第一篇：70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
作者：曲志勇；早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；*******公司；2013年6月版；項(xiàng)目簡(jiǎn)介；幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)；2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目；*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)；中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)；幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)；
一、幼兒早教市場(chǎng)分析；1.全
作者：曲志勇 早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 *******公司 2013年6月版 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。
*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂高 中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。
幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。
一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再
推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體 巨大。
自2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生
代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)
使其對(duì)子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出
人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩
子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸 懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們 的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些
都為幼兒早教需求提供了必然性。
2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)
意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加 早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出 3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴 期”，政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)
駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。
目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高 低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。
國(guó)內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培 養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。
4.幼兒早教主要商業(yè)模式
我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種 基本類型：
1)連鎖加盟模式。如來自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的 “東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本 就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策 略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得 到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。
2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活 動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析
伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來第四輪 “嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒
早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025 年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)
濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元
左右，未來市場(chǎng)空間巨大。
2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn)，這一數(shù)值在未來5年將以 10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)
預(yù)測(cè)未來北京早教行業(yè)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模如下：
二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父
母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi) 的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng) 目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。
2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn) 作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教 模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最 集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張 奠定基礎(chǔ)。
線城；2～8歲幼兒及其父母；2.*******早教項(xiàng)目基本模式；1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：；A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作；的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛；能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力；孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未；學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)；B.2016年到
3)2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué) 的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá) 能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。
B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
C.2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系 統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式：
A.2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式
在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成 項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營(yíng)店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時(shí)通過直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟 店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。
要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬(wàn)。
B.2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū)
通過一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京 主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10 家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直 營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區(qū)
上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)
在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資 規(guī)模。D.2018年以后：
a)北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式
在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核 心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。
c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場(chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
樂高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園
建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識(shí)樂高，購(gòu)買樂高。但目前樂高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場(chǎng)沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì)
1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛
嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心 的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。
三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 1.品牌營(yíng)銷策略：
1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。
2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略：
1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠
壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。
2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。
3)同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略：
三億文庫(kù)3y.uu456.com包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等內(nèi)容。12
3區(qū)；店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域；消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)；以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)；2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活；組織管理；格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化；3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)；段（2014年和2015年），直
1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。
2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司 組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。
3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階 段（2014年和2015年），直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50% 留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段（2016年和2017年），伴 隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留 存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門 店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店 始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ) 充，助推品牌形象。4.樂高在線
樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂高積木展 開，為全國(guó)樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。
但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。
四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。
根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。
第二篇：早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作者：曲志勇
*******公司 2013年6月版
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂高中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。
一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)使其對(duì)子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)
駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國(guó)內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式 我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元左右，未來市場(chǎng)空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn)，這一數(shù)值在未來5年將以10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來北京早教行業(yè)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場(chǎng)規(guī)模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8
二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng)目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
3)2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容： A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。C.2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式： A.2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式 在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營(yíng)店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時(shí)通過直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬(wàn)。
B.2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū) 通過一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區(qū) 上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資規(guī)模。D.2018年以后： a)北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式 在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式
保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 樂高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園
建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識(shí)樂高，購(gòu)買樂高。但目前樂高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場(chǎng)沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì) 1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。
三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
1.品牌營(yíng)銷策略： 1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略： 1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3)同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略：
1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段（2014年和2015年），直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50%留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段（2016年和2017年），伴隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充，助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂高積木展開，為全國(guó)樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。
但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教 育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。
四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。
第三篇：早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用）
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）
在快速變化和不斷變革的今天，接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、市場(chǎng)調(diào)查
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低;
中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷過程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)
1、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷：
我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。
同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行)
3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、推廣計(jì)劃
在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)婚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品。
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項(xiàng)目背景
目前為止，我國(guó)的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。
2市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)容量
據(jù)調(diào)查顯示，沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。
2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)
據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽(yáng)市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。
2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
開展全日制和半日制保育。
開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。
發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);
開展家庭式微型幼兒園，為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。
3經(jīng)營(yíng)時(shí)期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。
第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大22000元，利潤(rùn)達(dá)8000元。
第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷售收入達(dá)（00）元，利潤(rùn)為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。
縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各大中小城市進(jìn)軍。
3.2.3長(zhǎng)期（5~10年）
橫向延伸，開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù)，全面開發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。
4市場(chǎng)營(yíng)銷
4.1市場(chǎng)目標(biāo)：0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)
4.2價(jià)格
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，與其他的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.4.3推廣
當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng)，例如：邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng)；可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間；免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座，等等，讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)（還要重視潛在的市場(chǎng)，即已婚但是沒有小孩的女性），來達(dá)到自己宣傳目的，從而打開市場(chǎng)。
5課程安排
0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛，感覺安全，對(duì)外界產(chǎn)生好奇，完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離，標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制，通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達(dá)到什么效果？我要做！這個(gè)階段，孩子開始成為“問題解決者”
22~28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng)，能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來表達(dá)自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創(chuàng)意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語(yǔ)言能力和社交能力，對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式來源于過去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能，看似成熟的語(yǔ)言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他們的最愛。
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3第一章：摘要
據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元，月收入達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話說：“三歲看大，七歲看老。”隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們更認(rèn)識(shí)到：0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期，身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此“打樁成形”。在兩三歲時(shí)，幼兒就突破了語(yǔ)言和學(xué)習(xí)的關(guān)口，3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作，4歲孩子的智力已經(jīng)相當(dāng)于17歲時(shí)的50%。一旦錯(cuò)過這個(gè)腦力開發(fā)的敏感時(shí)期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。
但恰好是這個(gè)最關(guān)鍵的“敏感期”，也是中國(guó)父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂的時(shí)候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意，也深刻體悟到“孩子決不能輸在起跑線上”，但面對(duì)“如何針對(duì)孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力”這個(gè)問題，70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍找不到正確答案。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，家庭收入的增長(zhǎng)、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)“旭日東升”的早期教育市場(chǎng)。
第二章：公司以及項(xiàng)目介紹
二、公司簡(jiǎn)介：本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司，為配合此項(xiàng)目的運(yùn)做特成立此公司，公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多年，有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及渠道資源。對(duì)于事業(yè)不段創(chuàng)新的動(dòng)力，以及早教市場(chǎng)的光明遠(yuǎn)景，特開發(fā)此項(xiàng)目，作為終身奮斗的事業(yè)！
第一階段2008——2012年0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破5000萬(wàn)元（5年時(shí)間）建立家庭俱樂部，開發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育會(huì)所，為培訓(xùn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
第二階段2010——2015年2009年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目，逐步創(chuàng)設(shè)新的贏利點(diǎn)，穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入，突破培訓(xùn)收入5000萬(wàn)（5—6年時(shí)間）
第三階段2015年以后考慮戰(zhàn)略集團(tuán)化操作，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。
（一）、項(xiàng)目產(chǎn)品
1．0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究
2．0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究
3．0—3歲嬰幼兒?jiǎn)栴}孩子的培訓(xùn)
4．0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部
5．0—3歲嬰幼兒成長(zhǎng)益智咨詢服務(wù)
6．孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務(wù)
（二）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
啟動(dòng)早教市場(chǎng)的公司并不在少數(shù)，但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中，多數(shù)企業(yè)在做投機(jī)的工作，在做培訓(xùn)教育，本項(xiàng)目的啟動(dòng)直接定位了0—3歲嬰幼兒市場(chǎng)，并且進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，目前還沒有一家公司與我們的項(xiàng)目定位接近，更沒有雷同，我們注重產(chǎn)品功能的針對(duì)性，對(duì)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā)，做出具有品牌特色的產(chǎn)品來。
2、培訓(xùn)教育優(yōu)勢(shì)
對(duì)于問題孩子的培訓(xùn)，目前沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做這方面的工作，市場(chǎng)上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓(xùn)忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價(jià)值的功能，反而成了高級(jí)托兒所的代名詞，把帶著孩子玩就當(dāng)作完整意義上的早教，其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長(zhǎng)教育。我們開發(fā)的教育市場(chǎng)有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學(xué)專家的共同合作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長(zhǎng)，及時(shí)糾正問題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進(jìn)而成為真正的問題孩子，把所有問題出現(xiàn)苗頭時(shí)就解決，保障孩子健康快樂的成長(zhǎng)。
3、項(xiàng)目多元化優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念，可以服務(wù)高端客戶，有創(chuàng)造高營(yíng)利點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目就具備了可長(zhǎng)期開發(fā)的潛質(zhì)，具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場(chǎng)品牌運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，在多家大型集團(tuán)工作從事市場(chǎng)推廣工作，具有市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有成功的市場(chǎng)案例。同時(shí)是本項(xiàng)目的創(chuàng)建者，對(duì)此項(xiàng)目的營(yíng)銷具有成熟的想法，對(duì)此品牌的建設(shè)具有先進(jìn)的理念，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是最大的特點(diǎn)，執(zhí)著堅(jiān)持是其性格的概括。對(duì)于此項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓具有成熟思路與方法，是市場(chǎng)開發(fā)的有利保障。
項(xiàng)目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及社會(huì)資源。對(duì)于此項(xiàng)目的包裝策劃具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
此項(xiàng)目具有豐富的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。
（一）社會(huì)價(jià)值：教育本身就是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事、好事。
同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段，把忽略很就的教育市場(chǎng)建設(shè)起來。同時(shí)為規(guī)范早期教育市場(chǎng)，本著真正為孩子服務(wù)，為家庭服務(wù)的宗旨，率先作出誠(chéng)信的表率。并且此項(xiàng)目的推行，真正為孩子的兒童期智力開發(fā)，乃至青少年時(shí)期的性格形成都將具有實(shí)質(zhì)性的幫助，為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識(shí)，但缺乏成功的方法的困擾，為國(guó)民素質(zhì)的全面提高做出貢獻(xiàn)！這個(gè)項(xiàng)目的成功，將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步！（二）經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值：教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè)，社會(huì)越文明，科技越進(jìn)步，國(guó)家越強(qiáng)大，教育的地位也就越重大。
早期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代文明人對(duì)早期教育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增，并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成品牌與規(guī)模，現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)機(jī)，具有可觀的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上并不存在，正是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)！（一）利潤(rùn)來源
第一階段：利潤(rùn)來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)。
第二階段：利潤(rùn)來源逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的，產(chǎn)品營(yíng)利模式達(dá)
到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì)逐年萎縮，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)越來越薄，培訓(xùn)服務(wù)的利潤(rùn)將逐步取代產(chǎn)品利潤(rùn)成為公司的`主要營(yíng)利來源，能夠順利過度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應(yīng)。
第三階段：初步設(shè)想實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)做，整合企業(yè)的有效豐富資源，進(jìn)入到品牌運(yùn)做以及資本運(yùn)做的市場(chǎng)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的道路。做百年的品牌！
（二）、營(yíng)利模式（詳細(xì)的可在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策略方案中詳述）
模式一：產(chǎn)品：連鎖加盟的模式
模式二：培訓(xùn)：專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式
模式三：俱樂部；會(huì)員模式
此項(xiàng)目本身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不高，沒有什么技術(shù)壁壘，主要存在面臨的風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品有可能會(huì)被模仿，針對(duì)此問題，應(yīng)對(duì)方法是尋找多了廠家進(jìn)行拼裝生產(chǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專利策劃包裝，進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)的授權(quán)認(rèn)證。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法主要靠穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)來解決。
同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要快、穩(wěn)、新將會(huì)更加有利的解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。
政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目不構(gòu)成，因?yàn)槲覀兊谝浑A段的發(fā)展以產(chǎn)品為主，不是以培訓(xùn)為營(yíng)利點(diǎn)，因此不存在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身份問題，不會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4第一部分項(xiàng)目背景
黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。
按照區(qū)“經(jīng)營(yíng)城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn)，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于2008年6月份在黃師路北側(cè)新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬(wàn)元，建筑面積1300米2，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點(diǎn)，同時(shí)也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。
鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進(jìn)的科學(xué)的學(xué)前教育。全托式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點(diǎn)。
巢湖市麗景國(guó)際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的幼兒教育需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們的提供這種服務(wù)，進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位，經(jīng)麗景項(xiàng)目投資人研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā)，類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位，可以說是一個(gè)相當(dāng)大的教育契機(jī)。經(jīng)過對(duì)中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級(jí)行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團(tuán)，如中華愛嬰集團(tuán)、中國(guó)紅黃藍(lán)幼兒教育集團(tuán)，等等。雖然對(duì)于這種新的理念的幼兒教育模式會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是本項(xiàng)目擬投資人對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的可行性。
第二部分項(xiàng)目特點(diǎn)
黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝?.3萬(wàn)人。近三年來，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上，財(cái)政收入均在2200萬(wàn)元以上，農(nóng)民人均純收入在2007年3850元的基礎(chǔ)上連年增長(zhǎng)。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進(jìn)之列。
富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的亮點(diǎn)集重點(diǎn)。自2006年5月被安徽省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū))，規(guī)劃面積為4.98平方公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業(yè)達(dá)20多家，形成以鋼構(gòu)、電子、機(jī)械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū)。2008年富煌工業(yè)園共投入了2100萬(wàn)元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前建設(shè)項(xiàng)目9個(gè)，在談項(xiàng)目6個(gè)，總投資10.24億元。重點(diǎn)項(xiàng)目有富煌集團(tuán)重鋼一期技改項(xiàng)目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工項(xiàng)目、皖中浙商工業(yè)園項(xiàng)目、合肥長(zhǎng)江學(xué)院項(xiàng)目、市警察培訓(xùn)基地項(xiàng)目、恒源水業(yè)擴(kuò)建工程項(xiàng)目、華泰龍騰塑業(yè)項(xiàng)目、防盜門窗生產(chǎn)項(xiàng)目等。
高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)迫切需要與之配套的各項(xiàng)措施出臺(tái)，尤其是下一代的教育問題。
黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬(wàn)人口中，除桐蔭居委會(huì)的近7000人口以外的各村委會(huì)的家庭，有近三分之一的人員外出務(wù)工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工。
高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育。隨著項(xiàng)目轄區(qū)內(nèi)就業(yè)率的上升，年輕的父母親們的工作強(qiáng)度日益加大，作息時(shí)間的緊張不允許他們留有許多時(shí)間關(guān)注孩子，則留給早教機(jī)構(gòu)的空間就越大。對(duì)于本項(xiàng)目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。
截止至2009年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人，經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據(jù)國(guó)家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會(huì)問題，已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會(huì)的一個(gè)不可回避的問題。兒童是祖國(guó)的未來，下一代的健康成長(zhǎng)就是中國(guó)未來的希望。本項(xiàng)目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實(shí)地態(tài)度身體力行地率先承擔(dān)起了這一任務(wù)，創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、超科學(xué)的管控模式。并且在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，將這種模式適度復(fù)制，以期達(dá)到“立足農(nóng)村、面向全國(guó)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。
本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，合伙園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費(fèi)最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)高檔幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事個(gè)體商貿(mào)經(jīng)營(yíng)和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我們可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦民營(yíng)幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給有資質(zhì)證書的具有專門知識(shí)的教師及看護(hù)負(fù)責(zé)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。
第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的問題，更是立足于政府的立場(chǎng)，為老百姓辦實(shí)事的問題。教育項(xiàng)目絕不能等同于普通的社會(huì)商業(yè)性項(xiàng)目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項(xiàng)目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對(duì)良心、面對(duì)職業(yè)道德、更是面對(duì)國(guó)家幼兒實(shí)施綱要，照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點(diǎn)，做好基礎(chǔ)教育的同時(shí)，開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
幼兒園的選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全絕對(duì)是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè)，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項(xiàng)目時(shí)的獨(dú)具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設(shè)置了教室、保育室、廚房、活動(dòng)室、練功房等各個(gè)專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護(hù)等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響周邊居民生活。幼兒園室外活動(dòng)場(chǎng)地平整開闊，適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。
在交通方面，新幼兒園的`地址成為又一嶄新的亮點(diǎn)。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側(cè)，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會(huì)的幼兒就學(xué)的同時(shí)，利用其就炯忠路的優(yōu)勢(shì)地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學(xué);針對(duì)鎮(zhèn)轄各村委會(huì)甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進(jìn)行接送，這將會(huì)形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線。
為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，除了國(guó)家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，本案將從每學(xué)期服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。
服務(wù)
項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格(元/學(xué)期)
日托班車輛接送、午餐350元/學(xué)期500-700
整托班含車輛接送、看護(hù)費(fèi)用400元/月550-750
接送服務(wù)提供專車專業(yè)駕駛員2元/天/幼兒(相當(dāng)于40-80元/月)150-200元/月
延時(shí)服務(wù)早7時(shí)前，晚6時(shí)后3元/天/幼兒無延時(shí)服務(wù)
特長(zhǎng)班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課，每周確保2節(jié)課，使學(xué)習(xí)達(dá)到相應(yīng)課程應(yīng)達(dá)到的等級(jí)平均300元/門，無學(xué)習(xí)效果保障
如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會(huì)起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個(gè)方面做好商業(yè)策劃活動(dòng)。
利用人和手段，借助強(qiáng)大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。確保在2009年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學(xué)的兒童。這一點(diǎn)將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一。
早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、項(xiàng)目名稱：陽(yáng)光愛童幼兒園
1、項(xiàng)目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司
2、辦園者姓名：XXXX3、項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人或公立（學(xué)齡前兒童看護(hù)、學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)）
4、服務(wù)對(duì)象：2歲————6歲
5、辦園者簡(jiǎn)介：
二、辦園特色：快樂游戲、快樂學(xué)習(xí)，與玩學(xué)結(jié)合。
1、辦園宗旨：關(guān)愛生命、關(guān)注成長(zhǎng)；用愛教育、用心培養(yǎng)，使孩子們快樂成長(zhǎng)，成就美好童年，讓家長(zhǎng)滿意放心。
2、教育理念：我園堅(jiān)持“用愛關(guān)注成長(zhǎng)”尊重每一個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)每一個(gè)孩子的和諧發(fā)展，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育；關(guān)注每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)，鼓勵(lì)每一個(gè)孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發(fā)展成長(zhǎng)的辦園理念。以提高幼兒保教質(zhì)量為中心，實(shí)行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)，智能的開發(fā)，在游戲中學(xué)習(xí)，讓孩子真正擁有一個(gè)金色的童年。
3、我們的培養(yǎng)目標(biāo)：
（1）培養(yǎng)兒童的全腦多元智能，激發(fā)幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協(xié)調(diào)發(fā)展。
（2）培養(yǎng)幼兒的意力、意志等優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)幼兒智商與情商的全面發(fā)展。
（3）促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和肌能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)幼兒體魄，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
（4）培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)，與人和睦相處，合作互助的良好品德。
孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國(guó)的未來；幼兒園是孩子們的樂園，是孩子們萌芽知識(shí)的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個(gè)充滿愛與快樂和諧的樂園中，你們美好的童年將會(huì)從這里起航。
幼兒園愿意與家長(zhǎng)一起在孩子人生的起跑線上，助他們一臂之力，是他們領(lǐng)先一籌，贏在起跑線上，讓幸福快樂伴隨孩子的一生。相信，在孩子人生中因?yàn)橛辛宋覀兊膼郯殡S而更加輝煌燦爛。
園舍規(guī)范化、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、師資專業(yè)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、收費(fèi)合理化、家長(zhǎng)監(jiān)督化、管理公開化。（以口碑樹品牌，以專業(yè)提質(zhì)量）
三、市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)
南昌市象湖新城居住人口約40萬(wàn)左右，學(xué)齡前的兒童3萬(wàn)左右，煙草公司宿舍居住人口約xx，目前已居住率達(dá)xx，周邊的樓盤有羅馬、居住主題、豐源淳和、九里、天沐等。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，但在象湖這塊，幼兒園的規(guī)模都在中高以上的消費(fèi)，大部分的幼兒園費(fèi)用都挺高的，有的即使經(jīng)濟(jì)允許，卻門檻高，根據(jù)目前的情況，大部分入住的都是工薪階層，在這些消費(fèi)群體中甚至兩個(gè)及兩個(gè)以上的孩子，如果讓他們接受這樣高額的教育還是有點(diǎn)困難的，再加上周邊沒有費(fèi)用低的小型幼兒園及公立幼兒園，為了減少孩子入園的費(fèi)用，有部分家庭不得不選擇路途較遠(yuǎn)的園。讓孩子接受高素質(zhì)教育是每個(gè)作為父母的心愿，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，因此，在這開一家適合大眾群體的高質(zhì)量的教育是有一定的市場(chǎng)的，讓所有的孩子都能接受好的教育。雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多；而且前期一旦把口碑做好了，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展及家長(zhǎng)的教育觀也將逐漸加強(qiáng)，家長(zhǎng)們對(duì)幼兒的早期教育越來越重視，所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。
四、目標(biāo)顧客
開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲—6歲的學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，在今后的發(fā)展中，我園會(huì)根據(jù)社會(huì)需求及園內(nèi)實(shí)際情況來最大化的滿足社會(huì)，讓更多的孩子（包括特殊孩子）及家長(zhǎng)收益。
五、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。
2、收入相對(duì)較低的家庭：在象湖目前還沒有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費(fèi)用極高，他們?yōu)榱耸∠逻@筆費(fèi)用，只能將孩子送到離家較遠(yuǎn)的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。好一點(diǎn)的幼兒園孩子入園都得提前報(bào)名，有的還限名額，晚了就報(bào)不到，還有的費(fèi)用偏高，但口碑不好，家長(zhǎng)們不放心，根據(jù)此情況，學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這些家長(zhǎng)的要求，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。
4、如果可行，居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學(xué)習(xí)。總之，我們通過開展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
六、開園計(jì)劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、特長(zhǎng)班等。
2、環(huán)境：除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。
3、促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人手傳遞和張貼海報(bào)及派發(fā)宣傳單等，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)匦^(qū)及物業(yè)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品及文藝活動(dòng)（親子活動(dòng)）等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4、規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點(diǎn)工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長(zhǎng)真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長(zhǎng)更信賴，借助家長(zhǎng)推廣，這樣選擇我們園的兒童會(huì)逐漸增加。如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
七、人員組織結(jié)構(gòu)
幼兒園機(jī)構(gòu)成員名單及相關(guān)證件。教師：教師資格證普通話證（二級(jí)乙等）健康證。具有觀察分析幼兒的能力，設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力，指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力。保健員：具有一定保健業(yè)務(wù)的知識(shí)與能力
（一）人員的配備情況：園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、保教主任、后勤管理、保健醫(yī)生、廚師各一位，教師每班兩教一保。
（二）班級(jí)配置情況：開設(shè)托班（寶寶班）小、中、大四個(gè)班級(jí)，每班30個(gè)人。
（三）、幼兒教師崗位職責(zé)（見各崗位職責(zé)表）
幼兒園的教師素質(zhì)：
1、本園教師具備幼兒教學(xué)的專業(yè)知識(shí)，每位教師都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。
2、衛(wèi)生習(xí)慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重是孩子學(xué)習(xí)的第一步，是孩子學(xué)習(xí)的榜樣。
3、有幽默感和親和力，能接納并疏導(dǎo)孩子的情緒，獲得孩子的信任。
4、教師要有寬廣的知識(shí)面和豐富的創(chuàng)造力，能在課堂上多方面的引導(dǎo)他們。
5、教師要有正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，行為、語(yǔ)言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示范。
6、教師對(duì)所有的孩子要一視同仁，決不會(huì)被外界環(huán)境和私心的影響而對(duì)孩子有偏見。
7、教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵(lì)、引導(dǎo)、啟發(fā)為主，使孩子在學(xué)與玩中掌握更全面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
8、教師要有敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。
9、要善于溝通，幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育觀念，家園配合共同促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)并不斷改進(jìn)自己的工作。
八、開業(yè)成本及預(yù)算
1、固定資產(chǎn)
2、流動(dòng)資金
3、資金來源
第四篇：早教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
早教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
1.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項(xiàng)目背景
目前為止，我國(guó)的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。
2市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)容量
據(jù)調(diào)查顯示，沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。
2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)
據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽(yáng)市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。
2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
開展全日制和半日制保育。
開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。
發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);
開展家庭式微型幼兒園，為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。
3經(jīng)營(yíng)時(shí)期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。
第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大2XX元，利潤(rùn)達(dá)8000元。
第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷售收入達(dá)（00）元，利潤(rùn)為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。
縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各大中小城市進(jìn)軍。
3.2.3長(zhǎng)期（5~10年）
橫向延伸，開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù)，全面開發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。
4市場(chǎng)營(yíng)銷
4.1市場(chǎng)目標(biāo)：0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)
4.2價(jià)格
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，與其他的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.4.3推廣
當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng)，例如：邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng)；可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間；免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座，等等，讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)（還要重視潛在的市場(chǎng)，即已婚但是沒有小孩的女性），來達(dá)到自己宣傳目的，從而打開市場(chǎng)。
5課程安排
0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛，感覺安全，對(duì)外界產(chǎn)生好奇，完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離，標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制，通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達(dá)到什么效果？我要做！這個(gè)階段，孩子開始成為“問題解決者”
22~28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng)，能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來表達(dá)自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創(chuàng)意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語(yǔ)言能力和社交能力，對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式于過去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能，看似成熟的語(yǔ)言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他們的最愛。
第五篇：幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)外來人口日均流量：
常住人口：學(xué)齡前的兒童：
幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。
來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結(jié)構(gòu)
、園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作
、教養(yǎng)員崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶祝活動(dòng)，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。
6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄。
8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。
9、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。、保育員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。
3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯(cuò)。
7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。
保健員崗位職責(zé)
1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。
5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。
6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
、炊事員崗位職責(zé)
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)常化。
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
、工勤人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備
點(diǎn)擊咨詢 