第一篇：商業計劃書和要求

企劃書的基本構成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：

what(什么)——企劃的目的、內容。

who(誰)——企劃相關人員。

where(何處)——企劃實施場所。

when(何時)——企劃的時間。

why(為什么)——企劃緣由、前景。

how(如何)——企劃的方法和運轉實施。

how much(多少)——企劃預算。

effect(效果)——預測企劃結果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

第一部分 公司概況

一、公司介紹（詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）

伴隨中國經濟質量提高，移動互聯網迅速崛起并將成為未來趨勢支柱產業，并將社會帶到智能化一體化時代。如何通過一個集成平臺解決人們衣食住用行等所需，解決社會誠信缺失，構建一體、集成、和諧社會，于是我們成立了啟穗文化傳播有限公司——通過同城小區通軟件集成平臺，以小區為運作單元，提供物業管理資訊、生活購物、交流分享等模塊服務。致力于打造中國小區服務管理第一品牌。

（啟穗文化傳播有限公司是一家打造線上線下結合的電子商務運營公司。注冊資金100萬，擁有30位專業技術團隊，啟穗文化提供生活購物、交流分享、教育咨詢等模塊服務，致力于打造中國小區服務管理第一品牌。）

1.主要股東（股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話）

黃贊1580265322

32.團隊介紹（對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹）

3.組織結構

4.員工情況

二、經營財務歷史

三、外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

四、公司經營戰略（未來的發展方向、發展戰略和要實現的目標）

成為湖南小區服務第一品牌和頂級專家，將中國帶入智能化社會，讓國人足不出戶一手掌控生活。

第二部分 產品及服務

一、產品、服務介紹

二、核心競爭力或技術優勢

六大核心競爭力：

1）產品模式創新性

2）公司核心領導力

3）落地操作的系統

4）多元化服務

5）得人心文化

6）恰當的時機

三、產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一)行業情況

發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四)收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

第四部分 營銷策略

(一)目標市場分析

(二)客戶行為分析

(三)營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)服務質量控制

第五部分 財務計劃（預算表和進度表）

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年項目資產負債表

未來3-5年項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分 風險控制

說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

第二篇：商業計劃書要求

【七項基本內容】

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1）項目簡介（Executive Summary）

一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

用一句話來清晰地描述你的商業模式--即你的產品或服務；

用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優勢；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4）競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5）團隊

對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6）里程碑

創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7）財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最

被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

--假設（Assumptions）

--收入預測表（Income Statement）

--現金流表（Cash Flow）

【七項必不可少的內容】

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上面七項內容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投

資人特別關心和敏感的。

8）股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？

9）公司的組織構架

這個問題有兩層含義：

（a）公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

（b）你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

10）目前公司的投資額

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

11）合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（！）

對于一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？

13）估值

這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14）資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

【七項建議性的內容】

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15）寫商業計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？

回答是：沒有差別。

16）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法），共十六頁。總之，以上從1）到14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業：到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC會爭先恐后踩斷你家門檻。

18）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC錢的可能性極小。

建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵擋風墻。

19）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）我把商業機密發給VC，他們會偷走我的Idea嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

有些創業者會要求VC簽保密協議之后才發出商業計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。

不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規定不簽任何保密協議。

有意思的是，我每天收到大量商業計劃書--并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的，封面上密密麻麻的已經注明了嚴格的“保密協議”，意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“你不要偷啊”。

我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協議”，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了？

21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？

問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一.項目簡介；二.十六頁的商業計劃書；三.完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

（A）根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括

一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去；

（B）如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻

把十六頁的那份商業計劃書發出去；

（C）在你發出商業計劃書之后，VC又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談。

（D）如果在兩個星期以內VC對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括

一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”；

（E）如果該VC有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

第三篇：商業計劃書一般要求

《商業計劃書》編制的一般要求

一、書寫及裝訂要求

1、請選用A4幅面紙張打印，用MS Word排版，標題采用二號黑體或華文中宋，正文采用三號仿宋體。

2、封面應用高檔硬紙，也可用硬質透明膠片。封面上部分為標題，注明《****商業計劃書》，下部分注明申請單位名稱、編制日期。

3、編寫目錄及頁碼，頁碼自正文起（封面目錄不計入在內），頁碼置于頁面右下角。

4、《商業計劃書》應提交兩份，同時應提供電子版文件（MS Word文檔格式）一份。

二、《商業計劃書》的內容

參照以下要求的內容編寫《商業計劃書》，企業可以根據實際情況增減，序號順延。

第一部分摘要

1.01企業關鍵信息（名稱、地址、電話、郵政編碼、傳真、網址、電子郵箱、成立時間、聯系人、主營業務等）

1.02企業簡介（經營目標、業務模式、主要產品或服務等）1.03企業目前股權結構

1.04管理者簡介（董事長、總經理、主管業務副總經理等）1.05當前財務報告

1.06產品或服務的競爭優勢和劣勢

1.07資金需求

1.08資金使用計劃

1.09風險投資退出設計

第二部分企業業務及展望

2.01概述（除1.01、1.02內容外，企業法人代表、職工人數、職工學歷、技術職稱、年齡構成情況等）

2.02業務性質

2.03業務發展歷史

2.04業務展望（未來1-5年時間）

2.05產品或服務（對產品或服務準確詳細描述：產品特性、產品價格、規格、標準、質檢、核心技術、成本及控制、盈虧分析、包裝與儲運等）

2.06獨特性（產品或服務、管理、融資等方面）

2.07行業和目標市場（行業現狀及本企業目標市場、市場容量、市場需求預測、市場影響因素等）

2.08企業目前產品市場狀況，產品所處市場發展階段、市場排名及品牌狀況。

2.09主要顧客或買主（前幾名顧客、購買量、購買原因等）

2.10競爭（對手的情況及優劣勢分析、替代產品威脅、潛在行業進入者、供應商、買方的競價力，自己的優劣勢）

2.11營銷（銷售方式、銷售渠道、銷售計劃、銷售政策、售

后服務、銷售隊伍建設、產品宣傳、產品定價方案等）

2.12生產及特征（生產過程及影響因素、設備、廠房、公用設施、生產能力、擴建等方面的情況）

2.13供應商、分銷商（主要供應商、分銷商的地址、電話、聯系人、供應或銷售的品種、能力、產品認證等）

2.14專利與商標

2.15研究與開發（已投入資金和未來投入計劃、正在或準備開發的產品介紹、要達到的目標、研發力量等）

2.16訴訟（已進行和可能進行的訴訟事件、歷史上的訴訟事件）

2.17政府管制（行政、業務的主管部門及其對生產安全、環保、法律等方面的約束及政策）

2.18保險（企業已購買或準備購買的險種）

2.19稅收

2.20企業組織機構和管理模式

2.21企業發展戰略及戰略聯盟

2.22行業協會

2.23基礎設施（水、電、道路、通風等）

第三部分管理層

3.01董事與高層經理（背景、簡歷、資產狀況、持股狀況、高層經理績效評價等）

3.02關鍵職員（簡歷、業務專長、持股情況等）

3.03管理層的信譽度（有否違法記錄、是否破過產、相關部門的信用等級評價、債務拖欠記錄等）

3.04薪酬（企業薪酬體系、關鍵人員的薪酬標準及費用等）3.05股票期權

3.06主要股東（資產狀況、持股比例、主要業務背景等）3.07勞工協議

3.08利益沖突（管理層人員兼職、關聯交易等）

3.09為企業服務的中介機構及人員情況（會計、律師、銀行等）

第四部分融資需求

4.01建議融資方式、融資金額

4.02資本結構（融資前后股權、長期負債等的說明）4.03融資抵押、擔保

4.04融資條件（風險投資的董事安排、融資后的企業目標等）4.05報告（企業用何種方式匯報經營情況）

4.06資金運用

4.07面值攤薄

4.08費用支付（引資過程中的費用）

4.09風險投資對企業管理的介入度

第五部分風險因素及對策

5.01政策風險

5.02資源（原材料、供應商）風險

5.03管理風險（經營時間短、管理人員缺乏經驗，對核心人物的依賴等）

5.04市場不確定性（替代品、國外產品進入等）5.05生產不確定性（設備依賴、環保、安全等）5.06成本控制風險

5.07財務風險（應收賬款、壞帳、清償能力等）5.08技術風險（研發延遲、失敗等）

5.09其它可能出現的問題

第六部分投資回報和投資退出

6.01公開上市

6.02兼并收購

6.03償付協議

6.04投資回報

6.05承諾（對投資方的保護措施，風險防范，投資回報率，退出的第一、二方案，最壞的打算）

第七部分營運分析與預測

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03經營成果

7.04財務狀況（償債能力、盈利能力、應收應付變化的原因等）

7.05或有損失

第八部分財務報表

8.01從開業以來歷年財務報表（經審計過）8.02近6個月的月度財務報表

第九部分財務預測

9.01未來5年財務預測（銷售收入、成本、利潤等變化）9.02未來12個月月度現金流量預測

9.03投資周期及回報率分析

9.04主要財務數據的預測依據和假設

第十部分有關材料和附件

10.01營業執照、相關經營許可證件的復印件

10.02公司章程

10.03中介機構對企業有形、無形資產評估報告

10.04企業核心技術或產品的知識產權說明、注冊商標、專利證書、技術鑒定證書、技術保密措施、知識產權或商業秘密的爭議情況，企業與研發人員關于技術保密的約定，產品介紹，公司宣傳手冊，媒體相關報道等。

第四篇：商業計劃書排版要求范文

商業計劃書排版要求

1、基本情況

① 序號、編號。（由組委會編號，但在作品上方要留出空格）

② 項目名稱

③ 目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等

2、文字格式

① 字體：宋體

② 字號：

a．標題：二號，楷體_GB2312，粗體

b．一級標題：三號，黑體，粗體；二級標題：小三號，楷體_GB2312，粗體；三級標題：四號，宋體，粗體

正文：仿宋四號

c．圖、表標題：五號宋體；內容五號宋體。

③ 行距：1.2倍行距標題之間行距為單倍行距

3、版面格式

① 加頁眉，內容為：第X屆XXXX大學創業計劃競賽參賽作品；字體為：小五號；居中。② 頁面設置

a.頁邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

裝訂線：0.5厘米

b.頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米

c.紙型：A4，縱向

③ 插入頁碼

位置：頁面低端

對齊方式：居中

④ 注視（字體：五號）

采用尾注，自定義標記為[1],[2],[3]……

注：專著為[M],報紙為[N]，期刊文章為[J]，論文集為[C]，學位論文為[D]，報告為[R]，標準為[S]，專利為[P]

⑤ 參考文獻

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、其他問題

其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》。

5、裝訂

作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料。

6、特別注意

在報送的作品中不得以任何形式出現作者姓名、所在院（系）、指導教師姓名等與作品無關的內容。

第五篇：商業計劃書的編寫要求

商業計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。下面是關于商業計劃書的編寫要求的內容，歡迎閱讀！

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的_%

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

商業計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值。