第一篇：商業策劃書撰寫要求

如何撰寫商業策劃書

一個完整的商業策劃書應包括：執行總結、項目背景、市場機會、公司戰略、市場營銷、生產管理、管理體系、融資與資金運營、財務分析與預測、機遇與風險、風險資本的推出、結論與決策建議等幾大模塊。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇ 本創業計劃的創意背景和項目的簡述

◇ 創業的機會概述

◇ 目標市場的描述和預測

◇ 競爭優勢和劣勢分析

◇ 經濟狀況和盈利能力預測

◇ 團隊概述

◇ 預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述

◇ 詳細的市場分析和描述

◇ 競爭對手分析

◇ 市場需求

◇ 公司概述應包括詳細的產品、服務描述以及他如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析

◇ 目標市場顧客的描述與分析

◇ 市場容量和趨勢的分析、預測

◇ 競爭分析和各自的競爭優勢

◇ 估計的市場份額和銷售額

◇ 市場發展的走勢

4、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇ 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇ 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇ 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

◇ 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇ 收入來源

◇ 收支平衡點和正現金流

◇ 市場份額

◇ 產品開發介紹

◇ 主要合作伙伴

◇ 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

◇ 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）◇ 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

◇ 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

◇ 股本結構與規模

◇ 資金運營計劃

◇ 投資收益與風險分析

9、財務預測

◇ 財務假設的立足點

◇ 會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）◇ 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

◇ 這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇ 總體的資金需求

◇ 在這一輪融資中需要的是哪一級

◇ 如何使用這些資金

◇ 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人推出策略

第二篇：策劃書撰寫要求（定稿）

創業計劃書撰寫要求

1.格式要求：正文采用五號、宋體、1.2倍行距。全文不少于10頁。

2.寫作大綱：

第1章 項目概要：闡述項目的選擇背景、公司簡介以及項目的核

心產品，意在讓評委對創業項目有總體上的把握。

第2章 市場分析：包括PEST分析和SWOT分析，向評委展示項

目所處的外部環境、同行業競爭、項目優勢、劣勢、機會、威脅。

第3章 公司戰略：對產品或服務進行市場細分、市場定位、制定

合理的營銷策略（4P）

第4章 運營管理：介紹日常經營管理、人力資源狀況，若企業為

生產加工企業則還要介紹清楚企業生產運營流程，含廠房選址、研發、生產、車間管理、庫存控制、客服等。

第5章 財務管理：介紹公司資金來源，預計企業3年內營業收入

和費用支出，預測企業盈利情況，制作企業3年內的利潤表。對企業未來發展和財務狀況做出正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

第6章 風險管理：介紹公司對風險如何進行全程監控，采取哪些

有效措施進行風險管理，以使得風險損失最小化。

第7章 實施措施：通過管理的五大職能表現出創業項目的具體實

施過程，來增加項目的可行性和可信度。

3.創業計劃書A4單面打印，同時提交電子版。

第三篇：如何撰寫商業策劃書

如何撰寫商業策劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

3．歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還

要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：為 什么你人幫了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發展歷史上有哪 些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

5．公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計劃書規定的關鍵指標?

6．唯一性（管理唯

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體范疇之內，大公司通常優 越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努 力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：為什么這種產品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么本產品壽命周期如何?何時可能被新產品取低?有無計劃出新產品或以現存的 產品沖出你的產品市場?這種沖出有利還是有害?你的產品責任是什么?若用戶使用你的產品 而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產品耐用性如 何?如何進行產品技術改進?在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段?

8．行業情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：你在你行業中成功之 關鍵何在?如何保證你公司和產品與你行業協調一致?此外還有一些基本問題，像你如何了 解確認你行業之總銷售額與增長速率?你行業基本發展趨勢如何?哪些行業變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何?與同行其 它產品比較，你的產品新穎處何在?本行業銷售受哪些季節性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區、全國還是全世界?

應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你自身有哪些優勢。其典型的問題可能是：你有哪些超過競爭對手的優勢?關于價格、性能、服務和保證措 施，你公司與競爭對手優劣如何?競爭對手有哪些超過你的優勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種 產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?

10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解你產品從生產現場最 終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：描述你的產品的分銷管道，即說明你 產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節?是本公司直接零售，還 是通過行業銷售網銷售?

廣告在市場行銷戰略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?。

第三部分：投資說明

關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經營分析與預測

該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

第七部分：財務報告

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務預測

對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

第九部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

第四篇：商業計劃書撰寫及相關要求[最終版]

商業計劃書撰寫及相關要求

一、商業計劃書的主要特點和基本要求

（1）商業性強：商業計劃書具有很強的商業實用性，應體現作者的創業能力，應展示作者實現戰略目標以及為投資者創造價值的能力；還應展示商業計劃書的可行性，尤其是企業或項目單位獲得資源的可能性。

（2）計劃周密：商業計劃書的內容涉及企業創立或項目經營的全過程，應對企業或項目單位所處的外部環境和內部情況，對投融資和業務活動的各個層次、各個方面，做出詳細具體、無一遺漏的分析與敘述。

（3）理論支持：作為MBA學位論文類型之一的商業計劃書還應具有一定的理論性，商業計劃書的主要內容應有堅實可靠的理論依據，應體現作者具有市場調查與分析、戰略管理、商業模式、財務管理、投資融資等等方面的理論知識，并體現作者對創業學中關于商業計劃書的功能、內容、格式和編制等知識的學習、研究成果。

二、商業計劃書的寫作框架建議

（1）摘要：簡要說明計劃要點。

（2）企業或項目介紹：說明企業或項目單位的宗旨與目標、企業目前的股權結構和組織架構、已投入的資金和用途、所處行業、經營性質與范圍、風險評估及盈利預期等。

（3）技術與產品、服務介紹：對產品研發與設計、產品目錄、產品生產計劃、知識產權、服務與支持等做出說明。

（4）市場分析：對目標市場的性質、特點和結構，對目標客戶的類型與需求，對主要競爭對手的情況，對市場的未來發展趨勢及企業或項目單位的市場地位、機遇和威脅等等，做出分析和闡述。

（5）市場營銷：對營銷計劃與策略、營銷隊伍的狀況與管理、主要業務關系、定價策略等做出分析和說明。

（6）財務計劃：詳盡分析并列舉各項財務數據，特別是對成本與投資回報、預期財務狀況與財務成果、目前及未來的資金需求與用途，以及可能發生的財務風險等，做出盡可能具體、準確的分析與說明。

（7）附錄：提供證明商業計劃書的可靠性和可行性、支持企業或項目融資的各種文件。

三、商業計劃書的排版要求

（1）封面頁。標題、作者姓名、撰寫日期。

（2）聲明頁。聲明只用于考察和研究目的，聲明作者著作權，聲明授權首都經濟貿易大學專業碩士教育中心享有使用權、復制權、改編權、發表權、傳播權、匯編權。

（3）商業計劃書總字數不低于2萬。

（4）摘要內容全部采用宋體、小四排版，“摘要”加粗。

（5）正文各級標題加粗，一級標題采用宋體、四號、半角；二級標題采用宋體、小

四、半角；三級標題采用宋體、小

四、半角。各級標題采用阿拉伯數字編號（如：1．；2．；3．；…，1.1； 1.2；1.3；…）。

（6）全文段前與段后0.25行、多倍行距1.25，宋體、小四。所有節之間增加一行空格（空格鍵、小四）。

（7）頁面設置為A4紙縱向，邊距默認；無頁眉和頁腳；右下方插入頁碼（阿拉伯數字）；單面打印。

第五篇：廣告策劃書撰寫要求

一、策劃書包括三個部分：標題 正文 署名

二、第一部分，前言

具體說明策劃書的任務：目標 創意 要點以便了解全貌

第二部分：情況分析

1，企業及商品歷史內容：本產品或品牌的背景

專利及技術上的歷史

社會背景

過去廣告預算

過去廣告主題

過去的媒體或花費狀態

目前廣告當中所使用的創意主題

目前該品牌所面臨的問題或機會

2，產品分析對一切可能影響到產品或勞務銷售的要素進行概要分析

與競爭者相比：特點 成分 用途 消費者接受競爭結果怎樣

在過去幾年有何增加或改進新市場

本產品被大家認為是什么產品（新潮 守舊）

本產品的價值何在？

現在的使用者是否滿意

銷售范圍是否廣泛

零售商的感覺（是否好賣）

包裝和標簽如何

產品的品牌認知度

與競爭對手相比有何優勢

服務方面

3，消費者分析A基本情況（年齡 職業）B態度情況（知曉度與美譽度）C行動情況（會不會去買，對競爭產品的評價使用情況）4，競爭分析：競爭廣告

第三部分：廣告策劃建議產品的問題點、機會點（半頁）2廣告目標（1-2句話）促銷提高知名度

3廣告定位（1-2句話）占據什么位置，消費者的反映4廣告訴求對象（選擇目標的理由）5廣告的訴求內容說明產品的競爭優勢

6廣告的表現創作作品：A文稿圖案B電視腳本C廣告腳本D包裝設計稿E戶外廣告設計

7廣告媒體策略（媒體目標 媒體計劃）

第四部分：廣告預算

第五部分：廣告效果評估（消費者反應）