第一篇：商務營銷常用英語詞匯A~Z大匯總 via安格英語

在線英語培訓領導者

www.tmdps.cnN 美國有線新聞網 co-branding 聯合品牌

code of ethics（職業）道德標準 coercive power 強制權

cognitive dissonance 認識的不協調 Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數據收集 collection 收款

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www.tmdps.cn co-marketing alliances 聯合營銷聯盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業演變 competition-orientated pricing 競爭導向定價法 competitive advantage 競爭優勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

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www.tmdps.cn competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法 competitive strategy 競爭戰略 competitive strength 競爭優勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰略 conformance to specifications 與規格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰略 conjoint measurement 聯合測度法 conjunctive model 聯合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

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www.tmdps.cn consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權變計劃 contract construction 契約建筑業 contract manufacturing 契約制造業

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統 contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contribution margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協調與沖突解決

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www.tmdps.cn co-production 合作生產

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數據法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經營）范圍 corporate strategy 公司戰略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統 corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領先戰略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產品銷售成本 cost reductions 降低成本產品

cost-and-volume relationship 成本-數量關系 cost-oriented pricing 成本導向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿易

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www.tmdps.cn coupons 優惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關鍵假設 cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務

customer-oriented pricing 顧客導向定價法 customers' perception 顧客感知

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www.tmdps.cn customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數據收集 data confidentiality 數據保密 data research 數據研究 data sources 數據來源 dealers 經銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰略

defensive new-product development strategy 防御性新產品開發戰略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

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www.tmdps.cn demand-oriented pricing 需求導向定價法 demographic environment 人口統計環境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設計決策

desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率 desired percentage return 預期回報率 determinant attributes 關鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應

differentiated defender strategy 差異化防御戰略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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www.tmdps.cn direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構 distribution channel designs 分銷渠道設計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

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www.tmdps.cn distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰略 dropping products 放棄產品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統 duplication（媒體）重復 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 經濟技術因素 economic power 經濟權 economies of scale 規模經濟 education services 教育服務 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯

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www.tmdps.cn emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經驗性實例 empowerment 授權 encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產品）工程設計 entrepreneurial strategy 企業家戰略 entry strategies 進入戰略

environment and packaging disposal 環境與包裝處理 environment factors 環境因素

environmental scanning 環境掃描/分析 environmental strategy 環境戰略 establishment 機構

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

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www.tmdps.cn evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預計產量 expected value 期望價值 experience curve 經驗曲線 experimental research 實驗性研究

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www.tmdps.cn expert power 專長權

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數據來源 external environment 外部環境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 facilitating agencies 輔助/中介機構 factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結構 farm products 農產品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求

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www.tmdps.cn features 特征

Federal Department Stores 聯邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯邦貿易法案 FedEx(Federal Express)聯邦快遞 feedback data 反饋數據

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業

fit and finish 結實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側翼進攻戰略 flanker/fighting brand 戰斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰略 flat organizational structure 扁平的組織結構 FOB origin pricing FOB產地定價法 focus strategy 集中戰略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業

formalization 形式/規范化

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www.tmdps.cn formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統 franchising 特許經營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務的批發商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結構 functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰略 G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

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www.tmdps.cn general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geographic adjustments 地理調整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰略

global standardization strategy 全球標準化戰略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產品制造商

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www.tmdps.cn Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構 government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應 grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內生產總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數

group/category product manager 類別產品經理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰略 growth-market strategy 成長性市場戰略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰略 guarantee/warranty 保證/擔保 guarantees 保證

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www.tmdps.cn Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商業評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰略 health care 醫療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰略 high-contact service system 高接觸服務系統 high-involvement product 高參與產品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

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www.tmdps.cn homogeneous market 同質市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術 I IBM 國際商用機器

idea generation 創意的產生/生成 ideas for new products 新產品創意/構想 idea-screening process 創意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵

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www.tmdps.cn income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業產品和服務 industrial goods channels 工業品分銷渠道 industry attractiveness 行業吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣 industry dynamics 產業動態 industry evaluation 產業評估 industry evolution 產業演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者 infomercials 商業信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談

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www.tmdps.cn in-house use tests 內部使用測試 innovation 創新 innovativeness 創新性 installation 設施

in-store display 店內展示 in-store positioning 店內布局 in-store promotion 店內促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內部數據來源 internal marketing 內部營銷

internal organizational structure 內部組織結構 international advertising 國際廣告

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www.tmdps.cn international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設計 internationalization of services 服務的國際化

introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關系廣告 Jell-O 吉露 jobbers 批發商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環境問題

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www.tmdps.cn key variables 關鍵變量

key/house accounts 關鍵/機構客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰略 learning hierarchy 學習層級結構 legal services 法律服務 legislation 立法

legitimate power 法定權 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術的復雜程度 Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務的批發商 line extension 產品線擴展 line filling 產品線填充 line stretching 產品線延伸

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www.tmdps.cn list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務系統 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構 Lucent Technologies 朗訊科技 M macro risks 宏觀風險 macroenvironment 宏觀環境 macrosegmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰略 management overhead 管理費

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www.tmdps.cn mandatory adaptation 強制性適應 manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構 manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業

market aggregation strategy 整體市場戰略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣 market circumstances 市場環境

market demographics 市場人口分布/統計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入

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www.tmdps.cn market leaders 市場領導者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

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www.tmdps.cn marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統 marketing environment audit 營銷環境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統 marketing institutions 營銷機構 marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計 marketing program components 營銷計劃內容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰略

market-management organizational structure 市場管理組織結構 mark-up price 產品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略

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www.tmdps.cn mass-market strategy 大市場戰略

matrix organizational structure 矩陣組織結構 Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統 measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫療衛生服務 Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商 merchant wholesalers 商業批發商

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www.tmdps.cn message structure 信息結構 Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風險

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農業生物技術公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰略 multiple-factor index 多因素指數法

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www.tmdps.cn multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任 national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司 natural products 天然產品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網絡計算機 new business selling 新業務銷售 new buy 購入新產品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產品線 new products 新產品

new-product development 新產品開發 new-product ideas 新產品創意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

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www.tmdps.cn new-to-the-world products 世界性新產品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略 niche-market strategy 壁龕市場戰略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 無虛飾產品

noise in communication system 傳播系統中的噪音 non-financial rewards 非物質性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法 objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業/職位 odd pricing 奇/余數定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設備制造商 off-invoice discounts 發票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

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www.tmdps.cn on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關系 operating supplies 生產供應品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領導者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結構 outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體

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www.tmdps.cn overall cost leadership 全面成本領先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產品所有權 P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業績標準

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www.tmdps.cn performance evaluation 業績評估 performance measures 表現/業績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發 persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫藥行業

physical(product)positioning 物理（產品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計 point of sale information 銷售點信息 point-of-sales(POS)data 銷售點數據 pontificator 保守派

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www.tmdps.cn popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調 post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務 potential advantages 潛在優勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息

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www.tmdps.cn pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設定 price leaders 價格領導者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結構 price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數據 print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數

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www.tmdps.cn proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產品線

product availability 產品的可獲得性 product category 產品類別 product class 產品類別 product decisions 產品決策 product design 產品設計 product development 產品開發

product dimension or attributes 產品維度/屬性 product evolution 產品演變 product features 產品特征 product intent share 產品傾向份額 product leadership 產品領導能力 product life cycle(PLC)產品生命周期 product life cycle curve 產品生命周期曲線 product line 產品線

product manager audit 產品經理審計 product offering 供應品

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www.tmdps.cn product policies 產品策略 product positioning 產品定位 product quality 產品質量 product scope 產品范圍 product space 產品位置 product specifications 產品規格 product systems 產品體系 product type 產品類型 product usage 產品用途 product 產品

product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織 production 生產

product-line pricing adjustments 產品線定價調整

product-management organizational structure 產品管理組織結構 product-market entry control 產品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變量 product's market characteristics 產品的市場特征 product-use testing 產品使用測試 pro-environment 環保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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www.tmdps.cn profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性 projected profit-and-loss statement 預計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關系 public utilities 公共設施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略 pupil dilation 瞳孔擴張

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www.tmdps.cn purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數 push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略 quality 質量

quantity discount 數量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發戰略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應超級市場的批發商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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www.tmdps.cn reactive and proactive responses 反應及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應型戰略 real estate 房地產 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發現問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權 refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化

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www.tmdps.cn relational VMSs 相關式垂直營銷系統

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為 repetition 重復

repositionings 重新定位產品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應策略

response to communication 傳播響應 responsive strategy 反應型新產品開發戰略 responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰略 Retail Index 零售指數 retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第二篇：職場必備商務英語口語：如何帶外賓參觀工廠？ via安格英語

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www.tmdps.cn 職場必備商務英語口語：如何帶外賓參觀工廠？

安格英語導讀：在與外籍客戶做生意的時候，外籍客戶一般都非常講究實地考察，除了參觀辦公室外，有時候客戶還會要求參觀工廠以確保產品質量以及了解生產流程。參觀辦公室時，無非涉及到會議室、這是茶水間等詞匯，但是在參觀工廠時就會涉及到一些比較復雜的表達方式以及更加高階的詞匯。

在本篇文章中，安格英語老師將以參觀一家工具廠的生產車間為例教大家如何帶外籍客戶參觀工廠: A: We’d like to welcome everyone to the Michelson Tools factory site, and thank everyone for being here today.My name is Paul Shafer, I’ll be showing you around today.Please feel free to ask questions at any point during our tour, I’ll be happy to answer questions for you.A：歡迎大家來到邁克爾遜工具廠，非常感謝今天到場的諸位嘉賓。我叫保羅·夏飛，今天由我來帶領大家參觀。參觀期間請隨時提問，我樂于為大家解答。

B: Is it really necessary to wear all this protective gear? B：真的有必要帶上這種防護裝備嗎？

A: That’s an excellent question.I’ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safety goggles while you are in the plant.The reason is simple, we care about your safety and we want to ensure there are no injuries today.As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.A：這個問題提的不錯。我敢說你們一定想知道參觀工廠時我們為什么要求你們戴上工程帽和護目鏡。原因很簡單，我們擔心諸位的安全，要確保今天不出現任何受傷現象。你們Power Your English！文章來源:安格英語學習網站（bbs.engua.com）未經允許 不得轉載 在線英語培訓領導者

www.tmdps.cn 還會看到，為了保證絕對的安全，我們要求員工也戴上同樣的防護裝備。

B: How long will the tour take? B：多長時間能參觀完？

A: It should take about twenty minutes to go through the main plant.A：參觀主要生產車間需要20分鐘左右。B: Okay… B：好的…

A: Here in the main plant is where most of the action takes place.We produce and package more than five hundred thousand units per year on these machines… if you do the math on it, that breaks down to about one unit every minute.A：這里是主要生產車間，大部分生產在此完成。我們用這些機器每年要生成和包裝50萬套產品……如果計算一下，那相當于每分鐘一套。

B: How many employees do you have working in this area? What percentage of your employees are on the ground floor? B：這個車間有多少工人？在主要生產車間工作的工人占總員工的多大比例？ A: We have about 40 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff.Ground floor employees include production line workers, maintenance staff, and quality control managers.A：有40個工人在這里工作，占總人數的20%，包括生產線工人、維修工和質量檢察人員。

B: What all do your quality control people oversee? B：質量檢查人員主要負責什么？

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www.tmdps.cn A: They are responsible for ensuring the continuity of quality for the products that come out of our plant and they also work together with the system engineers to keep the machines running smoothly.Here, let’s move on to the next room… I’d like to show you what it looks like in one of our test cubicles.A：他們負責確保我們工廠生產的產品質量的穩定性，而且他們還和系統工程師一起維護機器的平穩運轉。現在，我們去下一個車間看看……我想給大家展示一下我們的測試臺是如何操作的。

從上文中可以看到還是有一些類似于護目鏡、生產線、車間等一些與工廠相關的詞匯及表達，安格英語老師建議大家在接到外賓來訪通知的時候不妨提前準備好一些專業名詞，這樣在與外籍客戶對話時也能夠做到自信地交流，提高你的專業性及溝通效率。

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第三篇：職場商務英語口語禮儀英語表達,演講展會英語套話 via安格英語 - 副本

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英語口語如何提高，語言環境很重要 英語口語訓練營免費體驗：

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職場商務英語口語禮儀英語表達大全，演講展會英語套話模板 安格英語導讀：職場上經常需要出席一些商務會議、展會或是宴請等場合，尤其在會展和演講的時候，相信大家對商務英語口語中的一些套話已經非常熟悉了吧。可是一直聽不代表你理解，安格英語老師整理了120句常見的商務英語口語句型，大家快學習起來！

便餐 light meal 工作午餐 working luncheon 自助餐 buffet dinner/luncheon 答謝宴會 return dinner 告別宴會 farewell dinner 慶功宴 glee feast 招待會 reception 慶祝中華人民共和國成立四十五周年招待會 Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People’s Republic of China

雞尾酒會 cocktail party 茶話會 tea party 包餐/點餐 table d’hote /a la carte 上菜 serve the dishes Power Your English！文章來源:安格英語學習網站（bbs.engua.com）未經允許 不得轉載 在線英語培訓領導者

www.tmdps.cn 您的位置在這里 Here is your seat.請入席 Please have a seat.歡聚一堂 enjoy this happy get-together 請隨便 Please yourself at home./Please enjoy yourself.請各位隨意用餐 Help yourself please.您喝點什么？ what would you like to drink? 現在我提議，為了…和…之間的合作，為了…參議員的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … and … , to the health of Senator…, cheers!

最后，我借主人的酒，提議為…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …

請各位舉杯并同我一起為所有在座的朋友們的健康干杯！I’d ask you to raise your glass and join me in a toast to the health of all our friends present here.敬您一杯。Here’s to you.祝你健康 To your health.我要為此干杯 I’ll drink to that!隨量 Whatever you like.我失陪一會兒 Excuse me for a minute.菜不好，請多多包涵 Hope you enjoy yourself.女士們先生們，歡迎各位光臨，演出很快就要開始了，請盡快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Power Your English！文章來源:安格英語學習網站（bbs.engua.com）未經允許 不得轉載 在線英語培訓領導者

www.tmdps.cn Please get yourself seated.Thank you.招待會現在開始。The reception will now begin.全體起立，奏國歌。All rise please.For the national anthem.出席今天招待會的貴賓有 The distinguished guests participating the reception are 現在請…講話 I have the honor to call upon…

開幕式現在結束。This concludes the opening ceremony.隆重慶祝 grand celebration 情況介紹 presentation 小組討論 panel discussion 同有關單位磋商 hold consultations with the organizations concerned 慶祝成立…一周年 celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …

熱烈祝賀第一屆…錦標賽 Hail the first FIFA of …

值此節日之際致以節日的祝賀 On the occasion of the season, I would like to extend season’s greetings.祝您工作順利、事業成功、身體健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every success in your future endeavors, good health and a happy family!衷心祝賀您當選… Hearty congratulations on your recent election as …

舉行會議/研討會/大會/座談會/學術報告會 hold a Power Your English！文章來源:安格英語學習網站（bbs.engua.com）未經允許 不得轉載 在線英語培訓領導者

www.tmdps.cn meeting/seminar/conference /forum/symposium 贊助人/

主

辦

人

/

承

辦

人

/

協

辦

人

patron/sponsor/organizer/co-organizer 舉行談判 enter into negotiation 交涉 make representations with sb.on sth./deal with sb.事物性會談 talks at working level 對口會談 counterpart talks 議程項目 items on the agenda 主題 theme 議題 topic for discussion 雙方商定的議程 schedule mutually agreed upon 開幕會議 opening session 全體會議 plenary session 商場上，多交際才有合作機會，這必備的120個商務英語交際禮節實用套話大家一定要聽到就可以反應過來其中文意思并且輪到你自己的時候，你也要能夠說得出來噢。

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第四篇：商務郵件寫作,英美郵件寫作格式上的差異 via安格英語

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商務郵件寫作模板，英美郵件寫作格式上的差異

安格英語導讀：國際化發展的大背景下，越來越多的外資企業涌入國內。在外企中郵件溝通的方式是許多上班族幾乎每天都要涉及到的，那么你的英文郵件的格式是否正確？面對不同的客戶，你的郵件是靈活多變還是千篇一律？安格英語老師將在這篇文章中和大家討論一下英美郵件寫作格式上的差異！

在看這篇文章前，相信許多讀者都會不以為然，寫郵件還要注意英語和美語嗎？但是，安格英語老師要告訴你的是：“英語和美語在書信體例方面存在著一定的差異！信頭和稱呼、書信格式、遣詞、結尾客套語等均有所不同。“

就像英國人和美國人行事風格一樣，英國的書信用詞比較保守嚴謹，而美國的郵件模式則比較輕松活潑。下面，我們就從排版和敬語來說說美國和英國不同的郵件格式吧！

在格式上，美國人喜歡垂直式/齊頭式，即采用左邊各行開頭垂直的；而英國人則使用縮進式/鋸齒式，即每段的第一個詞縮進去。在美國大部分的公司中，大家都會把職務和簽名放在左邊的邊欄界線側。

除了職務和簽名，正式的郵件中還要在稱呼的上方寫上收信公司名稱和地址或收信人的名字全稱、職務及地址，稱為信內地址(Inside address)。信內地址的寫法也有垂直式和縮進式之分，美國人一般將各行并列，而英國人則將各行依次退縮。

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www.tmdps.cn 下面，就來說說我們熟悉的敬語吧，我們最熟悉的敬語是Mr，Mrs和Miss。專業一點來說，英國人常在男性的姓名之后用Esq.(Esquire的縮寫)，不過在商業上也在慢慢地改用Mr.和Mmes.(Madam的復數形式)，用于二個女士以上。Messrs(Mr的復數形式)用于二個以上的男人，或用于二個以上的男人組成的公司或團體。在英國式英文信里，Mr，Mrs，Messrs，均不加縮寫句點，相反地趨向于進步自由的美語反而加縮寫句點如Mr., Mrs., Messrs.。是不是想不到原來那個小小的“點“還有說法呢？

在稱呼方面，商業上最普遍的有Gentlemen(美國式)與Dear Sirs(英國式)二種。如果郵件是寫給某個公司單位的，不是寫給某個具體人的，美語用Gentlemen(復數形式)，英語用Dear Sirs。如果對方公司只一人時，必須使用Sir/Dear Sir。稱呼后一般要使用標點符號，英國式采用逗號(comma)，美國式用冒號(colon)。

最后來說說郵件的結語，也就是我們信中的 “敬禮”、“致敬”等句。美國式寫法是Sincerely和Best regards，而英國式表達有Yours sincerely(熟人或知道對方姓名)，Best wishes, Kind regards 和Yours faithfully(不知姓名)。

雖然本文中說到的一些知識點大家會覺得不以為然，但是我們時刻要相信你的郵件會替你說話，因此關注細節、保持專業性也是每個職場人都要學習的一課。

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第五篇：如何快速提高英語翻譯能力 via安格英語

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如何快速提高英語翻譯能力？

安格英語導讀：在英語考試中，翻譯是考驗學生轉換語言能力的一項測試。許多人以為應付了考試就行了，但是安格英語老師要指出的是，在職場上我們經常會遇到需要翻譯文件的時候，語言功底好不好、溝通效率高不高可以直接從你的譯文中體現出來，所以大家在提高英語水平的同時不要忘記翻譯能力的提高。那么我們如何快速提高英語翻譯能力？翻譯能力如何迅速提高？安格英語老師認為應該從以下幾個方面多下功夫：

1.加強自身基本素養

所謂基本素養，簡單說來由三方面組成，分別是一定的英語水平、較高的中文功底和豐富的學科專業知識。這三方面的綜合素養越高，越能順利出色地完成翻譯工作。翻譯不是一項單獨的科目，大家在練習翻譯能力的時候應加強中文語法、邏輯、修辭等方面的知識，多閱讀、多寫作、多練習修改文章。而對于自己崗位或學科專業知識方面，要對專有名詞的翻譯有一定了解，這樣才能快速地提高翻譯能力。

2.實踐

翻譯是一項創造性的語言活動，具有很強的實踐性。初學者一開始找一些難度切合自己水平且有漢語譯文的材料進行翻譯練習，再把自己的譯文與參考譯文相對照，從中找到不足。之后還可以多次思考自己在理解方面是否準確，其次看看自己的表達是否符合漢語的語言習慣，是否有更好的表達方式。

隨著水平的提高，可找些簡單文章進行翻譯，以后逐步過渡到整份資料的翻譯。在時間允許的情況下，最好能堅持每天練習翻譯。隨著時間的推移，一定會大有長進。

3.向他人學習并勇于創新

想提高翻譯能力一方面可以多看些相關文章的中文及英文的習慣性表達，就像新聞就有新聞類詞匯（舉例：）。還可以看看別人是如何翻譯的，通過對比分析，可以找出自己的差距，學習和吸收他人在理解原文精神和翻譯表達等方面的長處，促進自己翻譯能力及話術上的提高。

如果是自己遇到郵件需要翻譯，當遇到問題難以解決時，可以虛心向他人求教。另外經常閱讀一些有關翻譯技巧的書籍，也有助于翻譯能力的提高。與此同時，還要有敢于創新的精神。在翻譯過程中，不能受囿于以往形成的條條框框，盡量表達出自己的想法。

綜上所述，提高翻譯能力是一個長期實踐和不斷積累的過程，如果想要快速提高英語翻譯能力，一反面要靠自己的努力，另一反面學習專業詞匯及固定搭配也是一種比較好的方法，而針對翻譯，安格英語也提供了相應的短期課程，致力于讓大家在短期內提高翻譯能力，在溝通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow

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