報的獎勵應是最高的，要想成功沒有比情報的保密更為重要的，沒有很高的指揮才能就不會正確地利用情報，沒有很高的軍事修養和對事物的洞察力，就不可能真正掌握情報的價值。情報的作用是無所不在的。軍事行動尚未開始而泄密者，應從重處罰。同時《孫子兵法》還指出，如果不掌握敵方的意圖和動向，不通過向導了解敵方的地形而盲目行動，便會背離天時、地利的客觀要求而導致失敗。“故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍，不用鄉導者，不能得地利。”

二

去偽存真，出奇制勝

由于戰爭是你死我活的對抗了行為，因此敵我雙方為了保存自己，消火敵人，都盡力采取各種手段造成對方的錯覺和失誤，因此，情況就千變萬化。由此，《孫子兵法》認為，兵不厭詐，對敵人來說無信義可言。在這種情況下，要做到知己知彼，必須善于透過現象看到事物的本質。對此，《孫子兵法》總結了各種經驗，概括出一些帶有規律性的表現。“敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也”，“辭卑而益備者，進也辭強而進驅者，退也”，“無約而請和者，謀也。”這里，孫子一方面指出雙方的本質是通過現象來表現的，另一方面則特別強調了這種條件下敵我雙方的表面現象往往從相反方向反映了雙方的本質和意圖。在孫子看來，重要的是要把握現象與本質之間的特殊表現關系，透過虛假的現象認清對方的本質。

除此之外，《孫子兵法》還揭一些間接的現象所反映的敵我雙方的活動規律。“眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。" 就是說，可以通過因敵方行動所引起的某些事物的變化的表面現象判斷敵情。這些現象都和敵方的意圖和動向緊密相連，正確地認識和掌握這些現象所反映的本質，有助于準確地判斷敵情，爭取戰爭的勝利。

孫子認為，在兵不厭詐的問題上，應該積極主動靈活多變，而不是消極被動墨守成規。應根據掌握的情況，有意識地制造各種假象，迷惑敵人，使之弄不清我方的虛實，在錯誤的判斷中陷入被動挨打的境地。他指出，一個高明的軍事家，不僅要善于指揮自己，還要善于指揮敵人。“故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。”“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”為了消滅敵人，保存自己，《孫子兵法》主張采取各種真真假假、虛虛實實的戰術暴露敵人，隱蔽自己，分散敵人，加強自己。“故形人而無形，則我專而分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而寡。” 《虛實篇》并強調要絕對保守我方機密，不使敵方了解我軍的真實意圖與動向，使之無法正確判斷與行動。“故形兵之極，至十無形;無形，則深間不能窺，智者不能謀。”在孫子看來，在軍隊的實力和部署上可有虛實之分，而且這虛實在一定條件下是互相影響，互相轉化的。指揮員應根據敵我虛實與士氣，選擇有利時機子以攻擊。這就是應避實擊虛。“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。”“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”《孫子兵法》關于聲東擊西，以假象迷惑敵方和避實擊虛的戰術，對古今中外的戰爭均有普遍的指導意義，由此引起許多政治家、軍事家的高度重視。毛澤為指出：“?我們可以人工地造成敵軍的過失，例如孫子所謂‘示形’之類（示形于東而擊于西，即所謂聲東擊西）。

在準確地掌握敵情做出正確判斷的基礎上，《孫子兵法》認為對軍隊的調動要處理好動與靜的關系。要把軍隊的靜與動進與退同形勢的變化和時機選擇的需要緊密結合起來，做到有備而靜，待機而動。在形勢需要按兵不動的時候，軍隊應像高山一樣的堅定，向樹林一樣寂靜，是謂不動如山”、“其徐如林”。由此，對己可達到養精蓄銳、準備出擊的目的，對敵可使之無法探知我方的虛實，從而對我軍襲擊處于缺乏準備的狀態。然而軍事上的動與靜是緊密相連，相輔相成的。戰前的靜是為了以后的動，是為出其不意地迅速出擊作準備的。軍隊在一定時間內保持靜態是兵法所強調的，但對于爭取勝利有決定意義的是軍隊的行動。所以，《孫子兵法》又特別強調兵貴神速。一旦戰機到來，軍隊如同猛虎下山，以迅宙不及掩耳之勢，迅速取得戰爭一的勝利，“故其疾如風.?動如雷震”。

應該指出，《孫子兵法》所強調的兵貴神速的思想，是建立在“攻其無備，出其不意”、“出奇制勝”的戰術指導上，而不是單純強調軍隊進擊的速度。在戰爭問題上，《孫子兵法》強調的出奇制勝，就是要在敵方所意料不到的時間、地點發起攻擊，并迅速取得勝利。《孫子兵法》所講的奇，主要是指敵對雙方的某一方。

為什么說“出奇”可以制勝？原因就在于它是以有備之軍攻擊無備之敵，以主動之師打被動之敵，以我之自覺打敵之盲目。這種優勢，往往是決定戰爭勝負的關鍵。

此外，《孫子兵法》對如何在戰爭中處理好地形與軍隊的關系，如何鑒別和發揮有利地形的作用，避開各種險惡地形的不利影響，進行了深刻地分析與總結，形成了一整套有關處理軍隊與地形關系方面的戰略思想和戰術原則。《孫子兵法》首先認為，軍隊在行軍作戰中會遇到各種地形，而這些地形均對軍隊存亡和戰局勝負具有影響。因此，通曉地形是為將之道。“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。”《孫子兵法》不僅從軍事戰略的高度，劃分了地形的種類，而且深入地分析與總結了針對各種地形所應采取的具體戰術。“凡處軍、相敵:絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附十水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易而右背高，前死后生，此處平陸之軍也。”這些原則，是實踐經驗的總結，是取得勝利的法寶，用孫子的話說，這是“黃帝之所以勝四帝”的原因。

《孫子兵法》還根據以往戰爭的經驗，提出對于各種不同狀態下的敵軍所應采取的策略和對策。這就是：“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必聞，窮寇勿迫。此用兵之法也。”與此同時，《孫子兵法》對選擇駐地的一些規律性要求和對一些險惡地形所應采取的對策作了深刻的分析與說明。孫子指出：“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實。軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。”“凡地有絕潤、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。”

三

修道保法，賞罰嚴明

《孫子兵法》認為，治軍用兵必須有主宰上下統一全軍的精神支柱和道規范，軍隊只有在統一意志、統一目標、統一信念的旗幟下，才能步調一致，有戰斗力。《孫子兵法》把這一主宰全軍的精神支柱稱為道。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”這里“道”主要指國家的政治準則，就是指治國符合時勢的發展規律，符合民心民意和社會發展的趨勢。由于道是凝聚全軍的精神支柱，故而《孫子兵法》把它視為決定戰爭勝負的五大要素之首。所以，治軍首先要修明為政之道，把全軍的思想和行動統一在邁的旗幟下，使道的號召力和凝聚力深入人心，成為激發軍隊戰斗力的強大精神支柱。而要做到這一點，統治者深明道義、為政廉明至關重要。因為，只有統治者尊道行道，才能掌握好軍隊奮斗的方向，使軍隊的生存和發展與民心的要求相吻合，從而立于不敗之地。反之，如果統治者昏庸無道，腐敗混亂，則會使軍隊喪失共同的奮斗目標和戰斗力而走向滅亡。

《孫子兵法》認為，治軍不僅要修明為政之道，而且要堅持依法治軍，保證軍法的暢通無阻，只有這樣，才能保證戰爭的勝利。“善用兵者，修道而法，故能為勝敗之政。”關于法的含義，《計篇》中講：“法者，曲制、官道、主用也。”曹操注曰：“曲制者，部曲、幡幟、金鼓之制也。官者，百官之分也。主者，主軍費之用也。”由此看來，這里講的法主要是指軍隊的編制、指揮信號、將帥的職責和軍隊費用等制度，而這些法制顯然是治軍用兵所不可少的。保法，是為了使軍隊在法制的規范下，以統一的步驟和嚴密的軍風，在道的旗幟下更好地爭取戰爭的勝利。從某種意義上講，道的遵行也需要有法制的保證。盡管道對軍隊和人民有號召力和凝聚力，但并不是所有的人都會尊而不違的。因此，要使軍隊的思想和行動符合天經地義的道，法制的約束是必不可少的。因此，《孫子兵法》把“法令孰行”列為戰爭能否取勝的基本條件之一。

同時，《孫子兵法》認為，要修道保法，充分發揮軍隊的戰斗力，沒有嚴明的賞罰是不行的。所以，他把“賞罰孰行”也作為保證戰爭勝利的基本條件之一。沒有賞罰，便不可能發揚軍隊嚴明的紀律和英勇善戰、步調一致的正氣，也不可能克服軍隊紀律松弛、戰斗力不強的歪風。然而，賞罰是修道保法、整治軍風的大事，絕不能無所顧忌地亂用，而應建立在公正嚴明，對軍隊充分了解和愛護的基礎上。對于賞罰，《孫子兵法》認為有兒種情況必須注意：一是在士兵不熟悉將帥，不了解軍情紀律的情況下不能亂罰；二是士兵熟悉軍紀軍情 且對將帥有深厚的感情，這時有過不能不罰；三是要把賞罰同愛護士兵，加強對士兵的教育緊密結合起來。“卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”又云：“視卒如嬰兒，故可與之赴深豁；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”

四

權變應變，以逸待勞

《孫子兵法》通過對戰爭一的觀察，分析、總結、揭示了矛盾斗爭的某些變化規律，提出了權變、應變、以逸待勞的戰略戰術。孫子指出，敵我雙方的矛盾不僅是普遍存在的，而且是互相依存、互相轉化的。強弱、進退、勝負、曲直、剛柔等都是相比較而存在、相斗爭而發展的。“亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也。強弱，形也。既然事物總是矛盾的，而矛盾雙方又是在斗爭中不斷變化的，因此，《孫子兵法》要求軍事指揮者，一要全面了解和掌握敵我雙方的真實情況，切實做到知己知彼，防止指揮上的主觀主義和片面性。“故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲勝；虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰；知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”二要有權變應變的能力，權衡輕重，多謀善斷，不打無把握之仗，不打得不償失或得失相當的消耗戰。“多算勝，少算不勝”；“夫戰勝攻取，而不修其功者兇，命曰‘費留’。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止”，“是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”三要根據矛盾轉化的規律，求取正確的戰略戰術，積極主動地爭取戰爭的勝利。在勞逸問題上，要以蓄銳之軍打疲憊之敵。在虛實問題上，要出其不意，攻其不備，避實擊虛。“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”當敵我狹路相逢，需決一勝負之時，要有破釜沉舟，敢于拼搏，敢打硬仗，有我無敵的精神。“投之亡地然后存，陷之死地然后生，夫眾陷于害，然后能為勝敗”，“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”“如登高而去其梯，帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此為將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

《孫子兵法》根據事物矛盾斗爭的發展規律和戰爭實踐經驗，提出了一系列爭取戰爭勝利的戰略戰術，如修道保法、避實擊虛、出奇制勝、以逸待勞、知己知彼、多謀善斷、權變應變、靈活機動等。這些都體現了戰爭規律的客觀要求，具有深刻的哲理性和應用價值。且由于戰爭的嚴酷性和事關國家、軍隊存亡的重要性，《孫子兵法》處處體現了古代樸素的唯物論和辯證法的務實精神，閃耀著永不褪色的思想光輝，給古今中外的軍事家、政治家和 企業家以深刻的影響。人們從《孫子兵法》科學抽象的思想哲理中可以舉一反三，吸取豐富 的思想營養。部隊官兵通過研讀兵法，可以進一步豐富增進軍事理論知識，加強軍事理論修養，更好地了解掌握戰爭的一般規律，提高戰略戰術水平和軍事指揮藝術。對于高級軍事指 揮者，《孫子兵法》的深入研究，無疑會極大地開闊自己的思路，提高分析認識問題的能力與決策水平。《孫子兵法》對政治家同樣有極為重大的指導意義。戰爭是政治斗爭的最高表現形式，戰爭雙方幾乎都有各自的公開和隱蔽的政治目標。政治家研讀兵法將會使其更為重 視全面了解各方面的矛盾和斗爭。因此，《孫子兵法》揭示的事物矛盾斗爭的變化規律，所提出的扶正壓邪的戰略戰術，對政治家了解和掌握政治斗爭的一般規律，堅持正確的政治方向，提高洞察全局、明辨是非的能力，同樣有著重大的借鑒意義。對于工商企業家來說，研究《孫子兵法》無疑會使他們變得更加精明。市場如戰場，商戰如兵戰。企業家競爭一的成功，同樣離不開知己知彼的戰略戰術。企業要想抓住商機，戰勝挑戰，取得巨大的經濟效益，同樣需要有出奇制勝避實擊虛、多謀善斷的戰略與策略。任何成功，都是主觀認識符合客觀實際的結果。所以，《孫子兵法》根據斗爭經驗概括出來的至理名言，根據客觀實際所揭示的斗爭規律，根據斗爭需要所提出的戰略戰術，不僅構成了中國古典軍事科學的精華，而且會隨著歷史長洞的奔流而不斷充實新的內容，并必將以其指導各方面實踐所取得的巨大成功而放射出更加燦爛的光輝。

參考文獻：

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第五篇：《孫子兵法》論文

孫子兵法對當代的影響

——傳承經典，造福社會

作者簡介：

關鍵詞：孫武；《孫子兵法》；企業競爭；經營管理；政治

內容提要：認真領悟《孫子兵法》的思想真諦，并將它靈活地運用到當代社會生活中，這不只是一種人生策略，更是一種智慧的體現。

孫武簡介

孫武，又被尊稱為孫子或孫武子，字長卿，司馬遷《史記》有其傳略。他是春秋末期齊國長樂（今山東惠民）人，生卒年月不詳，大約與孔子（前551年——前479年）同時而略晚，主要活動在吳王闔閭和吳王夫差前期。中國歷史上偉大的軍事家，著有《孫子兵法》。

孫武從小生活在一個欣欣向榮且具有軍事傳統的貴族世家中。這使他受到潛移默化的熏陶，并有條件閱讀古代軍事典籍，了解古人的用兵史實。這為他日后參加戰爭實踐、著述兵書、建功立業打下了良好的基礎。

孫武成年后，齊國發生的內亂愈演愈烈，他便背井離鄉來到了吳國。在這里他結識了從楚國來的伍子胥，二人十分投機。后來在伍子胥的極力推薦下，吳王闔閭于周敬王四年親自召見孫武。孫武向吳王闔閭推薦了自己所寫的《孫子兵法》十三篇。吳王闔閭懷著濃厚的興趣將它們讀了一遍，連連稱妙。孫武那驚世駭俗的議論，新穎獨到的見解引起了一心圖霸的吳王闔閭的共鳴，為自己終于找到一位杰出的將才而深感慶幸。但吳王闔閭還希望看到它們的實戰效益，便讓孫武那實例驗證一下他的兵法理論。于是便有了“孫武斬美”的驚人舉動，這也使吳王闔閭真正認識到了孫武的將才，并予以重任。

孫武與伍子胥共同輔佐吳王闔閭治理國家，又為吳王制定進攻楚國的作戰計劃。二人共同提出疲楚的戰略，用這種辦法來疲憊楚軍，消耗楚軍的實力。同時，還想辦法拉攏楚國的敵國唐、蔡等小國，從而為其從側面攻擊楚國準備了條件。這些策略的實施，使吳國在后來與楚國爭雄的過程中把握了主動權。

公元前506年，吳國攻楚的時機已完全成熟，孫武與伍子胥協助吳王大舉攻楚，制定了一條出乎楚國意料的進軍路線，順利地抵到漢水，進抵楚國腹地。經過幾次交戰，吳軍最終占領了楚國國都，楚國從此衰亡。攻破楚國之后，吳王又北伐齊晉，孫武在其中同樣起到了不可忽視的作用。后來，孫武隱居，不知去向。

《孫子兵法》簡介

第1頁

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，簡稱《孫子》，是中國古代最偉大的兵書，也是現存最早的一部兵書，它是對古代戰爭實踐經驗的科學總結，揭示了戰爭的普遍規律，具有豐富的辯證思想。約成書于春秋戰國之交，原書十三篇，今存《孫子兵法》約五千九百字。

《孫子兵法》第一篇《計篇》，主要論述戰爭中謀劃和研究的重要性，提出了“五事”、“七計”、“攻其不備，出其不意”等重要軍事原則；第二篇《作戰篇》，主要討論軍需物資與戰爭的關系，提出了“因糧于敵”的思想原則；第三篇《謀攻篇》，主要論述 “伐謀”的戰略思想，揭示了“知己知彼，百戰不殆”的著名作戰規律；第四篇《形篇》，主要論述軍事實力的重要性；第五篇《勢篇》，主要論述軍事態勢和作戰的指揮問題；第六篇《虛實篇》，主要提出“示形”的思想，要求作戰過程中要“避實擊虛”；第七篇《軍爭篇》，主要論述把握戰爭主動權的問題，提出了“兵以詐立”的軍事思想；第八篇《九變篇》，主要論述根據具體情況，靈活運用軍事原則的問題；第九篇《行軍篇》主要論述行軍作戰，要準確判斷敵情的問題；第十篇《地形篇》，主要論述作戰要有效利用有利地形的原則；第十一篇《九地篇》，主要論述在九中不同的作戰地形情況下用兵的原則，提出了突襲作戰的軍事思想；第十二篇《火攻篇》，主要論述實施火攻的條件和方法，提出了“五火之變”的應對原則；第十三篇《用間篇》，主要論述了使用間諜的戰略意義，及各種間諜的使用方法。

《孫子兵法》雖然只有六千字左右，但卻是一部論述軍事斗爭領域內在聯系和普遍規律的兵學杰作。它具有高屋建瓴的氣勢及詳備富瞻的內容，書中充滿對智慧的弘揚，飽含著對昏聵的鞭撻，顯示出對窮兵黷武的警告貫穿著對軍事哲理的探索對用兵藝術孜孜不倦的追求。這是一部從戰略的高度論述軍事問題的不朽之作。

《孫子兵法》的魅力早已超出了軍事領域，而在工商業，體育產業甚至日常生活中的廣泛的應用。這是因為，現代社會的本質就是競爭，這種競爭在工商業領域、在體育競賽、在日常生活中無處不在，而《孫子兵法》所揭示的原理非常適合于這種競爭的需要。在歐美，《孫子兵法》的相關論述在有關企業戰略，組織和競爭的不計其數的書籍、論文中被廣泛引用。全球的許多工商業人士都發現了孫子的教誨的價值。

《孫子兵法》極大地吸引著廣大政治家、哲學家、文學家、歷史學家，甚至連企業家，商人等也爭相研讀《孫子兵法》。《孫子兵法》已滲透到了人們的政治文化生活之中，“知己知彼，百戰不殆”成為人們的口頭格言，就連法國的電影《蛇》的序言也以《孫子兵法》中的話為導語。日本的體育運動和營業戰略也直接引用《孫子兵法》中的辭句作口號。日本天皇帶頭學習中國的兵書，讓海軍中將佐藤鐵太郎給他講授《孫子兵法》，為此佐藤鐵太郎專門著了《孫子御進講錄》。我國古代兵書《孫子兵法》儼然成了取之不盡、用之不竭的百科性的寶庫。

一、孫子兵法與企業競爭

市場的全球化帶來了競爭的全球化。對于世界范圍在經濟、政治、技術、金融、社會等方面的重大變革，現在已沒有一個國家、沒有一個企業能完全置身事外。企業正面臨著前所未有

第2頁 的挑戰與機遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，成為企業要考慮的一個大問題。《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，所包含的思想廣博精深、觀點嚴謹，是智慧的結晶，可供企業管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業在競爭中應該運用兵法闡釋的各條戰略戰術，脫離惡性競爭，發揮本企業優勢，贏得全面勝利。

在市場經濟條件下，許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰”，兵戰的進行是在戰場，而商戰的進行則在市場。雖然兩者性質不同，進行的場地不同，但其用兵之道與經營之道都是為了決定勝負這一目標則是相同的，其求勝的要求與途徑也有極多類似之處。因此作為企業，深入領會與運用兵戰的克敵制勝藝術，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。我們要在市場競爭中運用《孫子兵法》中提出的規律和哲理，這對面臨新的挑戰與機遇的企業與企業家來說，當會有許多新的體會與新的感悟。

例如，孫子提出的“知己知彼，百戰不殆。”便給了我們許多的啟迪。首先，企業應該認真理解并切實貫徹有關政策法令，以及產品銷售地的風俗民情。其次，要客觀地了解企業自己。最后，要認真分析競爭對手。這樣便可以真正的做到“知己知彼，百戰不殆。”從而開拓新市場的思想，真正地掌握經營和競爭的主動權。

二、孫子兵法與經營管理

因商場即戰場，企業之間的競爭，是一場不宣而戰的特殊的經濟戰爭。《孫子兵法》對現代“商戰”和經營管理，同樣具有普遍的指導意義。

孫子在《始計篇》就說：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝否。”這七個方面是決定戰爭勝負的因素，也是今天企業面對市場、實施經營戰略應當認真分析研究的重要問題。單是這一句話，就包含了競爭對企業上層、管理人員、市場形勢、政策制度、工作人員、工作效率和報酬制度的要求。

《孫子兵法》中關于運籌謀略、對抗策略的論述是十分精辟的，這也許就是村山孚先生介紹的在日本企業不景氣時《孫子兵法》作用尤大的原因所在。其實，不管企業處于景氣或不景氣狀態，《孫子兵法》科學思想都是可以運用的。日本還有一本書叫《怎樣當企業領導》，它的作者占部都美曾把《孫子兵法》關于“將者，智、信、仁、勇、嚴也”的話在書中作了介紹，并認為，作為一個領導者必須具備孫武講的五個方面的道德修養，認為《孫子兵法》所說的將帥五德標準，“在兩千多年后的今天仍然是適用的”。

三、孫子兵法與政治

隨著社會主義市場經濟體制的逐步確立，中國經濟將不可逆轉地融入全球化進程之中。無論從當今世界范圍的行政體制改革潮流看，還是從我國經濟和社會結構、社會意識和公民需求等各個方面的深刻變化看，這種全球化進程對政府行政理念、行政方式等都帶來嚴重的挑戰。

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政府治理創新，已經成為中國各級政府面臨的一個亟待解決的問題。因此，借鑒中國傳統文化思想，運用《孫子兵法》的聰明，實現當代政府治理的創新，具有非凡的重要意義。

例如，孫子提出的“以上智為間”——政府治理手段要強化電子政務建設。《孫子兵法》十三篇，貫穿著一條基本的思想主線，即“知彼知已”。而信息、情報是“知彼知已”的基本前提，用孫子的話說就是“微哉!微哉!無所不用間也”，要“以上智為間”。所謂“用間”，在今天就是要充分把握信息，運用信息，為正確決策提供基本的條件。當前，我們已經逐步進入網絡信息社會。在這種新形勢下，政府要實現治理創新，就要推進政府信息化，加快電子政務建設，利用現代信息技術改進政府的組織和治理。要以提高政府治理效率為重點，以提高政府決策的科學化、民主化，提高為民服務質量為核心，突出網上政務公開和便民服務，突出基本政務應用，加快統一網絡平臺建設，圍繞轉變政府職能，改革傳統的工作模式，優化工作流程，努力推進政府治理創新，從而帶動國民經濟和社會發展的信息化。

軍事家評《孫子兵法》為“兵學圣典”；文學家評為“與其說是兵學的書，不如說是文學的書”，是“不朽不滅的大藝術品”；政治家評為“外交教科書”，“政治秘訣”；哲學家乃至企業家則評為“人生哲學”等。“政治秘訣”；哲學家乃至企業家則評為“人生哲學”等。

隨著《孫子兵法》被應用到越來越多的領域，各式各樣的著作也應運而生。這些著作站在不同的立場，從不同的角度對《孫子兵法》進行深入的研究，有的從哲學方面研究，有的從政治外交方面研究，有的從戰史和名將言論方面研究，有的從海軍理論方面研究，有的從空軍戰略戰術方面研究，有的從戰斗綱要、軍隊教育等方面研究，還有的從近現代戰爭理論方面研究，各有研究宗旨。但他們共同的目的是吸取《孫子兵法》等中國古代兵書中對他們有用的東西，為其現實服務。也進一步地證實了《孫子兵法》對當代的深刻影響。

參考文獻

[1]塞繆爾.B.格里菲斯.《孫子兵法美國人的解讀》.[2]黃樸民、孫建民、高潤浩.《孫子兵法解讀》.[3] 諸葛慧源.《孫子兵法邊讀邊悟》.[4]陳書凱.《孫子兵法》.[5]劉慶華.《孫子兵法與三十六計》.[6] http://news.tenglong.net/szy/ztjy_sc_dyjd_view_70.html.致謝

學生***對***老師的精心教導表示衷心的感謝！以上內容是我綜合老師課上所講知識、課件和相關書籍以及網絡資源所得，僅代表一些個人關于《孫子兵法》的見解。再次感謝老師一學期來的辛苦教學！

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