第一篇：某豬場(chǎng)人員績(jī)效考核及管理辦法

某豬場(chǎng)人員績(jī)效考核及管理辦法

點(diǎn)擊：3238 時(shí)間：2013-12-03 [導(dǎo)讀]豬場(chǎng)績(jī)效管理是對(duì)豬場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)行量化管理，并對(duì)整個(gè)豬場(chǎng)的各個(gè)生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報(bào)酬以數(shù)據(jù)形式進(jìn)行量化控制，從而達(dá)到降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

本辦法將對(duì)豬場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)行量化管理，并對(duì)整個(gè)豬場(chǎng)的各個(gè)生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報(bào)酬以數(shù)據(jù)形式進(jìn)行量化控制，從而達(dá)到降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

本管理辦法共分為以下幾個(gè)方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點(diǎn)

本階段的工作重點(diǎn)是掌握適宜的配種時(shí)間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產(chǎn)仔數(shù)，保證胎兒在母體內(nèi)正常發(fā)育。防止流產(chǎn)、早產(chǎn)、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產(chǎn)仔數(shù)量多，活力強(qiáng)，個(gè)體大。科學(xué)飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產(chǎn)廠長(zhǎng)匯報(bào)。

1.2

操作要求

1)飼喂標(biāo)準(zhǔn):日喂 2 次，每天上、下午定時(shí)全組人員集中

喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內(nèi)母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。

（根據(jù)豬只膘情體況可以適當(dāng)調(diào)整飼喂量，以母豬達(dá)到中等以上膘情為最好。）

2)配種方式：全場(chǎng)采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評(píng)分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)病豬，按時(shí)診治。對(duì)于流產(chǎn)豬群有異常情況的，要及時(shí)報(bào)告獸醫(yī)及生產(chǎn)廠長(zhǎng)，特別是對(duì)配種難度較大的豬更應(yīng)細(xì)心觀察，并配合技術(shù)人員采取技術(shù)措施和管理措施，縮短配種間隔。

4)搞好本群的各項(xiàng)免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅(qū)蟲(chóng)工作。

5)每天根據(jù)天氣情況對(duì)種公母豬進(jìn)行適當(dāng)室外的運(yùn)動(dòng)、調(diào) 圈。冬季中午、夏季早晚對(duì)公豬及乏情母豬進(jìn)行舍外混群運(yùn)動(dòng) 2～3 h；每天定時(shí)驅(qū)趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發(fā) 情和發(fā)現(xiàn)發(fā)情母豬。

6)配種母豬21 d不再發(fā)情，28～35 d必須進(jìn)行妊娠檢查。7)每日填寫周報(bào)表。1.3

定員與定額

配種舍定員2人，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)母豬頭數(shù)240頭。1.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過(guò)7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經(jīng)產(chǎn)母豬年產(chǎn)仔窩數(shù)：平均2.2窩； 4）全群平均窩產(chǎn)活仔數(shù)：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個(gè)發(fā)情期配種。

1.5

計(jì)酬方法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）每生產(chǎn)一頭活仔豬計(jì)2.3元。平均窩產(chǎn)活仔9頭，每多產(chǎn) 一頭獎(jiǎng)10元，每少產(chǎn)一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計(jì)算，根據(jù)配種當(dāng)月指標(biāo)，每多產(chǎn)一窩獎(jiǎng)50元，少產(chǎn)一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內(nèi)配種，每準(zhǔn)胎一頭獎(jiǎng)2元。

4）如將空懷母豬轉(zhuǎn)入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產(chǎn)一窩罰20元。

說(shuō)明：

分娩母豬產(chǎn)仔豬21～28d斷奶后轉(zhuǎn)到配種舍，7d內(nèi)配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養(yǎng)21d內(nèi)不再發(fā)情，28～35d測(cè)定懷孕的定為7d內(nèi)配種準(zhǔn)胎。

2)窩平均產(chǎn)活仔數(shù)是母豬產(chǎn)活仔總數(shù)除以總產(chǎn)仔窩數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。2

產(chǎn)房保育舍 2.1

產(chǎn)房舍 2.1.1

工作重點(diǎn)

分娩舍階段的工作重點(diǎn)是搞好產(chǎn)房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時(shí)讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規(guī)定注射藥物。對(duì)吃到初乳的仔豬可進(jìn)行并窩調(diào)整。出生后第3天打補(bǔ)鐵針，作好補(bǔ)飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無(wú)乳綜合征及產(chǎn)后癱瘓。做好每周2次消毒工作。

2.1.2

操作要點(diǎn)

1）做好產(chǎn)前圈舍的準(zhǔn)備及產(chǎn)床的清潔消毒工作；圈舍及產(chǎn)床應(yīng)在母豬進(jìn)舍前1周做好準(zhǔn)備，產(chǎn)床在沖洗干凈后進(jìn)行2次消毒。

2）做好產(chǎn)前母豬體的消毒、接產(chǎn)。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時(shí)填寫好母豬記錄卡，填寫內(nèi)容：產(chǎn)仔日期、產(chǎn)仔活數(shù)、死胎數(shù)、木乃伊數(shù)。做好母豬產(chǎn)后觀察和護(hù)理工作。

3）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號(hào)、打補(bǔ)鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開(kāi)始補(bǔ)料。

4）母豬產(chǎn)仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開(kāi)始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時(shí)，必須將不能站立的母豬全部拉起來(lái)，并仔細(xì)觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請(qǐng)獸醫(yī)檢查，同時(shí)檢查豬只體表是否受傷，并及時(shí)處理。對(duì)有便秘的豬要及時(shí)處理。

6）做好仔豬的補(bǔ)飼工作；經(jīng)常檢查仔豬保溫加熱設(shè)備。作好本舍內(nèi)各項(xiàng)免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準(zhǔn)確無(wú)誤。2.1.3

定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4

生產(chǎn)指標(biāo)

1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個(gè)體重≥ 6kg。2.1.5 計(jì)酬方法及獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1)每產(chǎn)一頭活仔計(jì)1.2元。窩產(chǎn)活仔超9頭以上，每頭獎(jiǎng)5元，接產(chǎn)過(guò)程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產(chǎn)仔數(shù)必須真實(shí)，虛報(bào)、瞞報(bào)產(chǎn)仔數(shù)及產(chǎn)仔窩數(shù)者堅(jiān)決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計(jì)算，每頭哺乳仔豬3元。

3)哺乳期成活率按88%計(jì)算，每少死一頭豬獎(jiǎng)15元，每多死一頭罰15元。

2.2

保育舍 2.2.1

工作重點(diǎn)

做好新斷奶仔豬的飼養(yǎng)，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實(shí)行少喂勤添，防止槽內(nèi)飼料發(fā)霉變質(zhì)。嚴(yán)格按免疫程序防疫，減少疾病發(fā)生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。

2.2.2

操作重點(diǎn)

1）做好保育舍接豬的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2）對(duì)新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴(yán)禁槽內(nèi)無(wú)料或添加過(guò)多。按時(shí)調(diào)換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒(méi)有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴(yán)格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對(duì)患病的豬要請(qǐng)獸醫(yī)診斷清楚及時(shí)治療。做好每周2次的消毒及舍內(nèi)的日常衛(wèi)生清理工作。

4）豬下床時(shí)稱重，料槽內(nèi)飼料清凈，減少飼料浪費(fèi)。然后徹底清洗消毒，為下批豬進(jìn)入做準(zhǔn)備。

2.2.3

定員與定額

定員1人 2.2.4

生產(chǎn)指標(biāo)

1）保育期為5周。轉(zhuǎn)入生長(zhǎng)舍體重按季節(jié)有所不同。

2）保育期成活率為96%。2.2.5

計(jì)酬辦法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）按照日均存欄量計(jì)算，每飼養(yǎng)一頭仔豬計(jì)2元。

2）保育期成活率按96%計(jì)算，每少死一頭獎(jiǎng)15元，每多死一頭罰15元。

保育舍 3.1

工作重點(diǎn)

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開(kāi)飼養(yǎng)。加強(qiáng)通風(fēng)換氣，實(shí)行自行自由采食，供水不斷，減少應(yīng)激，提高成活率，降低料 肉比。3.2

操作要點(diǎn)

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時(shí)開(kāi)關(guān)排風(fēng)扇（夏、秋季上午7：30開(kāi)，下午6：00關(guān)）

3）按公母、大小、強(qiáng)弱分群飼養(yǎng)。體重達(dá)到60 kg左右時(shí)轉(zhuǎn)入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時(shí)發(fā)現(xiàn)病豬治療。

5）每頭豬只供料2kg，嚴(yán)禁料筒中無(wú)料，空圈料筒中嚴(yán)禁有料，防止飼料浪費(fèi)。

3.3

定員定額

定員一人。3.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1)成活率98%。

2)生長(zhǎng)期間體重達(dá)（60?）kg。3.5

計(jì)酬方法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）飼養(yǎng)一頭生長(zhǎng)豬計(jì)2.0元。

2）較指標(biāo)多成活一頭獎(jiǎng)勵(lì)30元，多死一頭罰30元。

3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1

工作重點(diǎn)

根據(jù)體重大小、強(qiáng)弱、公母分群飼養(yǎng)管理，提高整齊度，定期及時(shí)出欄。負(fù)責(zé)日常客戶看種豬及種豬、商品豬的出售。

4.2

操作要點(diǎn)

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少?zèng)_圈次數(shù)。

2）對(duì)各類豬只根據(jù)公母、大小、強(qiáng)弱分圈飼養(yǎng)，將種豬與非種豬分開(kāi)飼養(yǎng)。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈

4）在日常管理中多留心觀察豬群，發(fā)現(xiàn)病豬及時(shí)治療或者 淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內(nèi)由本組人員負(fù)責(zé)。

6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴(yán)禁料筒中缺料、空圈時(shí)料筒中有料，防止飼料浪費(fèi)及發(fā)霉變質(zhì)。4.3

定員與定額 定員1人。4.4

生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）成活率99%

2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。

4.5

計(jì)酬辦法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）按日均存欄量計(jì)算，每飼養(yǎng)一頭肥育豬計(jì)2元。

2)按指標(biāo)多活一頭獎(jiǎng)50元，較指標(biāo)多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發(fā)現(xiàn)一次罰20元。5其他生產(chǎn)人員

5.1

獸醫(yī)人員

定員1人。5.1.1

職責(zé)

1）協(xié)助生產(chǎn)廠長(zhǎng)，制定場(chǎng)內(nèi)各階段豬群的免疫程序，并監(jiān)督、協(xié)助各舍生產(chǎn)人員嚴(yán)格按免疫程序進(jìn)行免疫。

2）協(xié)助場(chǎng)長(zhǎng)做好母豬的孕檢工作。

3）每天要認(rèn)真觀察各豬群的狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理上報(bào)，對(duì)病死豬必須進(jìn)行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。

4）對(duì)各舍出現(xiàn)的病豬要及時(shí)診斷，寫出治療方案。

5）監(jiān)督場(chǎng)內(nèi)所有人員必須洗澡、更衣進(jìn)場(chǎng)。監(jiān)督并協(xié)助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協(xié)助生產(chǎn)場(chǎng)長(zhǎng)組織種豬測(cè)定和后備豬選留工作。5.1.2

計(jì)酬辦法

生產(chǎn)人員工資的平均數(shù)。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計(jì)算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數(shù)）每少死一頭獎(jiǎng)勵(lì)10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計(jì)算，保育豬成活率按 96%計(jì)算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長(zhǎng)豬成 活率按照99%計(jì)算，少死一頭獎(jiǎng)勵(lì)5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發(fā)現(xiàn)一次罰10元。

5.2

飼料生產(chǎn)人員

定員4人。

1）職責(zé)：根據(jù)各豬群的需要量，保證庫(kù)存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質(zhì)量，做到不發(fā)霉、不變質(zhì)、配料計(jì)量準(zhǔn)確，飼料攪拌均勻。

2）嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程操作，不符合質(zhì)量要求的原料堅(jiān)決不

用。協(xié)助維修人員做好設(shè)備的保養(yǎng)及維修工作。確保飼料生產(chǎn)正常運(yùn)行。

3）計(jì)酬辦法：每加工1 t成品料計(jì)15元。

5.3

統(tǒng)計(jì)人員

定員1人。

1）職責(zé)：負(fù)責(zé)豬只轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、產(chǎn)、配、銷、死亡（必須見(jiàn)到 死豬方能算數(shù)）的統(tǒng)計(jì)記錄，手續(xù)必須齊全，對(duì)淘汰豬要注明正常與非正常（由生產(chǎn)場(chǎng)長(zhǎng)定）。每周報(bào)銷售場(chǎng)長(zhǎng)一次生產(chǎn)報(bào)表，每月一盤點(diǎn)，數(shù)量清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理和檔案管理工作。

2）計(jì)酬辦法：原則上統(tǒng)計(jì)人員只發(fā)基本工資。5.4

場(chǎng)長(zhǎng)職責(zé)、計(jì)酬

1）負(fù)責(zé)豬場(chǎng)全面工作，腳踏實(shí)地，追求完美；

2）集思廣益，團(tuán)結(jié)自律，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，及時(shí)解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善管理措施；

3）加強(qiáng)政治思想工作，教育員工德才兼?zhèn)洌缘聻橄龋?/p>

4）負(fù)責(zé)落實(shí)場(chǎng)規(guī)場(chǎng)紀(jì)，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，使全場(chǎng)上下一條心，認(rèn)真完成生產(chǎn)計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo)

5）嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序和各項(xiàng)技術(shù)要求，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)系 統(tǒng)管理；

6）抓生產(chǎn)、促銷售，服務(wù)社會(huì)，共同發(fā)展。

7）計(jì)酬：生產(chǎn)廠長(zhǎng)的報(bào)酬為生產(chǎn)人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說(shuō)明

1)本場(chǎng)所有職工均為本場(chǎng)的主人，豬場(chǎng)的振興是我們共同 的心愿，一切從本場(chǎng)的利益出發(fā)，堅(jiān)守崗位，樹(shù)立企業(yè)形象，盡 職盡責(zé)是每個(gè)職工的職責(zé)和義務(wù)。

2)該管理辦法的指導(dǎo)思想是調(diào)動(dòng)大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進(jìn)，工資能升能降，實(shí)行優(yōu)化組合。3)定崗不定人，人員可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。

4)該管理辦法從多個(gè)角度考慮了計(jì)酬方法，根據(jù)工作難易程度，指標(biāo)達(dá)到的情況，勞動(dòng)強(qiáng)度大小及對(duì)全場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的影響制定計(jì)酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數(shù)、淘汰數(shù)，所以統(tǒng)計(jì)必須真實(shí) 可靠，任何圈舍都沒(méi)有權(quán)利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)后，深埋處理病死豬，否則將嚴(yán)肅處理，任何人不準(zhǔn)在數(shù)字上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)開(kāi)除處理。每棟圈舍按體重豬只及時(shí)轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。

7)每棟圈舍飼養(yǎng)人員要按時(shí)查看各種豬只吃料情況，對(duì)于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉(zhuǎn)走后立即將槽中飼料清凈，嚴(yán)禁料槽存有變質(zhì)飼料。

8)每月3次不定期對(duì)各棟舍所有工作情況進(jìn)行抽查，給予綜合評(píng)定，對(duì)于好的給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)，差的罰款50元。

9)銷售種豬、商品豬人人有責(zé)，全場(chǎng)人員必須無(wú)條件地積極主動(dòng)參加。

10)每棟圈舍轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出豬只必須有保管清點(diǎn)豬數(shù)。出庫(kù)證一式3份，1份交保管，1份轉(zhuǎn)出豬舍，1份轉(zhuǎn)入豬舍。

12)生產(chǎn)人員休假由場(chǎng)長(zhǎng)根據(jù)生產(chǎn)安排。

第二篇：豬場(chǎng)人員績(jī)效考核及管理辦法

豬場(chǎng)人員績(jī)效考核及管理辦法

本辦法將對(duì)豬場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)行量化管理，并對(duì)整個(gè)豬場(chǎng)的各個(gè)生產(chǎn)階段的損耗、生產(chǎn)指標(biāo)和報(bào)酬以數(shù)據(jù)形式進(jìn)行量化控制，從而達(dá)到降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。本管理辦法共分為以下幾個(gè)方面： 1 配種妊娠舍 1.1 工作重點(diǎn)

本階段的工作重點(diǎn)是掌握適宜的配種時(shí)間、初配日齡和正確的配種方式，提高繁殖力，減少空懷，增加窩產(chǎn)仔數(shù)，保證胎兒在母體內(nèi)正常發(fā)育。防止流產(chǎn)、早產(chǎn)、減少弱仔、死胎和木乃伊胎。促使母豬產(chǎn)仔數(shù)量多，活力強(qiáng)，個(gè)體大。科學(xué)飼喂母豬，保證種豬有中上等的膘情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、淘汰不合格的種豬。豬群如有異常情況立即向生產(chǎn)廠長(zhǎng)匯報(bào)。1.2 操作要求

1)飼喂標(biāo)準(zhǔn):日喂 2 次，每天上、下午定時(shí)全組人員集中 喂料（提前備足飼料），要求先喂料、后清糞。試情公豬日喂料2.5～3.0 kg；后備母豬日喂料2.3～2.5 kg；空懷母豬日喂料3.0～3.5 kg；配種后3 d內(nèi)母豬日喂料1.8 kg，妊娠前期（3～28d）日喂料1.8～2.2 kg；妊娠中期（29～85 d）日喂料2.0～2.5kg;妊娠后期（86～107 d）日喂料2.8～3.0 kg。（根據(jù)豬只膘情體況可以適當(dāng)調(diào)整飼喂量，以母豬達(dá)到中等以上膘情為最好。）2)配種方式：全場(chǎng)采用人工授精配種方式，做好配種記錄并填寫配種評(píng)分。

3)日常管理：每天要勤觀察豬群狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)病豬，按時(shí)診治。對(duì)于流產(chǎn)豬群有異常情況的，要及時(shí)報(bào)告獸醫(yī)及生產(chǎn)廠長(zhǎng)，特別是對(duì)配種難度較大的豬更應(yīng)細(xì)心觀察，并配合技術(shù)人員采取技術(shù)措施和管理措施，縮短配種間隔。4)搞好本群的各項(xiàng)免疫工作，及每周2次的消毒工作，定期 的驅(qū)蟲(chóng)工作。

5)每天根據(jù)天氣情況對(duì)種公母豬進(jìn)行適當(dāng)室外的運(yùn)動(dòng)、調(diào) 圈。冬季中午、夏季早晚對(duì)公豬及乏情母豬進(jìn)行舍外混群運(yùn)動(dòng) 2～3 h；每天定時(shí)驅(qū)趕試情公豬接觸待配母豬，以刺激母豬發(fā) 情和發(fā)現(xiàn)發(fā)情母豬。

6)配種母豬21 d不再發(fā)情，28～35 d必須進(jìn)行妊娠檢查。7)每日填寫周報(bào)表。1.3 定員與定額

配種舍定員2人，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)母豬頭數(shù)240頭。1.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)

1）斷奶母豬配種：配種期不得超過(guò)7 d； 2）配種分娩率：85%；

3）經(jīng)產(chǎn)母豬年產(chǎn)仔窩數(shù)：平均2.2窩； 4）全群平均窩產(chǎn)活仔數(shù)：9頭；

5）后備母豬配種日齡在225 d以上，體重在110 kg以上，最好在第3個(gè)發(fā)情期配種。1.5 計(jì)酬方法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）每生產(chǎn)一頭活仔豬計(jì)2.3元。平均窩產(chǎn)活仔9頭，每多產(chǎn) 一頭獎(jiǎng)10元，每少產(chǎn)一頭罰10元。

2）配種分娩率按85%計(jì)算，根據(jù)配種當(dāng)月指標(biāo)，每多產(chǎn)一窩獎(jiǎng)50元，少產(chǎn)一窩罰50元。

3）斷奶后7 d內(nèi)配種，每準(zhǔn)胎一頭獎(jiǎng)2元。

4）如將空懷母豬轉(zhuǎn)入分娩舍，每頭豬罰100元；斷奶60日齡 以上空懷母豬未檢出的每頭罰20元，每流產(chǎn)一窩罰20元。說(shuō)明：

1)分娩母豬產(chǎn)仔豬21～28d斷奶后轉(zhuǎn)到配種舍，7d內(nèi)配 種（包括第7天），配種后趕到單欄觀察飼養(yǎng)21d內(nèi)不再發(fā)情，28～35d測(cè)定懷孕的定為7d內(nèi)配種準(zhǔn)胎。

2)窩平均產(chǎn)活仔數(shù)是母豬產(chǎn)活仔總數(shù)除以總產(chǎn)仔窩數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。3)活仔數(shù)是指母豬產(chǎn)后活的仔豬數(shù)。2 產(chǎn)房保育舍 2.1 產(chǎn)房舍 2.1.1 工作重點(diǎn)

分娩舍階段的工作重點(diǎn)是搞好產(chǎn)房消毒、保溫、降溫工作，固定好乳頭，及時(shí)讓仔豬吃上初乳，防止仔豬下痢。按規(guī)定注射藥物。對(duì)吃到初乳的仔豬可進(jìn)行并窩調(diào)整。出生后第3天打補(bǔ)鐵針，作好補(bǔ)飼及免疫工作，提高斷乳仔豬成活率及斷奶重，防止母豬無(wú)乳綜合征及產(chǎn)后癱瘓。做好每周2次消毒工作。2.1.2 操作要點(diǎn)

1）做好產(chǎn)前圈舍的準(zhǔn)備及產(chǎn)床的清潔消毒工作；圈舍及產(chǎn)床應(yīng)在母豬進(jìn)舍前1周做好準(zhǔn)備，產(chǎn)床在沖洗干凈后進(jìn)行2次消毒。

2）做好產(chǎn)前母豬體的消毒、接產(chǎn)。固定好新生仔豬乳頭，保證仔豬吃到初乳。及時(shí)填寫好母豬記錄卡，填寫內(nèi)容：產(chǎn)仔日期、產(chǎn)仔活數(shù)、死胎數(shù)、木乃伊數(shù)。做好母豬產(chǎn)后觀察和護(hù)理工作。

3）及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地填寫好仔豬記錄表，做好稱重、打耳號(hào)、打補(bǔ)鐵針等工作。第3天引誘飲水，第7天開(kāi)始補(bǔ)料。4）母豬產(chǎn)仔后第1天少喂料。第2天給母豬喂料，開(kāi)始少量，逐漸增加，日喂4次，總的原則是：母豬能吃多少給多少。

5）每次喂豬時(shí)，必須將不能站立的母豬全部拉起來(lái)，并仔細(xì)觀察是否吃料，如不吃，查明原因，做好記錄，請(qǐng)獸醫(yī)檢查，同時(shí)檢查豬只體表是否受傷，并及時(shí)處理。對(duì)有便秘的豬要及時(shí)處理。

6）做好仔豬的補(bǔ)飼工作；經(jīng)常檢查仔豬保溫加熱設(shè)備。作好本舍內(nèi)各項(xiàng)免疫工作及疾病治療工作。

7）每周一、四消毒，每次采用不同的消毒劑，并做到藥劑量準(zhǔn)確無(wú)誤。2.1.3 定員與定額

定員3人（其中包括1名夜班）。2.1.4 生產(chǎn)指標(biāo) 1）哺乳仔豬成活率88%。2）21d斷奶，個(gè)體重≥ 6kg。2.1.5 計(jì)酬方法及獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1)每產(chǎn)一頭活仔計(jì)1.2元。窩產(chǎn)活仔超9頭以上，每頭獎(jiǎng)5元，接產(chǎn)過(guò)程中造成仔豬死亡，每頭罰15元。填寫產(chǎn)仔數(shù)必須真實(shí)，虛報(bào)、瞞報(bào)產(chǎn)仔數(shù)及產(chǎn)仔窩數(shù)者堅(jiān)決予以辭退。

2)按日均哺乳仔豬存欄計(jì)算，每頭哺乳仔豬3元。3)哺乳期成活率按88%計(jì)算，每少死一頭豬獎(jiǎng)15元，每多死一頭罰15元。2.2 保育舍 2.2.1 工作重點(diǎn)

做好新斷奶仔豬的飼養(yǎng)，冬季保溫、夏季防暑工作。新斷奶的豬給料實(shí)行少喂勤添，防止槽內(nèi)飼料發(fā)霉變質(zhì)。嚴(yán)格按免疫程序防疫，減少疾病發(fā)生，降低死亡率，提高飼料利用率。做好下床稱重工作及每周2次的消毒工作。2.2.2 操作重點(diǎn)

1）做好保育舍接豬的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2）對(duì)新斷奶豬要做到少喂勤添，嚴(yán)禁槽內(nèi)無(wú)料或添加過(guò)多。按時(shí)調(diào)換飼料品種并做好記錄（斷奶豬沒(méi)有特殊情況2周后換成仔豬料）。

3）嚴(yán)格按照免疫程序做好本階段的防疫工作。對(duì)患病的豬要請(qǐng)獸醫(yī)診斷清楚及時(shí)治療。做好每周2次的消毒及舍內(nèi)的日常衛(wèi)生清理工作。

4）豬下床時(shí)稱重，料槽內(nèi)飼料清凈，減少飼料浪費(fèi)。然后徹底清洗消毒，為下批豬進(jìn)入做準(zhǔn)備。2.2.3 定員與定額

定員1人

2.2.4 生產(chǎn)指標(biāo)

1）保育期為5周。轉(zhuǎn)入生長(zhǎng)舍體重按季節(jié)有所不同。2）保育期成活率為96%。2.2.5 計(jì)酬辦法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）按照日均存欄量計(jì)算，每飼養(yǎng)一頭仔豬計(jì)2元。2）保育期成活率按96%計(jì)算，每少死一頭獎(jiǎng)15元，每多死一頭罰15元。3 保育舍 3.1 工作重點(diǎn)

分群圈飼，將種用豬與非種用豬分開(kāi)飼養(yǎng)。加強(qiáng)通風(fēng)換氣，實(shí)行自行自由采食，供水不斷，減少應(yīng)激，提高成活率，降低料 肉比。3.2 操作要點(diǎn)

1）每天上、下午各清糞1次，并將糞推出舍外，保持圈舍清潔干燥。

2）定時(shí)開(kāi)關(guān)排風(fēng)扇（夏、秋季上午7：30開(kāi)，下午6：00關(guān)）

3）按公母、大小、強(qiáng)弱分群飼養(yǎng)。體重達(dá)到60 kg左右時(shí)轉(zhuǎn)入育肥舍。

4）做好每周2次的消毒工作。及時(shí)發(fā)現(xiàn)病豬治療。5）每頭豬只供料2kg，嚴(yán)禁料筒中無(wú)料，空圈料筒中嚴(yán)禁有料，防止飼料浪費(fèi)。

3.3 定員定額 定員一人。3.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo) 1)成活率98%。

2)生長(zhǎng)期間體重達(dá)（60?）kg.3.5 計(jì)酬方法和獎(jiǎng)懲指標(biāo) 1）飼養(yǎng)一頭生長(zhǎng)豬計(jì)2.0元。

2）較指標(biāo)多成活一頭獎(jiǎng)勵(lì)30元，多死一頭罰30元。3）因病淘汰的每頭罰15元。4 育肥舍 4.1 工作重點(diǎn) 根據(jù)體重大小、強(qiáng)弱、公母分群飼養(yǎng)管理，提高整齊度，定期及時(shí)出欄。負(fù)責(zé)日常客戶看種豬及種豬、商品豬的出售。4.2 操作要點(diǎn)

1）每天上、下午各清糞一次，盡量減少?zèng)_圈次數(shù)。2）對(duì)各類豬只根據(jù)公母、大小、強(qiáng)弱分圈飼養(yǎng)，將種豬與非種豬分開(kāi)飼養(yǎng)。

3）必須保證出售的種豬及客戶觀看的種豬清潔干凈 4）在日常管理中多留心觀察豬群，發(fā)現(xiàn)病豬及時(shí)治療或者淘汰。

5）出售商品豬20頭、種豬10頭以內(nèi)由本組人員負(fù)責(zé)。6）每頭豬日均耗料2.5 kg，嚴(yán)禁料筒中缺料、空圈時(shí)料筒中有料，防止飼料浪費(fèi)及發(fā)霉變質(zhì)。4.3 定員與定額 定員1人。

4.4 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo) 1）成活率99% 2）肥育舍商品豬出欄體重不低于100 kg，種公豬70 kg，種母豬60 kg以上。4.5 計(jì)酬辦法和獎(jiǎng)懲指標(biāo)

1）按日均存欄量計(jì)算，每飼養(yǎng)一頭肥育豬計(jì)2元。2)按指標(biāo)多活一頭獎(jiǎng)50元，較指標(biāo)多死一頭罰50元。因病淘汰不足70 kg體重的商品豬罰款15元。每出售一頭豬獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

3）圈舍必須保持清潔干燥，否則發(fā)現(xiàn)一次罰20元。5 其他生產(chǎn)人員

5.1 獸醫(yī)人員 定員1人。5.1.1 職責(zé)

1）協(xié)助生產(chǎn)廠長(zhǎng)，制定場(chǎng)內(nèi)各階段豬群的免疫程序，并監(jiān)督、協(xié)助各舍生產(chǎn)人員嚴(yán)格按免疫程序進(jìn)行免疫。2）協(xié)助場(chǎng)長(zhǎng)做好母豬的孕檢工作。

3)每天要認(rèn)真觀察各豬群的狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理上報(bào)，對(duì)病死豬必須進(jìn)行剖檢，查明原因。并安排挖坑深埋。4）對(duì)各舍出現(xiàn)的病豬要及時(shí)診斷，寫出治療方案。5）監(jiān)督場(chǎng)內(nèi)所有人員必須洗澡、更衣進(jìn)場(chǎng)。監(jiān)督并協(xié)助各舍完成每周2次的消毒工作。

6）協(xié)助生產(chǎn)場(chǎng)長(zhǎng)組織種豬測(cè)定和后備豬選留工作。5.1.2 計(jì)酬辦法

生產(chǎn)人員工資的平均數(shù)。種公、母豬、育肥豬成活率按99% 計(jì)算（種公豬、母豬包括非正常淘汰數(shù)）每少死一頭獎(jiǎng)勵(lì)10元，多死一頭罰10元。哺乳仔豬成活率按88%計(jì)算，保育豬成活率按 96%計(jì)算，少死一頭罰款2.5元，多死一頭罰款2.5元。生長(zhǎng)豬成 活率按照99%計(jì)算，少死一頭獎(jiǎng)勵(lì)5元，多死一頭罰5元。死豬外扔發(fā)現(xiàn)一次罰10元。5.2 飼料生產(chǎn)人員 定員4人。

1）職責(zé)：根據(jù)各豬群的需要量，保證庫(kù)存成品料充足。秋、冬、春季能保證用3～4 d，夏季2～3 d，保證質(zhì)量，做到不發(fā)霉、不變質(zhì)、配料計(jì)量準(zhǔn)確，飼料攪拌均勻。2）嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程操作，不符合質(zhì)量要求的原料堅(jiān)決不 用。協(xié)助維修人員做好設(shè)備的保養(yǎng)及維修工作。確保飼料生產(chǎn)正常運(yùn)行。

3）計(jì)酬辦法：每加工1 t成品料計(jì)15元。5.3 統(tǒng)計(jì)人員 定員1人。

1）職責(zé)：負(fù)責(zé)豬只轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、產(chǎn)、配、銷、死亡（必須見(jiàn)到 死豬方能算數(shù)）的統(tǒng)計(jì)記錄，手續(xù)必須齊全，對(duì)淘汰豬要注明正常與非正常（由生產(chǎn)場(chǎng)長(zhǎng)定）。每周報(bào)銷售場(chǎng)長(zhǎng)一次生產(chǎn)報(bào)表，每月一盤點(diǎn)，數(shù)量清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理和檔案管理工作。

2）計(jì)酬辦法：原則上統(tǒng)計(jì)人員只發(fā)基本工資。5.4 場(chǎng)長(zhǎng)職責(zé)、計(jì)酬

1）負(fù)責(zé)豬場(chǎng)全面工作，腳踏實(shí)地，追求完美；

2）集思廣益，團(tuán)結(jié)自律，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，及時(shí)解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善管理措施；

3）加強(qiáng)政治思想工作，教育員工德才兼?zhèn)洌缘聻橄龋?4）負(fù)責(zé)落實(shí)場(chǎng)規(guī)場(chǎng)紀(jì)，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，使全場(chǎng)上下一條心，認(rèn)真完成生產(chǎn)計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo) 5）嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序和各項(xiàng)技術(shù)要求，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)系 統(tǒng)管理；

6）抓生產(chǎn)、促銷售，服務(wù)社會(huì)，共同發(fā)展。

7）計(jì)酬：生產(chǎn)廠長(zhǎng)的報(bào)酬為生產(chǎn)人員平均工資的1.5倍。6 管理辦法說(shuō)明

1)本場(chǎng)所有職工均為本場(chǎng)的主人，豬場(chǎng)的振興是我們共同的心愿，一切從本場(chǎng)的利益出發(fā)，堅(jiān)守崗位，樹(shù)立企業(yè)形象，盡 職盡責(zé)是每個(gè)職工的職責(zé)和義務(wù)。

2)該管理辦法的指導(dǎo)思想是調(diào)動(dòng)大家的積極性，多干多得，不干不得，干好多得，干壞少得甚至不得，徹底打破平均主義，采用雙向選擇，能上能下，職工能出能進(jìn)，工資能升能降，實(shí)行優(yōu)化組合。

3)定崗不定人，人員可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。

4)該管理辦法從多個(gè)角度考慮了計(jì)酬方法，根據(jù)工作難易程度，指標(biāo)達(dá)到的情況，勞動(dòng)強(qiáng)度大小及對(duì)全場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的影響制定計(jì)酬辦法。

5)管理辦法中多次涉及死亡數(shù)、淘汰數(shù)，所以統(tǒng)計(jì)必須真實(shí) 可靠，任何圈舍都沒(méi)有權(quán)利私自處理一頭死亡、淘汰豬只，每天必須由統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)后，深埋處理病死豬，否則將嚴(yán)肅處理，任何人不準(zhǔn)在數(shù)字上弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)開(kāi)除處理。每棟圈舍按體重豬只及時(shí)轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出。

6)每周至少消毒2次，每月每少消毒一次罰100元。7)每棟圈舍飼養(yǎng)人員要按時(shí)查看各種豬只吃料情況，對(duì)于不吃料的豬只記錄、治療，豬群轉(zhuǎn)走后立即將槽中飼料清凈，嚴(yán)禁料槽存有變質(zhì)飼料。

8)每月3次不定期對(duì)各棟舍所有工作情況進(jìn)行抽查，給予綜合評(píng)定，對(duì)于好的給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)，差的罰款50元。9)銷售種豬、商品豬人人有責(zé)，全場(chǎng)人員必須無(wú)條件地積極主動(dòng)參加。

10)每棟圈舍轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出豬只必須有保管清點(diǎn)豬數(shù)。出庫(kù)證一式3份，1份交保管，1份轉(zhuǎn)出豬舍，1份轉(zhuǎn)入豬舍。12)生產(chǎn)人員休假由場(chǎng)長(zhǎng)根據(jù)生產(chǎn)安排。

第三篇：豬場(chǎng)績(jī)效考核定量化管理辦法

場(chǎng)績(jī)效考核定量化管理辦法

根據(jù)本公司實(shí)際，豬場(chǎng)實(shí)行績(jī)效考核定量化管理，即以人定群，以群定產(chǎn)，以產(chǎn)計(jì)酬，實(shí)行超獎(jiǎng)減罰的聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬管理辦法。各車間生產(chǎn)內(nèi)容、定員及生產(chǎn)指標(biāo)

結(jié)合各場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人員、圈舍、工作精細(xì)程度、勞動(dòng)強(qiáng)度以及節(jié)律周期、出欄形式等實(shí)際情況制定各車間的生產(chǎn)內(nèi)容、定員及生產(chǎn)指標(biāo)。以周為生產(chǎn)節(jié)律，生產(chǎn)工藝流程分為配種、妊娠、分娩、保育和生長(zhǎng)肥育5個(gè)階段。配種階段（包括妊娠前期）：從斷奶至配種后42天；妊娠階段（包括妊娠中期、后期）：從妊娠42天至妊娠107天；分娩階段：母豬從妊娠108天到產(chǎn)后28天斷奶，仔豬28日齡斷奶，原圈飼養(yǎng)1周，35日齡轉(zhuǎn)至保育；保育階段：36日齡至70日齡；生長(zhǎng)肥育階段：71日齡至170日齡左右出欄。

1.1 配種妊娠組

（1）生產(chǎn)內(nèi)容：飼養(yǎng)公豬、妊娠母豬、本場(chǎng)后備豬等以及配種、育種等工作。

（2）生產(chǎn)定員：組長(zhǎng)1人，兼公豬飼養(yǎng)員、配種員、獸醫(yī)，待配母豬、、本場(chǎng)后備豬、妊娠前期飼養(yǎng)員1 人,妊娠中、后期飼養(yǎng)員1人，本組計(jì)3人。

（3）生產(chǎn)指標(biāo)：可繁母豬年平均產(chǎn)2.2窩以上；每頭母豬窩均產(chǎn)活仔10.5頭以上；配種分娩率85%以上；健仔率95.00%以上。

（4）嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行工作。

1.2 分娩保育組

（1）生產(chǎn)內(nèi)容：哺乳母豬、哺乳仔豬、保育仔豬的飼養(yǎng)管理工作。

（2）生產(chǎn)定員：組長(zhǎng)1人兼獸醫(yī)；產(chǎn)房飼養(yǎng)員2 人，保育飼養(yǎng)員1人，本組計(jì)4人。

（3）生產(chǎn)指標(biāo)：①產(chǎn)房：28日齡斷奶，35日齡轉(zhuǎn)群時(shí)平均體重在7.5千克以上，仔豬窩均轉(zhuǎn)群在9.5頭以上。②保育：70日齡轉(zhuǎn)群時(shí)平均體重在25千克以上，料重比1.6以下，育成率98.00%以上。

（4）嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行工作。

1.3 生長(zhǎng)肥育車間

（1）生產(chǎn)內(nèi)容：生長(zhǎng)肥育豬的飼養(yǎng)管理工作。

（2）生產(chǎn)定員：組長(zhǎng)1人兼后備種豬群飼養(yǎng)員，生長(zhǎng)肥育飼養(yǎng)員1人，本組計(jì)2人。

（3）生產(chǎn)指標(biāo)：170日齡體重達(dá)100千克以上；成活率98.00%以上；料重比3.0以下。

（4）嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行工作。

工資計(jì)算方法

（1）工人工資=基本月工資+批次效益工資+其它補(bǔ)助；其中，批次效益工資=本批次生產(chǎn)分?jǐn)?shù)完成比例×300元/月÷30天×本批次生產(chǎn)天數(shù)，分?jǐn)?shù)完成比例=本批次生產(chǎn)分?jǐn)?shù)÷本崗位300元所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)基數(shù)。

（2）各組組長(zhǎng)的工資=基本月工資+效益工資；其中，組長(zhǎng)效益工資=本組飼養(yǎng)員本月所有結(jié)算批次的平均效益工資×1.5。

（3）場(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)線主管的工資=基本月工資+效益工資；其中，場(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)線主管的效益工資=組長(zhǎng)本月平均效益工資×1.5。生產(chǎn)分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

3.1 公豬飼養(yǎng)員兼配種員、妊娠前期飼養(yǎng)員分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

（1）窩均產(chǎn)活仔為10.5頭時(shí)分?jǐn)?shù)為1000分，窩均產(chǎn)活仔每增減0.01頭獎(jiǎng)罰10分。

（2）生產(chǎn)分?jǐn)?shù)與效益月工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)分?jǐn)?shù)基數(shù)為1000分，效益月工資基數(shù)為300元。

3.2 妊娠期飼養(yǎng)員分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

（1）健仔率為95.00%時(shí)分?jǐn)?shù)為1000分，健仔率每增減0.01%獎(jiǎng)罰10分。

（2）生產(chǎn)分?jǐn)?shù)與效益月工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)分?jǐn)?shù)基數(shù)為1000分，效益月工資基數(shù)為300元。

3.3 產(chǎn)房飼養(yǎng)員分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

（1）28日齡斷奶，35日齡轉(zhuǎn)群時(shí)體重在7.5千克以上（含7.5千克）的合格仔豬，每千克計(jì)1分；體重在6.0～7.5千克（含6.0千克）的合格仔豬，每千克計(jì)0.6分；體重在6.0千克以下的仔豬，每千克計(jì)0.4分；35日齡轉(zhuǎn)群時(shí)，若窩平均活仔數(shù)超過(guò)9.5頭，則超過(guò)部分每頭獎(jiǎng)勵(lì)10分。

（2）生產(chǎn)分?jǐn)?shù)與效益月工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)房分?jǐn)?shù)基數(shù)為2000分，效益月工資基數(shù)為300元。

3.4 保育飼養(yǎng)員分?jǐn)?shù)計(jì)算方法

（1）70日齡轉(zhuǎn)群時(shí)體重在25.0千克以上(含25.0 千克)的合格仔豬，每增重1千克計(jì)0.2分；70日齡轉(zhuǎn)群體重在25.0千克以下的仔豬，每增重1千克計(jì)0.04分；料重比：70日齡時(shí)，料重比為1.6，每增減0.01罰或獎(jiǎng)10分；死淘率：該階段死淘率2.00%，每增減1頭罰或獎(jiǎng)30分。

（2）生產(chǎn)分?jǐn)?shù)與效益月工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：保育階段分?jǐn)?shù)基數(shù)為2000分，效益月工資基數(shù)為300元。

3.5 肥育飼養(yǎng)員分?jǐn)?shù)計(jì)算方法 每批次按400頭肥豬計(jì)算。

（1）肥育期間，每增重1千克計(jì)0.1分；料重比：料重比為3.0，每增減0.01罰或獎(jiǎng)20分；死淘率：該階段死淘率2.00%，每增減1頭罰或獎(jiǎng)50分。（2）生產(chǎn)分?jǐn)?shù)與效益月工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：肥育階段分?jǐn)?shù)基數(shù)為2000分，效益月工資基數(shù)為300元。補(bǔ)充規(guī)定

4.1合格豬，指各階段轉(zhuǎn)群時(shí)，達(dá)到相應(yīng)階段體重標(biāo)準(zhǔn)且無(wú)疾病的豬只。

4.2健仔，指初生重在1.2千克以上，產(chǎn)后12小時(shí)內(nèi)能自行站立、行走并具有吮乳能力的仔豬。新生畸形仔豬（包括八字腿、鎖肛等各種非正常仔豬）不計(jì)入活仔。

4.3日齡，是指特定豬群的加權(quán)平均日齡。產(chǎn)房、保育和肥育階段若因生產(chǎn)需要有提前或延遲出欄時(shí)，其總分?jǐn)?shù)=實(shí)際分?jǐn)?shù)÷實(shí)際飼養(yǎng)天數(shù)×該階段正常飼養(yǎng)天數(shù)。產(chǎn)房、保育和肥育三階段正常飼養(yǎng)天數(shù)分別為35天、35天和100天。

4.4在各指標(biāo)考核計(jì)算中均采用四舍五入的原則，其中活仔數(shù)和發(fā)情配種率只保留1位小數(shù)，健仔率、頭數(shù)、重量（增重）、死淘率和料重比只保留2位小數(shù)，生產(chǎn)分?jǐn)?shù)不保留小數(shù)。

5結(jié)合績(jī)效管理辦法，補(bǔ)充下列管理措施：

5.1妊娠舍轉(zhuǎn)分娩舍發(fā)現(xiàn)皮膚病嚴(yán)重及病豬（轉(zhuǎn)入分娩舍后兩天內(nèi)不吃料或拐腳等）以及膘情未達(dá) 8 成膘的每頭豬扣 30 元。因非常瘦弱和子宮炎淘汰母豬，每頭扣50元。

5.2斷奶母豬轉(zhuǎn)配種舍發(fā)現(xiàn)非常瘦弱，病豬及子宮炎每頭扣 50 元。哺奶仔豬未斷尾、剪牙及未閹割豬（非留種豬）每頭扣5元。

5.3保育舍病殘和未閹割小豬出售，沒(méi)每天清掃掉下的飼料交給配種舍；小豬、后備種豬出售后沒(méi)及時(shí)對(duì)空欄清洗消毒。每次扣 20 元

5.4發(fā)現(xiàn)有下列現(xiàn)象，每次扣 20 元：沒(méi)有進(jìn)行上、下午打掃，留有隔日糞便；拌料場(chǎng)周圍沒(méi)及時(shí)整理干凈；豬舍內(nèi)有蜘蛛網(wǎng)和堆積灰塵，豬舍門口及周圍環(huán)境有積水及雜物；門口消毒盆無(wú)8分滿的消毒水；消毒時(shí)間未進(jìn)行消毒的；未及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)及保溫處理。每天由場(chǎng)長(zhǎng)或場(chǎng)長(zhǎng)指派人檢查，若被非本場(chǎng)人員檢查到則 1 次算 5 次。

5.5保育舍、后備種豬舍遇有賣豬或看種豬后應(yīng)及時(shí)將趕豬道及過(guò)磅房洗干凈后消毒，每月補(bǔ)貼 100 元，若沒(méi)做，則發(fā)現(xiàn)一次扣 100 元。

5.6報(bào)表未及時(shí)填寫，每棟每次扣 5 元。6結(jié)算兌現(xiàn)辦法

6.1每一批次結(jié)算,每批次按30頭母豬產(chǎn)仔計(jì)算。6.2,是財(cái)務(wù)及內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)線主管及場(chǎng)長(zhǎng)審核。

第四篇：中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考核管理辦法

中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考核管理辦法探討

摘要:對(duì)中小企業(yè)銷售人員的績(jī)效考核事關(guān)企業(yè)營(yíng)銷人員的戰(zhàn)斗力,同時(shí)也是穩(wěn)定銷售隊(duì)伍的重要手段,本文根據(jù)目前在中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考核管理中所存在的問(wèn)題,提出了一些看法和建議。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);績(jī)效考評(píng);關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KIP)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在企業(yè)管理活動(dòng)的各項(xiàng)職能中處于核心地位。營(yíng)銷人員在企業(yè)中的作用和地位日益重要。一流的市場(chǎng)營(yíng)銷人員是企業(yè)的重要寶貴財(cái)富。為了提高企業(yè)的銷售能力,許多公司不惜重金招聘優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,但在我國(guó),許多原來(lái)通過(guò)公司招聘并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)而逐漸獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀營(yíng)銷人員卻在不知不覺(jué)中流失。銷售人員跳槽,不僅僅是一個(gè)人才流失的問(wèn)題,他們最可能把顧客、渠道、客戶一起帶走,或者另起爐灶,或者投敵背主,這往往給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。當(dāng)然合理的人才流動(dòng)是不可避免的,但在我國(guó)一些中小企業(yè),人才的過(guò)于頻繁流動(dòng)已經(jīng)是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象,這也是造成我國(guó)中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)的一個(gè)重要的原因。

由于中小企業(yè)往往產(chǎn)品相對(duì)單一,又主要采用以個(gè)人為主的銷售方式,市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)比較差。許多銷售人員進(jìn)入公司的主要目的就是為了維持生計(jì),本身就帶有干一天是一天的思想,缺乏對(duì)企業(yè)的歸屬感。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),要建立一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,除了要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)之外,還應(yīng)該加強(qiáng)銷售人員的績(jī)效考核管理。很多資料都表明,銷售人員離開(kāi)一家公司很大程度上是因?yàn)橛X(jué)得自己的勞動(dòng)沒(méi)有得到公司的肯定和積極的評(píng)價(jià)。建立科學(xué)合理的績(jī)效考核制度是防范營(yíng)銷人員頻繁流失的重要舉措之一。

一、當(dāng)前中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)中存在的主要問(wèn)題

從目前情況來(lái)看,我國(guó)中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)中存在的主要問(wèn)題有如下幾種:

1、考核標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué),不全面,各種考核指標(biāo)所占的權(quán)重不合理。同時(shí)許多企業(yè)對(duì)考核指標(biāo)的權(quán)重不能隨著企業(yè)的發(fā)展加以改變。

2、績(jī)效考核重視結(jié)果但不重視對(duì)過(guò)程的控制。對(duì)以個(gè)人為主的銷售,在訂立考核目標(biāo)時(shí),既要關(guān)注人員的狀況,是新進(jìn)員工還是老員工;又要考慮銷售過(guò)程和結(jié)果的統(tǒng)一,不能只是關(guān)注最后銷售結(jié)果,忽略了對(duì)銷售過(guò)程的控制。

3、考核失真,容易受到主觀因素的干擾。造成針對(duì)同一個(gè)銷售人員,由不同的部門、不同考評(píng)者所出的結(jié)論不盡相同。

4、考核頻率過(guò)高或者過(guò)低。過(guò)于頻繁的考評(píng)不僅降低工作效率,也讓銷售人員產(chǎn)生心理壓力,對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疏遠(yuǎn)感。很長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)行考核往往會(huì)讓銷售人員產(chǎn)生思想上的惰性,不利于發(fā)揮績(jī)效考評(píng)的作用,不利于提升整個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

此外,績(jī)效考評(píng)中缺乏有效溝通,績(jī)效考評(píng)過(guò)程流于形式,以及考評(píng)結(jié)果沒(méi)有在報(bào)酬給付中得到應(yīng)用都是在中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)中所存在的問(wèn)題。

二、中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)辦法的制定和修改必須加強(qiáng)與員工的溝通

績(jī)效考核不是主管對(duì)員工揮舞的“大棒”,也不應(yīng)成為無(wú)原則“和稀泥”式的對(duì)每人都好。考核不是為了制造員工間的差距,而是實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長(zhǎng)處、短處,以揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高整個(gè)銷售隊(duì)伍的工作效率。績(jī)效管理體系中考核方法的制定和修改,是一個(gè)關(guān)鍵而又敏感的問(wèn)題。對(duì)身在市場(chǎng)一線的銷售人員而言,考核尤其復(fù)雜和重要。考核指標(biāo)不僅多,而且考核部門也分屬于企業(yè)各個(gè)不同機(jī)構(gòu)。在一些大型企業(yè)里,由于已經(jīng)形成了良好的績(jī)效考評(píng)的文化,各種制度相對(duì)完善,企業(yè)可很從容地進(jìn)行績(jī)效考評(píng)工作。但是在一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),不考慮自己的實(shí)際,機(jī)械的套用大型企業(yè)所采用的辦法,很容易使考核過(guò)程成為考核者與被考核者的博弈游戲,或者成為填表游戲,并不能真正發(fā)揮提高績(jī)效的作用,還可能使員工與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間產(chǎn)生矛盾,影響員工的工作主動(dòng)性。因此績(jī)效考核辦法的設(shè)計(jì),應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況(包括自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)的文化)慎重考慮。針對(duì)目前中小企業(yè)銷售人員流動(dòng)性大的特點(diǎn),考核辦法的制定和修改應(yīng)當(dāng)保證員工的充分參與,并納入到績(jī)效溝通的過(guò)程中。同時(shí)溝通絕不能僅限于與銷售人員溝通,因?yàn)殇N售人員一般會(huì)將思路引向?qū)λ麄冇欣姆较颉Ｋ酝瑫r(shí)還應(yīng)該同公司其他部門的員工溝通,從不同角度觀察分析公司產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)和銷售人員的心態(tài)。有時(shí)也可以讓部分客戶參加,傾聽(tīng)他們的聲音。這樣做的好處是:員工在溝通中就已經(jīng)感受到績(jī)效管理不是企業(yè)一方要與自己作對(duì),而是企業(yè)希望全體銷售人員能齊心協(xié)力提高工作業(yè)績(jī),從而減少了員工的戒備心理。而且員工在溝通中已經(jīng)明確其績(jī)效目標(biāo),并認(rèn)可了具體考核辦法,可以使得在考核過(guò)程中,企業(yè)和員工能夠很好合作,考核結(jié)果也容易被員工所接受。

三、中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)辦法應(yīng)該以企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向,服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

銷售人員績(jī)效考評(píng)辦法的直接目的是激勵(lì)銷售人員提高他們的銷售業(yè)績(jī),最終目的是要努力促成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)情況中,由于各類企業(yè)的實(shí)際情況不一致,績(jī)效考評(píng)辦法也應(yīng)該有所區(qū)別。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是確保主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展和避免出現(xiàn)生存危機(jī)。則考核辦法要具有明顯的銷售導(dǎo)向。在對(duì)銷售人員的考評(píng)中,重點(diǎn)傾向于對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)合同的獎(jiǎng)勵(lì)。制定考核指標(biāo)時(shí)要比較關(guān)注銷售量、日銷量、周銷量等指標(biāo)。如果企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是注重現(xiàn)有客戶市場(chǎng),例如我們有很多中小企業(yè)采用訂單生產(chǎn)模式或者是OEM生產(chǎn)模式,其考核辦法應(yīng)突出對(duì)銷售人員客戶關(guān)系管理方面成績(jī)的肯定。像客戶響應(yīng)速度、客戶首選率、客戶回頭率、客戶滿意度等指標(biāo)就十分關(guān)鍵。如果企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶市場(chǎng),或者是開(kāi)拓新的市場(chǎng),則要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為和結(jié)果給予重點(diǎn)考慮,考評(píng)辦法就不能僅僅將銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行累加,而應(yīng)該對(duì)不同市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。處在創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè),由于剛進(jìn)入市場(chǎng),所擁有的資源有限,需要盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額,因而要對(duì)對(duì)人均銷量指標(biāo)、鋪貨率、回款速度、銷售成本等極為關(guān)注;而進(jìn)入成熟階段的企業(yè),企業(yè)開(kāi)始擁有明確方向,有了多樣化的產(chǎn)品組合,但同時(shí)內(nèi)部系統(tǒng)增加,在銷售上應(yīng)該更重視團(tuán)隊(duì)銷量、品種結(jié)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成、重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)率、新產(chǎn)品品銷量等因素。

此外,在績(jī)效考評(píng)中要體現(xiàn)出對(duì)銷售人員行為準(zhǔn)則的規(guī)范,同時(shí)還要注意對(duì)企業(yè)短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的兼顧。

四、中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考評(píng)設(shè)計(jì)中關(guān)鍵性業(yè)績(jī)指標(biāo)的確定

中小企業(yè)績(jī)效考評(píng)經(jīng)常會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題是:存在大量的業(yè)績(jī)指標(biāo),很難確定客觀、量化的業(yè)績(jī)指標(biāo)。其實(shí),對(duì)中小企業(yè)而言,針對(duì)銷售人員所有的業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行考核,對(duì)所有指標(biāo)進(jìn)行量化不太現(xiàn)實(shí),也沒(méi)必要,畢竟對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)需要成本的。在對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)時(shí),可使用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(Key Performance Indicator)是在確定部門目標(biāo)和工作分析的基礎(chǔ)上,對(duì)崗位工作職責(zé)、任務(wù)進(jìn)行分析、歸納、提煉,以可定量化或行為化的崗位職責(zé)的核心部分為考核指標(biāo)的方法。它是一種可量化的、被事先認(rèn)可的、用來(lái)反映組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的重要指標(biāo)體系,是績(jī)效管理的有效手段,也是推動(dòng)公司價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)因素。

由于中小企業(yè)所面臨的實(shí)際問(wèn)題各不相同,在設(shè)計(jì)關(guān)鍵性業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí),我們一般可以從以

下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮。

1、銷售人員的銷售業(yè)績(jī)

銷售業(yè)績(jī),這是銷售人員KPI考核中最重要的指標(biāo)之一,對(duì)中小企業(yè)而言,我們可以將公司規(guī)定的銷售人員負(fù)責(zé)的部門區(qū)域的銷售收入作為分母,銷售人員的實(shí)際完成的銷售收入作為分子,兩者之商與該項(xiàng)權(quán)重系數(shù)的乘積即為員工該項(xiàng)得分。一般說(shuō)來(lái),與銷量掛鉤的KPI指標(biāo)包括“數(shù)量指標(biāo)”和“金額指標(biāo)”,不同類型的企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況有針對(duì)性的采用。

2、銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)率

由于產(chǎn)品利潤(rùn)的不同,可能銷售某一種產(chǎn)品,銷售量很大,但利潤(rùn)很少;可能公司新推出一種產(chǎn)品,銷售員的銷售量雖然不小,但單獨(dú)這種新產(chǎn)品的推廣卻不理想;在設(shè)計(jì)關(guān)鍵性業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí),應(yīng)該考慮銷售員銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而不能僅僅對(duì)銷售總量進(jìn)行簡(jiǎn)單核算。

引進(jìn)銷售當(dāng)量系數(shù)的做法是一種能夠比較好的反映產(chǎn)品利潤(rùn)率的績(jī)效考核方法:其中銷售當(dāng)量系數(shù)=Σ(考核期某型號(hào)產(chǎn)品銷量×該型號(hào)產(chǎn)品銷售當(dāng)量)/Σ考核期某型號(hào)產(chǎn)品銷量。例如某銷售人員2月份月銷量為5000臺(tái),其中XL型1000臺(tái)(銷售當(dāng)量為0.5),HC型2000臺(tái)(銷售當(dāng)量為1.5),AB型2000臺(tái)(銷售當(dāng)量為1),則該銷售人員2月份銷售當(dāng)量為:(1000ⅹ0.5+2000

1.5+2000 1)/5000=1.1

至于銷售當(dāng)量系數(shù)主要從公司不同產(chǎn)品的利潤(rùn)率,以及公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略等各方面綜合設(shè)定。

3、其他銷售指標(biāo)

這些指標(biāo)包括“新開(kāi)客戶數(shù)”指標(biāo),用來(lái)激勵(lì)銷售人員多開(kāi)發(fā)新客戶。“現(xiàn)有客戶重復(fù)購(gòu)買”指標(biāo),用來(lái)督促銷售人員管理好現(xiàn)有的客戶,保持與客戶的穩(wěn)定的成交率,防止老客戶的流失。

4、銷售人員的回款

如前所述,對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),要保證資金的運(yùn)行安全,必須重視企業(yè)的回款問(wèn)題。有些企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不能夠很好解決該問(wèn)題而使企業(yè)陷入困境。作為企業(yè),要在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)中加強(qiáng)對(duì)回款的重視程度。

5、消費(fèi)者的反映情況

主要包括有顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度這兩個(gè)指標(biāo)。顧客滿意度就是通過(guò)顧客對(duì)企業(yè)的滿意程度來(lái)評(píng)價(jià)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知狀況。顧客忠誠(chéng)度可以通過(guò)顧客對(duì)該公司產(chǎn)品和品牌的偏好進(jìn)行表示。許多公司將重復(fù)購(gòu)買力作為衡量顧客忠誠(chéng)度的依據(jù)。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)中增加消費(fèi)者的反映可以很好督促銷售人員樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷觀,改進(jìn)他們的服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷方法。此外我們?cè)陉P(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)中,還要考慮銷售人員的日常管理工作,以及銷售人員的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如,銷售人員的顧客拜訪率等指標(biāo)。同時(shí),我們也可以其他指標(biāo)為補(bǔ)充。包括學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、個(gè)人行為、個(gè)人能力等等。這些指標(biāo)占的權(quán)重可以不太大,但是卻可以有效地鼓勵(lì)銷售人員的成長(zhǎng),增強(qiáng)銷售人員的工作動(dòng)力。

同時(shí),現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售人員設(shè)定的KPI考核指標(biāo)也不應(yīng)該一成不變的,而是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化來(lái)不斷進(jìn)行調(diào)整的,調(diào)整的不僅是各類指標(biāo)本身,還包括他們?cè)谶@個(gè)考核指標(biāo)體系里面的比重。只有這樣我們才能夠建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系,提高整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作精神和戰(zhàn)斗力,同時(shí)也增強(qiáng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

參考文獻(xiàn):

[1]李揚(yáng)洋、孫永朋.營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制的研究[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化,2005(6).[2]王核成,姚忠.營(yíng)銷人員的考評(píng)體系研究[J]商業(yè)研究,2001,(10).

第五篇：淘寶客服人員績(jī)效考核管理辦法

淘寶客服人員績(jī)效考核管理辦法

第1章 總則

第1條 目的

1.客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)、工作能力及工作態(tài)度，促使員工不斷提高工作績(jī)效和整體運(yùn)行效率身能力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.為員工的薪酬決策、培訓(xùn)規(guī)劃、職位晉升、崗位輪換等人力資源管理工作提供決策依據(jù)。第2條 使用對(duì)象

本制度適用于公司所有客服人員，但考評(píng)期間內(nèi)未到崗累計(jì)超過(guò)2個(gè)月（包括請(qǐng)假及其他原因缺崗）員工不參與當(dāng)期考核。

第2章 績(jī)效考核內(nèi)容

第3條 工作業(yè)績(jī)

工作業(yè)績(jī)主要從月銷售額和對(duì)上級(jí)主管安排的任務(wù)的完成情況來(lái)體現(xiàn)。第4條 工作能力

根據(jù)本人實(shí)際完成的工作成果及各方面的綜合素質(zhì)來(lái)評(píng)價(jià)其工作技能和水平，如專業(yè)知識(shí)掌握程度、學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力、溝通技巧及語(yǔ)言文字表達(dá)能力等。第5條 工作態(tài)度

主要對(duì)員工平時(shí)的工作表現(xiàn)予以評(píng)價(jià)，包括客戶糾紛、積極性、主動(dòng)性、責(zé)任感、信息反饋的及時(shí)性等。

第3章 績(jī)效考核實(shí)施

第6條 考核周期

根據(jù)崗位需要，對(duì)員工實(shí)施月度考核，其實(shí)施時(shí)間分別是下一個(gè)月的5~10日。第7條 考核實(shí)施

1.考核者依據(jù)制定的考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)被考核者的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分值確定其考核等級(jí)。

2.考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，及時(shí)與被考核者溝通，客觀公正地完成考評(píng)工作。第4章 考核結(jié)果應(yīng)用

第8條

根據(jù)員工的考核結(jié)果，將其劃分為5個(gè)等級(jí)，主要應(yīng)用于職位晉升、培訓(xùn)需求、績(jī)效提成發(fā)放、崗位工資調(diào)整等方面，具體應(yīng)用如下表所示：

評(píng)估等級(jí) 考核得分 所需培訓(xùn)強(qiáng)度 職位晉升 崗位級(jí)別 崗位工資調(diào)整

第10條 公共銷售績(jī)效提成計(jì)算方法：公共銷售績(jī)效提成=公共銷售業(yè)績(jī)總額*0.5%/客服人數(shù)

第11條 最終工資計(jì)算方法： 當(dāng)月工資=崗位工資+個(gè)人績(jī)效提成+公共績(jī)效提成+工齡工資 第12條 連續(xù)3個(gè)月考核排名第一的，將給予一次性300元的獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)3個(gè)月考核不及格的，自動(dòng)請(qǐng)辭。

第5章 附則

第13條 本制度由公司人事部制定，報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施，修改時(shí)亦同。第14條 本制度自XXXX年XX月XX日起執(zhí)行。