第一篇：淺談大眾媒體在人的社會化過程中的作用

淺談大眾媒體在青少年社會化過程中的作用

毋庸置疑，當下是個信息大爆炸的社會。日新月異的科技催生了各種各樣的傳媒形式，目前已經形成了網絡、廣播、電視、報紙、雜志等并駕齊驅的傳播格局。大眾傳媒從它誕生之日起就以社會化的社會主體之一的身份對青少年產生深刻的影響，演變至今日，其影響更加凸顯。那么大眾傳播媒介在青少年社會化過程中究竟發揮著怎樣的作用呢？

在這里為了通俗起見，我們姑且將大眾媒體對青少年在社會化過程中的作用理解為大眾媒體對青少年產生的使得青少年更好地認識和適應社會的影響。很顯然，大眾媒體產生的影響有好有壞，社會化的作用也有積極和消極兩種。

不管是人們熟爛于心的社會主流價值觀，被人們在實際生活中靈活運用的各種知識，還是為人們提供茶余飯后談資的休閑娛樂方式，它們都是通過大眾媒介的傳播變成為廣大社會成員所理解和接受的價值理念、奮斗目標、社會規范和行為方式。從這個層面上來說，大眾傳媒以其不可比擬的多樣性、豐富性、廣泛性來扮演人們價值觀念的向導，指引人們在日常生活中的行為活動。這個作用是顯而易見的，如今的傳媒突破了傳統媒介的展現形式，以海量的信息做鋪墊，迎合了人們追求形式多樣化和內容豐富性的心理需求。大眾傳媒在傳播信息的同時也傳遞著社會所提倡的價值理念和媒體所代表的觀點，這些附加于新聞報道之上的輿論往往是媒體或權威人士對特定社會成員角色扮演的要求，這些要求經過受眾的內化形成每一位受眾的個人意識，進而對受眾的行為產生影響。大眾傳媒通過大力宣傳先進感人事跡，樹立各行各業普通人學習的楷模，通過揭露貪污腐敗等社會陰暗面，對越軌行為進行積極性控制，潛移默化地確立正確的社會價值觀，以此來對受眾進行教育，完成社會化過程。從這點來說，大眾媒體處于全民教育重要的一環，其報道的客觀公正與否和其隱藏在報道之下的傾向直接關系到受眾對問題的看法和態度。而青少年正處于價值觀的形成階段，很容易受到大眾媒體的影響，所以大眾媒體擔負著引導青少年形成正確價值觀的重大責任。

重大的社會問題都是大眾媒體關注的焦點，各種媒體通過對社會問題的不斷深入報道大大加深了受眾對問題的理解，尤其是媒體間的掐架行為，各執一家之言在公眾面前交鋒，互相爭奪受眾，有時候看似“公說公有理，婆說婆有理”的無謂的爭論，卻真正逐步涉及到事物的本質，帶領受眾一步一步接近事實的真相，使得人們能夠更加清楚和理性地看待社會問題。

大眾傳媒對青少年社會化產生的影響在政治社會化上也可見一般。傳媒通過對政治事件的報道和渲染，增加青少年對其關注和了解，與此同時傳達著政治觀念和態度，從而影響青少年的政治判斷。如今的傳媒通過各種形式與受眾形成良性互動，搭建受眾表達政治觀點的平臺，讓受眾有了表情達意的渠道，通過與各方觀點的爭論提高了公眾的政治素養和參政能力。

大眾傳媒在對青少年進行社會化時不是孤立的，它總是和其他社會化的主體相輔相成的。其他的社會化主體諸如家庭、學校、同齡群體、工作單位等在對社會成員進行社會化的同時無時無刻不受到大眾傳媒的影響，換句話說，大眾傳媒通過影響這些社會化主體來間接影響著社會化的對象。比如大眾傳媒通過對暴力家庭教育方式的批判來引導家長對子女進行正確的教育，從而使得子女在家庭中受到良性的社會化指導

大眾媒體在發揮其積極作用的同時也不可避免地帶來了相應的消極作用。

公平公正是大眾媒體一直秉承的原則，但媒體要有自己獨特的觀點才能樹立品牌形象，這樣就容易產生一個問題——認知的偏差。這往往與報道作者本人的認知態度有關，在撰寫報道的同時加入了個人的情感因素。最能體現這一點的就是新聞報道經常出現的“貼標簽”行為，只要有一丁點的符合就不管三七二十一納入某一類群體之中，類似的如“富二代”“貧二代”“官二代”“拜金女”等等，好像事件的參與者沒有標簽的話就不成為新聞事件，其實這樣做的目的不外于在經濟利益的驅使下吸引大眾的眼球，滿足人們強烈的刺激，迎合人們普遍的仇富心理，這和標題黨有“異曲同工”之處。大眾媒體的這種定性行為會讓青少年形成慣性思維，固定對社會的錯誤認知，不能正確地看待社會問題，更談不上解決社會問題。

而事實情況是這樣亂貼標簽的行為并沒有遭到受眾的唾棄，反而造成了很大的轟動效應。雖然這些報道中不乏真實的情況存在，但是這這種一棒子打翻的行為會把某些群體妖魔化，嚴重扭曲事實的真相，引發社會強烈不滿情緒，激化社會矛盾。這就使得媒體一邊扮演著維護社會穩定的角色，一邊又在不停地催生著社會不穩定因素。

新聞之所以為新聞，就在于以前沒有過，或者以前有，但是還沒有達到現在的程度，大眾媒體好像把精力完全放在發掘新聞角色的突破上，至于報道出來帶來的社會效應全然不顧，在他們的眼里，只有發行量和點擊率才是重要的，至于對受眾產生什么樣的影響則不在考慮范圍之類。媒體逐漸摒棄規范來追求功利，冷靜想想這是很恐怖的事實，作為信息的發布者不對受眾負責，導致的最直接后果就是誤導受眾。尤其是當受眾絕大多數是青少年時，更是對他們健康的社會化提出了挑戰。

“以海量的信息做鋪墊，以刺激的信息做門面”這已經成為當今社會傳媒尤其是網絡媒體的必然選擇。隨便打開一個網頁，充斥眼球的都是一些敏感詞匯，各種誘惑性十足的言語公然出現在大標題上，成為點擊率的最有效的保障。這種做法無異于自掘墳墓，把媒體本身一步一步逼向庸俗的邊緣，這是他們自吞苦果，是罪有應得，但是那些為他們的點擊率做貢獻的抵制力差的受眾怎么辦？有誰愿意站出來對他們負責？也許你會說，誰讓他們沒有把控住自己，如果自制力強一點就不會去點擊了，但是我要反問一句，咱們傳媒的作用就是不斷挑戰受眾的意志極限嗎？就是利用各種手段去引誘受眾墮落嗎？這種不反思自身推卸責任的行為就是在否認大眾媒體自身帶有的社會化主體的功能，不但沒有達到對受眾進行健康的社會化，還在他們社會化的路上增設攔路虎。

鋪天蓋地的好人好事受到人們的質疑，越是報道多的越是受到質疑，即使沒有質疑也會讓受眾產生厭煩心理，這就是這個社會很難再出現像當年雷鋒那樣全民學習的榜樣的原因。這種非正常現象與大眾媒體的固有特點有著密切的關系，一是為社會樹立榜樣的迫切的責任心使得出現的報道往往會神化人物，二是刻意拔高主題追求所謂的轟動效應。不管動機是什么，造成社會對媒體信任的缺失進而對真正楷模的不信任這一后果是客觀存在的。這就會讓青少年在社會化的過程中，失去榜樣的力量從而迷失方向。

轉載是不如信息時代到來的捷徑，這個百試不爽的方法被各大媒體采用。對經過多方核實確保真實的信息進行轉載是無可厚非的，但如果是肆無忌憚地盲目轉載則會大大增加錯誤信息傳播的負面影響，趨之若鶩的表面之下經常存在隱患。我們經常會看到這樣的情況，等到事實的真相慢慢浮出水面的時候媒體才發現前段時間的報道有失實的地方，但是報道已經被無數家媒體轉載過了，不得不聯合起來大發道歉信。雖然態度真誠，但是對當事人所造成的不良影響卻是不可彌補的。媒體的這種不負責任的行為往往先入為主，給青少年留下錯誤的信息，在做出判斷時有失公正性。

綜上所述，大眾媒體在青少年社會化過程中起著舉足輕重的作用，其消極一面在市場競爭的環境下是不可避免的，它能做的就是盡量還原事實真相，把消極影響降到最低，這就要對記者的提出過硬的素質要求。此外國家加強對媒體的立法管理，使其規范化運作也是不可或缺的。

附：

論文選題來源：

作者結合自身的專業背景，考慮到當下接連發生的有關媒體報道的問題，比如對城管的妖魔化報道和對校園兇殺事件的過分渲染等等，這些都對我們這一些青少年產生了深刻的影響，作者本人就想借此機會反思一下媒體在當下的社會上對與青少年究竟扮演著什么樣的角色，其利與弊各是什么，是什么原因導致了它的弊端，用什么方法可以減少負面影響等等。由于作者本人資歷有限，所以在此只能淺嘗輒止。

論文相關知識來源：

論文主要參考了《社會學概論》上對于社會化那一章的主要知識，結合了我們專業上對于媒體各種功能的分析形成了此論文。

第二篇：淺談大眾媒體在人的社會化過程中的作用

網絡新聞班

洪金建 20113620104 大眾媒體在人的社會化過程中的作用

毋庸置疑，當下是個信息大爆炸的社會。日新月異的科技催生了各種各樣的傳媒形式，目前已經形成了網絡、廣播、電視、報紙、雜志等并駕齊驅的傳播格局。大眾傳媒從它誕生之日起就以社會化的社會主體之一的身份對人產生深刻的影響，演變至今日，其影響更加凸顯。那么大眾傳播媒介在人的社會化過程中究竟發揮著怎樣的作用呢？

為了通俗起見，我們將大眾媒體對人的在社會化過程中的作用理解為大眾媒體對人產生的使其更好地認識和適應社會的影響。很顯然，大眾媒體產生的影響有好有壞，社會化的作用也有積極和消極兩種。

大眾傳媒以其不可比擬的多樣性、豐富性、廣泛性來扮演人們價值觀念的向導，指引人們在日常生活中的行為活動。這個作用是顯而易見的，大眾傳媒在傳播信息的同時也傳遞著社會所提倡的價值理念和媒體所代表的觀點，這些附加于新聞報道之上的輿論往往是媒體或權威人士對特定社會成員角色扮演的要求，這些要求經過受眾的內化形成每一位受眾的個人意識，進而對受眾的行為產生影響。

大眾傳媒通過大力宣傳先進感人事跡，樹立各行各業普通人學習的楷模，通過揭露貪污腐敗等社會陰暗面，對越軌行為進行積極性控制，潛移默化地確立正確的社會價值觀，以此來對受眾進行教育，完成社會化過程。從這點來說，大眾媒體處于全民教育重要的一環，其報道的客觀公正與否和其隱藏在報道之下的傾向直接關系到受眾對問題的看法和態度。

大眾傳媒對人的社會化產生的影響在政治社會化上也可見一般。傳媒通過對政治事件的報道和渲染，增加人們對其關注和了解，與此同時傳達著政治觀念和態度，從而影響人的政治判斷。如今的傳媒通過各種形式與受眾形成良性互動，搭建受眾表達政治觀點的平臺，讓受眾有了表情達意的渠道，通過與各方觀點的爭論提高了公眾的政治素養和參政能力。

大眾傳媒在對人的進行社會化時不是孤立的，它總是和其他社會化的主體相輔相成的。其他的社會化主體諸如家庭、學校、同齡群體、工作單位等在對社會成員進行社會化的同時無時無刻不受到大眾傳媒的影響，換句話說，大眾傳媒通過影響這些社會化主體來間接影響著社會化的對象。比如大眾傳媒通過對暴力家庭教育方式的批判來引導家長對子女進行正確的教育，從而使得子女在家庭中受到良性的社會化指導

大眾媒體在發揮其積極作用的同時也不可避免地帶來了相應的消極作用。

公平公正是大眾媒體一直秉承的原則，但媒體要有自己獨特的觀點才能樹立品牌形象，這樣就容易產生一個問題——認知的偏差。這往往與報道作者本人的認知態度有關，在撰寫報道的同時加入了個人的情感因素。最能體現這一點的就是新聞報道經常出現的“貼標簽”行為，好像事件的參與者沒有標簽的話就不成為新聞事件，其實這樣做的目的不外于在經濟利益的驅使下吸引大眾的眼球，滿足人們強烈的刺激，這和標題黨有“異曲同工”之處。大眾媒體的這種定性行為會讓人形成慣性思維，固定對社會的錯誤認知，不能正確地看待社會問題，更談不上解決社會問題。

而事實情況是這樣亂貼標簽的行為并沒有遭到受眾的唾棄，反而造成了很大的轟動效應。雖然這些報道中不乏真實的情況存在，但是這這種一棒子打翻的行為會把某些群體妖魔化，嚴重扭曲事實的真相，引發社會強烈不滿情緒，激化社會矛盾。這就使得媒體一邊扮演著維護社會穩定的角色，一邊又在不停地催生著社會不穩定因素。

鋪天蓋地的好人好事受到人們的質疑，越是報道多的越是受到質疑，即使沒有質疑也會讓受眾產生厭煩心理，這就是這個社會很難再出現像當年雷鋒那樣全民學習的榜樣的原因。這種非正常現象與大眾媒體的固有特點有著密切的關系，一是為社會樹立榜樣的迫切的責任心使得出現的報道往往會神化人物，二是刻意拔高主題追求所謂的轟動效應。這造成社會對媒體信任的缺失進而對真正楷模的不信任，會讓人在社會化的過程中，失去榜樣的力量從而迷失方向。

因此，媒體和人的社會化聯系密不可分，大眾傳媒深深的影響著人的社會化進程，在深刻理解了它們之間的聯系后，我們應該充分運用，保留那些好的影響方面，屏棄那些壞的影響方面，從積極意義上促進人的社會化。

第三篇：社會化媒體時代

社會化媒體時代，產品玩著賣——2013年十大營銷典范

2014-01-14 劉賽 糖煙酒周刊食品版

恍惚間，2013已經成為過去式。食品行業都發生了哪些大事？有哪些重要人物說過的話值得回味？有哪些熱點產品成為渠道的新寵？又有哪些新的營銷手法幫助企業實現銷量翻番？為此我們制作了本期封面專題，通過十大系列的篩選和回顧，為讀者呈現最真實、最全面的2013。在這里，你能讀到你想知道的2013，還能讀到你未曾想到的2013。在這里，沒有跌宕冗繁的廢話，只有簡潔明快的記錄。在這里，速讀2013。

今天，我們為您帶來的是——2013年十大營銷典范盤點。

“消費者究竟想要什么樣的產品？他們甘愿為怎樣的產品和營銷活動買單？”多年來，營銷界一直在尋找這兩個問題的答案。現在，營銷早已從單點傳播升級到了整合營銷傳播“speak with one voice”（用一個聲音說話）。營銷從誕生之日起就是為滿足需求而存在的，當企業生產出來的產品從廣告中被推銷的主角變成了社交工具、教科書、心靈雞湯，產品使用價值的內涵就被無限擴容，從單純的好吃、好喝、好用擴容到了好玩、有面子，幫助處于不同發展階段的企業和產品樹立了新的形象。

回眸2013年的食品行業，真是非常熱鬧。年初，加多寶就在北京大悅城以“你敢喊我敢送”為主題上演了和消費者互動的“開年大戲”，既好玩又吸引眼球，堪稱2013年營銷活動的第一典范。接下來，讓我們來看看2013年食品行業還有哪些營銷典范值得稱道。

1、可口可樂“萌翻”全場

“分享這瓶可口可樂，與你的小蘿莉”。可口可樂喊出了所有“怪蜀黍”的心聲。2013年5 月28日，可口可樂分批次發布22張懸念海報，并在可樂瓶包裝上印上了“高富帥”、“白富美”、“ 月光族”、“喵星人”等互聯網時代的昵稱，立刻引發了網民們的熱烈討論。

推出昵稱瓶一個多月后，7月10日可口可樂“昵稱瓶”的定制活動達到了新的高潮，五分鐘內，售價20元的定制瓶訂購數攀升到900 個，超高人氣使得可口可樂在新浪微博上的訂購系統一度崩潰。隨后，可口可樂組織了“可口可樂工廠快樂尋訪記”與粉絲互動，通過“快樂”、“運動”、“分享”等主題，舉辦了一系列的線下活動。2013年12月圣誕節前夕，可口可樂更是適時推出圣誕“禮花瓶”，小巧萌寵可愛，率先在上海地區與本地的有腔調的小館子合作，和消費者見面。

可口可樂通過“昵稱瓶”、“禮花瓶”，將在受眾心中根深蒂固的經典品牌活化，采用“標簽式”文化來執行可口可樂在中國內地的本土化策略。而可樂瓶的待遇從“用過即棄”提升到了“謹慎收藏”層面，傳遞快樂的同時瓶子也成了表達對別人看法的方式，瓶子作為一種社交工具觸及到了社交營銷的核心——social@heart。可口可樂的市場推廣策略從消費印象到消費表達，在社會化對話中，扮演著主持人、協調人的角色，正是對消費者內心的這種觸動才令“昵稱瓶”、“禮花瓶”像長了腳一樣，自己跑遍甚至跨出整個社交網絡。

2、加多寶悲情“哭訴”屢上“頭條”

2014年初，在廣州中院宣判加多寶“全國銷量領先的紅罐涼茶更名廣告”違規之后，暫落下風的加多寶則迅速用自嘲的心態發起一個“幫助加多寶廣告上頭條”的活動，征集網友設計廣告創意作品，以“大眾創造”的方式完成這場“危機公關”。往前回顧，2013年，加多寶和廣州藥業集團（以下簡稱“廣藥”）由品牌爭奪戰所引發的一系列斗爭每天都在上演著，粗略統計，王老吉與加多寶之間發生的相關訴訟案件共有17起，其中有涉及虛假宣傳的，侵害商標權的，裝潢侵權的，消費者經銷者糾紛的，甚至還有一起雙方員工間的傷人案。與此同時，加多寶通過對“中國好聲音”等節目提升口碑和曝光度，并在北京、上海等地的現代shopping mall 舉辦了“你敢喊我敢送”的地面活動。但最吸引人們眼球并引發熱烈討論的，則是加多寶在2013年2月4日直接針對王老吉發起的“悲情營銷”，@加多寶涼茶在新浪微博平臺發表了一組以“對不起”為主題的平面廣告，矛頭直指一年來與其在法庭、媒體廣告、渠道終端刺刀見紅的廣藥王老吉。意外的是，“ 對不起”系列的后續是引發網友大狂歡，網絡上出現可口可樂和百事可樂以“都怪我”和“別鬧了”為主題的平面廣告，更為惡搞的是，以“喂他奶”為主題的維他奶“拉架”平面廣告，獲得了更多善意的品評和轉發，這種樂趣甚至波及到了其他行業，寶馬mini以“對不起+沒關系”自說自話的平面廣告將這場“悲情營銷”推向高潮。

無論是“你敢喊我敢送”，還是“幫助加多寶上頭條”的另類危機公關——“對不起”系列的平面廣告，均采用了互動營銷（Interactive Marketing）的手法，通過“換位”思考帶來全新的觀察視覺，在表達自己立場、觀點，甚至是辨別自身的同時給目標受眾帶來了極大的參與熱情和參與樂趣，而這種互動營銷的效果如何？顯而易見，加多寶“死磕自己，娛樂大眾”的精神獲得了消費者道義上的支持，看客們都該為這個曾經創造了涼茶奇跡的品牌點個贊。

3、恒大以冠軍之資推恒大冰泉

2013年11月9日，廣州恒大勇奪亞冠賽冠軍，“恒大冰泉”的標識元素首次出現。第二天，恒大冰泉長白山天然礦泉水新品發布會召開，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。發布會吸引百余媒體到場，世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。至于對恒大冰泉的推廣方式，除了借助恒大集團在地產領域全國布局的優勢，在全國超過 130個城市，逾200個樓盤項目，建立起直銷批發點，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺，并設立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產品美譽度。此外，恒大也將進軍終端多元化渠道，面向全國范圍內進行招商。

2013年，跨界產品不少，但恒大如此強勢跨界并且借助亞冠奪魁契機推出新產品的形式，以前還真沒聽說過。350ml售價3.8元的恒大冰泉一上市，就受到了球迷們的力挺，但恒大冰泉借助話題短暫暢銷的同時，能否長銷，也引發了業界爭端。特勞特中國區總經理、有“中國定位第一人”之稱鄧德隆就忍不住隔空叫板恒大集團許家印，“我敢拿1個億賭恒大冰泉必敗”。但無論成敗，恒大冰泉都給食品行業提供了一種新產品造勢、銷售的全新樣本，絕對值得被計入2013年的十大營銷典范。

4、你的城市有“記憶“嗎？

從無數女性為限量版瘋狂就可以看出，稀缺的商品最好賣。而在更新換代快如眨眼的現在，“記憶”絕對算得上是最難買到的“限量版”。因此，由新希望乳業控股有限公司（以下簡稱“新希望乳業”）推出的“城市記憶”系列產品受到熱捧就不足為奇了。目前，新希望乳業及其在各地的分廠推出了成都記憶、上海記憶、重慶記憶、杭州記憶、北京記憶、鄭州記憶、合肥記憶等十幾款“城市記憶”系列酸奶。

該系列產品凈含量為195g或200g，零售價在6～8元之間不等，保質期只有10天，屬于7℃以下的低溫酸奶，采用透明玻瓶包裝，瓶身包材展示了極具特色的城市元素和文化元素，特色化的包裝主題設置讓酸奶除了具備使用價值之外，酸奶的包裝瓶還兼具保存、收藏價值。每一個城市都擁有自己的獨家記憶，“城市記憶系列”運用了營銷理論中的“認同”概念，酸奶還是那個酸奶，通過外化包裝的調整，將情感認同和文化認同賦予其中，準確擊中了消費者最想要購買的“回憶”。“城市記憶系列”酸奶借打“回憶”牌與消費者保持情感溝通的同時，也提高了酸奶的售價和渠道毛利，給予消費者更加豐富體驗的同時也幫助渠道提升了盈利空間，正所謂“消費者喝得爽，經銷商賺得更爽。”

5、烏江的“高大上”轉身

2013年食品行業最令人咂舌的轉變絕對是來自于烏江榨菜。小小一包烏江榨菜搖身一變換了新裝，將“皇阿瑪”張鐵林的形象剝離，借勢更為博大精深且不存在過氣風險的“國粹形象”，為烏江品牌未來延伸進入醬腌菜的機會市場預留空間，以中國紅、剪紙、京劇臉譜為核心元素作為整體視覺，為了迎合低年齡層消費群體，在tvc聲音識別上以RAP 的方式呼應，將國粹與現代元素進行了完美的融合。

通過策略的調整，榨菜已經不是喝粥喝稀飯的附加品，為了提升其消費頻次和產品生命力，并向投資機構表現良好的盈利能力，烏江榨菜設置了近十種產品的食用情境，突破了榨菜本身的銷售瓶頸。印象中 0.5元/包的榨菜如何轉個身就變成“高大上”？為烏江榨菜變裝操刀的知名策劃專家葉茂中堅持“因地制宜、身隨心動”的武林大師范兒，運用營銷洞察理念將“正宗涪陵榨菜”的定位更新成“中國好味道”，把“小烏江”戰略通過品類延伸打造成為“大烏江”戰略，從正宗榨菜延伸到國粹烏江，檔次也“嗖嗖”地上去了。

6、“網”上松鼠，成功觸“電”

上線僅65天，銷售額躍居天貓堅果行業第一名，2013年11月11日當天，三只松鼠以3500萬的銷售額穩居零食/堅果品牌排行榜第一位，這個銷售奇跡是由安徽三只松鼠電子商務有限公司推出的“三只松鼠”品牌創造的。三只松鼠創始人章燎原說過：“今天的互聯網營銷一切圍繞消費者開始，用戶體驗不是手段，而是從內心去想消費者之所想，品牌不是高高在上，而是從每個細節體驗去創造消費者對我們的好感。”

立足于徽派休閑文化的“三只松鼠”把產品加工得易剝，雙層包裝，在包裹里還會提供紙袋夾子，便于密封，還有垃圾袋、紙巾等吃堅果的基本工具。在線上，客服還會化身成鼠小弟時不時地跟顧客賣個萌，“主人，買一個吧”。并根據顧客購買的客單價、二次購買頻率、購買產品種打折商品的比例、第幾次購買等進行識別，確保顧客每次購買“三只松鼠”所收到的包裹都不一樣。

細細看來，“三只松鼠”儼然電商堅果行業的“海底撈”，作為本次十大營銷典范唯一入選的在電商平臺銷售的品牌，“ 三只松鼠”將新時期網絡營銷的個性化貼身服務演繹得淋漓盡致，在價格不是選擇產品的絕對要素的基礎上，提升質量、服務，并利用電子平臺數據檢索功能為每一位客戶提供不同的服務和贈品。三只可愛的小松鼠，叫人怎么能不愛它？

7、百事莫愁，攜手進入大數據時代

食品企業如何選擇代言人？百度副總裁曾良說過：“大數據讓品牌代言人的選擇更靠譜。”通過大量的市場調研與客戶分析，抽樣、問卷、電話、面訪、細分，往往要耗費大量的時間精力、物力財力，但互聯網時代卻可以通過大數據分析“輕松”地告訴你一個答案。

2013年好聲音爭議選手吳莫愁代言百事可樂，打破了由當紅時尚偶像代言的常規。為什么是吳莫愁呢？答案來自于百度大數據，百度指數、百度風云榜等數據顯示，盡管吳莫愁頗受爭議，但這些爭議來自于不同觀眾對于她不同的感覺，而不是負面新聞。吳莫愁代言百事可樂的廣告上線后MV播放量接近3 億次，同時也使這位草根明星成為時尚寵兒，大品牌的代言一單接一單，而百事可樂也借助吳莫愁坐實了青少年偶像品牌的品牌形象。百事與吳莫愁的合作，驗證了運用大數據選對靠譜代言人可以獲得共贏的結果。”

互聯網正在觸發一場營銷革命，甚至有人認為大數據的出現是自工業革命以來營銷發生的最為深刻的變革之一，這種變革的動力來自于科技、市場，更來自于消費者。如果說70后甚至80后只能算得上是互聯網的“新移民”，那么90后和00后們則是標準的互聯網“原住民”，只有更好地了解他們的需求、欲望以及他們的購買傾向，才能把握住營銷的未來。大數據時代，營銷是個技術活兒，所以企業的營銷官們，你們準備好迎接大數據時代了嗎？

8、喝養元，上名校

一個高考季，完成普通植物蛋白飲料企業全年銷量的2～3倍，這令人咋舌的銷售業績，養元六個核桃輕輕松松就做到了，成績的達成源自于河北養元智匯飲品有限公司（下簡稱“養元公司”）開啟的“考試季營銷”。

養元公司以2013年6月考試月為核心，從3月20日到 6月20日中考結束，在共 110天的時間里以電視為主的媒體播放“復習用腦，就喝六個核桃”的廣告，除此之外，新增網絡平臺進行精準投放，通過智能檢索考試關鍵詞、關鍵句，比如檢索“考生吃什么好”等網頁，根據電腦使用者的搜索頻次，在下一次再檢索時，六個核桃的廣告就會以排山倒海之勢涌來。并專門針對考生推出了1×30裝的專供產品，由于學校的住宿生兩周放假回家一次，期間“早一罐、晚一罐”，教育消費者15天喝完一箱，一個月購買兩箱。正如“怕上火，就喝加多寶”，養元六個核桃和與“用腦”有關的一切活動聯系在一起，把消費者的無意識行為加以引導，變成企業的主動行為，強化了對六個核桃即飲層面的營銷，通過“高考需要補腦，補腦就喝六個核桃”的思維鏈接方式提升了六個核桃的價值感，成功地拉高了植物蛋白飲料傳統淡季的銷售額貢獻，幫助六個核桃邁向百億軍團。

9、輕松熊“跳上”午后奶茶

2013年9月，上海。大黃鴨剛走，憨態可掬的輕松熊又來襲。麒麟午后奶茶利用輕松熊的形象，向消費者傳遞“快樂、輕松”的品牌理念，除了在上海地鐵一號線和路人歡樂合影互動送輕松，還在上海啟動了“輕松熊大巴”，這臺大巴由午后奶茶專屬，車身全部采用輕松小熊風格裝飾，大巴每到一站，輕松小熊人偶和午后奶茶的促銷美眉到站便下車向等車的乘客派發午后奶茶。

“好玩”是人們參與和輕松熊互動的根本原因，參與者通過微博、朋友圈等平臺把活動發布了出去，于是又有更多的人參與了進來，細心的人發現，“ 萌寵”輕松熊跳上了午后奶茶的瓶子，成為其包裝瓶子上的一個重要元素。午后奶茶綁定小熊形象，更與最熱門的“大黃鴨”進行類比，創造一次社會熱點或旅游聚焦事件，成功博得關注，大大帶動了午后奶茶品牌影響力和銷量。

在品牌營銷白熱化的今天，單純生硬的促銷推廣已無競爭力可言，與消費者內心的溝通對話，對消費者內心的感染，才是打動消費者內心的必備武器，已然成為各品牌開展營銷不可回避的課題。“輕松熊”結合午后奶茶是體驗營銷的一次有力實踐，將品牌所倡導的休閑生活方式與知名卡通形象相結合，用最直觀的方式與目標消費群體進行了非常富于感染力的溝通。

10、欣和變身私房菜“教主”

2013年，微信公眾平臺異軍突起，風頭直逼微博平臺，不少食品企業都建立了微信公眾賬號，諸如可口可樂、蒙牛、匯源等品牌都做得挺有意思。其中，山東欣和食品工業有限公司打造的名為“欣和食與家”的微信公眾平臺、網絡平臺既有趣實用性又強，就像一位貼心的私房菜老師，傳遞精致生活的理念，可看性、耐看性上佳，讓關注者每天抱著“今天的菜譜怎么還不發”的期待。“欣和食與家”根據時令、季節推薦菜品，將菜品的推薦理由（食用營養價值）廣而告之，接下來，把做這道菜的每一個步驟寫得清清楚楚，圖文并茂，并將其中用到的材料和調味食品（當然是欣和出品的產品）一一列出來，時不時還來點互動抽獎送產品的活動，最大程度調動關注者的活躍度。你關注了幾個微信公共賬號？你關注的初衷是希望從中獲取哪些信息？如何令每天推送的微信內容除了觀賞功能，還能達到賣貨的功能？“欣和食與家”做了一個良好的典范。生產出了優秀的產品，還要告訴消費者怎么用、怎么吃，李錦記的蒸魚豉油就是這么做的，現在欣和也成功結合微信平臺，將自己打造成了一位懂養生、會做菜的私房菜“教主”，而且這位“教主”就在您的手邊，請教他還是免費的。“欣和食與家”，你的微信公眾平臺做得這么優秀，你家老板知道嗎？ 來源于：《糖煙酒周刊·食品版》

第四篇：電教媒體在美術課教學過程中的優化作用

電教媒體在美術課教學過程中的優化作用

電教媒體在美術課教學過程中的優化作用

教育要實現現代化，首先要求教學方法、教學手段及教學形態要現代化。運用電教媒體優化美術課教學，改善教學環境，活躍課堂氣氛，激發學生的學習興趣和學習動機，有利于開發學生的潛能，培養學生的創新意識。將多媒體技術運用于美術課堂教學，是實現教學手段現代化、自動化，增強藝術教育的感染力與說服力，實施素質教育的一條重要途徑。

一、引情激趣，優化課堂

“興趣是求知的源泉，學習的動力”。濃厚的學習興趣是學習、掌握知識和技能的重要條件。現代電化教育的發展，特別是電腦和多媒體的應用，能夠同時采集、編輯、存儲和顯示文字、聲音、活動影像、圖形、圖片等資料，并將它們進行有機地結合、加工、處理，從而優化了教學過程，提高了學生的興趣，也為以往教學中有些難以講解清楚的概念給以本質的揭示，將教育技術帶進了信息時代，從而極大地豐富了教育教學的內容。

一年級《小鳥的家》一課，在課的導入部分，先請學生聽鳥叫的聲音，再看鳥的畫面，聲、像結合，調動學生的視、聽感覺并引出課題；再以一組動畫的展示，激發學生的興趣，動畫中先出現小鳥的巢，接著在巢中接連出現三只小鳥，然后鳥媽媽從遠方飛回來，隨著鳥媽媽把蟲子喂到小鳥的嘴中，學生們不由得開心地笑了。笑聲過后，教師在計算機的屏幕上出現了大量的生活中常見的鳥巢的圖片，從學生熟悉的麻雀、家燕、喜鵲的巢穴，概括常見的鳥巢的基本形，以圓形的和碗形的居多，再擴展到同樣是圓形、碗形巢穴的、其它生活在水塘邊、懸崖上等不同環境的鳥的巢穴。在了解了生活中常見的鳥巢之后，再在屏幕上出現各種有趣的鳥巢，如：灶鳥、園丁鳥、縫葉鶯的巢穴，開闊學生的眼界，進而啟發學生想象老師沒有介紹到的鳥的巢穴，還會有什么樣的？留給學生以思考與想象的空間，形成學生的自我判斷和自主決策，讓學生自己動腦、動手，在電腦畫筆的幫助下，創作一幅《小鳥的家》，使課內的知識向課外的知識有機地延伸、擴展。又如，在第五冊美術《面具》時，我先宣布開一個“化妝舞會”，隨著音樂聲的響起，多媒體畫面的出現，同學們紛紛戴上老師自制的面具翩翩起舞。有趣、好玩一下子激發了學生制作的興趣，使學生的注意力集中，也拉近了老師和學生的距離，這樣授課，就達到事半功倍的教學效果。

二、直觀演示，突破難點

《對稱的美》一課的課件是從自然界中的對稱圖形入手，請學生觀察并說出它們的共同點，使學生了解對稱是人們在大自然中發現的，引出對稱的課題，談自己對“對稱”的初步理解。課件中著重通過一只蝴蝶圖形，啟發學生假想，每位學生通過觀察計算機屏幕上真切的蝴蝶，引出軸對稱的概念，再通過一只蝴蝶的左側翅膀旋轉180度和右側翅膀完全重疊的動態畫面演示，讓學生清楚地理解什么是軸對稱，從而更好地認識軸對稱的圖形，接著由一組圖片的欣賞使學生加深對軸對稱的理解，如：從我們身邊的北京城的布局到外圍建筑的設計，都有對稱的運用，課件中清晰地在圖片上加上了對稱軸、對稱點的動態演示，使學生更形象直觀。在認識軸對稱圖形之后，引導學生進一步認識對稱的另一種形式---中心對稱，并引出對稱的定義，進而通過幾幅圖片和凱旋門、飛機對稱與不對稱的兩組不同畫面的設計展示，讓學生在觀察、比較中總結出對稱圖形“規則、整齊、穩定”的美感。學生在了解對稱美的特征后，再聯想生活周圍的實例，感受對稱的美就在我們的身邊。最后在老師的指導下，學生自己操作計算機，根據對稱的特征設計出對稱的圖形，完成本課的作業。教師利用計算機的交互功能，及時將好的學生作業通過教學網發送給每一個學生，展示學生的作品，并請一兩名同學在網上演示自己的制作過程，幫助其他同學解決制作中的難點。在課堂小結時，先總結本課的教學內容，再出示一組不對稱的圖形，說明不對稱圖形的另一種美，啟發學生思考，留給學生以想象和探索的空間。

三、總結講評 提高質量

小學生往往對自己的成果存在著迫切地想知道結果的心態，總希望自己的作品被老師表揚，被同學認可。總結講評就適應了學生的這一心理傾向。在上《藏書票》一課時，就將學生的作品直接投影在屏幕上，引導學生看看說說，抓住刻板、上色、印制等來評價作品。由于擴大了可見度，使大家都能清晰的看到彼此的作品，進行評價，從而提高了教學質量。

多媒體課件應用在美術教學中，操作直觀形象，繪制快捷方便，在美術教學中使用電教手段，創造與教學內容融為一體的生動、形象的意境，激發學生學習美術的興趣，充分發揮電教媒體的作用，從而提高了美術課教學的效率,會給課堂教學帶來許多意想不到的效果。但是電腦多媒體在美術教學中的運用也要有分寸，它不能包含美術教學的全部，因為我們知道美術課包括的內容很多，如：手工制作、寫生繪畫、欣賞等等，這些電腦都代替不了，我們更不能因為多媒體而忽視了學生基本功的訓練。因此，我們作為美術老師應該正確地利用電腦多媒體，揚長避短，讓電腦多媒體為我們的教學服務，從而提高我們的教學質量。

第五篇：社會化媒體營銷學習心得

對不起,我來晚了

——社會化媒體營銷迎面而來

一、營銷的終極目標

營銷，簡單來說就是“發現未被滿足的用戶需求并滿足它”。傳統的營銷理論認為通過發現用戶需求、經過市場細分、選擇目標市場、進行市場定位，再運用4P的營銷組合來解決。在實際的應用中，我們發現不是所有的產品都適銷對路，不是所有的價格都被用戶接受，不是所有的渠道都暢通無阻，不是所有的促銷都促進銷售。當然，不是說4P過時了、不適用了，4P理論依然是營銷中的經典，是必須遵循和好好運用的。

問題出在哪里？讓我們回到原點。營銷的終極目標是消除推銷、銷售，實現產品的自動適應、滿足需求。關鍵就在于，如何實現產品的自動適應。那肯定是發現用戶需求，尤其是潛在的、隱性的需求，滿足這些需求。而這些需求恰恰是隱藏在眾多表象和謊言背后的，不易被發現、被發掘，并且往往被誤讀和誤解。這就造成了4P的失靈。讓用戶參與到生產環節，自己選材、自己制造，最后再自己埋單、自己消費，完了之后再說聲“謝謝啊”。對，就是讓用戶從消費者變為“產消者”，實現自給自足。這能實現嗎?

二、社會化媒體營銷的本質及可行性

社會化媒體使得我們進入了“人人皆媒體”的“自媒體”信息時代，BBS、博客、微博、播客、社區使我們身處網絡之中、媒體之間，逃不離、扯不斷。網絡是一個自由的世界，想說就說、想寫就寫，表達自己的觀點，就是這種自由，讓參與者可以真實地、不受約束地表達內心的情感，在這個過程中如果加以適當的引導，用戶的真實需求、潛在的需求就會嶄露頭角，被發現、被發掘出來。我們注意到網絡的自由性使參與者跨越了時間、空間等等客觀束縛，蕓蕓眾生中我們找到了知己和知音，我們的心靈在溝通、我們的情感產生了共鳴，我們找到了“共同點”。

社會化媒體這些特點決定了我們運用社會化媒體進行營銷必須面對以下三個問題：

1.信息內容的設計問題：用戶共同創造內容，由用戶生產產品。

2.信息的表達和傳遞問題：用對話的方式參與進來，對話即營銷。

3.信息的控制問題：開放、透明、創新，讓信息盡可能的多飛一會，坦誠的用戶留言，比商家的吶喊來得更具營銷力，只要不是負面信息任憑轉載、傳播。

社會化媒體營銷的本質是：讓用戶自由表達，通過多邊對話，顯露真實需求，找到共同點，產生情感共鳴。

我們發現，社會化媒體營銷是可以有效運用的，并且具有很強的生產力和經濟效益：用戶真實需求的顯露使得我們可以生產出適銷對路的產品、滿足需求；用戶情感的共鳴、找到的共同點使得生產具有了規模效應、經濟效益。個性化定制與規模化生產，這兩者的結合使社會化媒體營銷成為可行。

三、如何實施社會化媒體營銷

社會化媒體營銷的特點決定了其必須是長期的、固定的，與傳統營銷并行的，“一正一奇”共同組成公司的營銷戰略體系。

（一）社會化媒體營銷作為公司的營銷體系不可缺少的一部分

1.公司領導確定社會化媒體營銷作為公司的營銷戰略的重要內容，要長期、固定的進行，不是一時興起，與傳統的營銷策略形成優勢互補；

2.社會化媒體營銷不僅僅是市場部門、廣告公關部門的事情，是公司所有部門的事情，形成“全員參與”的良好氛圍和運營機制；

3.社會化媒體營銷要有專人負責，要有專項資金的支持； 4.社會化媒體營銷要制定營銷目標、做好過程監督和管理、進行效果評估等。

（二）社會化媒體營銷的路線圖

實施社會化媒體營銷的幾個問題：我們的目標用戶是誰？他們在什么地方（網絡位置）？營銷的目標是什么？選擇哪些網絡平臺實施市場戰略和營銷策略？如何進行效果評估？

用 戶活動目的市場戰略策略方法博客播客微博搜索引擎BBS社區目 標評 估

在實施社會化媒體營銷時，我們必須要清楚：

1.我們的目標用戶在哪些平臺我們就介入到那里，把營銷的熱點帶到那里；在選擇社會化媒體平臺時，我們需要考慮社交媒體的覆蓋度、用戶黏著度、用戶活躍度等指標。社會化媒體營銷平臺可以經常變，但是近期什么社會化媒體平臺最熱火，我們就需要關注什么，需要融入其中積極去探索，不放棄我們市場的戰斗陣地。

2.社會化媒體營銷評估的投資回報率參數：投入方面主要包括，時間、人力、技術、潛在成本等；回報方面主要包括，收益、銷售額、新客戶等。但是投資回報率不能作為評估社會化媒體營銷的唯一參考，還要結合公司的短期、中期和長期目標進行相應的考核評估才更符合實際。短期評估以發帖數量和質量、參與者數量、評價、參與度、賬號的整體影響以及帶來的業務量考核為主；中期評估以社會化媒體是否幫助公司改進了在網絡上的聲譽考核為主；長期以是否幫助公司和用戶更好地溝通、為用戶更好地服務，是否幫助公司實現整體業務目標考核為主。

四、社會化媒體營銷的技巧

（一）社會化媒體營銷的4個秘密武器

1.免費模式 ：免費派送、參與即獲贈禮品等，免費是最能吸引眼球的；

2.抓住意見領袖：網絡無權威，但有意見領袖；圈定重要的意見領袖，引導其討論、傳播，及時獲得互聯網用戶的共鳴；

3.優秀的內容：網絡營銷重要是內容營銷，好的內容能與消費者產生共鳴，令其感到震撼；受眾喜聞樂見的信息內容就是香噴噴的魚餌，他們聞香而來，甚至呼朋引伴、助推傳播。

4.撥動內心的琴弦：童年的回憶，美好時光的憧憬，都能產生共鳴的情感鏈條，關注用戶的價值觀、關注人文精神。

（二）恰當選擇發布消息的時間

網絡的自由性雖然打破了時間的阻隔，不論白天與黑夜，但是在大多數活躍的時間發布信息能夠得到及時的響應，一般來說早上9:00左右發的消息將獲得更好的傳播影響。

（三）社會化媒體內容發布的合適頻次

社會化媒體營銷吸引用戶積極參與、關注用戶的價值觀，提高了營銷的市場穿透力，直擊消費者的價值核心，實現產品與需求的完美匹配、實現個性化定制與規模化生產的完美結合。社會化媒體營銷姍姍來遲，但終歸是來了！