第一篇：《一勝九敗》讀后感

《一勝九敗》讀后感

這本書是講了柳井正，日本新晉首富的創業故事，不過我更想把它當做一個富二代的守業故事。柳井正家里老爹就是一個大企業家，五六十年代就有了一個會社，有西裝，有潮流服裝，還有其他的業務，柳井正是家里的兒子，所以繼承了衣缽。

這是一個成功的守業的故事，而且把家族的事業越做越大了，柳井正的老爸讓他開始管西裝店過后他開始做，但是故事往往開始都不是成功的，總要挺一段時間才能成功。

有幾個地方是學習這本書最值得回味的：

1、優衣庫的第一家店，過于火爆，他們為早上排隊的人提供早飯，與人為善，所以那家店持續火爆。

2、日本的大多數優衣庫店家是開在城市的近郊的，因為這樣做消費者調查比較方便，然而城市里面由于人流眾多，反而不容易調查。

3、很多銷售都是有地域性的，優衣庫先在日本的關西地區火爆，然而到了關東地區卻被人誤解成了關西的廉價貨品，遇到這種問題在所難免，他們就要證明他們的貨品是物美價廉的。？？

4、國內和國外的情況也不是一樣的，優衣庫率先在倫敦地區開店，盲目擴張，結果入不敷出，所以最后只剩下了倫敦郊區的4家店了。國情不一樣，人們的消費觀念不一樣，所以有些東西只是原樣copy的話，不會有好的下場。

5、同樣柳井正起初以為在紐約開個事務所，讓設計者觀察紐約最流行的東西，好轉移到日本去，但是得到的結果不是很好。因為觀念不同，尤其是東亞與歐美的審美觀是不同的。

6、柳井正在優衣庫系統內也是之行優勝劣汰的觀念，開得好的店能存活下去，開得不好只有關門，這樣能讓他們自己尋求變化，而不是總公司一直保護著你。

7、每一次成功都可能導致你的保守，保守是進步的最大敵人之一，不思進取就會倒退，逆流行舟不進則退。盲目的反省也不是個辦法，真正的去思考，找準原因才是重點。

讀完本書后，讓我們知道對企業的管理者也提出來了更高的要求：

1、要求全面提高管理者的管理技能，輕松經營好一家企業；

2、要求全面提升管理者的管理境界，擁有成功企業家的管理智慧；

3、要求全面升華企業的運營模式，讓企業具備國際一流競爭力；

4、要求全面打造管理者的高效團隊，有效提升企業團隊的凝聚力和執行力；

5、要求全面培養管理者的商戰謀略，提高占有率，將你的企業做到行業第一。

第二篇：“一勝九敗”讀后感

“一勝九敗”讀后感

決策人所有考慮的是一個公司整體的運轉，他必須堅定不移地讓既定的計劃得到良好實施，進而再為公司制作出更為細致的規劃，伴隨著企業的成長他也能夠從中得到最大的收益，“一勝九敗”讀后感。

當一個企業決策者真正站在顧客的角度開始考慮問題的時候，那么就證明他所帶領的團隊已經走上了高速發展的道路。

柳井正：要保持高遠的志向和目標

柳井正：要徹底地分析成功和失敗，并且從中提煉出有用的信息，作為下一步行動的參考。

柳井正：成功一日就可舍棄

柳井正：要想讓公司正常發展，就必須聽從銀行肆意發出的指令。//為銀行、股東、團隊、員工。。利益最大化

柳井正：經營者要到銷售第一線去尋找問題答案

什么是創新？創新一詞起源于拉丁文，是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程，它包括如下三層含義：第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。//我們在第一和第三點去努力就能有很多靈感。

柳井正：即斷，即決，即實行。//不管是在走路還是在開車，只要有了新的想法和目標，當時就用簡單會議的形式和公司的主要決策人員商議，得出結論之后便會馬上執行。

柳井正：只用頭腦思考是危險的，同時更要帶著頭腦去實踐

交給部下的任務必須是經過深思熟慮之后才做出的決定，作為授權者我們需要意識到要承擔其中很大的風險。

柳井正更加傾向于讓其他行業的人才進入自己的公司。

柳井正：只要公司有了明確的發展目標，就一定能夠吸引更多優秀人才。

柳井正：改變服裝、改變常識、改變世界

柳井正：在變革和向新的行業進軍時，始終不能丟棄自己現行的經營原則。

柳井正：公司果斷停止發展某項業務或改變方向的判讀準則：第一，從現在的延長線上來說，投資已經不可能回收，或看不到回收的可能性；第二，它只是延續生存，但不能再擴大生產。

服裝零售業的巨頭：ZARA西班牙、GAp、H&M瑞典、LimitedBrands、UNIQLO優衣庫柳井正給企業家的十條忠告

1、積極面對時代和社會的變化

2、唯一的，并且是絕對正確的評價者是市場和顧客

3、永遠不要失去對未來的期許、計劃、夢想和理想

4、最為重要的應該是日常事務

5、員工職員要有伙伴觀念和團隊精神

6、勤奮，將一天的24小時集中于工作

7、充分了解現狀，在這個基礎上不要失去理想和目標

8、自己對于商業要擁有比任何人都高的目標

9、自己的未來由自己來開創，命運不取決于他人，而是掌握在自己手中

10、努力經營，使之成為不倒閉的公司，讀后感《“一勝九敗”讀后感》。雖然可以一勝九敗，但不能有決策性的失誤。資金鏈條斷裂的話就一切都結束了。

柳井正給經營者的十條忠告

1、經營者要有直率的性格，行動果斷

2、經營者要重視最終的結果

3、經營者對于自己的工作應該比誰都熱心

4、經營者不能拘泥于常識，要靈活多變地應對各種情況

5、經營者要向大家闡明公司的方針政策，并且貫徹執行

6、經營者變鬼也好成佛也罷，都應該有徹底地鍛煉部下的勇氣

7、經營者要明示對未來的期許，把握未來

8、經營者要全面評估風險，果敢地挑戰

9、經營者不能變成蒼蠅拍，要努力地去解決最本質的問題

10、經營者要仰望理想、直面現實柳井正的經營理念：

1、直面現實，適應時代，發揮主觀能動性進行變革

2、實行絕妙的注意，開動世界、改變社會、貢獻社會

3、一定要謹記，和顧客唯一的直接連接點就是商品和賣場，以商品和賣場為中心

4、要順應顧客的期待，想辦法創造顧客

5、為了完成工作而要形成組織，未來滿足顧客的愿望，要對全體員工和貿易客戶有徹底認知，要確立沒有壁壘的項目原則//事業就是要滿足顧客的期望

6、要讓每一個職員都能獨當一面，擅長自我反省，在有靈活度的組織中尊重每個人，重視團隊合作//能夠獨當一面，善于自省，這是有靈活度的組織的源頭

7、能夠活用各種人才，確立自己的品牌特色，制造年輕人支持率最高的產品，拓展營業范圍，走國際化路線。

8、光明正大，懲罰分明，完全實力主意

9、速度、干勁、革新、執行力

10、行動時要配合整個公司，協調一致，全體職員同心協力，所有部門聯合運作的原則

11、從本質上提高管理能力，徹底排除無用功，時常考慮到收支和盈利，提高效率、提高資源利用率//做得具體執行

12、無論是公司、團隊還是個人，都要有明確的目標、目的、理念

13、對自己公司的事業和自己所要完成的事情要高標準嚴要求

14、不要因種族、國籍、年齡和性別而讓人產生差別

15、把失敗和成功的信息進行具體而徹底地分析、記憶，作為下一步行動的參考

16、顧客是在買商品，更是在買企業的形象，增強感受的敏銳性，在追求表面的基礎上，更要追求事物的本質

17、總是向好的方面想象，搶先投資，對未來持有希望，做事有靈活度

18、全體員工要共同擁有穩定而長期的目標，要從正確的事、小事，從最基礎的事情做起，向著正確的方向，以堅韌的態度，努力到最后

19、積極挑戰，不回避困難和競爭

20、自己要成為自己最大的批判者，要有改變自己行動和姿態的自我革新力

21、貫徹職業意識，以實際業績來評定勝負

22、開發有疊加效應的新業務，要做到這個領域的第一名

23、不要進入任何企業的保護傘下，保持獨立自主性

第三篇：《九敗一勝讀后感》

《九敗一勝》讀后感

我們天天用著美團app選擇團購，用貓眼訂電影票，享受其帶來的便利。對美團的創始人王興也是充滿了好奇與崇拜。剛好公司老大羅總推薦大家讀美團創始人或者說創始團隊的一本書《九敗一勝》，讀了本書后才知道創業的艱難以及今天美團的成功原因——美團的成功絕不僅僅是幸運。

書中提到的很多觀點讓我受益匪淺，并且這些觀點并不止適用于創業，還適用于工作中：

1、過去的長期經驗不是最重要的，快速學習能力是決定一個人發展現狀以及未來前景的重要因素。

2、尊重契約精神，尊重大家共同定好的游戲規則，沒有這個，創業就無從談起。同時在工作中，在一個大的團隊中，也必須尊重這一規則，在一個團隊中不能以自己的意志為轉移，必須按規矩辦事。

3、CEO不可被人代勞的職責是：設計公司整體愿景和所有戰略，傳達給所有利益相關方，不僅是管理層，包括所有員工，不僅是公司內部人，包括股東、消費者、商戶和合作伙伴；招到并留住最優秀的人；確保公司始終足夠的資金。任何一個創業團隊，CEO都應該是獨立出來統管大局并且有決策權的，否則創業團隊難以長久。

4、以身作則不是塑造公司價值觀的最好辦法，而是唯一標準。

通過王興的創業史，讓我看到創業永遠是艱難的，艱辛的，即使是今天咱們看到的很多創業成功的巨頭，也是經歷了多次創業失敗，最終總結經驗，利用之前的積累才能成功的。

而歷史只會留下成功者的名字，在王興的創業途中，校內網是成功的，所以我們都知道校內網，但是很多人卻不記得當時同期出來的失敗了的相似產品，比如北大沈博文做的“底片網”，復旦做的“飽蠹”，人大作的eDorm，北航 做的looface??等等。

第四篇：九敗一勝讀后感

201年看完李志剛的《創京東》之后，關注了他的公眾號“新經濟100人”,知道他寫過《九敗一勝——美團創始人王興創業十年》，16年初張小龍的飯否爆紅的時候，也翻了幾十頁王興的飯否。還把他的“縱情向前”貼在我的“勤勉向善”后掛在簽名檔上一年。但直到近期看到美團Ip的新聞，才算是把這種書拿過認真看了一遍。

王興的美團在中國互聯網屆可謂是一朵奇葩。美團的戰火沒有邊界，進入很多領域并沒有先發優勢，甚至也不讓人覺得有模式創新，但屢出奇兵。剛剛從千團大戰的血戰中走出，就迅速在電影、酒店、外賣等屢現后發制人，而2市場后發制人之難度遠超過騰訊挾流量之威在純nline的產品上的超越。2需要互聯網人才和傳統銷售人才——所謂鼠標臉和水泥腿的結合。而王興，既不是程序員出身，也不是銷售出身，更像是一個“職業創業者”,從校內到飯否，在風口上pthina這樣看的話，不做技術的王興，又不是馬云，還四處樹敵，“無邊際的”擴張，為何可以打贏這么多硬仗？

一般人對這些問題的回答，更多是戰術層面的。最突出的是王興敏銳的觀察，一而再地能夠最早最快的復制國外經驗。其二是知錯能改，校內和飯否的教訓成為美團寶貴的經驗，其三是快速的學習能力，能夠快速進入不同領域。

然而我覺得，這些只是技戰術層面的。技戰術層面的優秀，可以讓美團成為一家大企業，可以在千團大戰中殺到決賽，但美團今日的高度，一定是更深層面的原因，這也是這本書想要談清楚的。而在我看，王興和美團之所以是王興和美團的核心原因是：

1正直。正直的價值觀，其實是互聯網相對于傳統意義上“無商不奸”的商業環境一個很大的顛覆。讓理想主義者掌握技術，掌握技術的人開始改變世界。正直讓王興和合伙人一直按照契約辦事，才能讓這個年輕團隊幾經波折沒有散，校內的核心最終成為美團的核心，才能讓教訓和經驗得以沉淀。正直讓美團第一家推出“團購券過期包退”,正直讓美團選擇不用給p回扣的方式拿下市場，正直讓美團堅定了“消費者第一”的理念。越是長跑，越能看到正直的重要性。而正直在決策上，就是思考問題的本。不論先有市場怎樣，你只需要關注最核心的用戶需要什么，而不是考慮市場上的潛規則或競爭對手是怎樣做的，才能理解到真正的目標。競而不爭，才是戰爭真正該有的態度。看完王興的飯否，你就會相信王興可以說是互聯網創業第一理論家了。

2團隊。夠大的市場，花不完的錢，足夠靠譜的團隊，是創業最關鍵的成功因素。美團強悍務實的團隊，讓美團在千團大戰中認識到這是一個高技術低毛利的生意，(fsir)堅持務實節約成本，沒有盲目燒錢，把拉手和窩窩團熬死。美團簡潔的管理理念，以及，雖然和阿里巴巴還有距離，但成體系的對價值觀體系的重視和塑造，不斷尋找比現在平均水平高0%的優秀人才，給想法以空間，明確團隊才是美團最有價值資產。整本書里，王興之外出現了數十個名字，都是非常具體而豐富的，有108將堪當大任，王興才能不斷思考遠見。這是美團可以不斷打仗的根本原因。

是的，整本書看。美團的成功，就是簡單做到了“正直的團隊”個字而已，王興沒有馬云的傳奇故事和英雄氣魄，沒有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在這么紅海市場中殺出，其中值得反復思考的，就是這兩個詞而已。

整本書其實語言比較瑣碎，只能給四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王興幾次年會發言。書的名字是《九敗一勝》，但其實也沒有很多篇幅在描述王興的敗，事實上美團并沒有九敗一勝，他們在前期用不高的成本快速積累了經驗，之后再他們的領域，可以說是一騎絕塵了。

第五篇：柳井正《一勝九敗》讀后感

“創業不需要什么特別的資質。我認為，所有的人都可以創業，關鍵是要走出第一步。你也許會經歷很多次失敗，但是不要氣餒。失敗是一個痛苦的過程，但是能鍛煉出真正的經營者來。”

——《一勝九敗》·柳井正

柳井正雖然貴為日本首富，放下了身段，站在一個創業者和經營者的角度，講述了優衣庫創辦以來的風雨歷程，寫得誠懇，真實。優衣庫成長的過程，就是一個歷經了無數次失敗的過程。但最終他獲得了成功，成為日本首富，有以下幾個心得：

1、要站對風口。

柳井正把握住了“西裝”轉向“休閑服”的風口。而不是堅持傳統的“西服”業務。

2、心態要好。

失敗不用怕。屢敗屢戰。一勝九敗。

3、勤奮永遠重要。

柳井正在不同章節均強調勤奮、務實、全力以赴等最基本的經營要求。所以盡管在發展過程中有諸多的嘗試，一次又一次的失敗，最終還是能獲得成功。

4、變與不變。

變。搖絨粒別家貴，優衣庫便宜賣。別家也便宜賣，優衣庫樣式多，等別家樣式多，優衣庫就不做了。

不變，始終堅持品牌的核心是為顧客提供「低價高質」的休閑服。

5、錯誤，有時候比正確更好。

1988年，優衣庫ＵＮＩＣＬＯ在香港做合資公司辦手續時，誤把Ｃ寫成了Ｑ，卻發現看起來效果更好，于是從此，優衣庫就干脆改名叫ＵＮＩＱＬＯ了。

對此，柳井正說：現實生活往往就是這樣，一次偶然的差錯會導致一個美麗故事的開始。

缺憾

本書面面俱到，但是各個方面有沒有深入展開，而且諸多章節有重復的地方。

金句

“父親是我人生最大的競爭對手。”

“店長必須是最高職位，他如果能夠勝任店長的全部工作，收入就應該高過在公司總部的人。”

“永遠不要失去對外來的期許、計劃、夢想和理想。”

“經營要獨立自主，不能落入任何企業的旗下。”（獨立自主是有自己的想法而非“以自我為中心”。）