第一篇：一個(gè)好的商超經(jīng)營方案

開

盛

購

物

中

心

方

開盛購物中心籌備處

經(jīng)營 案

一、消費(fèi)市場情況的調(diào)查

二、商業(yè)狀況分析

三、購物中心定位

四、經(jīng)營品種

五、經(jīng)營策略

六、經(jīng)營管理體制

七、組織架構(gòu)

八、經(jīng)營的有關(guān)規(guī)定、要求

九、經(jīng)營指標(biāo)及經(jīng)濟(jì)效益

一、關(guān)于中衛(wèi)消費(fèi)市場情況的調(diào)查

本調(diào)查報(bào)告從下述幾個(gè)問題全面考察，了解中衛(wèi)市場的消費(fèi)情況，旨在更好的把握市場的脈搏，為開盛購物中心提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的依據(jù)，以供經(jīng)營、管理與決策。

調(diào)查主要采用了實(shí)地考察、現(xiàn)場調(diào)查、直接訪問和親身經(jīng)歷相結(jié)合的科學(xué)方法。

中衛(wèi)市的概況：位于寧夏回族自治區(qū)西南部，地處黃河前套之首；南依黃土高原之香山，北接騰格里沙漠，中部為黃河沖積平原，寧夏回族自治區(qū)西南部，總面積4671平方公里，人口33萬，有10個(gè)民族，漢族居多。中衛(wèi)素有“塞上江南”之美譽(yù)。得黃河灌溉之利，沿河兩岸土地肥沃，是西北地區(qū)有名的商品糧、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品和瓜果生產(chǎn)基地。境內(nèi)現(xiàn)已探明的礦產(chǎn)資源達(dá)25種之多，其中石膏和煤炭儲量分別達(dá)7億噸和5億噸，品質(zhì)和儲量位具全國前列，中文又有古絲綢之路，現(xiàn)歐亞大陸橋的必經(jīng)之地。并且于2004年順利撤縣建市，又使得中衛(wèi)得到了再次發(fā)展的巨大商機(jī)。

近年來，中衛(wèi)的旅游業(yè)和商業(yè)發(fā)展迅速，上規(guī)模的大型商場金世紀(jì)、人民、文昌等迅速崛起，月龍、怡興等大酒店的相繼落成，有效的提高了城市的服務(wù)功能，也相應(yīng)刺激了市場中高檔消費(fèi)的需要。目前中衛(wèi)提出了“西部大開發(fā)，中衛(wèi)要爭先，旅游走在前”的口號，正在投入更大的人力、物力、財(cái)力來發(fā)展中衛(wèi)的旅游業(yè)。

中衛(wèi)的交通發(fā)達(dá)，包（頭）蘭（州）、寶（雞）中（衛(wèi)）、甘（塘）武（威）鐵路和規(guī)劃中的中（衛(wèi)）太（原）鐵路交匯于此，形成了鐵路、公路、河運(yùn)“三位一體”，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。為中衛(wèi)和周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到有力的推動作用。

二、中衛(wèi)的商業(yè)狀況分析

中衛(wèi)的零售商業(yè)發(fā)展很快，現(xiàn)在形成了兩個(gè)商圈：一是以鼓樓為中心的大型商場所形成的商圈；二是以小業(yè)主為中心的中衛(wèi)商城。在中衛(wèi)商界大多是以租賃經(jīng)營的形式為主，租價(jià)根據(jù)樓層、地段、門面的不同形成租價(jià)不等情況，各大商場經(jīng)營的風(fēng)格、形式、管理、促銷沒有有效的形成。

通過對中衛(wèi)各商場實(shí)際調(diào)查得知：

1、中衛(wèi)已運(yùn)營商場的面積在4500--20000㎡之間，所提供的商品以百貨、服裝、鞋類為主。

2、基本的硬件設(shè)施裝備不足，幾乎沒有監(jiān)控及POS商業(yè)管理系統(tǒng)，收銀方式還采取人工式收銀。

3、宣傳促銷極不到位，各大商場在宣傳中無統(tǒng)一運(yùn)做策劃，賣場營造銷售氛圍嚴(yán)重不足。因其經(jīng)營方式大多為商戶自營形式，因此店內(nèi)無統(tǒng)一的POP、DM單，廠家促銷的手段力度不夠，且不夠規(guī)范。

4、商場管理落后，員工缺乏儀容儀表、場內(nèi)紀(jì)律、接待服務(wù)上的培訓(xùn)，現(xiàn)場管理松散且極不到位。

5、場內(nèi)商品單

一、大量的名優(yōu)品牌無法進(jìn)場，再加上管理落后，中高級管理人員嚴(yán)重缺乏商業(yè)管理理論和實(shí)際運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致中衛(wèi)商場還處在初級階段。

6、中衛(wèi)商城的管理更加混亂，一層主要為飲食、洗頭房、服裝等；二層、三層主要是酒吧、歌廳。目前該市場人流量大，吸收了大量中衛(wèi)人在此進(jìn)行商業(yè)活動。

綜觀中衛(wèi)商業(yè)市場，具有以下特點(diǎn)：

1、大型商場與小商戶之間的競爭

鼓樓商圈中的大型商場已經(jīng)崛起，發(fā)展勢頭迅猛；中衛(wèi)商城繼續(xù)以娛樂業(yè)和飲食業(yè)為龍頭頑強(qiáng)競爭，努力維持原有的市場。

2、潛在的消費(fèi)市場

作為以旅游業(yè)為龍頭的城市，中衛(wèi)在吸引旅游者的步伐上加快進(jìn)行，但是卻與實(shí)際的消費(fèi)情況極不協(xié)調(diào)，尚未形成時(shí)尚潮流，因此也具有極大的消費(fèi)市場，起表現(xiàn)為：

①中衛(wèi)市政府正式提出將中衛(wèi)建成一個(gè)以旅游業(yè)為龍頭的中型旅游城市，大力建設(shè)旅游附屬設(shè)施，對城市的規(guī)劃也提出了相應(yīng)的要求，但是作為一個(gè)以旅游業(yè)為主的城市，其商業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模，無法吸引游客進(jìn)行商業(yè)活動，嚴(yán)重阻礙了城市的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

②城鄉(xiāng)居民收入成增長趨勢，生活水平正在提高，目前國家對城市實(shí)行了企業(yè)下崗職工基本生活保障制度、失業(yè)保險(xiǎn)制度和城鎮(zhèn)居民最低生活保障制度，并提高了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，由于中衛(wèi)撤縣建市因此有許多保障基線有待提高，不久將會形成中衛(wèi)人均收入提高的局面，也正是由于這種情況將使中衛(wèi)的消費(fèi)水平有較大提升的余地。

③各大型商場管理能力不足，招商不力，很多著名品牌未被大量引進(jìn)與介紹，尤其是實(shí)力雄厚的品牌商入駐中衛(wèi)地區(qū)為數(shù)不多，再加上在某些商品類市場的調(diào)研不足，存在著價(jià)位斷檔的諸多現(xiàn)象，從而無法給中衛(wèi)消費(fèi)者提供一個(gè)琳瑯滿目的購物環(huán)境，供休閑與消費(fèi)。

④由于中衛(wèi)商界大都采用的是以租賃為主的管理方式，故商場無法在商品的質(zhì)量、檔次、宣傳、促銷、服務(wù)上有效的約束供應(yīng)商，而供應(yīng)商有極大一部分實(shí)際就是個(gè)體經(jīng)營戶，他們急功近利、惟利是圖，在人員服務(wù)、商場管理、貨品促銷上存在著較大的隱患，從而對商場在整體經(jīng)營管理上帶來了相當(dāng)多的負(fù)面影響，導(dǎo)致商場在運(yùn)做過程中沒有信譽(yù)、沒有統(tǒng)一形象，難以實(shí)行整體統(tǒng)一的科學(xué)管理。

⑤由于中衛(wèi)商業(yè)起步晚，目前還沒有形象意識，也就是說各大商場沒有自己統(tǒng)一的CIS系統(tǒng)，沒有樹立自己品牌的意識，因此在宣傳與消費(fèi)導(dǎo)向上極為落后，在促銷、宣傳上難以形成自己的特色，從而導(dǎo)致商場沒有自己的特色、風(fēng)格，直接降低了企業(yè)的美譽(yù)度和形象，間接使顧客的回頭率，也導(dǎo)致了目前消費(fèi)者還是屬于自發(fā)性消費(fèi)的階段。因此，中衛(wèi)需要的是一個(gè)商業(yè)標(biāo)志性的購物中心。

三、購物中心定位

1、經(jīng)營管理模式定位 引廠進(jìn)店、聯(lián)營為主 招商入店、提高品質(zhì) 招租為輔、兼顧自營

2、整體賣場形象定位 統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)域規(guī)劃 統(tǒng)一特色經(jīng)營服務(wù) 統(tǒng)一收銀進(jìn)入財(cái)務(wù)體系 統(tǒng)一實(shí)行物業(yè)管理

統(tǒng)一對外廣告宣傳、形象一致

3、經(jīng)營特色定位

①主要經(jīng)營新、特、優(yōu)的商品，重點(diǎn)突出個(gè)性時(shí)尚、現(xiàn)代與商場現(xiàn)代化風(fēng)格一致。②突出商品價(jià)值、品牌、檔次，主要鎖定收入較高的目標(biāo)顧客群，使其實(shí)現(xiàn)身份象征。③品牌商品特色組合，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。

④依據(jù)購物中心的設(shè)計(jì)思想、建筑風(fēng)格及經(jīng)營規(guī)模，購物中心定格在主題營銷為消費(fèi)者提供舒適和諧、有品味的基點(diǎn)上，致力于通過挖掘展示商品自身的文化藝術(shù)魅力，貨品搭配的整體氛圍，從而科學(xué)的引導(dǎo)消費(fèi)者審美取向，最終確立具有自身風(fēng)范的開盛購物中心的品牌效應(yīng)。

四、經(jīng)營品種：共十九大類

黃金珠寶、化妝品、旅游紀(jì)念品、眼鏡、皮具、男裝、女裝、文體用品、兒童系列、家用電器、超市、婚紗攝影、美容院、書店、音像制品、家俱家私、通訊、床上用品及家飾用品。

五、經(jīng)營策略

1、經(jīng)營方式：

（一）經(jīng)銷、代銷與聯(lián)營租賃（面積比例為2：8，自營面積為4476.82 ,招商面積為17907.29）這種安排的考慮：

（1）可適當(dāng)減少前期投入。（2）可引進(jìn)世界或國內(nèi)品牌。

（3）可加大經(jīng)濟(jì)收入的保障系數(shù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（4）便于形成我們自己的經(jīng)營特色及內(nèi)部管理。

（二）商品檔次及結(jié)構(gòu)

（1）購物中心經(jīng)營的商品以中、高檔商品為主，頂級品牌為輔,兩者商品的比例為8：1 其中自營面積部分：中檔商品自營營業(yè)貨區(qū)面積的80%，高檔商品面積占自營店?duì)I業(yè)面積的20%。招商面積中：中檔商品占招商面積的80%，高檔占招商面積的20%（2）商品結(jié)構(gòu)：

穿的商品占招商面積的40% 用的商品占招商面積的30% 吃的商品占招商面積的20% 其他的是行品占招商面積的10%（3）商品自營經(jīng)銷、代銷比例為5：5

（三）組織貨源的基本要求：（1）保持商品的檔次。

（2）商品要符合店內(nèi)主題營銷的銷售意識。（3）商品的貨價(jià)要具有統(tǒng)一性。（4）買全國的商品、賣全國的商品。（5）對小類商品而言，要多品種、小數(shù)量。

（6）多進(jìn)一手貨（生產(chǎn)廠及國外品牌在國內(nèi)的總代理，少進(jìn)二手貨，批發(fā)商及分銷代理商）（7）生產(chǎn)廠（商）各種有關(guān)的必備證書不齊的不進(jìn)。

六、經(jīng)營管理體制

購物中心實(shí)行集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，購物中心執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

七、購物中心的組織架構(gòu)圖

購物中心籌備期以籌備處形式，實(shí)行總負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下的常務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，過渡到開業(yè)的正式組織形式。

八、經(jīng)營指標(biāo)及經(jīng)濟(jì)效益

開盛購物中心的總面積為22384.1㎡，以月銷售額=毛利÷毛利率（25%）計(jì)算

1、按月租金30元/㎡計(jì)算（中衛(wèi)市場最低價(jià)）：

月毛利總額 671523 67萬2 月銷售總額 2686092 268萬 年銷售總額 3216萬 3千2百萬 日銷售額 88110 8.8萬

2、按月租金60元/㎡計(jì)算（中衛(wèi)市場中下價(jià)）：

月毛利總額 1343046 134萬3 月銷售總額 5372184 537萬 年銷售總額 6444萬 6千4百萬 日銷售額 176548 17.7萬

3、按月租金90元/㎡計(jì)算（中衛(wèi)市場中上價(jià)）：

月毛利總額 2014569 201萬4 月銷售總額 8058276 805萬 年銷售總額 9660萬 9千6百萬 日銷售額 264822 26.5萬

4、按月租金120元/㎡計(jì)算（中衛(wèi)市場最高價(jià)）

月毛利總額 2686092 268萬6 月銷售總額 10744368 1千零7拾萬 年銷售總額 12840萬 1.2億 日銷售額 351781 35.2萬

5、按照月租金72.212元/㎡計(jì)算：（該數(shù)字為籌備處計(jì)算的營業(yè)租金）月毛利總額 1616400.6 161萬6 月銷售總額 6465602.4 646萬5 年銷售總額 7752萬 7千7百萬 日銷售額 212384 21.2萬

（此數(shù)據(jù)為預(yù)先估計(jì)，只供參考之用）

九、經(jīng)營有關(guān)規(guī)定、要求

（一）人事工作：確定各招聘人員用人標(biāo)準(zhǔn)，建立初選面試、試用一整套選人程序，保證用人質(zhì)量，同時(shí)依據(jù)工作進(jìn)度，安排好人員到崗時(shí)間培訓(xùn)工作。

（二）招商工作：

總體要求：引進(jìn)名牌商品，提高并保證購物中心經(jīng)營檔次，保證收益。（1）開業(yè)前貨品準(zhǔn)備。

A、品種按全部營業(yè)面積計(jì)算一平方米中應(yīng)保證4—5個(gè)品牌并有30%--40%的余量，以此推算購物中心經(jīng)營面積的品種應(yīng)在7萬—9萬。

B、貨品總額應(yīng)控制在2000萬元，約2.5—3個(gè)月銷售量，其中經(jīng)營占進(jìn)貨總額的10%。

C、廠家數(shù)：可建立買斷、聯(lián)營、租賃、代銷廠家數(shù)2000個(gè)，以上安排將根據(jù)商品品類特點(diǎn)，下達(dá)到部門與經(jīng)營指標(biāo)同期安排。

高檔廠家：200家 中檔廠家：1800家，（2）商品檔次的把握

高檔品：10% 貨量：200萬 中檔：90% 貨量：1800萬

品種： 高檔品 5千—1萬 中檔 6萬—8萬（3）貨品組貨與到貨的有關(guān)要求 A、貨品組貨時(shí)間： 招商人員到崗后，著手組織貨源，至開業(yè)前一個(gè)月，工作應(yīng)基本結(jié)束。B、到貨要求：

時(shí)間和數(shù)量：“倒計(jì)時(shí)工作”70天即可開始到貨。70天到貨應(yīng)占預(yù)計(jì)到貨總額的20%，45天到貨量是預(yù)計(jì)的50%，30天到貨90%，把握到貨順序，代銷先到、經(jīng)銷緩到或分批到、重點(diǎn)商品先到、一般商品后到。

C、資金要求：

依據(jù)籌備期不同階段的費(fèi)用需求，使資金準(zhǔn)時(shí)到位，以使招商計(jì)劃的實(shí)施及商品到位，并作好財(cái)務(wù)核算工作、系統(tǒng)的建立工作、準(zhǔn)備工作。

商業(yè)管理信息系統(tǒng)的建立：

購物中心電腦化管理是對內(nèi)部管理的重要手段，為此應(yīng)推出以下計(jì)算機(jī)管理：

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：收銀系統(tǒng)、工商企業(yè)情報(bào)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

2、人事檔案、工資管理系統(tǒng)

3、其它系統(tǒng)：包括各種管理部門接口建立相應(yīng)的系統(tǒng)為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。其它：行政、工程、企劃、信息調(diào)研，按照各自的工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃開展工作。

中衛(wèi)開盛購物中心籌備處二00四年三月

第二篇：商超供應(yīng)商經(jīng)營心得

商超供應(yīng)商經(jīng)營心得

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，隨著中國的改革開放，造就了一批代理商、經(jīng)銷商。在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉(zhuǎn)型為初具公司模式的各類供應(yīng)商、代理商、運(yùn)營商。然而在中國成功加入WTO以后外資零售商大量進(jìn)入中國內(nèi)地，原先部分供應(yīng)商、代理商、運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的商超供應(yīng)商。

初期我們的商超供應(yīng)商們憑著自己原先的積累經(jīng)驗(yàn)和原有管理模式順利的運(yùn)行了2-3年，但是隨著市場環(huán)境的變化，商超采取了各種手段來維護(hù)自己的利益。這時(shí)候的商超供應(yīng)商們漸漸的感覺的他們的內(nèi)部管理出現(xiàn)了很大的問題，根本無法迎合商超采購們的各種招數(shù)，主要表現(xiàn)為：

1.超市的各種費(fèi)用扣費(fèi)情況以及廠方核銷情況如新品進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM促銷費(fèi)、毛利補(bǔ)差、物流配送費(fèi)等等。

2.每家商超供應(yīng)商們都擁有很多家賣場客戶，但是無法隨時(shí)了解每家賣場的訂單情況、訂單缺送情況、退貨情況、以及刨去物流費(fèi)用和其他費(fèi)用后的凈利潤，只能測算出毛利潤，但是商超的毛利與凈利潤差距是很大的。

3.隨著配送量不斷的增加，物流人員也在不斷增加、外掛物流公司也在不斷的增加，我們商超供應(yīng)商老板們針對物流績效考核卻成了很大的問題，由于沒有好的績效考核，導(dǎo)致送貨工偷懶、怠工現(xiàn)象嚴(yán)重。

4.隨著客戶訂單量越來越多，漏單、缺貨缺送、價(jià)格問題造成公司被商超罰款問題讓我們的供應(yīng)商老板們頭疼不已。

筆者經(jīng)過對10幾個(gè)城市以及超過50家商超供應(yīng)商們進(jìn)行了調(diào)查，讓后得出結(jié)論：如果要依靠原始的手工作坊模式來改變這些問題已經(jīng)是不可能，我們現(xiàn)在必須依靠高科技、選用一套能夠解決這些問題的管理軟件來幫助我們進(jìn)行改革與進(jìn)步。

筆者會同幾家商超供應(yīng)商們對目前市場上的各種管理軟件進(jìn)行了測試與探討，沒能找到一套專業(yè)性的商超供應(yīng)商管理軟件

直到筆者到重慶出差，偶遇一家重慶的商超供應(yīng)商，了解到在蘇州有一家專業(yè)從事商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)，蘇州友商管理軟件，他們有一套友商S6商超專用管理軟件，我立即從重慶飛到蘇州對這家公司進(jìn)行了實(shí)地考察后，覺得很滿意后在我所幫助的一家山東公司試用，1個(gè)月后效果明顯，我現(xiàn)在顧問的公司采用團(tuán)購方式已經(jīng)全部試用了友商S6商超專用管理軟件。

筆者不敢獨(dú)享好的管理工具，在此發(fā)帖與同行們共享，同時(shí)歡迎商超供應(yīng)商們提出你們遇到的問題以及你們的好的管理方式，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同努力、共同發(fā)展。

第三篇：商超促銷活動方案

商超促銷活動方案

篇一：超市促銷活動方案

一.活動時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把;購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)篇二：超市促銷活動方案

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！活動時(shí)間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚” 活動時(shí)間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時(shí)間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時(shí)間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！活動時(shí)間：2月7日------2月27日（初十）團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的？？一件 團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒？？ 團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒？？ 團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的？？禮盒 篇三：超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； ③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案

XX四周年店慶預(yù)案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2、活動時(shí)間：20XX.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量48000份。贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì))供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元)雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度;

三、重點(diǎn)大類，促銷活動 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時(shí)間：20XX.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時(shí)間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備;2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(jià)(一)、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動時(shí)間：12.15-31

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。(二)、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對低;2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20XX.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動時(shí)間：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：20XX.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。補(bǔ)充活動：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報(bào)的活動進(jìn)行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。

篇五：超市促銷活動方案

一、活動時(shí)間：20XX年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) www.mian4.net)中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

第四篇：商超專業(yè)術(shù)語

1．貨架：商場中用來存放商品、展示商品的金屬架。通常有幾種類型，有承重式的高達(dá)幾米的，有較矮的，與人的身高差不多。每一種貨架都有其專用的配件。

2．端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣場購物經(jīng)過頻率最高的地方。

３．堆頭：即“促銷區(qū)”，以前通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成，近幾年各大超市基本上開始用低的平臺做堆頭

４．收銀臺端架：收銀臺前面用來陳列貨物的貨架。

５．專柜：指精品區(qū)、煙酒區(qū)用來陳列貴重商品的玻璃柜。

1０． 購物車/籃：顧客購物時(shí)用的推車和籃子。

1１． 促銷車：專門用來在超市中做商品展示、試吃等活動的車子。

1２． 冰臺：超市中專門用來展示、陳列商品的金屬臺，臺上覆蓋冰碎以保持溫度。

1３． 鋁梯：超市中用來到高處取放貨物時(shí)用的鋁制梯子，一般都為帶自鎖裝置梯子

1４．叉車：超市中用來運(yùn)輸貨物的車輛，有手動和電動兩種。叉車需要有專門的人員操作，操作人員必須要有專門的由勞動部門頒發(fā)的上崗證。

1５． 棧板：木制或膠制的用于放貨運(yùn)貨的板子。

1６． 貨架配件：貨架上的配件，主要有層板、掛臂、掛鉤、籃筐、掛籃、網(wǎng)

1７． 主通道：商場布局中的主要通道，一般比較寬，是客人大量通過的地方。

1８． EDP 電腦中心：大潤發(fā)稱之為EDP，部分賣場稱之為電腦信息中心，稱謂有一定不同。以電腦中心的稱謂教普遍。

1９． 銷售區(qū)域：商場中銷售商品的區(qū)域，也是客人可以自由購物的區(qū)域。

２０． 精品區(qū)：不適合用開架方式進(jìn)行銷售的商品的封閉區(qū)域，一般采取單獨(dú)付款方

２１． 員工通道：超市內(nèi)部員工上下班進(jìn)出的專門通道。

２２． 安全通道：是超市建筑物在設(shè)計(jì)時(shí)留出來的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。

２３． 緊急出口：當(dāng)發(fā)生緊急情況如火災(zāi)時(shí)，可以逃離商場的出口。

２４． 配件室：超市中用來存放與商品陳列有關(guān)的用具、道具的房間。

２５． 洗手池：生鮮部門專門用來洗手的地方，按照規(guī)定一般都有貼有洗手的步驟的圖在附近。２６． 更衣室：員工用來更換工裝的地方。

２７． 更衣柜：員工用來存放工裝或私人物品的柜子，一般設(shè)在商超的外部。

２８． 電子秤：對以重量進(jìn)行銷售的商品進(jìn)行稱重的設(shè)備。

２９． 壓紙機(jī)：對商場中的空紙箱進(jìn)行壓制處理的機(jī)器。一般設(shè)置在收貨部。

３０． 收銀機(jī)：又稱POS(POINT OF SALES)機(jī)、銷售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀的功能。

３1． 防盜門：超市中設(shè)置的電子系統(tǒng)的防盜門，具有防盜報(bào)警功能。

３２． 防盜標(biāo)簽：用來防止盜竊的磁性標(biāo)簽或磁扣。一般對貴重商品、服飾、鞋或是易丟失的商品等，多用防盜標(biāo)簽。

３３． 取釘機(jī)：有的稱之為消磁器，用來取防盜磁扣的設(shè)備，也可以對磁條進(jìn)行消磁

３４． 收銀小票：指顧客購物結(jié)帳后給顧客的所購商品的電腦小單，可作為客人付款的憑證。３５． 藥箱：超市中配備的藥箱，以應(yīng)付員工的普通外傷的初級處理。

３６． 對講機(jī)：超市范圍內(nèi)的主要通訊工具。方便各個(gè)部門聯(lián)系用。

３７． 垃圾桶：超市中專門用來裝垃圾的桶。有銷售區(qū)域用和生鮮專用之分。

３８． 促銷員：廠商為了更好銷售、宣傳其商品而派駐商場的員工。

３９． 優(yōu)秀員工：超市中每月評比出的表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。

４０． 優(yōu)秀收銀員：收銀部門最出色的收銀員。

４１．培訓(xùn)員：負(fù)責(zé)培訓(xùn)本部門員工的資深職員。一般由經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉工作、表現(xiàn)優(yōu)秀的人員擔(dān)任，可以是管理層或員工，此稱謂不是所有的大賣場都具備的。４２． 會員：會員制超市所發(fā)展的特定顧客群體，享有特定的商家優(yōu)惠，如優(yōu)惠的會員價(jià)、免費(fèi)收到商品的特價(jià)快訊等。

４３． 會員卡：會員制的超市中會員資格的憑證。

４４．員工大會：超市中全體基層員工參加的會議。主要起分享信息、傳達(dá)政策、培訓(xùn)、激勵(lì)士氣等作用。部分超市只舉行管理層面的大會。

４５． 晨會：每日開店前各個(gè)部門或整個(gè)超市值班管理層召開的會議。一般限制在15分鐘內(nèi)。４６． 管理層周會：每周整個(gè)超市的管理層召開的營運(yùn)溝通會議，一般限制在2小時(shí)以內(nèi)。４７． SKU：即STOCK KEEP UNIT，單項(xiàng)商品。

４８． 商品：超市中用來銷售的物品。

４９．贈品：為刺激銷售，對購買某商品的顧客進(jìn)行搭贈，搭贈的商品即為贈品。可由廠家或商家提供，有時(shí)候贈品跟商品都是一致的。

５０． 試用（試吃）品：促銷時(shí)所用的試用（吃）的商品。

５1．自備用品：超市各個(gè)部門自用的辦公耗品，如文具等。自用品上必須有自用標(biāo)簽。

５２．孤兒：被顧客遺棄在非此商品正確陳列位置的商品。如遺留在收銀臺、其他貨架、購物車等地方的商品。孤兒必須及時(shí)收回，特別是生鮮的散貨。各個(gè)商超對此的稱謂不盡相同，沃爾瑪稱之為零星商品。

５３． 空包裝：只有包裝沒有商品。空包裝應(yīng)交由相關(guān)部門處理。

５４． 消防演習(xí)：商場定期進(jìn)行的消防方面的預(yù)演。

５５． 報(bào)警電話：商場內(nèi)部用來報(bào)警或求助的專用電話。

５６． 工作日志：不同班次用來書寫工作交接內(nèi)容的筆記本。

５７． 班次：表示員工具體上班時(shí)間。不同的班次有不同的代碼，如早班是A，晚班是B等。班次在部門的排班表上明確標(biāo)識。

５８．陳列圖：說明商品如何在貨架上進(jìn)行擺放的示意圖。正常貨架銷售的商品必須按照陳列圖進(jìn)行陳列，不得隨意更改，各個(gè)商超對陳列圖的稱謂不盡相同。

５９． 價(jià)格標(biāo)簽：用于標(biāo)示商品售價(jià)等內(nèi)容并輔助作定位管理的標(biāo)簽。價(jià)格標(biāo)簽必須機(jī)印，不得手寫 ６０． 價(jià)格插牌：用于標(biāo)示商品售價(jià)等內(nèi)容的標(biāo)識牌。價(jià)格插牌必須用公司設(shè)計(jì)的模式，一般用于生鮮區(qū)域。

６１． 條形碼：用以表示一定商品信息的國際上通用的符號。一般印制在商品的外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。

６２． 店內(nèi)碼：超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無條碼商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。

６３． 生鮮條碼：稱重商品的價(jià)格條碼，由電子磅秤稱重時(shí)打印出來。

６４． POP廣告：指POINT OF PURCHASE ADVERTISING，意思是銷售點(diǎn)廣告，指超市中能促進(jìn)銷售的廣告。將促銷信息以美工繪制或印刷方式制作出來，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售的目的。此類廣告在美工等專門部門書寫，其他人不得隨意書寫。

65． DM快訊：又稱之為DM或者是快報(bào)，大型綜合超市常用的一種促銷的特價(jià)廣告彩頁，發(fā)給會員或顧客。

66． PLU碼：電子磅秤中用來表示不同商品的代碼。

67． 銷售單位：超市中某商品的銷售單位。也是計(jì)算庫存的單位。

68． 訂貨單位：超市中某商品訂貨的單位。

69． 商品編號：為方便管理，在電腦系統(tǒng)中，為每一種商品所編的號碼，一般為六位數(shù)。

70． 供應(yīng)商編號：為方便管理，在電腦系統(tǒng)中，為每位供應(yīng)商所編的號碼，一般為五位數(shù)。

71． 貨架編號：超市中所有貨架的統(tǒng)一編號。

72．分類號：商品分類的號碼，各個(gè)賣場的商品分類號碼各不相同，有大中小分類三個(gè)級別的，有大小分類兩個(gè)級別的，一般以大中小分類三個(gè)級別為主。

73． 物流管理部：又稱之為ALC，特指大潤發(fā)的一個(gè)部門，主要負(fù)責(zé)訂單的審閱跟key in，訂單的跟蹤，價(jià)格標(biāo)簽的列印等，在沃爾瑪稱之為電腦信息中心。

74． 營運(yùn)報(bào)告：超市中各種由電腦中心打印的用來幫助、監(jiān)控營運(yùn)管理的系統(tǒng)報(bào)告。

75． 交接班：同崗位不同班次進(jìn)行的工作交接。

76． 巡店：超市管理層進(jìn)行的巡視賣場的工作。

77． 理貨：把凌亂的商品整理整齊、美觀，符合營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。

78． 補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或不定時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去的工作。

79． 缺貨：某商品的庫存低于日銷售，一般超市在商品為零時(shí)稱之為缺貨，缺貨必須要放置專用的標(biāo)簽。

80． 換貨：顧客或商場按有關(guān)規(guī)定將所購商品與商場（廠商）進(jìn)行交換。

81． 退貨：顧客或商場按有關(guān)規(guī)定將所購商品退回給商場（廠商）。

82． 內(nèi)部轉(zhuǎn)貨：店內(nèi)不同部門之間進(jìn)行的商品轉(zhuǎn)貨。

83． 并板：把兩個(gè)或兩個(gè)以上棧板的商品，有條理地合并在一個(gè)棧板上，是后倉整理的一個(gè)重要的工作。

84． 碼貨：堆放及整理商品。

85． 過磅：收貨時(shí)，對于以重量為進(jìn)貨單位的商品進(jìn)行稱重。

86． 拉排面：商品沒有全部擺滿貨架的時(shí)候，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈、豐滿的動作。

87． 保質(zhì)期：商品質(zhì)量的保證日期。

88． 生產(chǎn)日期：商品生產(chǎn)出來的日期。

89． 營業(yè)高峰：每日較多顧客購物的時(shí)間段，也是營業(yè)業(yè)績較高、結(jié)帳客人較多的時(shí)間段。

90． 先進(jìn)先出：先進(jìn)的商品先銷售。

91． 庫存更正：對電腦系統(tǒng)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。

92． 銷售價(jià)格：商品在超市中標(biāo)示的賣價(jià)。是含稅價(jià)格，也是收銀機(jī)內(nèi)的價(jià)格。93． 系統(tǒng)訂單：電子訂貨系統(tǒng)（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）所出的訂單。用于商店的日常訂貨管理，大潤發(fā)稱之為OPL訂單，由電腦自動訂貨系統(tǒng)根據(jù)銷售生成的訂貨單據(jù)。

94． 負(fù)庫存：電腦記錄的庫存數(shù)量小于該商品的實(shí)際庫存數(shù)量而導(dǎo)致的負(fù)數(shù)差異，或者說是庫存低于零。

95． 滯銷：指商品銷售業(yè)績不好或很難賣出，通常規(guī)定DMS小于某一數(shù)值。

96． 出清：對品質(zhì)有瑕疵的或滯銷、積壓、過季的商品進(jìn)行降價(jià)處理的活動，有的超市稱之為清貨或者清倉。

97． 報(bào)損：由于破包、損壞等原因?qū)е律唐吠耆セ虿荒芫S持其使用價(jià)值，按廢品進(jìn)行處理的商品。

98． 丟棄：專指生鮮部門報(bào)損的商品，此類商品必需要破壞至不能使用，以防止出現(xiàn)問題。

99．生鮮盤點(diǎn)：生鮮部門每月定期進(jìn)行的對庫存進(jìn)行清點(diǎn)以確定該期間的經(jīng)營績效和損耗的工作。有的超市每半月盤點(diǎn)一次，時(shí)間不同。

100． 市場調(diào)查：對同類的存在競爭能力的超市進(jìn)行商品、價(jià)格、服務(wù)、促銷等方面的調(diào)查。

101． 試吃：對食品進(jìn)行現(xiàn)場加工，讓顧客現(xiàn)場品嘗的活動。或指生鮮部門為鑒定商品質(zhì)量而進(jìn)行的小量品嘗。㎡

102． 換檔：相連兩期快訊的更換。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。

103． 消磁：在收銀后對貼在商品上的防盜碼，進(jìn)行消除磁性動作。

104． 團(tuán)購：一次性的大量購物。

105． 工傷：員工或顧客在本商場內(nèi)發(fā)生的意外受傷事件。發(fā)生工傷后，應(yīng)立即通知相關(guān)部門。106．績效評估：對員工在一定時(shí)間內(nèi)的工作表現(xiàn)、業(yè)績進(jìn)行公正評定的工作，一般由幾個(gè)方面組成，跟員工的薪資獎(jiǎng)金有一定的關(guān)系。

第五篇：商超渠道產(chǎn)品推廣方案

商超渠道產(chǎn)品推廣方案

前言

真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市場環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味質(zhì)量上多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價(jià)策略上多尋找與眾不同的方式來與領(lǐng)先品牌進(jìn)行競爭。具體措施整理如下：

1、宣傳策略1、1廣告媒體覆蓋：

重點(diǎn)運(yùn)用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時(shí)配合各大行業(yè)報(bào)紙等平面媒體進(jìn)行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費(fèi)用50萬/年左右，平面媒體費(fèi)用10萬/年左右。

1、2商超內(nèi)部廣告宣傳：

商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動堆頭等宣傳方式。費(fèi)用：視不同商場情況而定。

合作方式：每月檔期活動與超市談判相關(guān)費(fèi)用，以貨補(bǔ)、帳扣的方式繳納。

1、3導(dǎo)購人員的貨架宣傳：

將產(chǎn)品信息通過直觀的方式傳達(dá)給顧客處，包括新品特點(diǎn)、使用方式、優(yōu)惠活動等。

員工新品知識培訓(xùn)，制作詳盡的導(dǎo)購員銷售手冊，對產(chǎn)品介紹/接待禮儀等內(nèi)容進(jìn)行全方面培訓(xùn)，在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑，導(dǎo)購專員不定期進(jìn)行市場檢查并形成記錄，在導(dǎo)購員會議上總結(jié)提高。

1、4活動營銷宣傳策略：

包括新品上市發(fā)布會、廚藝大比拼比賽、商場內(nèi)有獎(jiǎng)問答、卡通形象公開征集、品牌形象代言等方式。

場地租借/媒體邀請/專家點(diǎn)評/禮儀慶典

舉例：在新品推薦會上，專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行文藝表演，公司領(lǐng)導(dǎo)講話，邀請潛在經(jīng)銷商參加新品發(fā)布會，并邀請專業(yè)廚師現(xiàn)場給經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品演示，觀眾互動現(xiàn)場菜品品嘗，穿插有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，形成觀眾與廠家的良性互動，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)勢，同時(shí)可以進(jìn)行新品招商工作。

2、活動方式2、1買一贈一：

兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時(shí)可以對另類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2、2折扣銷售：

原價(jià)基礎(chǔ)上讓利于顧客，海報(bào)/POP宣傳，重在體現(xiàn)公司為消費(fèi)者省錢的理念。

具體表現(xiàn)形式為：貨架爆炸牌提示/端架POP展示/商場海報(bào)派發(fā)/堆頭集中陳列2、3買贈活動：

捆綁公司相應(yīng)的活動贈品，如無紡布購物袋、微波爐盒、圍裙等贈品，體現(xiàn)出公司對顧客的一種關(guān)愛。

適用于主推產(chǎn)品品項(xiàng)/滯銷產(chǎn)品2、4試吃活動：

利用展臺進(jìn)行產(chǎn)品彩頁派發(fā)，同時(shí)結(jié)合菜品制作與試吃活動，并聽取顧客的合理建議，便于今后的產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)。

員工統(tǒng)一著裝，將醬油產(chǎn)品少量分置于若干一次性紙杯內(nèi)，配合統(tǒng)一宣傳口號，“真心醬油，歡迎來了解一下”，主動招攬顧客來進(jìn)行醬油的色澤/味道鑒定等，同時(shí)結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的產(chǎn)品特點(diǎn)及真心醬油生產(chǎn)工藝，并配合提前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來進(jìn)行品嘗，提高顧客對真心醬油的認(rèn)知程度。

2、5廠商周：

與商場合作進(jìn)行一次大型的廠商周活動策劃，在固定的場地上集中進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動，配合企業(yè)文化光盤的播放，整合買贈、試吃、折扣等方式進(jìn)行品牌的集中宣傳，同時(shí)也可邀請媒體配合軟文進(jìn)行全方位宣傳。

3、產(chǎn)品策略3、1定價(jià)：中高端。

根據(jù)市場情況，加加紅燒醬油零售價(jià)為4.0元/瓶，加加草菇醬油零售價(jià)為6.0元/瓶，很顯然，在4.0元和6.0元之間缺少一個(gè)5.0元/瓶的中檔核心產(chǎn)品。定價(jià)在5.0元/瓶的真鮮醬油不僅讓客戶在購買醬油的時(shí)候，有了更多的選擇，也讓我們的產(chǎn)品和價(jià)格在終端有了優(yōu)勢。3、2包裝：差異化。

零售價(jià)為5.0元/瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨(dú)特的包裝和稱呼，讓顧客在商場一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進(jìn)行分開，差異化的包裝有利于市場的推廣，有利于這一新品在市場上站穩(wěn)腳跟。

3、3品質(zhì)：內(nèi)在獨(dú)特性。

醬油的作用不僅是用來調(diào)色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤度和內(nèi)在營養(yǎng)成份的含量等，真心產(chǎn)品應(yīng)在口味及營養(yǎng)上多下功夫，打造真正個(gè)性化的產(chǎn)品品質(zhì)。

4、物料支持

商超渠

道 展示柜 小巧靈便，多層次，利于產(chǎn)擺于商場側(cè)架旁，增加產(chǎn)

品集中統(tǒng)一陳列。品陳列面積。

爆炸貼 異形牌 移動堆頭 POP 活動贈品 展臺 帷幔 促銷服裝 包柱形象 宣傳冊頁 試用裝 強(qiáng)烈的視覺沖擊，體現(xiàn)出產(chǎn)折扣活動中體現(xiàn)商品價(jià)品極大的優(yōu)惠程度。格。公司產(chǎn)品形象立體展示，醒置于活動端架兩側(cè)，很好目大方。的廣告宣傳作用。大方實(shí)用，四周設(shè)計(jì)公司宣置于商場主通道處，用于傳形象。活動產(chǎn)品的堆頭陳列。美觀醒目，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭上方及端架側(cè)面懸掛，體現(xiàn)產(chǎn)品活動內(nèi)容。方便實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象，如真心毛巾、真心微波爐盒產(chǎn)品促銷綁贈。等。小巧實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。試吃活動平臺。美觀大方，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。堆頭及展架四周包裹產(chǎn)品形象。美觀實(shí)用，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。促銷員著裝、促銷綁贈。大方醒目，色彩鮮艷，體現(xiàn)產(chǎn)品形象。商場固定品牌形象宣傳。印刷精美高檔，體現(xiàn)用真心商場活動派發(fā)或顧客自由醬油做菜的好處。拿取。小量袋裝，與瓶裝設(shè)計(jì)圖案

相同。用于產(chǎn)品試吃派發(fā)。