第一篇：淘寶會員激活促銷方案

會員激活促銷活動方案

一．活動主題：XX活動火爆進行中，新老會員大回饋。

二．活動時間：X月X日—X月X日

三．活動對象：XX旗艦會員

四．活動目的：維護老會員，挖掘新會員，提高銷量和轉化

五．活動方式：

1.短信通知：給會員發送活動短信，例：【XX月激情會員活動火爆進行】尊敬的XX會員您好：本店正在進行XXXX活動，現在登錄淘寶賬號購買，即可享受會員優惠折扣X折。單筆滿XXX元立減XX元，多買多減，詳情可咨詢客服，歡迎您的再次光臨。2.建立會員群，建群不一定要每天都推銷我們的產品，可以讓客戶多提建議，多聽聽客戶的建議和想法，每天讓客服跟進和維護，一些好的建議及時收集和反饋，不定期在群里做些活動，店鋪有什么活動在群內先通知和預熱，把顧客當朋友相處，增加他們的信任和好感。

3.微淘蓋樓活動:先在微淘發布蓋樓活動貼子信息，設置活動時間、獎品和搶樓規則，提前讓微淘的粉絲知曉，活動正式開始時，大家就可以開始蓋樓和搶樓了，達到條件的粉絲就獲得獎品，獎品可以設置為我們的產品，可以多做這樣類似的活動來增加新會員。4.會員生日專享優惠：活動期間生日的會員，聯系客服提交生日證明和會員資料，可以給予他們購物包郵、折扣購買、獲得優惠券等各種獎勵措施其中一種，增加會員的購買積極性。

5．定期給新老會員發送店鋪優惠券，根據的不同級別可以發送

不同面額的優惠券，可以先領券后購買，方便他們回頭購買，節省成本，多次購買。

6.以舊帶新，老會員介紹新客戶到店鋪購買產品，新客戶跟客服報老會員ID，客服登記好，新客戶成功交易后，老會員可以優惠購買指定產品（可以是一些清倉的或者是老款，可以用來支持這種活動的款式）。

7.新老會員激勵機制：若會員在一段時間內多次購買，或長期在本店消費的會員，可以不定期發放專享優惠券、彩票、電子書、蝦米音樂等虛擬物品或同等價值的實物。

六．活動預算：XXX元

第二篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

現階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠，相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以

在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產品。

一、現有商品概況 淘寶商城：

箱包100左右、小家電100-500、衣服100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價7萬左右?？赡苜徺I人群男占80%以上，女占20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價2.5萬左右。100%女性購買。

二、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成 分品種列出如下：

三、店內促銷方法

淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

3、抵價券

4、限時打折

5、參加快樂淘寶

使用傳統方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應用淘寶的營銷工具

淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發文章告訴淘客們，去做推廣了（應說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準備，擴大推廣面

淘寶商城，淘寶小店。

見另外一篇《網站的優化和推廣》

現階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面banner區

2、修改店面廣告區，添加信譽說明（創維信譽，通過創維官網的鏈接？）和服務承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關鍵字

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問題形成文檔記錄和統計記錄。

八、長期的產品計劃

我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西。現在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務相關，現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F在網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶促銷方案

淘寶促銷策劃方案
目錄

一、淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城 淘寶商城促銷的重要性

二、淘寶商城促銷的重要性 淘寶商城促銷的方法

三、淘寶商城促銷的方法

四、適合我公司的促銷方式

電子商務部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘寶商城促銷的定義及特點 淘寶商城促銷的定義及特點 1）淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷 此促銷是指利用計算機及網絡技術在淘寶網平臺上，向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的 信息，以引發消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。2）淘寶商城促銷的特點：）淘寶商城促銷的特點： 促銷的特點

1、淘寶商城的促銷是在 Internet 這個虛擬市場環境下進行的。作為一個連接世界各國 的大網絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現出全新的無地域、時 間限制的電子時空觀。在這個環境中，消費者的概念和消費行為都發生了很大的變化。他們 普遍實行大范圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環，因此，網 絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調 整自己的促銷策略和實施方案。

2、Internet 虛擬市場的出現，將所有的企業，無論其規模的大小，都推向了一個統一的 全球大市場，傳統的區域性市場正在被逐步打破，企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如 果一個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。

3、淘寶商城促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 體技術提供了近似于現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互 不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳 統的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著 這些技術的不斷發展而改迸。因此，網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧，而且需要掌握 相應的計算機和網絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合。

二、淘寶商城店鋪促銷的重要作用 淘寶商城店鋪促銷的重要作用 1）促銷的作用：）促銷的作用： 在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什么商 品，何地需要，何時需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可 能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著 這種生產者與消費者間“信息分離”的“

產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣 傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，消費者 收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費 者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品。2）網店促銷的作用）1.告知功能 2.誘導作用 3.創造需求 4.反饋功能 5.穩定銷售

三、淘寶商城促銷的方法 淘寶商城促銷的方法

商城內的促銷是在網絡店鋪營銷中使用的手段之一，在適當時候利用不同時間，階段性 的開展促銷，可以更好的服務銷售。目前比較常見的網店促銷方法有以下十種： 1)促銷打折 促銷打折 打折促銷是最常見的網店促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易 打折，或是有比較好的進貨渠道。2）贈品促銷）在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或贈品，來增加主產品的出售流量度，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。3）積分，抵用券促銷）積分，抵用券促銷 在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客戶 每消費一次滿額多少，給會員累積積分或者使用這個額度的抵用券，譬如客戶第一次購買 100 元商品，獲得了免費的 5 元抵用券，當再次購買滿 150 元時候，就可以使用此券。依此，我們可以設定不同的額度范圍，例如購物滿 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 滿 用券，為了避免累計使用，一張訂單，只可使用一次抵用券。4）抽獎促銷）抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸 引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。（對于剛開業的店鋪，此類促銷先不做）5）聯合促銷）如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大 雙方的網絡銷售都是很有好處。6）節日促銷）五一假期臨近，節日類的促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日 關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節日網絡促銷可以參考楊濤寫的《端 午節推廣網站十大方法》 7）紀念日促銷）如果遇到了建店開店的周年，可查對訪問量和銷售量一般的產品，針對其進行促銷，可 以實施前幾位購買的顧客，給與價格

上或者運費上的優惠，或者贈與小禮品也是很好的。8）限時限量促銷）限時限量促銷曾出現在大超市中，不過隨著團購、返現的時代到來，限時限量搶購也成 為淘寶商城里使用率很高的促銷方式。在網絡促銷中可以上，在超市里不讓用，因為擔心出 現踩踏，而在網絡這種事故是不會出現的，可以第一考慮。9）反促銷促銷）聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷 做為促銷的賣點。（此點對于剛開店不是很實用，對于滿等級，沖評價的店鋪比較實用）

四、適合我公司的促銷方式 1）目標客戶分析）年齡階段：主要為 20-60 歲的人群 學歷層次：一般是懂網購，愛網購的人，主要集中在大專、本科學歷，此類占到了 70% 以上。性別分布：水族類主要以代銷代售的商家為主，寵物類更多是對于愛寵人群 經濟實力：多為比上不足，比下有余的“錢不緊”階層。2）目標客戶網購寵物食品的心理分析）目標客戶網購寵物食品的心理分析 寵物 在冠能品牌迅速發展前景下，客戶看品牌是首先，但更多還是沖著價格便宜而來。我們 可以把握這種利潤空間，那么意向客戶多數會選擇咱家店鋪。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

1、.主推重量輕、運輸方便的零食類、小包裝的產品

2、.展開大型的優惠促銷活動，在保證盈利的同時，真正讓顧客感覺“賺”到 3）適合我公司的促銷方式）

1、滿就送（滿就送、滿就減、真正送服務）、就送 1.服務簡介：▲滿就送積分；買就送現金抵用券；買就送禮物（水杯，馬克杯，狗墊，狗盆）； ： 滿就減郵費。▲提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。2.優惠方式：普通優惠 多級優惠 3.優惠條件：買家消費滿？？？元（上不封頂）4.優惠內容： 減現金 送禮品選擇禮品 送積分 免郵（不免郵區域 減后滿？？？才可享受免郵）送優惠券 5.失效時間 優惠券在買家下次購物時可一次性減現金,請慎重選擇面額!

3、抵用券(優惠券）、抵用券 服務簡介：▲詳情：虛擬電子現金券，設置優惠券由買家主動領取，也可通過滿就送、會員 關系管理來發放優惠券，促進買家再次消費?！δ埽捍龠M店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉化率

4、收藏有禮、收藏有禮 服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪 銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

5、套餐搭配、

服務簡介： ▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以

讓買家一次性購買 更多的商品?！?功能: 提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

7、量子統計（數據分析）統計（、量子統計 數據分析）服務簡介：量子統計是一款專為淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識 產權的網店客流量統計分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統計出店鋪每天在什么時候 有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區域等，每 一個顧客訪問店鋪的詳細情況都能全面看到!實現“虛擬網店”的“實體化”，讓淘寶賣家像 經營實體店一樣得心應手！功能介紹：▲流量統計（單日精準分析、對比分析）▲流量分析 ▲流量概況 ▲銷售分析 ▲裝修分析 ▲訪客來源分析

8、淘寶直通車、淘寶直通車（兩心以上賣家 詳情參閱 http://daohang.taobao.com）服務簡介：淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照 點擊付費，進行商品精準推廣的服務。▲超準流量： 買家主動搜索時，在最優位展示你的寶貝，只給想買的人看！▲超省成本： 免費展示，買家點擊才付費，自由調控花銷，合理掌控成本！▲超值推廣： 獨享增值服務，快速提升推廣能力，讓你成為網絡營銷高手！特色功能： 防惡意點擊系統：▲監控功能 對點擊情況進行及時監控 ▲數據分析功能 專業的技術措施 進行智能化的算法分析 ▲參數維度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 個參數維度分析 成本控制功能： ▲自由控制關鍵字價格 根據自身成本投入設置價格排名，隨時調整 ▲自主控制每月最高限額 嚴格控制每日預算 ▲自主選擇投放時間 選擇要投放的時間段 ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

下表是本人對以上促銷方式的總結

促銷方式

客戶理解

作用

時機

適用范圍 已經有購買 意向的客戶

優缺點

注意

好理解，即時 效果好； 容易 被認為是忽 悠。

誘餌安排； 滿 的金額；減、返、送的時機 和額度

滿就送/滿就 減/滿就返

只要滿 XX 增加客單價 就能送/減/返 旺季

為主； 客單數 可以提升的 店鋪； 單件商 品不適合

好理解，拉人 只要購物就 增加購物人 抽獎 能參加抽獎 數 獲得獎品 的店鋪 可信度打折 需要短期聚 集大量人氣 只要 XX 時 的店鋪； 秒殺 搶購就能得 秒殺 到特價的東 西 單數可以抬 高的店鋪 只要加很少 增加客單價； 的錢就可以 加價購 得到很高價 市場 值的商品 重復購買率 好理解，長期 增加客單價； 籌夠積分換 積分換購 東西 度 管理系統的 大 店鋪 重復購買率 折扣券/消

費 抵用現價購 券/優惠券/抵 買 用券 費； 增加客單 單價和銷售 額； 新品測試 需要快速提 多人參與可 團購 以特價 數 店鋪 增加購買人 淡季旺季 升客戶量的 誠度不高 法 簡單； 客戶忠 了，無創新玩 市場被做爛 期長 規則 促成提前消 淡季 期內增加客 客戶關系； 周 計； 使用條件 高的店鋪； 短 有助于維系 卡券計算設 增加客戶黏 常態 望建立客戶 慢，堅持難度 系 高的店鋪； 希 效果好； 見效 值； 老客戶維 創造積分價 免價格戰 點難找 開拓新細分 旺季 潤率降低，避 求高利潤； 賣 點； 創造賣點 新品上市； 利 的細分市場，找差異找賣 可以找到新 增加人氣； 可 主營范圍； 客 討好，泛濫 計 淡季旺季均 商品時店鋪 時候吃力不 的選擇和設 易虧本； 很多 徑設計； 誘餌 操作簡單； 容 關聯交易路 旺季來臨 復購買率高 用泛濫導致 獎的設計 所有客戶； 重 效果明顯； 使 客戶參與感；

第四篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產品。

現階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更

多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規則規定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優惠，相應的優惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

使用傳統方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開日期上架。

六、完善店面設計和商品圖片、標題、關鍵字和描述

1、修改店面banner區

2、修改店面廣告區，添加信譽說明（創維信譽，通過創維官網的鏈接？）和服務承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應凸出寫明商品特性，和價格優勢，參考淘客主題推廣中的圖片設計。

4、標題，例：低價熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關鍵字

6、描述，要段落層次分明，標題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現的問題形成文檔記錄和統計記錄。

八、長期的產品計劃

我覺得應該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網店。

九、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F在淘寶上的店鋪實在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節上做得好點，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨具特色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當然，要壟斷有版權的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現在淘寶上的寶貝幾乎是應有盡有，還有什么沒有呢？其實，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的，這里與網絡服務相關，現在網上有專職秒殺、專職砍價之類的服務，這類服務是多數店家做不到的，所以現在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F在網絡上有網絡鐘點工服務，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務已經有很多人做，不過這種不要多少成本的服務是可以考慮成

為店鋪特色服務的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務出來，好比情侶空間留言之類，當然，這個服務現在賺錢的可能性并不是很大。

第五篇：淘寶商城開業促銷方案

****淘寶商城開業促銷方案

一、活動目的：

做這次促銷活動目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

二、活動對象：

喜歡喝茶，以及把茶當做禮品贈送的用戶，還有經常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動主題：

半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動方式：

1、半價促銷：所有商品可以在活動開始當天的24時，所有的商品打5折，直至活動結束。（廣告語：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開業，全場5折。）

2、一元秒殺：連續一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數量為10-15件，產品數量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。

3、滿就送（滿包郵）：當購買產品的金額達到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿128，0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動時間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

2、微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有?？?，****8.18盛大開業，全場不但半價，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發帖，主要在帖子上介紹****開業的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

七、廣告費用預算

淘寶鉆石展位：

1、首頁：最低展示2元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共18元，每日投放預算144元（最低一百元），共8個cpm。（在首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共21元，每日投放預算105（最低一百元），共5個cpm。（在促銷頻道首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。