第一篇：明星效應的利與弊

明星效應的利與弊

當今社會瘋狂追逐自己喜愛的明星的人不乏其數，為了自己喜愛的明星徹夜排隊只為一張專輯或者一個簽名，于是許多商家便從中發現了發財致富之道，比如販賣明星的周邊產品，或者是請明星為自己的產品做廣告，利用明星的影響力也就是所謂的明星效應為自己獲取更多的利益。

那么什么是明星效應呢，所謂明星效應，即是指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，以使人人盡知，以獲人人喜愛，就像培養一個大明星一樣培養自己產品的形象，就像明星們應該首先提高自身的素質一樣提高自己產品的質量。明星效應已經在生活中的方方面面產生了深遠影響，那么利用明星效應來吸引眼球的行為的利與弊也值得我們來探討一下。

從好處來說，商家利用明星效應可以迅速擴大品牌知名度，使品牌形象具體化，使客戶更好的理解和記憶，并利用消費者崇拜和效仿的心理，使其購買商品。無可否認，早期的明星廣告確實以明星的魅力造就了品牌的魅力。比如100年潤發品牌就請了當時紅極半邊天的香港影星周潤發來代言，吸引了不少消費者，產品迅速紅遍大江南北，成為家喻戶曉的品牌。著名球星喬丹代言了耐克，推出了風靡一時的喬丹系列球鞋，一經發售就立即受到年輕人的追捧，甚至有的崇拜者整夜的排隊就為了買一雙限量版的喬丹球鞋。這就充分的表明了明星效應對品牌的影響力之大，通過明星效應打響了品牌，而品牌也依靠明星的知名度，以及人們對明星的喜愛和追捧，達到了宣傳的目的。

上海財經大學的晁鋼令教授認為明星營銷對企業有一定好處，需要予以肯定。他指出，應用明星形象開展營銷是目前企業比較常用的一種手段，這種手段有一定的好處，主要體現在：明星營銷會對顧客產生一種號召力，有一定的示范效應。廣告心理學中指出顧客在選擇產品的時候，會有一種“從尊心理”，這種心理與“從眾心理”相對。在“從尊心理”的指引下，消費者會認同他們所喜歡和尊重的人的行為和言論，并愿意模仿和接受這些人的選擇。利用明星營銷也是利用了消費者的這一心理，在明星的行為指導下，顧客也會模仿和接受這些明星的選擇。

四川大學的李蔚教授則將明星廣告的作用歸納為四個方面，即記憶遷移作用、品質認證作用、實力反證作用以及記憶喚醒作用。對于記憶遷移作用李教授指出明星具有極高的知名度，當他們成為某個品牌的廣告代言人時，會迅速將他(她)與這個品牌形成記憶聯結，從而把明星的知名度遷移到品牌上，實現消費者的記憶遷移。即當一個消費者想不起某個品牌時，至少可以想到“就是某某做廣告的那個產品”。然而什么事都有其兩面性，明星效應的負面影響也是比較典型的，其影響因素也是多方面的。首先便是容易喧賓奪主，有人說明星廣告有一種“沉魚落雁式的停止力”，明星所散發出來的光芒可能會掩蓋產品本身，也就是說，在廣告傳播的過程中，如果廣告沒有一個強有力的訴求點作為支撐，廣告受眾的注意力便很容易轉移到明星身上，導致消費者只記住了明星，而忽略了產品的現象出現，消費者便會沉湎于名人風采而忽略了品牌本身。美國學者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的廣告與沒有人物形象的廣告相比，前者更能引人注目，但受眾對產品的認知度卻要較少于后者。

其次現代社會隨著媒體的日益發達，文化的豐富與價值觀的多元化，再加上生活節奏的加快，人越來越容易出名，名人也越來越多，因而名人的“名氣”周期也越來越短，這其間的原因很多，比如明星的道德素質出現問題，或是一些丑聞的出現，都會使明星突然變成失勢人物，于是其推薦的產品也會隨之受到牽連。比如近些年的演藝圈吸毒人士被抓，就給社會風氣帶來了或大或小的影響，人們也似乎已經開始麻木了，因為頻率已經大大超過人們的想象：8月4日，演員高虎；7月29日，演員張默；7月14日，演員何盛東；7月2日，演員張耀揚；6月24日，編劇寧財神；6月13日，導演張元；3月17日，歌手李代沫…… 歷來，對于“明星”這個詞，想到的都是歌曲、電影，飲料、服飾、日化代言等等，這些與我們生活息息相關的產品，有了他們的代言，讓人覺得用起來很放心。商家用名人拍廣告，做代言就是借助明星效應的作用。由于這些人具有較高的吸引特質，被別人廣為喜歡的情況在日常生活中經常發生，將明星與品牌匹配，引導消費者心理消防因素，促使消費者進行直覺消費和情感消費。對于“明星效應”, 更多的是影響甚至引領著青少年一代。很多年輕人把明星當做偶像，也把明星的行為當做自己的行為準則，一旦他們喜愛的明星吸毒，他們可能就會受到引導，甚至認為沾染毒品也不是什么違法犯罪的事，更有可能會把吸毒當做時尚來效仿。

那么我們如何來對待明星效應給我們所帶來的或好或壞的影響呢？

首先，對于將明星捧化為神的現象應冷靜分析，辯證看待，因勢利導，趨利避害。不可否認，文體演藝明星等文化名人在青少年中影響力、號召力很強。但明星效應是一把雙刃劍，用得好可使你天下無敵，反則適得其反，因此，我們應正確審視明星效應所帶來的利與弊，怎樣放大利、縮小弊是我們必須面對的課題。

其二應該豐富自身知識，擴大閱歷，增強自身辨別是非的能力，分清事情的好壞真偽，不盲目擴散無依據的消息，不癡迷明星的一切，任何事物都要用一種相對客觀的態度去對待。

明星營銷手段雖然實效性強、影響范圍大、消息傳播速度快，但其弊端也是大家有目共睹的，所以我們不僅要辯證對待，還要適當的規范完善明星效應，使其對我們的影響之利大于其弊。

第二篇：利用明星效應做營銷的利與弊

利用明星效應做營銷的利與弊

在二十一世紀，可以說一個產品的營銷和銷量是有著直接的關聯的，你的營銷力度有多大幾乎和產品的銷量是正相關的，當然現在采用廣告營銷的公司約來越多，提到廣告營銷就不得不提明星代言，當然自然而然的要想到明星效應了。

明星效應是指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，以使人人盡知，以獲人人喜愛，就像培養一個大明星一樣培養自己產品的形象，就像明星們應該首先提高自身的素質一樣提高自己產品的質量。

就像每個硬幣都有兩面一樣，凡事皆有利弊。利用明星效應做營銷有以下的好處。

1、利用明星效應、迅速擴大品牌知名度。2.使品牌形象具體化、易于目標顧客理解和記憶。3.利用目標顧客崇拜和效仿心理、促成購買行為。

明星效應給網絡營銷帶來的弊端也有不少。1.形象代言人的選擇同時也是一種排斥 ,是對認可所選的形象代言人以外的其他群體的排斥。選擇形象代言人 ,選此意味著舍彼。當然 ,人們盡可能請具有最廣泛的知名度和受歡迎程度高的明星做品牌的代言人 ,但另一個方面的問題是 ,僧多粥少 ,大家都是同樣的想法 ,勢必造成一人代言多種品牌的情況出現。2.代言人的形象是否與品牌形象符合關系著品牌形象能否收到預期效果 ,若使用的形象代言人與品牌形象不符 ,勢必造成品牌形象塑造失敗。3.單純追求。所以面對任何一個選擇的時候u，我們都得理性的做一個評估，找到一個生活的平衡點。

現代社會物欲橫流，希望我們的企業在利用明星效應做營銷的同時更要注意產品的質量，用真心，真誠做產品。

第三篇：明星效應反思

明星效應反思：大腕們帶給六安多少炒房熱，帶走些什么？

近年來，伴隨六安樓市高速發展和各個樓盤之間激烈競爭，本土開發商營銷方式也在急速發生變化。打電話、發短信、有獎競答、親子游等全新手法悉數閃亮登場，還有邀請電視觀眾朋友熟知的安徽衛視當紅節目主持人周群、羅彬、劉剛、阿進等明星助陣樓盤銷售，令人眼花繚亂。可謂是“你唱罷我登場”，代言風似乎在六安樓市似乎越刮越猛，好不熱鬧。

明星是焦點人物，明星代言也是備受老百姓關注。開發商也愿意不惜重金邀請明星助陣并非新鮮事，請來明星走秀，大都是一時轟動，熱鬧過后，明星拿錢走人，開發商利用明星效應為新開樓盤營銷“吆喝”賺足人氣，已經成為在競爭激烈的市場環境下的，打動購房者的營銷新方式。開發商花大筆錢請明星除了賺了點人氣，能否帶來銷售上的實際效應？還需慎重考慮。

縱觀六安樓市發展，房價依舊是影響購房者置業的第一大因素。因此對于買房，考慮得更多的是價格和地段等因素。開發商熱衷邀請明星，雖然能短時間為樓盤帶來人氣，但未必會讓購房者出手買房。相信大多數理性購房者花錢買房子主要還是為了居住，買房考慮的東西第一就是房價是否實在，其次是樓盤的質量是否過硬，還有一點就是日后的物業管理、安保水平是否能同時跟進？

最后還是老生常談一句老話說得好“天上沒有白掉的餡餅”，開發商不管是邀請行業經濟學家還是請演員明星大腕們，所有的吃喝花銷費用終究還是會強加在作為消費者的購房戶頭上的。至于請明星代言，還不是最終要由購房者來埋單。在2014年“五一黃金周”即將到來之際，開發商應該更多拿出誠意貨真價實打折促銷優惠，這樣才能吸引到更多購房者。

第四篇：課堂中的明星效應

課堂中的明星效應

很早的時候，聽過一節課，給我留下深刻印象的不是老師熟練的教學技巧，過度自然的教學環節。而是該老師設置的一個小小懸念：多媒體課件呈現了大家所熟知的姚明的人物形象，然后教師讓同學開始猜測 What's he doing? 由于大家已知的姚明是一個籃球明星，所以學生更多的回答更多圍繞著籃球運動展開，但是答案一一被老師否定，結果出人意料，教師的答案是He's cleaning the tall building。一個小小的幽默，一個小小的明星效應，讓學生的積極性提高不少。

在6B第四單元，也就是復習單元的教學，由于第一，第二單元學了動詞和副詞的比較級，而教材復習單元提供的內容比較枯燥，只有反復多次的操練，而且對于六年級學生來說，詞性本身對于他們來說就是難點，而且靠死記的印象不深。于是，我借鑒了上面老師的做法。做了幾張簡單的ppt課件，搬出學生喜愛的明星支援，列出他們的名字與身高。先抓特型，姚明，周杰倫，然后根據這些明星的資料以及他們的特長，讓學生嘗試回答我的問題，如：Who's taller, Yao Ming or Jay? Who sings better, Jolin or Jay? 等等。同時，還設計了一張表格，讓學生根據明星的信息,來設計問題,然后帶著這些問題,走下座位,去調查一下他們自己的喜歡的明星。

雖然秩序有些混亂,但絕對調動了學生們的腦細胞，吸引了他們的眼球，在不動聲色中俘虜他們的積極求勝心。一些大膽的學生還跑過來問我, 看著學生開始使用所學的句型交流,雖然說的不算完美，但是學習語言就是為了交流。

之后，看著學生興趣昂然的樣子，我順勢讓學生提供一些自己所知明星的信息,那些我沒有課件沒有呈現的。學生們更加帶勁了,男生更多的提出了許多體育明星，而女生則更多關于娛樂明星。我想通過這簡單的明星效應,學生愿意說英語，可以說出比平時說的更多的句子,英語老師們,何樂而不為呢?

泰州市口岸中心小學 徐美娟

第五篇：廣告策劃中的明星效應

廣告策劃中的明星效應

在當今這個信息化的時代中，廣告早已充斥在人們生活的每一個角落，每一寸土地，每一絲空氣之中。伴隨著鋪天蓋地的廣告涌入我們生活的還有廣告中的明星。當你順便打開電視機,當你隨手翻開雜志，當你無意走在車水馬龍的大街上時,你都會感受到明星們的音容笑貌，他們在一個個廣告中努力詮釋著所代言的一個個的商品。當你仔細審視自己的時候,你就會發現,其實明星早已成為你選擇一件商品時潛移默化的評價標準了.如果說葉公畫龍還需最后一筆才能使它淋漓盡致的話,那么明星效應便是廣告策劃中這最后至關重要的一筆.正是這一筆,讓整個廣告渾然一體,也正是這一筆,讓整個廣告脫穎而出,強烈地沖擊著人們的視覺，最終達到商家的目的.下面就讓我們來剖析廣告策劃中的明星效應.所謂廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。即對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想。是商品經濟發展的要求 ,是廣告競爭的必然產物, 是我國廣告市場規范化的重要內容 ,是世界經濟全球化的要求.廣告策劃具有明確的目的性, 嚴謹的科學性,完整的系統性.其實也正是廣告策劃的這三個性質讓它和明星效應緊密地聯系起來。正是那一個個鎖定的明確目標，讓廣告策劃綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果，之后完整系統地使用明星效應，以達到利益的最大化。

同時，廣告策劃——獨舞霓裳只為君，它的最終指向性便是商家利益的最大化。用經濟學理性人的假說，每個理性人都追求利益的最大化。在策劃的整個過程中所做的每一件事，所制定的每一個步驟，都是為了利益的最大化。當然，明星效應的應用也不例外，甚至可以說它是為達到最大利益不可缺少的一部分。

總而言之，是廣告策劃的本質與特性決定了明星效應被使用的必然性。

隨著社會的變遷和文化的發展，明星在現在這樣一個娛樂大眾的社會中有著重要的地位，是隨著社會發展而必然會產生的一種娛樂現象。同時許多商家則是看重了明星在舞臺絢麗燈光下的地位，看重了明星扎根于大眾的生活之中，為

自己的商品進行宣傳造勢，宣揚自己商品的知名度以及影響范圍。這種利用明星引起商品銷售值上升的現象便叫做明星效應。

明星代言，其本質來說便是以明星作為形象代言的方式來傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產品得以與目標消費群建立某種聯系，順利進入消費者的生活和視野，達到與之心靈的深層溝通并在其心中樹立某種印象和地位。它通過一定的媒介或載體傳播給目標受眾，從而在品牌如云的市場中樹立和打造個性化的品牌形象。

如果說每一個明星在這個全民娛樂的時代宛如一屢陽光，照亮了全民時代，那么廣告策劃中的明星效應便是將這一粒陽光凝固在自己的商品之中，使自己的商品成為一顆閃閃發光的鉆石，不僅帶來了物質上的利益，更無形的提升著整個企業無形的資產。

廣告策劃應用明星效應策略，已有相當一段歷史了。1989年著名的表演藝術家李默然出山拍攝“三九胃泰”廣告片，開創新中國大陸影視名人廣告先河。短短21年中，我們看見明星的確演繹創造了不少商戰跡。

1993年鞏俐的嫣然一笑使“美的”空調當年三月份的銷售額破天荒的達到2500萬元；1996年井岡山一曲《我的眼里只有你》使哇哈哈當年一舉成為飲用水市場的第一品牌；1999年濮存昕、李湘演繹的“呼機、手機、商務通一個都不能少”使恒基偉業當年商務通的銷量突破40萬臺。

明星早已形成的形象與廣告巧妙的結合在一起，不僅在商業上戰績累累，同樣也已經滲入了我們的生活。

陳佩斯代言的立白洗衣粉曾在廣告熱播時紅遍全國.明星在這一廣告中的作用是不可小覷的.就是應為他貼近人民大眾的形象,讓他得到了高度的認可.沒有矯揉造作,沒有遙不可及,這種平民偶像的身份使得他在廣告洗衣

粉這一生活日用品的過程中.得到了人們的高度認可和信賴.這樣的例子多不勝數,我們可以看出,廣告策劃中的明星效應在當今中國人的生活中比比皆是.正可謂, 花枝滿手拾不迭.廣告策劃中的明星效應，不僅有它巨大的優勢，同時也有不可小覷的缺點，兩者都值得我們注意。

首先，我們來看看它所蘊含的巨大優勢。明星效應會影響目標群體的購買選

擇。明星代言產品或品牌，通過其獨特的個人魅力和影響力導致目標群體產生模仿、從眾的行為，進而影響目標群體對產品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種較為理想的銷宣傳方式，能夠促進產品的銷售。據專家估計，耐克僅僅借助喬丹代言及“Just do 這一句天才口號，就使其運動鞋在美國的市場占有率由18％升至47％，耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費者購買行為的典型范例。

同樣，在廣告策劃中不能忽視明星效應帶來的風險這一環節.明星效應會給企業帶來風險.錯用明星代言存在的風險.根據消費者購買行為理論，明星作為影響消費者購買行為的因素之一，其影響程度的強弱要視產品而定。一般來說，明星代言對購買使用時十分顯眼的服飾、耐用消費品等商品影響較大。對購買使用時不易被他人察覺的洗衣粉、食鹽等家庭使用的小商品影響較小。但在代言市場上，我們經常看到明星代言諸如零食、蛋糕、洗衣粉、殺蟲劑、甚至女性衛生用品等家用小商品，這些產品明星代言的效果并不盡如人意，企業的營銷風險較大。請明星代言的代價動輒數百萬上千萬，從成本角度考慮，風險較大。根據產品生命周期理論，如果產品或品牌處于成熟期，在市場上已有相當的知名度，包裝比較成熟，并且擁有良好的營銷渠道時，請明星代言不僅作用不大而且是一種營銷浪費，企業也會因此蒙受不必要的經濟壓力。

代言明星選擇不當存在風險.首先，產品或品牌定位與代言明星個性不相符

會給企業帶來風險。例如因扮演電視劇《水滸傳》中潘金蓮而名聲大噪的影星王思懿，被國內某企業聘請擔任其保健品的形象代言人，結果本來是治療高血壓和腦血栓的藥物，卻被人誤認為是美容護膚品或女性功能藥物。而它的主要目標群體是對王思懿并不熟悉的中老年人，即使知道，也有不少人對潘金蓮這樣的反面角色十分反感，其明星代言效應可想而知。其次，產品或品牌代言過多的明星會給企業帶來風險。如今許多明星的代言產品過多，而一個明星所代言的產品過多會產生“稀釋效應”。此外，如果明星代言的產品過多，消費者最終可能只記住明星風采，而會淡化甚至忘記產品名稱。一些明星在與一家企業代言期結束后，短時間內又去代言其他相同或相近類型產品，容易給消費者造成混淆或反感，給企業帶來負面影響。據《化妝品報》對洗發水明星代言的調查：在看過廣告之后，8O％ 的消費者印象最深的是在廣告代言中的明星，6O％ 的消費者在記住廣告明

星的同時記住了洗發水的品牌，而只有1O％ 的消費者了解洗發水的功能和特性。而在購買洗發水時，消費者最關注的卻是洗發水的功能和特性，因此明星的代言效果很不理想。再次，所選的代言明星負面新聞過多甚至違法犯罪會給企業帶來不小的風險。例如“日本軍旗裝事件”使某明星在遭受輪番抨擊的同時，其所代言的品牌也未能幸免于難。在國際市場此類情況也屢見不鮮。2003年7月，美國沸沸揚揚的科比 陛侵犯”案致使耐克公司損失達4．5億美元。

過分倚重明星代言存在風險.不少企業認為只要請了明星擔任代言人，其品

牌形象就可以搭明星走紅的順風車，扶搖直上，從而放松了對品牌的管理和廣告宣傳。另外一些企業僅在聘請代言人之初做了大量投人，但后續宣傳沒有跟上，明星效應也只能曇花一現。

當然,這一過程同樣也會使明星面臨風險.選擇產品或品牌與明星自身形象不相符時,自然而然的會使明星們好不容易

樹立起來的良好形象大打折扣,這是對明星資本的巨大損傷,畢竟明星是依賴于大眾發展.當明星代言的企業或產品涉嫌虛假廣告、產品質量等嚴重問題時,產品與代言明星是聯系在一起的，一旦產品出了問題，除了追究企業責任，就會指責代言明星。

正如上面我們所談到的，廣告策劃中的明星效應具有其優點和缺點，為了將它的功效發揮到最大程度，我們必須揚長避短。

準確明確反映企業產品或品牌的市場定位.企業的產品因其目標市場、目標

消費群定位的差異，所選擇的明星代言方式也應該不同。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的“美寶蓮”彩妝，它面對的目標是大眾市場，因此，它選擇的形象代言人大多是動感、絢麗的各界明星，如國際超級名模克里斯蒂-特靈頓、影視明星章子怡等，表現的是一種大眾化的時尚流行文化；如周杰倫代言的中國移動的動感地帶品牌，外表冷酷的周杰倫一句廣告語“我的地盤我做主”，就打動了那些 處于叛逆期、渴望自主的年輕人的心，非常符合動感地帶年輕人的短信服務的定位，取得了良好的品牌宣傳效果。只有針對不同的人群作出不同的選擇才能達到最大的功用。