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70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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第一篇:70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

作者:曲志勇;早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;*******公司;2013年6月版;項(xiàng)目簡(jiǎn)介;幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí);2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上,而目;*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā);中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu),以幼兒早教細(xì);幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng);

一、幼兒早教市場(chǎng)分析;1.全

作者:曲志勇 早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 *******公司 2013年6月版 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看,早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi),幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上,而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高,以及對(duì)孩子未來競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮,促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。

*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì),依托樂高 中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu),以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口,通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合,培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力,在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資,快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展,為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。

幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神,為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ),符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持,也可獲得良好的社會(huì)效益。

一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代,接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”,到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例,為嬰兒潮一再

推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億,幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體 巨大。

自2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年,中國(guó)家庭的收入成 倍增加,這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生

代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)

使其對(duì)子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí),要想出

人頭地,必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩

子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前,家長(zhǎng)們逐漸 懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們 的普遍心里是一切從娃娃開始抓起,盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能 力,不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期,比別人盡早的接受教育,以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些

都為幼兒早教需求提供了必然性。

2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上,其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集,消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)

意愿強(qiáng)烈,早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人,其中加 早教班(幼兒園之外)的占約1/5,約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出 3500元計(jì)算,2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴 期”,政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng),國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐,讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來。近幾年,一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位,并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展,不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%,消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。

目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色,良莠不齊,魚龍混雜,因此價(jià)格也高 低不同,差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝,有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的,有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督,這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如:金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜,大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好,經(jīng)營(yíng)久,口碑一直較好的品牌,比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。

國(guó)內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程,培 養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力,思考能力、語(yǔ)言溝通能力,達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。

4.幼兒早教主要商業(yè)模式

我國(guó)早期教育起步較晚,但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種 基本類型:

1)連鎖加盟模式。如來自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”,國(guó)內(nèi)的 “東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本 就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司,利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策 略,進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi) 經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu),經(jīng)過摸索得 到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式,然后在全國(guó)各地招商加盟。

2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地,整合利用 原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源,建立 園中親子園,或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體,通過對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案,同早期教育相結(jié)合,開展早教活 動(dòng)、親子活動(dòng),開設(shè)家長(zhǎng)課堂,提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析

伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期,中國(guó)將迎來第四輪 “嬰兒潮”到來,新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒

早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰,旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025 年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加,又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)

濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元

左右,未來市場(chǎng)空間巨大。

2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn),這一數(shù)值在未來5年將以 10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)

預(yù)測(cè)未來北京早教行業(yè)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模如下:

二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年:北京地區(qū)中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父

母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心,尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi) 的能力和意愿非常強(qiáng)烈,教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng) 目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。

2)2016年到2017年:北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等 收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn) 作,在積累一定的品牌效應(yīng),資本基礎(chǔ),人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教 模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市,進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最 集中的市場(chǎng),并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng),為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張 奠定基礎(chǔ)。

線城;2~8歲幼兒及其父母;2.*******早教項(xiàng)目基本模式;1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容:;A.2014年到2015年:以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作;的“玩”的過程,激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),鍛;能力,思考能力、語(yǔ)言溝通能力;孩子的天性,又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高,為其在未;學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì);B.2016年到

3)2018年以后:直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中

2~8歲幼兒及其父母。通過國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局,完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

A.2014年到2015年:以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目,通過科學(xué) 的“玩”的過程,激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),鍛煉其表達(dá) 能力,思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性,又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高,為其在未來生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。

B.2016年到2017年:在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上,依托核 心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn),形成多方面綜 合教育,提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

C.2018年以后形成系統(tǒng)化,多方向,階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系 統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式:

A.2014年到2015:直營(yíng)店+加盟店模式

在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,因自由資金比較緊張,在短期內(nèi)要完成 項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象,就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營(yíng)店,初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時(shí)通過直營(yíng)門店的示范效應(yīng),在北京主城區(qū)建立8到10家加盟 店,在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店,并給與必要的資源支持。

要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資,融資額應(yīng)不 少于300萬(wàn)。

B.2016年到2017:旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū)

通過一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京 主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店,將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10 家,加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店 1家,加盟門店不超過2家,基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直 營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平,結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區(qū)

上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心,其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店,8到10家 直營(yíng)門店,并以此為示范,發(fā)展8到10家加盟店,采用北京 市場(chǎng)的管理模式,基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)

在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店,5 到8家直營(yíng)門店,并以此為示范,發(fā)展8到10家加盟店,采 用北京市場(chǎng)的管理模式,基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

要完成以上發(fā)展規(guī)劃,2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資 規(guī)模。D.2018年以后:

a)北京、上海市場(chǎng):旗艦店+直營(yíng)店模式

在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的 加盟店,完成全覆蓋市場(chǎng),完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳:旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模,延續(xù)其品牌形象示范的作用,在市場(chǎng)核 心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng),中端市場(chǎng)利 用加盟店涵蓋,規(guī)避邊際效益的遞減。

c)除直轄市外一線省會(huì)城市:直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中,但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中,因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場(chǎng),輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng),完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來,消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分,國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu),但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%,市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn),這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間,這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ),符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持,并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持,獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

樂高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商,在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,且前期資源投入不夠,因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后,樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng),樂高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),包括在北京朝陽(yáng)公園

建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高,認(rèn)識(shí)樂高,購(gòu)買樂高。但目前樂高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買,但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高,這也是目前樂高產(chǎn)品市場(chǎng)沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容,通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”,客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館,助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系,必將能夠獲得樂高中國(guó)的高度認(rèn)可,借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì)

1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,良莠不齊。既有東方愛

嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu),也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一,金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜,大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展,就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位,在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì),吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合,缺乏真正核心 的價(jià)值,易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展,市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn),推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下,項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段,融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 1.品牌營(yíng)銷策略:

1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌,在前期并不為消費(fèi)群體知曉,獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象,就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁,借助樂高品牌在國(guó)際上已有的,在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi),在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象,獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可,拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。

2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì),利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程,將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力,又可以進(jìn)一步獲得樂高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可,可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略:

1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美 術(shù)等課程,教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目,在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì),規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠

壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。

2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí),依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模,推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象,利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

3)同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì),將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園,使 其與幼兒園教育結(jié)合,形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì),從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略:

三億文庫(kù)3y.uu456.com包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等內(nèi)容。12

3區(qū);店、直營(yíng)門店和加盟店,以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域;消費(fèi)市場(chǎng),取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào);以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng);2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理,品牌宣傳和營(yíng)銷活;組織管理;格,課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化;3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算,業(yè)績(jī)考評(píng);段(2014年和2015年),直

1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域,結(jié)合品牌旗艦 店、直營(yíng)門店和加盟店,以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場(chǎng),取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。

2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理,品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司 組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格,課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。

3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算,業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階 段(2014年和2015年),直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后,將50% 留在門店最為員工激勵(lì),以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性,以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外,絕大部分利潤(rùn)留在門店,形成對(duì)加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段(2016年和2017年),伴 隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大,年終利潤(rùn)總價(jià)增加,此時(shí)可適當(dāng)降低留 存門店利潤(rùn)部分,但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的,因此仍可 起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店,只是保持現(xiàn)有規(guī)模,因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用,僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段(2018年以后),伴隨著 北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道,以最低的年終 利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策,保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門 店和加盟門店的發(fā)展,以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店 始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來源,加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ) 充,助推品牌形象。4.樂高在線

樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在,其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂高積木展 開,為全國(guó)樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái),一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái),一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐,通過親子樂園,記錄樂高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步,推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳,為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。

但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng),通過早教項(xiàng)目融資,完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累,為樂高在線不斷輸送資本,推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展,使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段,必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí),在樂高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局,消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。

根據(jù)發(fā)展計(jì)劃,在2014年年底既要完成一期融資,融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn),主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí),品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易,主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展,多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè),完成品牌高端化升級(jí)。

第二篇:早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作者:曲志勇

*******公司 2013年6月版

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看,早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi),幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng).2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上,而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%.伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高,以及對(duì)孩子未來競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮,促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì),依托樂高中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu),以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口,通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合,培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力,在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資,快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展,為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神,為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ),符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持,也可獲得良好的社會(huì)效益。

一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1.全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代,接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”,到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例,為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億,幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年,中國(guó)家庭的收入成倍增加,這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)使其對(duì)子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí),要想出人頭地,必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前,家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起,盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力,不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期,比別人盡早的接受教育,以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上,其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集,消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)意愿強(qiáng)烈,早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。2.北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人,其中加早教班(幼兒園之外)的占約1/5,約為18萬(wàn)人。以年人均早教支出3500元計(jì)算,2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。3.幼兒早教行業(yè)概況 國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”,政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng),國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐,讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來。近幾年,一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位,并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展,不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%,消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色,良莠不齊,魚龍混雜,因此價(jià)格也高低不同,差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝,有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的,有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督,這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如:金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜,大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好,經(jīng)營(yíng)久,口碑一直較好的品牌,比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。國(guó)內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程,培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力,思考能力、語(yǔ)言溝通能力,達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式 我國(guó)早期教育起步較晚,但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類型: 1)連鎖加盟模式。如來自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”,國(guó)內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司,利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略,進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu),經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式,然后在全國(guó)各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地,整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源,建立園中親子園,或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3)嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體,通過對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案,同早期教育相結(jié)合,開展早教活動(dòng)、親子活動(dòng),開設(shè)家長(zhǎng)課堂,提高家長(zhǎng)的育兒水平。5.幼兒早教市場(chǎng)前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期,中國(guó)將迎來第四輪“嬰兒潮”到來,新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰,旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加,又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元左右,未來市場(chǎng)空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn),這一數(shù)值在未來5年將以10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來北京早教行業(yè)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模如下: 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場(chǎng)規(guī)模(億元)7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教項(xiàng)目概述 1.*******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1)2014年到2015年:北京地區(qū)中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心,尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈,教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng)目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。2)2016年到2017年:北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作,在積累一定的品牌效應(yīng),資本基礎(chǔ),人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市,進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng),并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng),為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

3)2018年以后:直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。通過國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局,完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。2.*******早教項(xiàng)目基本模式 1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容: A.2014年到2015年:以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目,通過科學(xué)的“玩”的過程,激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),鍛煉其表達(dá)能力,思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性,又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高,為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。B.2016年到2017年:在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上,依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn),形成多方面綜合教育,提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。C.2018年以后形成系統(tǒng)化,多方向,階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式: A.2014年到2015:直營(yíng)店+加盟店模式 在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,因自由資金比較緊張,在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象,就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營(yíng)店,初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時(shí)通過直營(yíng)門店的示范效應(yīng),在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店,在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店,并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資,融資額應(yīng)不少于300萬(wàn)。

B.2016年到2017:旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū) 通過一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店,將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10家,加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店1家,加盟門店不超過2家,基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平,結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區(qū) 上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心,其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店,8到10家直營(yíng)門店,并以此為示范,發(fā)展8到10家加盟店,采用北京市場(chǎng)的管理模式,基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店,5到8家直營(yíng)門店,并以此為示范,發(fā)展8到10家加盟店,采用北京市場(chǎng)的管理模式,基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃,2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資規(guī)模。D.2018年以后: a)北京、上海市場(chǎng):旗艦店+直營(yíng)店模式 在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的加盟店,完成全覆蓋市場(chǎng),完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳:旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式

保持旗艦店規(guī)模,延續(xù)其品牌形象示范的作用,在市場(chǎng)核心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng),中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋,規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會(huì)城市:直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中,但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中,因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng),輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng),完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來,消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分,國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu),但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%,市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn),這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間,這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ),符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持,并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持,獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 樂高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商,在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,且前期資源投入不夠,因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后,樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng),樂高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),包括在北京朝陽(yáng)公園

建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高,認(rèn)識(shí)樂高,購(gòu)買樂高。但目前樂高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買,但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高,這也是目前樂高產(chǎn)品市場(chǎng)沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容,通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”,客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館,助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系,必將能夠獲得樂高中國(guó)的高度認(rèn)可,借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì) 1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu),也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一,金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜,大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展,就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位,在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì),吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合,缺乏真正核心的價(jià)值,易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展,市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn),推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下,項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段,融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。

三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

1.品牌營(yíng)銷策略: 1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌,在前期并不為消費(fèi)群體知曉,獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象,就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁,借助樂高品牌在國(guó)際上已有的,在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi),在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象,獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可,拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì),利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程,將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力,又可以進(jìn)一步獲得樂高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可,可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營(yíng)銷策略: 1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程,教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目,在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì),規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí),依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模,推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象,利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3)同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì),將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園,使其與幼兒園教育結(jié)合,形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì),從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略:

1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域,結(jié)合品牌旗艦店、直營(yíng)門店和加盟店,以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場(chǎng),取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理,品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格,課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算,業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段(2014年和2015年),直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后,將50%留在門店最為員工激勵(lì),以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外,絕大部分利潤(rùn)留在門店,形成對(duì)加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段(2016年和2017年),伴隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大,年終利潤(rùn)總價(jià)增加,此時(shí)可適當(dāng)降低留存門店利潤(rùn)部分,但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的,因此仍可起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店,只是保持現(xiàn)有規(guī)模,因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用,僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段(2018年以后),伴隨著北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道,以最低的年終利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策,保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門店和加盟門店的發(fā)展,以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來源,加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充,助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在,其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂高積木展開,為全國(guó)樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái),一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái),一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐,通過親子樂園,記錄樂高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步,推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳,為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。

但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng),通過早教項(xiàng)目融資,完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累,為樂高在線不斷輸送資本,推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教 育功能發(fā)展,使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段,必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí),在樂高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局,消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃,在2014年年底既要完成一期融資,融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn),主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí),品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易,主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展,多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè),完成品牌高端化升級(jí)。

第三篇:早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用)

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用5篇)

在快速變化和不斷變革的今天,接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多,通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把利弊都寫下來,逐條推敲,就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(通用5篇),希望能夠幫助到大家。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求,但品牌意識(shí)低;

中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

2、中心定位

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營(yíng)銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”

在營(yíng)銷過程中,避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

1、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷,在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本,擴(kuò)大銷售金額,特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,感覺良好,更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng),提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面,而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng),還可以增強(qiáng)可見度,贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,甚至可以通過這樣的活動(dòng)制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。

同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,規(guī)模足夠大,還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源,定期的外派老師組織活動(dòng),不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,方可實(shí)行)

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷,為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù):

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。

三、推廣計(jì)劃

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)婚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,提高知名度

第一步,摸底調(diào)查,了解市場(chǎng)

這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸,確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段,找出其薄弱環(huán)節(jié),以便重點(diǎn)突破

第二步,重點(diǎn)宣傳,提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報(bào)紙軟文,電梯廣告,小區(qū)宣傳欄,戶外大牌及LED等,但考慮到我中心的實(shí)際情況,暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了:

公司彩頁(yè)——公司介紹,產(chǎn)品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、員工制服——統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度,將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等

互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品,比如玩具等,和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品,比如小紀(jì)念品。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

1.公司

為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平,幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

1.2項(xiàng)目背景

目前為止,我國(guó)的早期教育在還處于起步階段,現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段,因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育,在制度上還是空白,也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象,目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè),這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要,孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足,嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。

2市場(chǎng)

2.1市場(chǎng)容量

據(jù)調(diào)查顯示,沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人,0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%,即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育,這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽(yáng)市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心,接受這樣教育的人會(huì)增多。

2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

開展全日制和半日制保育。

開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班,如,母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班,讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。

發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);

開展家庭式微型幼兒園,為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。

3經(jīng)營(yíng)時(shí)期:

3.2.1初期(第1~2年)

第一年招收到680名學(xué)員,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。

第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),提高服務(wù)的知名度,樹立品牌形象,第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大22000元,利潤(rùn)達(dá)8000元。

第二年提升品牌形象,擴(kuò)大招生規(guī)模,年招生量達(dá)1000人,銷售收入達(dá)(00)元,利潤(rùn)為()元。

3.2.2.中期(4~6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)研究,開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

縱向延伸,立足于早教事業(yè),進(jìn)一步完善早教服務(wù),向其他各大中小城市進(jìn)軍。

3.2.3長(zhǎng)期(5~10年)

橫向延伸,開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù),全面開發(fā)0~3歲孩子的智商,情商。

4市場(chǎng)營(yíng)銷

4.1市場(chǎng)目標(biāo):0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)

4.2價(jià)格

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,與其他的服務(wù)中心相比,價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.4.3推廣

當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng),可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng),例如:邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng);可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間;免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座,等等,讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心,還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作,其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)(還要重視潛在的市場(chǎng),即已婚但是沒有小孩的女性),來達(dá)到自己宣傳目的,從而打開市場(chǎng)。

5課程安排

0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同:它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音;因此,生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛,感覺安全,對(duì)外界產(chǎn)生好奇,完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。

6~10月能跑能走能踮腳一跳,孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段:他可以不受控制,自由行事了!這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離,標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制,通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么?我能用我的能力達(dá)到什么效果?我要做!這個(gè)階段,孩子開始成為“問題解決者”

22~28月進(jìn)入生命中的第二年,孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng),能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來表達(dá)自己,能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中,我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞,做一些可愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為,是孩子想象力的起步,2歲的他們,成為“創(chuàng)意思維者”28~36月能自己看故事,自己玩玩具、過家家,孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什么”,也樂于回答您的問題,童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲,并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語(yǔ)言能力和社交能力,對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段,我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期,即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式來源于過去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能,看似成熟的語(yǔ)言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大孩子”了,他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展,字母和數(shù)字是他們的最愛。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

第一章:摘要

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)大陸0~3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn),其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)。以深圳市為例,月收入在2000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元,月收入達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi),最低的消費(fèi)則為每月150元。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

俗話說:“三歲看大,七歲看老。”隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展,人們更認(rèn)識(shí)到:0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期,身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此“打樁成形”。在兩三歲時(shí),幼兒就突破了語(yǔ)言和學(xué)習(xí)的關(guān)口,3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作,4歲孩子的智力已經(jīng)相當(dāng)于17歲時(shí)的50%。一旦錯(cuò)過這個(gè)腦力開發(fā)的敏感時(shí)期,以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。

但恰好是這個(gè)最關(guān)鍵的“敏感期”,也是中國(guó)父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂的時(shí)候:我的孩子是不是說話晚了?他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意,也深刻體悟到“孩子決不能輸在起跑線上”,但面對(duì)“如何針對(duì)孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力”這個(gè)問題,70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍找不到正確答案。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,家庭收入的增長(zhǎng)、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白,每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)“旭日東升”的早期教育市場(chǎng)。

第二章:公司以及項(xiàng)目介紹

一、宗旨:本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè),重點(diǎn)開發(fā)中國(guó)嬰幼兒早期教育市場(chǎng),真正做到開發(fā)嬰幼兒智力,挖掘嬰幼兒潛能,服務(wù)新時(shí)代家庭父母,培養(yǎng)中國(guó)新一代智慧寶寶而努力奮斗!

二、公司簡(jiǎn)介:本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司,為配合此項(xiàng)目的運(yùn)做特成立此公司,公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多年,有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及渠道資源。對(duì)于事業(yè)不段創(chuàng)新的動(dòng)力,以及早教市場(chǎng)的光明遠(yuǎn)景,特開發(fā)此項(xiàng)目,作為終身奮斗的事業(yè)!

三、項(xiàng)目發(fā)展階段目標(biāo)

第一階段2008——2012年0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破5000萬(wàn)元(5年時(shí)間)建立家庭俱樂部,開發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育會(huì)所,為培訓(xùn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

第二階段2010——2015年2009年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目,逐步創(chuàng)設(shè)新的贏利點(diǎn),穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入,突破培訓(xùn)收入5000萬(wàn)(5—6年時(shí)間)

第三階段2015年以后考慮戰(zhàn)略集團(tuán)化操作,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。

四、項(xiàng)目介紹

(一)、項(xiàng)目產(chǎn)品

1.0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究

2.0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究

3.0—3歲嬰幼兒?jiǎn)栴}孩子的培訓(xùn)

4.0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部

5.0—3歲嬰幼兒成長(zhǎng)益智咨詢服務(wù)

6.孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務(wù)

(二)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

啟動(dòng)早教市場(chǎng)的公司并不在少數(shù),但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中,多數(shù)企業(yè)在做投機(jī)的工作,在做培訓(xùn)教育,本項(xiàng)目的啟動(dòng)直接定位了0—3歲嬰幼兒市場(chǎng),并且進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,目前還沒有一家公司與我們的項(xiàng)目定位接近,更沒有雷同,我們注重產(chǎn)品功能的針對(duì)性,對(duì)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā),做出具有品牌特色的產(chǎn)品來。

2、培訓(xùn)教育優(yōu)勢(shì)

對(duì)于問題孩子的培訓(xùn),目前沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做這方面的工作,市場(chǎng)上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓(xùn)忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價(jià)值的功能,反而成了高級(jí)托兒所的代名詞,把帶著孩子玩就當(dāng)作完整意義上的早教,其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長(zhǎng)教育。我們開發(fā)的教育市場(chǎng)有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學(xué)專家的共同合作,真正解決問題孩子的困擾,讓正常的孩子健康成長(zhǎng),及時(shí)糾正問題孩子的行為,避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響,進(jìn)而成為真正的問題孩子,把所有問題出現(xiàn)苗頭時(shí)就解決,保障孩子健康快樂的成長(zhǎng)。

3、項(xiàng)目多元化優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念,可以服務(wù)高端客戶,有創(chuàng)造高營(yíng)利點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目,同時(shí)為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目就具備了可長(zhǎng)期開發(fā)的潛質(zhì),具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場(chǎng)品牌運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),在多家大型集團(tuán)工作從事市場(chǎng)推廣工作,具有市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,有成功的市場(chǎng)案例。同時(shí)是本項(xiàng)目的創(chuàng)建者,對(duì)此項(xiàng)目的營(yíng)銷具有成熟的想法,對(duì)此品牌的建設(shè)具有先進(jìn)的理念,務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是最大的特點(diǎn),執(zhí)著堅(jiān)持是其性格的概括。對(duì)于此項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓具有成熟思路與方法,是市場(chǎng)開發(fā)的有利保障。

項(xiàng)目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人,具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及社會(huì)資源。對(duì)于此項(xiàng)目的包裝策劃具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

五、價(jià)值評(píng)估

此項(xiàng)目具有豐富的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。

(一)社會(huì)價(jià)值:教育本身就是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事、好事。

同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段,把忽略很就的教育市場(chǎng)建設(shè)起來。同時(shí)為規(guī)范早期教育市場(chǎng),本著真正為孩子服務(wù),為家庭服務(wù)的宗旨,率先作出誠(chéng)信的表率。并且此項(xiàng)目的推行,真正為孩子的兒童期智力開發(fā),乃至青少年時(shí)期的性格形成都將具有實(shí)質(zhì)性的幫助,為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識(shí),但缺乏成功的方法的困擾,為國(guó)民素質(zhì)的全面提高做出貢獻(xiàn)!這個(gè)項(xiàng)目的成功,將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步!

(二)經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值:教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè),社會(huì)越文明,科技越進(jìn)步,國(guó)家越強(qiáng)大,教育的地位也就越重大。

早期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè),現(xiàn)代文明人對(duì)早期教育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增,并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成品牌與規(guī)模,現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)機(jī),具有可觀的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上并不存在,正是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)!

六、利潤(rùn)來源以及持續(xù)的營(yíng)利的商業(yè)模式

(一)利潤(rùn)來源

第一階段:利潤(rùn)來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)。

第二階段:利潤(rùn)來源逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)服務(wù),因?yàn)楫a(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的,產(chǎn)品營(yíng)利模式達(dá)

到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì)逐年萎縮,產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)越來越薄,培訓(xùn)服務(wù)的利潤(rùn)將逐步取代產(chǎn)品利潤(rùn)成為公司的`主要營(yíng)利來源,能夠順利過度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應(yīng)。

第三階段:初步設(shè)想實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)做,整合企業(yè)的有效豐富資源,進(jìn)入到品牌運(yùn)做以及資本運(yùn)做的市場(chǎng),為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的道路。做百年的品牌!

(二)、營(yíng)利模式(詳細(xì)的可在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策略方案中詳述)

模式一:產(chǎn)品:連鎖加盟的模式

模式二:培訓(xùn):專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式

模式三:俱樂部;會(huì)員模式

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目本身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不高,沒有什么技術(shù)壁壘,主要存在面臨的風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品有可能會(huì)被模仿,針對(duì)此問題,應(yīng)對(duì)方法是尋找多了廠家進(jìn)行拼裝生產(chǎn),并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專利策劃包裝,進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)的授權(quán)認(rèn)證。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法主要靠穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)來解決。

同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要快、穩(wěn)、新將會(huì)更加有利的解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目不構(gòu)成,因?yàn)槲覀兊谝浑A段的發(fā)展以產(chǎn)品為主,不是以培訓(xùn)為營(yíng)利點(diǎn),因此不存在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身份問題,不會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

第一部分項(xiàng)目背景

一、項(xiàng)目背景

黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。

按照區(qū)“經(jīng)營(yíng)城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署,為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn),加快舊城區(qū)改造步伐,黃麓鎮(zhèn)政府于2008年6月份在黃師路北側(cè)新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬(wàn)元,建筑面積1300米2,標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)為全托式幼兒園,在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點(diǎn),同時(shí)也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。

鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府超前的規(guī)劃理念,黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是:讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進(jìn)的科學(xué)的學(xué)前教育。全托式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的新舉措,必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點(diǎn)。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

巢湖市麗景國(guó)際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的幼兒教育需求特點(diǎn),及時(shí)的為他們的提供這種服務(wù),進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位,經(jīng)麗景項(xiàng)目投資人研究發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā),類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位,可以說是一個(gè)相當(dāng)大的教育契機(jī)。經(jīng)過對(duì)中國(guó)幼兒教育市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn),所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級(jí)行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團(tuán),如中華愛嬰集團(tuán)、中國(guó)紅黃藍(lán)幼兒教育集團(tuán),等等。雖然對(duì)于這種新的理念的幼兒教育模式會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn),但是本項(xiàng)目擬投資人對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研,進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的可行性。

第二部分項(xiàng)目特點(diǎn)

一、項(xiàng)目可行性分析

黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個(gè)行政村和1個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?.3萬(wàn)人。近三年來,全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上,財(cái)政收入均在2200萬(wàn)元以上,農(nóng)民人均純收入在2007年3850元的基礎(chǔ)上連年增長(zhǎng)。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進(jìn)之列。

富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的亮點(diǎn)集重點(diǎn)。自2006年5月被安徽省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū)),規(guī)劃面積為4.98平方公里,其中一期規(guī)劃面積為2平方公里,已建成面積1.8平方公里,入園企業(yè)達(dá)20多家,形成以鋼構(gòu)、電子、機(jī)械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū)。2008年富煌工業(yè)園共投入了2100萬(wàn)元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前建設(shè)項(xiàng)目9個(gè),在談項(xiàng)目6個(gè),總投資10.24億元。重點(diǎn)項(xiàng)目有富煌集團(tuán)重鋼一期技改項(xiàng)目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工項(xiàng)目、皖中浙商工業(yè)園項(xiàng)目、合肥長(zhǎng)江學(xué)院項(xiàng)目、市警察培訓(xùn)基地項(xiàng)目、恒源水業(yè)擴(kuò)建工程項(xiàng)目、華泰龍騰塑業(yè)項(xiàng)目、防盜門窗生產(chǎn)項(xiàng)目等。

高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)迫切需要與之配套的各項(xiàng)措施出臺(tái),尤其是下一代的教育問題。

黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬(wàn)人口中,除桐蔭居委會(huì)的近7000人口以外的各村委會(huì)的家庭,有近三分之一的人員外出務(wù)工,有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工。

高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育。隨著項(xiàng)目轄區(qū)內(nèi)就業(yè)率的上升,年輕的父母親們的工作強(qiáng)度日益加大,作息時(shí)間的緊張不允許他們留有許多時(shí)間關(guān)注孩子,則留給早教機(jī)構(gòu)的空間就越大。對(duì)于本項(xiàng)目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。

二、項(xiàng)目必要性分析

截止至2009年7月份止,黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人,經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加,特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多,涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據(jù)國(guó)家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求,當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會(huì)問題,已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會(huì)的一個(gè)不可回避的問題。兒童是祖國(guó)的未來,下一代的健康成長(zhǎng)就是中國(guó)未來的希望。本項(xiàng)目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實(shí)地態(tài)度身體力行地率先承擔(dān)起了這一任務(wù),創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、超科學(xué)的管控模式。并且在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,將這種模式適度復(fù)制,以期達(dá)到“立足農(nóng)村、面向全國(guó)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。

三、目標(biāo)顧客的市場(chǎng)占有率分析

本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,合伙園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自以下三部分:1、收入適中的家庭:目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費(fèi)最低在300元左右,居中的有1000元左右的,巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)高檔幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事個(gè)體商貿(mào)經(jīng)營(yíng)和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士:這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于工作事業(yè),無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我們可開辦延時(shí)服務(wù),收費(fèi)合格,可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦民營(yíng)幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給有資質(zhì)證書的具有專門知識(shí)的教師及看護(hù)負(fù)責(zé),一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

第三部分項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園,不僅是投資人自己投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的問題,更是立足于政府的立場(chǎng),為老百姓辦實(shí)事的問題。教育項(xiàng)目絕不能等同于普通的社會(huì)商業(yè)性項(xiàng)目,只要有利可圖,就什么都可以做。作為本項(xiàng)目投資人的幾位自然人股東,創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀,不僅面對(duì)良心、面對(duì)職業(yè)道德、更是面對(duì)國(guó)家幼兒實(shí)施綱要,照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點(diǎn),做好基礎(chǔ)教育的同時(shí),開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。

一、選址

幼兒園的選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全絕對(duì)是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè),位置顯眼且環(huán)境安全清幽,充分體現(xiàn)了政府投次本項(xiàng)目時(shí)的獨(dú)具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層,共1300平方米,完全按照全托式模式設(shè)置了教室、保育室、廚房、活動(dòng)室、練功房等各個(gè)專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊,無任何尖銳隱患圍護(hù)等,中心幼兒園僅建一樓二樓,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,避免孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響周邊居民生活。幼兒園室外活動(dòng)場(chǎng)地平整開闊,適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。

在交通方面,新幼兒園的`地址成為又一嶄新的亮點(diǎn)。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側(cè),在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會(huì)的幼兒就學(xué)的同時(shí),利用其就炯忠路的優(yōu)勢(shì)地理位置,兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學(xué);針對(duì)鎮(zhèn)轄各村委會(huì)甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童,則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進(jìn)行接送,這將會(huì)形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線。

二、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格

為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,除了國(guó)家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的幼兒開發(fā)教育課程以外,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,本案將從每學(xué)期服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。

服務(wù)

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格(元/學(xué)期)

日托班車輛接送、午餐350元/學(xué)期500-700

整托班含車輛接送、看護(hù)費(fèi)用400元/月550-750

接送服務(wù)提供專車專業(yè)駕駛員2元/天/幼兒(相當(dāng)于40-80元/月)150-200元/月

延時(shí)服務(wù)早7時(shí)前,晚6時(shí)后3元/天/幼兒無延時(shí)服務(wù)

特長(zhǎng)班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課,每周確保2節(jié)課,使學(xué)習(xí)達(dá)到相應(yīng)課程應(yīng)達(dá)到的等級(jí)平均300元/門,無學(xué)習(xí)效果保障

三、項(xiàng)目推廣方案

如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會(huì)起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個(gè)方面做好商業(yè)策劃活動(dòng)。

利用人和手段,借助強(qiáng)大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。確保在2009年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學(xué)的兒童。這一點(diǎn)將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一。

早教創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

一、項(xiàng)目名稱:陽(yáng)光愛童幼兒園

1、項(xiàng)目地址:南昌湘湖新城八月湖路煙草公司

2、辦園者姓名:XXXX3、項(xiàng)目性質(zhì):公民個(gè)人或公立(學(xué)齡前兒童看護(hù)、學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn))

4、服務(wù)對(duì)象:2歲————6歲

5、辦園者簡(jiǎn)介:

二、辦園特色:快樂游戲、快樂學(xué)習(xí),與玩學(xué)結(jié)合。

1、辦園宗旨:關(guān)愛生命、關(guān)注成長(zhǎng);用愛教育、用心培養(yǎng),使孩子們快樂成長(zhǎng),成就美好童年,讓家長(zhǎng)滿意放心。

2、教育理念:我園堅(jiān)持“用愛關(guān)注成長(zhǎng)”尊重每一個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展,促進(jìn)每一個(gè)孩子的和諧發(fā)展,全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育;關(guān)注每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng),鼓勵(lì)每一個(gè)孩子大膽探索,促使孩子在德、智、體、美、勞全面發(fā)展成長(zhǎng)的辦園理念。以提高幼兒保教質(zhì)量為中心,實(shí)行全方位的科學(xué)管理,注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng),智能的開發(fā),在游戲中學(xué)習(xí),讓孩子真正擁有一個(gè)金色的童年。

3、我們的培養(yǎng)目標(biāo):

(1)培養(yǎng)兒童的全腦多元智能,激發(fā)幼兒全腦潛能,提升兒童的形象思維、邏輯思維能力,促使孩子身心健康,協(xié)調(diào)發(fā)展。

(2)培養(yǎng)幼兒的意力、意志等優(yōu)良品質(zhì),促進(jìn)幼兒智商與情商的全面發(fā)展。

(3)促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和肌能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強(qiáng)幼兒體魄,培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

(4)培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì),與人和睦相處,合作互助的良好品德。

孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國(guó)的未來;幼兒園是孩子們的樂園,是孩子們萌芽知識(shí)的搖籃,歡迎各位小朋友加入到這個(gè)充滿愛與快樂和諧的樂園中,你們美好的童年將會(huì)從這里起航。

幼兒園愿意與家長(zhǎng)一起在孩子人生的起跑線上,助他們一臂之力,是他們領(lǐng)先一籌,贏在起跑線上,讓幸福快樂伴隨孩子的一生。相信,在孩子人生中因?yàn)橛辛宋覀兊膼郯殡S而更加輝煌燦爛。

園舍規(guī)范化、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、師資專業(yè)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、收費(fèi)合理化、家長(zhǎng)監(jiān)督化、管理公開化。(以口碑樹品牌,以專業(yè)提質(zhì)量)

三、市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

南昌市象湖新城居住人口約40萬(wàn)左右,學(xué)齡前的兒童3萬(wàn)左右,煙草公司宿舍居住人口約xx,目前已居住率達(dá)xx,周邊的樓盤有羅馬、居住主題、豐源淳和、九里、天沐等。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,但在象湖這塊,幼兒園的規(guī)模都在中高以上的消費(fèi),大部分的幼兒園費(fèi)用都挺高的,有的即使經(jīng)濟(jì)允許,卻門檻高,根據(jù)目前的情況,大部分入住的都是工薪階層,在這些消費(fèi)群體中甚至兩個(gè)及兩個(gè)以上的孩子,如果讓他們接受這樣高額的教育還是有點(diǎn)困難的,再加上周邊沒有費(fèi)用低的小型幼兒園及公立幼兒園,為了減少孩子入園的費(fèi)用,有部分家庭不得不選擇路途較遠(yuǎn)的園。讓孩子接受高素質(zhì)教育是每個(gè)作為父母的心愿,根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,因此,在這開一家適合大眾群體的高質(zhì)量的教育是有一定的市場(chǎng)的,讓所有的孩子都能接受好的教育。雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且前期一旦把口碑做好了,經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展及家長(zhǎng)的教育觀也將逐漸加強(qiáng),家長(zhǎng)們對(duì)幼兒的早期教育越來越重視,所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊,幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。

四、目標(biāo)顧客

開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲—6歲的學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,在今后的發(fā)展中,我園會(huì)根據(jù)社會(huì)需求及園內(nèi)實(shí)際情況來最大化的滿足社會(huì),讓更多的孩子(包括特殊孩子)及家長(zhǎng)收益。

五、幼兒園的生源主要來自以下四部分:

1、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。

2、收入相對(duì)較低的家庭:在象湖目前還沒有公辦幼兒園,而附近民辦幼兒園費(fèi)用極高,他們?yōu)榱耸∠逻@筆費(fèi)用,只能將孩子送到離家較遠(yuǎn)的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口:這些家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。好一點(diǎn)的幼兒園孩子入園都得提前報(bào)名,有的還限名額,晚了就報(bào)不到,還有的費(fèi)用偏高,但口碑不好,家長(zhǎng)們不放心,根據(jù)此情況,學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。

4、如果可行,居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學(xué)習(xí)。總之,我們通過開展差異化的服務(wù),并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫,一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴,這樣一來,口碑好了,以后的生源問題就自然解決了。

六、開園計(jì)劃

1、要開辦好幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、特長(zhǎng)班等。

2、環(huán)境:除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,同時(shí),選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。

3、促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,利用人手傳遞和張貼海報(bào)及派發(fā)宣傳單等,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)匦^(qū)及物業(yè)搞好團(tuán)結(jié),爭(zhēng)取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品及文藝活動(dòng)(親子活動(dòng))等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4、規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng),還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個(gè)工作做到家,就能獲得家長(zhǎng)的信任,幼兒園也就成功了一半。因此,我園將把這些作為園中的重點(diǎn)工作,以最大限度的把這些事故降到最低,讓家長(zhǎng)真正感受到我們所做的一切都是為了孩子,使家長(zhǎng)更信賴,借助家長(zhǎng)推廣,這樣選擇我們園的兒童會(huì)逐漸增加。如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫,應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

七、人員組織結(jié)構(gòu)

幼兒園機(jī)構(gòu)成員名單及相關(guān)證件。教師:教師資格證普通話證(二級(jí)乙等)健康證。具有觀察分析幼兒的能力,設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力,指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力。保健員:具有一定保健業(yè)務(wù)的知識(shí)與能力

(一)人員的配備情況:園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、保教主任、后勤管理、保健醫(yī)生、廚師各一位,教師每班兩教一保。

(二)班級(jí)配置情況:開設(shè)托班(寶寶班)小、中、大四個(gè)班級(jí),每班30個(gè)人。

(三)、幼兒教師崗位職責(zé)(見各崗位職責(zé)表)

幼兒園的教師素質(zhì):

1、本園教師具備幼兒教學(xué)的專業(yè)知識(shí),每位教師都經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。

2、衛(wèi)生習(xí)慣好,行為舉止優(yōu)雅、莊重是孩子學(xué)習(xí)的第一步,是孩子學(xué)習(xí)的榜樣。

3、有幽默感和親和力,能接納并疏導(dǎo)孩子的情緒,獲得孩子的信任。

4、教師要有寬廣的知識(shí)面和豐富的創(chuàng)造力,能在課堂上多方面的引導(dǎo)他們。

5、教師要有正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀,行為、語(yǔ)言要幽雅得體,才能給孩子做出正面的示范。

6、教師對(duì)所有的孩子要一視同仁,決不會(huì)被外界環(huán)境和私心的影響而對(duì)孩子有偏見。

7、教師要以孩子為主體,尊重孩子的興趣和選擇,教師以鼓勵(lì)、引導(dǎo)、啟發(fā)為主,使孩子在學(xué)與玩中掌握更全面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

8、教師要有敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神,要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。

9、要善于溝通,幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育觀念,家園配合共同促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)并不斷改進(jìn)自己的工作。

八、開業(yè)成本及預(yù)算

1、固定資產(chǎn)

2、流動(dòng)資金

3、資金來源

第四篇:早教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

早教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.公司

為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平,幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

1.2項(xiàng)目背景

目前為止,我國(guó)的早期教育在還處于起步階段,現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段,因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育,在制度上還是空白,也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象,目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè),這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要,孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足,嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。

2市場(chǎng)

2.1市場(chǎng)容量

據(jù)調(diào)查顯示,沈陽(yáng)市目前每年新出生的人口是8500人,0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%,即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育,這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽(yáng)市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心,接受這樣教育的人會(huì)增多。

2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

開展全日制和半日制保育。

開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班,如,母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班,讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。

發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);

開展家庭式微型幼兒園,為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。

3經(jīng)營(yíng)時(shí)期:

3.2.1初期(第1~2年)

第一年招收到680名學(xué)員,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。

第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),提高服務(wù)的知名度,樹立品牌形象,第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大2XX元,利潤(rùn)達(dá)8000元。

第二年提升品牌形象,擴(kuò)大招生規(guī)模,年招生量達(dá)1000人,銷售收入達(dá)(00)元,利潤(rùn)為()元。

3.2.2.中期(4~6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)研究,開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù),實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

縱向延伸,立足于早教事業(yè),進(jìn)一步完善早教服務(wù),向其他各大中小城市進(jìn)軍。

3.2.3長(zhǎng)期(5~10年)

橫向延伸,開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù),全面開發(fā)0~3歲孩子的智商,情商。

4市場(chǎng)營(yíng)銷

4.1市場(chǎng)目標(biāo):0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)

4.2價(jià)格

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略,與其他的服務(wù)中心相比,價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.4.3推廣

當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng),可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng),例如:邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng);可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間;免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座,等等,讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心,還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作,其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)(還要重視潛在的市場(chǎng),即已婚但是沒有小孩的女性),來達(dá)到自己宣傳目的,從而打開市場(chǎng)。

5課程安排

0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同:它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音;因此,生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛,感覺安全,對(duì)外界產(chǎn)生好奇,完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。

6~10月能跑能走能踮腳一跳,孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段:他可以不受控制,自由行事了!這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離,標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語(yǔ)言能力暫時(shí)抑制,通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么?我能用我的能力達(dá)到什么效果?我要做!這個(gè)階段,孩子開始成為“問題解決者”

22~28月進(jìn)入生命中的第二年,孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng),能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來表達(dá)自己,能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中,我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞,做一些可愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為,是孩子想象力的起步,2歲的他們,成為“創(chuàng)意思維者”28~36月能自己看故事,自己玩玩具、過家家,孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什么”,也樂于回答您的問題,童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲,并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語(yǔ)言能力和社交能力,對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段,我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期,即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式于過去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能,看似成熟的語(yǔ)言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大孩子”了,他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展,字母和數(shù)字是他們的最愛。

第五篇:幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)外來人口日均流量:

常住人口:學(xué)齡前的兒童:

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,市場(chǎng)不會(huì)下滑。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分:

1、收入低的家庭:國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù),收費(fèi)低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識(shí),一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和。

2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時(shí),選址一定要選底層建筑,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,避免孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),爭(zhēng)取支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個(gè)工作做到家,就能獲得家長(zhǎng)的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣,入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等,都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

、園長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)工作

、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,按照幼兒園教育綱要,搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養(yǎng)活動(dòng)中,培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3、根據(jù)幼兒園要求,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好教材、教具的準(zhǔn)備工作,保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目,開展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶祝活動(dòng),保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間,做到動(dòng)靜交替,使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育,培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動(dòng),做好觀察記錄。

8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高能力。

9、按兒童特點(diǎn),定期布置活動(dòng)室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,防止意外事故發(fā)生。、保育員崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,保持用具清潔整齊,定時(shí)開窗通風(fēng),確保室內(nèi)空氣流通。

2、熱愛幼教事業(yè),愛護(hù)幼兒,不怕臟、不怕累、不怕麻煩,樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,根據(jù)天氣冷熱變化,隨時(shí)給幼兒增減衣服,注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾,晾曬被褥,消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品,不丟失、無差錯(cuò)。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,協(xié)助教師制做玩教具,開展游戲和戶外活動(dòng),布置自然角、活動(dòng)角,必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病,在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

保健員崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,并監(jiān)督執(zhí)行。

2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系,及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量,建好幼兒體檢檔案,向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食,檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),檢查和指導(dǎo)工作。

9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

、炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯,按人量投料,按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2、保證伙食質(zhì)量,做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味,堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮,操作科學(xué),注意保存營(yíng)養(yǎng)素,保證飯菜冷熱適度。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,保持室內(nèi)外清潔,做到制度化、經(jīng)常化。

5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分開,板刀加套。

6、做好個(gè)人衛(wèi)生,食堂內(nèi)不許吸煙,堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,入廁要脫掉工作服。

7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。

、工勤人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),每日換水,不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,并保證供水及時(shí)。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。

3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。

4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注:以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

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