第一篇：萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)項目可行性研究報告(全文)
萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)項目 可行性研究報告 第一章 總 論 1.1項目概要 1.1.1項目單位基本情況 1.1.1.1項目單位名稱：江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司 1.1.1.2所有制性質(zhì)：民營 1.1.1.3企業(yè)簡介 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司創(chuàng)建于2008年元月，位于“世界稻作發(fā)源地”萬年縣大源鎮(zhèn)原上海知青隊駐地紅來村。公司總占地面積1,600余畝，其中水面300余畝，山林1,200余畝，其他用地等100畝;企業(yè)擁有職工82人，其中專業(yè)技術(shù)人員20名。公司生態(tài)環(huán)境優(yōu)越宜人、氣候濕潤、雨量充沛、風(fēng)光秀麗及人文景觀得天獨厚，可逐步形成“園林娛樂、水面游玩、水中養(yǎng)魚、山上種果、山坡養(yǎng)豬和樹下養(yǎng)雞”的集生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、娛樂休閑、垂釣、農(nóng)家樂、賓館住宿、商務(wù)會議、園林種植、綜合養(yǎng)殖為一體的立體娛樂型綜合開發(fā)、健康環(huán)保莊園式的科技示范旅游勝地。目前，企業(yè)注冊資金200萬元，總資產(chǎn)2,100萬元，總負(fù)債320萬元，凈資產(chǎn)1780萬元，資產(chǎn)負(fù)債率15.24%；項目實施后年可創(chuàng)休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值3000余萬元，稅利610萬元。企業(yè)銀行信用等級為AA。1.1.2項目建設(shè)內(nèi)容 1.1.2.1項目名稱：萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā) 1.1.2.2建設(shè)性質(zhì)：擴建 1.1.2.3建設(shè)地點：上饒市萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村 1.1.2.4建設(shè)規(guī)模：項目擬建人文景觀及生態(tài)旅游年接待能力10萬人次基本設(shè)施;新建與生態(tài)旅游協(xié)調(diào)的垂釣農(nóng)家樂及生態(tài)種養(yǎng)生產(chǎn)模式,達(dá)產(chǎn)期年產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸、無公害楊梅鮮果20噸、無公害茶油12噸及無公害肉豬0.8萬頭，營造生態(tài)林600畝。1.1.2.5主要建設(shè)內(nèi)容：項目可分為八個子項目，分別為旅游娛樂、水產(chǎn)養(yǎng)殖、垂釣農(nóng)家樂、楊梅果園、油茶園林、生態(tài)林撫育、生豬養(yǎng)殖和污水處理等。新建迎賓宮賓館、休閑娛樂城、山莊寺廟，以及亭、臺、樓、閣等旅游休閑設(shè)施建筑面積8,140m2；水上樂園面積將擴建至200畝，改造水產(chǎn)養(yǎng)殖面積300畝，新建垂釣農(nóng)家樂休閑中心面積8畝，擴建楊梅果園200畝、油茶林400畝，撫育營造生態(tài)林600畝，興建生豬養(yǎng)殖欄舍等4,940 m2，污水處理池窖2620 m3，倉儲及宿舍1000 m2，配套相應(yīng)水、電、路等工程。1.1.3項目建設(shè)方案 1.1.3.1技術(shù)來源及先進性：項目采用人文景觀鄉(xiāng)村旅游與生態(tài)種、養(yǎng)有機結(jié)合的模式，集旅游、休閑、娛樂、鮮果采摘、品嘗、垂釣、餐飲等為一體，迎合不同層次及年齡結(jié)構(gòu)人群需求，適應(yīng)時代發(fā)展新趨勢。旅游將人文景觀、稻作文化和鄉(xiāng)村休閑結(jié)合在一起，寺廟、亭、臺、樓、閣、果園及生態(tài)林等風(fēng)景獨秀；仙人洞及神農(nóng)宮稻作文化底蘊深厚，周邊名勝古跡甚多，項目發(fā)展前景非常廣闊。隨著經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，與人民生活密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給實現(xiàn)了從長期短缺到供求基本平衡的歷史性跨越。城鄉(xiāng)居民生活理念的更新對各種食品質(zhì)量提出了更高的要求，迫切需要提供無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。因此，大力開發(fā)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品，就成了當(dāng)今農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新的內(nèi)涵。積極培育農(nóng)產(chǎn)品綠色產(chǎn)業(yè)，對增進人民群眾的身體健康和生活質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)增長和農(nóng)民增收，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力和擴大農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)匯都具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是一項造福于民的綠色工程。項目為實現(xiàn)資源節(jié)約和環(huán)境美好，確保水產(chǎn)品養(yǎng)殖、果園林種植環(huán)保、綠色無污染，生豬養(yǎng)殖是種、養(yǎng)殖肥源的起動環(huán)節(jié)，同時高度重視污染徹底處理和生產(chǎn)布局合理，配套相應(yīng)厭氧發(fā)酵處理設(shè)施;處理后的豬糞、沼液及沼渣用于無公害水產(chǎn)品養(yǎng)殖和綠色農(nóng)產(chǎn)品種植，沼氣用于生活能源，實現(xiàn)節(jié)能減排和種養(yǎng)良性循環(huán)。油茶、楊梅及生豬等種、養(yǎng)業(yè)，種苗選用最新優(yōu)良品種，整個生產(chǎn)過程實施無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。楊梅將填補我縣大面積人工種植空白；油茶也將開創(chuàng)我縣大面積人工栽種先河；生豬品種為杜、長、大三元雜交一代, 其抗逆性強、飼料報酬高、瘦肉多,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全。1.1.3.2項目進度安排：整個項目建設(shè)期為一年，即2008年10月至2009年9月。2008年第二、三季度為項目建設(shè)前期工作準(zhǔn)備階段。2008年第四季度項目正式實施，當(dāng)年旅游工程全面開工建設(shè)，并完成水上樂園及養(yǎng)殖水面改造工程，以及部分果園栽種、垂釣農(nóng)家樂建設(shè)任務(wù)。2009年第一季度全面完成果園栽種、撫育工程。2009年第二季度末完成生豬繁育設(shè)施興建；同年第三季度基本完成旅游工程，并完成肉豬養(yǎng)殖及污水處理工程；期未掃尾項目零星工程，并對已完工工程進行全面檢查，項目建設(shè)全面驗收交付使用。1.1.3.3市場營銷及組織管理：加強平面媒體、電子媒體及立體廣告宣傳力度，在縣城及周邊地區(qū)建立固定旅游運營網(wǎng)點，實施差異化競爭手段和策略，以本項目地為中心推介數(shù)條人文景觀和生態(tài)瀏覽旅游項目。項目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的無公害肉豬、鮮魚、楊梅及茶油等，由于提高了產(chǎn)品安全和質(zhì)量，具有很強的市場競爭優(yōu)勢；同時，項目產(chǎn)品數(shù)量不多。項目產(chǎn)品定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市及本地市民；營銷策略以安全和優(yōu)質(zhì)為中心，產(chǎn)品銷售以現(xiàn)有的渠道為主，積極開拓浦東—萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)期間成立以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌項目規(guī)劃設(shè)計及施工招投標(biāo)，以及資金使用和項目驗收等工作。項目建成后，理順現(xiàn)有管理體制，建立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的旅游、生產(chǎn)、財務(wù)、人力、技術(shù)及營銷管理等機構(gòu)。1.1.4投資概算及資金來源 項目建設(shè)預(yù)計總投資2,299.32萬元,其中固定資產(chǎn)投資1,899.32萬元,流動資金400萬元。在固定資產(chǎn)中土建工程1,308.5萬元，設(shè)備購置469.52萬元,安裝9.3萬元，種豬、種苗及技術(shù)示范等80.8萬元,勘探設(shè)計及建設(shè)期利息31.2萬元。上述所需的2,299.32萬元，建設(shè)單位自籌資金479.32萬元,引進外地資金及爭取政府財政（政策）資金扶助1,100萬元，銀行融資720萬元(其中400萬元為生產(chǎn)流動資金)。1.1.5主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 1.1.5.1主要技術(shù)指標(biāo)：旅游實行鄉(xiāng)村游與風(fēng)景區(qū)游相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn),旅游設(shè)置山莊瀏覽、水上樂園、娛樂城休閑娛樂、運動健身、餐飲服務(wù)，以及周邊游覽，年旅游10萬人次，建成上饒市最大的生態(tài)農(nóng)莊園旅游勝地。種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)按相關(guān)無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求,場地達(dá)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)基地認(rèn)證，主要施用發(fā)酵后的豬糞及沼液、沼渣，從嚴(yán)控制農(nóng)藥及化肥使用量，產(chǎn)品達(dá)無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。生豬出欄率200%，成活率95%，全程料肉比為3.3:1（肉豬2.9:1），胴體瘦肉率65%左右。經(jīng)產(chǎn)種母豬年產(chǎn)仔2.2窩，每窩平均產(chǎn)仔10頭，仔豬成活率97%，種母豬100%實現(xiàn)人工授精。1.1.5.2 主要經(jīng)濟指標(biāo)：項目進入正常營運期后，年游覽達(dá)10萬人次，年出欄無公害肉豬8000頭,優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸，楊梅鮮果20噸、茶油12噸。正常年份預(yù)計服務(wù)及銷售收入2,107.6萬元，新增稅收315.1萬元，企業(yè)盈利 524.8萬元。項目經(jīng)濟效益計算期內(nèi),稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1,917.65萬元(折現(xiàn)率10%)，內(nèi)部收益率26.15%，靜態(tài)投資回收期4.87年;所得稅前財務(wù)凈現(xiàn)值2,861.22萬元,財務(wù)內(nèi)部報酬率33.32%,靜態(tài)投資回收期4.22年。項目平均投資利潤率21.69%,平均投資利稅率34.74%。1.2可行研究報告編制依據(jù) 國家旅游局與農(nóng)業(yè)部為深入貫徹中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部暑，充分利用“三農(nóng)”資源優(yōu)勢發(fā)展旅游業(yè)的指示，決定加強雙方的合作，集合兩部門的優(yōu)勢，開展“百千萬工程”，聯(lián)合推進農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游、休閑旅游、文化旅游等鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，并聯(lián)合下發(fā)推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的通知。通知指出，各級農(nóng)業(yè)和旅游部門要把鄉(xiāng)村旅游納入重要工作日程，成立鄉(xiāng)村旅游工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，實行分級、分工責(zé)任制，對鄉(xiāng)村旅游工作的開展提供必要的經(jīng)費支持和政策保障。農(nóng)村沼氣、鄉(xiāng)村道路、人畜飲水、鄉(xiāng)村清潔等支農(nóng)項目要向鄉(xiāng)村旅游傾斜，推動鄉(xiāng)村旅游開發(fā)項目和各種支農(nóng)項目掛鉤。加強對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助策劃鄉(xiāng)村旅游項目，整合、提升旅游產(chǎn)品的檔次，拓展鄉(xiāng)村旅游市場，深化鄉(xiāng)村旅游服務(wù)體系建設(shè)，著力解決制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的瓶頸因素，探索各種類型的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，滿足國內(nèi)外不同層次消費者休閑旅游、度假的需求。中共江西省委、江西省人民政府《江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地規(guī)劃》,以及建設(shè)“三個基地一個后花園”的決定;江西省提出的“生態(tài)江西,休閑花園”； 鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè);上饒市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;上饒市提出的“鯤鵬戰(zhàn)略”及加快旅游發(fā)展的若干意見;萬年縣提出的“充分發(fā)揮我縣獨特的自然生態(tài)優(yōu)勢,大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)”;萬年縣旅游發(fā)展規(guī)劃;萬年縣建設(shè)“文化萬年、活力萬年、生態(tài)萬年、和諧萬年”;萬年縣關(guān)于“精心打造稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”等。1.3綜合評價 項目將生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游有機結(jié)合在一起，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將進一步發(fā)展壯大我縣旅游產(chǎn)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。由于項目區(qū)離縣城近，給退休人員及市民、游客節(jié)假日垂釣、休閑娛樂等提供了極大的方便。而楊梅及油茶種植將填補我縣人工大面積種植空白，對進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強化農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量、增加農(nóng)民收入，以及建設(shè)社會主義新農(nóng)村將產(chǎn)生重大影響。項目將養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)有機地聯(lián)系在一起同步發(fā)展，促進了生產(chǎn)投入物的多層次利用，有利節(jié)能減排，維護了生態(tài)平衡。項目將直接和間接帶動農(nóng)戶發(fā)展旅游及種養(yǎng)業(yè)，對提高農(nóng)民收入、改善農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)產(chǎn)生積極影響。項目建設(shè)是可行的。一是項目建設(shè)單位已具一定的旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，將為項目建設(shè)及營運提供良好的發(fā)展平臺。二是項目單位已取得較好業(yè)績，種養(yǎng)技術(shù)成熟，管理經(jīng)驗較為豐富，已具備一定的物質(zhì)條件。三是楊梅樹性強健，且耐寒、耐旱適應(yīng)性廣，易于栽培，是開發(fā)山地資源、綠化荒山的高質(zhì)量、高效益的名、優(yōu)、特經(jīng)濟林樹種。四是油茶原屬我縣野生資源，說明氣候等自然條件完全適宜其生長、開花與結(jié)果，為豐產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。五是項目單位與相關(guān)旅游、種養(yǎng)生產(chǎn)院所建立了密切合作關(guān)系，技術(shù)依托單位力量雄厚。六是我縣具有較好區(qū)域和交通優(yōu)勢。東進浙、滬和南下粵、閩距離較近，并有“三縱五橫一環(huán)”交通優(yōu)勢，鐵路、高速及國道任其選擇，有利發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，有利農(nóng)產(chǎn)品保活保鮮，且運銷費用較低。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，與省、市、縣發(fā)展規(guī)劃相銜接。項目建設(shè)起點高，技術(shù)先進，布局合理，設(shè)施齊全。項目建設(shè)及營運將加速我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利新型生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，有利節(jié)能減排，有利產(chǎn)業(yè)化進程，有利增加農(nóng)民收入，有利增強企業(yè)發(fā)展后勁，有利財稅增長，有利社會主義新農(nóng)村建設(shè)。項目建設(shè)涉及面廣，基礎(chǔ)設(shè)施多，投資較大，果林種植見效期較長，懇請有關(guān)部門給予一定的政策資金扶助。第二章 項目背景及必要性 2.1項目建設(shè)背景 2.1.1萬年縣人文景觀概況 萬年地處鄱陽湖之東，懷玉山之西，位于江西省東北部，于明正德七年（公元1512年）設(shè)縣治，因縣治在萬年峰之南而得名，現(xiàn)隸屬上饒市。全縣轄六鎮(zhèn)六鄉(xiāng)，人口38萬，土地面積1140.76平方公里。萬年歷史悠久，有著燦爛的遠(yuǎn)古文明。早在舊石器時代，人類的祖先就在這塊土地上定居勞作、繁衍生息。境內(nèi)的大源仙人洞、吊桶環(huán)遺址是當(dāng)今所知世界上最早的栽培稻遺址之一，把世界稻作起源由7000年前推移到12000—14000年前，是世界稻作起源地之一。萬年區(qū)位優(yōu)越，有著便捷的交通條件。皖贛鐵路穿境而過，國道206線縱貫?zāi)媳保瑯钒埠铀\經(jīng)鄱陽湖可直達(dá)長江；縣城距華東鐵路樞紐鷹潭市僅56公里，離瓷都景德鎮(zhèn)不過76公里。與省會南昌市也只有120公里。滬瑞高速、景鷹高速拉近了萬年與長三角的時空距離，特別是昌德高速的即將動工和建成，將進一步提升我縣的對外通達(dá)水平。萬年資源富集，有著豐饒的特色物產(chǎn)。森林覆蓋率達(dá)65%以上：礦產(chǎn)資源品位高、儲量廣，己探明的金屬、非金屬礦藏35種，銀金礦品位為江西之最，石灰石、白云石蘊藏量分別在5億噸和30億噸以上，石灰石品位冠華東之首，旅游資源十分豐富省級風(fēng)景名勝區(qū)仙人洞和神農(nóng)宮、蓮花洞、黃巢山以及贛東北蘇維政府舊址等自然景觀和人文景觀交相輝映，引人入勝；商周文化遺址、元末明清古戰(zhàn)場遺址、大赦庵舊址、青云塔及姚西書院等增添了古文化旅游底蘊。地方物產(chǎn)特色鮮明，“萬年貢米”、“萬年珍珠”、“萬年生豬”享譽國內(nèi)外。萬年是一片紅色土地，有著光榮的革命傳統(tǒng)，項目建設(shè)地處老革命根據(jù)地，留下了方志敏、邵式平等革命先輩的光輝足跡。近年來，隨著物質(zhì)生活的不斷改善，人們對精神生活的要求也越來越高，越來越廣。我縣旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游資源逐步開發(fā)利用，已形成了以稻作文化為主題的特色旅游產(chǎn)業(yè)，仙人洞、吊桶環(huán)遺址、神農(nóng)宮、贛東北蘇維埃政府遺址、龍泉湖等一批旅游地相繼迎來大批客人。項目建設(shè)單位基于上述發(fā)展趨勢，將本公司打造成集生態(tài)種養(yǎng)、旅游、農(nóng)家樂、休閑、餐飲、娛樂、住宿、會議及客運為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營運中心，規(guī)劃為功能齊全、安全快捷、全方位生產(chǎn)及服務(wù)的高水準(zhǔn)綜合性企業(yè)。2.1.2政策導(dǎo)向和行業(yè)規(guī)劃 2007年3月20日國家旅游局與農(nóng)業(yè)部在京簽署了關(guān)于促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的合作協(xié)議。并組成聯(lián)合調(diào)查組，赴鄉(xiāng)村旅游重點地區(qū)開展調(diào)研，為共同制定支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有關(guān)政策做準(zhǔn)備。為深入貫徹中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部暑，充分利用“三農(nóng)”資源發(fā)展旅游業(yè)，全面拓展農(nóng)業(yè)的功能和領(lǐng)域，積極促進農(nóng)民增收致富，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，國家旅游局、農(nóng)業(yè)部決定共同推進鄉(xiāng)村旅游工作，“十一五”期間，在全國范圍內(nèi)共同組織實施鄉(xiāng)村旅游“百千萬工程”，建成具有鄉(xiāng)村旅游示范意義的100個縣、1000個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和10000個村，使己有鄉(xiāng)村旅游項目得到明顯提升和完善，基本形成種類豐富、檔次適中的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系和特色突出、發(fā)展規(guī)范的鄉(xiāng)村旅游格局，滿足人民生活水平提高對旅游消費的需求。全國旅游工作會議上，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出：“在新世紀(jì)我國旅游業(yè)的發(fā)展中，要更加重視旅游業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動功能，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整”；“城市郊區(qū)和有客源前景的其他農(nóng)村地區(qū)，要規(guī)化建設(shè)一批農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、山區(qū)旅游項目和度假休閑基地、農(nóng)業(yè)科教基地”；“有條件的企業(yè)，要精心策劃、積極發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游項目” 在國家政策大力扶持發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的形勢下，我省提出了“生態(tài)江西，休閑花園”的旅游發(fā)展構(gòu)思，以及“建設(shè)三個基地一個后花園”的戰(zhàn)略決策。上饒市大力實施“鯤鵬戰(zhàn)略”，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見。萬年縣委、縣政府根據(jù)全縣實際情況，提出了精心打造“稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”旅游發(fā)展指導(dǎo)思想，規(guī)劃了充分發(fā)揮我縣獨特的自然生態(tài)優(yōu)勢和豐富的旅游資源優(yōu)勢，將生態(tài)觀念和生態(tài)文化融入旅游產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，盡快將生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展成拉動我縣經(jīng)濟新的增長點，并最終成為綠色生態(tài)萬年的支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時，農(nóng)村經(jīng)濟目前還比較單一，特別是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后。如何充分利用農(nóng)村旅游資源，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容之一。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、自然農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)，努力控制和減輕各類有害物質(zhì)對人類生存環(huán)境的污染和破壞，已成為當(dāng)今人們的共識。把種、養(yǎng)業(yè)有機地結(jié)合在一起，是節(jié)能減排、實施環(huán)境美好、產(chǎn)品質(zhì)量安全的基本要求。省委、省政府作出了把我省建成沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地的決定，提出力爭用2—3年時間實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到65%的奮斗目標(biāo)。萬年縣委、縣政府研究作出了全方位發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃。省、市、縣分別制訂了相應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游發(fā)展規(guī)劃。以上種種從政策層面和行業(yè)規(guī)劃上為項目建設(shè)提供了可靠保障。2.2項目建設(shè)的必要性 2.2.1項目建設(shè)是落實行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的需要 旅游產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的重要組成部分，鄉(xiāng)村旅游是適應(yīng)人們回歸自然、且費用較少的一種旅游，特別適合現(xiàn)階段鄉(xiāng)村消費水平。省、市、縣均將旅游列為現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)之一，制訂了發(fā)展規(guī)劃，我縣提出了充分發(fā)揮本縣自然生態(tài)優(yōu)勢和豐富的旅游資源優(yōu)勢，盡快將生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為拉動萬年經(jīng)濟增長的新型產(chǎn)業(yè)，并具體規(guī)劃精心打造“稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”。近年來，我縣旅游業(yè)得到蓬勃發(fā)展，形成了以稻作文化為主題的特色旅游文化，既有人文景觀，又有紅色情懷，但還不能適應(yīng)不同層次需求的發(fā)展。項目將生態(tài)農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游有機地結(jié)合在一起，建設(shè)功能齊全、安全快捷、全方位服務(wù)、具有較高水準(zhǔn)的特色生態(tài)旅游。2.2.2項目建設(shè)是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)民收入的需要 有的項目建設(shè)往往是開發(fā)某單一產(chǎn)業(yè)，其他方面兼顧較少，容易產(chǎn)生其他不良影響。項目建設(shè)以生豬養(yǎng)殖為突破口，強化污水處理，發(fā)展高效種植，帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。我縣荒山較多，水面較廣，項目油茶、楊梅及生態(tài)林等種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖將帶動更多農(nóng)戶發(fā)展種、養(yǎng)生產(chǎn)，對調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值將產(chǎn)生不可估量的影響。項目實施后，直接和間接帶動我縣生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將得到進一步調(diào)整，農(nóng)民收入將得到較快增長，為我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)增添新的活力。2.2.3項目實施是縣域經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)發(fā)展后勁的需要 項目實施后，年直接創(chuàng)產(chǎn)值2,107.6萬元，再加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及項目拉動產(chǎn)生的效益，年產(chǎn)值將在3,000萬元以上;年財稅直接增收315.1萬元,將進一步壯大縣城經(jīng)濟。同時,通過項目旅游業(yè)及產(chǎn)品營銷搭臺，加強與沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)交往，促進其他項目及資金的引進，以及技術(shù)提高和經(jīng)營管理完善，進而將間接加速縣域經(jīng)濟的發(fā)展。項目起點高，設(shè)施完善，管理配套；企業(yè)年增產(chǎn)值2,107.6萬元，正常年份稅后利潤達(dá)524.8萬元。通過項目實施,企業(yè)管理制度將接近或達(dá)到現(xiàn)代管理水平，企業(yè)實力進一步加強,發(fā)展后勁進一步提高。2.2.4項目建設(shè)是提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強市場競爭能力的需要 項目生豬養(yǎng)殖充分利用雜交優(yōu)勢，繁育杜、長、大三元雜交一代肉豬，其品種抗逆性強，飼料報酬高，胴體瘦肉率可望提高8—10百分點；加上無公害化種、養(yǎng)技術(shù)，項目產(chǎn)品符合無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，將真正做到質(zhì)優(yōu)安全。項目強化養(yǎng)殖污水處理，達(dá)標(biāo)排放，并用于其他種植業(yè)。再加上區(qū)域和交通優(yōu)勢，產(chǎn)品市場競爭能力將大幅提升，經(jīng)濟效益進一步增長。2.2.5項目實施是確保種、養(yǎng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要 我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正面臨著從傳統(tǒng)零星分散型向規(guī)模集約型轉(zhuǎn)軌進程中，養(yǎng)殖生產(chǎn)同樣如此。生豬規(guī)模養(yǎng)殖起源于上世紀(jì)90年代，目前發(fā)展較快，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，養(yǎng)殖場周圍污染日趨嚴(yán)重，影響了場群關(guān)系，環(huán)保壓力也越來越大，制約了生產(chǎn)的進一步發(fā)展。項目安排50.4萬元資金用于養(yǎng)殖場廢棄物處理，沼液、沼渣及發(fā)酵豬糞全部用于油茶、楊梅等種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖，將種養(yǎng)業(yè)有機地結(jié)合在一起，并制取目前緊缺的能源—沼氣，化害為利，從源頭根治污染，將突破規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)發(fā)展的“瓶頸”，確保養(yǎng)殖生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。第三章 建設(shè)條件 3.1項目區(qū)概況 3.1.1地理位置和區(qū)域范圍 萬年縣位于江西省東北部，樂安河下游，鄱陽湖之東，界于東徑116°46′48″至117°15′10″、北緯28°30′15″至28°54′5″之間。東與弋陽、鷹潭的貴溪相鄰，南與鷹潭的余江接壤，西與余干交界，北與景德鎮(zhèn)的樂平、上饒的鄱陽毗連。全縣轄六鎮(zhèn)六鄉(xiāng)，151個行政村，人口38萬。萬年縣距鷹潭市56公里，至景德鎮(zhèn)市75，到南昌市120公里，離上饒市160公里，去上海670公里。3.1.2自然資源狀況 萬年縣屬較典型的丘陵地區(qū)，又瀕臨鄱陽湖，最低處湖云汪家僅11米（黃海高程，下同），最高的三縣嶺870米。縣境內(nèi)萬年河、珠溪河、玉溪河及大源水分赴東、西，樂安河傍西北直下鄱陽湖。萬年縣土質(zhì)肥沃，境內(nèi)草茂林豐，山青水秀，山地占全縣總面積的72%，森林覆蓋達(dá)65%以上，人文景觀極為豐富。我縣屬亞勢帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，年平均氣溫17.2℃，7-8月平均氣溫28℃-29.5℃,極端氣溫可達(dá)41.2℃;年平均降水量1756.3毫米，年最大降雨2753.3毫米,年平均降雨天數(shù)159天,年蒸發(fā)量1350毫米;年太陽總輻射量為108.7千卡/平方厘米，年平均日照1803.5小時,平均無霜期在260天以上;主導(dǎo)風(fēng)向冬季偏北、夏季偏南，平均風(fēng)速2.9米/秒，氣壓102.3千帕。3.1.3社會經(jīng)濟狀況 我縣屬鄱陽湖濱湖縣，國土面積1140.76平方公里，人口38萬。2007年完成生產(chǎn)總值28.55億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值10.01億元，完成全社會固定資產(chǎn)投資20億元，實現(xiàn)消費品零售總額10.72億元。財政總收入2.2731億元，三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為21.58:44.8 :33.62。農(nóng)業(yè)方面組建了貢米、生豬、珍珠三大集團，糧食總產(chǎn)4.74億斤，出欄生豬50.1萬頭。第三產(chǎn)業(yè)的商業(yè)流通網(wǎng)點7950個，物流企業(yè)23家，實現(xiàn)旅游綜合收入9463.3萬元，完成房地產(chǎn)投資1.93億元。全年進資44.14億元，實際利用外資2340萬美元；外貿(mào)出口3075萬美元。縣城人口8.3萬，面積8.36平方公里，縣城綠化覆蓋率36.8%，亮化率、硬化率上升到96%。我縣榮獲江西創(chuàng)文明城市先進縣稱號，石鎮(zhèn)、裴梅、湖云、齊埠被評為江西省第二屆文明村鎮(zhèn)，林業(yè)局等7個單位被評為省級文明單位。2008年舉全縣之力打造“文化萬年、活力萬年、生態(tài)萬年、和諧萬年”，計劃完成生產(chǎn)總值33.69億元，財政總收入2.7276億元，固定資產(chǎn)投資26億元，社會消費品零售總額12.65億元，出口創(chuàng)匯2200萬美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9093元，農(nóng)民人均純收入3719元。努力把萬年建設(shè)成為經(jīng)濟發(fā)達(dá)、政治文明、文化繁榮、社會和諧、生態(tài)優(yōu)良、人民富裕的現(xiàn)代化強縣。3.1.4交通通訊 萬年縣處于南昌、上饒、九江、景德鎮(zhèn)四個中等城市交會的中心地帶，位于南昌1小時經(jīng)濟圈內(nèi)。萬年縣擁有“三縱五橫一環(huán)”交通優(yōu)勢，皖贛鐵路、206國道及景鷹高速縱穿縣境南北；昌萬公路直達(dá)南昌120公里，經(jīng)311高速到杭州、上海只有5—7小時的車程，鄰近的浙贛鐵路暢通東西。縣境內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路全部硬化,四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成。項目實施地緊鄰省道珠曹公路(縣城至弋陽曹溪通上饒),上景鷹高速僅半個小時,離206國道只有6公里。我縣通訊發(fā)達(dá)，有、無線通訊覆蓋全縣。3.1.5項目建設(shè)地 項目建設(shè)地為上饒市萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村，電力及公路均已具備，地下水為清涼的山泉水，礦物質(zhì)豐富。項目地緊鄰世界稻作起源地—大源仙人洞和江南最大的神農(nóng)宮溶洞。項目地周邊散布旅游地有鷹潭的龍虎山、上饒的三清山、婺源、廬山、武夷山等，紅色情懷有贛東北蘇維埃政府舊址、弋陽的方志敏故居、上饒集中營和南昌的系列革命遺址。3.1.6本項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 萬年縣旅行社等服務(wù)機構(gòu)先后成立，周邊人們旅游休閑已逐步形成，仙人洞、神農(nóng)宮洞及龍泉湖等已辟為旅游、考察佳地，2007年綜合旅游收入達(dá)9,000余萬元。油茶及楊梅是我縣農(nóng)產(chǎn)品之一，由于某種原因，目前產(chǎn)量較小，尚未形成規(guī)模；水產(chǎn)養(yǎng)殖是萬年縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，特別是珍珠養(yǎng)殖聲譽較高，但魚類養(yǎng)殖發(fā)展較為滯后。生豬養(yǎng)殖是萬年縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，2002年聯(lián)合國糧農(nóng)組織在我縣試驗實施了“養(yǎng)殖場環(huán)境污染綜合治理項目”。目前，全縣已成立江西萬年生豬產(chǎn)業(yè)集團，擁有江西省山莊等年出欄萬頭以上養(yǎng)殖企業(yè)15家，并通過無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，4家獲“出境動物養(yǎng)殖企業(yè)注冊證”。鄱陽湖平原為我省糧倉，各類飼料來源廣；養(yǎng)殖所需玉米可從鐵路直接調(diào)運到縣城。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)及港、澳，最近洽談的浦東——萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步拓展了產(chǎn)品銷售。3.2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 3.2.1政策環(huán)境 國家為旅游業(yè)發(fā)展、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)及增加農(nóng)民收入出臺了一系列文件；有關(guān)部門制訂了旅游業(yè)及生態(tài)環(huán)境農(nóng)業(yè)發(fā)展中短期規(guī)化等，從政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向上，為項目建設(shè)和實施提供了政策層面的保障。3.2.2資源優(yōu)勢 項目區(qū)屬鄱陽湖濱湖地區(qū)，基本無工業(yè)“三廢”污染，并具有土地資源、勞動力資源、水熱資源等優(yōu)勢，氣候條件好，人文景觀豐富，森林覆蓋率高，交通方便，運輸成本，農(nóng)村勞力充足。種植業(yè)發(fā)展需要大量的有機肥料，而養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展增加了肥源，有效地解決有機肥的需求矛盾，“豬—沼—果”農(nóng)業(yè)生態(tài)模式能有效地促進投入物多層次利用和生態(tài)平衡，有利節(jié)能減排。3.2.3市場優(yōu)勢 我縣旅游具有獨特資源，周邊又遍布中、小城市，目前休閑旅游逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾獌?nèi)容，旅游市場優(yōu)勢明顯。項目農(nóng)產(chǎn)品也具一定市場優(yōu)勢。楊梅為春夏相交首先上市的鮮果，其果實風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，又具有較好的藥用價值及經(jīng)濟價值；茶油不僅可以食用、藥用，還是高檔女性嬰兒護膚品的底油和高級精油的基礎(chǔ)油，僅贛中、贛南出產(chǎn)，目前市面上價格節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)濟效益較好；生豬近期供需矛盾比較突出，價格日趨上揚。水產(chǎn)品蛋白質(zhì)豐富，并含有特殊營養(yǎng)物質(zhì)，且容易消化吸收。項目農(nóng)產(chǎn)品全程實施無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)安全；再加上交通方便、運輸快捷，有利保活保鮮，擁有巨大的市場優(yōu)勢。3.2.4基礎(chǔ)設(shè)施條件 項目建設(shè)地瀕臨珠曹省道，距縣城火車站6公里，上206國道僅4公里，進景鷹高速入道口僅約9公里，均有省、國道直達(dá)。項目地有線和無線通訊具備，高壓輸電線業(yè)已接入。項目建設(shè)腹地，地形起伏，土地肥沃，水源充足，有利無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。3.2.5主要障礙因素及解決方案 油茶和楊梅大面積人工種植是項目生產(chǎn)的主要障礙因素。但我縣上世紀(jì)五十年代野生油茶、楊梅資源豐富，結(jié)果累累，說明水土及氣候資源完全適合其生長、結(jié)果與繁殖。無公害農(nóng)產(chǎn)品要求較高，也不可忽視。解決上述不足的方法：一是增設(shè)種植專業(yè)科技隊伍，加強理論知識學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗的提煉；二是進一步考察學(xué)習(xí)已開展相關(guān)種植、養(yǎng)殖的先進地區(qū)和單位；三是依托相關(guān)的旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)科研院所等。第四章 項目單位基本情況 4.1建設(shè)單位概況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司創(chuàng)建于2008年元月，位于”世界稻作發(fā)源地”萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村。公司總占地面積1600余畝，其中水面300余畝，山林1200余畝，其他用地等100畝;企業(yè)擁有職工82余人，其中專業(yè)技術(shù)人員20名。公司生態(tài)環(huán)境及人文景觀得天獨厚，現(xiàn)已初步形成了：“島上游玩、水上娛樂、水下養(yǎng)魚、山坡養(yǎng)豬、山上種果、樹下養(yǎng)雞”的集生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、娛樂休閑、垂釣、農(nóng)家樂、賓館住宿、商務(wù)會議、園林種植、綜合養(yǎng)殖為一體的立體娛樂型綜合開發(fā)、健康環(huán)保莊園式的科技示范旅游勝地。4.2開發(fā)能力 本公司建立了作物病蟲害防治實驗室、生豬人工授精室、獸醫(yī)防治室等機構(gòu)，還聘請了高級專業(yè)技術(shù)人員，開展了相關(guān)種、養(yǎng)技術(shù)推廣及病蟲害防治等工作，取得了明顯成效。及時掌握了種、養(yǎng)生產(chǎn)中具有先進性、實用性的技術(shù)成果，并在本公司推廣。4.3企業(yè)財務(wù)狀況 目前，企業(yè)注冊資金200萬元，總資產(chǎn)2100萬元，總負(fù)債320萬元，資產(chǎn)負(fù)債率15.24 %；項目實施后年可創(chuàng)休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值3000萬元，稅利610萬元。企業(yè)銀行信用等級為AA。4.4法人代表基本情況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司法人代表為嚴(yán)進根，大專文化程度，經(jīng)濟師技術(shù)職稱。該同志于1980年參加工作，先后在盤嶺鄉(xiāng)、大源鎮(zhèn)、陳營鎮(zhèn)等地工作，待人真誠、熱情豪爽、工作經(jīng)驗極為豐富。曾多次榮獲先進工作者、創(chuàng)業(yè)模范、優(yōu)秀黨員等光榮稱號。2008年初創(chuàng)辦江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司，通過艱苦奮斗，企業(yè)得以逐步發(fā)展壯大。該同志及其企業(yè)無任何破產(chǎn)及銀行不良欠資等記錄。第五章 市場分析和產(chǎn)品銷售方案 5.1市場分析 5.1.1旅游及項目產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 5.1.1.1旅游市場現(xiàn)狀 旅游休閑是一項新型的朝陽產(chǎn)業(yè)，在工作和學(xué)習(xí)節(jié)奏越來越快的今天，已成為人們的重要生活內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，我縣去年旅游綜合收入達(dá)9,000余萬元，婺源縣旅游創(chuàng)產(chǎn)值10億元以上。周邊的三清山、龍虎山及圭峰等旅游地旅游休閑綜合產(chǎn)值在數(shù)十億元。我縣僅有神農(nóng)宮及龍泉湖兩處小型旅游休閑地，與全縣豐富的旅游資源完全不能適應(yīng)，也不能滿足人們對旅游休閑的需求發(fā)展，其市場最為看好。5.1.1.2肉豬市場供應(yīng)現(xiàn)狀 我國生豬生產(chǎn)大省原有10個，現(xiàn)除浙江省外，河北、河南、江蘇、安徽、江西、山東、湖南、湖北、四川仍雄居全國前列，其他省市也不同程度從事這一產(chǎn)業(yè)，社會基礎(chǔ)非常廣泛。據(jù)我國肉類資料分析：豬肉產(chǎn)量占肉類總量比例雖然從1991年的77.99%下降到2003年的65.18%，但同期豬肉產(chǎn)量從2452.3萬噸上升到4518.6萬噸，增長84.26%，年平均遞增5.23%。江西是一個生豬養(yǎng)殖大省，畜牧業(yè)生產(chǎn)以生豬飼養(yǎng)為主。據(jù)統(tǒng)計全省肉類產(chǎn)量2003年為195.2萬噸。同期豬肉產(chǎn)量為142.7萬噸。近年我省肉類和生豬生產(chǎn)發(fā)展相對滯后，值得引起高度重視。豬肉是我國肉類消費的主導(dǎo)品種，呈現(xiàn)需求快速絕對增長發(fā)展趨勢。由于產(chǎn)業(yè)的遞度轉(zhuǎn)移，生豬生產(chǎn)和需求出現(xiàn)新的“洗牌”；尤其是近年因種種原因，豬肉供應(yīng)與生產(chǎn)出現(xiàn)了新的情況，肉價節(jié)節(jié)攀升，養(yǎng)殖盈利空間較大，市場現(xiàn)狀看好。5.1.1.3項目其他產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀 水產(chǎn)養(yǎng)殖是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。長期以來，人們一直為解決“吃魚難”而奮斗。進入21世紀(jì)后，人們的膳食觀念逐漸隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和經(jīng)濟文化水平的提高發(fā)生了很大變化。人們對膳食營養(yǎng)的認(rèn)識已不再簡單地為保證維持自身生命的需要，即不僅僅是吃飽，而會更深刻地認(rèn)識到通過膳食來調(diào)節(jié)人的生理機能，提高免疫能力，促進健康，達(dá)到延年益壽。魚等水產(chǎn)品是膳食消費中可得到的最有營養(yǎng)的富含優(yōu)質(zhì)蛋白的食品上品。水產(chǎn)品含有完全的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，它提供人體的必需氨基酸，大多數(shù)魚蛋白85％～95％是可消化的，而且魚等水產(chǎn)品富含維生素和碘、鎂、鈣、磷、鐵、鉀、銅、氟化物等礦物質(zhì)和微量元素。因此，多食水產(chǎn)品對人們的健康大有好處，是提高身體素質(zhì)的重要食物源。特別是人們節(jié)假日垂釣休閑，既能休心養(yǎng)性、又能增強體質(zhì)、促進家庭和睦。垂釣農(nóng)家樂是人們節(jié)假日娛樂休閑的最好場所。茶油由于風(fēng)味獨特和營養(yǎng)豐富，有長壽油的美稱，能軟化血管、增強血管彈性和韌性、防止血索釋放，有效降低人體中的膽固醇、甘油三脂，對“三高”有明顯的改善作用，還可有效地預(yù)防動脈粥樣硬化、老年白內(nèi)障、老年性便秘和冠心病等，老年人可因食用茶油而健康長壽。茶油不僅可以食用、藥用，還是高檔女性嬰兒護膚品的底油和高級精油的基礎(chǔ)油。特別是近年發(fā)現(xiàn)含有美容物質(zhì)，深受人民喜愛。管理得當(dāng)每畝油茶可產(chǎn)油100斤左右，按每斤20元計算，每畝產(chǎn)值在0.2萬元左右。由于近幾十年營林開發(fā)等原因，我縣資源急速下降，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本絕種，產(chǎn)品逐年下降，市場價格逐年攀升。楊梅，是我國特產(chǎn)果樹，其果實風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，在人們都重視食療與健康的今天，揚梅因具有較好的藥用價值，而更引起人們的重視。據(jù)測定，優(yōu)質(zhì)楊梅果含糖量可達(dá)12％～15％，含酸量為0.5％～1.0％，甜酸可口，富含維生素ｃ及各種氨基酸成分，具有較高的營養(yǎng)價值。祖國中醫(yī)認(rèn)為：楊梅可止渴，和五臟，能滌腸胃，除煩憤惡氣。具有消食、除濕、消暑、御寒、止瀉、利尿、治痢疾、治霍亂等功效。用燒酒浸楊梅果實，更具有消暑開胃，舒氣爽神之效果。楊梅鮮果除可鮮食外，還可制成果醬、蜜餞、果汁、果干和果酒等，對豐富食品市場起到一定的作用。以楊梅鮮果加工的糖水楊梅罐頭，更是享譽國內(nèi)外，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)，是出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)產(chǎn)品。楊梅樹性強健，耐貧瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，適應(yīng)性廣，易于栽培。它全身是寶，樹根、干、枝、葉、果、核，均有很高的利用價值。種核含油率達(dá)40％，可提煉高級植物油。葉片可提煉香精，制造高級香水。根和枝干的表皮，富含單寧，可做染料，木材質(zhì)地致密，可供細(xì)木加工之用。又因其枝葉繁茂，終年常綠，即能起水土保持作用，又能美化環(huán)境，因而常作為荒地綠化的先鋒樹種用，在園林綠化中，也常把楊梅作為園林綠化的樹種。在楊梅的經(jīng)濟栽培中，一般年份每畝產(chǎn)量可達(dá)500千克左右，其樹的經(jīng)濟壽命可以有百年以上。所以在項目地發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)化栽培，將是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)美麗畫卷中的神采之筆。項目的生態(tài)旅游及其他種、養(yǎng)產(chǎn)品都將迎合市場需求發(fā)展新趨勢，再加上產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全，市場前景極為看好。5.1.2旅游項目及產(chǎn)品市場前景分析 旅游休閑是第三產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，社會越發(fā)達(dá)該產(chǎn)業(yè)所占比重越大，也是經(jīng)濟發(fā)展中的地區(qū)脫貧致富主要項目。在項目建設(shè)地周邊200公里之內(nèi)，擁有數(shù)千萬人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休閑人數(shù)在千萬人以上。再加上項目區(qū)人文景觀資源豐富，開發(fā)潛力巨大，隨著生活水平的提高，其發(fā)展前景極為可觀。我國目前面臨經(jīng)濟快速增長時期，產(chǎn)業(yè)遞度轉(zhuǎn)移進一步加快，沿海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)更多考慮的是土地利用價值、環(huán)境衛(wèi)生和產(chǎn)業(yè)利潤指數(shù)，投資方面向高新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，種、養(yǎng)業(yè)由盛變衰，天然資源也呈下降趨勢。我國中部地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)發(fā)展優(yōu)勢日漸凸現(xiàn)，項目實施地上述優(yōu)勢更為明顯。項目生產(chǎn)為集約化規(guī)模生產(chǎn)，由于品種優(yōu)良，以及統(tǒng)一原材料質(zhì)量、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量可得到完善保障，項目產(chǎn)品前景市場同樣光明。5.1.3項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 項目的旅游及種養(yǎng)產(chǎn)品有如下優(yōu)勢：A、該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)少，環(huán)境好，污染少，植被好，資源豐富，宜于旅游休閑及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；B、由于項目優(yōu)勢明顯，項目產(chǎn)品市場稀缺，具有較大市場競爭優(yōu)勢；C、項目生產(chǎn)的種源、飼料、肥料及防疫植保等實行全過程監(jiān)控，產(chǎn)品按無公害標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，食品安全有保障；D、消費市場近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消費；E、由于區(qū)域和交通優(yōu)勢，項目產(chǎn)品運銷費用低，還有利保活保鮮；F、項目地勞動力成本低，再加上產(chǎn)銷優(yōu)勢，項目產(chǎn)品較市場平均價格約下降5%-10%。由此可以看出，項目產(chǎn)品是有很強的市場競爭能力。5.2銷售策略、方案和營銷模式 5.2.1生產(chǎn)方案 項目肉豬養(yǎng)殖，按我省無公害農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)《規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》（D1336/T369—2001）及其他有關(guān)種豬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)。生產(chǎn)以周為單位，實行同步配種、同步產(chǎn)仔、同步斷奶、同步轉(zhuǎn)群和同步上市，按計劃按批次實施全進全出封閉式生產(chǎn)。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)實施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。5.2.2技術(shù)方案 項目的二元雜交良種母豬組合雄性為純種長白，雌性為純種大約克。肉豬雄性為純種杜洛克。其組合情況如下圖所示。項目種母豬及三元雜交商品代雜交組合示意圖 5.2.3旅游及產(chǎn)品營銷策略 5.2.3.1旅游休閑營銷策略 旅游業(yè)組合策略：為充分發(fā)揮周邊的歷史文化遺留人文景觀，擬開辟仙人洞、神農(nóng)宮和贛東北蘇維埃政府舊址等旅游線路，統(tǒng)一定位、整體營銷，優(yōu)勢互補，增強市場吸引力。差異化競爭策略：在項目建設(shè)上要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，極力提高服務(wù)質(zhì)量。在宣傳促銷時，不僅需要突出賣點，而且還要在恰當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c、利用適當(dāng)?shù)姆绞酵怀鲑u點。靈活定價策略：要充分利用資源豐富和成本較低的優(yōu)勢，采用靈活的定價措施，爭取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降價、集體低價等措施，充分發(fā)揮價格杠桿作用，提高服務(wù)水平，爭取更多客源。加大宣傳力度，組建營銷隊伍：充分利用平面媒體，編輯旅游瀏覽手冊、發(fā)布平面媒體廣告；利用電子媒體制造音像宣傳品及電視、廣播廣告；制作立體媒體，例大型廣告牌、霓虹燈等；定期召開新聞發(fā)布會，征集主題歌曲等。組建一支精干的旅游推銷隊伍，建立營銷網(wǎng)點，推介旅游項目，采用打折、特價包、贈送土特產(chǎn)等，全力打造“鴻陽生態(tài)旅游”牌。新辟旅游客運線路：項目擬開辟一條10公里旅游客運線路，即：項目旅游地—南坂—張家—白去—洪家—南崗—永樂路口——聶家—老火車站—石橋李家—商業(yè)大廈—農(nóng)業(yè)銀行—稻花村酒樓—種子公司—萬年火車站。返回路線：萬年火車站—廣播電視局—友誼賓館一新汽車站一新縣政府一楊灣一錦湖公園—郵政大樓—公路段—交警大隊一珠山橋頭一聶家一南崗一白去一南坂一鴻陽旅游地。從早上5點開始至晚上23點循環(huán)運轉(zhuǎn)，即方便了旅游、垂釣、休閑、娛樂的周邊城鄉(xiāng)居民，又有利項目區(qū)沿邊群眾的出行。此外，還可充分利用紅來村原是上海下放知青駐點的優(yōu)勢，邀請他們故地重游，尋求懷舊情懷，開拓上海客源，引進資金及技術(shù)。5.2.3.2項目產(chǎn)品營銷策略 項目種、養(yǎng)產(chǎn)品主要面向珠江三角洲和長江三角洲的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，同時在產(chǎn)品集散地建立直銷點，創(chuàng)建自己的品牌。要特別注重現(xiàn)有的浦東—萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓展。產(chǎn)品策略定位于優(yōu)質(zhì)無公害放心產(chǎn)品及售后信息反饋制度。隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，整個社會開始從數(shù)量型轉(zhuǎn)到質(zhì)量及安全型。項目產(chǎn)品符合人們對無公害食品需求，要加強售后服務(wù)和信息反饋制度建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進服務(wù)方法。5.3市場風(fēng)險分析 5.3.1項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險主要有供求關(guān)系造成的飼料等原材料價格及產(chǎn)品市場價格，以及產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種及運銷費用等因素，其中原料價格及產(chǎn)品市場供求關(guān)系為最重要方面。飼料等原材料價格每上漲10%，生產(chǎn)成本則上升9%左右；原料價格下降時生產(chǎn)成本呈上述比例遞減。產(chǎn)品供大于求，市場價格呈明顯下降，反之明顯上升，對生產(chǎn)健康發(fā)展具嚴(yán)重直接影響。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)風(fēng)險近期相對較小，但產(chǎn)品安全性不可掉以輕心。5.3.2防范和降低風(fēng)險對策 一般來說當(dāng)原材料價格風(fēng)險因素上升時，產(chǎn)品市場價格有明顯相應(yīng)調(diào)整，就長遠(yuǎn)而言對生產(chǎn)影響不大，但短期內(nèi)沖激較為嚴(yán)重。遵循種、養(yǎng)生產(chǎn)和市價周期性變化，注重相關(guān)因素消漲，及早調(diào)整生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量是防范和降低風(fēng)險的決定性對策。就長遠(yuǎn)而言，當(dāng)社會上項目產(chǎn)品較多時，應(yīng)及早更替其他適銷對路種、養(yǎng)品種，規(guī)避市場風(fēng)險。第六章 項目建設(shè)方案 6.1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 項目建設(shè)分八個子項目，即旅游娛樂、水產(chǎn)養(yǎng)殖、垂釣農(nóng)家樂、楊梅果園、油茶園林、生態(tài)林撫育、生豬養(yǎng)殖和廢棄物處理中心。旅游娛樂子項目，一般以年接待10萬人次，最大為13萬人次。主要設(shè)施有：6,000M2迎賓宮賓館、200畝的水上樂園、娛樂城占地10畝、植物園50畝，以及寺廟1座、觀景閣兩座及山林亭4座等，其他的果園、水產(chǎn)養(yǎng)殖和生態(tài)林均也可用于休閑觀賞。水產(chǎn)養(yǎng)殖子項目，養(yǎng)殖面積計300畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸。主要工程為水面和漁池改造、攔魚設(shè)備興建，以及漁船、網(wǎng)具、漁用機械等添置。垂釣農(nóng)家樂休閑中心面積8畝，建成以餐飲為主的農(nóng)家菜館。楊梅種植面積為200畝，按每畝500千克計算，年產(chǎn)鮮楊梅約20噸。楊梅現(xiàn)已栽種了三年，大部分將盡有1米左右的枝干。目前主要是施肥、剪枝、撫育等技術(shù)含量比較高的工程。要聘用專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)管理，以便盡早始果及進入盛果期。油茶面積400畝，年產(chǎn)茶油12噸。生態(tài)林種植面積600畝，其主要工程為土地平整、種苗栽種勞務(wù)投入及基肥投放。生豬養(yǎng)殖子項目，設(shè)計生產(chǎn)能力為年出欄8000頭。興建各類欄舍等4940M2，引進良種種豬405頭，相應(yīng)配置防疫、化驗及生豬人工授精等設(shè)備。廢棄物處理中心子項目，共興建各類污水處理池窖2,620M3，其中厭氧發(fā)酵池1,000 M3、沼氣柜500 M3，配置相應(yīng)設(shè)備器械。其他公用建筑，興建倉儲600 M2，員工宿舍400 M2，配置相應(yīng)水、電、路及綠化工程（具體建設(shè)內(nèi)容請見“投資明細(xì)表”）。6.2項目規(guī)劃和布局 項目布局主要分為旅游區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，其中有的功能又相互交叉，例楊梅、油茶、生態(tài)林種植區(qū)，以及水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)等具有重要的休閑功能，寺、亭、閣均建在林茂深處。旅游的主要設(shè)施例迎賓宮安排在進場的顯著位置，娛樂場及水上樂園與迎賓宮緊鄰，除生豬養(yǎng)殖外的種養(yǎng)生產(chǎn)緊隨其后，均處于上風(fēng)向。生豬養(yǎng)殖及廢棄物處理安排在生態(tài)林的縱伸腹地，與旅游區(qū)遠(yuǎn)離，以避免影響。各區(qū)域進行相對圍欄或天然隔離。水、電、路按旅游和生產(chǎn)需要進行統(tǒng)一設(shè)置。特別加強旅游休閑區(qū)消防及救生等設(shè)施建設(shè)。6.3服務(wù)及生產(chǎn)技術(shù)方案 旅游主要采用鄉(xiāng)村旅游標(biāo)準(zhǔn)，也結(jié)合風(fēng)景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),將旅游、休閑、娛樂、餐飲、住宿、會議及周邊景區(qū)游玩溶為一體。種、養(yǎng)生產(chǎn)實行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。生豬養(yǎng)殖以杜（洛克）、長（白）、大（約克）三元雜交一代為主。種豬、仔豬及肉豬按各階段營養(yǎng)需要配制不同全價飼料喂養(yǎng)，強化疾病防治，全程生產(chǎn)采用《規(guī)模化養(yǎng)殖產(chǎn)地環(huán)境要求》等無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)系列標(biāo)準(zhǔn)。6.4項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 6.4.1項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 項目建設(shè)將按照鄉(xiāng)村標(biāo)準(zhǔn)旅游建設(shè)；生豬子項目按DB36/T370-2001《無公害肉豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》及DB36/T369-2001《規(guī)模化養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工；廢棄物處理按厭氧發(fā)酵及生物凈化工藝建設(shè)。6.4.2具體建設(shè)內(nèi)容 6.4.2.1土建工程共計投資1308.5萬元,主要工程如下(詳見”土建工程投資明細(xì)表”)。迎賓宮賓館：6,000 m2計288萬元； 水上樂園堤壩:計260萬元;環(huán)湖路:240萬元;娛樂城:10畝計18.4萬元;寺廟:1,000 m2計46萬元； 觀景閣:280 m2計11.2萬元； 山林亭:4座300 m2計24萬元； 演藝臺:200 m2計9.6萬元； 好漢坡改造:1800m計10.8萬元;旅游其他附屬建筑:240 m2計10.08萬元； 植物園平整及附屬建筑:50畝計24.2萬元;養(yǎng)殖水面改造:12萬元;欄魚設(shè)備:2.2萬元;魚種池改造:10.3萬元;楊梅園200畝栽種勞務(wù)等投入21萬元;油茶園400畝栽種勞務(wù)等投入32萬元;生態(tài)林600畝勞務(wù)投入11萬元;各類種豬舍: 860 m2計21.4萬元； 保育舍: 240 m2計5.28萬元； 育成及育肥欄: 3600m2計79.2萬元； 隔離舍: 80 m2計1.84萬元； 獸醫(yī)室及配房: 100 m2計4萬元； 焚燒室: 60 m2計2.28萬元； 鮮糞發(fā)酵窖200m3計1.2萬元； 集污溝: 600m計5.4萬元； 沉淀池及酸化池:320m3計2.72萬元； 厭氧發(fā)酵池;1000m3計22萬元； 沼液池:600m3計3萬元； 水壓式沼氣柜:500 m3計11萬元;沼氣輸送:計1.2萬元;倉儲600m2計28.8萬元； 員工宿舍:400m2計18.4萬元； 水井、水塔及輸水計18萬元； 高低壓輸變電計12萬元； 機動車道等及部分路面硬化計20萬元； 部分場地綠化計12萬元;消防設(shè)施:8萬元。6.4.2.2設(shè)備投資共計469.52萬元。旅館家俱及電器:29.5萬元;炊具:1.8萬元;旅游車6輛及工具車1部:計125萬元;小型機動游艇:3艘計6萬元;人力游艇:5艘計2.5萬元;救生艇:1艘1.5萬元;摩天輪:80萬元;過山車;110萬元;水碓:4萬元;小型風(fēng)車:3.6萬元;其他兒童游樂設(shè)施:40萬元;演藝臺燈光及音響等:17.4萬元;手扶拖拉機:2臺計2萬元;小型開溝機;1臺1萬元； 割草機:0.4萬元； 灌溉設(shè)備:2.2萬元;機動噴霧器:3臺計1.5萬元； 大棚及其他小型工具:3萬元;清糞車:1臺1萬元； 泥漿泵:2臺計0.84萬元； 焚燒爐:1臺2.8萬元;化驗室檢測儀器及試劑:計6.06萬元； 儀器臺架及資料柜:1.06萬元； 計算機及配套:計0.6萬元； 水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備:2萬元;電動水泵2臺計0.6萬元； 高壓水泵2臺計0.9萬元;辦公用具及家俱:計8.2萬元;信息設(shè)備:2.6萬元;變壓器:1.46萬元； 貨運卡車:10萬元。6.4.2.3科技及其他投入計80.8萬元。純種杜洛克種公豬:5頭計0.8萬元； 長大雜一代種母豬:400頭計48萬元； 園林種苗:20萬株計12萬元;園林栽種基肥:計10萬元； 科技示范及推廣:10萬元(其中示范6萬元，技術(shù)培訓(xùn)1.5萬元，外協(xié)科技人員交通住宿及補助2.5萬元。6.5項目實施進度安排 2008年第一、二季度為項目建設(shè)前期工作準(zhǔn)備階段，主要完成項目建設(shè)地的勘測、總體規(guī)劃、委托相應(yīng)量質(zhì)設(shè)計單位進行設(shè)計。2008年第三季度項目正式實施，首期工程為旅游設(shè)施建設(shè)項目;園林土地平整及種苗栽種,以及水面改造工程于同年11月開工,水面改造于翌年2月完工,園林工程于2009年3月基本結(jié)束。生豬養(yǎng)殖欄舍工程于2009年2月開工，同年9月建成；其中仔豬繁殖設(shè)施建設(shè)力爭6月完工，以利盡早投產(chǎn)。污水處理工程在2009年6月開工建設(shè)，力爭同年8月投入運行。其他零星工程在2009年9月底全部建成。2009年9月底項目全部工程完工驗收，并交付生產(chǎn)使用。項目工程進度安排如下表所示。項目工程實施進度安排表 工程名稱 2008年（月）2009年（月）4-6 7-9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 前期準(zhǔn)備階段 旅游工程建設(shè) 園林工程 水產(chǎn)養(yǎng)殖工程 生豬養(yǎng)殖工程 污水處理工程 其他零星工程 項目驗收 第七章 投資估算及資金籌措 7.1投資估算依據(jù)
1、《江西省建設(shè)裝飾工程預(yù)算定額》；
2、《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額》（2002年）；
3、《全國統(tǒng)一建設(shè)工程基礎(chǔ)定額——江西省單位估價表》（2002年）；
4、有關(guān)稅費政策規(guī)定；
5、設(shè)備及其他物資供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)；
6、其他相關(guān)定額及價格依據(jù)。項目投資估算根據(jù)以上政策及文件精神，結(jié)合項目實施地實際情況進行估算。7.2投資概算 7.2.1固定資產(chǎn)投資 項目固定資產(chǎn)建設(shè)預(yù)計總投資為1899.32萬元。其中土建工程1308.5萬元，設(shè)備購置及安裝計478.82萬元，勘探設(shè)計、示范推廣、種豬引進及建設(shè)期利息等計112萬元，分別占固定資產(chǎn)總投資的68.89%、25.21%和5.90%。土建工程中,旅游設(shè)施工程投資942.28萬元,水產(chǎn)養(yǎng)殖及園林種植計88.5萬元,生豬養(yǎng)殖設(shè)施111.72萬元,廢棄物處理工程48.8萬元, 倉儲、水、電、路等公用工程117.2萬元（具體投入情況請見“土建工程投資明細(xì)表”）。設(shè)備購置及安裝共計478.82萬元。其中旅游設(shè)備及安裝426.8萬元,種、養(yǎng)業(yè)26.06萬元,公用部分計25.96萬元(具體情況請見”設(shè)備投資明細(xì)表”)。其他費用112萬元。其中純種杜洛克及長大雜一代種豬405頭計48.8萬元，園林種苗及栽種基肥計22萬元，技術(shù)示范及培訓(xùn)等10萬元，勘探設(shè)計12萬元,建設(shè)期利息19.2萬元,（詳情請見“其他投資明細(xì)表”）。7.2.2流動資金 項目年經(jīng)營成本為1120.6萬元, 種植及養(yǎng)殖生產(chǎn)周期較長,旅游運營資金周轉(zhuǎn)較快,預(yù)計投產(chǎn)需流動資金400萬元。仔豬繁育工程建設(shè)先行完工，力爭盡早調(diào)進種豬飼養(yǎng),項目建設(shè)期可能需少量流動資金,但項目計算以第二年一次性投入流動資金400萬元。7.3資金來源 7.3.1企業(yè)自籌資金 項目建設(shè)單位自籌資金479.32萬元,主要用于固定資產(chǎn)建設(shè)投資。目前已籌集項目建設(shè)資金350萬元，其余的將從企業(yè)年度利潤中轉(zhuǎn)入。目前旅游及種養(yǎng)效益較好，盈利空間較大，自籌資金可根據(jù)使用情況及時到位。7.3.2引進外地資金 項目擬引進外地資金及爭取政府財政（政策）資金扶助1,100萬元，主要用于固定資產(chǎn)投資建設(shè)。7.3.3銀行貸款 項目擬銀行融資720萬元，其中320萬元用于項目基礎(chǔ)建設(shè)，400萬元用于投產(chǎn)的生產(chǎn)流動資金。該項目科技含量較高，經(jīng)濟效益好，公司信用也好，且有房產(chǎn)抵押，目前已向銀行提請手續(xù)，并達(dá)成意向性協(xié)議。7.4資金管理和使用 7.4.1自籌資金管理和使用 項目自籌資金設(shè)立項目建設(shè)專項資金戶頭管理，現(xiàn)已籌集部分先行到位入帳，不足部分由年結(jié)利潤轉(zhuǎn)入。項目資金堅持專款專用，任何情況下不得挪作他用。項目建設(shè)自籌資金479.32萬元,預(yù)計在項目建設(shè)第一年一次性投入。7.4.2外地引進資金管理和使用 外地引進資金可根據(jù)實際情況,在不影響工程進度的情況下,分期分批投入;資金均進入專戶管理,無領(lǐng)導(dǎo)小組審批不得擅自使用。7.4.3銀行貸款管理和使用 銀行貸款資金在統(tǒng)一與對方辦妥手續(xù)后，按生產(chǎn)情況分批分次借入，計入項目專項資金管理，不得挪作他用。銀行融資的320萬元在項目第一年投入,投資所需的流動資金貸款400萬元于項目第二年用于生產(chǎn)流通。第八章 財務(wù)評價 8.1財務(wù)評價依據(jù) 財務(wù)評價計算分別按照企業(yè)財務(wù)管理制度和國家稅收有關(guān)政策規(guī)定等。銀行貸款年利率6%； 財政有償資金年占用費2.4%;貼現(xiàn)率為10%； 項目經(jīng)濟效益分析計算期12年（含建設(shè)期）。8.2銷售收入、銷售稅金及附加估算 8.2.1服務(wù)及銷售收入 第二年項目預(yù)計生產(chǎn)負(fù)荷為87%，旅游計7萬人次，肉豬出欄計8000頭，鮮魚90噸；每人次旅游平均為80元，肉豬每頭1500元，鮮魚每噸8000元，當(dāng)年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入為1832萬元。項目第三年旅游服務(wù)收入預(yù)計增加80萬元，鮮魚及生豬銷售同第二年，當(dāng)年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入1912萬元。項目第四年及第五年由于將增加楊梅、油茶產(chǎn)品，旅游服務(wù)收入分別較上年增167萬元和328.6萬元，年服務(wù)及銷售收入分別為2079萬元和2107.6萬元。此后，年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入基本穩(wěn)定在2107.6萬元。（詳見“產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表”）。8.2.2銷售稅金及附加 項目的生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖及其他種植為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，按現(xiàn)行政策免征流轉(zhuǎn)稅；旅游服務(wù)營業(yè)稅及附加從第二年的98.1萬元上升到第四年的140.1萬元，項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)營業(yè)稅及附加計1471.1萬元。項目服務(wù)及生產(chǎn)所得稅由第二年的105.8萬元逐年上升到第五年的175萬元，經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)計1829.4萬元。8.3總成本及經(jīng)營成本估算 8.3.1單位生產(chǎn)成本估算 商品肉豬單位生產(chǎn)成本估算。肉豬以頭為計量單位，每頭為100千克。每頭生產(chǎn)成本計1093.1元（折舊及財務(wù)費用等未計），其中原材料及制造費1041元，水、電及污水處理等計28元，工資及福利計24.2元（詳見附表）。水產(chǎn)養(yǎng)殖以畝為單位計算,原材料及魚種每畝計1796.6元,工資福利為150元(含捕撈費),其他計188元,單位面積生產(chǎn)成本為2134.6萬元。同樣，折舊及管理費等未計入其內(nèi)。油茶以為畝為單位計算,單位生產(chǎn)成本為417.8元，其中肥料及植保164.6元，水電及水土保持等計71.2元，工資及福利182元。楊梅以畝為單位計算,肥料及植保等原材料計216.6元,工資福利192元,其他為47.3元,單位面積生產(chǎn)成本455.9元。植物園也以畝為單位計算,單位生產(chǎn)成本663.8元,其中肥料及種苗195.6元,工資及福利400元,其他68.2元。旅游成本計算較為復(fù)雜，將在總成本費用中增加旅游休閑易耗品12萬元、水電19.6萬元、燃料等42萬元、維修費23.3萬元、員工工資福利26萬元。8.3.2項目總成本估算 項目由于有的種植業(yè)期初沒有產(chǎn)出，但投入還應(yīng)維持，項目服務(wù)及生產(chǎn)總成本費用自第二年開始起，分別為1310.9萬元、1292.9萬元、1274.9萬元,此后穩(wěn)定在第五年的1267.7萬元。在正常年份中，固定成本273.8萬元,可變成本993.9萬元。8.3.3經(jīng)營成本估算 項目生產(chǎn)由于期初，總成本減去折舊及財務(wù)等費用后，年經(jīng)營成本一直穩(wěn)定在1120.6萬元不變。8.4財務(wù)效益分析（還有部分，請登錄網(wǎng)站：www.tmdps.cn)8.4.1盈利能力分析 項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi),稅后利潤共計5486.3萬元，年平均498.75萬元，項目投入平均利潤率為21.69%。項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)稅利，營業(yè)稅及附加1471.1萬元,所得稅1829.4萬元,稅后利潤5486.3萬元戶,年均為798.8萬元，項目投資平均利稅率34.47%。按10%的貼現(xiàn)率和12年經(jīng)濟效益分析期計算，項目財務(wù)凈現(xiàn)值稅后為1917.65萬元，稅前達(dá)2861.22萬元;項目財務(wù)內(nèi)部收益率稅后為26.15%，所得稅前33.32%;項目靜態(tài)投資回收期（含流動資金）稅后為4.87年，所得稅前4.22年。8.4.2清償能力分析 據(jù)附表“借款還本付息計算表”，項目投產(chǎn)流動資金借用銀行貸款720萬元。銀行貸款于項目投產(chǎn)的第二年、即建設(shè)第3年基本償還完畢,第五年自有資金達(dá)774.8萬元。8.5不確定性分析 8.5.1盈虧平衡分析 正常年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入為2107.6萬元，變動成本為993.9萬元，固定成本為273.8萬元，若服務(wù)及產(chǎn)品按設(shè)計比例取得收入，邊際利潤是839.9萬元，邊際利潤率為39.85%，盈虧平衡產(chǎn)值為687.08萬元,為設(shè)計產(chǎn)量的32.50%,盈虧平衡點很低。盈虧分析圖見下： 8.5.2敏感性分析 敏感性分析圖 項目從產(chǎn)品銷售收入、固定資產(chǎn)投資和經(jīng)營成本三個因素進行動態(tài)分析，其波動幅度為±10%。當(dāng)服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入下降10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1017.66萬元,內(nèi)部報酬率19.37%,靜態(tài)投資回收期5.90年。當(dāng)經(jīng)營成本上升10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1421.56萬元,內(nèi)部收益率22.32%,靜態(tài)投資回收期5.43年。固定投資增加10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1718.65萬元，財務(wù)報酬率24.26%，靜態(tài)投資回收期5.13年。項目生產(chǎn)稅后敏感性分析表如下。項目生產(chǎn)稅后敏感性分析表 變化因素 財務(wù)指標(biāo)名稱 變化因素變幅 +10% 00-10% 銷售收入 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)2764.07 1917.65 1017.66 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)33.01 26.15 19.37 靜態(tài)投資回收期限(年)4.22 4.87 5.90 固定投資 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)1718.65 1917.65 2083.20 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)24.26 26.15 28.92 靜態(tài)投資回收期限(年)5.13 4.87 4.61 經(jīng)營成本 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)1421.56 1917.65 2360.63 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)22.32 26.15 30.29 靜態(tài)投資回收期限(年)5.43 4.87 4.44 動態(tài)分析表明，項目生產(chǎn)對服務(wù)、銷售收入和經(jīng)營成本具有較高的敏感性，其中服務(wù)及銷售收入影響較大；固定資產(chǎn)投資影響很小。當(dāng)不確定因素變幅達(dá)10%時，財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率和靜態(tài)投資回收期等三項變化最低指標(biāo)均符合要求，項目抗風(fēng)險能力較強。8.6財務(wù)評價結(jié)論 項目投資平均利潤率為21.69%，投資平均利稅率達(dá)34.74%。項目財務(wù)凈現(xiàn)值所得稅前后分別是2861.22萬元和1917.65萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率所得稅前后分別是33.32%和26.15%，項目靜態(tài)投資回收期（含流動資金）所得稅前后分別為4.22年和4.87年。項目盈虧平衡點較低，項目敏感性分析主要指標(biāo)均在最低標(biāo)準(zhǔn)以上。因此，本項目盈利能力強，財務(wù)內(nèi)部收益率高于同行業(yè)平均水平，項目清償能力和抗風(fēng)險能力也較強。第九章 環(huán)境影響評價 9.1環(huán)境影響 項目建設(shè)對周邊環(huán)境基本無不良影響。項目建設(shè)施工過程土方開挖、平整、果苗栽培及營林，有可能造成局部植被破壞，但項目建設(shè)不采用全墾全伐方法，其影響可降低到最小限度。生豬養(yǎng)殖是為種植業(yè)提供肥源的啟動環(huán)節(jié)。但污水不經(jīng)處理，TSS、BOD、COD等濃度較高，還含有大量的氮、磷、鉀等元素。9.2環(huán)境保護與治理措施 項目建設(shè)的水土流失影響擬采取如下措施。一是項目基本建設(shè)施工前進行挖填方周密計算，力爭挖方與填方基本平衡，盡可能減小開挖面積。二是果園建設(shè)不使用全墾全伐方法，土地平整基本保持原有坡度，僅進行局部地面平整。三是果苗栽種后，適時在行株區(qū)種植草類或其他經(jīng)濟作物，既可保持水土，又可增加果園肥源。四是生態(tài)林營造原有植被基本全部保留，不進行全墾全伐。五是科學(xué)規(guī)劃種、養(yǎng)布局，將生豬養(yǎng)殖置于生態(tài)林偏遠(yuǎn)處，對旅游及環(huán)境無任何不良影響。六是項目將投入48.8萬余元，采用厭氧發(fā)酵及生物凈化等工藝處理污水，完全可達(dá)排放標(biāo)準(zhǔn),并用于其他種養(yǎng)生產(chǎn)。9.3環(huán)保部門意見 項目生產(chǎn)的廢棄物處理方案經(jīng)萬年縣環(huán)保局評估，認(rèn)為廢物處理過程理論先進，設(shè)施齊全，處理徹底，并用于高效經(jīng)濟作物種植。項目生產(chǎn)對周邊環(huán)境無任何不良影響，同意立項建設(shè)。第十章 項目組織管理 10.1組織機構(gòu)與職能劃分 項目建設(shè)期成立以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為組長的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌項目規(guī)劃、設(shè)計、施工及驗收等工作，下設(shè)辦公、財務(wù)、工程、后勤等機構(gòu)。項目建設(shè)資金設(shè)立專戶。項目建成交付使用后整合現(xiàn)有公司機構(gòu)，建立如下管理運轉(zhuǎn)體制。職能劃分： 總 經(jīng) 理：在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司全面經(jīng)營管理。副總經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)財務(wù)、人力、旅游及后勤等工作。副總經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)種養(yǎng)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、技術(shù)及產(chǎn)業(yè)信息等工作。財 務(wù) 部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)收支、經(jīng)營核算及財務(wù)報告等工作。人力資源部：負(fù)責(zé)公司勞務(wù)用工、考核、員工培訓(xùn)等工作。旅 游 部：負(fù)責(zé)旅游、娛樂、食宿等工作。后勤保障部：負(fù)責(zé)公司后勤保障、保安等工作。種養(yǎng)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等生產(chǎn)工作。技術(shù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)及周邊帶動農(nóng)戶的種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等技術(shù)服務(wù)等工作。產(chǎn)品營銷部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)種植及養(yǎng)殖產(chǎn)品營銷等工作，以及為帶動農(nóng)戶生產(chǎn)資料及產(chǎn)品的代購代銷等工作。產(chǎn)業(yè)信息部：負(fù)責(zé)有關(guān)本公司旅游、種養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)信息收集整理、分析上報及發(fā)展趨勢研究等工作。項目初步定員82人, 其中專業(yè)技術(shù)人員20人。旅游娛樂服務(wù)28人，園林種植12人，生豬養(yǎng)殖18，水產(chǎn)養(yǎng)殖6人，其他人員18人。10.2經(jīng)營管理模式 項目建設(shè)期管理主要依靠領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各專業(yè)機構(gòu)，實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制；妥善安排好工程預(yù)算管理、工程進度管理、工程質(zhì)量管理、財務(wù)籌集運用管理及工程竣工驗收；項目工程委托相應(yīng)資質(zhì)的單位進行質(zhì)量監(jiān)理。公司經(jīng)營管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。各部門實行目標(biāo)責(zé)任制和崗位責(zé)任制，并單獨核算。堅持以“市場為導(dǎo)向，以科技為依托，不斷增加科技含量，提高服務(wù)及產(chǎn)品市場競爭力”的經(jīng)營方針。做好分段經(jīng)營管理和各階段的成本核算；做好員工及周邊農(nóng)戶的培訓(xùn)工作；搞好生產(chǎn)、營銷及科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣集信息做好調(diào)查研究，促進企業(yè)服務(wù)及生產(chǎn)不斷發(fā)展。10.3經(jīng)營管理措施 項目交付使用后擬建立如下管理措施。旅游方面，加大宣傳力度，整體包裝，立體宣傳與推銷隊伍相結(jié)合，吸引周邊城市游客，按年齡結(jié)構(gòu)層次設(shè)置娛樂設(shè)施，搞好旅游產(chǎn)業(yè)組合，實施差異化競爭和靈活定價策略，吸引回頭客。生態(tài)農(nóng)業(yè)方面，建立科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)化的飼養(yǎng)與種植管理制度，強化疫病防治和植保工作，減少消耗，提高效率，保證質(zhì)量。生豬養(yǎng)殖，實行工廠化生產(chǎn)方案和相應(yīng)的現(xiàn)代生產(chǎn)管理模式，實施常年有節(jié)律進行同步生產(chǎn)、全進全出的封閉式管理。在產(chǎn)品營銷方面，采用開放式的廣泛合作，及時掌握市場動態(tài)，研究需求變化趨勢，制定產(chǎn)品方案，妥善策劃銷售，力爭最大效益。組建旅游、生產(chǎn)、營銷及科技網(wǎng)絡(luò)。10.4技術(shù)培訓(xùn) 企業(yè)對所有員工均進行相應(yīng)理論技術(shù)和操作實踐的培訓(xùn)，新招收人員進行跟班學(xué)習(xí)，經(jīng)理論和實踐培訓(xùn)后逐個考核，合格者掛牌上崗；不合格者視情況再培訓(xùn)或淘汰。企業(yè)建立員工再培訓(xùn)制度，培訓(xùn)經(jīng)費列入企業(yè)年度預(yù)算。同時，企業(yè)將實行開放式免費培訓(xùn)制度，將培訓(xùn)對象擴大到鄰近的有關(guān)旅游及生態(tài)生產(chǎn)場、戶。10.5勞動保護與安全衛(wèi)生 旅游及娛樂若安排不慎，容易出現(xiàn)事故，要特別加強設(shè)施維護和安全管理，員工培訓(xùn)尤為重要。加強消防及水上救生設(shè)施建設(shè)，注重用火、用電安全。養(yǎng)殖及果林行業(yè)屬低危險行業(yè)，污水處理危害性也較小，但企業(yè)將進行有關(guān)安全衛(wèi)生培訓(xùn)，特別關(guān)注電力輸送、機械操作等方面；各行業(yè)制訂相關(guān)安全生產(chǎn)制度；不超時加班加點。企業(yè)按有關(guān)規(guī)定分工種定期發(fā)放勞保用品和衛(wèi)生津貼，確保員工應(yīng)有權(quán)益和身心健康。第十一章 可行性研究結(jié)論與建議 11.1可行性研究結(jié)論 本項目為生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的系統(tǒng)工程建設(shè)項目，將種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)有機地結(jié)合在一起，生態(tài)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代旅游有機地結(jié)合在一起，提高了投入物利用層次，避免了環(huán)境污染，充分發(fā)掘各種資源優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)村新型經(jīng)濟。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，與省、市、縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向一致。項目充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，建設(shè)規(guī)劃布局合理，設(shè)施齊全，強化了養(yǎng)殖場廢棄物處理，對環(huán)境無任何影響。項目旅游業(yè)采用農(nóng)村生態(tài)旅游與現(xiàn)代旅游相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)；項目生產(chǎn)采用無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。項目服務(wù)及生產(chǎn)管理完善，營銷策略思路清析正確，產(chǎn)品銷售渠道暢通。項目建設(shè)地具有明顯區(qū)域、人文、景觀、交通及通訊優(yōu)勢，有利進一步提高服務(wù)和產(chǎn)品市場競爭能力。項目建設(shè)單位具有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和營運管理基礎(chǔ)，企業(yè)文化較為濃厚，有利項目建設(shè)與投產(chǎn)，且有效地降低了投資風(fēng)險。項目正常生產(chǎn)年，服務(wù)及銷售收入為2107.6萬元，銷售稅及附加140.1萬元,所得稅175萬元，企業(yè)盈利524.8萬元。項目平均投資利潤率為21.69%，平均投資利稅率達(dá)34.74%;稅后財務(wù)凈現(xiàn)值1917.65萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率26.15%，稅后凈態(tài)投資回收期4.87年，項目經(jīng)濟效益好。項目生產(chǎn)盈虧點產(chǎn)值為687.08萬元，約為設(shè)計產(chǎn)值的1/3，盈虧平衡點低。項目風(fēng)險性分析說明，當(dāng)產(chǎn)品銷售價格下降10%時，財務(wù)凈現(xiàn)值1071.66萬元,內(nèi)部報酬率約下降7個百分點達(dá)19.37%；當(dāng)經(jīng)營成本上升10%時，凈現(xiàn)值1421.56萬元,內(nèi)部收益率為22.32%;固定資產(chǎn)投資增加10%時影響很小，內(nèi)部收益率僅下降不到2個百分點。上述指標(biāo)均高于項目評價最低限度，項目抗風(fēng)險能力強。項目將直接或間接帶動周邊農(nóng)村發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村農(nóng)家樂旅游建設(shè)，預(yù)計年創(chuàng)產(chǎn)值在1000萬元上下。項目建設(shè)及投產(chǎn)，將對我縣發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游業(yè)、合理調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)農(nóng)民增收財政增長和建設(shè)社會主義新農(nóng)村均產(chǎn)生巨大的推動作用。11.2問題與建議 楊梅大面積人工種植在我省尚屬首次，盡管氣候及土壤等條件適宜，但生產(chǎn)經(jīng)驗缺泛；養(yǎng)殖污水處理工程建設(shè)要求也較高,旅游業(yè)開拓經(jīng)驗有待進一步提高。為解決上述問題,擬聘用相應(yīng)旅游、園藝、畜牧及工程等專業(yè)科技人員，依托旅游和生產(chǎn)技術(shù)協(xié)作單位，確保項目建設(shè)和營運全面成功。本項目涉及面廣，設(shè)施齊全，技術(shù)要求高，行業(yè)跨度大，固定資產(chǎn)建設(shè)投入較多，請項目主管部門在技術(shù)上加強指導(dǎo)，并給予適當(dāng)無償資金扶持。
第二篇：萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)項目可行性研究報告(全文)
萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)項目 可行性研究報告 第一章 總 論 1.1項目概要 1.1.1項目單位基本情況 1.1.1.1項目單位名稱：江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司 1.1.1.2所有制性質(zhì)：民營 1.1.1.3企業(yè)簡介 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司創(chuàng)建于2008年元月，位于“世界稻作發(fā)源地”萬年縣大源鎮(zhèn)原上海知青隊駐地紅來村。公司總占地面積1,600余畝，其中水面300余畝，山林1,200余畝，其他用地等100畝;企業(yè)擁有職工82人，其中專業(yè)技術(shù)人員20名。公司生態(tài)環(huán)境優(yōu)越宜人、氣候濕潤、雨量充沛、風(fēng)光秀麗及人文景觀得天獨厚，可逐步形成“園林娛樂、水面游玩、水中養(yǎng)魚、山上種果、山坡養(yǎng)豬和樹下養(yǎng)雞”的集生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、娛樂休閑、垂釣、農(nóng)家樂、賓館住宿、商務(wù)會議、園林種植、綜合養(yǎng)殖為一體的立體娛樂型綜合開發(fā)、健康環(huán)保莊園式的科技示范旅游勝地。目前，企業(yè)注冊資金200萬元，總資產(chǎn)2,100萬元，總負(fù)債320萬元，凈資產(chǎn)1780萬元，資產(chǎn)負(fù)債率15.24%；項目實施后年可創(chuàng)休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值3000余萬元，稅利610萬元。企業(yè)銀行信用等級為AA。1.1.2項目建設(shè)內(nèi)容 1.1.2.1項目名稱：萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā) 1.1.2.2建設(shè)性質(zhì)：擴建 1.1.2.3建設(shè)地點：上饒市萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村 1.1.2.4建設(shè)規(guī)模：項目擬建人文景觀及生態(tài)旅游年接待能力10萬人次基本設(shè)施;新建與生態(tài)旅游協(xié)調(diào)的垂釣農(nóng)家樂及生態(tài)種養(yǎng)生產(chǎn)模式,達(dá)產(chǎn)期年產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸、無公害楊梅鮮果20噸、無公害茶油12噸及無公害肉豬0.8萬頭，營造生態(tài)林600畝。1.1.2.5主要建設(shè)內(nèi)容：項目可分為八個子項目，分別為旅游娛樂、水產(chǎn)養(yǎng)殖、垂釣農(nóng)家樂、楊梅果園、油茶園林、生態(tài)林撫育、生豬養(yǎng)殖和污水處理等。新建迎賓宮賓館、休閑娛樂城、山莊寺廟，以及亭、臺、樓、閣等旅游休閑設(shè)施建筑面積8,140m2；水上樂園面積將擴建至200畝，改造水產(chǎn)養(yǎng)殖面積300畝，新建垂釣農(nóng)家樂休閑中心面積8畝，擴建楊梅果園200畝、油茶林400畝，撫育營造生態(tài)林600畝，興建生豬養(yǎng)殖欄舍等4,940 m2，污水處理池窖2620 m3，倉儲及宿舍1000 m2，配套相應(yīng)水、電、路等工程。“2335”——舉行媒體見面會 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶 4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會。“2335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀(jì)公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內(nèi)容如下： ■活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭。■活動內(nèi)容二：及第不動產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講。■活動內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析 本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創(chuàng)造投資效益和價值的同時也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創(chuàng)新獨特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運營商及開發(fā)商能同時達(dá)到“三贏”的局面。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W(xué)主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析 20世紀(jì)，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”，這也是我國社區(qū)文化活動建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動 類型：主題營銷 目的：加強業(yè)主交流 目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以“共植企業(yè)樹，共建綠色園”為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑。總占地12萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設(shè)計的形象感。■活動內(nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹。■活動內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析 這次活動，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動營銷 目的：借助活動展現(xiàn)了產(chǎn)品特色 目標(biāo)客戶群：高端客戶 4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場舉行。活動現(xiàn)場人頭攢動，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析 LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動 12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區(qū)報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，營造社區(qū)文化氛圍 目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析 長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周 類型：活動營銷 目的：借活動提升項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上海”活動于５月１日至１４日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動的第一鎮(zhèn)，是中國第一個德國風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設(shè)計師參與設(shè)計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進行，原來的步行街變換成德國風(fēng)街。活動不僅向廣大市民展示了德國風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標(biāo)舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。策略分析 安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上海”分站在安亭小鎮(zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進程的藝術(shù)家、設(shè)計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居。與會領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀(jì)念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析 安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷 目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設(shè)計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析 時代奧城作為2008天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷 目的：借助活動提升項目人氣 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。隊伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍，在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。策略分析 當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達(dá)2東郡——舉辦休閑音樂派對 類型：活動營銷 目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 8月27日百仕達(dá)在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風(fēng)采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設(shè)計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進行投票，郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析 在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達(dá)2東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動營銷 目的：借助活動推介樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶 百仕達(dá)2東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)2東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團結(jié)一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達(dá)“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)2東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)2東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達(dá)2東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶 百仕達(dá)2東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內(nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達(dá)2東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達(dá)2東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉。可見，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)2東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項目知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶 百仕達(dá)2東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達(dá)2東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設(shè)計大賽的相關(guān)信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機率。策略分析 當(dāng)下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達(dá)2東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。百旺2茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺2茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺2茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶 為了結(jié)合項目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興2豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展。活動一：意式生活體驗 這場“文藝復(fù)興2豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術(shù)體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設(shè)施免費開放。活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實都是動態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個，因此，當(dāng)天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。現(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關(guān)系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發(fā)點，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴大品牌影響力來推廣項目 目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會——暨保利文化廣場招商推介會。■ 推介內(nèi)容一：保利集團有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代。■ 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì)。■ 推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大。策略分析 傳統(tǒng)的商業(yè)項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在“3215”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內(nèi)容： 凡11.1－11.30期間補足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：
1、香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。
2、新馬泰風(fēng)情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。
3、德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認(rèn)購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車，中獎率高達(dá)30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語2發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析 “生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個新的高度。碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動營銷 目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 碧桂園集團各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶祝活動，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶祝活動，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然2歡樂總動員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費者體驗到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆2碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽 4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動營銷 目的：華僑城品牌打造和為項目促銷 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈2奈斯波羅）出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，活動內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈2奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析 作為有社會責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標(biāo)客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預(yù)熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當(dāng)一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風(fēng)情文化月”活動 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。該活動將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行。作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。策略分析 在該項目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認(rèn)同，進而促進銷售。財富公館2盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關(guān)注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺 類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中端客戶 12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一——醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。對于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續(xù)，直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。長城康橋花園希望能夠?qū)崒嵲谠跒槌鞘兄袌噪A層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活 世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所。健康配套： 人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對一個人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)： 普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化： 通過此次健康節(jié)活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區(qū)中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析 長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發(fā)商對業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。“激情活動”的舉辦方--長沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析 抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 3月8日，沈陽城建2東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學(xué)作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風(fēng)采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時，管委會、社區(qū)委員會、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建2東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。社區(qū)居民紛紛表示，這種活動既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構(gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻(xiàn)。城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣 城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業(yè)主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風(fēng)采。此次活動不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強社區(qū)文化和推進樓盤銷售 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。本次活動包括科普知識學(xué)習(xí)、機器人制作、四驅(qū)車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導(dǎo)、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。十三行廣場開圣誕酒會 城啟集團將于12月26日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕2樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費提供由五星級酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時講解調(diào)制雞尾酒的各種知識。與此同時，御花園會所所有設(shè)施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優(yōu)先認(rèn)購日以來，部分未能認(rèn)購的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。2005年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。策略分析 城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。荔枝南灣的營銷策略把握了現(xiàn)代父母關(guān)愛孩子的共同心理特征，以科技創(chuàng)作為切入點來激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來吸引目標(biāo)客戶。城啟十三行廣場結(jié)合廣場的特性舉行酒會，對樓盤進行宣傳促銷。這種有的放矢的營銷策略，能夠真正達(dá)到銷售的目的。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節(jié)目，并參觀了樣板房。“城市經(jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風(fēng)格的小高層組成，風(fēng)貌統(tǒng)一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動營銷 目的：讓客戶體驗項目品質(zhì)，促進銷售 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動。活動現(xiàn)場客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實際銷售60套。這次晚上選房活動，將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析 城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)和樓盤形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動。此次活動采取現(xiàn)場報名、電話報名、網(wǎng)絡(luò)報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園，集合地點在蛇口明華會議中心。活動由兩部分組成：
一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員）的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽，設(shè)冠軍獎（1名）價值3500元，亞軍獎（1名）價值2500元，季軍獎（1名）價值1200元，鼓勵獎(3名)價值 500元；
二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業(yè)和樓盤在廣大消費者心中的形象，積累了潛在的目標(biāo)客戶群，為項目的銷售贏得機會。同時，這對樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個很好的機會。城市天地廣場——舉辦音樂會 8月7日，由深圳漢國華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festival”系列音樂會正式拉開帷幕。城市天地廣場作為2004羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè)，以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。城市主場——生活總動員 10月23日下午3點，城市主場上演“城市主場生活總動員”之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。城市主場——新會員入會儀式 類型：活動營銷 目的：提升人氣及品牌 目標(biāo)客戶群：招商會新會員、業(yè)主 6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業(yè)主首次入會儀式，當(dāng)日共有近百名業(yè)主參加了當(dāng)天的活動。招商會成立5年來，已經(jīng)發(fā)展會員1.5萬多人，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國首家社區(qū)青年組織“招商會青年動力營”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學(xué)”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業(yè)主打造。在當(dāng)天的入會儀式上，招商會對9大服務(wù)平臺，3大服務(wù)體系進行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內(nèi)的精美禮品。策略分析 隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務(wù)上來，越來越重視企業(yè)品牌的建立。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業(yè)品牌的長期發(fā)展。春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：促進業(yè)主溝通 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟。■ 活動時間：從3月31日起至4月16日止。■ 活動內(nèi)容一：從4月1日至16日，在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。■ 活動內(nèi)容二：4月9日，金光華廣場聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財講座。■ 活動內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動、寵物大賽、聯(lián)歡晚會、抽獎、購物優(yōu)惠等的活動。策略分析 在集中的半個月里，金光華廣場為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務(wù)活動和別樣的生活情趣，讓業(yè)主產(chǎn)生強烈的歸屬感。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。達(dá)華2依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達(dá)華2依云莊園舉行了盛大的媒體見面會，展示了項目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達(dá)華2依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會” 最近，大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區(qū)成長運動會”，邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。開發(fā)商舉辦此活動是為了弘揚社區(qū)文化、推進鄰里交流，提升人文環(huán)境品質(zhì)。購房者和開發(fā)商在此健身運動會中增進了解和友誼。大華集團——推出購房大抽獎活動 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標(biāo)客戶：已付部分房款的客戶 5月20日——6月6日，大華集團在18周年慶之際，推出了購房大抽獎 “天天送”活動。大華集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。■ 抽獎資格：在上述活動期限內(nèi)簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎資格。■ 使用樓盤：由大華集團開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍(lán)橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個樓盤。■ 獎項設(shè)置：（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5000元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣3000元的購房券），三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀(jì)念獎若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團借助周年慶典之際，以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團是一家以客戶為中心的發(fā)展商。另一方面也吸引了部分準(zhǔn)客戶的關(guān)注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會 類型：活動營銷 目的：宣傳項目品質(zhì)，促進銷售 目標(biāo)客戶群：客戶 5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學(xué)院舉辦了一場產(chǎn)品說明會。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項目之一，共占地3.3平方公里，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個街區(qū)一共分了19個街坊。■ 活動內(nèi)容一：大華集團營銷管理中心副總經(jīng)理楊子江先生介紹了發(fā)展商大華集團。■ 活動內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計顧問，KFS斯旦建筑設(shè)計咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計理念。■ 活動內(nèi)容三：錦繡華城的公園設(shè)計顧問加拿大奧雅園境師事務(wù)所總經(jīng)理李寶章先生介紹了公園紀(jì)的景觀規(guī)劃。■ 活動內(nèi)容四：昌邑小學(xué)的孩子們表演了反應(yīng)十分鐘課間活動的舞蹈。■ 活動內(nèi)容五：活動中穿插有抽獎活動。策略分析 此次活動的舉辦，進一步推廣了項目的品質(zhì)，為開發(fā)和設(shè)計單位與客戶交流提供了一個很好的機會。也成為產(chǎn)品與客戶互通的一次盛會。宣傳了項目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會 類型：懇談會活動營銷 目的：通過活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶 2004年12月15日下午2:00點,大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會在明園集團6層會議室熱鬧舉行。與會者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發(fā)言，并解答現(xiàn)場人士的提問。懇談會上，凌菲菲概括了明園森林都市項目在大寧綠地社區(qū)的整體情況。森林都市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。與會者中有業(yè)主拿世紀(jì)公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題。對此，凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會，業(yè)主向明園集團副總裁凌菲菲提出了一些有針對性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。策略分析 好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業(yè)主懇談會，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點向業(yè)主論述講解，很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認(rèn)可。大眾2御湖苑——國慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾2御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國慶節(jié)業(yè)主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認(rèn)領(lǐng)的一株株綠色植物。“通過參與這次植樹活動，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。”“美好家園，大家共建。”當(dāng)天許多業(yè)主都表達(dá)了對于參加本次植樹活動的心聲。當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動 3月18日下午，當(dāng)代置業(yè)在上第MOMA 舉辦了一場為了迎接春天的祈福活動，人們在現(xiàn)場寫下不同的寄語，表達(dá)對共同生存的環(huán)境的期待。這項活動將會延續(xù)下去。地杰國際城——零保留營銷 類型：零保留營銷 目的：通過活動形式提升項目品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 地杰國際城采用 “零保留”營銷策略，即無特權(quán)、不優(yōu)先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及市場反映給予的高度關(guān)注看，整個公開模式已經(jīng)取得成功。市領(lǐng)導(dǎo)在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導(dǎo)這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標(biāo)桿。“尊重每一位客戶” 是地杰置業(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。只有“全透明”，才能產(chǎn)生健全的供需關(guān)系，只有“全透明”，才能建立規(guī)范化的市場操作模式。通過此次公開抽號儀式可以看到，地杰國際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠信開發(fā)的榜樣！策略分析 地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部優(yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進行樓盤銷售，吸引了消費者的高度關(guān)注，同時也為企業(yè)樹立良好形象。鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周 7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風(fēng)華售樓現(xiàn)場舉辦了印度風(fēng)情周活動。活動吸引了大量的新老客戶到來，現(xiàn)場洋溢著濃濃的異國風(fēng)情文化氣氛。周末到鼎太風(fēng)華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風(fēng)華除在售樓現(xiàn)場接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設(shè)有銷售站點。在此期間，特別推出團購優(yōu)惠和園丁折扣。“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 5月20日至5月28日，上海置滬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合寶山區(qū)文化館以及寶山區(qū)攝影協(xié)會，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎賽。東方麗都位于上海寶山區(qū)友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動 類型：活動營銷 目的：倡導(dǎo)開發(fā)理念，促進銷售 目標(biāo)客戶群：政府人士和業(yè)主代表 2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi)，東方麗都邀請有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動。■ 在現(xiàn)場，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進行了植樹活動。■ 開發(fā)商為業(yè)主親手認(rèn)領(lǐng)植樹的情景拍照留念，并將業(yè)主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務(wù)植樹，與其倡導(dǎo)的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合，有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會 類型：活動營銷 目的：奠定品牌基礎(chǔ), 促進銷售 目標(biāo)客戶群：購房者 2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團，邀請了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學(xué)者及國內(nèi)外著名媒體記者與會，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團進入北京地產(chǎn)高端市場，打造的第一個項目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國際地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思。美國EDSA（亞洲）、美國ATA設(shè)計公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規(guī)劃、景觀設(shè)計及建筑單體細(xì)節(jié)創(chuàng)作。而高力國際物業(yè)服務(wù)有限公司則對東方普羅旺斯別墅的豪宅服務(wù)理念及個性化服務(wù)予以充分詮釋。最后，與會人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析 此次耀江集團于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會，成為促進品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進的良好開端。東方太陽城——歡樂總動員 類型：活動營銷 目的：營造老年社區(qū)文化，打造項目品牌 目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶 東方太陽城“中秋歡樂家庭總動員”活動于9月25日開場。活動項目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝?yán)L、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農(nóng)莊。社區(qū)溫情氛圍令退休后的業(yè)主相互溝通情感、分享充實歡暢。為了豐富社區(qū)生活，東方太陽城業(yè)主還自發(fā)組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團等多種興趣俱樂部，為業(yè)主們創(chuàng)造相互交流的平臺，使整個社區(qū)沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會所內(nèi)的老年大學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施先進，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個學(xué)習(xí)、交流和增長知識的場所。課程設(shè)置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學(xué)、地理學(xué)等課程，讓每個有興趣和特長的業(yè)主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。策略分析 東方太陽城以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了京城退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。1.1.3項目建設(shè)方案 1.1.3.1技術(shù)來源及先進性：項目采用人文景觀鄉(xiāng)村旅游與生態(tài)種、養(yǎng)有機結(jié)合的模式，集旅游、休閑、娛樂、鮮果采摘、品嘗、垂釣、餐飲等為一體，迎合不同層次及年齡結(jié)構(gòu)人群需求，適應(yīng)時代發(fā)展新趨勢。旅游將人文景觀、稻作文化和鄉(xiāng)村休閑結(jié)合在一起，寺廟、亭、臺、樓、閣、果園及生態(tài)林等風(fēng)景獨秀；仙人洞及神農(nóng)宮稻作文化底蘊深厚，周邊名勝古跡甚多，項目發(fā)展前景非常廣闊。隨著經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，與人民生活密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給實現(xiàn)了從長期短缺到供求基本平衡的歷史性跨越。城鄉(xiāng)居民生活理念的更新對各種食品質(zhì)量提出了更高的要求，迫切需要提供無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。因此，大力開發(fā)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品，就成了當(dāng)今農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新的內(nèi)涵。積極培育農(nóng)產(chǎn)品綠色產(chǎn)業(yè)，對增進人民群眾的身體健康和生活質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)增長和農(nóng)民增收，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力和擴大農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)匯都具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是一項造福于民的綠色工程。項目為實現(xiàn)資源節(jié)約和環(huán)境美好，確保水產(chǎn)品養(yǎng)殖、果園林種植環(huán)保、綠色無污染，生豬養(yǎng)殖是種、養(yǎng)殖肥源的起動環(huán)節(jié)，同時高度重視污染徹底處理和生產(chǎn)布局合理，配套相應(yīng)厭氧發(fā)酵處理設(shè)施;處理后的豬糞、沼液及沼渣用于無公害水產(chǎn)品養(yǎng)殖和綠色農(nóng)產(chǎn)品種植，沼氣用于生活能源，實現(xiàn)節(jié)能減排和種養(yǎng)良性循環(huán)。油茶、楊梅及生豬等種、養(yǎng)業(yè)，種苗選用最新優(yōu)良品種，整個生產(chǎn)過程實施無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。楊梅將填補我縣大面積人工種植空白；油茶也將開創(chuàng)我縣大面積人工栽種先河；生豬品種為杜、長、大三元雜交一代, 其抗逆性強、飼料報酬高、瘦肉多,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全。1.1.3.2項目進度安排：整個項目建設(shè)期為一年，即2008年10月至2009年9月。2008年第二、三季度為項目建設(shè)前期工作準(zhǔn)備階段。2008年第四季度項目正式實施，當(dāng)年旅游工程全面開工建設(shè)，并完成水上樂園及養(yǎng)殖水面改造工程，以及部分果園栽種、垂釣農(nóng)家樂建設(shè)任務(wù)。2009年第一季度全面完成果園栽種、撫育工程。2009年第二季度末完成生豬繁育設(shè)施興建；同年第三季度基本完成旅游工程，并完成肉豬養(yǎng)殖及污水處理工程；期未掃尾項目零星工程，并對已完工工程進行全面檢查，項目建設(shè)全面驗收交付使用。1.1.3.3市場營銷及組織管理：加強平面媒體、電子媒體及立體廣告宣傳力度，在縣城及周邊地區(qū)建立固定旅游運營網(wǎng)點，實施差異化競爭手段和策略，以本項目地為中心推介數(shù)條人文景觀和生態(tài)瀏覽旅游項目。項目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的無公害肉豬、鮮魚、楊梅及茶油等，由于提高了產(chǎn)品安全和質(zhì)量，具有很強的市場競爭優(yōu)勢；同時，項目產(chǎn)品數(shù)量不多。項目產(chǎn)品定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市及本地市民；營銷策略以安全和優(yōu)質(zhì)為中心，產(chǎn)品銷售以現(xiàn)有的渠道為主，積極開拓浦東—萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)期間成立以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌項目規(guī)劃設(shè)計及施工招投標(biāo)，以及資金使用和項目驗收等工作。項目建成后，理順現(xiàn)有管理體制，建立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的旅游、生產(chǎn)、財務(wù)、人力、技術(shù)及營銷管理等機構(gòu)。1.1.4投資概算及資金來源 項目建設(shè)預(yù)計總投資2,299.32萬元,其中固定資產(chǎn)投資1,899.32萬元,流動資金400萬元。在固定資產(chǎn)中土建工程1,308.5萬元，設(shè)備購置469.52萬元,安裝9.3萬元，種豬、種苗及技術(shù)示范等80.8萬元,勘探設(shè)計及建設(shè)期利息31.2萬元。上述所需的2,299.32萬元，建設(shè)單位自籌資金479.32萬元,引進外地資金及爭取政府財政（政策）資金扶助1,100萬元，銀行融資720萬元(其中400萬元為生產(chǎn)流動資金)。1.1.5主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 1.1.5.1主要技術(shù)指標(biāo)：旅游實行鄉(xiāng)村游與風(fēng)景區(qū)游相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn),旅游設(shè)置山莊瀏覽、水上樂園、娛樂城休閑娛樂、運動健身、餐飲服務(wù)，以及周邊游覽，年旅游10萬人次，建成上饒市最大的生態(tài)農(nóng)莊園旅游勝地。種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)按相關(guān)無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求,場地達(dá)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)基地認(rèn)證，主要施用發(fā)酵后的豬糞及沼液、沼渣，從嚴(yán)控制農(nóng)藥及化肥使用量，產(chǎn)品達(dá)無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。生豬出欄率200%，成活率95%，全程料肉比為3.3:1（肉豬2.9:1），胴體瘦肉率65%左右。經(jīng)產(chǎn)種母豬年產(chǎn)仔2.2窩，每窩平均產(chǎn)仔10頭，仔豬成活率97%，種母豬100%實現(xiàn)人工授精。1.1.5.2 主要經(jīng)濟指標(biāo)：項目進入正常營運期后，年游覽達(dá)10萬人次，年出欄無公害肉豬8000頭,優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸，楊梅鮮果20噸、茶油12噸。正常年份預(yù)計服務(wù)及銷售收入2,107.6萬元，新增稅收315.1萬元，企業(yè)盈利 524.8萬元。項目經(jīng)濟效益計算期內(nèi),稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1,917.65萬元(折現(xiàn)率10%)，內(nèi)部收益率26.15%，靜態(tài)投資回收期4.87年;所得稅前財務(wù)凈現(xiàn)值2,861.22萬元,財務(wù)內(nèi)部報酬率33.32%,靜態(tài)投資回收期4.22年。項目平均投資利潤率21.69%,平均投資利稅率34.74%。1.2可行研究報告編制依據(jù) 國家旅游局與農(nóng)業(yè)部為深入貫徹中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部暑，充分利用“三農(nóng)”資源優(yōu)勢發(fā)展旅游業(yè)的指示，決定加強雙方的合作，集合兩部門的優(yōu)勢，開展“百千萬工程”，聯(lián)合推進農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游、休閑旅游、文化旅游等鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，并聯(lián)合下發(fā)推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的通知。通知指出，各級農(nóng)業(yè)和旅游部門要把鄉(xiāng)村旅游納入重要工作日程，成立鄉(xiāng)村旅游工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，實行分級、分工責(zé)任制，對鄉(xiāng)村旅游工作的開展提供必要的經(jīng)費支持和政策保障。農(nóng)村沼氣、鄉(xiāng)村道路、人畜飲水、鄉(xiāng)村清潔等支農(nóng)項目要向鄉(xiāng)村旅游傾斜，推動鄉(xiāng)村旅游開發(fā)項目和各種支農(nóng)項目掛鉤。加強對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助策劃鄉(xiāng)村旅游項目，整合、提升旅游產(chǎn)品的檔次，拓展鄉(xiāng)村旅游市場，深化鄉(xiāng)村旅游服務(wù)體系建設(shè)，著力解決制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的瓶頸因素，探索各種類型的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，滿足國內(nèi)外不同層次消費者休閑旅游、度假的需求。中共江西省委、江西省人民政府《江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地規(guī)劃》,以及建設(shè)“三個基地一個后花園”的決定;江西省提出的“生態(tài)江西,休閑花園”； 鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè);上饒市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;上饒市提出的“鯤鵬戰(zhàn)略”及加快旅游發(fā)展的若干意見;萬年縣提出的“充分發(fā)揮我縣獨特的自然生態(tài)優(yōu)勢,大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)”;萬年縣旅游發(fā)展規(guī)劃;萬年縣建設(shè)“文化萬年、活力萬年、生態(tài)萬年、和諧萬年”;萬年縣關(guān)于“精心打造稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”等。1.3綜合評價 項目將生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游有機結(jié)合在一起，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將進一步發(fā)展壯大我縣旅游產(chǎn)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。由于項目區(qū)離縣城近，給退休人員及市民、游客節(jié)假日垂釣、休閑娛樂等提供了極大的方便。而楊梅及油茶種植將填補我縣人工大面積種植空白，對進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強化農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量、增加農(nóng)民收入，以及建設(shè)社會主義新農(nóng)村將產(chǎn)生重大影響。項目將養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)有機地聯(lián)系在一起同步發(fā)展，促進了生產(chǎn)投入物的多層次利用，有利節(jié)能減排，維護了生態(tài)平衡。項目將直接和間接帶動農(nóng)戶發(fā)展旅游及種養(yǎng)業(yè)，對提高農(nóng)民收入、改善農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)產(chǎn)生積極影響。項目建設(shè)是可行的。一是項目建設(shè)單位已具一定的旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，將為項目建設(shè)及營運提供良好的發(fā)展平臺。二是項目單位已取得較好業(yè)績，種養(yǎng)技術(shù)成熟，管理經(jīng)驗較為豐富，已具備一定的物質(zhì)條件。三是楊梅樹性強健，且耐寒、耐旱適應(yīng)性廣，易于栽培，是開發(fā)山地資源、綠化荒山的高質(zhì)量、高效益的名、優(yōu)、特經(jīng)濟林樹種。四是油茶原屬我縣野生資源，說明氣候等自然條件完全適宜其生長、開花與結(jié)果，為豐產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。五是項目單位與相關(guān)旅游、種養(yǎng)生產(chǎn)院所建立了密切合作關(guān)系，技術(shù)依托單位力量雄厚。六是我縣具有較好區(qū)域和交通優(yōu)勢。東進浙、滬和南下粵、閩距離較近，并有“三縱五橫一環(huán)”交通優(yōu)勢，鐵路、高速及國道任其選擇，有利發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，有利農(nóng)產(chǎn)品保活保鮮，且運銷費用較低。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，與省、市、縣發(fā)展規(guī)劃相銜接。項目建設(shè)起點高，技術(shù)先進，布局合理，設(shè)施齊全。項目建設(shè)及營運將加速我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利新型生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，有利節(jié)能減排，有利產(chǎn)業(yè)化進程，有利增加農(nóng)民收入，有利增強企業(yè)發(fā)展后勁，有利財稅增長，有利社會主義新農(nóng)村建設(shè)。項目建設(shè)涉及面廣，基礎(chǔ)設(shè)施多，投資較大，果林種植見效期較長，懇請有關(guān)部門給予一定的政策資金扶助。第二章 項目背景及必要性 2.1項目建設(shè)背景 2.1.1萬年縣人文景觀概況 萬年地處鄱陽湖之東，懷玉山之西，位于江西省東北部，于明正德七年（公元1512年）設(shè)縣治，因縣治在萬年峰之南而得名，現(xiàn)隸屬上饒市。全縣轄六鎮(zhèn)六鄉(xiāng)，人口38萬，土地面積1140.76平方公里。萬年歷史悠久，有著燦爛的遠(yuǎn)古文明。早在舊石器時代，人類的祖先就在這塊土地上定居勞作、繁衍生息。境內(nèi)的大源仙人洞、吊桶環(huán)遺址是當(dāng)今所知世界上最早的栽培稻遺址之一，把世界稻作起源由7000年前推移到12000—14000年前，是世界稻作起源地之一。萬年區(qū)位優(yōu)越，有著便捷的交通條件。皖贛鐵路穿境而過，國道206線縱貫?zāi)媳保瑯钒埠铀\經(jīng)鄱陽湖可直達(dá)長江；縣城距華東鐵路樞紐鷹潭市僅56公里，離瓷都景德鎮(zhèn)不過76公里。與省會南昌市也只有120公里。滬瑞高速、景鷹高速拉近了萬年與長三角的時空距離，特別是昌德高速的即將動工和建成，將進一步提升我縣的對外通達(dá)水平。萬年資源富集，有著豐饒的特色物產(chǎn)。森林覆蓋率達(dá)65%以上：礦產(chǎn)資源品位高、儲量廣，己探明的金屬、非金屬礦藏35種，銀金礦品位為江西之最，石灰石、白云石蘊藏量分別在5億噸和30億噸以上，石灰石品位冠華東之首，旅游資源十分豐富省級風(fēng)景名勝區(qū)仙人洞和神農(nóng)宮、蓮花洞、黃巢山以及贛東北蘇維政府舊址等自然景觀和人文景觀交相輝映，引人入勝；商周文化遺址、元末明清古戰(zhàn)場遺址、大赦庵舊址、青云塔及姚西書院等增添了古文化旅游底蘊。地方物產(chǎn)特色鮮明，“萬年貢米”、“萬年珍珠”、“萬年生豬”享譽國內(nèi)外。萬年是一片紅色土地，有著光榮的革命傳統(tǒng)，項目建設(shè)地處老革命根據(jù)地，留下了方志敏、邵式平等革命先輩的光輝足跡。近年來，隨著物質(zhì)生活的不斷改善，人們對精神生活的要求也越來越高，越來越廣。我縣旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游資源逐步開發(fā)利用，已形成了以稻作文化為主題的特色旅游產(chǎn)業(yè)，仙人洞、吊桶環(huán)遺址、神農(nóng)宮、贛東北蘇維埃政府遺址、龍泉湖等一批旅游地相繼迎來大批客人。項目建設(shè)單位基于上述發(fā)展趨勢，將本公司打造成集生態(tài)種養(yǎng)、旅游、農(nóng)家樂、休閑、餐飲、娛樂、住宿、會議及客運為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游營運中心，規(guī)劃為功能齊全、安全快捷、全方位生產(chǎn)及服務(wù)的高水準(zhǔn)綜合性企業(yè)。2.1.2政策導(dǎo)向和行業(yè)規(guī)劃 2007年3月20日國家旅游局與農(nóng)業(yè)部在京簽署了關(guān)于促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的合作協(xié)議。并組成聯(lián)合調(diào)查組，赴鄉(xiāng)村旅游重點地區(qū)開展調(diào)研，為共同制定支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有關(guān)政策做準(zhǔn)備。為深入貫徹中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部暑，充分利用“三農(nóng)”資源發(fā)展旅游業(yè)，全面拓展農(nóng)業(yè)的功能和領(lǐng)域，積極促進農(nóng)民增收致富，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，國家旅游局、農(nóng)業(yè)部決定共同推進鄉(xiāng)村旅游工作，“十一五”期間，在全國范圍內(nèi)共同組織實施鄉(xiāng)村旅游“百千萬工程”，建成具有鄉(xiāng)村旅游示范意義的100個縣、1000個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和10000個村，使己有鄉(xiāng)村旅游項目得到明顯提升和完善，基本形成種類豐富、檔次適中的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系和特色突出、發(fā)展規(guī)范的鄉(xiāng)村旅游格局，滿足人民生活水平提高對旅游消費的需求。全國旅游工作會議上，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出：“在新世紀(jì)我國旅游業(yè)的發(fā)展中，要更加重視旅游業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動功能，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整”；“城市郊區(qū)和有客源前景的其他農(nóng)村地區(qū)，要規(guī)化建設(shè)一批農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、山區(qū)旅游項目和度假休閑基地、農(nóng)業(yè)科教基地”；“有條件的企業(yè)，要精心策劃、積極發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游項目” 在國家政策大力扶持發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的形勢下，我省提出了“生態(tài)江西，休閑花園”的旅游發(fā)展構(gòu)思，以及“建設(shè)三個基地一個后花園”的戰(zhàn)略決策。上饒市大力實施“鯤鵬戰(zhàn)略”，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見。萬年縣委、縣政府根據(jù)全縣實際情況，提出了精心打造“稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”旅游發(fā)展指導(dǎo)思想，規(guī)劃了充分發(fā)揮我縣獨特的自然生態(tài)優(yōu)勢和豐富的旅游資源優(yōu)勢，將生態(tài)觀念和生態(tài)文化融入旅游產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，盡快將生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展成拉動我縣經(jīng)濟新的增長點，并最終成為綠色生態(tài)萬年的支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時，農(nóng)村經(jīng)濟目前還比較單一，特別是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后。如何充分利用農(nóng)村旅游資源，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容之一。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、自然農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)，努力控制和減輕各類有害物質(zhì)對人類生存環(huán)境的污染和破壞，已成為當(dāng)今人們的共識。把種、養(yǎng)業(yè)有機地結(jié)合在一起，是節(jié)能減排、實施環(huán)境美好、產(chǎn)品質(zhì)量安全的基本要求。省委、省政府作出了把我省建成沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地的決定，提出力爭用2—3年時間實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到65%的奮斗目標(biāo)。萬年縣委、縣政府研究作出了全方位發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃。省、市、縣分別制訂了相應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游發(fā)展規(guī)劃。以上種種從政策層面和行業(yè)規(guī)劃上為項目建設(shè)提供了可靠保障。2.2項目建設(shè)的必要性 2.2.1項目建設(shè)是落實行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的需要 旅游產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的重要組成部分，鄉(xiāng)村旅游是適應(yīng)人們回歸自然、且費用較少的一種旅游，特別適合現(xiàn)階段鄉(xiāng)村消費水平。省、市、縣均將旅游列為現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)之一，制訂了發(fā)展規(guī)劃，我縣提出了充分發(fā)揮本縣自然生態(tài)優(yōu)勢和豐富的旅游資源優(yōu)勢，盡快將生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為拉動萬年經(jīng)濟增長的新型產(chǎn)業(yè)，并具體規(guī)劃精心打造“稻作文化、田園風(fēng)光、青山綠水、紅色情懷”。近年來，我縣旅游業(yè)得到蓬勃發(fā)展，形成了以稻作文化為主題的特色旅游文化，既有人文景觀，又有紅色情懷，但還不能適應(yīng)不同層次需求的發(fā)展。項目將生態(tài)農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游有機地結(jié)合在一起，建設(shè)功能齊全、安全快捷、全方位服務(wù)、具有較高水準(zhǔn)的特色生態(tài)旅游。2.2.2項目建設(shè)是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)民收入的需要 有的項目建設(shè)往往是開發(fā)某單一產(chǎn)業(yè)，其他方面兼顧較少，容易產(chǎn)生其他不良影響。項目建設(shè)以生豬養(yǎng)殖為突破口，強化污水處理，發(fā)展高效種植，帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。我縣荒山較多，水面較廣，項目油茶、楊梅及生態(tài)林等種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖將帶動更多農(nóng)戶發(fā)展種、養(yǎng)生產(chǎn)，對調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值將產(chǎn)生不可估量的影響。項目實施后，直接和間接帶動我縣生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將得到進一步調(diào)整，農(nóng)民收入將得到較快增長，為我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)增添新的活力。2.2.3項目實施是縣域經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)發(fā)展后勁的需要 項目實施后，年直接創(chuàng)產(chǎn)值2,107.6萬元，再加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及項目拉動產(chǎn)生的效益，年產(chǎn)值將在3,000萬元以上;年財稅直接增收315.1萬元,將進一步壯大縣城經(jīng)濟。同時,通過項目旅游業(yè)及產(chǎn)品營銷搭臺，加強與沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)交往，促進其他項目及資金的引進，以及技術(shù)提高和經(jīng)營管理完善，進而將間接加速縣域經(jīng)濟的發(fā)展。項目起點高，設(shè)施完善，管理配套；企業(yè)年增產(chǎn)值2,107.6萬元，正常年份稅后利潤達(dá)524.8萬元。通過項目實施,企業(yè)管理制度將接近或達(dá)到現(xiàn)代管理水平，企業(yè)實力進一步加強,發(fā)展后勁進一步提高。2.2.4項目建設(shè)是提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強市場競爭能力的需要 項目生豬養(yǎng)殖充分利用雜交優(yōu)勢，繁育杜、長、大三元雜交一代肉豬，其品種抗逆性強，飼料報酬高，胴體瘦肉率可望提高8—10百分點；加上無公害化種、養(yǎng)技術(shù)，項目產(chǎn)品符合無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，將真正做到質(zhì)優(yōu)安全。項目強化養(yǎng)殖污水處理，達(dá)標(biāo)排放，并用于其他種植業(yè)。再加上區(qū)域和交通優(yōu)勢，產(chǎn)品市場競爭能力將大幅提升，經(jīng)濟效益進一步增長。2.2.5項目實施是確保種、養(yǎng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要 我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正面臨著從傳統(tǒng)零星分散型向規(guī)模集約型轉(zhuǎn)軌進程中，養(yǎng)殖生產(chǎn)同樣如此。生豬規(guī)模養(yǎng)殖起源于上世紀(jì)90年代，目前發(fā)展較快，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，養(yǎng)殖場周圍污染日趨嚴(yán)重，影響了場群關(guān)系，環(huán)保壓力也越來越大，制約了生產(chǎn)的進一步發(fā)展。項目安排50.4萬元資金用于養(yǎng)殖場廢棄物處理，沼液、沼渣及發(fā)酵豬糞全部用于油茶、楊梅等種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖，將種養(yǎng)業(yè)有機地結(jié)合在一起，并制取目前緊缺的能源—沼氣，化害為利，從源頭根治污染，將突破規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)發(fā)展的“瓶頸”，確保養(yǎng)殖生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。第三章 建設(shè)條件 3.1項目區(qū)概況 3.1.1地理位置和區(qū)域范圍 萬年縣位于江西省東北部，樂安河下游，鄱陽湖之東，界于東徑116°46′48″至117°15′10″、北緯28°30′15″至28°54′5″之間。東與弋陽、鷹潭的貴溪相鄰，南與鷹潭的余江接壤，西與余干交界，北與景德鎮(zhèn)的樂平、上饒的鄱陽毗連。全縣轄六鎮(zhèn)六鄉(xiāng)，151個行政村，人口38萬。萬年縣距鷹潭市56公里，至景德鎮(zhèn)市75，到南昌市120公里，離上饒市160公里，去上海670公里。3.1.2自然資源狀況 萬年縣屬較典型的丘陵地區(qū)，又瀕臨鄱陽湖，最低處湖云汪家僅11米（黃海高程，下同），最高的三縣嶺870米。縣境內(nèi)萬年河、珠溪河、玉溪河及大源水分赴東、西，樂安河傍西北直下鄱陽湖。萬年縣土質(zhì)肥沃，境內(nèi)草茂林豐，山青水秀，山地占全縣總面積的72%，森林覆蓋達(dá)65%以上，人文景觀極為豐富。我縣屬亞勢帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，年平均氣溫17.2℃，7-8月平均氣溫28℃-29.5℃,極端氣溫可達(dá)41.2℃;年平均降水量1756.3毫米，年最大降雨2753.3毫米,年平均降雨天數(shù)159天,年蒸發(fā)量1350毫米;年太陽總輻射量為108.7千卡/平方厘米，年平均日照1803.5小時,平均無霜期在260天以上;主導(dǎo)風(fēng)向冬季偏北、夏季偏南，平均風(fēng)速2.9米/秒，氣壓102.3千帕。3.1.3社會經(jīng)濟狀況 我縣屬鄱陽湖濱湖縣，國土面積1140.76平方公里，人口38萬。2007年完成生產(chǎn)總值28.55億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值10.01億元，完成全社會固定資產(chǎn)投資20億元，實現(xiàn)消費品零售總額10.72億元。財政總收入2.2731億元，三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為21.58:44.8 :33.62。農(nóng)業(yè)方面組建了貢米、生豬、珍珠三大集團，糧食總產(chǎn)4.74億斤，出欄生豬50.1萬頭。第三產(chǎn)業(yè)的商業(yè)流通網(wǎng)點7950個，物流企業(yè)23家，實現(xiàn)旅游綜合收入9463.3萬元，完成房地產(chǎn)投資1.93億元。全年進資44.14億元，實際利用外資2340萬美元；外貿(mào)出口3075萬美元。縣城人口8.3萬，面積8.36平方公里，縣城綠化覆蓋率36.8%，亮化率、硬化率上升到96%。我縣榮獲江西創(chuàng)文明城市先進縣稱號，石鎮(zhèn)、裴梅、湖云、齊埠被評為江西省第二屆文明村鎮(zhèn)，林業(yè)局等7個單位被評為省級文明單位。2008年舉全縣之力打造“文化萬年、活力萬年、生態(tài)萬年、和諧萬年”，計劃完成生產(chǎn)總值33.69億元，財政總收入2.7276億元，固定資產(chǎn)投資26億元，社會消費品零售總額12.65億元，出口創(chuàng)匯2200萬美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9093元，農(nóng)民人均純收入3719元。努力把萬年建設(shè)成為經(jīng)濟發(fā)達(dá)、政治文明、文化繁榮、社會和諧、生態(tài)優(yōu)良、人民富裕的現(xiàn)代化強縣。3.1.4交通通訊 萬年縣處于南昌、上饒、九江、景德鎮(zhèn)四個中等城市交會的中心地帶，位于南昌1小時經(jīng)濟圈內(nèi)。萬年縣擁有“三縱五橫一環(huán)”交通優(yōu)勢，皖贛鐵路、206國道及景鷹高速縱穿縣境南北；昌萬公路直達(dá)南昌120公里，經(jīng)311高速到杭州、上海只有5—7小時的車程，鄰近的浙贛鐵路暢通東西。縣境內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路全部硬化,四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成。項目實施地緊鄰省道珠曹公路(縣城至弋陽曹溪通上饒),上景鷹高速僅半個小時,離206國道只有6公里。我縣通訊發(fā)達(dá)，有、無線通訊覆蓋全縣。3.1.5項目建設(shè)地 項目建設(shè)地為上饒市萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村，電力及公路均已具備，地下水為清涼的山泉水，礦物質(zhì)豐富。項目地緊鄰世界稻作起源地—大源仙人洞和江南最大的神農(nóng)宮溶洞。項目地周邊散布旅游地有鷹潭的龍虎山、上饒的三清山、婺源、廬山、武夷山等，紅色情懷有贛東北蘇維埃政府舊址、弋陽的方志敏故居、上饒集中營和南昌的系列革命遺址。3.1.6本項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 萬年縣旅行社等服務(wù)機構(gòu)先后成立，周邊人們旅游休閑已逐步形成，仙人洞、神農(nóng)宮洞及龍泉湖等已辟為旅游、考察佳地，2007年綜合旅游收入達(dá)9,000余萬元。油茶及楊梅是我縣農(nóng)產(chǎn)品之一，由于某種原因，目前產(chǎn)量較小，尚未形成規(guī)模；水產(chǎn)養(yǎng)殖是萬年縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，特別是珍珠養(yǎng)殖聲譽較高，但魚類養(yǎng)殖發(fā)展較為滯后。生豬養(yǎng)殖是萬年縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，2002年聯(lián)合國糧農(nóng)組織在我縣試驗實施了“養(yǎng)殖場環(huán)境污染綜合治理項目”。目前，全縣已成立江西萬年生豬產(chǎn)業(yè)集團，擁有江西省山莊等年出欄萬頭以上養(yǎng)殖企業(yè)15家，并通過無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，4家獲“出境動物養(yǎng)殖企業(yè)注冊證”。鄱陽湖平原為我省糧倉，各類飼料來源廣；養(yǎng)殖所需玉米可從鐵路直接調(diào)運到縣城。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)及港、澳，最近洽談的浦東——萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步拓展了產(chǎn)品銷售。3.2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 3.2.1政策環(huán)境 國家為旅游業(yè)發(fā)展、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)及增加農(nóng)民收入出臺了一系列文件；有關(guān)部門制訂了旅游業(yè)及生態(tài)環(huán)境農(nóng)業(yè)發(fā)展中短期規(guī)化等，從政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向上，為項目建設(shè)和實施提供了政策層面的保障。3.2.2資源優(yōu)勢 項目區(qū)屬鄱陽湖濱湖地區(qū)，基本無工業(yè)“三廢”污染，并具有土地資源、勞動力資源、水熱資源等優(yōu)勢，氣候條件好，人文景觀豐富，森林覆蓋率高，交通方便，運輸成本，農(nóng)村勞力充足。種植業(yè)發(fā)展需要大量的有機肥料，而養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展增加了肥源，有效地解決有機肥的需求矛盾，“豬—沼—果”農(nóng)業(yè)生態(tài)模式能有效地促進投入物多層次利用和生態(tài)平衡，有利節(jié)能減排。3.2.3市場優(yōu)勢 我縣旅游具有獨特資源，周邊又遍布中、小城市，目前休閑旅游逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾獌?nèi)容，旅游市場優(yōu)勢明顯。項目農(nóng)產(chǎn)品也具一定市場優(yōu)勢。楊梅為春夏相交首先上市的鮮果，其果實風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，又具有較好的藥用價值及經(jīng)濟價值；茶油不僅可以食用、藥用，還是高檔女性嬰兒護膚品的底油和高級精油的基礎(chǔ)油，僅贛中、贛南出產(chǎn)，目前市面上價格節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)濟效益較好；生豬近期供需矛盾比較突出，價格日趨上揚。水產(chǎn)品蛋白質(zhì)豐富，并含有特殊營養(yǎng)物質(zhì)，且容易消化吸收。項目農(nóng)產(chǎn)品全程實施無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)安全；再加上交通方便、運輸快捷，有利保活保鮮，擁有巨大的市場優(yōu)勢。3.2.4基礎(chǔ)設(shè)施條件 項目建設(shè)地瀕臨珠曹省道，距縣城火車站6公里，上206國道僅4公里，進景鷹高速入道口僅約9公里，均有省、國道直達(dá)。項目地有線和無線通訊具備，高壓輸電線業(yè)已接入。項目建設(shè)腹地，地形起伏，土地肥沃，水源充足，有利無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。3.2.5主要障礙因素及解決方案 油茶和楊梅大面積人工種植是項目生產(chǎn)的主要障礙因素。但我縣上世紀(jì)五十年代野生油茶、楊梅資源豐富，結(jié)果累累，說明水土及氣候資源完全適合其生長、結(jié)果與繁殖。無公害農(nóng)產(chǎn)品要求較高，也不可忽視。解決上述不足的方法：一是增設(shè)種植專業(yè)科技隊伍，加強理論知識學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗的提煉；二是進一步考察學(xué)習(xí)已開展相關(guān)種植、養(yǎng)殖的先進地區(qū)和單位；三是依托相關(guān)的旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)科研院所等。第四章 項目單位基本情況 4.1建設(shè)單位概況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司創(chuàng)建于2008年元月，位于”世界稻作發(fā)源地”萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村。公司總占地面積1600余畝，其中水面300余畝，山林1200余畝，其他用地等100畝;企業(yè)擁有職工82余人，其中專業(yè)技術(shù)人員20名。公司生態(tài)環(huán)境及人文景觀得天獨厚，現(xiàn)已初步形成了：“島上游玩、水上娛樂、水下養(yǎng)魚、山坡養(yǎng)豬、山上種果、樹下養(yǎng)雞”的集生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、娛樂休閑、垂釣、農(nóng)家樂、賓館住宿、商務(wù)會議、園林種植、綜合養(yǎng)殖為一體的立體娛樂型綜合開發(fā)、健康環(huán)保莊園式的科技示范旅游勝地。4.2開發(fā)能力 本公司建立了作物病蟲害防治實驗室、生豬人工授精室、獸醫(yī)防治室等機構(gòu)，還聘請了高級專業(yè)技術(shù)人員，開展了相關(guān)種、養(yǎng)技術(shù)推廣及病蟲害防治等工作，取得了明顯成效。及時掌握了種、養(yǎng)生產(chǎn)中具有先進性、實用性的技術(shù)成果，并在本公司推廣。4.3企業(yè)財務(wù)狀況 目前，企業(yè)注冊資金200萬元，總資產(chǎn)2100萬元，總負(fù)債320萬元，資產(chǎn)負(fù)債率15.24 %；項目實施后年可創(chuàng)休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值3000萬元，稅利610萬元。企業(yè)銀行信用等級為AA。4.4法人代表基本情況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司法人代表為嚴(yán)進根，大專文化程度，經(jīng)濟師技術(shù)職稱。該同志于1980年參加工作，先后在盤嶺鄉(xiāng)、大源鎮(zhèn)、陳營鎮(zhèn)等地工作，待人真誠、熱情豪爽、工作經(jīng)驗極為豐富。曾多次榮獲先進工作者、創(chuàng)業(yè)模范、優(yōu)秀黨員等光榮稱號。2008年初創(chuàng)辦江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司，通過艱苦奮斗，企業(yè)得以逐步發(fā)展壯大。該同志及其企業(yè)無任何破產(chǎn)及銀行不良欠資等記錄。第五章 市場分析和產(chǎn)品銷售方案 5.1市場分析 5.1.1旅游及項目產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 5.1.1.1旅游市場現(xiàn)狀 旅游休閑是一項新型的朝陽產(chǎn)業(yè)，在工作和學(xué)習(xí)節(jié)奏越來越快的今天，已成為人們的重要生活內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，我縣去年旅游綜合收入達(dá)9,000余萬元，婺源縣旅游創(chuàng)產(chǎn)值10億元以上。周邊的三清山、龍虎山及圭峰等旅游地旅游休閑綜合產(chǎn)值在數(shù)十億元。我縣僅有神農(nóng)宮及龍泉湖兩處小型旅游休閑地，與全縣豐富的旅游資源完全不能適應(yīng)，也不能滿足人們對旅游休閑的需求發(fā)展，其市場最為看好。5.1.1.2肉豬市場供應(yīng)現(xiàn)狀 我國生豬生產(chǎn)大省原有10個，現(xiàn)除浙江省外，河北、河南、江蘇、安徽、江西、山東、湖南、湖北、四川仍雄居全國前列，其他省市也不同程度從事這一產(chǎn)業(yè)，社會基礎(chǔ)非常廣泛。據(jù)我國肉類資料分析：豬肉產(chǎn)量占肉類總量比例雖然從1991年的77.99%下降到2003年的65.18%，但同期豬肉產(chǎn)量從2452.3萬噸上升到4518.6萬噸，增長84.26%，年平均遞增5.23%。江西是一個生豬養(yǎng)殖大省，畜牧業(yè)生產(chǎn)以生豬飼養(yǎng)為主。據(jù)統(tǒng)計全省肉類產(chǎn)量2003年為195.2萬噸。同期豬肉產(chǎn)量為142.7萬噸。近年我省肉類和生豬生產(chǎn)發(fā)展相對滯后，值得引起高度重視。豬肉是我國肉類消費的主導(dǎo)品種，呈現(xiàn)需求快速絕對增長發(fā)展趨勢。由于產(chǎn)業(yè)的遞度轉(zhuǎn)移，生豬生產(chǎn)和需求出現(xiàn)新的“洗牌”；尤其是近年因種種原因，豬肉供應(yīng)與生產(chǎn)出現(xiàn)了新的情況，肉價節(jié)節(jié)攀升，養(yǎng)殖盈利空間較大，市場現(xiàn)狀看好。5.1.1.3項目其他產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀 水產(chǎn)養(yǎng)殖是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。長期以來，人們一直為解決“吃魚難”而奮斗。進入21世紀(jì)后，人們的膳食觀念逐漸隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和經(jīng)濟文化水平的提高發(fā)生了很大變化。人們對膳食營養(yǎng)的認(rèn)識已不再簡單地為保證維持自身生命的需要，即不僅僅是吃飽，而會更深刻地認(rèn)識到通過膳食來調(diào)節(jié)人的生理機能，提高免疫能力，促進健康，達(dá)到延年益壽。魚等水產(chǎn)品是膳食消費中可得到的最有營養(yǎng)的富含優(yōu)質(zhì)蛋白的食品上品。水產(chǎn)品含有完全的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，它提供人體的必需氨基酸，大多數(shù)魚蛋白85％～95％是可消化的，而且魚等水產(chǎn)品富含維生素和碘、鎂、鈣、磷、鐵、鉀、銅、氟化物等礦物質(zhì)和微量元素。因此，多食水產(chǎn)品對人們的健康大有好處，是提高身體素質(zhì)的重要食物源。特別是人們節(jié)假日垂釣休閑，既能休心養(yǎng)性、又能增強體質(zhì)、促進家庭和睦。垂釣農(nóng)家樂是人們節(jié)假日娛樂休閑的最好場所。茶油由于風(fēng)味獨特和營養(yǎng)豐富，有長壽油的美稱，能軟化血管、增強血管彈性和韌性、防止血索釋放，有效降低人體中的膽固醇、甘油三脂，對“三高”有明顯的改善作用，還可有效地預(yù)防動脈粥樣硬化、老年白內(nèi)障、老年性便秘和冠心病等，老年人可因食用茶油而健康長壽。茶油不僅可以食用、藥用，還是高檔女性嬰兒護膚品的底油和高級精油的基礎(chǔ)油。特別是近年發(fā)現(xiàn)含有美容物質(zhì)，深受人民喜愛。管理得當(dāng)每畝油茶可產(chǎn)油100斤左右，按每斤20元計算，每畝產(chǎn)值在0.2萬元左右。由于近幾十年營林開發(fā)等原因，我縣資源急速下降，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本絕種，產(chǎn)品逐年下降，市場價格逐年攀升。楊梅，是我國特產(chǎn)果樹，其果實風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，在人們都重視食療與健康的今天，揚梅因具有較好的藥用價值，而更引起人們的重視。據(jù)測定，優(yōu)質(zhì)楊梅果含糖量可達(dá)12％～15％，含酸量為0.5％～1.0％，甜酸可口，富含維生素ｃ及各種氨基酸成分，具有較高的營養(yǎng)價值。祖國中醫(yī)認(rèn)為：楊梅可止渴，和五臟，能滌腸胃，除煩憤惡氣。具有消食、除濕、消暑、御寒、止瀉、利尿、治痢疾、治霍亂等功效。用燒酒浸楊梅果實，更具有消暑開胃，舒氣爽神之效果。楊梅鮮果除可鮮食外，還可制成果醬、蜜餞、果汁、果干和果酒等，對豐富食品市場起到一定的作用。以楊梅鮮果加工的糖水楊梅罐頭，更是享譽國內(nèi)外，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)，是出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)產(chǎn)品。楊梅樹性強健，耐貧瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，適應(yīng)性廣，易于栽培。它全身是寶，樹根、干、枝、葉、果、核，均有很高的利用價值。種核含油率達(dá)40％，可提煉高級植物油。葉片可提煉香精，制造高級香水。根和枝干的表皮，富含單寧，可做染料，木材質(zhì)地致密，可供細(xì)木加工之用。又因其枝葉繁茂，終年常綠，即能起水土保持作用，又能美化環(huán)境，因而常作為荒地綠化的先鋒樹種用，在園林綠化中，也常把楊梅作為園林綠化的樹種。在楊梅的經(jīng)濟栽培中，一般年份每畝產(chǎn)量可達(dá)500千克左右，其樹的經(jīng)濟壽命可以有百年以上。所以在項目地發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)化栽培，將是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)美麗畫卷中的神采之筆。項目的生態(tài)旅游及其他種、養(yǎng)產(chǎn)品都將迎合市場需求發(fā)展新趨勢，再加上產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全，市場前景極為看好。5.1.2旅游項目及產(chǎn)品市場前景分析 旅游休閑是第三產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，社會越發(fā)達(dá)該產(chǎn)業(yè)所占比重越大，也是經(jīng)濟發(fā)展中的地區(qū)脫貧致富主要項目。在項目建設(shè)地周邊200公里之內(nèi)，擁有數(shù)千萬人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休閑人數(shù)在千萬人以上。再加上項目區(qū)人文景觀資源豐富，開發(fā)潛力巨大，隨著生活水平的提高，其發(fā)展前景極為可觀。我國目前面臨經(jīng)濟快速增長時期，產(chǎn)業(yè)遞度轉(zhuǎn)移進一步加快，沿海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)更多考慮的是土地利用價值、環(huán)境衛(wèi)生和產(chǎn)業(yè)利潤指數(shù)，投資方面向高新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，種、養(yǎng)業(yè)由盛變衰，天然資源也呈下降趨勢。我國中部地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)發(fā)展優(yōu)勢日漸凸現(xiàn)，項目實施地上述優(yōu)勢更為明顯。項目生產(chǎn)為集約化規(guī)模生產(chǎn)，由于品種優(yōu)良，以及統(tǒng)一原材料質(zhì)量、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量可得到完善保障，項目產(chǎn)品前景市場同樣光明。5.1.3項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 項目的旅游及種養(yǎng)產(chǎn)品有如下優(yōu)勢：A、該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)少，環(huán)境好，污染少，植被好，資源豐富，宜于旅游休閑及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；B、由于項目優(yōu)勢明顯，項目產(chǎn)品市場稀缺，具有較大市場競爭優(yōu)勢；C、項目生產(chǎn)的種源、飼料、肥料及防疫植保等實行全過程監(jiān)控，產(chǎn)品按無公害標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，食品安全有保障；D、消費市場近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消費；E、由于區(qū)域和交通優(yōu)勢，項目產(chǎn)品運銷費用低，還有利保活保鮮；F、項目地勞動力成本低，再加上產(chǎn)銷優(yōu)勢，項目產(chǎn)品較市場平均價格約下降5%-10%。由此可以看出，項目產(chǎn)品是有很強的市場競爭能力。5.2銷售策略、方案和營銷模式 5.2.1生產(chǎn)方案 項目肉豬養(yǎng)殖，按我省無公害農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)《規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》（D1336/T369—2001）及其他有關(guān)種豬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)。生產(chǎn)以周為單位，實行同步配種、同步產(chǎn)仔、同步斷奶、同步轉(zhuǎn)群和同步上市，按計劃按批次實施全進全出封閉式生產(chǎn)。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)實施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。5.2.2技術(shù)方案 項目的二元雜交良種母豬組合雄性為純種長白，雌性為純種大約克。肉豬雄性為純種杜洛克。其組合情況如下圖所示。項目種母豬及三元雜交商品代雜交組合示意圖 5.2.3旅游及產(chǎn)品營銷策略 5.2.3.1旅游休閑營銷策略 旅游業(yè)組合策略：為充分發(fā)揮周邊的歷史文化遺留人文景觀，擬開辟仙人洞、神農(nóng)宮和贛東北蘇維埃政府舊址等旅游線路，統(tǒng)一定位、整體營銷，優(yōu)勢互補，增強市場吸引力。差異化競爭策略：在項目建設(shè)上要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，極力提高服務(wù)質(zhì)量。在宣傳促銷時，不僅需要突出賣點，而且還要在恰當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c、利用適當(dāng)?shù)姆绞酵怀鲑u點。靈活定價策略：要充分利用資源豐富和成本較低的優(yōu)勢，采用靈活的定價措施，爭取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降價、集體低價等措施，充分發(fā)揮價格杠桿作用，提高服務(wù)水平，爭取更多客源。加大宣傳力度，組建營銷隊伍：充分利用平面媒體，編輯旅游瀏覽手冊、發(fā)布平面媒體廣告；利用電子媒體制造音像宣傳品及電視、廣播廣告；制作立體媒體，例大型廣告牌、霓虹燈等；定期召開新聞發(fā)布會，征集主題歌曲等。組建一支精干的旅游推銷隊伍，建立營銷網(wǎng)點，推介旅游項目，采用打折、特價包、贈送土特產(chǎn)等，全力打造“鴻陽生態(tài)旅游”牌。新辟旅游客運線路：項目擬開辟一條10公里旅游客運線路，即：項目旅游地—南坂—張家—白去—洪家—南崗—永樂路口——聶家—老火車站—石橋李家—商業(yè)大廈—農(nóng)業(yè)銀行—稻花村酒樓—種子公司—萬年火車站。返回路線：萬年火車站—廣播電視局—友誼賓館一新汽車站一新縣政府一楊灣一錦湖公園—郵政大樓—公路段—交警大隊一珠山橋頭一聶家一南崗一白去一南坂一鴻陽旅游地。從早上5點開始至晚上23點循環(huán)運轉(zhuǎn)，即方便了旅游、垂釣、休閑、娛樂的周邊城鄉(xiāng)居民，又有利項目區(qū)沿邊群眾的出行。此外，還可充分利用紅來村原是上海下放知青駐點的優(yōu)勢，邀請他們故地重游，尋求懷舊情懷，開拓上海客源，引進資金及技術(shù)。5.2.3.2項目產(chǎn)品營銷策略 項目種、養(yǎng)產(chǎn)品主要面向珠江三角洲和長江三角洲的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，同時在產(chǎn)品集散地建立直銷點，創(chuàng)建自己的品牌。要特別注重現(xiàn)有的浦東—萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓展。產(chǎn)品策略定位于優(yōu)質(zhì)無公害放心產(chǎn)品及售后信息反饋制度。隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，整個社會開始從數(shù)量型轉(zhuǎn)到質(zhì)量及安全型。項目產(chǎn)品符合人們對無公害食品需求，要加強售后服務(wù)和信息反饋制度建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進服務(wù)方法。5.3市場風(fēng)險分析 5.3.1項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險主要有供求關(guān)系造成的飼料等原材料價格及產(chǎn)品市場價格，以及產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種及運銷費用等因素，其中原料價格及產(chǎn)品市場供求關(guān)系為最重要方面。飼料等原材料價格每上漲10%，生產(chǎn)成本則上升9%左右；原料價格下降時生產(chǎn)成本呈上述比例遞減。產(chǎn)品供大于求，市場價格呈明顯下降，反之明顯上升，對生產(chǎn)健康發(fā)展具嚴(yán)重直接影響。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)風(fēng)險近期相對較小，但產(chǎn)品安全性不可掉以輕心。5.3.2防范和降低風(fēng)險對策 一般來說當(dāng)原材料價格風(fēng)險因素上升時，產(chǎn)品市場價格有明顯相應(yīng)調(diào)整，就長遠(yuǎn)而言對生產(chǎn)影響不大，但短期內(nèi)沖激較為嚴(yán)重。遵循種、養(yǎng)生產(chǎn)和市價周期性變化，注重相關(guān)因素消漲，及早調(diào)整生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量是防范和降低風(fēng)險的決定性對策。就長遠(yuǎn)而言，當(dāng)社會上項目產(chǎn)品較多時，應(yīng)及早更替其他適銷對路種、養(yǎng)品種，規(guī)避市場風(fēng)險。第六章 項目建設(shè)方案 6.1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 項目建設(shè)分八個子項目，即旅游娛樂、水產(chǎn)養(yǎng)殖、垂釣農(nóng)家樂、楊梅果園、油茶園林、生態(tài)林撫育、生豬養(yǎng)殖和廢棄物處理中心。旅游娛樂子項目，一般以年接待10萬人次，最大為13萬人次。主要設(shè)施有：6,000M2迎賓宮賓館、200畝的水上樂園、娛樂城占地10畝、植物園50畝，以及寺廟1座、觀景閣兩座及山林亭4座等，其他的果園、水產(chǎn)養(yǎng)殖和生態(tài)林均也可用于休閑觀賞。水產(chǎn)養(yǎng)殖子項目，養(yǎng)殖面積計300畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸。主要工程為水面和漁池改造、攔魚設(shè)備興建，以及漁船、網(wǎng)具、漁用機械等添置。垂釣農(nóng)家樂休閑中心面積8畝，建成以餐飲為主的農(nóng)家菜館。楊梅種植面積為200畝，按每畝500千克計算，年產(chǎn)鮮楊梅約20噸。楊梅現(xiàn)已栽種了三年，大部分將盡有1米左右的枝干。目前主要是施肥、剪枝、撫育等技術(shù)含量比較高的工程。要聘用專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)管理，以便盡早始果及進入盛果期。油茶面積400畝，年產(chǎn)茶油12噸。生態(tài)林種植面積600畝，其主要工程為土地平整、種苗栽種勞務(wù)投入及基肥投放。生豬養(yǎng)殖子項目，設(shè)計生產(chǎn)能力為年出欄8000頭。興建各類欄舍等4940M2，引進良種種豬405頭，相應(yīng)配置防疫、化驗及生豬人工授精等設(shè)備。廢棄物處理中心子項目，共興建各類污水處理池窖2,620M3，其中厭氧發(fā)酵池1,000 M3、沼氣柜500 M3，配置相應(yīng)設(shè)備器械。其他公用建筑，興建倉儲600 M2，員工宿舍400 M2，配置相應(yīng)水、電、路及綠化工程（具體建設(shè)內(nèi)容請見“投資明細(xì)表”）。6.2項目規(guī)劃和布局 項目布局主要分為旅游區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，其中有的功能又相互交叉，例楊梅、油茶、生態(tài)林種植區(qū)，以及水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)等具有重要的休閑功能，寺、亭、閣均建在林茂深處。旅游的主要設(shè)施例迎賓宮安排在進場的顯著位置，娛樂場及水上樂園與迎賓宮緊鄰，除生豬養(yǎng)殖外的種養(yǎng)生產(chǎn)緊隨其后，均處于上風(fēng)向。生豬養(yǎng)殖及廢棄物處理安排在生態(tài)林的縱伸腹地，與旅游區(qū)遠(yuǎn)離，以避免影響。各區(qū)域進行相對圍欄或天然隔離。水、電、路按旅游和生產(chǎn)需要進行統(tǒng)一設(shè)置。特別加強旅游休閑區(qū)消防及救生等設(shè)施建設(shè)。6.3服務(wù)及生產(chǎn)技術(shù)方案 旅游主要采用鄉(xiāng)村旅游標(biāo)準(zhǔn)，也結(jié)合風(fēng)景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),將旅游、休閑、娛樂、餐飲、住宿、會議及周邊景區(qū)游玩溶為一體。種、養(yǎng)生產(chǎn)實行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。生豬養(yǎng)殖以杜（洛克）、長（白）、大（約克）三元雜交一代為主。種豬、仔豬及肉豬按各階段營養(yǎng)需要配制不同全價飼料喂養(yǎng)，強化疾病防治，全程生產(chǎn)采用《規(guī)模化養(yǎng)殖產(chǎn)地環(huán)境要求》等無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)系列標(biāo)準(zhǔn)。6.4項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 6.4.1項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 項目建設(shè)將按照鄉(xiāng)村標(biāo)準(zhǔn)旅游建設(shè)；生豬子項目按DB36/T370-2001《無公害肉豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》及DB36/T369-2001《規(guī)模化養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工；廢棄物處理按厭氧發(fā)酵及生物凈化工藝建設(shè)。6.4.2具體建設(shè)內(nèi)容 6.4.2.1土建工程共計投資1308.5萬元,主要工程如下(詳見”土建工程投資明細(xì)表”)。迎賓宮賓館：6,000 m2計288萬元； 水上樂園堤壩:計260萬元;環(huán)湖路:240萬元;娛樂城:10畝計18.4萬元;寺廟:1,000 m2計46萬元； 觀景閣:280 m2計11.2萬元； 山林亭:4座300 m2計24萬元； 演藝臺:200 m2計9.6萬元； 好漢坡改造:1800m計10.8萬元;旅游其他附屬建筑:240 m2計10.08萬元； 植物園平整及附屬建筑:50畝計24.2萬元;養(yǎng)殖水面改造:12萬元;欄魚設(shè)備:2.2萬元;魚種池改造:10.3萬元;楊梅園200畝栽種勞務(wù)等投入21萬元;油茶園400畝栽種勞務(wù)等投入32萬元;生態(tài)林600畝勞務(wù)投入11萬元;各類種豬舍: 860 m2計21.4萬元； 保育舍: 240 m2計5.28萬元； 育成及育肥欄: 3600m2計79.2萬元； 隔離舍: 80 m2計1.84萬元； 獸醫(yī)室及配房: 100 m2計4萬元； 焚燒室: 60 m2計2.28萬元； 鮮糞發(fā)酵窖200m3計1.2萬元； 集污溝: 600m計5.4萬元； 沉淀池及酸化池:320m3計2.72萬元； 厭氧發(fā)酵池;1000m3計22萬元； 沼液池:600m3計3萬元； 水壓式沼氣柜:500 m3計11萬元;沼氣輸送:計1.2萬元;倉儲600m2計28.8萬元； 員工宿舍:400m2計18.4萬元； 水井、水塔及輸水計18萬元； 高低壓輸變電計12萬元； 機動車道等及部分路面硬化計20萬元； 部分場地綠化計12萬元;消防設(shè)施:8萬元。6.4.2.2設(shè)備投資共計469.52萬元。旅館家俱及電器:29.5萬元;炊具:1.8萬元;旅游車6輛及工具車1部:計125萬元;小型機動游艇:3艘計6萬元;人力游艇:5艘計2.5萬元;救生艇:1艘1.5萬元;摩天輪:80萬元;過山車;110萬元;水碓:4萬元;小型風(fēng)車:3.6萬元;其他兒童游樂設(shè)施:40萬元;演藝臺燈光及音響等:17.4萬元;手扶拖拉機:2臺計2萬元;小型開溝機;1臺1萬元； 割草機:0.4萬元； 灌溉設(shè)備:2.2萬元;機動噴霧器:3臺計1.5萬元； 大棚及其他小型工具:3萬元;清糞車:1臺1萬元； 泥漿泵:2臺計0.84萬元； 焚燒爐:1臺2.8萬元;化驗室檢測儀器及試劑:計6.06萬元； 儀器臺架及資料柜:1.06萬元； 計算機及配套:計0.6萬元； 水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備:2萬元;電動水泵2臺計0.6萬元； 高壓水泵2臺計0.9萬元;辦公用具及家俱:計8.2萬元;信息設(shè)備:2.6萬元;變壓器:1.46萬元； 貨運卡車:10萬元。6.4.2.3科技及其他投入計80.8萬元。純種杜洛克種公豬:5頭計0.8萬元； 長大雜一代種母豬:400頭計48萬元； 園林種苗:20萬株計12萬元;園林栽種基肥:計10萬元； 科技示范及推廣:10萬元(其中示范6萬元，技術(shù)培訓(xùn)1.5萬元，外協(xié)科技人員交通住宿及補助2.5萬元。6.5項目實施進度安排 2008年第一、二季度為項目建設(shè)前期工作準(zhǔn)備階段，主要完成項目建設(shè)地的勘測、總體規(guī)劃、委托相應(yīng)量質(zhì)設(shè)計單位進行設(shè)計。2008年第三季度項目正式實施，首期工程為旅游設(shè)施建設(shè)項目;園林土地平整及種苗栽種,以及水面改造工程于同年11月開工,水面改造于翌年2月完工,園林工程于2009年3月基本結(jié)束。生豬養(yǎng)殖欄舍工程于2009年2月開工，同年9月建成；其中仔豬繁殖設(shè)施建設(shè)力爭6月完工，以利盡早投產(chǎn)。污水處理工程在2009年6月開工建設(shè)，力爭同年8月投入運行。其他零星工程在2009年9月底全部建成。2009年9月底項目全部工程完工驗收，并交付生產(chǎn)使用。項目工程進度安排如下表所示。項目工程實施進度安排表 工程名稱 2008年（月）2009年（月）4-6 7-9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 前期準(zhǔn)備階段 旅游工程建設(shè) 園林工程 水產(chǎn)養(yǎng)殖工程 生豬養(yǎng)殖工程 污水處理工程 其他零星工程 項目驗收 第七章 投資估算及資金籌措 7.1投資估算依據(jù)
1、《江西省建設(shè)裝飾工程預(yù)算定額》；
2、《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額》（2002年）；
3、《全國統(tǒng)一建設(shè)工程基礎(chǔ)定額——江西省單位估價表》（2002年）；
4、有關(guān)稅費政策規(guī)定；
5、設(shè)備及其他物資供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)；
6、其他相關(guān)定額及價格依據(jù)。項目投資估算根據(jù)以上政策及文件精神，結(jié)合項目實施地實際情況進行估算。7.2投資概算 7.2.1固定資產(chǎn)投資 項目固定資產(chǎn)建設(shè)預(yù)計總投資為1899.32萬元。其中土建工程1308.5萬元，設(shè)備購置及安裝計478.82萬元，勘探設(shè)計、示范推廣、種豬引進及建設(shè)期利息等計112萬元，分別占固定資產(chǎn)總投資的68.89%、25.21%和5.90%。土建工程中,旅游設(shè)施工程投資942.28萬元,水產(chǎn)養(yǎng)殖及園林種植計88.5萬元,生豬養(yǎng)殖設(shè)施111.72萬元,廢棄物處理工程48.8萬元, 倉儲、水、電、路等公用工程117.2萬元（具體投入情況請見“土建工程投資明細(xì)表”）。設(shè)備購置及安裝共計478.82萬元。其中旅游設(shè)備及安裝426.8萬元,種、養(yǎng)業(yè)26.06萬元,公用部分計25.96萬元(具體情況請見”設(shè)備投資明細(xì)表”)。其他費用112萬元。其中純種杜洛克及長大雜一代種豬405頭計48.8萬元，園林種苗及栽種基肥計22萬元，技術(shù)示范及培訓(xùn)等10萬元，勘探設(shè)計12萬元,建設(shè)期利息19.2萬元,（詳情請見“其他投資明細(xì)表”）。7.2.2流動資金 項目年經(jīng)營成本為1120.6萬元, 種植及養(yǎng)殖生產(chǎn)周期較長,旅游運營資金周轉(zhuǎn)較快,預(yù)計投產(chǎn)需流動資金400萬元。仔豬繁育工程建設(shè)先行完工，力爭盡早調(diào)進種豬飼養(yǎng),項目建設(shè)期可能需少量流動資金,但項目計算以第二年一次性投入流動資金400萬元。7.3資金來源 7.3.1企業(yè)自籌資金 項目建設(shè)單位自籌資金479.32萬元,主要用于固定資產(chǎn)建設(shè)投資。目前已籌集項目建設(shè)資金350萬元，其余的將從企業(yè)利潤中轉(zhuǎn)入。目前旅游及種養(yǎng)效益較好，盈利空間較大，自籌資金可根據(jù)使用情況及時到位。7.3.2引進外地資金 項目擬引進外地資金及爭取政府財政（政策）資金扶助1,100萬元，主要用于固定資產(chǎn)投資建設(shè)。7.3.3銀行貸款 項目擬銀行融資720萬元，其中320萬元用于項目基礎(chǔ)建設(shè)，400萬元用于投產(chǎn)的生產(chǎn)流動資金。該項目科技含量較高，經(jīng)濟效益好，公司信用也好，且有房產(chǎn)抵押，目前已向銀行提請手續(xù)，并達(dá)成意向性協(xié)議。7.4資金管理和使用 7.4.1自籌資金管理和使用 項目自籌資金設(shè)立項目建設(shè)專項資金戶頭管理，現(xiàn)已籌集部分先行到位入帳，不足部分由年結(jié)利潤轉(zhuǎn)入。項目資金堅持專款專用，任何情況下不得挪作他用。項目建設(shè)自籌資金479.32萬元,預(yù)計在項目建設(shè)第一年一次性投入。7.4.2外地引進資金管理和使用 外地引進資金可根據(jù)實際情況,在不影響工程進度的情況下,分期分批投入;資金均進入專戶管理,無領(lǐng)導(dǎo)小組審批不得擅自使用。7.4.3銀行貸款管理和使用 銀行貸款資金在統(tǒng)一與對方辦妥手續(xù)后，按生產(chǎn)情況分批分次借入，計入項目專項資金管理，不得挪作他用。銀行融資的320萬元在項目第一年投入,投資所需的流動資金貸款400萬元于項目第二年用于生產(chǎn)流通。第八章 財務(wù)評價 8.1財務(wù)評價依據(jù) 財務(wù)評價計算分別按照企業(yè)財務(wù)管理制度和國家稅收有關(guān)政策規(guī)定等。銀行貸款年利率6%； 財政有償資金年占用費2.4%;貼現(xiàn)率為10%； 項目經(jīng)濟效益分析計算期12年（含建設(shè)期）。8.2銷售收入、銷售稅金及附加估算 8.2.1服務(wù)及銷售收入 第二年項目預(yù)計生產(chǎn)負(fù)荷為87%，旅游計7萬人次，肉豬出欄計8000頭，鮮魚90噸；每人次旅游平均為80元，肉豬每頭1500元，鮮魚每噸8000元，當(dāng)年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入為1832萬元。項目第三年旅游服務(wù)收入預(yù)計增加80萬元，鮮魚及生豬銷售同第二年，當(dāng)年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入1912萬元。項目第四年及第五年由于將增加楊梅、油茶產(chǎn)品，旅游服務(wù)收入分別較上年增167萬元和328.6萬元，年服務(wù)及銷售收入分別為2079萬元和2107.6萬元。此后，年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入基本穩(wěn)定在2107.6萬元。（詳見“產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表”）。8.2.2銷售稅金及附加 項目的生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖及其他種植為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，按現(xiàn)行政策免征流轉(zhuǎn)稅；旅游服務(wù)營業(yè)稅及附加從第二年的98.1萬元上升到第四年的140.1萬元，項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)營業(yè)稅及附加計1471.1萬元。項目服務(wù)及生產(chǎn)所得稅由第二年的105.8萬元逐年上升到第五年的175萬元，經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)計1829.4萬元。8.3總成本及經(jīng)營成本估算 8.3.1單位生產(chǎn)成本估算 商品肉豬單位生產(chǎn)成本估算。肉豬以頭為計量單位，每頭為100千克。每頭生產(chǎn)成本計1093.1元（折舊及財務(wù)費用等未計），其中原材料及制造費1041元，水、電及污水處理等計28元，工資及福利計24.2元（詳見附表）。水產(chǎn)養(yǎng)殖以畝為單位計算,原材料及魚種每畝計1796.6元,工資福利為150元(含捕撈費),其他計188元,單位面積生產(chǎn)成本為2134.6萬元。同樣，折舊及管理費等未計入其內(nèi)。油茶以為畝為單位計算,單位生產(chǎn)成本為417.8元，其中肥料及植保164.6元，水電及水土保持等計71.2元，工資及福利182元。楊梅以畝為單位計算,肥料及植保等原材料計216.6元,工資福利192元,其他為47.3元,單位面積生產(chǎn)成本455.9元。植物園也以畝為單位計算,單位生產(chǎn)成本663.8元,其中肥料及種苗195.6元,工資及福利400元,其他68.2元。旅游成本計算較為復(fù)雜，將在總成本費用中增加旅游休閑易耗品12萬元、水電19.6萬元、燃料等42萬元、維修費23.3萬元、員工工資福利26萬元。8.3.2項目總成本估算 項目由于有的種植業(yè)期初沒有產(chǎn)出，但投入還應(yīng)維持，項目服務(wù)及生產(chǎn)總成本費用自第二年開始起，分別為1310.9萬元、1292.9萬元、1274.9萬元,此后穩(wěn)定在第五年的1267.7萬元。在正常年份中，固定成本273.8萬元,可變成本993.9萬元。8.3.3經(jīng)營成本估算 項目生產(chǎn)由于期初，總成本減去折舊及財務(wù)等費用后，年經(jīng)營成本一直穩(wěn)定在1120.6萬元不變。8.4財務(wù)效益分析（還有部分，請登錄網(wǎng)站：www.tmdps.cn)8.4.1盈利能力分析 項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi),稅后利潤共計5486.3萬元，年平均498.75萬元，項目投入平均利潤率為21.69%。項目經(jīng)濟效益計算分析期內(nèi)稅利，營業(yè)稅及附加1471.1萬元,所得稅1829.4萬元,稅后利潤5486.3萬元戶,年均為798.8萬元，項目投資平均利稅率34.47%。按10%的貼現(xiàn)率和12年經(jīng)濟效益分析期計算，項目財務(wù)凈現(xiàn)值稅后為1917.65萬元，稅前達(dá)2861.22萬元;項目財務(wù)內(nèi)部收益率稅后為26.15%，所得稅前33.32%;項目靜態(tài)投資回收期（含流動資金）稅后為4.87年，所得稅前4.22年。8.4.2清償能力分析 據(jù)附表“借款還本付息計算表”，項目投產(chǎn)流動資金借用銀行貸款720萬元。銀行貸款于項目投產(chǎn)的第二年、即建設(shè)第3年基本償還完畢,第五年自有資金達(dá)774.8萬元。8.5不確定性分析 8.5.1盈虧平衡分析 正常年服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入為2107.6萬元，變動成本為993.9萬元，固定成本為273.8萬元，若服務(wù)及產(chǎn)品按設(shè)計比例取得收入，邊際利潤是839.9萬元，邊際利潤率為39.85%，盈虧平衡產(chǎn)值為687.08萬元,為設(shè)計產(chǎn)量的32.50%,盈虧平衡點很低。盈虧分析圖見下： 8.5.2敏感性分析 敏感性分析圖 項目從產(chǎn)品銷售收入、固定資產(chǎn)投資和經(jīng)營成本三個因素進行動態(tài)分析，其波動幅度為±10%。當(dāng)服務(wù)及產(chǎn)品銷售收入下降10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1017.66萬元,內(nèi)部報酬率19.37%,靜態(tài)投資回收期5.90年。當(dāng)經(jīng)營成本上升10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1421.56萬元,內(nèi)部收益率22.32%,靜態(tài)投資回收期5.43年。固定投資增加10%時：財務(wù)凈現(xiàn)值1718.65萬元，財務(wù)報酬率24.26%，靜態(tài)投資回收期5.13年。項目生產(chǎn)稅后敏感性分析表如下。項目生產(chǎn)稅后敏感性分析表 變化因素 財務(wù)指標(biāo)名稱 變化因素變幅 +10% 00-10% 銷售收入 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)2764.07 1917.65 1017.66 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)33.01 26.15 19.37 靜態(tài)投資回收期限(年)4.22 4.87 5.90 固定投資 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)1718.65 1917.65 2083.20 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)24.26 26.15 28.92 靜態(tài)投資回收期限(年)5.13 4.87 4.61 經(jīng)營成本 財務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)1421.56 1917.65 2360.63 財務(wù)內(nèi)部收益率(%)22.32 26.15 30.29 靜態(tài)投資回收期限(年)5.43 4.87 4.44 動態(tài)分析表明，項目生產(chǎn)對服務(wù)、銷售收入和經(jīng)營成本具有較高的敏感性，其中服務(wù)及銷售收入影響較大；固定資產(chǎn)投資影響很小。當(dāng)不確定因素變幅達(dá)10%時，財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率和靜態(tài)投資回收期等三項變化最低指標(biāo)均符合要求，項目抗風(fēng)險能力較強。8.6財務(wù)評價結(jié)論 項目投資平均利潤率為21.69%，投資平均利稅率達(dá)34.74%。項目財務(wù)凈現(xiàn)值所得稅前后分別是2861.22萬元和1917.65萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率所得稅前后分別是33.32%和26.15%，項目靜態(tài)投資回收期（含流動資金）所得稅前后分別為4.22年和4.87年。項目盈虧平衡點較低，項目敏感性分析主要指標(biāo)均在最低標(biāo)準(zhǔn)以上。因此，本項目盈利能力強，財務(wù)內(nèi)部收益率高于同行業(yè)平均水平，項目清償能力和抗風(fēng)險能力也較強。第九章 環(huán)境影響評價 9.1環(huán)境影響 項目建設(shè)對周邊環(huán)境基本無不良影響。項目建設(shè)施工過程土方開挖、平整、果苗栽培及營林，有可能造成局部植被破壞，但項目建設(shè)不采用全墾全伐方法，其影響可降低到最小限度。生豬養(yǎng)殖是為種植業(yè)提供肥源的啟動環(huán)節(jié)。但污水不經(jīng)處理，TSS、BOD、COD等濃度較高，還含有大量的氮、磷、鉀等元素。9.2環(huán)境保護與治理措施 項目建設(shè)的水土流失影響擬采取如下措施。一是項目基本建設(shè)施工前進行挖填方周密計算，力爭挖方與填方基本平衡，盡可能減小開挖面積。二是果園建設(shè)不使用全墾全伐方法，土地平整基本保持原有坡度，僅進行局部地面平整。三是果苗栽種后，適時在行株區(qū)種植草類或其他經(jīng)濟作物，既可保持水土，又可增加果園肥源。四是生態(tài)林營造原有植被基本全部保留，不進行全墾全伐。五是科學(xué)規(guī)劃種、養(yǎng)布局，將生豬養(yǎng)殖置于生態(tài)林偏遠(yuǎn)處，對旅游及環(huán)境無任何不良影響。六是項目將投入48.8萬余元，采用厭氧發(fā)酵及生物凈化等工藝處理污水，完全可達(dá)排放標(biāo)準(zhǔn),并用于其他種養(yǎng)生產(chǎn)。9.3環(huán)保部門意見 項目生產(chǎn)的廢棄物處理方案經(jīng)萬年縣環(huán)保局評估，認(rèn)為廢物處理過程理論先進，設(shè)施齊全，處理徹底，并用于高效經(jīng)濟作物種植。項目生產(chǎn)對周邊環(huán)境無任何不良影響，同意立項建設(shè)。第十章 項目組織管理 10.1組織機構(gòu)與職能劃分 項目建設(shè)期成立以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為組長的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌項目規(guī)劃、設(shè)計、施工及驗收等工作，下設(shè)辦公、財務(wù)、工程、后勤等機構(gòu)。項目建設(shè)資金設(shè)立專戶。項目建成交付使用后整合現(xiàn)有公司機構(gòu)，建立如下管理運轉(zhuǎn)體制。職能劃分： 總 經(jīng) 理：在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司全面經(jīng)營管理。副總經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)財務(wù)、人力、旅游及后勤等工作。副總經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)種養(yǎng)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、技術(shù)及產(chǎn)業(yè)信息等工作。財 務(wù) 部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)收支、經(jīng)營核算及財務(wù)報告等工作。人力資源部：負(fù)責(zé)公司勞務(wù)用工、考核、員工培訓(xùn)等工作。旅 游 部：負(fù)責(zé)旅游、娛樂、食宿等工作。后勤保障部：負(fù)責(zé)公司后勤保障、保安等工作。種養(yǎng)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等生產(chǎn)工作。技術(shù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)及周邊帶動農(nóng)戶的種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等技術(shù)服務(wù)等工作。產(chǎn)品營銷部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)種植及養(yǎng)殖產(chǎn)品營銷等工作，以及為帶動農(nóng)戶生產(chǎn)資料及產(chǎn)品的代購代銷等工作。產(chǎn)業(yè)信息部：負(fù)責(zé)有關(guān)本公司旅游、種養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)信息收集整理、分析上報及發(fā)展趨勢研究等工作。項目初步定員82人, 其中專業(yè)技術(shù)人員20人。旅游娛樂服務(wù)28人，園林種植12人，生豬養(yǎng)殖18，水產(chǎn)養(yǎng)殖6人，其他人員18人。10.2經(jīng)營管理模式 項目建設(shè)期管理主要依靠領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各專業(yè)機構(gòu)，實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制；妥善安排好工程預(yù)算管理、工程進度管理、工程質(zhì)量管理、財務(wù)籌集運用管理及工程竣工驗收；項目工程委托相應(yīng)資質(zhì)的單位進行質(zhì)量監(jiān)理。公司經(jīng)營管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。各部門實行目標(biāo)責(zé)任制和崗位責(zé)任制，并單獨核算。堅持以“市場為導(dǎo)向，以科技為依托，不斷增加科技含量，提高服務(wù)及產(chǎn)品市場競爭力”的經(jīng)營方針。做好分段經(jīng)營管理和各階段的成本核算；做好員工及周邊農(nóng)戶的培訓(xùn)工作；搞好生產(chǎn)、營銷及科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣集信息做好調(diào)查研究，促進企業(yè)服務(wù)及生產(chǎn)不斷發(fā)展。10.3經(jīng)營管理措施 項目交付使用后擬建立如下管理措施。旅游方面，加大宣傳力度，整體包裝，立體宣傳與推銷隊伍相結(jié)合，吸引周邊城市游客，按年齡結(jié)構(gòu)層次設(shè)置娛樂設(shè)施，搞好旅游產(chǎn)業(yè)組合，實施差異化競爭和靈活定價策略，吸引回頭客。生態(tài)農(nóng)業(yè)方面，建立科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)化的飼養(yǎng)與種植管理制度，強化疫病防治和植保工作，減少消耗，提高效率，保證質(zhì)量。生豬養(yǎng)殖，實行工廠化生產(chǎn)方案和相應(yīng)的現(xiàn)代生產(chǎn)管理模式，實施常年有節(jié)律進行同步生產(chǎn)、全進全出的封閉式管理。在產(chǎn)品營銷方面，采用開放式的廣泛合作，及時掌握市場動態(tài)，研究需求變化趨勢，制定產(chǎn)品方案，妥善策劃銷售，力爭最大效益。組建旅游、生產(chǎn)、營銷及科技網(wǎng)絡(luò)。10.4技術(shù)培訓(xùn) 企業(yè)對所有員工均進行相應(yīng)理論技術(shù)和操作實踐的培訓(xùn)，新招收人員進行跟班學(xué)習(xí)，經(jīng)理論和實踐培訓(xùn)后逐個考核，合格者掛牌上崗；不合格者視情況再培訓(xùn)或淘汰。企業(yè)建立員工再培訓(xùn)制度，培訓(xùn)經(jīng)費列入企業(yè)預(yù)算。同時，企業(yè)將實行開放式免費培訓(xùn)制度，將培訓(xùn)對象擴大到鄰近的有關(guān)旅游及生態(tài)生產(chǎn)場、戶。10.5勞動保護與安全衛(wèi)生 旅游及娛樂若安排不慎，容易出現(xiàn)事故，要特別加強設(shè)施維護和安全管理，員工培訓(xùn)尤為重要。加強消防及水上救生設(shè)施建設(shè)，注重用火、用電安全。養(yǎng)殖及果林行業(yè)屬低危險行業(yè)，污水處理危害性也較小，但企業(yè)將進行有關(guān)安全衛(wèi)生培訓(xùn)，特別關(guān)注電力輸送、機械操作等方面；各行業(yè)制訂相關(guān)安全生產(chǎn)制度；不超時加班加點。企業(yè)按有關(guān)規(guī)定分工種定期發(fā)放勞保用品和衛(wèi)生津貼，確保員工應(yīng)有權(quán)益和身心健康。第十一章 可行性研究結(jié)論與建議 11.1可行性研究結(jié)論 本項目為生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的系統(tǒng)工程建設(shè)項目，將種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)有機地結(jié)合在一起，生態(tài)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代旅游有機地結(jié)合在一起，提高了投入物利用層次，避免了環(huán)境污染，充分發(fā)掘各種資源優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)村新型經(jīng)濟。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，與省、市、縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向一致。項目充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，建設(shè)規(guī)劃布局合理，設(shè)施齊全，強化了養(yǎng)殖場廢棄物處理，對環(huán)境無任何影響。項目旅游業(yè)采用農(nóng)村生態(tài)旅游與現(xiàn)代旅游相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)；項目生產(chǎn)采用無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。項目服務(wù)及生產(chǎn)管理完善，營銷策略思路清析正確，產(chǎn)品銷售渠道暢通。項目建設(shè)地具有明顯區(qū)域、人文、景觀、交通及通訊優(yōu)勢，有利進一步提高服務(wù)和產(chǎn)品市場競爭能力。項目建設(shè)單位具有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和營運管理基礎(chǔ)，企業(yè)文化較為濃厚，有利項目建設(shè)與投產(chǎn)，且有效地降低了投資風(fēng)險。項目正常生產(chǎn)年，服務(wù)及銷售收入為2107.6萬元，銷售稅及附加140.1萬元,所得稅175萬元，企業(yè)盈利524.8萬元。項目平均投資利潤率為21.69%，平均投資利稅率達(dá)34.74%;稅后財務(wù)凈現(xiàn)值1917.65萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率26.15%，稅后凈態(tài)投資回收期4.87年，項目經(jīng)濟效益好。項目生產(chǎn)盈虧點產(chǎn)值為687.08萬元，約為設(shè)計產(chǎn)值的1/3，盈虧平衡點低。項目風(fēng)險性分析說明，當(dāng)產(chǎn)品銷售價格下降10%時，財務(wù)凈現(xiàn)值1071.66萬元,內(nèi)部報酬率約下降7個百分點達(dá)19.37%；當(dāng)經(jīng)營成本上升10%時，凈現(xiàn)值1421.56萬元,內(nèi)部收益率為22.32%;固定資產(chǎn)投資增加10%時影響很小，內(nèi)部收益率僅下降不到2個百分點。上述指標(biāo)均高于項目評價最低限度，項目抗風(fēng)險能力強。項目將直接或間接帶動周邊農(nóng)村發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村農(nóng)家樂旅游建設(shè)，預(yù)計年創(chuàng)產(chǎn)值在1000萬元上下。項目建設(shè)及投產(chǎn)，將對我縣發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游業(yè)、合理調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)農(nóng)民增收財政增長和建設(shè)社會主義新農(nóng)村均產(chǎn)生巨大的推動作用。11.2問題與建議 楊梅大面積人工種植在我省尚屬首次，盡管氣候及土壤等條件適宜，但生產(chǎn)經(jīng)驗缺泛；養(yǎng)殖污水處理工程建設(shè)要求也較高,旅游業(yè)開拓經(jīng)驗有待進一步提高。為解決上述問題,擬聘用相應(yīng)旅游、園藝、畜牧及工程等專業(yè)科技人員，依托旅游和生產(chǎn)技術(shù)協(xié)作單位，確保項目建設(shè)和營運全面成功。本項目涉及面廣，設(shè)施齊全，技術(shù)要求高，行業(yè)跨度大，固定資產(chǎn)建設(shè)投入較多，請項目主管部門在技術(shù)上加強指導(dǎo)，并給予適當(dāng)無償資金扶持。
第三篇：旅游開發(fā)項目可行性研究報告
項目名稱：申報單位：聯(lián)系人： 電話： 傳真： 編寫時間：主管部門：
旅游開發(fā)項目可行性研究報告
撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司 撰稿時間：2013年9月2日
第一章 項目概況
一、項目簡介
1、區(qū)域及自然條件（1）歷史沿革
項目景區(qū)旁邊原有一某某關(guān)，為明洪武年所建，“懸壁臨水，盤折而上，口開一罅，十里蚊行，為往省治要隘”。明代為防“安奢之亂”，設(shè)九關(guān)，派重兵于某某駐守。這里歷史上曾發(fā)生過幾次著名的戰(zhàn)斗。明萬歷二十八年（公元1600年），明軍參將謝崇爵產(chǎn)與播州宣慰使楊應(yīng)龍部在某某激戰(zhàn)，“ 爭浮橋，橋斷，殺溺死者數(shù)千人”，四川總督李化龍“用尚方劍斬崇爵”。某某總兵官童元鎮(zhèn)率軍平播，楊應(yīng)龍令其部下著水西衣甲，混入童元鎮(zhèn)部營中“內(nèi)合外發(fā)，官軍大，進至某某，斷浮橋，官兵溺死無算”。楊應(yīng)龍后為劉廷所敗。據(jù)考，項目景區(qū)為“官”渡，原屬貴陽府，設(shè)厘金卡，收入為“官”渡之費。早先渡人，后來擺渡汽車。1935年1月，紅軍長征突破某某天險，到某某召開了著名的“某某會議”。
2、資源評價
（1）季節(jié)：終年四季如春，從三月至十月是黃金季節(jié)，冬暖夏涼。（2）污染：旅游開發(fā)項目無工業(yè)污染，環(huán)境安靜無噪聲，無放射源，森林植被繁茂，空氣潔凈清新。游客活動產(chǎn)生的三廢可以控制、回收，凈化達(dá)標(biāo)處理后排放。
（3）聯(lián)系：該旅游開發(fā)項目毗鄰某某河邊，有三橋飛渡，大壩屹立，晚間燈火，摩崖石刻，庫區(qū)風(fēng)光以及被譽為“中國一絕、項目地區(qū)一技”的某某豆腐魚等景觀，相互輝映，可參觀點能形成旅游開發(fā)線。從外圍講，旅游開發(fā)項目景區(qū)南可依托息烽溫泉、集中營舊址以及省府貴陽，北靠歷史文化名城某某，沿庫區(qū)而上有已初步形成的“某某大壩－傣族公園－神石山莊－三沙大橋”和“某某電站－小溪－化覺－六廣”兩條黃金旅游開發(fā)線。
（4）可進入性：210國道、貴遵高等級公路、川黔鐵路從境區(qū)穿過，景區(qū)背靠某某、面向貴陽，瀕臨某某，俯視長江，內(nèi)有火車站2個，客運航運碼頭1個，規(guī)劃中水運的客運、貨運及自用碼頭各1個。形成了公路、鐵路、航運縱橫交錯、航空港近距離呼應(yīng)的交通網(wǎng)絡(luò)，游客進得去，散得開，出得來，可以做到旅短游長，其資源利用價值因交通方便而大為提高。
（5）基礎(chǔ)設(shè)施：景區(qū)水電路通訊具備。有山、河、橋、瀑布、森林、溶洞、風(fēng)景資源豐富獨特，環(huán)境容量大，發(fā)展空間廣闊，搬遷工作量小，土地肥沃，能提供新鮮果品、蔬菜、肉食、蛋禽、魚類。農(nóng)村勞動力豐富而廉價。建筑材料產(chǎn)地近，價格低，未開發(fā)旅游開發(fā)項目旅游開發(fā)，無同行業(yè)競爭。
（6）社會經(jīng)濟環(huán)境：該區(qū)域主要為城鎮(zhèn)區(qū)，社會基礎(chǔ)條件好，以“某某豆腐魚一條街”為代表的飲食服務(wù)業(yè)為主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，旅游開發(fā)氛圍濃，服務(wù)質(zhì)量上檔次，對旅游開發(fā)具有很高的積極性。
（7）客源市場：某某市城區(qū)40萬人，郊區(qū)20萬人。某某縣130萬人，貴陽市 萬人，210國道、貴遵高等級公路、川黔鐵路穿境而過，車流量每日達(dá) 車次，過往人數(shù)每天達(dá) 人次。某某豆腐、項目景區(qū)發(fā)電廠以及某某天險的高知名度省內(nèi)外聞名，客源不愁。
二、項目開發(fā)的必要性
隨著生產(chǎn)的發(fā)展，社會文明程度的提高，旅游開發(fā)業(yè)在世界范圍內(nèi)都日趨興旺，我省是在旅游開發(fā)上提出建設(shè)公園省的目標(biāo)，旅游開發(fā)資源豐富，旅游開發(fā)業(yè)已確定為我省的先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，我縣旅游開發(fā)資源得天獨厚，不僅自然資源品位高，人文資源亦是獨具一格。由于我縣旅游開發(fā)業(yè)才開始起步，對旅游開發(fā)產(chǎn)品的包裝，宣傳力度不夠，旅游開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，接待能力滯后等，使我縣潛力巨大的旅游開發(fā)資源未能發(fā)揮效益，旅游開發(fā)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位未能形成。因此，現(xiàn)階段，急需在我縣境內(nèi)開辟的一個集文化、科考、游樂、觀光、休閑為一體的旅游開發(fā)風(fēng)景區(qū)，使之成為長征文化旅游開發(fā)線路的延伸，吸引留住前來婁山風(fēng)景名勝區(qū)、某某會議會址以及息烽溫泉、集中營舊址游覽觀光的游客，從而推動我縣旅游開發(fā)業(yè)的發(fā)展。
三、某某旅游開發(fā)基地開發(fā)存在的問題
1、缺乏開發(fā)資金
某某鎮(zhèn)政府財力有限，對項目景區(qū)開發(fā)主要靠招商引資。
2、勞動人口科學(xué)文化素質(zhì)低
景區(qū)因勞動力人口文化層次不高，不能為景區(qū)提供合格的旅游開發(fā)服務(wù)人員。
3、管理體制未確立，相關(guān)部門支持配合程度不夠，應(yīng)通過努力協(xié)調(diào)，形成開發(fā)旅游開發(fā)產(chǎn)品的合力。
第三章 市場分析及預(yù)測
一、國內(nèi)市場預(yù)測
1、市場預(yù)測
隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高及消費觀念的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)旅游開發(fā)業(yè)已蓬勃發(fā)展，與某某相鄰的云南、四川、廣西，均為旅游開發(fā)大省，周邊旅游開發(fā)市場的開發(fā)和繁榮，對某某旅游開發(fā)業(yè)的發(fā)展造就了有利的背景。
項目景區(qū)，主要景觀是山水自然風(fēng)光，橋梁、電站等高科技產(chǎn)品，景點獨一無二，是休閑、度假、參觀、教育的理想場所，開發(fā)成規(guī)模后，對不同層次，不同類型的旅游開發(fā)者都有較大的吸引力。
開發(fā)前期：以某某市、某某縣以及貴陽、息烽旅游開發(fā)線上的游客為第一客源市場，景區(qū)逐步完善后，可以開辟重慶、昆明、廣西、廣東為第二客源市場。通過加大宣傳力度，爭取組團游覽，也可以通過與各大旅行社聯(lián)營，組織到大西南地區(qū)的團隊到項目景區(qū)游覽。
2、游客量預(yù)測
據(jù)統(tǒng)計，近幾年，每年到某某參觀旅游開發(fā)的游客10萬人次左右，考慮到景區(qū)建成后的區(qū)位優(yōu)勢，增長率考慮為50%，中期由于游人基數(shù)大，增長率下降，考慮為30%，遠(yuǎn)期取15%。近期2005－2007年項目景區(qū)游人規(guī)模為4.75萬人次 中期2008－2010年
11.67萬人次 遠(yuǎn)期2011－2013年
19.72萬人次
二、外地區(qū)及省外市場預(yù)測
項目地區(qū)旅游開發(fā)線近年相繼推出“紅軍長征路游”、“酒鄉(xiāng)游”產(chǎn)品，特別是赤水國家級風(fēng)景名勝區(qū)建成開放，將會吸引省內(nèi)外周邊地區(qū)的游客。
若借助于某某這座歷史文化名城的知名度，到項目景區(qū)去休閑，品某某豆腐魚以及觀項目景區(qū)電站、某某斜拉吊組合橋、摩崖石刻等會產(chǎn)生很高的感召力，能吸引周邊的游客，如宣傳促銷有力，提高產(chǎn)品的知名度，重慶、昆明、廣西、廣東等大城市的游客也將光臨項目景區(qū)。開發(fā)初期，重慶、昆明、廣西、廣東等大城市的游客不多，爭取在2008年，接待重慶、昆明、廣西、廣東等的游客20萬人次，2011年達(dá)30萬人次。
第四章 景區(qū)建設(shè)
一、景區(qū)建設(shè)原則
把保護風(fēng)景名勝資源放在首位，堅持嚴(yán)格保護，統(tǒng)一管理，合理開發(fā)，持續(xù)利用原則。項目景區(qū)旅游開發(fā)基地的修建，對景區(qū)內(nèi)山、水、林、河等自然環(huán)境實行保護，精心培育，防止一切可能毀壞自然景觀的行為。所有建設(shè)、開發(fā)都服從科學(xué)規(guī)劃，分期開發(fā)，重點實施。
二、景區(qū)建設(shè)指導(dǎo)思想
充分發(fā)揮項目景區(qū)旅游開發(fā)基地距某某市中心近，又在“某某－息烽－貴陽”旅游開發(fā)線上，交通方便，區(qū)域位置好的優(yōu)勢，以休閑、觀光、避暑為重點，在保護的前提下逐步開發(fā)風(fēng)景資源，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的旅游開發(fā)業(yè)、交通運輸業(yè)、土特產(chǎn)加工業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展，力求環(huán)境、社會、經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。
三、景區(qū)建筑風(fēng)格 項目景區(qū)景點的建設(shè)應(yīng)與休閑、觀光、避暑、健身相適應(yīng)的建筑，可采用現(xiàn)代建筑中的歐式或西洋式，但應(yīng)與自然山川融為一體，室內(nèi)裝修，衛(wèi)生設(shè)施要配套，使游人感到賓至如歸，身心愉悅。
第五章 環(huán)境衛(wèi)生 綠化及安全
一、環(huán)境衛(wèi)生
1、在景區(qū)管理機構(gòu)下設(shè)環(huán)衛(wèi)監(jiān)察隊，定員、定人，定片區(qū)包干，并將環(huán)境衛(wèi)生的好壞和環(huán)衛(wèi)管理人員的經(jīng)濟效益掛鉤，加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督力度。
2、搞好環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)，在各景點及游覽道路邊相應(yīng)地設(shè)置果皮箱，各景點相應(yīng)設(shè)置垃圾集中處理場地，以確保環(huán)境衛(wèi)生。
3、在景區(qū)內(nèi)設(shè)公共廁所兩個，廁所外觀與景區(qū)的建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)，采用現(xiàn)代建筑風(fēng)格，但內(nèi)部應(yīng)干凈，均采用水沖式，不得使用旱廁，并有專門的環(huán)衛(wèi)人員管理。
二、綠化
保護好景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的植被，對荒山坡地，廣植當(dāng)?shù)厮偕鷺浞N；景區(qū)道路沿途種植當(dāng)?shù)靥赜杏^賞樹種如杜鵑、茯苓、茶花、紅豆杉等；景區(qū)外大于25度的坡耕地，由政府組織退耕還林，使綠化率達(dá)到80%以上。
三、安全管理 安全是旅游開發(fā)的生命線，景區(qū)管理機構(gòu)要加強安全知識宣傳，并采取有力的安全防護措施，定點、定人、定區(qū)域巡邏，以確保游人的安全。
第六章 項目建設(shè)實施計劃
一、項目建設(shè)分期規(guī)劃
根據(jù)地方財力、物力及旅游開發(fā)業(yè)的發(fā)展情況，項目景區(qū)旅游景區(qū)項目開發(fā)建設(shè)分期如下：
第一期：2004年10月－2005年10月 第二期：2005年11月－2006年11月 第三期：2006年12月－2008年12月
二、進入景區(qū)道路
集中有限財力，解決景區(qū)可進入性，第一期基礎(chǔ)建設(shè)中首先解決新建河濱路－百畝大田1公里公路。
三、近期建設(shè)項目及規(guī)模
集中有限財力，搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使游客進得去，留得住，使到此休閑、度假、觀光旅游開發(fā)的客人成為某某旅游開發(fā)基地的宣傳人。2004年10月——2005年10月建設(shè)項目： 第一期
1、修建改造河濱路延伸至百畝大田的車行道1公里，改造后道路路幅寬9米，水泥砼路面。
2、修建旅游開發(fā)項目停車場 單位停車面積35平方米/車 入場停車數(shù)88輛 停車場面積3080平方米
3、修建項目景區(qū)三星級賓館。
建筑面積800平方米，內(nèi)設(shè)餐飲、酒巴、商店、住宿、會議服務(wù)等，設(shè)床位200個，日接待500人。
5、露天游泳池300平方米2個，在賓館附近，一個水深在60cm－1.3m，面積100平方米，另一個水深在1.3m－1.8m，面積200平方米，池外建休息回廊、商店、更衣室等設(shè)施。
5、草坪：景區(qū)綠化，面積2000平方米。
6、添置太陽傘，棋牌桌
7、游覽步道，石板鋪砌，寬1.5m（1）由公路直達(dá)露天泳池，浴池至山莊。（2）停車場至山莊，健身中心。（3）其他
8、室內(nèi)浴池20個，每個10平方米，計200平方米。
9、化糞池2個，面積30平方米，深2米。
10、供電設(shè)施，在景區(qū)內(nèi)添置100kva變壓器一臺，購電桿、電線等。
11、通訊
12、廁所，在景區(qū)內(nèi)建2座，每座40平方米
13、衛(wèi)生所：建在景區(qū)內(nèi)，面積35平方米。
14、果皮箱、指示牌、景觀說明牌等。
15、征地、土20畝，荒山草地120畝。
16、景區(qū)管理人員培訓(xùn)：經(jīng)理1人，財務(wù)2人，廚師2人，管理員2人，電工抽水員1人，駕駛員1人。服務(wù)員32人，共41人。第二期
1、建迎賓門，內(nèi)設(shè)售票房
2、建網(wǎng)球場
3、建燈光音樂噴泉
4、加固河岸，高25米，長1500米，寬平均0.8米。
5、沿河建長800米，寬3米的觀光長廊，供游客垂釣、休息。
6、圍墻，長3000米，高1.8米。
7、觀景亭（望江樓）2座
8、其他 第三期
1、修攔河壩，長150米，高40米，寬4米
2、建別墅群10個
3、建垂釣亭、釣魚臺4個
4、高臺跳水
5、建石拱橋，索橋各1座
6、完成景區(qū)內(nèi)規(guī)劃綠化工作
第七章 組織機構(gòu)
一、項目法人
根據(jù)某某鎮(zhèn)人民政府決定，設(shè)置“項目景區(qū)風(fēng)景名勝區(qū)管理所”，某某鎮(zhèn)人武部部長冷明剛為項目景區(qū)風(fēng)景名勝區(qū)項目的法人代表，對項目的規(guī)劃，資金籌措，建設(shè)實施經(jīng)營和債務(wù)償還實行全過程負(fù)責(zé)。管理所為事業(yè)單位，定員6人，隸屬于某某鎮(zhèn)人民政府。招商引資由出資方建設(shè)后，以出資方為項目法人代表。
二、組織機構(gòu)
1、管理所下設(shè)專門的管理科室，分別管理風(fēng)景區(qū)內(nèi)森林、土地、建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生、治安等工作。
2、管理所應(yīng)在景區(qū)內(nèi)充分行使政府予以的管理職能，對景區(qū)實行嚴(yán)格統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一管理。
第八章近期建設(shè)投資估算及資金來源
一、近期建設(shè)項目投資估算
2004年、2005年，建設(shè)項目總投資2242萬元，見附表：
二、資金來源 招商引資
三、資金使用計劃
第一期工程建設(shè)投資為745.15萬元 第二期工程建設(shè)投資為757萬元 第三期工程建設(shè)投資為740萬元
第九章 經(jīng)濟效益分析
一、預(yù)算說明
1、項目計算期為9年，其中建設(shè)期3年，經(jīng)營期6年。
2、項目基準(zhǔn)收益率取10%。
二、經(jīng)營收入預(yù)測
景區(qū)目前游人達(dá)10萬人次/年，隨著景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷建成，在建設(shè)期內(nèi)，預(yù)計游人數(shù)量每年增加50%，當(dāng)建設(shè)項目完成后，預(yù)計第4年－第6年游客人數(shù)凈達(dá)到平均每年12萬人，第7年－第9年游客人數(shù)凈達(dá)到平均每年20萬人，按人均消費100元計算。第一年可實現(xiàn)營業(yè)收入100萬元 第二年可實現(xiàn)營業(yè)收入150萬元 第三年可實現(xiàn)營業(yè)收入225萬元
第四年——第六年可實現(xiàn)平均年收入1200萬元 第七年——第九年可實現(xiàn)平均年收入2000萬元
三、經(jīng)營成本預(yù)測
1、折舊：項目總投資為2242萬元，折舊年限為20年，殘值率為10%，年折舊分?jǐn)?00.89萬元。
2、營業(yè)成本
營業(yè)成本包括營業(yè)費用、管理費用、職工福利費用等，按營業(yè)收入的30%計。
3、稅金：營業(yè)稅按5.5%計，所得稅按33%計（經(jīng)營前三年根據(jù)優(yōu)惠政策，免征所得稅）（1）財務(wù)分析
1、基準(zhǔn)收益率Ic=10%，財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV= 萬元。
2、財務(wù)內(nèi)部收益率FTRR= %
3、投資回收期＝累計現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的上一年份 ＋上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值 ＝6＋ 242.22 %＝6.36年（含建設(shè)期3年）
出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量
668
4、投資年利稅率＝ 年平均利稅額 ＝ 257.66 ×%＝11.4%
總投資
2242
5、投資年利潤率＝ 年平均利稅額 ＝ 654.76 ×%＝29%
總投資
2242
第十章 結(jié)論及存在問題和建議
一、結(jié)論
項目景區(qū)旅游開發(fā)基地經(jīng)以上可行研究分析表明，該項目符合項目景區(qū)旅游開發(fā)風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃，項目區(qū)域位置優(yōu)越，景觀類型豐富、獨特，又在某某——息烽——貴陽旅游開發(fā)線上，是不可多得的旅游開發(fā)產(chǎn)品，對國內(nèi)游客具有潛在的巨大的吸引力，市場前景樂觀。項目財務(wù)內(nèi)部收益率為16.86%，投資回收率6年，投資年利稅率11.4%，投資年利潤率19%，財務(wù)效益較好。因此，項目景區(qū)旅游開發(fā)基地開發(fā)項目可行。
二、存在的問題及建議
按照資金使用計劃，某某旅游景區(qū)的開發(fā)，由于某某鎮(zhèn)政府財力有限，投入基礎(chǔ)設(shè)施的資金有限，因此，為了項目景區(qū)近期建設(shè)項目能如期完成，早日形成某某縣的旅游開發(fā)產(chǎn)品，帶動某某縣旅游開發(fā)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建議某某鎮(zhèn)政府，請有關(guān)專家作出景區(qū)的詳規(guī)，且申請立項，申請國家投資或貼息貸款1000萬元。
第四篇：生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性研究報告
生態(tài)農(nóng)業(yè)項目建議書
一、背景和意義
生態(tài)農(nóng)業(yè)是指在環(huán)境與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展思想的指導(dǎo)下，按照農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物種共生，物質(zhì)循環(huán)，能量多層次利用的生態(tài)學(xué)原理，因地制宜利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平及“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”原則，運用系統(tǒng)工程方法，全面規(guī)劃，合理組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效持續(xù)發(fā)展，達(dá)到生態(tài)和經(jīng)濟的良性循環(huán)和經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益的統(tǒng)一。
在本公司的揚州星河生態(tài)園發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，具有以下幾方面的意義：
（一）通過運用生態(tài)學(xué)原理降低成本，提高經(jīng)濟效益；
（二）為“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”提供示范；
（三）為游客和參觀者提供生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)和模式的科普教育；
（四）為本園的生態(tài)餐館提供原料和產(chǎn)品。
如果能夠?qū)⒈竟镜母咝鷳B(tài)農(nóng)業(yè)項目逐步向農(nóng)戶推廣，并將本公司和中國科學(xué)院的相關(guān)技術(shù)，向周邊區(qū)域農(nóng)村輸送，同時通過組織農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營，形成強有力的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，從而促使本區(qū)域的農(nóng)村經(jīng)濟有顯著的提高，為揚州市乃至中國的農(nóng)業(yè)創(chuàng)建優(yōu)秀的發(fā)展模式，其意義就更加深遠(yuǎn)。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，這已引起政府的高度重視。多年來，由于人們對生態(tài)保護意識不強，造成了發(fā)展經(jīng)濟以破壞環(huán)境為代價。如在發(fā)展畜牧業(yè)方面，牛、羊的放養(yǎng)，造成了對花草樹木的破壞。在種植業(yè)方面，由于過量使用化肥和農(nóng)藥，導(dǎo)致水源受到污染，土壤結(jié)構(gòu)變壞，并使農(nóng)產(chǎn)品中有害物質(zhì)超標(biāo)。由于焚燒農(nóng)作物秸稈和禽畜糞便隨意排放，不僅浪費了大量寶貴的生物資源，還造成嚴(yán)重的空氣、土壤和地下水等的污染。這些，都可以通過建立農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來解決。
二、項目介紹
本項目為：牧草——牛——沼氣——蚯蚓——魚、蝦——水生花卉蔬菜——旱生花卉苗木、果樹的立體種養(yǎng)項目，通過利用水邊坡地及樹下土地種植牧草，養(yǎng)殖肉牛，把牛糞尿、農(nóng)田雜草、殘枝落葉以及生態(tài)園中可轉(zhuǎn)化的垃圾等收于沼氣池發(fā)酵，沼渣用于養(yǎng)蚯蚓，沼液和蚯蚓糞用作肥料，施于花卉、苗木、果樹，沼氣用于提高大棚養(yǎng)殖魚蝦的水溫，延長它們的生長季節(jié)，甚至使它們冬天能夠生長。本項目選用的植物基本上是既有觀賞價值，又可作為產(chǎn)品出售的多年生種類。喬木主要為落葉種類，取其在夏天可以遮陰，冬天又不擋陽，使大棚易于保持溫度平衡。水生植物多為既可觀賞，又可作為蔬菜供應(yīng)生態(tài)餐館的種類。有些植物還有特殊作用，如桑葉可以養(yǎng)蠶，蠶絲可以直接用于生產(chǎn)旅游產(chǎn)品，蠶蛹可以喂魚，果可以制成桑果酒供應(yīng)餐館和游客，蠶糞入沼氣池可以促進沼氣發(fā)酵。
本項目的產(chǎn)品主要為：牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木、果蔬。外銷產(chǎn)品為牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木。果蔬主要提供作生態(tài)餐館原料。
三、市場分析
牛肉是人們?nèi)粘Ｐ枰闹魇称分唬陙韮r格一直攀升，2001年-2005年，每公斤牛肉價格分別為：13.13元、13.97元、15.29元、16.18元、18.28元，5年間價格分別上升6.4％、9.4％、5.8％、13.0％。隨著人民生活水平的提高，牛肉的需求量將會進一步上升，肉牛供不應(yīng)求的局面將會持續(xù)相當(dāng)長的時間，因此，肉牛價格將會繼續(xù)上揚。
淡水小龍蝦是營養(yǎng)和食療價值非常高的水產(chǎn)品，同時蝦頭和蝦殼含有20%的甲殼質(zhì)，可以提取甲殼素、蝦殼粉等產(chǎn)品。近年來市場需求不斷上升，同時野生資源大量減少，故產(chǎn)品呈供不應(yīng)求狀態(tài)，養(yǎng)殖、繁育小龍蝦已經(jīng)成為經(jīng)濟效益穩(wěn)定提高的項目。
寶石魚（JadePerch）；又稱寶石鱸、寶石斑魚，是澳大利亞久負(fù)盛名的淡水魚，我國近年開始引進養(yǎng)殖。寶石鱸外形美觀、性情溫和、抗病力強、生長快速、味道鮮美。目前商品魚市場售價達(dá)每公斤80元～90元，仍供不應(yīng)求，養(yǎng)殖效益是常規(guī)魚類的5倍～6倍，市場前景非常看好。
黃鱔是深受國內(nèi)外消費者喜愛的美味佳肴和滋補保健食品，在國內(nèi)外市場上十分暢銷。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)市場年需求量
近300萬噸，日本、韓國每年需進口20萬噸，港澳地區(qū)的需求也呈增長趨勢。同時，由于鱔魚體內(nèi)富含DHA、EPA 和其它藥用成分，因而在深加工和保健品開發(fā)上具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳肮?yīng)黃鱔市場的主要貨源來自野生捕撈和一定數(shù)量的野生鱔反季節(jié)囤養(yǎng)。由于野生鱔的超量捕撈，造成資源不斷減少。需求的增長和資源的減少使黃鱔的市場供應(yīng)日趨緊張，價格穩(wěn)步提高。目前，日本市場黃鱔的價格比鰻魚還高。在冬季，滬、寧、杭一帶日供需缺口達(dá)100噸以上，規(guī)格在100克以上的黃鱔批發(fā)價為每公斤60～70元，50克以上的40～50元，50克以下的20～30元。諸多因素表明，人工養(yǎng)殖黃鱔具有廣闊的利潤空間。
目前，我國綠化種苗業(yè)發(fā)展產(chǎn)銷兩旺，由于近年來城市綠化和道旁植樹迅速發(fā)展，各種綠化工程需要的商品樹數(shù)量大、質(zhì)量要求高，特別追求即時效果。而由于樹木的生長周期長，所以，優(yōu)質(zhì)綠化大苗在數(shù)量、質(zhì)量和品種上都跟不上需求，成品苗木生產(chǎn)量與市場需求相比存在很大缺口，大規(guī)格苗木的市場價格居高不下。因此，迅速育出綠化大苗，將會獲得很高的利潤率。特別是開展容器苗的培育，具有相當(dāng)大的意義。容器苗木具有栽植成活率高、緩苗期短、栽植不受季節(jié)限制、綠化施工方便、綠化效果好和適合工廠化育苗等優(yōu)點，它將是下一輪綠化種苗企業(yè)發(fā)展、競爭取勝的重要法寶。因此，利用生態(tài)系統(tǒng)中的大量有機肥料，養(yǎng)殖水塘中的肥水，冬季大棚對溫度的調(diào)節(jié)等條件所產(chǎn)生的特別有利于苗木生長的小環(huán)境，促使苗木快速生長，形成綠化大苗，是綜合效益非常高的項目。如率先開展容器育苗工作，將能獲得更大的市場。
四、技術(shù)方案
本項目的技術(shù)方案設(shè)計是立足于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境條件和資源結(jié)構(gòu)，服從于市場的需要特別是本生態(tài)園作為生態(tài)旅游主題公園和生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)示范基地的市場定位，建成之后將成為一個旅游觀光景點，生態(tài)技術(shù)示范基地，生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。方案設(shè)計所依托的理論和技術(shù)路線如下：
（一）可持續(xù)農(nóng)業(yè)：可持續(xù)農(nóng)業(yè)是節(jié)約農(nóng)業(yè)、低投入農(nóng)業(yè)、物質(zhì)和能量高效利用的農(nóng)業(yè)。我們將通過充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，通過系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)降解和能源循環(huán)利用，使進入系統(tǒng)的物質(zhì)成本最低，系統(tǒng)中基本不產(chǎn)生廢物，系統(tǒng)的產(chǎn)出力求最高，維持最佳的良性循環(huán)。使其成為低投入、低物耗能耗、高資源利用率、基本無污染物產(chǎn)生、高經(jīng)濟效益的持續(xù)經(jīng)營的生態(tài)系統(tǒng)。進入本系統(tǒng)的主要物質(zhì)為：優(yōu)質(zhì)種苗，系統(tǒng)外的糞便、垃圾等廢物和各種清潔的能源。產(chǎn)出的為牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木、果蔬等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
（二）生態(tài)系統(tǒng)經(jīng)營：我們將建立起“主業(yè)明確、綜合經(jīng)營、多級轉(zhuǎn)換、良性循環(huán)”的穩(wěn)定而高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體系。既強調(diào)各業(yè)聯(lián)合，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、林業(yè)生產(chǎn)、畜牧業(yè)生產(chǎn)、漁
業(yè)生產(chǎn)和旅游餐飲服務(wù)業(yè)之間建立物質(zhì)流和能量流的紐帶，促進物質(zhì)和能量的良性循環(huán)，以減少投入、增加收益、減少污染物的產(chǎn)生和排放。又注意主要產(chǎn)品的相對集中，有利于銷售經(jīng)營。
（三）食物鏈原理：本項目根據(jù)食物鏈的原理，即綠色植物—草食動物—肉食動物的多級食物鏈模式來設(shè)計項目的各個部分。如利用作物秸稈、牧草作飼料養(yǎng)牛，用牛糞尿、農(nóng)田雜草、殘枝落葉以及生態(tài)園中可轉(zhuǎn)化的垃圾等發(fā)酵生產(chǎn)沼氣，用沼渣養(yǎng)蚯蚓，沼液和蚯蚓糞用作肥料，施于花卉、苗木、果樹，沼氣用于提高大棚養(yǎng)殖魚蝦的水溫，延長其生長期甚至使它們冬天能夠生長。用蚯蚓養(yǎng)小龍蝦、寶石魚、黃鱔。還可利用牛糞種蘑菇，種菇后的殘料養(yǎng)蚯蚓。在這種循環(huán)中，廢棄物被合理利用，最大程度減少環(huán)境污染，提高經(jīng)濟效益。
（四）立體農(nóng)業(yè)：立體農(nóng)業(yè)是充分利用時、空、地等多層次配臵，多種生態(tài)鏈，多種生物共生的種養(yǎng)結(jié)合的高產(chǎn)高效的農(nóng)業(yè)模式。本項目采用了喬木——灌木——蚯蚓；喬木——灌木——豆科牧草；水生花卉（蔬菜）——小龍蝦（黃鱔、寶石魚）——泥鰍；水稻——龍蝦；果樹——蚯蚓——黃鱔等多層次配臵的模式，同時在田間的溝、渠、過道的空間搭設(shè)棚架，載種葡萄等爬蔓作物；并用大棚的溫室效應(yīng)和水的熱效應(yīng)充分利用太陽能；這樣將種植植物和動物養(yǎng)殖搭配起
來，在空間上多層配臵，進行多層次生產(chǎn)。以充分利用資源，獲取最大的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益。
具體的設(shè)計技術(shù)方案見設(shè)計圖和說明。
五、進度安排
6月10日，完成項目可行性報告和設(shè)計平面圖草稿。6月10日-20日，進行項目論證并完善可行性報告和設(shè)計圖紙。
6月21日-7月10日進行基礎(chǔ)設(shè)施施工。
7月10日-7月31日，部分種苗進場。
2007年3月前，完善整個項目的運作。
六、結(jié)論和建議
結(jié)論：本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方向，項目技術(shù)基本成熟，產(chǎn)品市場前景廣闊，具有良好的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益，是我公司必須盡快推進的項目之一。建議：本項目涉及的產(chǎn)業(yè)、品種較多，本公司原來的技術(shù)力量不足，開拓市場的人才也均未達(dá)要求。要使本項目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟效益，必須保持與富有經(jīng)驗的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。本企業(yè)還要通過招聘和培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開拓市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。
第五篇：生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性研究報告
生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性研究報告
生態(tài)農(nóng)業(yè)是指正在狀況取經(jīng)濟和諧發(fā)展思想的指導(dǎo)下，依照農(nóng)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)物類共生，物量循環(huán)，能量多層次操縱的生態(tài)學(xué)本理，識趣而作操縱當(dāng)代科學(xué)技術(shù)取傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y流優(yōu)勢，依照經(jīng)濟發(fā)展水平及“整體、和諧、循環(huán)、再生”原則，使用體系工程方式，片面規(guī)劃，正當(dāng)組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)劣秀高效連續(xù)發(fā)展，到達(dá)生態(tài)和經(jīng)濟的良性循環(huán)和經(jīng)濟效害、生態(tài)效害、社會效害的同一。
一、背景和意思
黃鱔是深受國內(nèi)外消費者喜愛的美味好菜和滋補保健食品，正在國內(nèi)外市場上十分滯銷。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)市場年需求量近300萬噸，日本、韓國每年需進口20萬噸，港澳地區(qū)的需求也呈刪加趨勢。同時，由于鱔魚體內(nèi)富含DHA、EPA和其它藥用身分，果此正在深加工和保健品開拓上具無極大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳肮┊?dāng)黃鱔市場的主要貨流來自野生捕撈和一定數(shù)量的野生鱔反季候囤養(yǎng)。由于野生鱔的超量捕撈，構(gòu)成資流不斷減少。需求的刪加和資流的減少使黃鱔的市場供當(dāng)日趨緊馳，價格穩(wěn)步提高。目前，日本市場黃鱔的價格比鰻魚還高。正在冬季，滬、寧、杭一帶日供需缺口達(dá)100噸以上，規(guī)格正在100克以上的黃鱔批發(fā)價為每公斤60～70元，50克以上的40～50元，50克以下的20～30元。諸多因素表白，人工養(yǎng)殖黃鱔具無寬敞寬大曠達(dá)的利潤空間。
發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)可連續(xù)發(fā)展的一定取舍，那未引起政府的高度注沉。多年來，由于人們對生態(tài)保護意識不強，構(gòu)成了發(fā)展經(jīng)濟以粉碎狀況為價格。如正在發(fā)展畜牧業(yè)方面，牛、羊的放養(yǎng)，構(gòu)成了對花草樹木的粉碎。正在類植業(yè)方面，由于過量使用化肥和農(nóng)藥，導(dǎo)致水流逢到污染，泥土布局變壞，并使農(nóng)產(chǎn)品外有害物量超標(biāo)。由于點火農(nóng)做物秸稈和禽畜糞便隨意排放，不僅浪費了大量寶貴的生物資流，還構(gòu)成嚴(yán)重的氛圍、泥土和地下水等的污染。那些，都能夠通過建立農(nóng)業(yè)生態(tài)體系來從事。
本項目為：牧草——牛——沼氣——蚯蚓——魚、蝦——水生花草蔬菜——旱生花草苗木、果樹的立體類養(yǎng)項目，通過操縱水邊坡地及樹下地皮類植牧草，養(yǎng)殖肉牛，把牛糞尿、農(nóng)田純草、殘枝落葉以及生態(tài)園外可轉(zhuǎn)化的垃圾等收于沼氣池發(fā)酵，沼渣用于養(yǎng)蚯蚓，沼液和蚯蚓糞用做肥料，施于花草、苗木、果樹，沼氣用于提高大棚養(yǎng)殖魚蝦的水溫，延長它們的生長季候，致使使它們冬天能夠生長。本項目選用的植物基本上是既無撫玩價值，又可做為產(chǎn)品出售的多年生品類。喬木主要為落葉品類，取其正在炎天能夠遮陽，冬天又不擋陽，使大棚難于保持溫度均衡。水躍物多為既可撫玩，又可做為蔬菜供當(dāng)生態(tài)餐館的品類。無些植物還無特殊做用，如桑葉能夠養(yǎng)蠶，蠶絲能夠直接用于生產(chǎn)旅逛產(chǎn)品，蠶蛹能夠喂魚，果能夠制成桑果酒供當(dāng)餐館和逛客，蠶糞入沼氣池能夠促進沼氣發(fā)酵。
循環(huán)生態(tài)園
三、市場綜合（二）生態(tài)體系經(jīng)營：咱們將建立起“從業(yè)明確、綜合經(jīng)營、多級轉(zhuǎn)換、良性循環(huán)”的穩(wěn)定而高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟體系。既夸大各業(yè)聯(lián)合，正在生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性研究報告，合肥苗木公司招聘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、林業(yè)生產(chǎn)、畜牧業(yè)生產(chǎn)、漁業(yè)生產(chǎn)和旅逛餐飲服務(wù)業(yè)之間建立物量
流和能量流的紐帶，促進物量和能量的良性循環(huán)，以減少投入、增添收害、減少污染物的產(chǎn)生和排放。又留意主要產(chǎn)品的相對集外，有害于銷售經(jīng)營。
結(jié)論：本項目符合國度財產(chǎn)政策，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展標(biāo)的指標(biāo)，項目技術(shù)基本成熟，產(chǎn)品市場前景寬敞寬大曠達(dá)，具無劣秀的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效害，是我公司必須盡快促進的項目之一。
2010進行項目論證并圓滿可行性報告和設(shè)計圖紙。
2011年3月前，圓滿零個項指標(biāo)運做。
六、結(jié)論和提議
2010完成項目可行性報告和設(shè)計平面圖底稿。
2010部分類苗進場。
（三）食品鏈本理：本項目依照食品鏈的本理，即綠色植物—草食植物—肉食植物的多級食品鏈模式來設(shè)計項指標(biāo)各個部分。如操縱做物秸稈、牧草做飼料養(yǎng)牛，用牛糞尿、農(nóng)田純草、殘枝落葉以及生態(tài)園外可轉(zhuǎn)化的垃圾等發(fā)酵生產(chǎn)沼氣，用沼渣養(yǎng)蚯蚓，沼液和蚯蚓糞用做肥料，施于花草、苗木、果樹，沼氣用于提高大棚養(yǎng)殖魚蝦的水溫，延長其生長期致使使它們冬天能夠生長。用蚯蚓養(yǎng)小龍蝦、寶石魚、黃鱔。還可操縱牛糞類蘑菇，類菇后的殘料養(yǎng)蚯蚓。正在那類循環(huán)外，燒毀物被正當(dāng)操縱，最洪流平減少狀況污染，提高經(jīng)濟效害。
（四）立體農(nóng)業(yè)：立體農(nóng)業(yè)是充分操縱時、空、地等多層次配放，多類生態(tài)鏈，多類生物共生的類養(yǎng)結(jié)合的高產(chǎn)高效的農(nóng)業(yè)模式。本項目采用了喬木——灌木——蚯蚓；喬木——灌木——豆科牧草；水生花草（蔬菜）——小龍蝦（黃鱔、寶石魚）——泥鰍；水稻——龍蝦；果樹——蚯蚓——黃鱔等多層次配放的模式，同時正在田間的溝、渠、過道的空間搭設(shè)棚架，載類葡萄等爬蔓做物；并用大棚的溫室效當(dāng)和水的熱效當(dāng)充分操縱太陽能；那樣將類植植物和植物養(yǎng)殖搭配起來，正在空間上多層配放，進行多層次生產(chǎn)。以充分操縱資流，獲取最大的經(jīng)濟效害和生態(tài)效害。
四、技術(shù)方案
本項指標(biāo)技術(shù)方案設(shè)計是立腳于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)狀況條件和資流布局，服從于市場的必要特別是本生態(tài)園做為生態(tài)旅逛從題公園和生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)樹模的市場定位，建成之后將成為一個旅逛參不雅景點，生態(tài)技術(shù)樹模，生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)。方案設(shè)計所依靠的理論和技術(shù)路線如下：提議：本項目涉及的財產(chǎn)、品類較多，本公司原來的技術(shù)氣力不腳，開辟市場的人才也均未達(dá)要求。要使本項目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟效害，必須保持取富無經(jīng)驗的博家和技術(shù)職員經(jīng)常接洽，得到他們的有效指導(dǎo)。本企業(yè)還要通過聘請和培訓(xùn)自己的技術(shù)職員和開辟市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。
2010進行基礎(chǔ)設(shè)施施工。
生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性鉆研報告
牛肉是人們一樣平常必要的從食品之一，近年來價格不斷攀升，2001年-2005年，每公斤牛肉價格分別為：13.13元、13.97元、15.29元、16.18元、18.28元，5年間價格分別上升6.4％、9.4％、5.8％、13.0％。隨滅人夷易近生活水平的提高，牛肉的需求量將會進一步上升，肉牛供不當(dāng)求的場合場面將會連續(xù)相當(dāng)長的時間，果此，肉牛價格將會繼續(xù)上揚。
二、項目介紹
目前，我國綠化類苗業(yè)發(fā)展產(chǎn)銷兩旺，由于近年來都會綠化和道旁植樹迅速發(fā)展，各種綠化工程必要的商品樹數(shù)量大、量量要求高，特別逃求立即效果。而由于樹木的生長周期長，所以，劣秀綠化大苗正在數(shù)量、量量和品類上都跟不上需求，制品苗木生產(chǎn)量取市場需求相比具無很大缺口，大規(guī)格苗木的市場價格居高不下。果此，迅速育出綠化大苗，將會得到很高的利潤率。特別是開展容器苗的培養(yǎng)，具無相當(dāng)大的意思。容器苗木具無栽植成率高、緩苗期短、栽植不受季候制約、綠化施工便捷、綠化效果好和適合工廠化育苗等長處，它將是下一輪綠化類苗企業(yè)發(fā)展、合做取勝的重要法寶。果此，操縱生態(tài)體系外的大量有機肥料，養(yǎng)殖水塘外的肥水，冬季大棚對溫度的調(diào)理等條件所產(chǎn)生的特別有害于苗木生長的小狀況，促使苗木快捷生長，構(gòu)成綠化大苗，是綜合效害非常高的項目。如率先開展容器育苗工做，將能得到更大的市場。
生態(tài)農(nóng)業(yè)項目可行性研究報告，合肥苗木公司招聘，正在合肥地區(qū)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，具無以下幾方面的意思：
（一）通過使用生態(tài)學(xué)本理低落本錢，提高經(jīng)濟效害；
（二）為“建設(shè)社會從義新屯子”提供樹模；
（三）為逛客和參不雅者提供生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)和模式的科普教誨；
（四）為周邊的餐館提供生態(tài)本料和產(chǎn)品。
具體的設(shè)計技術(shù)方案見設(shè)計圖和說明。
淡水小龍蝦是營養(yǎng)和食療價值非常高的水產(chǎn)品，同時蝦頭和蝦殼含無20%的甲殼量，能夠提取甲殼素、蝦殼粉等產(chǎn)品。近年來市場需求不斷上升，同時野生資流大量減少，故產(chǎn)品呈供不當(dāng)求狀態(tài)，養(yǎng)殖、繁育小龍蝦已經(jīng)成為經(jīng)濟效害穩(wěn)定提高的項目。
五、進度安排
（一）可連續(xù)農(nóng)業(yè)：可連續(xù)農(nóng)業(yè)是節(jié)約農(nóng)業(yè)、低投入農(nóng)業(yè)、物量和能量高效操縱的農(nóng)業(yè)。咱們將通過充分操縱當(dāng)?shù)刭Y流，通過體系內(nèi)物量降解和能流循環(huán)操縱，使進入體系的物量本錢最低，體系外基本不產(chǎn)生廢物，體系的產(chǎn)著力求最高，維持最佳的良性循環(huán)。使其成為低投入、低物耗能耗、高資流操縱率、基本無污染物產(chǎn)生、高經(jīng)濟效害的連續(xù)經(jīng)營的生態(tài)體系。進入本體系的主要物量為：劣秀類苗，體系外的糞便、垃圾等廢物和各種清潔的能流。產(chǎn)出的為牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木、果蔬等劣秀產(chǎn)品。
本項指標(biāo)產(chǎn)品主要為：牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木、果蔬。外銷產(chǎn)品為牛、小龍蝦、寶石魚、黃鱔、苗木。果蔬主要提供做生態(tài)餐館本料。
合肥苗木公司聘請寶石魚（JadePerch）；又稱寶石鱸、寶石斑魚，是澳大利亞久負(fù)盛名的淡水魚，我國近年開始引進養(yǎng)殖。寶石鱸形狀美觀、脾氣溫和、抗病力強、生長快捷、滋味鮮美。目前商品魚市場售價達(dá)每公斤80元～90元，仍供不當(dāng)求，養(yǎng)殖效害是通例魚類的5倍～6倍，市場前景非常看好。
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