第一篇：淘寶批發(fā)促銷(xiāo)計(jì)劃

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答淘寶批發(fā)疑問(wèn)及市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

制作人：花川

您還在為您的夫人、父母、姐妹在家里沒(méi)有事情做而發(fā)愁嗎？您還在為找不到一個(gè)好的項(xiàng)目而痛苦糾結(jié)嗎？馬云曾說(shuō)未來(lái)5年內(nèi)電子商務(wù)世界勢(shì)必促進(jìn)中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，不知道您聽(tīng)過(guò)淘寶沒(méi)有，不知道您了解過(guò)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)沒(méi)有？

2011年亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額占世界內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的39％，全球內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)為3.1％，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8％，中國(guó)內(nèi)地內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)則高達(dá)10％。中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8％購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)，中國(guó)女性的內(nèi)衣消費(fèi)會(huì)增加一成。中國(guó)的高價(jià)內(nèi)衣市場(chǎng)正不斷擴(kuò)張。新時(shí)代中國(guó)女性具較高購(gòu)買(mǎi)力，因此中國(guó)內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價(jià)系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費(fèi)者。中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在3000億以上，且每年以近10％的速度在增長(zhǎng)，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60％，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重，艾雪狄絲內(nèi)衣滿足您只在家里不出門(mén)掙大錢(qián)的夢(mèng)想。如果您不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，2000元的資金讓您日進(jìn)斗金，如果您覺(jué)得淘寶不理想，您可以開(kāi)艾雪狄絲內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)也只需要您2萬(wàn)多的資金，如果您有自己的店面，那就更省錢(qián)啦。少女內(nèi)衣在中國(guó)有1000億的市場(chǎng)，但是真正的少女內(nèi)衣品牌也就僅有艾雪狄絲，可娃衣，韓麗爾幾家品牌而已。因?yàn)閷?zhuān)注，所以卓越；艾雪狄絲10年磨礪，專(zhuān)業(yè)從事少女內(nèi)衣品牌的建設(shè)，擁有一支專(zhuān)業(yè)的少女內(nèi)衣研發(fā)隊(duì)伍。廢話不多說(shuō)，讓我們一起來(lái)看看艾雪狄絲給您送來(lái)的免費(fèi)巨餐吧！

1，貨源不好！怎么混淘寶？??！

在淘寶混的，大家都知道，拼的就是貨源，沒(méi)有貨源，再有想法，買(mǎi)模板、搞促銷(xiāo)、刷鉆、直通車(chē)都是浮云。我們艾雪狄絲產(chǎn)品十年風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)來(lái)兵沒(méi)有倒下是我們最好的一個(gè)質(zhì)量保證，艾雪狄絲有自己獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)管理ERP系統(tǒng)，滿足每一個(gè)淘寶商的進(jìn)貨需求。

2，進(jìn)價(jià)不夠低！利潤(rùn)怎么來(lái)？

廠家直供，中間沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商，省去層層加價(jià)的過(guò)程，保證您機(jī)密

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有足夠的利潤(rùn)空間。在這里您就相當(dāng)于企業(yè)的直營(yíng)店面，還怕打不敗那些知名品牌嗎？

3，品質(zhì)不過(guò)關(guān)！差評(píng)怎么辦？

品質(zhì)不好直接導(dǎo)致的是客戶(hù)差評(píng)，打電話，出錢(qián)走后門(mén)改差評(píng)，弄得幾天睡不好覺(jué)，吃不下飯，值嗎？艾雪狄絲實(shí)行的是第三方檢查制度，每一批產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)制度檢查，免除您的產(chǎn)品質(zhì)量后顧之憂。

4供貨不持續(xù)，怎么聚劃算？

申請(qǐng)?zhí)詫毣顒?dòng)，發(fā)貨量大，一般廠商不能及時(shí)供貨，導(dǎo)致店鋪癱瘓，淘寶處罰，就算聚劃算，您能安心嗎？我們和申通等快遞公司簽訂的有合同，一定能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到送貨的要求，而且我們還有自己的送貨車(chē)。

5,發(fā)貨不及時(shí)，退款怎么辦？

您一旦下單，我們?cè)诘谝粫r(shí)間組織發(fā)送貨品。我們采用第三方物流包括中通圓通順風(fēng)申通韻達(dá)等，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，保證及時(shí)送達(dá)，6,售后不保障，調(diào)貨誰(shuí)來(lái)管？

說(shuō)的天花亂墜，出現(xiàn)問(wèn)題，售后沒(méi)人管，求爺爺告奶奶，哪怕你投訴也沒(méi)人理，很絕望吧，訂貨與公司簽訂合同，出現(xiàn)售后及時(shí)解決，可到公司參觀交流。我們有自己的廠房，自己的倉(cāng)庫(kù)，我們有我們的展廳和淘寶營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員，您的以上問(wèn)題我們?nèi)拷o您解決，讓您真正的體會(huì)到客服的工作，老板的工資。

7．網(wǎng)站什么都不會(huì)弄怎么辦？

您可能會(huì)說(shuō)，我小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，什么都不會(huì)，只會(huì)用一個(gè)QQ聊天工具怎么辦？那就行了，只要您達(dá)到一定的進(jìn)貨額度，我們給您做好淘寶網(wǎng)站，你只需要提供您的身份證和上半身的照片就行了（店主是您，需要您的實(shí)名認(rèn)證）。

起訂量：我們產(chǎn)品的零售價(jià)格在30到150元之間，在淘寶市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可想而知，為了獲取我們批次的信任我們的最小起訂量定在了500元，特別情況我們可以單包的情況下進(jìn)貨給您，當(dāng)然這樣您就需要小小的運(yùn)費(fèi)咯，如果您定的多的情況下我們有一系列的訂貨優(yōu)惠哦，具體請(qǐng)看附件一，機(jī)密 第 2 頁(yè) 2013-04-04 杭州納愛(ài)內(nèi)衣有限公司

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質(zhì)量保證：散裝產(chǎn)品正規(guī)儲(chǔ)存，公司保證半年不變色，一年不變質(zhì)。

同時(shí)公司承諾，若產(chǎn)品到客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)，60天內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題的公司無(wú)條件換貨。

物流費(fèi)用：500以上公司報(bào)銷(xiāo)物流費(fèi)用或者報(bào)銷(xiāo)快遞費(fèi)用。退換貨原則：

1、產(chǎn)品通過(guò)物流或者快遞發(fā)貨，請(qǐng)當(dāng)著快遞員的面清點(diǎn)產(chǎn)品，缺件請(qǐng)快遞員簽字后拍照發(fā)給業(yè)務(wù)代表。公司將在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)貨。若事后發(fā)現(xiàn)缺貨少貨，恕不退還。

2、在公司要求的倉(cāng)儲(chǔ)條件下，產(chǎn)品到達(dá)60天內(nèi)如有任何質(zhì)量問(wèn)題（非人為質(zhì)量問(wèn)題），公司無(wú)條件換貨，公司包郵。

價(jià)格體系：

1、公司貨品在店鋪內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中的覆蓋率。達(dá)到80%即可下降5個(gè)百分點(diǎn)。

2、對(duì)公司新品的推薦程度。積極參與公司舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)業(yè)務(wù)代表審核符實(shí)后可下降5個(gè)百分點(diǎn)。并給與一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和促銷(xiāo)優(yōu)惠，3、以上價(jià)格體系是建立在客戶(hù)在本公司持續(xù)進(jìn)貨1000元以上或單次進(jìn)貨800元以上的基礎(chǔ)之上。付款方式：

1、通過(guò)淘寶店支付全款

2、直接支付40%訂金

溫馨提示：

因工廠外貿(mào)出口訂單量大。為給客戶(hù)的每批訂單都是新出廠的新品，所以請(qǐng)您務(wù)必提前10天下單給業(yè)務(wù)代表，以便給您安排生產(chǎn)。同時(shí)業(yè)務(wù)代表會(huì)再第一時(shí)間給您傳達(dá)公司的新產(chǎn)品

機(jī)密

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公司承諾：

艾雪狄絲注重品牌信譽(yù)度，艾雪狄絲的眾多加盟店是我們實(shí)力的保證，我們保證我們的產(chǎn)品絕對(duì)不是庫(kù)存剩余產(chǎn)品，我們的研發(fā)隊(duì)伍是我們品牌最新鮮的血液。

附件一

1、訂貨滿500元(包括500元)，我們贈(zèng)送您產(chǎn)品的圖片和功能介紹，給您指出我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并隨機(jī)贈(zèng)送返還額度獎(jiǎng)勵(lì)（此獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品的形式發(fā)放），而且我們會(huì)給您的淘寶、拍拍等B to C網(wǎng)站的宣傳美化工作；

2、訂貨區(qū)間在500至1000元（包括1000元），我們不但贈(zèng)送您上面的優(yōu)惠策略，我們還有一個(gè)就是返還的時(shí)候給您的是現(xiàn)金，而且額度最高比例達(dá)到進(jìn)貨金額的50%，促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，還可以享受到更高折扣的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，給您專(zhuān)業(yè)的淘寶等營(yíng)銷(xiāo)媒體的部分網(wǎng)站制作、輔助等；

3、訂貨區(qū)間在1000元至2000元（包括2000元），我們還會(huì)給您季度，甚至月度的貨品獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)政策，網(wǎng)站全程輔助、優(yōu)化和宣傳工作；

4、訂貨區(qū)間在2000至以上我們給你一些網(wǎng)店代理權(quán)限，讓您同時(shí)管理多家網(wǎng)絡(luò)媒體，可酌情自己制定促銷(xiāo)策略申報(bào)審批；甚至幫助您上淘寶聚劃算，淘寶直通車(chē)，如果您是一個(gè)公司我們可以輔助您做淘寶商城旗艦店（具體優(yōu)惠協(xié)商制定）；

附件二

艾雪狄絲少女內(nèi)衣返利政策

一、返利 1.實(shí)物返利：

方式為“買(mǎi)一送一”，當(dāng)淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送產(chǎn)品實(shí)物。該方式適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或產(chǎn)品銷(xiāo)售順暢的情況，一是因?yàn)榍揽梢暂^快地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；二機(jī)密 第 4 頁(yè) 2013-04-04 杭州納愛(ài)內(nèi)衣有限公司

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是如果銷(xiāo)售很好，淘寶商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。在這樣的情況下運(yùn)用此政策，才會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商 的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈(zèng)送，不涉及對(duì)價(jià)格的直接變動(dòng)，可以降低渠道對(duì)價(jià)格的敏感程度，對(duì)整個(gè)價(jià)格體系不會(huì)有較大的影響。2.費(fèi)用返利：

按照實(shí)物返利的比例，不贈(zèng)送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費(fèi)用，用于經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨、陳列及促銷(xiāo)或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導(dǎo)淘寶商學(xué)會(huì)正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤(rùn)上，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)。此方式適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或銷(xiāo)售順暢而且市場(chǎng)基礎(chǔ)有待加強(qiáng)的情況，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商才能有這個(gè)精力，也容易將工作做到位。3.扣點(diǎn)返利：

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量，就可以享受一定比例的價(jià)格折扣，可直接按此價(jià)格支付款項(xiàng)或抵扣應(yīng)收款項(xiàng)。此方式是對(duì)于中間淘寶代理商而言是巨大的優(yōu)勢(shì)。我們涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要短，同時(shí)要嚴(yán)格控制淘寶加盟商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價(jià)格。4.模糊返利

經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價(jià)的方式來(lái)沖量，減少了沖流貨及擾亂市場(chǎng)的可能；同時(shí)由于有獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，可以促使淘寶商將重點(diǎn)放在做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣上面，從而調(diào)動(dòng)了積極性； 5.現(xiàn)金返利：

滿多少送多少：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的銷(xiāo)量時(shí)，按一定比例在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有很大的吸引力，但同時(shí)對(duì)價(jià)格體系的沖擊也較大。6.現(xiàn)金卡：

分每張?jiān)O(shè)獎(jiǎng)和按比例設(shè)獎(jiǎng)兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機(jī)投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實(shí)物或抵扣應(yīng)收帳款。前者適用于銷(xiāo)量小的產(chǎn)品，后者適用于銷(xiāo)量大的產(chǎn)品。此方式主要針對(duì)淘寶批發(fā)商和剛?cè)腴T(mén)的淘寶加盟店，以使產(chǎn)品能順利到達(dá)終端，從機(jī)密 第 5 頁(yè) 2013-04-04 杭州納愛(ài)內(nèi)衣有限公司

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而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率，我們?cè)趫?zhí)行時(shí)時(shí)要配合渠道的宣傳、推廣活動(dòng)，讓淘寶批發(fā)商和零售商都得知具體的信息，以防止經(jīng)銷(xiāo)商拆箱取卡截流返利。

二、贈(zèng)送禮品

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按照一定比例贈(zèng)送日用品一類(lèi)的禮品。此方式的目的主要是維持渠道的暢通，還可以協(xié)助索佳家具產(chǎn)品的推廣工作，在使用時(shí)同時(shí)引進(jìn)索佳家具的促銷(xiāo)方案，配合并引導(dǎo)淘寶商利用好機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品順利推入批發(fā)和零售渠道。

三、贈(zèng)送暢銷(xiāo)產(chǎn)品

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按一定費(fèi)用比例贈(zèng)送市場(chǎng)暢銷(xiāo)的其他品牌的產(chǎn)品。此目的在于利用經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市面上暢銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)注，來(lái)帶動(dòng)本品牌的銷(xiāo)售，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商能得到意外的收獲，不但能賺錢(qián)，而且還能借此對(duì)批發(fā)商進(jìn)行籠絡(luò)。由于我們的對(duì)象是單純的淘寶商和一些大型一點(diǎn)的中間商，制度可酌情商討。

四、兌獎(jiǎng)卡

隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價(jià)值的貴重物品，刮刮卡為隨機(jī)投放，進(jìn)貨越多，則刮中的機(jī)會(huì)也越大。該方式主要針對(duì)中間批發(fā)商和小零售商，適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定而且銷(xiāo)量較大的階段，此時(shí)渠道才會(huì)有興趣。在執(zhí)行時(shí)同樣要做好宣傳工作，讓中間批發(fā)商和零售商得知信息，避免經(jīng)中間批發(fā)商箱取卡截流獎(jiǎng)勵(lì)。

五、積分 1.單品積分：

將進(jìn)貨量分成不同的級(jí)別，并設(shè)置相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，不同級(jí)別的分?jǐn)?shù)代表不同的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨時(shí)就能根據(jù)進(jìn)貨量的多少累計(jì)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎(jiǎng)勵(lì)。主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，適合進(jìn)貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能有大量的機(jī)會(huì)，執(zhí)行時(shí)抓好時(shí)間的限制，以提高誘惑。2.組合積分：

將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進(jìn)貨量分成不同的級(jí)別和相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)貨，就可以按累計(jì)達(dá)到的分?jǐn)?shù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。主要針對(duì)中間批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的情況，則最好只在銷(xiāo)售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起中間批發(fā)商的不滿。

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六、壓貨

1.當(dāng)面臨庫(kù)存壓力較大、新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售旺季以及阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻時(shí)，要求淘寶商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須將庫(kù)存消化，并且購(gòu)進(jìn)規(guī)定量的新貨。2.壓貨有三種方式，一是硬性規(guī)定，二是配合實(shí)施一定的激勵(lì)措施，三是加大消費(fèi)者促銷(xiāo)力度加以引導(dǎo)。此方式只適用于有實(shí)力的企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力要強(qiáng)，同時(shí)不可經(jīng)常使用，會(huì)引發(fā)淘寶商不滿。

七、陳列有獎(jiǎng)

要求中間批發(fā)商在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的各處檔口和各大知名網(wǎng)站設(shè)置產(chǎn)品堆頭，如設(shè)置的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求，則可以獲得一定比例的實(shí)物返利。此方式可階段性采用或在銷(xiāo)售上量時(shí)采用，目的在于提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的注目率，從而提高進(jìn)貨量，加快周轉(zhuǎn)。

八、工具支持

給淘寶商一定的淘寶建站、營(yíng)運(yùn)、推廣、產(chǎn)品宣傳策略，并適時(shí)的提供淘寶商交流會(huì)，怎樣促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，抓住賣(mài)點(diǎn)，以期達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。

九、年終獎(jiǎng)勵(lì) 1.年終返利：

對(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的淘寶商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的具體比例。具體根據(jù)淘寶網(wǎng)店的星磚和銷(xiāo)售額度為準(zhǔn)則。2.年度獎(jiǎng)勵(lì)：

對(duì)表現(xiàn)出色的淘寶商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車(chē)、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功淘寶商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他淘寶商的效仿。__

機(jī)密 第 7 頁(yè) 2013-04-04

第二篇：淘寶店鋪促銷(xiāo)方案

淘寶小店和商城推廣促銷(xiāo)方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車(chē)

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。

我們要給客戶(hù)使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣(mài)家承擔(dān)。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以

在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂(lè)淘寶

賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包100左右、小家電100-500、衣服100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬(wàn)左右。可能購(gòu)買(mǎi)人群男占80%以上，女占20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬(wàn)左右。100%女性購(gòu)買(mǎi)。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成 分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷(xiāo)方法

淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂(lè)淘寶

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開(kāi)日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷(xiāo)工具

淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶(hù)訪問(wèn)我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說(shuō)明有多少傭金和們有那些促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)容易下單）。

2、直通車(chē)推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面

淘寶商城，淘寶小店。

見(jiàn)另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣(mài) 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃

將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)家因?yàn)閯e無(wú)選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買(mǎi)家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫(xiě)上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買(mǎi)這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì)有不少的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。

說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類(lèi)服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類(lèi)，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢(qián)的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶促銷(xiāo)方案

淘寶促銷(xiāo)策劃方案
目錄

一、淘寶商城促銷(xiāo)的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷(xiāo)的定義及特點(diǎn) 淘寶商城 淘寶商城促銷(xiāo)的重要性

二、淘寶商城促銷(xiāo)的重要性 淘寶商城促銷(xiāo)的方法

三、淘寶商城促銷(xiāo)的方法

四、適合我公司的促銷(xiāo)方式

電子商務(wù)部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘寶商城促銷(xiāo)的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷(xiāo)的定義及特點(diǎn) 1）淘寶商城促銷(xiāo)： 淘寶商城促銷(xiāo)： 淘寶商城促銷(xiāo) 此促銷(xiāo)是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在淘寶網(wǎng)平臺(tái)上，向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的 信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。2）淘寶商城促銷(xiāo)的特點(diǎn)：）淘寶商城促銷(xiāo)的特點(diǎn)： 促銷(xiāo)的特點(diǎn)

1、淘寶商城的促銷(xiāo)是在 Internet 這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個(gè)連接世界各國(guó) 的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費(fèi)者，融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無(wú)地域、時(shí) 間限制的電子時(shí)空觀。在這個(gè)環(huán)境中，消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們 普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi)，許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)和物理時(shí)空觀的局限性，采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方法，調(diào) 整自己的促銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。

2、Internet 虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的 全球大市場(chǎng)，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如 果一個(gè)企業(yè)不想被淘汰，就必須學(xué)會(huì)在這個(gè)虛擬市場(chǎng)中做生意。

3、淘寶商城促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互 不見(jiàn)面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳 統(tǒng)的促銷(xiāo)方法顯得軟弱無(wú)力，這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)方式還將隨著 這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，而且需要掌握 相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，以一系列新的促銷(xiāo)方法和手段，促進(jìn)交易雙方撮合。

二、淘寶商城店鋪促銷(xiāo)的重要作用 淘寶商城店鋪促銷(xiāo)的重要作用 1）促銷(xiāo)的作用：）促銷(xiāo)的作用： 在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商 品，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可 能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著 這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“

產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告、宣 傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者 收入的增加和生活水平的提高，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi) 者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。2）網(wǎng)店促銷(xiāo)的作用）1.告知功能 2.誘導(dǎo)作用 3.創(chuàng)造需求 4.反饋功能 5.穩(wěn)定銷(xiāo)售

三、淘寶商城促銷(xiāo)的方法 淘寶商城促銷(xiāo)的方法

商城內(nèi)的促銷(xiāo)是在網(wǎng)絡(luò)店鋪營(yíng)銷(xiāo)中使用的手段之一，在適當(dāng)時(shí)候利用不同時(shí)間，階段性 的開(kāi)展促銷(xiāo)，可以更好的服務(wù)銷(xiāo)售。目前比較常見(jiàn)的網(wǎng)店促銷(xiāo)方法有以下十種： 1)促銷(xiāo)打折 促銷(xiāo)打折 打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的網(wǎng)店促銷(xiāo)了，這樣需要所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易 打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。2）贈(zèng)品促銷(xiāo)）在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶(hù)贈(zèng)送一些產(chǎn)品或贈(zèng)品，來(lái)增加主產(chǎn)品的出售流量度，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。3）積分，抵用券促銷(xiāo)）積分，抵用券促銷(xiāo) 在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客戶(hù) 每消費(fèi)一次滿額多少，給會(huì)員累積積分或者使用這個(gè)額度的抵用券，譬如客戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi) 100 元商品，獲得了免費(fèi)的 5 元抵用券，當(dāng)再次購(gòu)買(mǎi)滿 150 元時(shí)候，就可以使用此券。依此，我們可以設(shè)定不同的額度范圍，例如購(gòu)物滿 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 滿 用券，為了避免累計(jì)使用，一張訂單，只可使用一次抵用券。4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)上促銷(xiāo)常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸 引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。（對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的店鋪，此類(lèi)促銷(xiāo)先不做）5）聯(lián)合促銷(xiāo)）如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷(xiāo)，對(duì)擴(kuò)大 雙方的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是很有好處。6）節(jié)日促銷(xiāo)）五一假期臨近，節(jié)日類(lèi)的促銷(xiāo)，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意與促銷(xiāo)的節(jié)日 關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶(hù)的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以參考楊濤寫(xiě)的《端 午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》 7）紀(jì)念日促銷(xiāo)）如果遇到了建店開(kāi)店的周年，可查對(duì)訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量一般的產(chǎn)品，針對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)，可 以實(shí)施前幾位購(gòu)買(mǎi)的顧客，給與價(jià)格

上或者運(yùn)費(fèi)上的優(yōu)惠，或者贈(zèng)與小禮品也是很好的。8）限時(shí)限量促銷(xiāo)）限時(shí)限量促銷(xiāo)曾出現(xiàn)在大超市中，不過(guò)隨著團(tuán)購(gòu)、返現(xiàn)的時(shí)代到來(lái)，限時(shí)限量搶購(gòu)也成 為淘寶商城里使用率很高的促銷(xiāo)方式。在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中可以上，在超市里不讓用，因?yàn)閾?dān)心出 現(xiàn)踩踏，而在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的，可以第一考慮。9）反促銷(xiāo)促銷(xiāo)）聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷(xiāo)，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷(xiāo) 做為促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。（此點(diǎn)對(duì)于剛開(kāi)店不是很實(shí)用，對(duì)于滿等級(jí)，沖評(píng)價(jià)的店鋪比較實(shí)用）

四、適合我公司的促銷(xiāo)方式 1）目標(biāo)客戶(hù)分析）年齡階段：主要為 20-60 歲的人群 學(xué)歷層次：一般是懂網(wǎng)購(gòu)，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人，主要集中在大專(zhuān)、本科學(xué)歷，此類(lèi)占到了 70% 以上。性別分布：水族類(lèi)主要以代銷(xiāo)代售的商家為主，寵物類(lèi)更多是對(duì)于愛(ài)寵人群 經(jīng)濟(jì)實(shí)力：多為比上不足，比下有余的“錢(qián)不緊”階層。2）目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)寵物食品的心理分析）目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)寵物食品的心理分析 寵物 在冠能品牌迅速發(fā)展前景下，客戶(hù)看品牌是首先，但更多還是沖著價(jià)格便宜而來(lái)。我們 可以把握這種利潤(rùn)空間，那么意向客戶(hù)多數(shù)會(huì)選擇咱家店鋪。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

1、.主推重量輕、運(yùn)輸方便的零食類(lèi)、小包裝的產(chǎn)品

2、.展開(kāi)大型的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證盈利的同時(shí)，真正讓顧客感覺(jué)“賺”到 3）適合我公司的促銷(xiāo)方式）

1、滿就送（滿就送、滿就減、真正送服務(wù)）、就送 1.服務(wù)簡(jiǎn)介：▲滿就送積分；買(mǎi)就送現(xiàn)金抵用券；買(mǎi)就送禮物（水杯，馬克杯，狗墊，狗盆）； ： 滿就減郵費(fèi)。▲提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。2.優(yōu)惠方式：普通優(yōu)惠 多級(jí)優(yōu)惠 3.優(yōu)惠條件：買(mǎi)家消費(fèi)滿？？？元（上不封頂）4.優(yōu)惠內(nèi)容： 減現(xiàn)金 送禮品選擇禮品 送積分 免郵（不免郵區(qū)域 減后滿？？？才可享受免郵）送優(yōu)惠券 5.失效時(shí)間 優(yōu)惠券在買(mǎi)家下次購(gòu)物時(shí)可一次性減現(xiàn)金,請(qǐng)慎重選擇面額!

3、抵用券(優(yōu)惠券）、抵用券 服務(wù)簡(jiǎn)介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買(mǎi)家主動(dòng)領(lǐng)取，也可通過(guò)滿就送、會(huì)員 關(guān)系管理來(lái)發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)買(mǎi)家再次消費(fèi)。▲功能：促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量，有效提升店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

4、收藏有禮、收藏有禮 服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。她能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪 銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

5、套餐搭配、

服務(wù)簡(jiǎn)介： ▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以

讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi) 更多的商品。▲ 功能: 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

7、量子統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)分析）統(tǒng)計(jì)（、量子統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)分析）服務(wù)簡(jiǎn)介：量子統(tǒng)計(jì)是一款專(zhuān)為淘寶賣(mài)家量身打造的、國(guó)內(nèi)最早、最強(qiáng)大的、擁有自主知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計(jì)分析工具。借助它，淘寶賣(mài)家可以方便的統(tǒng)計(jì)出店鋪每天在什么時(shí)候 有多少顧客進(jìn)店，這些顧客對(duì)哪些商品感興趣，他們來(lái)自哪些頁(yè)面，分布在些地區(qū)域等，每 一個(gè)顧客訪問(wèn)店鋪的詳細(xì)情況都能全面看到!實(shí)現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實(shí)體化”，讓淘寶賣(mài)家像 經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一樣得心應(yīng)手！功能介紹：▲流量統(tǒng)計(jì)（單日精準(zhǔn)分析、對(duì)比分析）▲流量分析 ▲流量概況 ▲銷(xiāo)售分析 ▲裝修分析 ▲訪客來(lái)源分析

8、淘寶直通車(chē)、淘寶直通車(chē)（兩心以上賣(mài)家 詳情參閱 http://daohang.taobao.com）服務(wù)簡(jiǎn)介：淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照 點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)?！瑴?zhǔn)流量： 買(mǎi)家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買(mǎi)的人看！▲超省成本： 免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷(xiāo)，合理掌控成本！▲超值推廣： 獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手！特色功能： 防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)：▲監(jiān)控功能 對(duì)點(diǎn)擊情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控 ▲數(shù)據(jù)分析功能 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)措施 進(jìn)行智能化的算法分析 ▲參數(shù)維度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 個(gè)參數(shù)維度分析 成本控制功能： ▲自由控制關(guān)鍵字價(jià)格 根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格排名，隨時(shí)調(diào)整 ▲自主控制每月最高限額 嚴(yán)格控制每日預(yù)算 ▲自主選擇投放時(shí)間 選擇要投放的時(shí)間段 ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

下表是本人對(duì)以上促銷(xiāo)方式的總結(jié)

促銷(xiāo)方式

客戶(hù)理解

作用

時(shí)機(jī)

適用范圍 已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi) 意向的客戶(hù)

優(yōu)缺點(diǎn)

注意

好理解，即時(shí) 效果好； 容易 被認(rèn)為是忽 悠。

誘餌安排； 滿 的金額；減、返、送的時(shí)機(jī) 和額度

滿就送/滿就 減/滿就返

只要滿 XX 增加客單價(jià) 就能送/減/返 旺季

為主； 客單數(shù) 可以提升的 店鋪； 單件商 品不適合

好理解，拉人 只要購(gòu)物就 增加購(gòu)物人 抽獎(jiǎng) 能參加抽獎(jiǎng) 數(shù) 獲得獎(jiǎng)品 的店鋪 可信度打折 需要短期聚 集大量人氣 只要 XX 時(shí) 的店鋪； 秒殺 搶購(gòu)就能得 秒殺 到特價(jià)的東 西 單數(shù)可以抬 高的店鋪 只要加很少 增加客單價(jià)； 的錢(qián)就可以 加價(jià)購(gòu) 得到很高價(jià) 市場(chǎng) 值的商品 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 好理解，長(zhǎng)期 增加客單價(jià)； 籌夠積分換 積分換購(gòu) 東西 度 管理系統(tǒng)的 大 店鋪 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 折扣券/消

費(fèi) 抵用現(xiàn)價(jià)購(gòu) 券/優(yōu)惠券/抵 買(mǎi) 用券 費(fèi)； 增加客單 單價(jià)和銷(xiāo)售 額； 新品測(cè)試 需要快速提 多人參與可 團(tuán)購(gòu) 以特價(jià) 數(shù) 店鋪 增加購(gòu)買(mǎi)人 淡季旺季 升客戶(hù)量的 誠(chéng)度不高 法 簡(jiǎn)單； 客戶(hù)忠 了，無(wú)創(chuàng)新玩 市場(chǎng)被做爛 期長(zhǎng) 規(guī)則 促成提前消 淡季 期內(nèi)增加客 客戶(hù)關(guān)系； 周 計(jì)； 使用條件 高的店鋪； 短 有助于維系 卡券計(jì)算設(shè) 增加客戶(hù)黏 常態(tài) 望建立客戶(hù) 慢，堅(jiān)持難度 系 高的店鋪； 希 效果好； 見(jiàn)效 值； 老客戶(hù)維 創(chuàng)造積分價(jià) 免價(jià)格戰(zhàn) 點(diǎn)難找 開(kāi)拓新細(xì)分 旺季 潤(rùn)率降低，避 求高利潤(rùn)； 賣(mài) 點(diǎn)； 創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn) 新品上市； 利 的細(xì)分市場(chǎng)，找差異找賣(mài) 可以找到新 增加人氣； 可 主營(yíng)范圍； 客 討好，泛濫 計(jì) 淡季旺季均 商品時(shí)店鋪 時(shí)候吃力不 的選擇和設(shè) 易虧本； 很多 徑設(shè)計(jì)； 誘餌 操作簡(jiǎn)單； 容 關(guān)聯(lián)交易路 旺季來(lái)臨 復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高 用泛濫導(dǎo)致 獎(jiǎng)的設(shè)計(jì) 所有客戶(hù)； 重 效果明顯； 使 客戶(hù)參與感；

第四篇：淘寶店鋪促銷(xiāo)方案

淘寶小店和商城推廣促銷(xiāo)方案

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車(chē)

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。

我們要給客戶(hù)使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更

多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣(mài)家承擔(dān)。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂(lè)淘寶

賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫(xiě)寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買(mǎi)者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開(kāi)日期上架。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說(shuō)明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過(guò)創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫(xiě)明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣(mài) 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫(xiě)的。

七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃

將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡(jiǎn)而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)家因?yàn)閯e無(wú)選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒(méi)有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買(mǎi)家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫(xiě)上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過(guò)如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買(mǎi)這種寶貝的人便只好到這里來(lái)。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒(méi)有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì)有不少的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷(xiāo)量，如果不能完全銷(xiāo)售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買(mǎi)賣(mài)。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買(mǎi)家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)你代理的寶貝，除非你和買(mǎi)家是親戚朋友關(guān)系。

說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)之類(lèi)的服務(wù)，這類(lèi)服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢(qián)。而且這類(lèi)服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類(lèi)特色服務(wù)很容易贏得買(mǎi)家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專(zhuān)職秒殺、專(zhuān)職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類(lèi)服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成

為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類(lèi)，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢(qián)的可能性并不是很大。

第五篇：品牌童裝批發(fā)的促銷(xiāo)上的策略

品牌童裝批發(fā)的促銷(xiāo)上的策略

我加盟了一家品牌童裝店。從開(kāi)始的手忙腳亂到現(xiàn)在有條不紊的，我有著很多的經(jīng)驗(yàn)要和大家一起分享。這個(gè)童裝批發(fā)最主要的還是要抓住促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。那么促銷(xiāo)有什么訣竅呢？下面我來(lái)給大家詳細(xì)的說(shuō)一下。

每逢節(jié)日也是商家的大好黃金時(shí)期，以促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客是一種常用的手段。

童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷(xiāo)活動(dòng),只有學(xué)會(huì)掌握好促銷(xiāo)技巧才能夠取得事半功倍的效果和奪得更加豐厚的利潤(rùn)。兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占份額頭號(hào)的消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)村民的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購(gòu)買(mǎi)童裝主要有以下幾個(gè)集中期，在這幾個(gè)集中期開(kāi)展促銷(xiāo)會(huì)取得事半功倍的效果：

1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶這個(gè)接這個(gè)，人們有了更多的逛街空閑時(shí)刻；

2．年終，企業(yè)為了突出比拼優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷(xiāo)策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間；

3．春節(jié)前夕，是我國(guó)村民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝賣(mài)出量更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的賣(mài)出量量占到全年的賣(mài)出量量的40％—50％左右：

4．現(xiàn)在父母為孩子花錢(qián)可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家孩子購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；

5．春節(jié)前夕國(guó)人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方孩子買(mǎi)身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)。

王秋燕視為：近兩年，接連不斷的巨型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣低價(jià)，原因在于家家戶(hù)戶(hù)生存水平提高了，家里的小皇帝、小王后當(dāng)然要與眾差異，服裝自然也要追逐個(gè)性。雖然童裝店有很大的商機(jī)，但比拼也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從小店一開(kāi)張，她就采用了相應(yīng)的策略：

1．進(jìn)展會(huì)員、這樣能吸引并進(jìn)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)。可以及時(shí)用手機(jī)短信通知顧客。

2．留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)工程能滿足顧客的特別需要，有的是顧客自我設(shè)計(jì)的。

3．貼合兒童的愛(ài)好。童裝的頭號(hào)賣(mài)點(diǎn)正是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，她就會(huì)帶上自我的女兒共同去找靈感，由于做童裝最忌諱的正是僅憑自我的愛(ài)好選擇顏色，要有一定的敏感性。在火暴季節(jié)到來(lái)之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要達(dá)到心中有數(shù)。

這些都是我這幾年的經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)和大家分享一下，讓大家在這方面少走彎路吧。