第一篇：片區(qū)經(jīng)理崗位職責1

片區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

7、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

第二篇：片區(qū)經(jīng)理崗位職責

片區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、熟悉設計圖紙，參加設計交底、圖紙會審，并做好記錄。

2、負責月、季生產(chǎn)進度建議計劃的編制，和周施工作業(yè)計劃的編排及修改調整，項目技術部匯總后報技術負責人審核，項目經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3、定期主持召開本區(qū)段周生產(chǎn)會議，布署生產(chǎn)計劃、形象進度要求，調度、指揮本區(qū)段的生產(chǎn)要素，按時提出勞務、設備機具需用計劃，加強與項目有關部門的配合；確保生產(chǎn)計劃形象進度的順利完成。

4、組織、協(xié)調土建與安裝施工中的關系，參加土建和安裝配合協(xié)定的簽訂；參加勞務分包等分承包商的選擇及合同評審，負責對分承包商的日常管理和控制。

5、對作業(yè)隊施測的軸線、標高、鋼筋綁扎等隱蔽、預留、預埋（包括外爬架的預埋位置）、鋼筋料表進行復核，發(fā)現(xiàn)問題及時負責落實更改

6、做好質量活動的質量記錄，如施工日志，隱蔽工程驗收記錄、鋼筋焊接檢查記錄、技術交底（復核）檢查記錄、砼施工記錄、顧客提供產(chǎn)品使用記錄等（詳見質保計劃中有關要求），保證其完整性、準確性和可追溯性，并及時移交給項目資料員及有關部門。

7、對施工現(xiàn)場搭設腳手架、安全的電氣機械設備等安全防護裝置組織驗收，合格后方可使用。

8、參與施工組織設計、質保計劃以及施工方案的編制，按時提出月、季材料需用計劃；并確保材料計劃準確無誤。

9、認真做好施工技術交底，檢查、督促、指導施工是否符合結構規(guī)范、以及施工規(guī)范要求，及時提供設計變更、簽證、索賠等原始資料，及時完善有關經(jīng)濟技術資料。

10、參加不合格品的評審處置，組織糾正與預防措施的實施。

11、負責本區(qū)段過程產(chǎn)品送檢通知單的及時填寫、報送；及時與實驗員溝通，掌握實驗結果。

12、負責及時開出勞務用工任務書，嚴格控制零星用工，把好人工費的結算關。

13、負責本區(qū)段的施工用水用電管理，減少浪費；同時，及時辦理分包單位用水、用電、用設備的有關手續(xù)，為合約部提供原始資料，保證項目能及時收取費用。

14、負責本區(qū)段施工標牌（生產(chǎn)計劃、安全生產(chǎn)、質量控制）的及時填寫。

15、組織現(xiàn)場流水作業(yè)，保證勞動力和材料在施工區(qū)域的合理流動，減少資源的閑置和浪費。

16、組織本區(qū)段現(xiàn)場資源布置，合理安排調度設備，對本區(qū)段現(xiàn)場設備的使用和維護負責。

17、片區(qū)經(jīng)理是本區(qū)段文明施工目標的執(zhí)行者和責任人，對本區(qū)段的文明施工現(xiàn)狀負責，組織本區(qū)段每月兩次的現(xiàn)場綜合考評，做好相應記錄，要求有文字說明、整改要求和跟蹤檢查記錄。

18、完成項目經(jīng)理交辦的其它工作。

中建五局三公司

龍湖藍湖郡湖西項目部

第三篇：關于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責范本

關于片區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責范本

1、在不影響正常工作前提下，帶領團隊人員作好銷售工作及管理，并制定相應營銷方案。根據(jù)客戶要求為其提供最合理的出行方案;

2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，積極開拓潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品和服務;

3、根據(jù)市場營銷計劃，可獨立開展業(yè)務，進行產(chǎn)品線路推廣，完成銷售指標;

4、管理維系客戶關系及客戶間的長期合作;

5、有一定培訓經(jīng)驗，帶領團隊完成業(yè)績目標;

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(二)

1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調試設備并介紹設備及軟件的使用。

2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務;收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。

3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。

4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關系。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(三)

1、負責本區(qū)域HIFU治療設備的市場開拓及銷售;

2、負責本區(qū)域的學術會議組織及專家維護;

3、負責本區(qū)域的客戶遴選、合作談判工作;

4、負責本區(qū)域客戶關系管理。

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(四)

1、根據(jù)公司各項規(guī)章制度和政策，快速提升業(yè)績，確保完成公司下達的銷售目標;

2、制定售技巧培訓計劃，對基層銷售人員進行銷售技巧培訓，以幫助提升專業(yè)技能;

3、與基層銷售分析銷售案例;

4、對基層銷售人員進行評估;

5、沉淀成功營銷模式，并將成功經(jīng)驗復制推廣;

片區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(五)

1、東莞片區(qū)銷售業(yè)務負責人，對東莞片區(qū)銷售團隊管理、團隊提升以及區(qū)域銷售業(yè)績達成負責;

2、負責東莞區(qū)域目標行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘區(qū)域的中大客戶的物流需求(配送業(yè)務、快遞業(yè)務等)，尋找合作契機，實現(xiàn)合作;

3、區(qū)域內物流競爭對手價格動態(tài)、競品信息的挖掘和收集，整理區(qū)域內產(chǎn)品競爭力;

4、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略及銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度;

5、做好合同執(zhí)行過程中的銷售流程、售后服務及后期的客戶資源維護，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率;

6、協(xié)助做好客戶催收應收賬款，保證回款及時率。

第四篇：片區(qū)經(jīng)理管理制度

安凱金達片區(qū)經(jīng)理管理制度

工作考評內容及標準

1、銷售業(yè)績

1.1、銷售指標完成率

業(yè)務員實行片區(qū)承包制，銷售指標按照計劃考核，月度計劃作為參考。銷售指標完成80%以下的將作為淘汰的主要指標之一。

如因個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售指標應做相應調整，以免使非個人原因而獲得的銷售增長計入該年銷售指標。

每月銷售（上線）產(chǎn)品應在30日之前開票并按雙方約定方式入帳。

1.2、銷售回款完成率

回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額

實際回款額以月底30日或31日（特殊情況可延期）財務入帳數(shù)為準（回款項目包括貨款、抵貨、罰款、索賠等），當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率90%，不獎不罰；月度回款低于計劃的，罰款100-400元。超出（低于）應收帳款余額控制指標的，給予500-1000元罰（獎）。

1.3、貨款呆賬率

呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%

呆賬率基準為0.5%，超過指標的按照超出部分的10-50%進行賠償，同時必須繼續(xù)追繳。

1.4、市場開拓

根據(jù)計劃，開發(fā)一個新市場，或者在原市場中拓展一種新系列產(chǎn)品，且當年銷售收入達到30萬以上，即給予一次性獎勵5000元；一年內沒有開發(fā)一個新市場或者在原市場中沒有拓展一種新產(chǎn)品，一次性扣罰3000元，還將作為年底末位淘汰考核的依據(jù)之一。

2、合同管理

2.1、客戶資信調查評估馬虎，造成貨款損失，根據(jù)損失額的大小按照1-10%的比例賠償公司損失。

2.2、客戶溝通不夠，沒能正確完整把握客戶要求，造成貨款損失或造成客

戶流失，除按照2.1條規(guī)定執(zhí)行外，情節(jié)嚴重的給予轉崗。

2.3、合同條文不縝密，填寫錯誤，造成合同糾紛或造成客戶流失，按照2.2條規(guī)定執(zhí)行。

2.4、合同履行各環(huán)節(jié)跟進監(jiān)管不力，造成不能按時、按質、按量交貨，造成客戶不滿和投訴的罰款100-300元。

3、計劃管理

3.1在接到訂單時首先要評審一下供貨期，如是新產(chǎn)品、數(shù)量較大或是急需的產(chǎn)品，業(yè)務員要結合生產(chǎn)和運輸時間綜合考慮，如不能按期供貨需先和廠家協(xié)商供貨節(jié)奏和供貨時間，必要時可由公司給對方回函答復供貨期。

3.2 每月27日前必須把下月需求計劃傳回綜合管理科，需求計劃可下零部件準備計劃，總成生產(chǎn)計劃可以周計劃和臨時計劃為準。

3.3 周計劃是生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)的主要依據(jù)，業(yè)務員應準確把握主機廠下周計劃，必須在每周六傳遞至綜合管理科。未傳者每次罰款50元。

3.4 臨時計劃雖然作為周計劃或月計劃的補充，但臨時計劃不能過多，如臨時計劃數(shù)量大（或供貨數(shù)量大）且在月計劃里沒有體現(xiàn)的，供貨時間將很難保證。原則上每個片區(qū)每月不得超出三個臨時計劃（新產(chǎn)品計劃例外）。

3.5 如因業(yè)務員對定單時間（產(chǎn)品種類）審核不力或是計劃管理不力造成生產(chǎn)混亂而延誤供貨的，將給予每次50-100元的考核。

3.6 根據(jù)所在區(qū)域的市場形勢對半和下的市場走勢進行判斷預測，并在5月中旬向公司提交個人下半銷售預測計劃，在11月上旬根據(jù)預測向公司提交下的工作計劃及銷售計劃、費用計劃。

4、庫存管理

4.1 負責所在區(qū)域產(chǎn)品入庫的核對。

4.2 負責所在區(qū)域庫存產(chǎn)品的保管。認真保管在庫產(chǎn)品，經(jīng)常核對庫存，做到日清月結，堆放整齊，出入庫產(chǎn)品及時按型號、規(guī)格、數(shù)量進行逐筆登記臺賬，達到賬物相符、賬卡相符。

4.3 負責月度及在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作。每月必須將所在區(qū)域的庫存數(shù)傳回公司，不傳則罰款50元。在月度盤點中發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，并弄清責任，做好原始記錄，按程序辦理調整賬目手續(xù)。如年末庫存出現(xiàn)差錯，則給予200元以上的考核，同時要將問題解決。

5、市場信息收集整理

5.1 對于領導安排的或個人開發(fā)新市場時要做好市場調研，并及時提交書面市場調研報告供公司決策。沒有提交報告的每次罰款100元。

5.2 做好客戶管理，做好所在區(qū)域的業(yè)務資料收集、整理、信息反饋工作，并根據(jù)內容要求形成書面報告于每月5日前傳回公司（市場突發(fā)事件要及時匯報）。信息內容包括：客戶當月生產(chǎn)、銷售量（適用我公司產(chǎn)品的平臺），客戶所生產(chǎn)/銷售的產(chǎn)品結構情況；客戶下月生產(chǎn)/銷售計劃數(shù)；我公司產(chǎn)品所占的份額；我公司產(chǎn)品在客戶的質量問題或客戶的反應；客戶產(chǎn)品開發(fā)動態(tài)；客戶的計劃調整情況；競爭對手在客戶的情況等，以便公司決策。每一次沒做罰款100元。

市場管理各項工作中存在的困難及問題要及時提交書面材料，便于公司及時處理或調整營銷策略。

5.3 及時了解新業(yè)務拓展（或市場）的情形和動向，并據(jù)此采取必要的措施和對策，對業(yè)務進展方面的缺陷或障礙應及早處置，對有疑問或需要公司支援時，應及向公司匯報，以便公司做出決策。

6、組織紀律

6.1 駐外的業(yè)務員原則上兩個月回公司一次（五

一、國慶、春節(jié)節(jié)假日除外）,如遇特殊情況，請示公司領導同意后方可回公司，回公司后必須向公司領導匯報前期工作情況。

6.2 要求遵守公司各項規(guī)章制度，每兩個月提出或實施一項工作改善，對公司臨時要求的工作不得推諉，要行動迅速、按時圓滿完成，同時對部門月工作計劃中負責的工作任務要按時完成。有一次違規(guī)按公司制度執(zhí)行考核（不低于20元）。

第五篇：片區(qū)經(jīng)理演講稿

如果我能應聘到片區(qū)經(jīng)理崗位，我將認真履行崗位職責，開展好各項經(jīng)營管理工作，具體的工作思路有：

首先是要抓好站長隊伍建設。站長是加油站管理的核心人物，提高站長工作責任心、進取心，使之具有實干精神和有較強能力素質，是落實好加油站基礎管理的關鍵所在。

1．了解掌握站長工作想法和思想動態(tài)，與之進行有效溝通，充分調動站長工作積極性，為片區(qū)經(jīng)營管理獻計獻策，使之成為片區(qū)管理團隊中的一員，而不是簡單被管理者。

2．加強站長業(yè)務管理知識的培訓指導，將自己所掌握的業(yè)務知識和積累的工作經(jīng)驗，毫無保留的與站長進行共享。站長業(yè)務管理水平提高了，他所管理的油站管理水平也得以提高。

3．通過站長對員工進行指導、培訓，保持暢通的雙向溝通渠道，提供良好的工作環(huán)境和激勵手段，來增強油站的凝聚力，充分發(fā)揮團隊精神，提高加油站員工整體素質。

其次是認真抓好油站經(jīng)營管理工作，加強市場監(jiān)控，做好非油品營銷，加強對IC卡、資金、發(fā)票的監(jiān)督檢查，嚴防經(jīng)營違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生；認真抓好油站安全設備數(shù)質量管理工作，并向精細化發(fā)展。

1．片區(qū)經(jīng)理是管理的執(zhí)行者，自身要帶頭學習、執(zhí)行公司各項經(jīng)營管理制度，對照管理標準認真對油站進行監(jiān)督檢查，使公司的各項管理制度得以貫徹落實。

2．認真開展油站經(jīng)營情況調查研究工作，掌握每座油站主要客戶群構成、潤滑油、非油品銷售情況，與站長共同分析研究油站在經(jīng)營存在問題、可挖掘的潛力，針對各站特點和現(xiàn)有的營銷優(yōu)惠政策，提出不同的改進措施，不斷擴大銷量。

3．轉變觀念，走出油站，及時了解片區(qū)內用油大戶的購油情況，充分利用人脈關系，將用油大戶爭取到中石化加油站購油。

4．加強市場監(jiān)控，做到守土有職。及時了解掌握區(qū)域內競爭對手的經(jīng)營情況，積極向零管部進行匯報，提出自己的營銷建議。

5．認真做好非油品營銷，從抓好員工推銷、廣告宣傳、門店與地堆布展，鼓勵員工發(fā)動親朋好友購買非油品，進一步細化非油品考核等措施，來抓好非油品銷營工作。

6．抓好油站規(guī)范化管理工作，提高員工服務水平，以優(yōu)質的服務來吸引客戶，擴大銷量。

最后是加強監(jiān)督考核。通過多種督查方式，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，切實解決問題，細化考核辦法，堅持嚴格公正的考核，來促進油站管理水平的提升。同時，認真做好思想政治工作，關心員工生活，維護企業(yè)和諧穩(wěn)定。