第一篇：市場營銷作業 家鄉土特產的推廣

家鄉驛站推廣計劃------“太倉肉松”

目錄

一、前言????????????????????.2.二、產品介紹??????????????????.2.三、大學生市場分析???????????????.3.3.1人口狀況 ????????????????.3.3.2經濟狀況 ????????????????.3.3.3品牌力度 ????????????????.4.四、營銷推廣策略????????????????.4.4.1啟動資金、數量、來源 ??????????.4.4.2目標對象 ????????????????.4.4.3產品價格與定位 ?????????????.4.4.4營銷計劃 ????????????????.5.五、注意事項??????????????????.6.1

一、前言

人們對肉松或許不會陌生。佐早餐，充冷盤，平頭百姓的飯桌上司空見慣。那如絲如絮的肉松抿入口中，競不用牙齒幫忙，就漸漸溶化在嘴里，一種咸中帶甜的特有鮮味，在齒頰間久久留存。肉松是我國著名的特產，具有營養豐富，味美可口，攜帶方便等特點。肉松用豬的瘦肉或魚肉、雞肉除去水分后而制成的。一般的肉松都是磨成了末狀物，適合兒童使用。

肉松既可以充當餐桌上佐餐的美食，也可以作為茶余飯后解饞的零食，食用方便很好的迎合了大學生的需求，相信肉松類的產品在大學生市場中會得到很大的推廣。

二、產品介紹

太倉肉松歷史久矣，清光緒十二年（1886年）太倉昭忠祠旁即開設了倪鴻順肉松店。因慈禧太后、光緒皇帝對肉松美味稱贊有加，故太倉肉松遂成為官禮物品，馳譽四方。清代同治十三年(1874年)，太倉城有門望族，一日大宴賓客，胖廚師倪水忙中出錯，竟將紅燒肉煮酥了，情急中去油剔骨，將肉放在鍋里拼命炒碎，端上桌稱是“太倉肉松”，不料舉桌轟動，譽為太倉一絕。后來，廚師就去太倉南門開了家肉店，逢書場、廟會，總有聽書人、香客購著解饞，也有逢時過節買了送禮的。抗戰時，主人已換作倪德，在南門橋堍下開了家倪德順肉松店，小本經營，時斷時續。解放后公私合營，漸漸發展，成 了如今的太倉肉松廠。現代化的設備，使昔日的倪德順鳥槍換炮，但烹制的絕招卻得以流傳、發揚。太倉肉松廠是太倉實力雄厚、技術精湛、設備先進、信譽良好的中型國有企業。九十年代后，其產量已達到三百多噸，產品暢銷海內外，深受顧客歡迎與好評。因各地仿冒太倉肉松事件屢禁不止，太倉肉松廠于八十年代初即向中國工商局注冊了“太倉牌”肉松。因此，唯“太倉牌”乃太倉肉松之正宗產品。

太倉牌肉松已成為肉松市場的名牌榮譽產品，為維護太倉牌肉松之信譽，保證消費者利益，太倉肉松廠嚴格把關，挑選優質太湖瘦肉型豬宰殺，佐料極其講究，且炒制工藝先進，采用全封閉式機械化生產，潔凈衛生。由于先進科技保證了太倉牌肉松食蛋白質的指標，保證了水與脂肪成份控制在合理的比例，因此大大延長了太倉牌肉松的保質期，成為同類產品中的王牌產品。

太倉肉松廠南鄰上海，西接蘇州，其地理位置得天獨厚，處于浦東開發開放后花園的中心位置，水陸空交通都極為便利，熱忱歡迎海內外各界朋友、客戶前來蒞臨指導，洽談業務。

三、大學生市場的分析

1.人口狀況：三江學院在校生一萬五千人左右，而且大學生也是食品的高消費人群，大學生對于食品的購買力度相當大，而且各種休閑輔助食品在消費支出中的比重也顯著增加，都給輔助食品消費市場帶來了無限商機。

2.經濟狀況：現在生活水平普遍提高，尤其是大學生，不再只追 求吃得飽，而是在量的基礎上適當追求質。太倉肉松的價格適宜，食用方便，在大學生的小費能力范圍之內。

3.品牌力度：“太倉肉松”是一個具有知名度的品牌，以其過得硬質量贏得了肉松市場龍頭老大的地位，擁有了廣闊的銷售市場。太倉肉松廠已在全國二十多個省市建立了兩百多個銷售點，一個全國性的銷售網絡已基本形成，并仍在不斷擴大著銷售輻射面，形成了一種良性循環。

四、營銷推廣策略 1.啟動資金、數量、來源

適量的啟動資金是一個營銷成功的開始，可以通過平時節約下來的生活費和以前的一部分壓歲錢作為啟動資金，預計啟動資金1000元，方便裝、精裝、禮品裝小包、大包裝各十份。通過網上聯系廠家來進貨。

2.目標對象

目標區域：三江學院以及周邊地區

目標消費者：大學生（方便裝、精裝、大包裝）

周圍居民（禮品裝小包、大包裝）

“太倉肉松”沒有年齡界限，是大眾休閑食品，但我們的廣告旨在引領青少年一代的一種消費潮流就是“吃太倉肉松衛生，健康，時尚，亦是標榜優質和品味”

3.產品價格與定位 先以人性化的服務來贏得美譽度和信任度，保證肉松的新鮮、健康、安全，尊重消費者的需求

價格：

方便包：

80g

5元

精品裝；

320g

20元

禮品裝小包（硬紙盒）：

100g

10元

大包裝（內含四小包）

500g

35元 4.營銷計劃

食堂：肉松可以佐早餐，充冷盤，尤其是“太倉肉松”口感香軟，味道鮮美一定會受到學生們的喜愛。

一、我們可以和食堂負責人商量，讓他們從我們這邊批量采購肉松。

二、我們可以在同學們吃早飯的這個時間段，在食堂推銷方便包肉松。

面包房：現在的面包房里可以看到好多肉松面包，肉松也成了面包的原料之一，我們可以把我們的太倉肉松推銷給面包房，“太倉肉松”肉松以其獨特的口感，一定會贏得大家的好評。

四號門：四號門是我們營銷計劃的重點，我們可以在四號門口擺個攤位來銷售太倉肉松，以“安全、健康、美味”為廣告語。我們可以用一小部分肉松作試吃用，讓顧客覺得好吃、放心了再買，增加信譽度。

此外，我們還可以制作一些卡片式的宣傳廣告單，印上“安全、健康、美味”的標語，并注明滿30元送貨上門（僅限三江學院），在每棟宿舍樓里發放。

記錄每天的銷售情況，一個月后分析各個銷售地點的銷售情況，以及各個品種的銷量，通過分析來確定我們主要銷售方向，以及進貨時各個品種所占的比例，保證不要有存貨

五、注意事項

1）銷售過程中要保證肉松的新鮮、安全，注意是否過期，一旦發現過期應馬上銷毀。

2）保證貨源的供應。

3）銷售過程中如出現質量問題應及時妥善的處理，保證我們的信譽度。

第二篇：土特產推廣方案

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡介

連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實乃饋贈親友、慰問病人的珍貴禮品。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺山（現江蘇連云港）所產最佳。”由此可見連云港葛粉在當時的盛名。現在此地出產的葛藤粉，仍然保持著當年的盛譽，成為當地的一項名特產，并被評為省級優質產品，傳統制作工藝也已列入第一批市級非物質文化遺產保護名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。

二、市場分析 連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個企業都不會滿足于在當地發展的，葛藤粉的生產商也不例外，哪怕作為一個普通的連云港市民都會希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創造更多的利潤，而后者是希望自己家鄉的食品能廣為人知，從而提高家鄉的知名度。

大眾媒體對農藥殘留、各類化學添加劑的報道激發了消費者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個高端產品開始在城市中抬頭，包括土特產在內的各類食品行業紛紛大打“綠色招牌”，加上國內消費水平的提高，人們保健意識及養生觀念在大形勢的推動下應運而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機。

然而由于“地方特產”的區域特質，連云港葛藤粉產業也很容易被自己一直所標榜的“特產”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產業由于產量所限制，并未形成規模化，銷售狀況仍處于初級階段，而綠色食品行業的競爭形勢又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重，更不用說走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）優勢

1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價值，獨一無二的地方特色，底蘊十足的傳統文化，更具有現代人喜愛的綠色無污染食品的特性；

2.隨著“補養結合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養生意識增強，對各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產品中，目前尚無領導品牌，因此連云港葛藤粉的發展空間很大；

4.價格中等，大多數消費者都能買得起。

W(Weakness)劣勢

1.包裝不夠獨特，無法吸引外地消費者的眼球；

2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關注度少；

3.地域文化的差異也使得各地消費習慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國時倍受阻礙；

4.提制葛藤粉時的操作要認真仔細，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質無法得到充分的保證，也導致外地人對連云港葛藤粉持有不信任態度；

5.由于葛藤粉的營銷起步較低，很多生產商缺少一個成熟的營銷策略；

O（opportunity）機會

1.葛藤粉產業在中國市場上的同類競爭品牌稀少，更無領導品牌；

2.消費者的需求多元化, 送禮市場及節日市場相對比較大；

3.消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人，而大多數女士又特別注重保養；

4.連云港葛藤粉成功地進入了上海世博會，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢看好；

T（threat）威脅

1.雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；

2.近幾年，中國食品行業的安全問題不斷受到消費者的質疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費者的懷疑；

3.會有其他同時間進入市場的土特產來競爭，為了能分得一杯羹，所有的產品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業的健康發展。

四、推廣方案

1、推廣目標

（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者；

（3）提高售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤；

（4）進一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應，吸引終端賣場的大力協助；

（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產的發展，以此推動連云港經濟的發展。

2、目標市場

（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經常服食能令身心舒暢；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會明顯改善，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數女士食用。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應酬多或經常喝酒的人食用；

（4）外來游客經常會買當地的土特產作為紀念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：綠色保健養生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產品；

形象定位：中國土特產行業領頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征

4、定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，大概在100元以上；中檔禮品價格稍低，大概在70~100元之間；家用保健品我認為檔次不用分得太清，價格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價格也隨之越高。

5、情感需求

親朋好友之間互相贈送顯得很溫馨，容易促進大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內涵的廣告語，獨樹一幟，更有人情味。

6、包裝策略

要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設計，產品也同樣需要。

在包裝設計時，必須樹立包裝的品牌意識，加強包裝的文化形象識別，彰顯土特產食品特有的文化韻味，使產品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費者的購買欲。

因為葛藤粉是連云港的土特產，所以在設計包裝時應當盡量凸顯一個“土”字，這個“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因為吸引消費者的獨特魅力所在就是“土特產”。葛藤

粉的包裝設計應充分發掘連云港市的地域特點、提煉地域性元素，切實打好地域特色這張王牌。

葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調好的葛藤粉，最好是后者，因為沖調好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉情”。

另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費和禮品贈送。對于日常消費的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費者開袋食用；而當葛藤粉作為一種禮品贈送時候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時包裝根據產品不同等級，還要分為高中低檔次。

最后要選擇無污染、環保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機食品配上綠色生態包裝，將如虎添翼，受到消費者的青睞和社會的稱贊。

7、推廣方法

（1）平臺推廣

1.1新聞發布會

可在電視宣傳、報刊雜志、網絡媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。當然如何操作好新聞發布會也是一門重要的學問。

1.2產品展覽會可以參加與自己產品相關的展會，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺廣告與報紙、促銷、DM相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網絡廣告、戶外廣告等，還可以建立產品的網站、博客、論壇等，在網上掛貼宣傳。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并將貨鋪集中在站點、旅游景點的附近。

第二，在可控區域內，在資金充足成本合算的前提下，建立直營店或專賣店；市場未開拓地區選擇當地的大型批發商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進行銷售。

第三，選擇消費比較成熟，經濟水平較高的地區，比如廣東、福建、上海、北京等建立網上銷售，發揮互聯網的優勢，實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡到哪里，品牌推廣就到哪里。

（3）促銷活動

派發：通過派發宣傳單，使消費者在最短時間內了解葛藤粉，吸引消費者的目光；

免費品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場的顧客品嘗；

買贈禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動，也可以與其他商家、品牌聯手，共同搞買贈促銷活動，“買葛藤粉贈食用油活動”或“買食用油送葛藤粉”等；

抽獎活動：在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動，如“買葛藤粉中XX牌手機”，以此來吸引更多的消費人群；

折扣優惠：在特定節假日，如春節、五一、十一這種大型節日期間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使潛在顧客轉變為現實顧客。

事件營銷：利用每年的重大事件及突發事件的機會，借勢對品牌進行關聯炒作，開展社會公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

（4）捆綁式營銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因為花果山知名度很大，容易吸引消費者的目光，而且容易加深消費者的印象，以后一提到花果山，人們會很自然而然的想到葛藤粉。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產”等等。

總之，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國，就要通過一套成熟的營銷策劃，樹立自身品牌形象，在保證產品質量的前提下，不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。同時還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業而又精良的銷售團隊，積極開發新市場，打造特產營銷第一品牌。

第三篇：市場營銷作業——家鄉特產營銷策劃

市場營銷策劃

假設為自己家鄉的某個土特產或產品（自己選擇）在華東市場的推廣做一個營銷策劃（內容包括進行市場分析，確定目標客戶，產品核心功能及檔次定位，產品包裝設計，根據市場定價，選擇營銷渠道和促銷組合方式）

莘塍五香干營銷策劃

一、市場分析

（一）產品介紹

莘塍五香干又名“介春五香干”，據《天祿識余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門下木土首創，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠近聞名，它選用當年的新豆，經過浸水、磨細、濾凈、煮漿、結凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經通風晾干，成就風味別具一格的溫州名小吃。

一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起，到現在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠銷意大利，西班牙等國，具有“香干王”“田園之肉”之美稱，以口感和回味鮮美而遠近聞名。

莘塍五香干秉承祖業精華，開拓創新。96年注冊“莘塍”牌五香干2004通過“國家綠色食品標志”認證。

（二）供應商

作為推廣自己家鄉的土特產的整合營銷策劃，選擇的供應商就是本地的生產商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司，2004年通過“國家綠色食品標志認證”,是瑞安豆制品類的龍頭企業，產品遍布國內各大超市，在國內的豆制品行業里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對于產品本身的質量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經具備較高的生產技術，加上他們占有一定國內的市場份額，給莘塍五香干的推廣有相當重要的促進作用，因此與該公司建立合作伙伴關系顯得尤為重要。

（三）競爭者分析

我國豆制品的工藝技術和設備水平不斷提高，豆制品工業化速度加快，企業品牌意識加強。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據了部分大中城市的主流市場。另外，相關食品企業尤其是外資企業逐漸進入豆制品行業，這也對于莘塍五香干在華東地區的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現在豆制品類內部的競爭，還體現豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且，越來越多的休閑食品打起“健康”的口號，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。

（三）消費者

隨著收入和生活質量的提高，消費者越來越重視產品的質量和健康問題，一些提高人免疫力，預防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費者，得不到消費者的認可，就無法推廣。消費者對于快速消費品的選擇是比較感性，對產品的包裝，口味，價格，促銷比較敏感，定價太高，必然導致消費者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。

二、產品分析

（一）產品市場定位：

莘塍五香干作為民俗食品，在現如今的消費市場更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級，過節旅游這些特殊情況可以作為禮品來買，在溫州各地旅游區內，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產消費品。

（二）產品目標客戶

作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進入市場，兒童、白領階層是消費主力。在學生這個消費群體中，對于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會，旅游中也是必不可少的。

（三）產品外觀和包裝

莘塍五香干在熟知消費者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產品形象，通過產品外觀和宣傳將這一形象打響。產品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質和食用衛生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。

（四）產品定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價格都低廉實惠，現市場上的普通包轉的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉的，五香干質量較好，包轉較精美，價格稍高一些但也較便宜。

三、營銷計劃

（一）分銷

1.旅游景點商店、導游直銷、導游推廣中心參觀

莘塍五香干作為民俗特產，在旅游區有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影，且投資少、利潤高，不過消費范圍和能力有限。

2.商場超市

需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時性強，適合我們產品的定位，是提高知名度及提高銷售額的有效渠道

3．專賣店、加盟店

待第二渠道取得較大成績后可再進這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風險，但此渠道能極大提高銷售及知名度。

4．建立網上銷售

發揮互聯網的優勢，通過網站將公司的產品擴大對外的聯系、宣傳。

（二）促銷

1.廣告

廣告作為促銷的手段，可以使更多的消費者認識莘塍五香干這個產品。在這個過程中是需要支付一定的費用，因此要考慮到成本問題。根據我們推廣的區域和對象，我們針對華東地區制定地區性廣告包括報紙、電視等，由于網絡營銷的成本低廉、符合顧客主導、使用方便、充分溝通特性，在網絡上投放廣告。針對華東地區的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報紙，費用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯網。考慮到成本和效果，結合各個廣告媒體的優缺點，根據莘塍五香干的性質，選擇電視媒體和互聯網較為合適。

2、促銷活動

在各大超市商店門前開展促銷互動。免費試吃，讓消費者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗中來。對于現場的購買莘塍五香干的消費者，采用價格優惠策略。

3、商業推廣

根據不同的消費地區和群體，尤其旅游地區的各大超市和商店的促銷措施，例如買贈禮品、現場抽獎。折扣優惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵購買，在這些地區占領市場份額，使消費者對莘塍五香干的需求大大增加。

4、公共關系

開展建立、促進和保護企業及其產品形象的各類公共宣傳與促進活動，如加強新聞宣傳、開展公益性活動等，建立莘塍五香干的社會形象。

第四篇：家鄉的土特產[最終版]

家鄉的土特產

我的家鄉座落在河北省,是個山清水秀的塞外小城,距舉世文明的避暑山莊僅60公里.家鄉不但風景宜人,還有許多獨特的土特產品.家鄉的土特產品里,首屈一指的,就數紅富士蘋果了.紅富士個兒大,味兒甜,還非常脆,吃起來滿口都是香甜的果汁,是我最愛吃的水果.家鄉還有廣為世人稱道的板城燒鍋酒,關于它的名字,還有一段傳說呢!

相傳清乾隆年間,皇帝與寵臣紀小嵐微服私訪至慶元亨酒店(今乾隆醉酒廠)門口,忽聞酒香撲鼻,遂進店內暢飲,酒興濃時,詩興大發,君臣二人巧對千古佳聯:“金木水火土,板城燒鍋酒”并親手書寫懸于小店.怎么樣?“乾隆醉”是不是很貼切呢?如果您有幸來我的家鄉,可一定要品嘗此酒噢！

家鄉的山菇也很有名.有榛菇、肉蘑、松菇,這些山菇個大味美,口感爽滑、鮮嫩,還有強筋壯骨的藥用功效呢！只要你品嘗過一次,那美味就會讓你終生難忘.除此而外,家鄉的特產還有水稻、紅薯、酸梨、板栗等等真讓人應接不暇.我愛我的家鄉,愛香甜的紅富士,愛鮮嫩的山菇,愛醉乾隆的板城燒……

承德縣實驗小學五年三班劉金硯

第五篇：8. 家鄉的土特產

第八課

家鄉的土特產

教學目標：1.認識特產所有的基本條件特性；

2.懂得從外形、風情、文化歷史去介紹一種家鄉特產。

教學過程：

一、自然導入

最近，我常常聽到兩個詞，只有是朋友出去旅游，回來就就會說，哎，我給你帶了點手信，或者說伴手禮。

板書：手信

伴手禮

有哪位同學告訴我，什么是手信、伴手禮呢？ 手信就是特產或者是小禮物

對啦，這位同學還真是家事國事天下事事事關心啊！

中華大地，56個名族，一地都有一地的風土人情，自然是物產豐富，么個地方的特產也都有不同，那有沒有人告訴我，你都知道那些地方的特產呢？

········北京蜜餞、嶺南的荔枝、桂林米粉、天津狗不理、荔浦芋頭、西湖龍井······ 哇！一幫吃貨，全都是食物啊，有沒有別的小物件？ 這一下懵啦？老師給大家提個醒：景德鎮的瓷器不是嗎？還有宜興的紫砂壺！北京的泥人張，揚州的剪紙，長白山的人參這些都是特產呢！

現在請同學們說說，你的家鄉都有那些特產呢？ ········

二、說明要求

剛才，同學們說了很多，那我們現在要搞清楚一個最重要的問題，就是特產，“特”在哪里。

大家說一說，哪些算得上是“特”呢？···· 我想首先是

1.工藝上的“特”，獨特的制作使得這種特產比別的地方的同類產品更加優秀！2.與當地的名俗習慣有著特別的關聯。（比如說瑤族人過年打的糍粑、朋友來時打的油茶）

3.有著濃郁的歷史淵源，也許還有一段唯美的民間傳說。（各地的老師，可以自己準備）

三、寫好細節

我們來看看下邊的段落：PPT

只見攤主把一塊塊一寸見方的臭豆腐從“鹵水”里撈出來，再放到油鍋內炸。這時，就能聽到一陣陣“吱吱”的響聲。大約炸了兩分鐘，一串串臭豆腐便熟了，攤主利落地把一串串臭豆腐便可以吃了。我拿著臭豆腐放在嘴邊輕輕地咬一口，“哇，真好吃！”我情不自禁地叫道。我狼吞虎咽地吃著臭豆腐，好像山珍海味也比不上似的。不知不覺地，一串臭豆腐便下肚了，這時，我才覺得嘴巴好辣，辣得我“呼哧、呼哧”地喘著粗氣。旁邊的媽媽笑嘻嘻地對我說：“還要不要來一串呀？”我搔著頭，不好意思地回答道：“想是想，可惜肚子太小了。”媽媽聽了，指著我的頭說：“你這只小饞貓。”說完，我們都哈哈大笑起來。

（在這個段落中，寫到了臭豆腐的形態、大小，還寫到了臭豆腐的烹飪過程，并且寫進了臭豆腐時，自己的動作。與媽媽的對話，突顯了吃臭豆腐的樂趣。）

所以，請同學們在介紹特產的過程中，注意使用視覺、聽覺、味覺、動作、語言等描寫，讓自己的文章更能讓人身臨其境！

四、分布行文圖（按照課本高手秘籍）

請同學們在行文圖內先簡單地填寫你要寫下的大致內容。（老師巡堂）

完成后休息。

五、作文及點評。