第一篇：《商業計劃書》封面及撰寫要求

《商業計劃書》

公 司 名 稱：

年 級 專 業： 2013級 團 隊 組 序：

（一）（第幾組的序號）組 長 姓 名： 金勇（1111）成 員 姓 名： 洪鋒奎（2109）金勛（2110）鄭福姬（2242）

金玲（2210）張天翼（2438）

金玲（2210）張天翼（2438）完 成 日 期： 2015年6月8日

注：封皮排版要規范，公司名稱、團隊組序等 后面的橫線一定要對齊，打

印時請刪除粉色字部分

吉林農業科技學院

商業計劃書包括的內容：

封面、目錄、正文、附錄（視項目而定）正文部分：

1.企業概況（500字）2.產品介紹（500字）3.市場分析（1000字）4.營銷策略（1000字）5.財務分析（300字）6.人員配置（500字）7.風險分析（500字）8.發展潛力（500字）

1.企業概況（500字）*你是賣什么的？服務什么的？ *你要進入的是一個什么樣的行業？ *這個行業目前處在什么狀態？ *你如何證明你能獲利？

*你的企業選擇了一種什么樣的法律形態？ *你企業的戰略目標是什么？

2.產品/服務介紹（500字）*你的產品/服務是什么？ *它能滿足顧客的哪些需求？ *它與競爭對手的產品有什么差別？

*你如何判定你的產品對顧客是有吸引力的？

3.市場分析（1000字）*行業競爭情況分析 *自身競爭實力分析

4.營銷策略（1000字）*確定目標市場 *形成4P方案

5.財務分析（300字）*預測啟動資金

*籌資方案及款項運用計劃 6.人員配置（角色分配及職責）（500字）

7.風險分析（500字）*企業可能面臨的風險 *各種風險的應對方案

8.發展潛力（500字）*預計企業5年后的規模 *預計企業10年后的規模

排版要求：1.頁面設置：上下、左右2.5厘米；

2.宋體、小四號字，行距：固定值20磅；

3.一級標題宋體加粗； 4.A4紙打印，左側裝訂。

上交時間：2015年6月8號

第二篇：商業計劃書撰寫及相關要求[最終版]

商業計劃書撰寫及相關要求

一、商業計劃書的主要特點和基本要求

（1）商業性強：商業計劃書具有很強的商業實用性，應體現作者的創業能力，應展示作者實現戰略目標以及為投資者創造價值的能力；還應展示商業計劃書的可行性，尤其是企業或項目單位獲得資源的可能性。

（2）計劃周密：商業計劃書的內容涉及企業創立或項目經營的全過程，應對企業或項目單位所處的外部環境和內部情況，對投融資和業務活動的各個層次、各個方面，做出詳細具體、無一遺漏的分析與敘述。

（3）理論支持：作為MBA學位論文類型之一的商業計劃書還應具有一定的理論性，商業計劃書的主要內容應有堅實可靠的理論依據，應體現作者具有市場調查與分析、戰略管理、商業模式、財務管理、投資融資等等方面的理論知識，并體現作者對創業學中關于商業計劃書的功能、內容、格式和編制等知識的學習、研究成果。

二、商業計劃書的寫作框架建議

（1）摘要：簡要說明計劃要點。

（2）企業或項目介紹：說明企業或項目單位的宗旨與目標、企業目前的股權結構和組織架構、已投入的資金和用途、所處行業、經營性質與范圍、風險評估及盈利預期等。

（3）技術與產品、服務介紹：對產品研發與設計、產品目錄、產品生產計劃、知識產權、服務與支持等做出說明。

（4）市場分析：對目標市場的性質、特點和結構，對目標客戶的類型與需求，對主要競爭對手的情況，對市場的未來發展趨勢及企業或項目單位的市場地位、機遇和威脅等等，做出分析和闡述。

（5）市場營銷：對營銷計劃與策略、營銷隊伍的狀況與管理、主要業務關系、定價策略等做出分析和說明。

（6）財務計劃：詳盡分析并列舉各項財務數據，特別是對成本與投資回報、預期財務狀況與財務成果、目前及未來的資金需求與用途，以及可能發生的財務風險等，做出盡可能具體、準確的分析與說明。

（7）附錄：提供證明商業計劃書的可靠性和可行性、支持企業或項目融資的各種文件。

三、商業計劃書的排版要求

（1）封面頁。標題、作者姓名、撰寫日期。

（2）聲明頁。聲明只用于考察和研究目的，聲明作者著作權，聲明授權首都經濟貿易大學專業碩士教育中心享有使用權、復制權、改編權、發表權、傳播權、匯編權。

（3）商業計劃書總字數不低于2萬。

（4）摘要內容全部采用宋體、小四排版，“摘要”加粗。

（5）正文各級標題加粗，一級標題采用宋體、四號、半角；二級標題采用宋體、小

四、半角；三級標題采用宋體、小

四、半角。各級標題采用阿拉伯數字編號（如：1．；2．；3．；…，1.1； 1.2；1.3；…）。

（6）全文段前與段后0.25行、多倍行距1.25，宋體、小四。所有節之間增加一行空格（空格鍵、小四）。

（7）頁面設置為A4紙縱向，邊距默認；無頁眉和頁腳；右下方插入頁碼（阿拉伯數字）；單面打印。

第三篇：商業計劃書封面

編號: 第八屆“希望杯”大學生創業計劃競賽

參賽作品

作品名稱：

學院全稱：

作 者：

指導教師：

電 話：

作品類別（）A.產品 B.服務 作品類型（）A.農林、畜牧、食品及相關產業 B.生物醫藥

C.化工技術、環境科學 D.電子信息（硬件）E.電子信息（軟件、網站）F.材料

G.機械能源 H.服務咨詢

第四篇：商業計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創業教育項目執行組： 商業計劃書撰寫秘訣

商業計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規則.......................2

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業計劃書摘要這種事情，所有商業計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業計劃書摘要只是那些忙碌的企業家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環的靶子的時候要打出11環。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業計劃書，而精彩的商業計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業務性質。關于所屬行業，還有你提交的是一個什么性質的項目。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？

第2分鐘：項目的性質。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業計劃投資，他們只會對一份非常好的商業計劃投資。

根本不存在有什么好的商業計劃書摘要、好的商業計劃書節選或者出色地完成了95%的商業計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規則

經驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環

（一）爭取10環

第一項使商業計劃書的目標從6環、7環轉到10環的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產品又快、又便宜、又經用？

編寫一份優秀的商業計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環

11環。11環意味著一份商業計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經投資的一家企業中的某人聯系，也就是其中的某位企業家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業熟悉的人，他們已經與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產品和行業熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最后一項投資不想再投向網站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業的？

第二，你的公司的商業計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業不感興趣？項目規模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關心什么

商業計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環—撰寫商業計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第五篇：如何撰寫商業計劃書

如何撰寫商業計劃書

在融資過程中，創業者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創業者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創業者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產品的戰略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠對項目形成整體把握，認為創業者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經具備了確鑿可信的條件，投資者還會據此認為創業者具有良好的敬業精神。

一份完整的計劃書內容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發展規劃、唯一性(管理唯

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)、產品或服務介紹、行業情況、競爭者、銷售策略、研發計劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

4、投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

5、風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

7、經營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

8、財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

9、財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

10、關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠對每個部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。

一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業創意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

經過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業的商業計劃書不僅是企業情況的介紹，而且是企業管理這經營理念、經營思路的完美體現。

商業計劃書的格式一般根據不同的行業、企業不同的發展階段而略有不同，企業可以向專業的投資咨詢機構購買范本，也可以委托專業的咨詢機構為你撰寫商業計劃書。