第一篇：水木動畫數碼早教項目招商簡章

上海水木動畫早教數碼產品

招商簡章

——做不可復制的產業，做最有意義的事業，賺最有意義的財富！

上海水木動畫數碼產品招商簡章

目 錄

第一章：公司介紹 第二章：品牌優勢 第三章：產品細說

第四章：兒童動漫教育行業分析 第五章：營銷政策 第六章：公司榮譽

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第一章 品牌及公司介紹

——做不可復制的產業，做最有意義的事業，賺最有意義的財富！上海水木動畫股份有限公司簡介：

水木動畫股份有限公司是中國動漫產業的龍頭企業。是一家集合動畫制作、動畫外包業務、市場營銷及動畫衍生產品生產與銷售一體的動漫公司。水木致力于推動兒童早期教育文化產業，豐富適合全球招商貴賓熱線：

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陳經理

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幼兒觀賞學習的益智類動畫?？芍^立足中國，面向國際。公司開發的兒童電子書，故事機，動漫教室等豐富的早教衍生產品已經投放市場，并取得良好反響。

水木動畫股份有限公司被國家商務部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署共同授予國家文化出口重點企業！上海世博會特許商品生產商！

通過四年多的發展，水木動畫通過不斷創新，完成了原創動畫第一的品牌地位，并持續四年贏利成功進行股改，進入上市輔導期。

水木的宗旨：讓中國的孩子以最快樂的方式從小學習東西方文化，幫助孩子從小樹立愛學習、有毅力、懂禮儀、謹謙遜、講孝順的行為規范，讓孩子從小吸取中西方文化精髓，并引導確立正確高尚的人生觀。

水木經營理念：制作一部動畫片，增加一份創新、開拓一片市場、傳播一份美好。以品牌占有市場，以誠信贏得市場，以創新開拓市場。

水木市場理念：今天的質量就是明天的市場，企業的信譽就是無形的市場，孩子的快樂就是水木的市場，顧客的滿意就是永恒的市場。

水木管理理念：制作管理——規范化； 質量管理——標準化； 成本管理——市場化； 營銷管理——網絡化； 綜合管理——人本化。

水木質量理念：產品合格是我們的堅持，畫面精美是我們的貢獻，效果益智是我們的承諾，孩子成長是我們的責任。

水木營銷理念：水木動畫，永遠讓代理商比我們多贏利、永遠讓終端客戶物超所值；沒有收視率便沒有銷售市場，沒有誠信便沒有市場銷售；品牌營銷、統籌兼顧、合作共贏、共圖發展。

水木責任意識：責任重于泰山，責任奠定誠信；責任是企業合作的前提，責任是伙伴雙贏的基石。

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陳經理

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對顧客的責任意識：水木動畫，用益智的動漫伴孩子成長、永遠為顧客盡職。對加盟商的責任意識：誠信負責，長效回報。

對社會的責任意識：水木動畫任重而道遠的肩負起了兒童早教這個興國的事業，我們將堅決貫徹制作高水平、有意義、易吸收的動畫，集中西文化精髓，讓每一個中國兒童了解世界，并從中吸取中西文化精髓。

第二章 水木動畫品牌優勢

·高端、差異化的品牌定位，水木數碼動畫顛覆兒童早教模式。·獨有的水木動漫劇場讓孩子在娛樂中學習、在歡樂中成長?！て桨咫娔X類電子產品可激發孩子自主學習的興趣和能力。·一對一實效的銷售模式，大大增加購買率。·龐大精英團隊，專為兒童開發幫助其成長的產品。

·公司本身具有高知名度，加上廣告的大力投放，幫助加盟商迅速提高其店知名度?！ば滦臀幕a業的潛力巨大，小投資高回報。

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陳經理

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第三章

產品細說

以電子數碼與知識教育相結合，以動漫的方式呈現給年齡段為3-12歲之間的中國廣大青少年小朋友，是水木動畫產品的基本定位。

產品種類涵蓋：兒童專用Pad、電子故事書、動漫DVD、玩偶U盤、毛絨玩具等。

水木動畫主打產品的優勢：

（一）中國第一款兒童Pad平板學習電腦（水木動畫e卡通）；

（二）用戶可獲得央視動漫頻道與水木動畫集團聯合授牌；

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（三）內置寓教于樂的益智動畫片可供兒童觀看學習，也可根據自己喜好和需要，從指定的網站下載例如《橡皮泥小鎮》、《水木學堂》、《文化知識不用教》等；

（四）中國第一個自己的App store 海量動畫下載商城，萬集動畫片與萬集漫畫電子書可供下載；

（五）所有動漫都是水木動畫專業團隊精心制作，可以讓兒童在輕松的環境下不知不覺解讀與學習文化知識、歷史知識、科學知識、生活知識，是一部兒童百科知識電子書。

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第四章 兒童動漫教育行業分析

隨著娛樂數碼化的發展，世界開動了數碼經濟時代的特快列車。動漫產業在這趟快速行駛的列車上，創造出了令人驚羨的經濟奇跡。美國動漫產業的產值已經超過了微軟，日本動漫產業的相關收入接近國民生產總值的百分之二十，韓國的動漫產業近年來也取得了驕人業績。

動漫產業在中國的社會、經濟、文化發展的影響力也不斷提升，中國正在從一個動漫消費大國向動漫研發、生產、制作和營銷的強國邁進。據相關部門預計，到2015年我國動漫產業年產值將達到1600億元人民幣，動漫衍生產業的總產值則將突破3500億元人民幣。

作為最具活力的文化產業，動漫不僅是高科技產品也是優質的教育資源，將對中國近4億兒童的身心發展產生潛移默化的影響，進而影響到我國未來人才的塑造和社會的和諧發展。華東師范大學學前與特殊教育學院博士生導師朱家雄教授稱，“動漫鮮活的人物畫面，動人的故事情節，優美的背景音樂能牢牢吸引孩子；它的夸張虛幻能夠以超越日常生活經驗的視角展示事物的內在奧秘，豐富兒童想象力、啟迪創造靈感；動漫中展示的人性真、善、美，能使孩子用心感受、領悟，在潛移默化中形成良好的個性品質?！?/p>

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傳統國產動漫衍生品市場基本只是以“COSPLAY+周邊商品販賣”這樣的簡單集合，不論是從廣度上還是深度方面都未能有一個很好的開拓。水木數碼動畫作為新理念兒童教育的引領者，認為動漫產業是兒童教育的新引擎，是綠色傳媒理念，是一種創新的融合動漫和教育為一體的綜合教育形式，把教育融入動漫，用動漫表現教育。讓孩子在游戲中學習，在歡樂中成長。只有具有教育內涵的動漫產品才是未來產業發展的新領域，它將是兒童教育發展的風向標。

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第五章 營銷政策

以電子數碼產品市場分銷模式與大客戶營銷模式相結合。

電子產品市場分銷：電子數碼產品及兒童產品的各大賣場，設立水木動漫專營門店。大客戶營銷：具備一定市場資源的重點客戶，如學校、動漫主題樂園等。

營銷推廣規劃

全國打造50家樣板店，當全國門店數量達到100家時，公司啟動明星代言，于各大上星衛視進行廣告宣傳。

第六章 公司榮譽

水木動畫股份有限公司被國家商務部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署共同授予國家文化出口重點企業！上海世博會特許商品生產商！通過4年多的發展，水木動畫通過不斷創新，完成了原創動畫第一的品牌地位，并持續4年贏利成功進行股改，進入上市輔導期。

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陳經理

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? 全國現有七家子公司，近八百人的團隊 ? 動畫產量全國第一 ? 國家重點扶持企業 ? 國內外精英管理團隊 ? 國內最優秀的制作團隊 ? 最創新的產品經營理念 ? 最先進的產品開發平臺 ? 最完善的售后服務平臺

? 準上市企業，公司注冊資金人民幣4千萬元 ? 年創利潤逾兩億人民幣

榮譽年表：

? 2011年公司榮獲中國第二屆動漫衍生商品設計獎

? 2011年公司成為文化部“國家文化創新工程”項目承擔單位 ? 2011年《阿福來了》獲得2011年第二批國家優秀動畫片 ? 2011年公司被評為“中國文化創意產業十大品牌” ? 2011年公司被評為“中國動漫游戲最具商業價值品牌” ? 2010年公司成為世博會特許商品生產企業

? 2010年《皮影戲寓言故事》獲得2010年第一批國家優秀動畫片 ? 2010年《快快樂樂城》獲得2010年第一批國家優秀動畫片 ? 2009年《寶寶看世界》獲得國家優秀原創動畫片 ? 2009年《十萬個為什么》獲得國家優秀原創動畫片 ? 2009年《中華五千年》獲得國家文化出口重點項目 ? 2009年被評為上海市十佳優秀軟件創業企業

? 2009年被文化部、海關總署、稅務總局首批認定為動漫企業

? 2009年被國家商務部、國家文化部、廣電總局、新聞出版總署授予國家文化出口重點企業 ? 2008年《大唐西游記》榮獲亞洲最佳制作獎、中國最佳制作獎

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陳經理

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第七章 加盟熱線

全國招商貴賓熱線：*** 招商經理：陳經理

公司名稱：上海水木動畫股份有限公司 公司網站：www.tmdps.cn

公司地址：上海市徐匯區平江路48號

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陳經理

第二篇：早教動畫策劃方案

早教動畫策劃方案

個人認為按照公司目前3D人員在人力技術及人員團隊合作上都需要一段時間磨合、了解，做早教動畫很適合現在公司狀況。

1、早教動畫在劇本創作上也比較容易，沒有什么特效，或是需要調很夸張的表情和動作。并可借由制作早教動畫期間，讓團隊之間培養默契，在制作技能上得以提升。在實習生的訓練上，也容易讓他們練習，進入工作狀態。

2、早教動畫在造型設定上可以很可愛，容易讓看的人喜歡，在以后做周邊上比較沒有局限，出路會比較多。

3、早教動畫在故事造型上也沒有國界，推廣世界任何一個國家也不會有太大文化上差異，容易推廣。

4、早教動畫在商業上針對小孩能做幼兒服飾、幼兒用品、玩具教材、針對大人沒有看早教動畫，但可以做成造型可愛的手機吊飾、布偶、車內用品、文具禮品卡片、電子游戲等。

如西班牙早教動畫（Pocoyo）

小小的我(POCOYO)是西班牙Zinkia Entertainment公司制作、Granada公司發行針對學齡前兒童制作的電視動畫片,它在第30屆安錫動畫影展獲得“世界最佳電視動畫片”稱號。此片目前正在英國、新西蘭、加拿大、日本以及臺灣等國家和地區電視臺熱播。

小P優優推出的表情系列，登錄MSN平臺以后，其下載量就呈現突飛猛進。7月初，隨著又一批新的小P優優表情的上線發布，掀起了新的一輪下載小P優優表情的熱潮！

瑞士制作（企鵝家族）

企鵝家族(PINGU)是由瑞士制作,風靡全世界的一部黏土動畫,它用全世界共通的“企鵝語言”溝通;生動,逗趣的畫面、詼諧,豐富的故事,描繪出親情和友情的溫馨氣氛,這個故事發生在遙遠的南極世界,爸爸,媽媽,爺爺,PINGU,PINGA和小海豹這部溫馨故事系列中的基本成員,題材的來源則取自他們日常生活中的點點滴滴！

臺灣制作（姆姆抱抱MUMUHUG）

「姆姆」有一雙水汪汪大眼睛和圓圓胖肚子，惹人憐愛的模樣一出現就輕松虜獲小朋友的心，而稍微笨拙的可愛動作，更是令成年觀眾對這個藍色小生物的魅力，也毫無招架之力。

加上國際級的3D動畫制作水準，以及極具教育意義的動人故事，讓【姆姆抱抱】成功超越語言的隔閡，銷售到全球四十多個國家，成為令臺灣小朋友們最驕傲的寶貝玩伴。

第三篇：早教項目總結

房山區尚民社會工作事務所

早教項目工作總結

近年來，隨著經濟的快速發展和人民生活水平的提高，越來越多的家長開始關注孩子的早期教育。為了進一步充實完善社區服務功能，整合社會資源，構建學校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德教育體系，確保未成年人安全、健康、茁壯成長，同時減輕家長壓力，解決家長上班時未成年人失管失教的問題，尚民社工事務所于2011年9月策劃了早教項目，并實施了講座、親子園等系列活動。現將活動經驗總結如下：

一、樹立現代化的管理理念

為使新成立的早教項目從一開始就能規范有序、高效率地運轉，體現現代管理理念，我們建立科學合理的管理制度，圍繞建立科學規范、自我約束的運行機制，我們制定了早教項目的各崗位職責與操作規范等等。力求以制度管好權，以制度管好事，以制度管好人，以制度保障親子園項目的健康運作。

二、提供適宜的活動環境

利用社區圖書室、文化活動室等現有場地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動場所，設置“課業輔導區”和“綜合活動區”兩個功能區，分別用于完成家庭作業、開展文藝鑒賞和公共安全、文明禮儀知識普及等活動。

三、探索多元的合作模式

開展早期教育，是教育工作的新亮點，是學前教育的延伸點。光靠一個部門或機構的力量和能力是有限的，必須整合多方資源，小到家長、教師等個人，大到幼兒園、社區等組織，充分發揮各自的優勢和特長，做到既有分工又有合作，齊抓共管，形成工作合力，共同把早教工作做好。根據現有資源，我們從以下幾個方面進行了探索，也取得了一些成效。

1、與家長合作

親子游戲是家庭內父母與孩子之間，以親子感情為基礎而進行的一種活動，是親子之間交往的重要形式。家長們帶著寶寶參加由指導老師組織的親子游戲，不僅寶寶得到了充分的發展，還使家長從老師的指導語中了解到寶寶的發展特點，學會了訓練寶寶各種感官的方法。同時，在游戲過程中，無論是親子之間的情感、還是家長之間的情感，無論是老師與家長之間的情感、還是老師與寶寶之間的情感，都在輕松愉快的游戲活動中得以增強。

考慮到早期教育主要是通過機構外的家庭來完成的，親子活動只是起到早教課程的開發研究和為看護者提供早教指導和示范的功能，所以我們的指導老師開發的各種親子游戲都簡單易學，能在家庭中得以延伸，從而整體推進早教的有效性。

2、與幼兒園合作

幼兒的早期關心和教養主要涉及嬰幼兒的保和教的問題。為保證早教工作能科學有序、高質量地運轉，尚民事務所聯合西潞中心幼兒園對月齡階段嬰幼兒發展中的保育和教育問題，以及家長對這些問題的困惑，組織有關醫護專家和幼教專家開設專題講座，讓家長就自己在教養寶寶過程中的一些疑難問題向專家咨詢請教，幫助家長了解嬰幼兒的生、心理發展特點，掌握一些科學育兒的方法，提高科學育兒的水平，最終達到促進寶寶健康發展的目的。

3、與社區合作

尚民事務所與夏莊社區、海逸半島社區聯手，以其為早教實踐基地，逐步將早教項目輻射到其他社區，利用社區圖書室、文化活動室等現有場地資源，開辟滿足“早教”功能需求的活動場所，共同提高早教指導服務質效。

4、與社會組織合作

與北京凱利門房地產經紀有限公司合作，利用企業現有資源，促進早教項目穩步運行。

四、加強宣傳擴大教育輻射

在西潞園各社區安排早教聯絡員，由社區聯絡員向家長宣傳早教項目，發放早教宣傳材料，通知家長參加早教講座及親子園活動；將在早教基地實施的講座制成光盤，由聯絡員發放到各社區；深入社區開展咨詢活動、入戶指導、廣播、早教交流等活動，充分將早教理念傳達到各個社區居民。

五、明年工作重點：

1、加強早教項目隊伍建設，結合西潞街道各幼兒園幼教師資，采取征募形式，依據自愿、就近、便利原則，按照功能需求組建一支穩定的、專兼職結合的管理和教師隊伍。教師隊伍要著重于指導服務層面的研討，使研究的重心與本項目的功能定位相匹配，從而真正體現實踐研究、培訓指導、示范輻射、多元服務的功能。

2、突出家長工作的工作重點，注重面向全體社區做好家長工作。開展多形式的早期教育工作，為社區散居幼兒及家長服務。

3、積極探索大部門工作體制，有力整合相關部門、社區和社會力量，整體推進房山區早期教育事業發展。

第四篇：水孩子水育早教課程體系

水孩子水育早教課程體系

水孩子水育早教課程是根據嬰幼兒與生俱來的親水性而設計的, 是歐美專家幾十年經驗研究和創新的結晶，課程根據嬰幼兒心理和生理成長規律而設計，為寶寶們提供專業的、系統的、獨特的水中多元智能開發訓練和水中拓展訓練。

北京水孩子教育科技有限公司在2012年9月1日創作完成的《Waterbabies嬰幼兒水育教育系統詳解系列》榮獲中華人民共和國國家版板局著作權等級證書。

水中環境，最有利于幫助寶寶構建強健的體魄和智慧的大腦！但這一目標必須通過科學、專業、系統化的水育課程體系才能更好實現！水孩子根據孩子年齡劃分班級安排課程體系分為新生兒水育、啟智水育、主題水育和游泳啟蒙四部分。

新生兒水育（0-4個月）

幫助寶寶簡歷安全感和自信心，激發寶寶自主性活動，開啟嬰兒發現的本能和對運動的欲望。延續嬰兒與生俱來的親水性、延續其會閉氣的天性。

啟智水育（4個月-2.5歲）

水中環境，最有利于嬰幼兒發育出智慧的大腦！水育課程中體系化的親子游戲設計，每一個都會獨立發揮作用，全方位促進嬰幼兒智能發育！

a、延續寶寶的親水性，增強寶寶的呼吸反射及口鼻反射能力； b、激發寶寶的自主運動意識，熟悉外力支撐躺在水面的身體感覺； c、加強對自身的控制能力，鍛煉寶寶的膽量及適應能力。主題水育（2.5-4歲）

豐富多彩的主題設計，幫助寶寶認知更美妙的世界！1培養寶寶們對水有健康、向上的認知！2增強寶寶獨立完成動作的能力； 3加強軀體轉動能力訓練； 4加強腿部能力訓練。

游泳啟蒙（4-6歲）

以兒童為核心，以溫和、關愛的原則！教孩子掌握游泳的基礎技巧，讓孩子們暢享自由游動的快樂！

第五篇：早教項目創業計劃書

早教項目創業計劃書 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

項目簡介

幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力，在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。

一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現狀

中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現狀 據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況 國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進

駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。4.幼兒早教主要商業模式 我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場規模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教項目概述 1.*******早教項目消費群體 1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張奠定基礎。

3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式 1)早教項目內容： A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系統。2)早教基本運營模式： A.2014年到2015：直營店+加盟店模式 在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬。

B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區 通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區 上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區 在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規模。D.2018年以后： a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式 在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式

保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢 1)產業優勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優勢 樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園

建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項目營銷策劃

1.品牌營銷策略： 1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略： 1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證了這一品牌戰略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的*******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：

1)在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風格，課程教授和服務標準化和系統化。3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的快速發展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補充，助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源。

但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教 育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。

四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。